ORGANIZAREA UNEI LICITATII

INTERNATIONALE
Proiect realizat de:

1.BOLOCA GHEORGHE
2.MALION DANIELA
3.PU PARASCHIVA
Specializarea AI,anul II





Licitaia este o form de comer prin care se vnd i se cumpr mrfuri i
servicii n contextul unei concentrri a cererii i ofertei. Licitaia se manifest ca un
segment de pia specific, cu multiple particulariti.[1]
Obiectul licitaiei este un act de comer, respectiv o ncheiere de tranzacii
comerciale.
n cadrul licitaiei, comercializarea de bunuri i servicii se realizeaz n general
prin strigare sau "afiare". Practic, n timpul desfurrii licitaiilor, organizatorii
prezint cumprtorilor fiecare ofert. Se dau informaii despre cantitatea produselor,
calitatea i preul acestora etc., iar actul de vnzare-cumprare se ncheie cu
ofertantul care nainte de a treia strigare-afiare a oferit cel mai mare pre.

1.1. Particularitile licitaiei

Aceast tehnic de comercializare prin "strigare" i "afiare" se utilizeaz n
general n cazul licitaiilor unor bunuri de consum, mrfuri generale, obiecte de art,
produse cu un grad de uzur, mrfuri prsite de expeditori sau beneficiari, obiecte
sau imobilizri corporale care se vnd de tribunale etc. pentru achitarea impozitelor
ctre stat sau a altor sume datorate de proprietarii acestora.
Pentru alte mrfuri ca: utilaje complexe, instalaii, construcii, lucrri
diverse,vnzri de societi comerciale, active ale acestora etc., contractul de
vnzare-cumprare se ncheie n urma adjudecrii ofertei celei mai avantajoase,
operaiune care n diverse cazuri nu se efectueaz chiar n momentul ncheierii
propriu-zise a licitaiei, ci dup un anumit timp.



Faptul c produsele se vnd pe baz de "strigare" i "afiare" sau pe baz de
"adjudecare" a ofertei celei mai avantajoase, face ca licitaia s se deosebeasc efectiv de actul
de comer obinuit cnd mrfurile i obiectele se vnd i se cumpr "pe loc" prin simpla achitare
a acestora la "casa" magazinului sau a firmei i preluarea lor, pe aceast baz, de la vnztor. n
cazul comerului cu ridicata i a operaiunilor de export i import, durata de ncheiere i
executare a actului de vnzare-cumprare nu mai este la fel de mic, ci se extinde pe perioade de
timp destul de mari.
O particularitate o constituie de asemenea deosebirea dintre numrul participanilor la
negociere. La operaiunea de vnzare-cumprare clasic, iau parte n mod curent vnztorul i
cumprtorul. n rare ocazii, acetia sunt nsoii de diveri specialiti i comerciani.
Cnd ns mrfurile i serviciile se comercializeaz prin licitaie, la organizarea i
desfurarea acesteia particip un numr mai mare de vnztori i unul sau mai muli
cumprtori. La aceste negocieri intervin de asemenea organizatorii licitaiei i diveri specialiti.
Cumprtorii i vnztorii pot s fie ei iniiatorii licitaiei, sau aceasta s fie organizat de o
societate de specialitate etc.

Spre deosebire de actul de comer de detaliu, organizatorii licitaiilor, n mod curent,
doresc s vnd cantiti mari de mrfuri ntr-un timp scurt i la preuri avantajoase.
Ei au n vedere raportul favorabil dintre cerere i ofert care se realizeaz n urma
concentrrii unui volum superior de cereri comparativ cu cel al produselor i serviciilor oferite spre
comercializare. ntr-o asemenea situaie se contureaz o pia a vnztorului cu avantajele
respective cunoscute.

