DIPLOMSKI RAD

Predmet: Upravljanje investicijama

Tema: Biznis plan
Student:
Marijan Masim!vi" #$%$&
Ment!r:
Pr!'( dr )!ran *ir!vi" dipl(+ra,(in-(
SADR.A/
0( Biznis plan I preduzetni1tv!
#( Svr2a 3iznis plana
4( 5uncije 3iznis plana
6( K!risti 3iznis plana
7( Biznis plan a! plansi d!ument I a! meril!
!stvareni2 per'!rmansi
8( Biznis plan a! 'inansijsi alat
9( K!me je namenjen 3iznis plan
:( K!mp!nente 3iznis plana
&( ;aljuca
0$( Literatura

< d!data : Primer 3iznis plana=
BIZNIS PLAN I PREDUZETNITVO
Gradei put ka drutvenom uspehu I ostvarivanju profita, preduzetnik
mora uvek dobro da razmotri mnogobrojne dileme Kojim poslom eli da se
bavi? Koje usluge eli da prua? Kakva je drutvena koristnost njegovog posla?
Gde je njegovo trite? Ko e biti kupi, ko dobavlja!i, a ko konkurenti? Kakva
je prodajna strategija? Koje e trgova!ke metode koristiti? Koliko nova je
potrebno za rad organizaije? Kako e se organizovati posao? Koje vrste
kontrole u menadzmentu su potrebne I kako ih sprovesti? Kome se moze obratiti
za finansijsku, stru!nu, radnu pomo? "a ova pitanja niko ne moze adekvatno
odgovoriti osim samog preduzetnika koji mora da napravi svoj strateki biznis
odnosno poslovni plan#
"aime, realizaija svakog preduzetni!kog poduhvata sa sobom nosi
odre$ene rizike# %nogi preduzetnii prave ogromnu greku jer ih prilikom
otpo!injanja posla dobro ne razmotre# Kao posledia toga je poveana
verovatnoa da e !itav posao biti pretvoren u neuspelu poslovnu avanturu# &ato
je ilj izrade biznis plana da se pre po!etka realizaije ideje, oene svi relevantni
aspekti poslovanja, utvrdi isplativost ideje I proeni rizik# "a taj na!in
potenijalne greke se prave samo na papiru, a ne I na tritu#
'iznis plan je poslednjih godina jedna od najpopularnijih kategorija
menadzmenta u naoj privredi# 'iznis plan nije posledia uverenosti naih
menadzera I preduzetnika u njegovu korist, ve je rezultat zahteva kreditora
upuenih potraioima zajmova# (ako biznis plan postaje vodei dokument u
potraivanju finansijskih sredstava# "jegova osnovna svrha je oena svih
aspekata poslovanja, utvr$ivanje isplativosti ideje I proena rizika
preduzetni!kog poduhvata#
)reduzetnii koji sastavljaju biznis plan !ine to u sledeim slu!ajevima*
+ kada otvaraju novu firmu, odnosno po!inju sa radom
+ kada trae spoljne partnere za dokapitalizaiju, jer nemaju
dovoljno sopstvenih finansijskih sredstava
+ kod ulaganja u novi pogon ili rekonstrukiju postojeeg
+ kada pristupaju reorganizaiji svoje firme
+ kada odre$eni posao ne mogu sami da isfinansiraju
+ itd##
, svakom slu!aju biznis plan predstavlja osnovu uspenog preduzea koje
namerava da svoje poslovanje zasniva dugoro!no I koje namerava da svoje
bogatstvo stalno uveava # 'ez obzira na broj iljeva koje jedno preduzee ima
pred sobom, dobro ura$en biznis plan, u osnovi je uvek u funkiji vee
efikasnosti rada I maksimalne dobiti, sto je I ilj svakog preduzea#
Svrha biznis plana
'iznis plan je kao arhitektonski nart koji daje neophodne podatke za
donoenje ispravnih odluka# "jegovo pisanje zahteva dosta vremena I detaljno
poznavanje posla koji se preduzima# )ostoji pet osnovnih razloga za pisanje
biznis plana*
