Capitolul 5

STRATEGII DE FUNDAMENTARE A PREURILOR PE BAZA COSTURILOR

Obiective: Studierea acestui capitol ofer viitorilor specialiti posibilitatea de a deprinde
competene n ceea ce privete:
1. stabilirea i utilizarea corect a noiunii de cost ca element de baz n calcularea
preului
2. utilizarea diferitelor categorii de costuri n fundamentarea preurilor de ofert
. calcularea preurilor n concordan cu obiectivele strategice ale politicii de pre la
nivel de firm
Cuprin:
1. Costul! element de fundamentare a preului
2. "etode de stabilire a preurilor n cadrul obiectivelor strategice ale politicii de pre
2.1 #nstrumente specifice pentru stabilirea preurilor
2.1.1 $ragul de rentabilitate
2.1.2 "ar%ele de profit
2.2 &undamentarea i actualizarea preurilor de ofert
2.2.1 'ctualizarea costului de producie sub impactul factorilor e(ogeni i
endogeni
2. )eme de control
2.* +erificarea cunotinelor
2.5 Studii de caz
2., -ibliografie
!" C#tu$% e$e&ent 'e (un')&ent)re ) pre*u$ui
$olitica de pre este parte component a previziunii financiare pe termen lung la
nivelul ntreprinderii. Strategiile de preuri urmresc:
! creterea valorii ntreprinderii.
5/
! adaptarea rapid i eficient a acesteia la sc0imbrile n mediul economic. sub
influena diverilor factori interni i e(terni..
Costul influeneaz direct preul format pe pia. prin intermediul 1costului de ofert2.
care se regsete n preul fundamentat de productor i propus pentru negociere.
3n funcie de raportul cerere!ofert. preul obinut poate fi mai mare. mai mic sau egal cu
costul de producie. $reul nu se formeaz numai n funcie de costuri. ci de posibilitatea
ec0ilibrrii cererii cu oferta.
4rice productor trebuie s realizeze o fundamentare a costului i profitului pentru a
putea aprecia dac fabricarea produsului respectiv este rentabil sau nu.
3n metodologia fundamentrii preurilor. costul de producie prezint enuri
&u$tip$e:
#postaze ale costului caracteristici
msur a efortului productorului Costul complet de producie. ca totalitate a
c0eltuielilor de producie. e(prim
doar efortul de fabricare a unui produs. n
timp ce preul e(prim efortul recunoscut la
pia al produciei i distribuiei produsului
respectiv.
Costul individual este folosit de fiecare productor n
fundamentarea preului de ofert. &iecare
productor propune preul de ofert la un
nivel care s!i asigure recuperarea
costurilor i obinerea unui profit.
dup relaia: $o 5 cost 6 profit
Costul marginal 7ste costul creterii produciei peste nivelul
considerat optim. 8ac preul se stabilete
peste nivelul acestui cost. ntreprinderea
poate obine profit.
Costul concurenial 7ste costul individual cu cel mai sczut
nivel.
Costul de ec0ilibru 7ste un cost optim definit prin mecanismul
formrii preului de ec0ilibru
51
Costul comparabil pe piaa mondial St la baza apropierii preurilor interne de
cele internaionale
Fi+ur) ! Ip#t),e )$e c#tu$ui
-" Met#'e 'e t)bi$ire ) pre*uri$#r .n c)'ru$ #biective$#r tr)te+ice )$e
p#$iticii 'e pre*
8eoarece preul are rolul principal n obinerea profitului. firma este interesat de
meninerea sau creterea cotei de pia. ma(imizarea valorii firmei i integrarea politicii
de pre n politica general a firmei.
$entru realizarea acestui obiectiv. metodele de fundamentare a preurilor pe baza
costurilor. ca decizii strategice. sunt:
52
1. metoda cost-
plus pricing
preul se determin prin adugarea la
costul complet de producie a unei
anumite cote fi(e. 9tilizarea acestei
metode presupune 2 pai:
1. determinarea
costurilor de
producie
2. stabilirea
mar%ei de profit
2. metoda mark-
up pricing
preul se obine adug:nd la costul total
mediu al produsului o mar% de profit care
s asigure:
! remuneraie rezonabil pentru
capitalul investit
! acoperirea riscurile poteniale.
E/e&p$i(ic0 1i
tu2
-"! Intru&ente peci(ice pentru t)bi$ire) pre*uri$#r
2.1.1 Pragul de rentabilitate
$ragul de rentabilitate ; punctul mort sau punctual critic< reprezint acel nivel al
activitii la care ntreprinderea nu realizeaz nici profit. nici pierdere. 3n acest punct.
costurile variabile acoper n ntregime costurile fi(e iar profitul este zero sau. altfel spus.
mar%a asupra c0eltuielilor variabile este egal cu costul fi(.
$ragul de rentabilitate se va determina conform relaiei:
Costuri totale ;C)< 5 venituri totale ;+)< . profitul 5 /
C) 5 C& ;costuri fi(e< 6 C+ ;costuri variabile< =5
cvu p
CF