1.2. Clasificarea formelor de licitaii
Clasificarea formelor de licitaii pe care o conturm are n vedere cteva criterii i
principii, dintre care menionm:
a) Poziia de cumprtor sau vnztor a prilor care particip la organizarea licitaiilor. n
practic anumite licitaii se organizeaz de vnztori sau grupuri de vnztori, de cumprtori sau
asociaii de cumprtori, precum i n contul acestora de ctre societi specializate n acest
domeniu;
b) Naionalitatea participanilor la licitaie. Unele licitaii se organizeaz pentru ageni
economici i instituii publice din ar, iar altele i cu participarea companiilor strine;
c) Statutul juridic al participanilor. Potrivit acestui criteriu sunt licitaii care se organizeaz de
instituii publice i licitaii iniiate i organizate de societi comerciale cu capital particular sau
majoritar privat;
d) Dup dimensiunea fondului de produse care se comercializeaz sunt licitaii pentru
vnzri cu amnuntul i licitaii pentru vnzri cu ridicata;
e) Periodicitatea organizrii licitaiilor. Din acest punct de vedere sunt licitaii:
- organizate ocazional, atunci cnd se apreciaz de organizatorii acestora;
- licitaii care se desfoar la anumite date fixe cunoscute participanilor i clienilor;
f) Nomenclatorul de mrfuri i servicii care se liciteaz. Din acest punct de vedere licitaiile se
organizeaz pentru: bunuri de consum, materii prime, maini i utilaje, instalaii, lucrri
complexe, mrfuri de sezon, servicii, bunuri i obiecte de art, mrfuri confiscate etc.;
g) Dup modul de acceptare a participanilor la licitaii, acestea sunt:
cu participarea tuturor firmelor care au rspuns ntiinrii fcute de organizatori sau a unei
anumite pri din acestea;
cu precalificarea sau preselecia ofertelor;
h) Din punct de vedere al categoriei prilor participante, licitaiile se clasific astfel:
licitaii organizate de vnztori;
licitaii organizate de cumprtori;
licitaii organizate de firme de specialitate.