+ uz biznis plan se lake dolazi do finansijskih sredstava
+ kroz biznis plan je lake doi do uvi$anja da li ima svrhe
nastaviti planiranje akija ili su planirane akije neizvodljive I
neisplative
+ biznis plan predstavlja unapre$enje poslovanja
+ biznis plan poveava anse za uspeh biznisa
+ biznis plan poveava anse za opstanak na tritu
)rilikom analiziranja svrhe biznis plana , moraju se spomenuti I pitanja na
koja !itala biznis plana mora da dobije odgovore !itajui ga, a to su pitanja o*
+ samoj kompaniji, njenoj poziiji na tritu, osnovnim
pokazateljima, proizvodima ili uslugama koji su predmet
poslovanja preduzetnika, mogunostima plasmana
proizvoda-usluga. na tritu I stanju konkurenije, tehnoligiji,
ljudskim resursima I opremi koja je potrebna za realizaiju ideje
koja se obra$uje u biznis planu, finansijama / kolika su sredstva
potrebna, planirani prihodi I rashodi I profitabilnost ele
investiije#
Funki!" biznis plana
0unkije biznis plana mogu biti eksterne I interne# 1ksterni biznis plan
ima za ilj da zadovolji potrebe eksternih korisnika kao to su banke, strateki
partneri, drava, investiioni fondovi# Internom biznis planu je svrha da
zadovolji potrebe internih korisnika , odnosno menadzmenta kompanije# (ada
govorimo o budzetu, operativnom planu, prodajno+finansijskom planu# 2be
vrste plana imaju sli!nosti u klju!nim delovima ali I razlika# Kod eksternih se
konentriemo na finansiranje, dok kod internih na operativnoj kontroli
poslovanja kompanije# Kada se pie biznis plan , on mora da poseduje odre$ene
funkije, koje se razlikuju kao eksterne I interne#
1ksterne funkije *
+ biznis plan se moe koristiti kao dobra osnova za upoznavanje
spoljnih korisnika o iljevima, strukturi delatnosti,
speifi!nostima poslovnog proesa I ostvarenim performansama#
2va funkija biznis plana postaje vana onda kada je neophodna
podrka eksternih stejkholdera -investitora, kreditora, stratekih
partnera I sli!no.#
+ biznis plan se moe koristiti kao osnova za dobijanje finansijskih
sredstava od spoljnih investitora, bilo kao pojedina, bilo u vidu
instituionalnih investitora#
+ biznis plan se moe koristiti I za jasno izraavanje namera
preduzea, a u ilju spre!avanja ili neutralisanja akija
konkurenata ili nosilaa ekonomske politike
Interne funkije *
+ biznis plan uti!e na poboljanje performansi identifikovanjem
snaga I slabosti u poslovanju preduzea I potenijalnih ili
trenutnih problema
+ biznis plan jasno predo!ava o!ekivanja u pogledu eljenih
performansi preduzea upravlja!kom timu I ostalim kadrovima
+ kod preduzea sa veim brojem odeljenja, organizaionih
jedinia ili ta!aka menadzerske odgovornosti, biznis planom
moe se obezbediti efektivna koordinaija i koherentnost u
planovima I operaijama razli!itih organizaionih jedinia
+ biznis plan predstavlja solidnu osnovu za merenje efikasnosti
preduzea u elini, ali I za merenje efikasnosti organizaionih
delova I njihovih menadzera# "a taj na!in on se javlja kao
standard kontrole#
+ biznis plan !ini okvir za donoenje klju!nih odluka u proesu
upravljanja firmom
+ biznis plan I proess njegovog formulisanja predstavlja vano
sredstvo edukaije, harmonizaije I motivaije klju!nih
menadzera
+ biznis plan obezbe$uje osnovu za brzo reagovanje na
