Conceptul de comert

Definiii
Comerul este unul dintre acele lucruri pe care le nelegem n mod natural, dar
ntmpinm dificulti atunci cnd trebuie s-l definim. Dificultatea se datoreaz tocmai
coninutului foarte diferit pe care-l primete termenul, ca atare, n forme derivate sau n
expresii. cesta este motivul pentru care ne propunem s formulm nu una, ci mai multe
definiii.
!timologic, termenul de comer vine din cuvntul latin "comercium# prin care se
desemna sc$imbul efectuat cu ceva sau cu cineva. %oul Dicionar explicativ al limbii
&omne furnizeaz urmtoarele definiii'
(. ctivitate economic de valorificare a mrfurilor prin procesul de vnzare-
cumprare) nego.
*. &amur a economiei naionale n care se realizeaz circulaia mrfurilor.
Dicionarul de sinonime indic pentru comer' nego, negustorie.
Dup dicionarul +i,ipedia
(
, prin comer se nelege sc$imbul voluntar -trading.
ntre dou entiti al unor bunuri valoroase, comerul fiind conceptul central din care a
derivat capitalismul i toate celelalte sisteme economice, iar prin comercializare
nelegndu-se procesul de transformare a unui bun sau serviciu ntr-o valoare ec$ivalent
-mai preioas..
/n prefaa lucrrii "0$e 1enguin Dictionar2 of Commerce#, autorul acestuia,
3ic$ael 4reener scrie urmtoarele' " 5 anumit distincie ar trebui fcut ntre comer i
economie, ntruct cele dou teme se suprapun. %u se intenioneaz a se da aici o
definiie cuprinztoare comerului ntruct aceasta ar fi destul de provocator. Dar se poate
meniona, n general, c un dicionar de comer ar trebui s se ocupe de larga diversitate
de instituii care servesc industria prin ... facilitarea n orice fel a distribuiei bunurilor i
serviciilor.#
*
Din perspectiva teoriei economice, comerul este asociat cu sc$imbul oneros.
lain 6amuelson l citeaz pe dam 6mit$ artnd c acesta din urm identific o
dubl relaie ntre diviziunea muncii i sc$imb. 1e de o parte, sc$imbul este la originea
diviziunii muncii
7
, pe de alt parte diviziunea muncii progreseaz, amplificnd piaa,
respectiv proporiile sc$imbului n societate. 1rima dintre aceste aseriuni, fondat pe
ideea c oameni urmresc s-i satisfac interesele prin intermediul celorlali, prin
sc$imb, a generat conceptul de "8omo !conomicus#, puternic exploatat ulterior de ctre
9ifredo 1areto. stfel comerul este considerat un element central al existenei sociale.
Cum arta tot dam 6mit$' Fiecare om devine un fel de negustor i societatea nsi
(
$ttp'::en.;i,ipedia.org:;i,i:Commerce, $ttp'::en.;i,ipedia.org:;i,i:0rading
*
3ic$ael 4reener, 0$e 1enguin Dictionar2 of Commerce, !ditura 1enguin <oo,s, (=>?, pag. >
7
"ceast diviziune a muncii @ este consecina necesar @ a unei anumite nclinaii naturale a tuturor
oamenilor' @ acea predispoziie care i determin s trafic$eze, s fac troc i s sc$imbe un lucru pentru o
alt bogie.# lain 6amuelson, Aes grandes courants de la pensBe BconomiCue, 1resses Dniversitaires de
4renoble, (=EE, pag.FG
(
devine o societate comerciant
4
. 1otrivit lui lain 6amuelson, pentru dam 6mit$ i
discipolii si analiza societii din punctul de vedere al economiei politice se rezum la
explicarea modului n care funcioneaz sc$imbul, aceasta avnd ca o consecin
secundar i faptul c bunurile nu mai sunt considerate ca satisfcnd trebuine de
consum, ci, ca miHloace de a obine alte bunuri.
Specializarea trebuie s fie nsoit de comer. Oamenii care produc un singur
bun trebuie s comercializeze cea mai mare parte din cantitatea produs pentru a putea
obine toate celelalte lucruri de care au nevoie
!
. /ntruct n "economia de sc$imb#
satisfacerea trebuinelor se bazeaz pe specializare, comerul -sc$imbul. este omniprezent
i definete mecanismul fundamental prin care alegerile oamenilor conduc la repartizarea
i valorificarea resurselor n economie. /n economie, sc$imbul este alternativa la
autoconsum, iar specializarea alternativa la pluriproducie. Cele dou I specializarea i
sc$imbul - s-au impus datorit capacitii lor de a asigura un grad mai ridicat de
satisfacere a nevoilor, pe ansamblul societii.
