Sunteți pe pagina 1din 19

Disciplina: Analiza pietei

Clasa a XII-a A
TITLUL LECTIEI:

Cap II- Pozitia agentului economic pe piata

II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia
agentului economic pe piata.

TIPUL LECTIEI:
Lecie de recapitulare si sistematizare a cunostintelor


Data: 12.11.2012
Competente generale:
Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.

Competente specifice:
C1: S cunoasc elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate
potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata;
C2: S cunoasc modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei,
capacitatii potentiale a pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;
C3: S determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
C4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.

Competente pedagogice:
C1: dezvoltarea atentiei concentrate;
C2: dezvoltarea gandirii si a spiritului de observatie;
C3: dezvoltarea abilitatilor de utilizare a limbajului specific.
Recapitulare
si
sistematizare
a
cunostintelor
Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta volumul
tranzactiilor de vanzare- cumparare realizate de aceasta intr-o
perioada de timp determinata.

Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor
indicatori, cum sunt:
- volumul cererii;
- volumul ofertei;
- numarul mediu de achizitionari realizate intr-o unitate de timp,
etc.

Capacitatea pietei efective depinde de :
numarul cumparatorilor (utilizatorilor) produselor si/sau
serviciilor pe care firma le fabrica si/ sau le comercializeaza, de
marimea medie a unei cumparaturi si de frecventa de
cumparare.
Cpe= N x q x fr
Capacitatea potentiala a firmei
exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar
putea realiza o firma intr-un interval de timp
determinat.

Capacitatea potentiala a pietei este superioara
celei efective.

Diferenta este determinata de nonconsumatorii
relativi, ce reprezinta utilizatori potentiali ai
produselor firmei, dar care in prezent nu se manifesta
drept cumparatori, din diverse motive, cum ar fi:
- lipsa resurselor financiare;
- insatisfactia fata de oferta;
- cumpararea de produse similare de la alte firme, etc.
Cota de piata

reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei unei
firme.
Ea exprima ponderea ce revine acesteia din piata
globala.
Cu ajutorul ei se poate realiza o ierarhie a
intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi categorie
de marfuri.
Ea se cuantifica fie sub forma de coeficient
( 0< Cp <1), fie in procente (%).
Exemplu:
O firma producatoare de calculatoare a exportat pe
piata tarii A intr-un an 1230 de calculatoare. In
aceeasi perioada volumul total al vanzarilor de
calculatoare in tara A a fost de 42300 bucati, iar
totalul importurilor de 18800 bucati.
Calculati cota de piata a firmei analizate , din totalul
vanzarilor, pe piata de referinta.
Rezolvare:

Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%
Cota relativa de piata
este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de piata a
liderului.
pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data de
raportul dintre cota lui de piata si cota de piata a firmei
situata pe locul al doilea.

Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi piata,
volumul total al tranzactiilor pe piata respectiva este
acelasi si de aceea nu mai este necesar sa calculam
cota de piata pentru fiecare intreprindere, ci doar sa
raportam cifra de afaceri a intreprinderii respective la
cifra de afaceri a celui mai puternic concurent al sau.
Exemplu:
Potrivit revistei LExpansion , se dau urmatoarele
informatii ale primilor cinci producatori de
autoturisme in anul 1997:


Nr. Crt. Intreprinderea Cifra de afaceri Cota relativa de piata
- mld FF-
1. General Motors 1039 1039: 896= 1,16
2. Ford Motor 896 896: 1039= 0,86
3. Toyota 555 555: 1039= 0,53
4. Nissan 417 417: 1039= 0,40
5. FIAT 381 381: 1039 =0,37
Aria pietei
reprezinta dimensiunea spatiala a pietei.


In cazul concret al unei anumite firme,
aria pietei sale reprezinta localizarea in
teritoriu a actelor de vanzare-cumparare
pe care aceasta le deruleaza cu partenerii
sai de afaceri.
Segmentarea pietei
este modalitatea de cercetare a structurii sale prin subdivizarea
arborescenta a acesteia in mai multe secvente, in vederea obtinerii
unor grupe relativ omogene de purtatori ai cererii, dupa critetiul
luat in considerare la debutul acestei operatiuni.

a) criteriul demografic:
- sex;
- varsta;
- stare civila;
- numar de copii, etc.

b) criterii sociologice:
- pregatire scolara;
- marimea veniturilor, etc.

c) criterii psihologice:
- trasaturi generale de personalitate, etc.
FISA DE LUCRU
1. Piata actuala a CD-urilor X in localitatea A este
reprezentata de o cumparatura medie lunara de 3
bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici promotionale sustinute a producatorului se
anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250 persoane
lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/
persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si
este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in
noile conditii si sensul modificarii acesteia.
2. Piata actuala a DVD-urilor Y in localitatea B este
reprezentata de o cumparatura medie lunara de 4
bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a
unei politici de produs defectuoase a producatorului se
anticipeaza o scadere a clientelei cu 1000 persoane
lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/
persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si
este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei in
noile conditii si sensul modificarii acesteia.
3.
S se calculeze cota de piata si cota relativ de pia a primilor 5
productori de articole foto, pe baza datelor de mai jos:

Cifra de afaceri a primilor cinci productori mondiali de articole foto

Nr.
crt. Compania Cifra de afaceri (mrd.u.m.) Cota de pia (%) Cota relativ de pia

1. Kodak (S.U.A.) 100
2. Fuji (Japonia) 90
3. AGFA (Germania) 80
4. Konica (Japonia) 70
5. Polaroid (S.U.A.) 60
6. TOTAL
Activitatea suplimentar:

Comentati urmatorul fragment:

Marketingul are o importanta atat de mare,
incat nu poate fi tratat ca o functie separata. El
reprezinta intreaga afacere privita prin punctul
de vedere al rezultatului final, adica prin prisma
clientului... Succesul unei afaceri nu este
determinat de producator, ci de client .
(Peter Drucker)

BIBLIOGRAFIE:

- Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de Marketingul
Afacerii, clasa a XI-a , Editura Akademos Art, Bucureti, 2006

- Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-a ,
Editura Didactica si Pedagogica, Bucureti, 2001

- Pop, N. Al., Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura
Didactica si Pedagogica, Bucureti, 2001


Va multumesc pentru
atenie!
Prof. Lipan Paunia