promenljive uslove poslovanja
#$ris%i biznis plana
'iznis plan obi!no pokriva dui vremenski period# 2n obuhvata poslovne
aktivnosti od tri,pet pa !ak I deset godina# 3remenski period koji se obuhvata
ovim planom !esto je uslovljen vremenom otplate kredita koji se trai od
kreditnih instituija kojima se biznis plan upuuje na razmatranje#
4a bi biznis plan bio od koristi on mora da bude ura$en na maksimalno
profesionalan na!in# 'iznis plan mora da ispuni sledee uslove*
+ prui dokaze o trinoj orijentaiji projekta
+ ukae na dokaze o prihvatanju konkretnog programa od strane
kupaa
+ preizno definie vlasni!ke odnose unutar preduzea
+ to preiznije ukae na finansijske performanse projekta
+ svoje prognoze prognozira na realnim pretpostavkama
Biznis plan ka$ planski &$ku'"n% I ka$ '"ril$ $s%var"nih
p"r($r'ansi
'iznis plan se koristi za razvijanje ideja kako bi posao trebalo da bude
vo$en# (o je ansa da se rafiniu strategije I naprave greke na papiru, pre nego
u realnom poslovanju# Koriste ga ,kako preduzea u razvijanju, tako I preduzea
sa dugogodinjom poslovnom egzistenijom# "jegova izrada, kao instrumenta
za upravljanje firmom, pomae da se smanji broj propalih novih preduzea#
"aime, 567 osnovanih firmi propada ve u prvih nekoliko godina# "aj!ei
razlozi su * lo menadzment, pogreno izabran proizvod ili trite, slab
finansijski menadzment, nepovoljno okruenje, nefleksibilnost I faktor 8-ostali
nepredvidivi faktori.#0aktori uspeha su vitalnost I prethodni uspeh# Izradom
biznis plana mogu se u velikoj meri predvideti I eliminisati faktori neuspeha#
'iznis plan se, tako$e moe koristiti za testiranje strategija I za
predvi$anje moguih ishoda# , tom smislu, zahvaljujui biznis planu,
obezbe$uje se sistem ranog upozorenja I omoguava brza akija radi
korigovanja eventualnih problema# "a osnovu svega ovoga proizilazi da biznis
plan omoguava pogled unapred na osnovu koga se mogu sagledati
mnogobrojne okolnosti u budunosti#
'iznis plan je I retrospektivni alat, na osnovu koga poslovni ljudi mogu da
oenjuju ostvarene performanse firme tokom vremena-pogled unazad.# "a
osnovu ovoga, plan moe I treba da bude osnova za izradu novog biznis plana#
)ore$enjem ostvarenih sa planiranim rezultatima, zaklju!ujemo o tome koja je
strategija bila efektivna, a koja ne, I koja je implementaija bila efektivna, a koja
ne#
0inansijski plan, kao element biznis plana, koristi se za kontrolu
ostvarenja finansijskih performansi nekog posla# (akodje, on je osnova izrade
budzeta pojedinih entara odgovornosti u firmi na osnovu kojih se obavlja
kontrola# 9 druge strane, eksterni finansijeri e koristiti biznis plan za potrebe
monitoringa# , slu!aju znatnih devijaija u odnosu na planirane rezultate,
verovatno e postaviti pitanje njihovih razloga I menadzerske odgovornosti# (o
je I razlog zato mnogi konsultanti koji pomau izradi biznis plana, savetuju
klijente da prave realne projekije koje se lake mogu ostvariti# (ime se
obezbe$uje lojalnost finansijera#
Biznis plan ka$ (inansi!ski ala%
'iznis plan je sredstvo za prikupljanje nova, tj# za obezbe$enje
finansiranja# %nogi ovo smatraju primarnom svrhom biznis plana# 3eina