5 abordare mai restrictiv n privina conceptului teoretic de comer ofer
profesorul Jon 6tnescu. cesta arat c numai o parte din bunurile consumate sau
utilizate n economie fac obiectul sc$imbului -altele nu' autoconsum, bunuri libere,
binefacere, dobndirea prin for., dar nu toate cele care fac obiectul sc$imbului sunt
mrfuri, ci numai acelea destinate sc$imbului prin nsui scopul producerii lor.
nsamblul proceselor prin care mrfurile trec de la productor la consumator reprezint
circulaia mrfurilor. ceasta se poate realiza prin relaii directe sau prin intermediari
specializai' negustorii.
COMER
CIRCULAIA
MRFURILOR
SCHIMBUL
CONSUMUL
COMER
CIRCULAIA
MRFURILOR
SCHIMBUL
CONSUMUL
Figura Nr. 1 Sfera comerului
Din perspectiva teoriei distribuiei -micare fizic Ki economicL a bunurilor
materiale i serviciilor spre consumatorul:utilizatorul final. i a marketingului,
conceptul nrudit cu comerul este acela de verig a canalului de distribuie sau a
?
idem
F
&ic$ard 4. Aipse2, M. lec C$r2stal ' "conomie pozitiv, !ditura !conomic, <ucureti, (==F, pag. ?7
*
lanului de aprovizionare unde comerul este n poziie de intermediar, distingndu-se
activitile de intermediere cu ridicata i cu amnuntul.
Din perspectiva structurilor economiei naionale, exist dou reprezentri' una
care pornete de la calificarea activitii drept activitate de comer i una care se refer la
gruparea actorilor -persoane fizice, ntreprinderi. care au comerul ca activitate
principal.
Definind ramura economiei naionale ca ansamblu de activiti omogene
delimitate pe baza diviziunii sociale a muncii i desfurate de ageni economici
specializai n asemenea operaiuni, Jon 6tnescu arat c n accepiunea de ramur a
economiei naionale comerul cuprinde activitatea agenilor economici specializai n
operaiuni de intermediere a sc$imbului dintre productori i consumatori. "cetia
formeaz categoria profesional a comercianilor, iar accepia comerului de ramur a
economiei naionale privete activitatea practic a acestora#
G
. 0ot astfel, Dumitru 1atric$e
arat, ntr-un enun succint, c noiunea de comer definete i "profesiunea unui corp de
ageni economici care acioneaz n cadrul pieei asigurnd actele de sc$imb#
>
. /n linii
generale, acelai coninut este atribuit comerului i n statistic. 0rebuie remarcat, ns,
c, pn la operaionalizarea definiiei nct s permit msurri i determinri cantitative
i analize comparative, este necesar recurgerea la o metodologie complex i utilizarea
unor convenii. cestea sunt oferite de Clasificarea activitilor din economia naional
-C!%.

. /ntruct toate datele utilizate n prezenta lucrare sunt culese i prelucrate pe

baza acestei metodologii, fie c se refer la &omnia fie c se refer la Dniunea
!uropean, este necesar, n acest stadiu, o trecere n revist a principalelor aspecte
privind comensurarea statistic a comerului.
Comerului i s-a atribuit una dintre cele (= seciuni I seciunea fiind gruparea cu
nivelul de agregare cel mai nalt a clasificrii I 7 diviziuni, (= grupe i EN de clase.
6eciunea 4 atribuit comerului acoper toate formele de comercializare cu excepia
acelora al cror obiect l constituie bunuri netransportabile -imobile, aranHamente de
voiaH, spaii publicitare etc., precum i activiti de intermediere comercial -comisionari,
ageni., repararea i ntreinerea autove$iculelor i motocicletelor, repararea i
ntreinerea bunurilor personale sau casnice) includerea la seciunea comer a activitilor
din urm este Hustificat prin aceea c astfel de activiti sunt asociate "uneori# cu
comercializarea) n fapt asocierea acestor servicii cu comercializarea este, foarte probabil
mult mai puternic n unele dintre rile membre ale Dniunii !uropene, iar la noi soluia a
fost adoptat pentru a asigura comparabilitatea statistic cu Dniunea !uropean.
