Sunteți pe pagina 1din 28

Cererea i Oferta

INTRODUCERE
Cele trei probleme fundamentale ale oricrui sistem economic de organizare
a societii (ce, cum i pentru cine?) sunt soluionate n mod diferit, cu mijloace i
metode specifice, aa cum rezult din analiza evoluiei economiei moderne. n
managementul de baz i la nivel mijclociu se opereaz cu dou noiuni! oferta i
cererea. "oi #oferim$ i piaa #cere$ sau viceversa depinde n care parte a firmei ne
aflm. n cadrul acestei lucrri se va e%amina rolul pieei, al cererii i ofertei n
soluionarea acestei triade.
Oferta cuprinde!
&. concepii, cu privire la organizarea i desfurarea activitilor economice
potrivit creia producia trebuie adaptat la cerinele prezente i viitoare ale
consumatorilor pentru obinerea eficienei economice, cum ar fi!
n loc de a se vinde ce s'a produs trebuie s se produc ce se vinde(
o nou relaie ntre unitatea economic i mediu, ncadrarea ntreprinderii
n structura e%istent a mediului, sincronizarea ntre activitatea
ntreprinderii i cerinele mediului. )iferena necesitilor mediului!
"ecesitatea! * cererea pieei
* nevoilor de consum
concepia modern de ofert stipuleaz c finalizarea procesului de
v+nzare s nu fie v+nzarea produsului ci urmrirea comportrilor
caracteristicilor sale n consum i modul n care satisfac nevoile pentru
care au fot create.
&
,. adaptarea ntreprinderii la mediu i pia presupune o activitate activ a
ntreprinderii fa de pia prin!
educarea consumatorilor (-., reclame, filme, spoturi, muzic etc.)(
influena opiunii consumatorilor pentru cumprarea produselor i
creterea v+nzrilor (publicitate, reclame etc.)(
modelarea gusturilor i preferinelor (industria modei, bunurilor de larg
consum sezoniere etc.).
/. modificarea organizrii i conducerea activitii economice a
ntreprinderii!
raporturi noi ntre compartimentele ntreprinderii i procesele economice
(ponderea ntre cele cu caracter e%tern i intern)(
se sporete rolul i importana distribuirii, comercializrii i serviciilor
post'v+nzare. Compartimentul 0anagement balanseaz pe cel de producie
care primete ordine de la pia i nu de la manager.
1. noi activiti de ntreprindere!
studiul pieei i accesibilitii serviciilor noi, formelor de comercializare(
urmrirea comportrii n consum a produselor2serviciilor.
3ezult c o ofert nu nseamn doar trei cuvinte #i dau asta i cost at+t$,
ci un ntreg bagaj de informaii cone%e v+nzrii necesare at+t produciei c+t i
satisfacerii pieei i creterii profitului.
)ac oferta o facem ca s le transmitem celorlali ce le putem da, #cererea$
se adreseaz pieei pentru a spune ce avem nevoie.
Ca e%emplu, n activitatea de construcii intervin c+teva oferte pe an dar
foarte multe #cereri$ i #cereri de ofert$ pentru orice, ncep+nd de la 4+rtie p+n la
utilaje, materiale, personal.
-rebuie s ne nvm s cerem complet, clar, direct. )ar 4ai s vedem ce
cuprinde noiunea de cerere i ce o #difereniaz de ofert$.
,
Cererea! ansamblul activitilor, metodelor i te4nicilor care au ca obiect
studiul cererii consumatorilor i modul de satisfacere a acesteia cu produse i
servicii n condiii bune.
Cererea presupune!
prospectarea consumatorilor pentru a identifica cerinele i preferinele lor
dar i a cauzelor lor(
producerea i proiectarea produselor pe baza cererii i satisfacerii ei(
stabilirea preurilor, modificarea lor n diferite cicluri ale v+nzrii n
funcie de cerere(
pregtirea pieei pentru acceptarea, lansarea i meninerea ateniei
cumprtorilor asupra produselor(
gsirea posibilitilor ca produsele s se afle n cantitile i la preurile
cerute de consumatori(
asocierea v+nzrilor cu organizarea prestrilor de servicii n avantajul
consumatorilor inclusiv n procesul de utilizare(
studiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fa
de produse i servicii(
stabilirea posibilitilor de mbuntire a pieei produsului sau nlocuirea
lui.