preduzetnika vidi biznis plan kao sredstvo koje e im olakati prikupljanje
gotovine-nova.# %e$utim, ovde preduzetnii treba da budu realni# 'olje je
izraditi objektivan plan I ne obezbediti finansiranje posla nego sebe zavaravati
lakoom ostvarivanja planiranih rezultata# ,ostalom, biznis plan je samo
po!etak prikupljanja finansijkih sredstava potrebnih za finansiranje eljenog
poslovnog poduhvata# (o je prvi u seriji dokumenata koji e potenijalni
finansijer dobiti na uvid# "a osnovu dostavljenog plana, finansijer odlu!uje o
tome da li e finansirati predo!eni projekat ili ne# 2n e biznis plan iskoristiti I
za pregovaranje o pojedinim uslovima finansiranja#
'iznis plan je neophodan svim organizaijama, I malim I velikim, I
profitnim I neprofitnim, nezavisno od prirode delatnosti# %e$utim, biznis plan
treba da odrazi veli!inu,sloenost I ozbiljnost preduzea# &a manja preduzea,
koja posluju u prilino stabilnom poslovnom okruenju, proes planiranja moe
biti I neformalan pregled nekih klju!nih aspekata poslovanja preduzea,
napravljen od strane menadzera iz vrha preduzea# Kako preduzee raste I
razvija se, I kako njegovo okruenje postaje manje stabilno I predvidivo, to
planski proes postaje sve vie formalan, obuhvatan I sloen# , slu!aju
diversifikovanih preduzea, biznis plan se pravi na bazi poslovnih planova
strategijskih poslovnih jedinia I budzeta strategijskih funkionalnih jedinia#
'iznis plan je instrument kojim se sve vie koriste I menadzeri u javnom
sektoru# (endenija je da se organizaije u javnom sektoru sve vie izlau
konkureniji na tritu, odnosno da se njihovo poslovanje postavlja na
komerijalnu osnovu# 2vo zahteva razvijanje poslovnog razmiljanja u eloj
organizaiji, a izrada biznis plana je, moda, I najbolje sredstvo za to#
#$'" !" na'"n!"n biznis plan)
:aionalni tvori biznis planova smatraju da, pre bilo kakvog
angaovanja u izradi biznis plana, treba prepoznati kome ja biznis plan
namenjen# , zavisnosti od toga ko je iljni !itala biznis plana, razlikovae se I
njegova svrha#
2vde treba dati odgovor ko su iljni !itaoi plana*
+ prvo to je sam autor plana# )oslovni odnosno biznis plan treba
da mu pojasni sopstveno miljenje o budunosti svoga biznisa
kao I da proizvede jasan fokus za kontrolu budueg progresa#
+ drugo, to su eksterni finansijeri-bankari,kreditori.# "jih plan
treba da ubedi jasnim argumentima da bi oni osigurali eksterno
finansiranje razvoja biznisa#
+ tree, to su interni finansijeri# 'iznis planom treba ubediti vie
menadzere da podre predlog razvoja poslovne jedinie koja je u
podru!ju odgovornosti samog autora biznis plana#
+ !etvrto, to su akionari, vlasnii, !lanovi upravnog
odbora,revizori ;ilj biznis plana je da povea poverenje
akionara I vlasnika, te da se pozitivno vrednuje preduzetni!ka
ideja kod ove grupe I oeni pouzdanost poslovnog poduhvata#
+ I na kraju, to su zaposleni u preduzeu# kroz upoznavanje sa
biznis planom trebalo bi obezbediti vee angaovanje I
motivisanost zaposlenih ostvarenju ilja#
&avisno od toga ko su iljni !itaoi, biznis plan moe imati razli!ite
forme*
+ saetak poslovnog plana - 9ummar< business plan ., koji ima
=>+=6 strana
+ glavni poslovni plan - %ain business plan . , koji sadri ?>+@>