6eciunea 8 poart denumirea de "Comer cu ridicata i cu amnuntul, repararea i
ntreinerea autove$iculelor, motocicletelor i a bunurilor personale i casnice#,
denumire, n sine, ct se poate de sugestiv n legtur cu coninutul. /n aceast seciune
se cuprind toate unitile a cror activitate economic principal I determinat potrivit
unei metodologii specifice I const n ac$iziionarea de bunuri transportabile i
G
Jon 6tnescu, op. cit. , pag. *7
>
Dumitru 1atric$e, 0ratat de economia comerului, !ditura !ficient, <ucureti, (==E pag. (G. /n privina
acestui enun autorul trimite i la lucrarea lui . Da2an, 3anuel de la distribution, Aes !ditions
dO5rganisation, 1aris, (=E>, pag. *7
P
Clasificarea activitilor din economia naional -C!%. a fost aprobat prin 8otrrea 4uvernului
&omniei nr. GFG:(==>) ulterior s-a aprobat Clasificarea produselor i serviciilor asociate activitilor
-C16., prin 8otrrea 4uvernului &omniei nr. F7:(===, aceasta fiind corelat cu C!% i ambele cu
clasificrile corespunztoare utilizate n Dniunea !uropean, %C! i, respectiv, C1
7
revnzarea lor, precum i unitile care au ca obiect intermedieri ntre vnzri i
cumprri de bunuri mobile. stfel de bunuri sunt supuse, n mod obinuit, o singur dat
micrii i ambalrii i nu suport transformri n mod semnificativ. 6e cuprinde aici nu
numai comerul direct dintre dou pri ci i cel efectuat n numele unor teri.
Ceea ce este esenial pentru ncadrarea la comer a activitii unei uniti este ca
produsele revndute s nu fi suferit modificri substaniale n ce privete forma fizic i
destinaia n consum. 3icarea obinuit n comer a bunurilor nu influeneaz caracterul
fundamental al acestora i include frecvent, fr a se limita la acestea' alctuirea loturilor,
amestecarea, ambalarea. Dn exemplu tipic l constituie ambalarea mrfurilor n cursul
micrii acestora n cadrul verigii cu ridicata. 6erviciul de ambalare:reambalare realizat
de ctre o unitate care are ca obiect comerul se consider a fi o activitate auxiliar
comerului i, ca atare, se ataeaz activitii principale, spre deosebire de cazul n care
ambalarea se realizeaz de uniti specializate ntr-o asemenea activitate -pentru care
ambalarea este activitatea principal., acestea fiind ncadrate la clasa "ctiviti de
ambalare# din cadrul diviziunii "lte activiti de servicii prestate n principal
ntreprinderilor#.
ctivitile importatorilor i exportatorilor precum i ale celor care intermediaz
tranzacii de import-export n contul terilor se includ n comerul cu ridicata. 6e
consider intermediari n comer unitile a cror activitate principal este comerul cu
bunuri n numele sau pe contul altora. ctivitatea intermediarilor n comerul cu ridicata
este clasificat ca o diviziune distinct a comerului cu ridicata, n timp ce activitatea
intermediarilor cu amnuntul nu se clasific distinct, ci se consider comer cu amnuntul
-sunt considerai vnztori cu amnuntul pltii pe baz de comision n raport cu valoarea
mrfurilor vndute..
/n diviziunile i clasele comerului cu ridicata se cuprind unitile care au ca
activitate principal vnzarea mrfurilor ctre vnztorii cu amnuntul, utilizatorii
industriali, comerciali, instituionali sau profesionali sau, n unele cazuri, c$iar ctre ali
vnztori cu ridicata. !ste interesant s se observe soluia practic reinut pentru
delimitarea comerului cu ridicata' dup criteriul clienilor i nu dup acela al mrimii
loturilor -alternativa din urm ar fi fost mai greu de administrat.. De asemenea,
subdiviziunile comerului cu ridicata se stabilesc n funcie de natura produselor ce fac
obiectul comerului -produse agricole, produse alimentare, bunuri de consum
nealimentare etc.. fr a se ine seama de alte criterii cum ar fi dac produsele
comercializate sunt destinate unui consum intermediar sau final, ori dac comerul se
realizeaz n limitele pieei interne sau ca activitate de import-export.
Aa delimitarea comerului cu amnuntul s-a reinut acelai criteriu, natura
clienilor, ca i n cazul comerului cu ridicata. 6e consider comer cu amnuntul
vnzarea mrfurilor ctre consumatori, alii dect cei enumerai la comerul cu ridicata, n
special persoane fizice i gospodrii. 6pre deosebire, ns, de comerul cu ridicata,
comerul cu amnuntul I ce se realizeaz n cea mai mare parte n sedii accesibile
publicului - se clasific, nainte de toate, dup tipul de magazin -loc sau punct de
vnzare. i, dup caz, form de vnzare. %umai pe urmtorul nivel de subdivizare
intervine criteriul grupei de produse ce fac obiectul comerului cu amnuntul. !xist o
metodologie specific pentru ncadrarea pe grupe i clase a unitilor care au ca activitate
principal comerul cu amnuntul pe grupe i clase ce recurge la o serie de convenii
pentru a putea operaionaliza clasificarea ntr-un mediu att de variat i volatil precum
?
comerul cu amnuntul) ncadrarea unei uniti la comer cu amnuntul nespecializat sau
specializat ntr-o anumit grup de mrfuri, este, frecvent, un demers foarte delicat.