5e observ c ne referim la cerere mai ales ca la tot ce cuprinde partea post'
produs, nt+mpinarea dorinelor consumatorilor, dar totodat i ce ne este necesar
nou din oferta unui furnizor pentru care noi suntem clieni. 6e aceast linie a
vrea s se neleag c orice ofert poate deveni o cerere depinde cui i este
adresat, clientului sau furnizorului.
7 vrea s specific, de pild, c pentru activitatea inginereasc e%ist totui
diferenieri clare, n special n construcii i instalaii. 7stfel, oferim servicii i
cerem materiale i pentru a cere ceva n ziua de azi din multitudinea de oferte de pe
pia nseamn!
/
s tii s le #citeti$(
s tii s le compari(
s tii s le alegi pe cele mai convenabile(
s tii s le ceri e%act pe cele alese * s ntocmeti o cerere clar, sigur i
precis.
8n bun inginer de mar9eting tie c abia dup o cerere corect, urmeaz o
negociere cinstit i rezultatele convenabile ambelor pri.
:r o cerere!
clar * ce ceri(
precis * caracteristicile a ceea ce ceri(
sigur * termene, caliti, clauze
negocierea i activitatea de mar9eting nu'i au rostul.
n timp ce la ofert ne intereseaz #cutia$ prin care iese produsul pe pia, la
cerere ne intereseaz e%act ce este n #cutie$, iar de aici mai departe succes.
1
1. CEREREA
ntr'o economie de pia cumprtorii sunt cei care decid #ce$ se produce i
n #ce$ cantitate. :iecare cumprtor i e%prim zilnic preferina fa de bunurile
i serviciile de care are nevoie cu ocazia procurrii lor, cu alte cuvinte i d votul
n bani pentru ele. 6roductorul va produce acele bunuri i servicii care sunt cerute
i va renuna la producerea acelora care nu mai sunt cutate de consumator. ntr'o
economie de pia cererea joac un rol de ma%im importan n organizarea
produciei. ;%periena a demonstrat c pe pia se stabilesc legturi reciproce ntre
preul unui bun i cantitatea din bunul respectiv aflat pe pia. Cu c+t preul unui
bun crete cu at+t se va restr+nge numrul de indivizi care vor dori s'l cumpere.
Cu c+t preul unui bun oarecare va scdea cu at+t va spori numrul cumprtorilor
care i vor agrea.
5tudiind cererea de gr+u pe pia se impune s e%aminm corelaia pre'
cantitate n cazul acestui produs pe baza datelor din tabelul &.
5e poate observa c la un pre de <= pe bus4el se pot vinde doar > mil.
bus4eli gr+u. 6robabil, n acest caz, gr+ul este folosit numai pentru fabricarea
p+inii. )ac are loc ieftinirea gr+ului, atunci acest fapt va atrage dup sine sporirea
cererii. Oamenii vor procura o cantitate mai mare de gr+u i vor lrgi aria utilizrii
gr+ului (vor 4rni i animalele domestice).
-abelul &
Cererea de gr+u
Cazuri Preul (P)
($/bushel)
Cantitatea cerut (Q)
(mil. busheli)
7 < >
? 1 &@
C / &,
<
) , &<
; & ,@
3elaia ce se stabilete ntre cantitatea cerut de consumatori i preul pe
care acetia sunt dispui s'l plteasc poart numele de curba cererii. Construcia
modelului pleac de la ipoteza c ali parametri care intervin n viaa real, procese
de substituire, plafonare a consumului .a. rm+n neglijabili ca importan. 6e baza
datelor din tabelul & se poate construi curba cererii de gr+u ca n figura &.
Cantitatea i preul se gsesc ntr'o relaie de invers proporionalitate. 7cest
raport se e%plic, n ultim instan, cu ajutorul teoriei utilitii marginale
descresctoare. )eci, nu nt+mpltor dac A va crete, atunci 6 va scdea.