strana
+ detaljan poslovni plan - 2perating business plan. , koji ima
preko @> strana
#$'p$n"n%" biznis plana
2snovne komponente biznis plana su sledee*
+ plan poziioniranja / opis, mesto I svrha biznisa
+ menadzment plan / organizaija posla I upravljanje
+ marketing plan / komunikaija sa dobavllja!ima, kupima I
drugim komitentima
+ finansijski plan / sredstva, prihodi I rashodi
+ oena izvodljivosti / izvodljivost plana
)lan poziioniranja je prvi deo biznis plana koji treba da sadri sledee*
+ rezime biznis plana
+ poloaj grane u kojoj se zapo!inje biznis
+ poslovna misija preduzetni!ke firme
+ opis preduzetni!ke firme
+ opis biznisa / speifikaija osnovnih I dopunskih delatnosti
+ lokaija, odnosno lokaije poslovnih punktova
+ oena sebe I svojih poslovnih sposobnosti
+ druge karakteristi!ne polazne informaije
%enadzment plan treba da sadri*
+ plan proizvoda iAili usluga / menadzerski aspekt
+ plan pripremnih aktivnosti
+ tehnoloki plan
+ plan kadrovanja
+ plan objekata I poslovnog prostora
+ plan opreme, ure$aja I pratee infrastrukture
+ situaionu analizu korisne upotrebljivosti u biznisima razli!itog
tipa
+ kriti!ne ta!ke poslovnog poduhvata
+ prikaz menadzmenta
+ strategije razvoja
+ plan zatite biznisa
%arketing plan treba da sadri*
+ marketing informaioni sistem
+ funkije biznisa na tr!itu
+ drutveno I ekonomsko okruenje
+ iljno trite
+ dimenzije I razvoj trita
+ speifi!nost trita
+ kriti!ne faktore uspeha
+ marketing miks
+ proizvodAusluga
+ analizu vrednosti
+ konkurenija
+ komparativne prednosti
+ karike robnog prometa
+ opseg trinog pokrivanja
+ izvore snabdevanja
+ plan nabavke,logistike, komuniiranja, promoije, ena, prodaje
+ strategije marketinga
+ tip marketinga
0inansijski plan treba da sadri*
+ pretpostavke finansijskog plana
+ studija alternative finansiranja
+ analiza I oena isplativosti finansijskog poduhvata
+ plan izvora sredstava
+ projekija bilansa stanja sa objanjenjima
+ projektovani bilans uspeha sa objanjenjem
+ projekija toka gotovine sa objanjenjem
2ena izvodljivosti biznis plana treba da nam kaze da li je pametno
po!eti sa ulaganjem u poslovnu ideju ili je treba stopirati# Bko je
izvodljivost loe oenjena treba ispraviti greke u biznis planu ili
promeniti samu ideju o poslovnom poduhvatu# ,vek su bolje greke na
papiru nego u realnom ivotu, to je po meni I glavna ideja biznis plana#

Zakl!u*ak
"a osnovu biznis plana korisnik treba da dobije kompletnu predstavu o
tome ta preduzee namerava da preduzme u sadanjem trenutku I o ansama za
uspenu realizaiju buduih poslova# "ivo detalja izloen u biznis planovima
moe varirati, ali njihova priprema moe biti vrlo obimna I duga, zavisno od
vremenskih inputa I informaija potrebnih za njihovo razumevanje# "aoj
poslovnoj praksi tek predstoji afirmaija biznis planova I njegovo prihvatanje
kao upravlja!kog alata ili osnove za upravljanje promenama u sopstvenom radu
I ponaanju#
Li%"ra%ura
=# Gra$evinska ekonomija
autori* dr# Goran Cirovi
2gnjan Dukovi

?# ,pravljanje investiijama
autor* dr# Goran Cirovi
E# Internet -googl pretraiva!.
@# )rimeri ura$enih diplomskih radova -iz njih sam uzimao primer kako bi
trebalo da izgleda diplomski rad.