5 alt operaiune care implic utilizarea unor convenii este compararea, n
vederea determinrii activitii principale, a ponderilor cifrei de afaceri obinute de ctre
o unitate din activiti de producie -fabricaie., pe de o parte, i din activiti de comer,
pe de alt parte. Dificultatea comparrii const n aceea c, la o cifr de afaceri egal,
valoarea adugat de unitatea n cauz n activitatea de producie este mult mai mare
dect cea corespunztoare activitii de comer. Ca urmare, prin convenie, pentru a
asigura comparabilitatea, cifra de afaceri obinut din vnzarea carburanilor i din
vnzarea tutunului se divide cu =, iar cifra de afaceri realizat n toate celelalte activiti
ale comerului se divide cu 7.
6e mai recomand urmtoarele convenii terminologice'
Comer Q ctiviti comerciale de distribuie, servicii de distribuie
Comercial Q Aucrativ, care urmrete obinerea de profit
Comerciant Q 1ersoan fizic sau Huridic care desfoar acte i fapte de
comer -n sens Huridic.
Societate comercial Q sociere de persoane fizice i:sau Huridice cu scop lucrativ
Societate (companie,
firm sau
ntreprindere) de
comer
Q /ntreprindere al crei obiect de activitate principal este
comerul
Compartiment
comercial (al unei
ntreprinderi
industriale)
Compartiment care ndeplinete atribuii cu privire la
aprovizionare i:sau desfacere
Negustor Q 1ersoan care are comerul ca profesie -la plural poate
desemna, n mod generic, reprezentanii profesiei celor care
se ocup cu comerul.
Comer liber Q 6e aplic comerului internaional, lipsit d bariere
Comer tcut Q Rorm de troc ce se realizeaz n absena oricrei
comunicri, descris de 8erodot ca practica n comerul
dintre cartaginezi i popoarele de e coasta de nord a fricii,
remarcat ulterior n mai multe zone ale lumii
Comer internaional Q !xpresie care indic dimensiunea, mecanismele, structura
fluxurilor de mrfuri la scar internaional
Comer exterior Q Jmportul i exportul unei ri
Comer echitabil Q 3icare la scar internaional care urmrete instituirea,
prin msuri adoptate voluntar de ctre firme, unor termeni
comerciali mai ec$itabili, mai ec$ilibrai, ntre cei bogai i
cei sraci, ntre rile industrializate i cele n curs de
dezvoltare
Bunuri comerciale Q <unuri destinate sau supuse comercializrii, n opoziie cu
bunuri libere sau cu bunuri furnizate "gratuit# -unele bunuri
publice sau binefaceri.
F
Comer interior Q Comer, cu excepia comerului exterior
Codul comercial 4rupare de prevederi legale fundamentale aplicabile
comercianilor -societi comerciale., actelor i faptelor de
comer
Scurt istoric
#e$tul prezentului subcapitol se este preluat din lucrarea "conomia comerului %autori
&umitru 'atric(e )iorica *onacu i +anoela 'opescu, editura -ranus .ucureti
/00/.
/n contextul dezvoltrii economico-sociale, comerciantului i-a revenit un rol
important. Aocul su de intermediar ntre producie i consum, ncepnd cu secolul al
SJS-lea ca un rspuns al corelrii posibilitilor societii cu nevoile de consum ale
membrilor si i de realizare a mrfurilor crete n importan. /n acest context,
intermediarul este plasat pe o poziie special n politica de dezvoltare a fiecrei societi,
bucurndu-se, ntr-o msur mai mare sau mai mic att de atenia ntreprinztorilor, ct
i de cea a puterii politice.