1.3. Aspecte specifice fiecrei forme de licitaie:


1. n practic, licitaiile de vnzare se organizeaz direct de productori sau de societi
care au ca obiect de activitate comercializarea de produse. Acestea pot s organizeze licitaiile
respective i prin intermediul firmelor de specialitate care au ca obiect asemenea activitate.
n ultimul timp, destul de multe uniti productive organizeaz licitaii pentru vnzri de
produse, de stocuri de materiale, piese de schimb, utilaje, diverse active, obiecte de inventar noi
sau cu un anumit grad de folosire etc.
n Statele Unite al Americii, marile firme i companii i organizeaz n mod curent licitaii
pentru vnzarea de produse. n diverse situaii, agenii economici folosesc periodic aceast
tehnic comercial pentru vnzarea de produse mai greu vandabile aflate n depozite, porturi,
uniti de consignaie, antrepozite, mari magazine etc. Este posibil ca o parte din aceste mrfuri
s fi suferit mici deteriorri sau avarii n timpul depozitrii sau transportului. Altele dintre aceste
mrfuri au fost refuzate de cumprtori sau beneficiari.
2. n funcie de naionalitatea participanilor, licitaiile se clasific n:
licitaii naionale;
licitaii internaionale.
n majoritatea lor rile sunt preocupate s rezolve operaiunile de vnzare i cumprare
n cadrul resurselor financiare i materiale interne. n cazul acestor licitaii, formalitile de
organizare sunt relativ mai reduse i mai bine cunoscute de ctre agenii economici i de
diferitele instituii publice. Poate i nivelul cheltuielilor de organizare i participare s fie la un
nivel mai sczut.
Transportul mrfurilor i al materialelor se efectueaz pe distane mai mici. La fel se
ntmpl i cu deplasrile agenilor economici i a specialitilor.
Pot fi obinute economii la ntocmirea caietului de sarcini, a condiiilor de participare, a
ofertelor, a programelor de participare, a cheltuielilor de publicitate i reclam, pot, telex,
telefoane, traduceri, garanii, taxe de participare etc.
Licitaiile interne se organizeaz n general pentru ntreaga gam de mrfuri, bunuri,
servicii etc. care se pot vinde, cumpra, concesiona, arenda, nchiria etc. prin aceast form de
comer.
Licitaii internaionale se organizeaz cu participarea firmelor i companiilor din ar i din
alte state. De cele mai multe ori, asemenea licitaii au ca obiect comercializarea de materii prime,
instalaii complexe, obiective economice i social-culturale, obiecte de art i ntr-o msur mai
redus bunuri de consum i diverse produse obinuite.
Cumprtorii organizeaz aceste licitaii pentru a achiziiona produse i lucrri de nivel tehnic
ridicat: instalaii complexe, executarea de lucrri, fabrici la cheie, spitale, poduri, aeroporturi,
tuneluri etc. pe care nu le pot asigura cu mijloace interne. Mare parte din aceste licitaii se
organizeaz n rile n curs de dezvoltare care urmresc s-i creeze noi capaciti de
producie, precum i modernizarea celor existente.
Licitaii internaionale se organizeaz de ri exportatoare i vnztoare de materii prime.
Scopul urmrit este atragerea unui numr mare de cumprtori care s preia cantiti sporite de
produse la preuri favorabile pentru ambele categorii de participani.
Aceste licitaii se organizeaz de obicei n rile mari productoare de bumbac, ln, gru,
porumb, soia, piei, cafea, zahr, cauciuc natural, ceai, citrice, banane, lemn etc. Licitaiile
respective se organizeaz inndu-se seama de sezonul de realizare a produciei care s
corespund i cu nivelul maxim al cererilor cumprtorilor.
Cheltuielile de participare la aceste licitaii sunt la un nivel mai ridicat fa de cele legate de
participrile la licitaiile interne: o parte din aceste cheltuieli se efectueaz n valut.
3. Dimensiunea fondului de marf mparte licitaiile dup cum urmeaz:
licitaia pentru vnzri-cumprri de bunuri i obiecte cu amnuntul;
licitaii pentru comercializri cu ridicata.
La licitaiile pentru vnzri-cumprri n detaliu particip un numr mare de cumprtori.
Altfel, cheltuielile ar fi mari i nu s-ar justifica organizarea acestora.
Fondul de mrfuri care se ofer spre vnzare poate s fie destul de mare. El se vinde ns
deoarece particip muli clieni. La aceste licitaii se vnd de regul unele bunuri de consum,
obiecte de art, mobilier i obiecte de inventar, diverse tipuri de maini, utilaje, mobil etc.
n cadrul licitaiilor pentru mrfuri comercializate cu ridicata se vnd cantiti mari de
asemenea produse la un numr redus de cumprtori. ntre aceste forme de licitaii sunt
deosebiri i n ce privete preul mrfurilor, modul de iniiere i organizare, desfurarea
negocierilor, modalitile de plat etc. La licitaiile cu vnzare cu ridicata cheltuielile sunt mai
reduse, acestea raportndu-se la un volum de mrfuri mai mare.
4. Periodicitatea organizrii licitaiilor constituie o caracteristic bine definit a acestora. Ele se
organizeaz ocazional, atunci cnd apreciaz organizatorii, sau la date fixe, cunoscute de
participani i clieni. n prima categorie se cuprind cele care se organizeaz pentru vnzarea sau
cumprarea de maini i utilaje, obiective industriale, construcii de instituii socialculturale,
sntate, transporturi etc. Prin specificul lor, aceste produse nu se vnd zilnic ca pinea sau
ziarul, ci cnd se obin fondurile necesare, cnd se constat necesitatea acestora sau cnd se
apreciaz c piaa este favorabil din punct de vedere al preurilor i livrrii etc. n aceast grup
se includ i licitaiile care se organizeaz pentru vnzarea unor mrfuri care intr n
aprovizionarea curent. Asemenea licitaii se in la Paris, Londra, New-York, Roma, Hamburg,
Tokio, Viena etc. Aici se comercializeaz legume, fructe exotice, psri, carne, vinuri, diverse
coloniale etc. Marile companii care aprovizioneaz oraele i centrele mari consumatoare
urmresc s nlture lanul de intermediari i s obin reduceri de preuri. Sunt cazuri cnd
aceste licitaii se organizeaz pentru diverse mrfuri prsite n porturi, pentru vnzarea de ctre
instanele de judecat a unor bunuri corporale i necorporale care aparin diverilor datornici
ctre stat sau ctre persoane juridice ori fizice.
Celelalte licitaii au cptat un caracter tradiional. Ele se in la perioade mari de timp n
aceleai localiti i la aceleai date.
n aceast grup pot fi menionate:
Licitaiile pentru blnuri la Sankt Petersburg; pentru cauciuc, cereale, ln, piei, ceai, cafea,
indigo la Londra; pentru ln la Liverpool; pentru cafea, tutun, ceai, condimente la Rotterdam; la
Anvers pentru filde, piel, ln; la Bremen pentru ln; la Le Havre pentru lemn; la New-York
pentru piei, blnuri, bumbac, cereale.
1.4. Cadrul legal i practica organizrii licitaiilor

Chiar dac au fost reinute cteva iniiative mai intense sau mai firave pentru un cadru juridic
internaional privind ntregul proces al licitaiilor, se pare c o asemenea reglementare nu a prins
nc via.