Curba de cerere se simbolizeaz cu )) () este iniiala cuv+ntului englez
#demand$ B cerere). Curba se mic de sus n jos i de la st+nga spre dreapta.
Configuraia descresctoare a curbei reflect o legitate care a fost sesizat n
mod empiric nc de grecii antici. ;ste vorba de faptul c volumul, cantitatea
cerut dintr'un produs tinde s creasc o dat cu scderea preurilor. ;%plicaia mai
profund a acestei cone%iuni poate fi uor ilustrat cu ajutorul e%emplului
calculatoarelor personale. C+nd preurile la acestea erau foarte ridicate, numai
oamenii bogai i puteau permite s le cumpere. -oat lumea fcea calcule cu
)
@
&
,
/
1
<
6
< &@ &< ,@ ,< /@
A
Cantitatea (milioane bus4eli)
6reul
(n = pe
bus4el)
)
Fig. 1 Curba de cerere pentru gru.
C
m+na, folosea stiloul pentru a scrie lucrri, sitiuaie nt+lnit i astzi n rile
srace unde doar bncile i cercurile celor bogai posed calculatoare personale. 6e
msur ce preurile lor au nceput s scad cumprarea lor a devenit accesibil
pentru tot mai muli oameni care au nceput s le utilizeze la locul de munc, n
coli, pentru 4obbD, etc. )eci preurile mai mici atrag noi cumprtori i drept
urmare curba cererii are o pant descresctoare.
6e pieele bunurilor i serviciilor are loc nu numai scderea preurilor, dar i
procesul invers adic creterea lor, c+nd cantitatea cerut dintr'un produs tinde s
scad. n mod firesc apare ntrebarea! #de ce cantitatea cerut scade o dat cu
creterea preuluiE$. )ou sunt motivele principale care e%plic acest fenomen!
efectul de substituie i efectul micrii veniturilor disponibile.
* ;fectul de substituie al produselor cu utilitate apropiat se manifest prin
aceea c dac preul unui produs crete atunci acel produs va fi substituit cu un
altul (pui n loc de carne de vit, cmi din fire sintetice n loc de cmi din
bumbac, etc.)(
* ;fectul micrii veniturilor disponibile (.)) se manifest prin faptul c n
urma creterii preurilor produselor cumprtorii constat c dei mrimea
venitului este aceeai ei devin mai sraci dec+t nainte.
6entru a avea ns o imagine mai complet asupra cererii, este necesar s
e%aminm crererea tuturor bunurilor, adic s trecem de la cererea individual la
cea de pia. Cererea de pia este influenat de mai muli factori dintre care am
e%aminat doar preul. Ceilali factori sunt! venitul mediu disponibil al
consumatorului, mrimea pieei, preul produselor intersc4imbabile, factorii
subiectivi.
* .enitul mediu disponibil al consumatorilor este o determinant esenial a
cererii. 6e msur ce veniturile oamenilor cresc acetia tind de regul s cumpere
mai mult din aproape orice! mere, brci, maini, etc.(
* 0rimea pieei, apreciat prin numrul cumprtorilor, determin
cantitatea de produse ce se poate vinde. 8n ora cu F milioane de locuitori va
G
cumpra, de regul, de trei ori mai mult din aproape orice produs comparativ cu un
alt ora cu numai & milion de locuitori(
* 6reul produselor intersc4imbabile i complementare trebuie luat n
considerare aparte. 7v+nd dou produse 7 i ?, dac produsul ? poate substitui
produsul 7, atunci scderea preului la produsul ? va determina scderea cererii
pentru produsul 7. n cazul produselor complementare, cum sunt de e%emplu
automobilul i carburanii, o cretere de pre la carburani duce la scderea cererii
de automobile(
* :actorii subiectivi influeneaz de asemenea cererea unui produs. Husturile
sau preferinele consumatorului pot reflecta nevoi psi4ologice, fiziologice sau
putem avea de a face cu o cerere creat artificial (igri, droguri, maini pentru
sporturi fanteziste). 7ceti factori pot s conin elementul tradiie (biftecul este
popular n 587, dar este interzis n India).
Elasticitatea cererii este categoria economic care arat n ce msur
modificarea preului influeneaz cantitatea de bunuri cerut. 5e pot nt+lni
urmtoarele / situaii!