De-a lungul timpului, s-au conturat cteva etape mai importante n devoltarea
comerului!
prima etap, devoltarea comerului n cadrul ,,economiei pre"
industriale#, caracterizat prin'
vnzarea produselor se face fr dificulti)
meteugarii nu produceau dect foarte puine produse)
cererea practic nu era satisfcut)
predomina starea de penurie)
sarcina comerului consta n asigurarea unor proximiti de timp i de loc
pentru populaia consumatoare care caut produsele respective.
a doua etap are n vedere evoluia comerului n cadrul ,,economiei de
producie#, generat de progresul mainismului, care nu mai producea la
cerere, ca n etapa precedent, ci n serie i n avans, caracterizat prin'
o asemenea producie se impunea a fi vndut pe o pia greu de saturat
i, mai mult, pe o pia foarte larg, situat att n interiorul frontierelor,
ct i n exteriorul acestora)
comerul devine indispensabil i, drept urmare, se dezvolt puternic)
dar, att activitatea comerului, ct i influenele sale sunt limitate la
zonele de intermediere, produsul se situeaz n centrul ateniei, pentru ca
el este nc rar, iar consumatorul caut doar prezena i calitatea
intrinseca a acestuia, nu i alte faciliti sau trsturi acorporale ale
produsului respectiv.
a treia etap, care a nceput n $urul anului 1%&' i este n plin
devoltare n actuala perioad, are n vedere evoluia comerului ntr"o
,,economie de consum#, caracterizat prin'
producia de mas atinge apogeul su)
societatea se dezvolt pe baza unei economii de pia)
G
penuria a cedat locul unei concurene puternice ntre productori
i, mai ales, ntre distribuitori)
profilul problematicii distribuiei nu mai este dat de produs, ci de
vnzare, care devine anevoioas i costisitoare)
sunt necesare eforturi continue de a pune la punct te$nici susceptibile de
a permite ntreprinztorilor s cucereasc piaa)
se modific optica de abordare a pieelor, trecndu-se de la ideea de a
vinde ceea ce se fabric la concepia potrivit creia trebuie produs n
permanen ceea ce se vinde)
comerului i revin sarcini multiple, adugnd produsului, pe lng
utilitile sale intrinseci, proximitile de spaiu i timp, servicii
complexe, ealonate pe ntregul parcurs al actului de cumprare i
utilizare, precum i o serie de condiii ambientale privind realizarea
actului de vnzare)
actul de vnzare - cumprare devine un fenomen complex, generator de
plceri i satisfacii emoionale.
vnd in vedere cele mai semnificative evenimente prin care a trecut economia
naional a &omniei i, implicit, piaa intern, se pot reine urmtoarele etape
E
'
pn n anul (=(? -demarat nc din a doua Humtate a secolului al SJS-
lea., etap n care a avut loc procesul de formare a pieei naionale)
perioada primului rzboi mondial -(=(? - (=(E., etapa cnd s-a realizat
consfinirea statal a pieei romaneti)
perioada (=(= - (=7=, caracterizat prin dezvoltarea sectoarelor de
circulaie i sc$imb)
perioada (=?N - (=?F, etapa celui de-al doilea rzboi mondial, cu
consecine dramatice, ceea ce a condus la un regres al pieei interne i a
economiei romaneti n ansamblu)
perioada (=?G-(=E=, sc$imbarea regimului politic din ara noastr, sub
ocupaia sovietic, a determinat luarea unor msuri n total contradicie
cu mecanismul economiei de pia, menite s statueze un nou mecanism
specific socialismului monopolistic. 6tatul s-a implicat tot mai amplu n
mecanismul pieei, extinzndu-i controlul asupra produciei i
circulaiei mrfurilor, instaurndu-se perioada specific economiei de
comand, $ipercentralizat)
perioada (==N pn n prezent, &omnia parcurge un proces de tranziie
de o deosebit amploare i profunzime. !venimentele din decembrie
(=E= au declanat procesul abolirii sistemului monopolist statal, de
comanda, desc$iznd perspectivele promovrii unei politici bazate pe un
sistem social, politic i economic profund democratic, care ofer condiii
pentru asigurarea unui standard de via, la nivelul civilizaiei
europene, &omnia fiind o ar european.
5 lucrare interesant pentru istoria comerului pe teritoriul &omniei este cea a
prof. Jon 6c$ileru, intitulat "1tiina mrfurilor n 2om3nia4 premize i evoluie
E
lbu, 4$., "voluia i perspectivele structurilor comerciale n 2om3nia tez de doctorat, <ucureti,
(==E, p. (=
>
respectiv capitolul 7 -pag. ?F->E. , "&epere n evoluia produciei de bunuri, a comerului
i a consumului n spaiul romnesc# i capitolul F -pag. (((-(F?., "Jnformaii
merceologice n literatura privind cltorii strini n spaiul romnesc#.
De asemenea, exist articole foarte interesante despre istoria comerului n general
i cea a comerului liber n +i,ipedia.
