Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007

Conevalic Bianca
LINIA DE PRODUSE
O linie de produse este un grup de articole aflate intr-o stransa legatura
prin faptul ca indeplinesc functii similare, sunt destinate acelorasi categorii
de consumatori, sunt comercializate prin aceleasi canale sau intra in aceeasi
categorie de pret.

Extinderea liniei de produse-prelungire a unei linii de produse a unei firme
dincolo de treapta pe care aceasta este pozitionata la un moment dat:
Extinderea in aval - este adoptata de firmele care se afla pe o
treapta superioara, acestea adauga modele de produs pe treapta
inferioara a liniei lor, pornind cu ptret saczut scopul fiind promovarea
marci.
Extinderea in amonte firmele care se afla pe treapta inferioara a
pietei au in vedere patrunderea pe treapta superioara a acesteia
Extinerea in ambele sensuri se situeaza firmele care opereaza pe
treapta de mijloc a pietei, isi estind liniile in ambele sensuri.


Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
Marca-concept



Functiile marcii
Identificare
Indicarea sursei de provenienta
Calitate, publicitate, concurenta:

Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
ISTORIA GRUPULUI NESTLE
n 1866, in Vevey, Elveia, Henri Nestl, un farmacist experimentat, a
creat n premier un produs alimentar pentru sugari bazat pe cereale i lapte. Henri Nestl i-a
denumit compania Societ Farine Lacte Henri Nestl i a folosit numele su drept logo.
ntre timp, Compania Anglo-Elveian de Lapte Condensat, fondat n 1866
de ctre fraii americani Charles i George Page, a deschis la Cham, Elveia, prima fabric de
lapte condensat ndulcit din Europa. In 1905, cele dou companii au fuzionat sub numele "Nestl
and Anglo-Swiss Condensed Milk Co." Nestl a fcut primul pas n industria ciocolatei cu lapte n
1905. Afacerea cu ciocolat s-a dezvoltat prin achiziia, in 1929, a grupului elveian productor
de ciocolat Peter, Cailler & Kohler. n 1938, la 8 ani dup ce a fost contactat de ctre
Institutul Brazilian al Cafelei, Nestl a introdus pe pia NESCAF, prima cafea instant sub
form de pudr din lume. n 1947 Nestl a fuzionat cu Alimentana S.A., productor de supe
deshidratate i cuburi, sosuri i condimente inventate de Julius Maggi
Sub motto-ul "Good Food, Good Life", Nestl ofer consumatorilor din
toat lumea: Mrci de calitate i produse nsoite de Sigiliul de Calitate Nestl, Hrana pentru o
via sntoas i activ , Inovaie la nivelul produselor alimentare, Un excelent raport calitate
- beneficiu - pre , Prezena produselor - wherever, whenever and however ("oriunde, oricnd,
oricum"); Produse ce ne satisfac gusturile locale, dar care se ridic la standarde globale,
Beneficii sociale prin participarea la activiti i sponsorizri locale
n noul mileniu, Nestl este liderul incontestabil n industria
produselor alimentare, cu 511 fabrici n 86 de ri i 253.000 de
angajai n toat lumea
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
1981 Galderma : parteneriat cu L'Oral n industria produselor cosmetice
1989 Cereal Partners Worldwide (CPW): parteneriat ntre Nestl i General Mills n
industria cerealelor pentru mic dejun
2001 Beverage Partners Worldwide (BPW): parteneriat cu Coca-Cola pentru a
distribui cafeaua i ceaiul rece gata preparate (Nestea) n toat lumea
2003 Laboratories Inneov: produse ce au rolul de a mbunti calitatea pielii,
prului i a unghiilor
2003
Colgate-Palmolive : parteneriat cu compania de produse pentru igiena oral
Nestl a incheiat parteneriate
importante:
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca

Activitatea Nestl n Romnia a nceput n Bucureti, n iulie 1995, cu o reprezentan avnd 6
angajai (reprezentana Societii pentru Exportul produselor Nestl SA) a crei activitate
principal era importul de cafea, cereale pentru mic dejun, hran pentru bebelui, supe instant
i condimente. n anul 2000 Nestl a achiziionat JOE IBC, productorul local de napolitane,
lider de pia cu marca JOE.
Numrul total de angajai care lucreaz pentru Nestl Romnia n momentul de fa este 600,
dintre care 250 la sediul din Bucureti i 350 la fabrica din Timioara
n prezent, portofoliul Nestl Romnia include: Cafea, Pudr Crem Pentru Cafea, Buturi
calde, Cacao Instant, Sirop cu gust de ciocolat, JOE, Batoane de Ciocolat, Preparate
culinare, Alimente pentru sugari, Cereale penru micul dejun, Hrana pentru animale
Produsele Nestl sunt distribuite att n magazine, ct i n reeaua HORECA i VENDING.