Consemnm doar dou cauze n msur s fi determinat aceast situaie:

a) nti este vorba de faptul c licitaiile nu se manifest ca o activitate curent, de zi cu
zi, ci n mod periodic. Aceast situaie a lsat probabil s se neleag c activitatea n cauz se
desfoar n normalitatea ei i, ca atare, un asemenea cadru poate nu ar fi att de necesar.
b) Se semnaleaz i faptul c operaiunile de licitaii avnd pri sau componente ct de
ct asemntoare cu cele de burs, n multe situaii organizatorii au folosit prin adaptare tehnicile
aplicate n cadrul acestora.

1.5. Licitaiile internaionale

Schimburile comerciale internaionale au stimulat diversificarea formelor de negociere a
mrfurilor exportate i importate. Concomitent cu actul clasic de export sau import negociat ntre
doi parteneri din ri diferite, se practic tot mai mult licitaia internaional. De data aceasta la
procesul de comercializare particip mai muli importatori i un exportator sau mai muli
exportatori din diverse ri i un importator. Sunt de asemenea licitaii internaionale unde
particip mai muli importatori i mai muli exportatori din diverse ri.
Licitaia internaional este o form de comercializare a mrfurilor i serviciilor ntre parteneri
din diverse ri. Ea se organizeaz n fapt pentru exportul i importul unei game foarte largi de
bunuri i lucrri. n timp, concomitent cu dezvoltarea comerului mondial, licitaiile internaionale
au evoluat mult. Numrul acestora s-a extins considerabil, iar aria geografic cuprinde
majoritatea rilor. Anual se organizeaz sute de mii de licitaii iar volumul mrfurilor care se
import i se export n cadrul acestora deine o pondere important n comerul mondial (circa
15 %).






Faptul c Banca Internaional de Dezvoltare i Reconstrucie (BIRD) i Agenia
Internaional de Dezvoltare (IDA), precum i alte instituii internaionale financiare au stabilit
anumite reglementri n organizarea i desfurarea licitaiilor pentru bunurile finanate din
mprumuturi, constituie un prim pas efectiv nainte pentru promovarea unor practici n acest
domeniu la scar mondial.
Ca i licitaiile naionale, licitaiile internaionale se organizeaz n mod ocazional,atunci cnd
organizatorii iau decizia respectiv, n funcie desigur de calculele i interesele lor. Experiena
arat c cea mai mare parte din licitaiile internaionale se organizeaz n acest mod. n cadrul
licitaiilor internaionale organizate ocazional se comercializeaz utilaje, instalaii, bunuri de
consum, executri de lucrri de construcii, materii prime etc.
Sunt ns i licitaii internaionale care se organizeaz la anumite perioade sau date mai
mult sau mai puin fixe. Aceste licitaii se in de regul n perioadele de recoltare sau de producie
sezonier a unor mrfuri.
Licitaiile internaionale pentru blnuri, aa cum s-a artat anterior, se organizeaz la
anumite date n cteva ri: Rusia, America de Nord, Anglia i Germania.
Licitaiile de bumbac, ln, citrice, cafea, zahr, ulei, cauciuc etc. se in de cele mai multe
ori n etapele de recoltare. Productorii sunt tentai s vnd produsele pentru a rambursa
eventualele credite folosite i pentru a se evita costurile de depozitare, precum i cele cauzate de
anumite sczminte sau deteriorri la produsele depozitate etc.
n cele mai multe ri licitaiile internaionale se organizeaz de ctre firme particulare i
instituii publice cumprtoare sau vnztoare. n ultimul timp au aprut societi comerciale care
au ca obiect de activitate organizarea de licitaii internaionale.
n general licitaiile de materii prime i materiale se organizeaz n rile n curs de
dezvoltare de ctre companiile productoare sau exportatoare pentru vnzarea acestor produse.
Avantaje i particulariti