Funciile comerului
/nc din prezentarea coninutului noiunii de comer, s-a prefigurat rolul,
important, al acestuia n economie. /n prefaa unei lucrri recente nc$inat comerului
=
,
directorul general al !urostat, Tves Rranc$et, sintetiza n felul urmtor rolul comerului'
"ctivitile comerciale distributive

, denumite frecvent "comer#, creeaz legtura

necesar ntre producerea unui bun n economie i consumul final al acestuia. 1rin
aceasta se asigur pentru consumatori accesul la cea mai larg gam de bunuri posibil,
oriunde i oricnd doresc acetia, precum i accesul la servicii mai numeroase i mai
bune. Jar noi suntem, toi, consumatori I n fiecare zi.#
/ntr-o manier mai analitic, rolul comerului se dezvluie prin intermediul
funciilor pe care le ndeplinete n economie, prin beneficiile pe care le genereaz n
raport cu productorii i consumatorii, prin contribuia sa la calitatea vieii, prin
responsabilitatea etic i social ce-i revine.
1entru a realiza legtura dintre producie i consum, comerul ndeplinete o serie
de funcii, mai importante ntre acestea fiind urmtoarele'
Constituirea unei oferte diversificate de mrfuri prin cumprarea de la productori a
bunurilor produse de acetia, n conformitate cu caracteristicile anticipate ale cererii
clienilor efectivi i poteniali)
3eninerea unei oferte diversificate i corespunztoare ca dimensiuni n condiiile
manifestrii fluctuante i imprevizibile a cererii, n special prin alctuirea i
meninerea de stocuri de mrfuri)
1regtirea mrfurilor pentru vnzare, funcie prin care comerul asigur o mai bun
adecvare a mrfurilor n raport cu cerinele clientelei, fr a altera prin aceasta
nsuirile eseniale ale produsului, care, n principiu, nu sufer un nou stadiu de
prelucrare. /n pregtirea pentru vnzare se ncadreaz activiti de fracionare a
loturilor mari, combinare amestecare a unor produse, asortare, ambalare, etc.
5rganizarea micrii mrfurilor, asigurnd disponibilitatea n sens fizic a mrfii acolo
unde -dar i atunci cnd. aceasta este sau ar putea fi cerut, constituie o funcie care
dobndete o importan particular n prezent, n condiiile progreselor te$nologice
nregistrate n special n informatic i comunicaii
sigurarea condiiilor necesare realizrii actului de vnzare-cumprare -prin care se
face transferul proprietii asupra bunurilor.. Dincolo de aparenta simplitate a
realizrii acestui act, se ascund procese de o deosebit complexitate a cror povar o
preia n mare msur comerul -asigurarea corespondenei ntre calitatea anunat i
cea efectiv, garantarea produselor pentru defectele aprute ulterior vnzrii,
=
!urostat, Distributive trades in !urope I *NN(, 5ffice for 5fficial 1ublications of t$e !uropean
Communities, Auxembourg, *NN(
P
/n original, n limba englez' Distributive trades
E
ntocmirea documentaiei de credit la vnzrile n rate, ncasarea, evidena i virarea
unor impozite etc... /n plus, realizarea acestor condiii presupune existena unor
condiii te$nico materiale i a unui personal cu calificare corespunztoare
(N
.
sigurarea circulaiei informaiilor i realizrii comunicrii n cadrul pieei ntre
clienii aflai n aval i furnizorii din amonte) mai mult dect att, comerul constituie
un instrument de comunicare, educare i influenare a consumatorilor utilizat i de
ctre administraia public sau de ctre organizaii neguvernamentale)
1romovarea produselor, este la rndul su o funcie important a comerului care
conduce la accelerarea circulaiei mrfurilor i reducerea, din perspectiva
consumatorilor, a costurilor de tranzacie, avnd, prin urmare efecte benefice pentru
ntreaga economie)
Cunoaterea cerinelor consumatorilor i exercitarea unei influene asupra
productorilor de a-i adapta produsele potrivit cererii. Din punctul de vedere al
evoluiei social economice, probabil c aceasta este cea mai important funcie a
comerului, c$iar dac nu i este atribuit n exclusivitate
((
. 1otrivit ideii mprtite
de marea maHoritate a economitilor i cercettorilor pieei, n economia actual
consumatorul final este cel care dicteaz, pentru c are puterea de a alege ntre
produsele substituibile ale unui numr mare de productori aflai ntr-o viguroas
competiie pentru cote de pia. /n acest context, poziia mai aproape de consumator a
comerului constituie, n principiu, un avantaH n raport cu industria, ceea ce a i dat
natere la preocupri de integrare vertical din partea ambelor sectoare. 5ricum, cu
ct comerul poate contribui la o adaptare mai prompt i mai precis a produselor la
cerinele consumatorilor, cu att se va accelera creterea bunstrii sociale.