&) c+nd scderea preurilor provoac creterea cantitii v+ndute dintr'un bun,
astfel c ncasrile totale cresc fa de perioada precedent, vorbim de
cerere elastic(
,) c+nd scderea preurilor provoac creterea cantitii v+ndute dar
ncasrile totale vor rm+ne nesc4imbate, vorbim de elasticitate unitar(
/) c+nd micorarea preurilor provoac creterea lent a v+nzrilor totale,
astfel c ncasrile realizate vor fi mai mici fa de cele anterioare
reducerii preurilor, vorbim de elasticitate rigid.
Hrafic, cele trei tipuri de elasticitate se prezint ca n figura ,.
Considerm trei cazuri concrete de elasticitate. n toate cele trei cazuri se
reduce preul de v+nzare la jumtate, adic preul iniial se gsete n punctul 7, iar
dup reducerea lui n punctul ?. ncasrile totale cu ajutorul noilor preuri sunt
diferite. n cazul #b$ volumul total al ncasrilor a rmas acelai, adic &@@@
F
milioane lei (&,@ J &@@@ B &@@@( @,< J ,@@@ B &@@@). n cazul #a$ n loc de &@@@
milioane lei se obin &<@@ milioane lei (&@@@ J & B &@@@( <@@ J / B &<@@). n cazul
#c$ se obin n loc de 1@ doar /@ milioane lei (1 J &@ B 1@( , J &< B /@). Cererea
bunurilor de folosin ndelungat (frigidere, autoturisme, televizoare color, etc.)
este de regul elastic. Cererea bunurilor de consum necesare traiului zilnic (p+ine,
ulei, za4r, etc.) este de regul rigid.
)
?
7
)
)
?
7
)
)
?
7
)
(mii
buc.)
(mii
buc.)
(mii
buc.)
,@ &< &@ <
A A
,@@@ &@@@
A
/ , &
1
/
,
&
&,@@
@,<@
&@@@
<@@
@ @ @
6 (lei) 6 (lei) 6 (lei)
(a) Cerere
elastic
(b) Cerere de
elasticitate
unitar
(c) Cerere
rigid
Fig. Elasticitatea cererii
>
2. OFERTA
Ka prima vedere, prin ofert nelegem cantitatea de bunuri pe care oamenii
de afaceri doresc s o produc i s o v+nd. ;conomic g+ndind, ns,
productorului nu'i este indiferent preul la care poate desface o cantitate sau alta
dintr'un produs. )e aceea relaia cantitate (oferit de productor) ' pre este cea
care ne d imaginea corect a ofertei pe piaa unui bun.
Cu ajutorul datelor din tabelul , putem e%emplifica oferta n cazul
produsului #gr+u$ (n bus4eli).
-abelul ,
Cazuri Preul (P)
($/bushel)
Cantitatea oferit (Q)
(mil. busheli)
7 < &F
? 1 &C
C / &,
) , G
; & @
n condiiile c+nd preul gr+ului este de < dolari pe bus4el, cantitatea de gr+u
oferit spre v+nzare este de &F mil. bus4eli. )esigur, la acest nivel ridicat al
preului gr+ului toate loturile de pm+nt (fertile i mai puin fertile) sunt folosite
pentru producerea gr+ului deoarece fiecare gospodrie obine un profit n urma
acestei culturi. Odat cu scderea preului la gr+u gospodriile renun la folosirea
pm+nturilor foarte slabe i slabe din cauza c4eltuielilor ridicate.
Hraficul din figura / prezint curba de ofert pentru produsul #gr+u$ (n
bus4eli).
Curba de ofert se simbolizeaz prin 55 ( 5 este iniiala cuv+ntului englez
#supplD$ B ofert). ;a face legtura ntre cantitatea dintr'un bun i preul de pia
al acestuia. ;a se mic de la st+nga spre dreapta i de jos n sus, ceea ce arat c
pentru a produce o cantitate tot mai mare de bunuri este nevoie s aib loc
creterea preurilor. )eci curba de ofert are o pant cresctoare ce se e%plic prin
legea randamentului descresctor, respectiv creterea costului de fabricaie pe
msura atragerii de resurse srace n substan util (n e%emplul considerat,
pm+nt nefertil).