ACTIVITATEA NESTLE N ROMNIA
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
Liniile de produse Nestle:

cafea (NESCAF Red Cup, NESCAF Brasro, NESCAF Gold, NESCAF
Montego, NESCAF 3in1, NESCAF Frapp, NESCAF Cappuccino),
buturi calde (Nestl Choco),
cacao instant (NESQUIK),
sirop cu gust de ciocolat (Nesquik sirop),
napolitane (JOE, NESQUIK),
batoane de ciocolat (LION, KIT KAT, JOE Crunch),
baz pentru mncruri MAGGI Appetit,
condimentul universal MAGGI SECRETUL GUSTULUI,
cuburi i supe MAGGI, MAGGI Recipe Mix, MAGGI Ready Made Pasta,
mutar MAGGI Moments,
alimente pentru sugari, cereale, piureuri, sucuri i biscuii pentru sugari,
cereale pentru mic dejun (NESQUIK, CHOCAPIC, CINI MINIS, CHEERIOS,
COOKIE CRISP, FITNESS, CORN FLAKES, GOLD FLAKES, MUSLI),
batoane de cereale (NESQUIK, CHOCAPIC, FITNESS) i
hran pentru animale de companie (PURINA, PRO PLAN,
GOURMET,CAT CHOW,DOG CHOW,FRISKIES,DARLING).



Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
De peste o mie de ani, cafeaua este o prezenta constanta in viata oamenilor
din lumea intreaga. Conform studiilor, cofeina din cafea este un aliat de nadejde
pentru persoanele care depun efort fizic si intelectual. Cafeaua este de asemenea
o sursa importanta de antioxidanti cu rol important in intarirea sistemului
natural de aparare al organismului.
Legenda originii cafelei este legat de Kaldi, un pstor de capre, care a trit n
Etiopia n urm cu mai mult de 1000 de ani. Cultivarea sa comercial este atestat
pentru prima oar n secolul al XV-lea n Etiopia, unde cafeaua crete slbatic.
Consumul de cafea s-a rspndit n Yemen, Egipt, Siria i Turcia, unde cafeaua
era cunoscut sub denumirea de vinul Arabiei.
CUM SE PRODUCE CAFEAUA
Boaba nobil de cafea i ncepe existena ca o floare pe planta de cafea.
Aceasta din urm se aseaman cu un arbust de laur i produce o recolt
de ciree roii la aproximativ ase ani. Cireele conin boabele care se extrag
prin uscarea sau decorticarea fructului


Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
1938 S-a nscut NESCAF, derivat din numele companiei NESTL i CAF,
fiind introdus oficial n Elveia, la 1 Aprilie 1938

1939 Nestl a reuit s nfiineze un centru de producie NESCAF
n Frana, apoi n Marea Britanie i Statele Unite ale Americii

1939 1945 Pe timp de rzboi,datorit ntrebuinrii sale de ctre armat,
NESCAF a devenit o butur de prim necesitate n Europa. Americanii
au introdus cafeaua n Japonia, care ulterior a devenit una dintre cele mai mari
piee de desfacere pentru NESCAF.

1952 pentru prima oar, NESCAF a fost produs fr carbohidrai. Nestl a
inventat tehnologia freeze dryed,permind mbuntirea calitii cafelei
solubile. Din acest moment se produce 100% din cafea pur.

NESCAF
De-a lungul timpului
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
Nestl a segmentat pe vertical piaa prin lansarea produsului NESCAF Gold
(i TASTERS CHOICE n Statele Unite) la un pre superior, n paralel cu
meninerea brandului pudr la pre de mijloc

1967 Procesul de aglomerare este dezvoltat pentru produsele spray-dried.
Prin urmare, NESCAF se prezint n granule atractive i cu grad sporit de
solubilitate.

1970 1980 s-a trecut la segmentarea orizontal prin oferirea de amestecuri
cu grade variate de prjire, de la variante foarte aromate i delicate la variante
tari cu gust intens de cafea prjit.

nceputul anilor 1980, NESCAF a nceput s se extind n reete precum
cappuccino, cafea cu lapte, buturi ready to drink.
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
In Romania retetele Nescafe:

NESCAF Gold, n Romnia din 1992
NESCAF Red Cup, n Romnia din 2005
NESCAF Brasro, n Romnia din 1992
NESCAF 3 in 1, n Romnia din 2005, Mild, Strong
NESCAF Frapp, n Romnia din 1995
NESCAF Cappuccino
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
Situaia prezent i planuri de viitor
Nestle a afisat o crestere de 18,4% a profitului net in prima jumatate a
anului, pana la 4,9 miliarde de franci elvetieni (4,1 miliarde dolari) si a anuntat
ca este posibil sa depaseasca propriile previziuni pentru intregul an.

Vanzarile au crescut cu 8,4%, pana la 51,1 miliarde de franci elvetieni
(42,5 miliarde dolari)

Directorul general Peter Brabeck a dezvaluit o rascumparare surprinza de
actiuni, in valoare de 25 miliarde franci elvetieni si a adaugat ca nu a prevazut
nicio achizitie importanta in viitor, ci doar preluari aditionale, deoarece grupul
a efectuat, recent, achizitii ale unor afaceri de nutritie medicala si pentru copii.
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca
V MULUMIM PENTRU ATENIE!
POFT BUN!
Cornea Andreea Marketing Internaional Oradea 2007
Conevalic Bianca