Organizarea i desfurarea unei licitaii internaionale fiind n fapt consecina unor eforturi
materiale, financiare, fizice etc., obinerea unor avantaje devine ceva pe ct de firesc pe att de
necesar i justificat.
Primii care obin avantaje prin organizarea de licitaii internaionale sunt exportatorii i
importatorii.
Exportatorii reuesc s contracteze cantiti mai mari de produse i lucrri sau diverse
prestaii ntr-un interval scurt de timp i cu un volum de costuri sczut. Prin licitaiile organizate
n alte ri ofertanii se pregtesc mai bine i ntocmesc oferte mult mai documentate dect n
cazul comercializrii prin vnzarea-cumprarea clasic, care se bazeaz pe multiple ntlniri i
contacte ntre exportatori i importatori.
n cazul acestor operaiuni, exportatorul i identific mai greu clienii, fiind necesare
operaiuni de studiere a pieei externe, de cereri de oferte i primiri de oferte, de frecvente
telexuri i faxuri, de ntlniri i negocieri repetate sau corespondene i, toate acestea, n cursa
contra cronometru care msoar timpul ce trece.
n cazul licitaiilor, att exportatorii ct i importatorii au mai mult convingere c preul
adjudecat este de data aceasta stabilit mult mai fundamentat i mult mai n avantajul celor doi
semnatari ai contractului.
Pentru importatori avantajul forte l constituie faptul c prin licitaia internaional ei au
posibilitatea s aleag mrfurile pe care doresc s le cumpere i s-i ndeplineasc dorinele i
cerinele de aprovizionare. n cazul operaiunii clasice de vnzare-cumprare este posibil ca
ofertantul s satisfac numai o parte din cererea efectiv de import. n aceast situaie
importatorul este silit s prospecteze din nou piaa i s identifice noi vnztori, relund din nou
procesul de negociere.
n cadrul licitaiei internaionale ofertanii cunosc din caietul de sarcini cantitatea necesar i
n felul acesta importatorul nu mai este determinat s caute i ali ofertani.
Licitaia internaional ofer i o mare garanie n ce privete calitatea produselor i a
lucrrilor de construcii ofertate.
Studierea pieei

Nici un agent economic nu poate s participe la o licitaie internaional dac nu deine un
minimum de informaii despre organizarea acesteia. n sens strict, aceste informaii ar trebui s
cuprind date cu privire la organizatorul licitaiei, obiectul acesteia, data de prezentare a
ofertelor, cuprinsul acestora etc.
n aceste condiii cercetarea pieei licitaiilor se deosebete destul de mult de studiile care se
ntocmesc pentru studierea unor piee de mrfuri, servicii, prestaii etc.
Dac sfera de cuprindere a studiului pieei de mrfuri sau zone geografice pare mult mai
ntins, de multe ori pentru ntocmirea acestuia se ivesc mai puine dificulti n obinerea datelor
i informaiilor dect n cazul prospectrii pieei privind organizarea i desfurarea licitaiilor
internaionale.
Prima operaiune necesar pentru ntocmirea acestui studiu de pia este elaborarea tematicii
sau a cuprinsului acestuia. Urmeaz n continuare desemnarea echipei, strngerea materialului
documentar, examinarea i completarea acestuia cu sursele existente, formularea concluziilor i
a propunerilor. n multe cazuri, pentru a se prezenta propuneri sunt necesare calcule i analize,
care s demonstreze oportunitatea participrii agentului economic la licitaia respectiv. Pentru a
se informa asupra licitaiilor care se organizeaz pe piaa extern pentru export sau import,
agenii economici pot s-i organizeze o eviden pe baza informaiilor care se pot obine de la
Camera de Comer i Industrie, Institutul de Economie Mondial sau alte institute i organizaii de
specialitate.
Preselecia firmelor ofertante


Operaiunea de preselecie sau precalificare a firmelor s-a practicat iniial pentru
participarea la licitaiile internaionale organizate pentru contractarea de executri de construcii-
montaj sau construirea de obiective "la cheie", precum i n cazul executrii unor lucrri de nalt
specialitate i de valori importante. n cadrul acestora pot fimenionate executri de poduri,
aeroporturi, tuneluri, terasamente pentru ci ferate,construcii de teatre, instituii culturale,
utilarea unor mari capaciti de producie .a.
n esen, preselecia este o minilicitaie care are ca obiect alegerea celor mai indicate firme
pentru asigurarea produselor i lucrrilor care formeaz obiectul licitaiilor prevzute a se
organiza.
Documentele necesare pentru preselecie:

n general, informaiile i lucrrile solicitate de organizatorii licitaiilor pentru preselecia
concurenilor se clasific, astfel:
acte i adeverine prin care se dovedete existena firmei i obiectul de activitate, nr. de
nregistrate la Oficiul Registrului comerului, codul fiscal, capitalul i rezervele financiare, gradul
de solvabilitate i lichiditate, nivelul creanelor i al obligaiilor fiscale i ctre teri, dimensiunea
i soliditatea garaniilor acordate.
documente i lucrri din care s rezulte activitatea pe care o desfoar firma n domeniul
pentru care concureaz la preselecie, inclusiv referine cu privire la mijloaceletehnice de care
dispune i personalul tehnic de specialitate etc.
certificate, atestate, diplome etc. prin care s se confirme rezultatele pe care le-a obinut firma
n activitatea de producie desfurat pn n prezent;
Multe din firmele care candideaz la preselecie claseaz aceste documente i analize n
dou dosare, respectiv:
dosarul cu situaii i documente economice, financiare i administrative;
dosarul cu documentaii tehnice.
Nomenclatorul orientativ al actelor i documentelor depuse pentru selecionare,precum i
cuprinsul pe scurt al acestora se prezint astfel:
1. certificatul pentru nregistrarea firmei la Oficiul Registrului comerului;
2. codul fiscal privind nregistrarea firmei la organele fiscale;
3. extras din statutul societii pentru dovedirea obiectului de activitate sau un certificat n acest
sens de la Oficiul Registrului comerului;
4. capitalul societii subscris i vrsat, structura acestuia i fondurile de rezerv constituite;
5. creanele i obligaiile firmei ctre stat i diveri parteneri, situaia mprumuturilor
nerambursate;
6. gradul de bonitate, solvabilitate i lichiditate;




7. garaniile oferite i soliditatea acestora;
8. cifra de afaceri realizat pe 3 ani n urm;
9. gradul de dotare tehnic, cantitativ i calitativ;
10. principalii clieni ai firmei, lucrrile i produsele livrate ctre acetia n ultimii 2-3 ani;
11. certificate, atestate, diplome obinute pentru activitatea desfurat de firm;
12. fia cu personalul de conducere al societii i privind lucrarea pentru care se
organizeaz licitaia;
13. "curriculum vitae" pentru personalul de conducere al lucrrii;
14. obligaii contractuale ctre ali clieni;
15. lista subantreprenorilor i acceptul acestora pentru preluarea n subantrepriz a lucrrilor;
16. auditul extern privind asigurarea calitii;
17. declaraia privind numrul de litigii contractuale n ultimii 3 ani n defavoarea sa, respectiv a
ofertantului participant;
18. alte informaii, documente, acte, declaraii etc.
Studiu de caz

Ce presupune mai exact organizarea unei licitatii ?

Pregtirea licitaiei presupune efectuarea unei publiciti prin anunuri n presa,
tiprirea de prospecte, cataloage, invitaii. Mrfurile ce vor face obiectul licitaiei se expun spre
vizionare. Condiiile de livrare redactate de organizatori prevd condiiile de participare,
vizionarea loturilor, atribuirea lor, condiiile de plat, modaliti de livrare si transport a mrfurilor
achiziionate si modaliti de soluionare a litigiilor.

In ceea ce privete modul de organizare a licitaiilor, acesta este determinat de legea tarii
unde se tine licitaia, iar in ceea ce privete legea aplicabila licitaiei, Legea romn de drept
internaional privat prevede in art.90 c "vnzarea prin licitaie, prin burse sau trguri este supus
legii statului unde are loc ncheierea pe aceasta cale a contractului, afara numai daca legea
statului respectiv, admite ca prile sa aleag prin acord legea aplicabila si ele au procedat explicit
la o asemenea alegere".
In comerul internaional licitaiile sunt organizate fie direct de ctre firmele productoare,
ori cele comerciale, fie de ctre institutii specializate in acest domeniu. In tarile in curs de
dezvoltare, la organizarea licitatiilor participa, in multe cazuri, si bancile comerciale care
finanteaza firmele cu activitate de comert exterior. O forma practicata tot mai des de participantii
la licitatiile internationale consta in prezentarea ofertelor lor prin intermediul unor firme din tara
unde se organizeaza licitatia, mai ales ca, in unele tari aceasta forma de oferta (brokeraj) este
obligatorie prin lege. Agenii specializai se numesc auction brokers.
n vederea ndeplinirii obligaiilor din oferte, ofertanii trebuie s depun, de regula, anumite
garanii sub forma unei scrisori de garanie bancara, sau participanii sunt obligai s depun,
nainte de licitaie, o cauiune, care in mod obinuit este de pana 10% din valoarea ofertei .
Se pot constitui si asigurari de garantii contractuale emise de o societate de asigurari.
BIBILOGRAFIE

1. SORIN BURNETE- Comert internatonal Ed. Economica
2. A. Puiu- Management in afacerile economice internationale, Ed. Independenta Economica,
Craiova 1992
3. Aurel Burciu Politici si tehnici de comert exterior