&@
7lturi de pre factorii care influeneaz oferta sunt urmtorii! costul de
producie, preul bunurilor intersc4imbabile, organizarea pieei, factorii subiectivi.
* n general, la baza curbei ofertei unui produs se gsete curba costului su
de producie. "ivelul costurilor influeneaz oferta pentru c micorarea lor poate
stimula producia dac preurile de v+nzare rm+n constante. Creterea costurilor
poate fr+na producia. )ac n urma inovaiilor te4nologice are loc reducerea
costurilor la producia de gr+u (dac celelalte condiii rm+n nesc4imbate) acest
lucru va duce i la reducerea preului gr+ului. 3educerea acestuia va mpinge curba
de ofert a gr+ului n jos spre dreapta ca n figura 1.
&&
A
5
@
&
,
/
1
<
6
< &@ &< ,@
Cantitatea (milioane bus4eli)
6reul
(n = pe
bus4el)
5
Fig. ! Curba de ofert pentru gru.
A
5
@
&
,
/
1
<
6
< &@ &< ,@
Cantitatea (milioane bus4eli)
6reul
(n = pe
bus4el)
5
Fig. " #eplasarea curbei de ofert.
5
I
5
I
Curba ofertei 5
I
5
I
se deosebete de curba 55 prin preuri i costuri mai mici.
Creterea costurilor i a preurilor va determina deplasarea curbei de ofert spre
st+nga, n sus.
* 7l doilea factor important care influeneaz oferta este preul bunurilor
intersc4imbabile. )ac crete oferta la produsul 7 din motive diferite, conduc+nd
la reducerea preului su, atunci acest lucru va atrage dup sine, n timp, reducerea
ofertei la produsul ? (produsul 7 poate substitui produsul ?).
* Organizarea pieei afecteaz oferta unui produs deoarece dominaia
monopolurilor pe pia duce la creterea preurilor bunurilor monopolizate.
* :actori particulari, precum evoluia timpului probabil e%ercit o influen
important asupra agriculturii, turismului, etc.
&,
3. ECHILIBRUL DINTRE CERERE I OFERT
Cererea i oferta e%aminate separat se nt+lnesc i se confrunt n realitate pe
pia rezult+nd un ec4ilibru al preului i al cantitii. ;c4ilibrul de pia se va
stabili la acel pre i la acea cantitate la care volumul cererii i al ofertei devin
egale.
Combin+nd datele pentru cererea i oferta de gr+u se obine tabelul /.
-abelul /
Oferta i cererea de gr+u
Cazuri Preuri
posibile
($/bushel)
Cantitatea
cerut
(mil. busheli)
Cantitatea
oferit
(mil. busheli)
Presiunea
asupra
preului
7 < > &F n jos
? 1 &@ &C n jos
C / &, &, neutru
) , &< G n sus
; & ,@ @ n sus
Hraficul corespunztor apare n figura <.
;c4ilibrarea ofertei i cererii pe o pia competitiv are loc la preul la care
forele cererii i ofertei sunt n balan. 7cesta este preul la care cantitatea cerut
este e%act egal cu cantitatea oferit, sau grafic la intersecia curbei cererii i
ofertei n punctul ;. Ka un pre de'asupra punctului de ec4ilibru cantitatea pe care
productorii doresc s o v+nd, s o ofere va e%cede cantitatea pe care
consumatorii vor dori s o cumpere, produc+nd un surplus de bunuri i e%ercit+nd
o presiune n bloc asupra preurilor. 5imilar, un pre mai mic dec+t preul de
ec4ilibru va genera o stare de insuficien i cumprtorii vor fi dispui s cumpere
la preuri mai mari, preul urc+nd astfel ctre preul de ec4ilibru. )eplasarea pe
curbele de ofert i cerere, desigur va modifica i ec4ilibrul de pia apr+nd un
nou pre de ec4ilibru i v+nz+ndu'se o alt cantitate de bunuri.