Dnii autori trateaz funciile comerului din perspectiv economic, social sau a
rolului n cadrul distribuiei. Jn acest sens a se vedea fiierul Runciile comertului
(omerul este activitate productiv)
1otrivit autorilor Uames D. 4;artne2 i &ic$ard A.6troup, a cror lucrare
"!conomie i prosperitate# este apreciat de ctre 3ilton Rriedman drept "o splendid i
competent expunere a principiilor de baz ale tiinei economice#
(*
, "!xist trei motive
principale pentru care comerul -neles aici ca sc$imb voluntar. este productiv I motive
pentru care sporete avuia oamenilor#'
(. Comerul canalizeaz bunurile i serviciile ctre cei care le preuiesc mai
mult. "1referinele, cunoaterea i scopurile oamenilor sunt foarte variate.
stfel, un bun care este practic lipsit de valoare pentru cineva, poate fi
pentru altcineva o comoar#. /n concluzie, comerul sporete avuia
ambilor parteneri n tranzacie i n final avuia naional.
*. 6c$imbul permite partenerilor comerciali s ctige specializndu-se n
producerea acelor bunuri pe care le fac cel mai bine. cest principiu este
(N
Dumitru 1atric$e, 9iorica Jonacu, 3anoela 1opescu, !conomia comerului, !ditura Dranus, <ucureti
*NN*, pag *?
((
Jdem, pag. *F
(*
Uames D. 4;artne2 i &ic$ard A.6troup, "!conomie i prosperitate#, !ditura lutus D, <ucureti, (==F,
pagina (G-(E
=
numit avantaH comparativ, i se aplic att indivizilor ct i colectivitilor
i naiunilor.
7. Comerul permite realizarea de ctiguri i de pe urma diviziunii muncii,
efortului cooperativ i adoptrii unor metode de producie pe scar larg.
"/n absena sc$imbului, activitatea productiv ar fi limitat la gospodria
individual. utar$ia i producia pe scar restrns ar constitui regula.
6c$imbul permite existena unei piee mult mai vaste pentru rezultatele
muncii umane @# conducnd "la enorme creteri ale productivitii#.
3anifestare a diviziunii muncii, existena mai multor verigi intermediare ntre
productor i consumator contribuie la sporirea, la scara societii, a eficienei cu care se
satisfac cerinele de consum. 1rin funciile pe care le ndeplinete, comerul asigur mai
buna satisfacere a unor interese att ale productorilor ct i ale consumatorilor.
*roductorii beneficiaz din relaia cu comerul pe mai multe ci, din care dou
se cuvin a fi amintite aici'
/n primul rnd, comerul se deruleaz, de regul, pe anumite arii teritoriale unitile
comerciale realiznd economii prin comercializarea de produse provenind de la un
numr mare de productori) n ncercarea de a stabili un sistem de distribuie direct,
cei mai muli productori ar fi cu siguran descuraHai de costurile ridicate ale
asigurrii unei prezene comerciale pe o arie geografic extins)
/n al doilea rnd, industria realizeaz cu o ritmicitate continu serii mari de produse
identice, aceasta fiind nc o cale principal de a reduce costurile unitare de fabricaie,
n timp ce cererea pentru produsele respective se manifest n mod neregulat, n alte
perioade i cu oscilaii semnificative) comerul preia o parte din povara meninerii
stocurilor i sarcinile financiare aferente, permind astfel furnizorilor de bunuri s
menin un ritm de producie uniform. Aegat de aceasta, dar c$iar mai important din
perspectiva selectivitii mecanismului pieei, comerul preia, odat cu marfa i riscul
privind vnzarea acesteia.
Din perspectiva consumatorilor, rolul esenial al comerului const n lrgirea
posibilitilor de informare i alegere dintr-o gam variat de produse concurente pe pia
-inclusiv a posibilitilor de a alege ntre forme de comer.. /n plus comerul constituie,
cel mai adesea, o barier n calea produselor falsificate precum i a produselor care pot
afecta viaa, sntatea sau interesele materiale ale consumatorilor. 1rin toate aceasta, se
reduc corespuntor costurile de tranacie i se ntrete concurena pe pia cu efect
benefic asupra bunstrii generale. 3ai mult dect att, ns, comerul este tot mai mult
considerat un factor socializant care se opune tendinei de izolare a indivizilor i permite
meninerea i promovarea valorilor comunitare. Desigur, societatea , ai crei membrii
sunt toi, zilnic, consumatori, beneficiaz n multe alte forme de pe urma unui comer
profesionalizat, bine structurat i performant' unele au fost deHa amintite, altele vor fi
evocate n capitolele care urmeaz.