p>= 5 C& 6 cvu > =

9nde: p 5 preul unitar. = 5 cantitatea la pragul de rentabilitate. C& 5 costuri fi(e
totale. C+ 5 costuri variabile totale. cvu 5 cost variabil unitar
$ornind de la pragul de rentabilitate se poate determina mar%a de contribuie la
acoperirea costurilor fi(e i la obinerea profitului dup relaia:
"ar%a ;m< 5 p cvu 5 C& ? =
$:n la nivelul produciei la pragul de rentabilitate. firma nu reuete s obin profit.
dup depirea acestui prag. costurile totale vor fi acoperite i se va obune profit.
2.1.2 Marjele de profit
"ar%ele se pot determina pentru activitatea total. pe unitatea de produs. n mrimi
absolute c:t i relative.
5
. metoda
target rate of
return pricing
$resupune determinarea unei mar%e de profit
stabilit procentual ; n funcie de o rat
dorit de randament a capitalului<ce se aplic
asupra costului total mediu.
A&inte1te%*i2
9nde: $9 5 preul unitar.
C9 5 costul unitar
C' 5 cifra de afaceri
C) 5 costul total
"ar%a global poate fi interpretat ca fiind suma mar%elor unitare n
coresponden cu cantitatea de produse fabricate i v:ndute. 8ac sunt obinute mai
multe categorii de produse. atunci mar%a global total va fi suma mar%elor globale
determinate pe fiecare categorie de produs fabricat.

-"-" Fun')&ent)re) 1i )ctu)$i,)re) pre*uri$#r 'e #(ert0
'ctualizarea preului necesit actualizarea costurilor. fiind necesar dac apar modificri
n condiiile de fabricaie. de desfacere. n legislaie .
-"! Actu)$i,)re) c#tu$ui 'e pr#'uc*ie ub i&p)ctu$ ()ct#ri$#r e/#+eni 1i
en'#+eni
$rincipalii factori care determin modificri ale costurilor sunt:
preul de aprovizionare al materiilor prime. combustibililor. utiliti
indicii de utilizare a materiilor prime
5*
Marje n valoare absolut:
"ar%a unitar 3 $9 @ C9
"ar%a brut 3 C' ! C)
A. Marje globale n valoare relativ:
1. mar%a pe baza c0eltuielilor totale 5
1//

CT
CT CA
2. mar%a pe baza cifrei de afaceri 5
1//

CA
CT CA
. coeficientul multiplicator 5
CT
CA
-."ar%e n valoare relativ:
1. mar%a pe baza c0eltuielilor totale 5
1//

CU
CU PU
2. mar%a pe baza cifrei de afaceri 5
1//

PU
CU PU
. coeficientul multiplicator 5
CU
PU
proporia recuperrii materialelor refolosibile
salariile i alte drepturi salariale
contribuiile la asigurrile sociale
indicele productivitii muncii
cotele de c0eltuieli indirecte

Costul total se calculeaz pe articole de calculaie astfel:
C) 5 ;"$ "r < 6 ;Sb 6 C'S 6 'S < 6 ;C#&9 6 CCS 6 CA# < 6 'C
unde :
C) 5 costul total
"p 5 materii prime. materiale.
"r 5 materiale recuperabile
Sb 5 salarii directe brute
C'S 5 contribuii la asigurrile sociale
'S 5 contribuii la a%utorul de oma%
C#&9 5 c0eltuieli de ntreinere i funcionare a utila%elor
CCS 5 c0eltuieli comune ale seciei
CA# 5 c0eltuieli generale ale ntreprinderii
'C 5 alte c0eltuieli
'ctualizarea costului presupune actualizarea pe fiecare articol de calculaie. sub influena
factorilor specifici:
!4 )ctu)$i,)re) c5e$tuie$i$#r &)teri)$e. lu:nd n calcul modificrile factorilor specifici:
! odificarea pre!ului de aprovi"ionare la aterii prie #i ateriale directe$
cobustibili$ energie$ ap
"
pa
5 "
p/
> #
p1?/
9nde:
"p/ ! valoarea materiilor prime i materialelor directe din perioada de baz
55
A&inte1te%*i2
"
pa
@ valoarea materiilor prime i materialelor directe din perioada de actualizare
#p1? / ! indicele de modificare a preului materiei prime. materialelor directe etc.
% odificarea indicilor de utili"are a ateriilor prie
"
B
pa
5 "
pa
>
Ua
& U
'
'
unde #
9/
! indicele de utilizare a materiilor prime nainte de actualizare
#
9a
! indicele de utilizare a materiilor prime n momentul actualizrii
% odificarea propor!iei de recuperare a aterialelor
"
ra
5 "
pa
>cota de recuperare
9nde:
"
ra
! materiale recuperabile actualizate
-4 )ctu)$i,)re) )$)rii$#r brute 'irecte:
% actuali"area ca urare a odificrii adaosurilor la salarii
S
ba
5 S
b/
'
sb
9nde:
S
ba
@ salariul brut direct actualizat
S
b/
@ salariul brut direct nainte de actualizare
'
sb
@ adaosuri la salariul brut direct ;modificarea contractului colectiv de munc.
renegocieri salariale. modificarea salariului minim pe economie. etc<
% odificarea productivit!ii uncii
S
ba
5 S
b/
>
1//
1//
(
'
unde
#C ! indicele productivitii muncii
! odificarea contribu!iilor la asigurrile sociale
C'S
a
5 S
ba
> cota de C'S
a
64 )ctu)$i,)re) c5e$tuie$i$#r in'irecte
-aza de repartizare este diferit:
5,
! pentru c0eltuielile cu ntreinerea i funcionarea utila%elor ;C#&9< i pentru
c0eltuielile commune seciei ;CCS< baza este reprezentat de c0eltuielile
salariale actualizate
! pentru c0eltuielile generale ale ntreprinderii ;CA#< . baza este reprezentat de
costul de secie actualizat
8up realizarea actualizrii elemntelor componenete ale costului. costul total actualizat
va rezulta prin nsumarea valorii actualizate a articolelor de calculaie. conform relaiei:
C)
a
5 ;"$
a
"r
a
< 6 ;Sb
a
6 C'S
a
6 'S
a
< 6 C#&9
a
6 CCS
a
6 CA#
a
6 'C
a
Divelul preului de producie actualizat ;$$
a
< se determin pe baza relaiei:
$$
a
5 C)
a
6 profitul actualizat
8ac se dorete stabilirea preului cu ridicata. se va lua n calcul i )+'.
Te&e 'e c#ntr#$:
1. 7(emplificai metodele de stabilire a preurilor pe baza cererii i a concurenei.
2. Studiu de caz privind stabilirea preurilor la firmaE..
. Studiu privind stabilirea preurilor pornind de la mar%e.
*. 'rgumentai necesitatea actualizrii costului de producie sub impactul
modificrii cursului de sc0imb.
7eri(ic)re) cun#1tin*e$#r:
1. Felaia de calcul corect pentru determinarea modificrii salariilor. n condiiile n care
productivitatea muncii crete este ;2 pct<:

a< Sba5 Sba>
1//
1// '( +
b< Sba5 Sba> #C c< Sba5 Sba>
1//
1// '(
d< nu influeneaz e< Sba5 Sba6
1//
1// '(
2. Costul de secie pentru un produs este 52.**1 lei. C#&9 ,2G. c0eltuielile generale
15G. iar profitul 2/G din pre. Care este preulH
a< I2.,J lei b< I5.K* lei c< I/.IJ5 lei d< 122.122 lei e< 11I.2I lei. ;pct<
. Care dintre urmatorii factori nu determina modificari ale costului: a. modificarea
cotelor de c0eltuieli indirecte. b. modificarea ratei de rentabilitate pe produs.
5I
c.modificarea consumului de materii prime si energie. d.mentinerea aceleeasi rate de
rentabilitate pe produs. e.modificarea indicelui productivitatii muncii. ;1 pct<
*. $entru un produs nou se cunosc urmtoarele informaii: costul materiilor prime este
1/.///. materialele recuperabile /.5G. c0eltuielile salariale sunt 5.///. contribuii la
asigurrile sociale /G. C#&9 ,/G. CCS 11/G. CA 15G. mar%a de profit 1*G. S se
determine preul produsului. ; pct<
a< 5.*I5 lei b< ,./52.5 lei c< 2.J5I lei d< .KKJ.5 lei e< /.JK5 lei.
4ficiu 1 pct
Stu'ii 'e c),:
1. )riplarea proporiei materialelor recuperabile de la /.,G la 1.KG n condiiile unor
costuri cu materiile prime i materiale directe de **.22/ lei determin:
a< diminuarea costurilor de secie cu 5/.,* leiL
b< diminuarea costului complet cu mai puin de 5/.,* leiL
c< ma%orarea c0eltuielilor generale cu 1.2GL
d< creterea profitului cu 5/.,* leiL
e< modificarea costului de secie cu un punct procentual
2. $entru un produs nou se cunosc urmtoarele informaii: costul materiilor prime este
5/.///. materialele recuperabile /.,G. c0eltuielile salariale sunt 15.///. contribuii
sociale 5G. C#&9 ,KG. CCS 112G. CA# 2/G. profit 1/G. Sa se determine preul
produsului.
. $ornind de la urmtoarele informaii: materii prime directe 15/.///. proporia de
recuperare a materialele recuperabile /.,G. salarii brute directe 15.///. contribuii
sociale 25G. C#&9 ,KG. CCS 1/2G. CA# 1/G. mar%a de profit profit 1/G actualizai
elementele costului i stabilii nivelul preului de ofert.
)imp estimat: ore
Bib$i#+r)(ie:
1. "oteanu ). $reuri i concuren. 78$.-ucureti.2///
2. "oteanu ) i colectiv. $reuri i concuren. 7d. 9niversitar. 2//5
5K
. "oteanu ). $reuri. ec0ilibru concurenial i bunstare social. 7d. 7conomic.
-ucureti. 2//1
*. "oteanu. ).. $urcrea. )0.. Concurena. A0idul afacerilor performante. 7d.
7conomic. 1JJK
5J