De altfel, se recunoate contribuia nsemnat pe care o are comerul, ntr-un sens
mai general, la creterea calitii vieii. ceasta se realizeaz, nu numai prin aportul
valorii adugate n comer la 1rodusul Jntern <rut, ci i prin efectul de antrenare pe care
comerul l exercit asupra tuturor celorlalte activiti economice. 3ai mult, comerul se
adapteaz cu mai mare uurin cerinelor variate i sc$imbtoare ale pieei, fiind foarte
(N
sensibil la oscilaiile economiei, dar rmnnd, c$iar i n perioade de recesiune
pronunat, un factor esenial n ocuparea forei de munc.
Discutnd rolul comerului, este important s se evidenieze importana tot mai
mare ce se acord aspectelor ce privesc responsabilitatea social i etic a
ntreprinderilor din comer. Dac comerul este o oglind a gradului de civilizaie i
bunstare pe care l-a atins o anumit comunitate, el este, n egal msur, o reflectare a
sistemului de valori dominant n cadrul acelei comuniti. Dtilizarea sau nu a muncii "la
negru#, comercializarea sau nu a unor produse de provenien dubioas, promovarea sau
nu a mrfurilor produse local etc., acestea toate sunt alegeri care reflect respectul fa de
valorile i bunstarea comunitii n cadrul creia i desfoar activitatea. 1e de alt
parte, comerul este o activitate mai transparent publicului - n special comerul cu
amnuntul se desfoar n contact nemiHlocit cu acesta. Ca urmare, exigena pentru
modul n care este condus afacerea este mai ridicat. /n acelai timp, ns, prin aceast
transparen inerent activitii, comerul are oportunitatea de a ctiga o mai mare
notorietate i ncredere n rndul populaiei servite. !ste sugestiv, n acest sens,
experimentul publicat recent n care publicul a fost ntrebat dac consider firesc i
oportun ca firme cunoscute din domeniul marii distribuii s-i diversifice activitatea n
domenii att de ndeprtate de profesia lor de baz cum ar fi furnizarea de utiliti -ap,
gaze, electricitate. sau servicii de asigurri. &spunsul maHoritar a fost c publicul
consider c ar fi de dorit ca ntreprinderi de comer s furnizeze astfel de produse i
servicii, ilustrnd, prin aceasta, ncrederea pe care ntreprinderile n discuie au reuit s o
cldeasc ca baz a relaiilor lor cu comunitatea.
Locul comerului n economia contemporan
utorii unui studiu publicat de 1roductivit2 commission din ustralia
(7
prezint n mod
sugestiv I bazndu-se la rndul lor pe cercetrile lui <arger i 5i I creterea importanei
comerului n lumea contemporan'
"1e msur ce economia se dezvolt, progresul te$nologic n privina produciei i
dorina de a extinde vnzrile pe piee mai ndeprtate I cuplate cu reducerea costurilor
de transport I conduc la nmulirea tranzaciilor ntre productori i consumatori. desea
aceste tranzacii pot fi realizate mai eficient de ctre instituii de comer cu ridicata i cu
amnuntul specializate n a asigura deplasarea de bunuri, furnizarea de informaii cu
privire la produse, potrivirea cererii cu oferta i reducerea costului sc$imbului. Creterea
comerului este demonstrat n lucrrile lui <erger -(=FF. i, mai recent, n cele ale lui 5i
-(==*.. De exemplu, n 6tatele Dnite, pentru fiecare (NN de persoane care produc bunuri,
era nevoie, n (EEN de circa = lucrtori n comer. ceast cifr a crescut progresiv la (7
n (=NN, ?G n (=FN i >> n (=EN.#
nul
1onderea n valoarea adugat brut -V-
Jndustrie gricultur Comer
(7
lan Uo$nston, Darrell 1orter, 0revor Cobbold, &obert Dolamore, 1roductivitz in ustraliaOs +$olesale
and &etail 0rade, 5ctober *NNN, pag. F -E
((
(==F 7F,G *(,? E,=
(==G 7F,F *N,G =,=
(==> 77,F (=,G =,E
(==E *=,G (G,* (*,7
(=== *E,* (F,* (*,>
*NNN *E,F (*,F (*,=
*NN( *E,= (F,N (*,G
*NN* 7(,? (*,E =,G
*NN7 7N,= (7,7 =,>
Sursa datelor45nuarul Statistic al 2om3niei /00! .uletinul

statistic
trimestrial al Statelor din "uropa 6entral i 2sritean 6"S#5#
calculele autorului
+abelul Nr. 1
,voluia ponderii unor activiti n valoarea adugat brut n
perioada 1%%&"-''. n /om0nia
(*