&/
n cazul n care ntr'un an producia de gr+u este afectat, curba ofertei se va
deplasa spre st+nga deoarece se va obine o cantitate mai mic de gr+u. n
condiiile preului vec4i va apare lipsa de produse ceea ce determin creterea
preurilor. 6reurile la gr+u vor cunoate o majorare p+n c+nd se va stabili un nou
ec4ilibru de pia. Hraficul din figura C reflect aceast situaie.
5e poate observa c n locul curbei 55 a aprut o nou curb a ofertei, 5
I
5
I
,
care este rezultatul reducerii cantitii de gr+u v+ndute i al creterii preului. Curba
55 se va deplasa de'a lungul curbei )) n sus, nu numai c+nd producia de cereale
va fi compromis, ci i atunci c+nd guvernul ia msuri de limitare a produciei cu
ajutorul diferitelor p+rg4ii (guvernul acord premii n bani pentru pm+ntul
necultivat .a.). n consecin, dac se produce o cantitate mai mic de gr+u sau
porumb, atunci preul acestor produse va fi mai mare i consumatorul va asigura
&1
6unctul de ec4ilibru
lipsa
plusul
6
5
5
)
)
;
6reul
(n =
pe bus4el)
Cantitatea (milioane bus4eli)
A
,@ &< &@ <
@
<
1
/
,
&
Fig. $ #eterminarea preului de pia i a cantitii
necesare cu a%utorul curbelor de ofert i cerere.
prin preul pltit un venit suplimentar productorului. Curba de ofert se poate
deplasa i spre dreapta atunci c+nd cantitatea de gr+u v+ndut crete, iar preul
scade.
Cunoate o deplasare i curba de cerere. n cazul n care gospodriile casnice
vor intra n posesia unui venit suplimentar i vor c4eltui n plus pentru procurarea
gr+ului, va avea loc deplasarea curbei de cerere spre dreapta. 5e constat la nceput
o intensificare a v+nzrilor de gr+u ceea ce va duce la penuria de gr+u. Kipsa
temporar de gr+u va determina pe termen scurt majorarea preurilor p+n c+nd se
va stabili un nou punct de ec4ilibru. Hraficul din figura G reflect deplasarea
cererii. "oua curb a cererii )
I
)
I
a dus la creterea cantitii de gr+u v+ndute la un
nou pre, majorat, i n consecin la un nou punct de ec4ilibru.
;ste foarte important s nu confundm micrile de'a lungul curbei cu
deplasarea curbelor. n figura G are loc deplasarea curbei de cerere din )) n )
I
)
I
de'a lungul curbei de ofert 55. )eci curba 55 nu s'a deplasat. 5e poate imagina
ns i situaia stabilirii unui nou ec4ilibru n condiiile deplasrii curbei de ofert,
provocat de fluctuaia factorilor care determin oferta.
&<
6re
(=2bus4el)
Cantitatea (milioane bus4eli)
A
;
;
I
5
I
)
6
)
5
5
5
I
Fig. & #eplasarea curbei de ofert.
n concluzie, se poate spune c mecanismul pieei reflectat cu ajutorul
curbelor de ofert i cerere determin preurile i cantitile bunurilor produse i, n
consecin, n condiiile liberei concurene rezolv simultan cele trei mari
probleme ale economiei! ce, cum i pentru cine se produce.
&C
)
A
6re
(=2bus4el)
Cantitatea (milioane bus4eli)
;
;
I
)
I
)
6
5
5
)
I
Fig. ' #eplasarea curbei de cerere.
4. MODALITI DE FOLOSIRE A CURBELOR
DE CERERE I OFERT
7naliza economic ntreprins cu ajutorul curbelor de cerere i ofert este
unul dintre cele mai utile instrumente de care dispune economia general. .om
e%emplifica acest lucru cu ajutorul unor cazuri concrete.
Oferta rigid, nesc(imbat
;%ist bunuri, obiecte care cantitativ nu pot fi multiplicate, mrite i nici
nlocuite cu alte e%emplare. 8n astfel de bun poate fi tabloul unui mare pictor care
se gsete ntr'un singur e%emplar, suprafeele de pm+nt care sunt date, limitate,
.a. n astfel de cazuri oferta este o linie dreapt vertical ridicat dintr'un punct al
a%ei #cantitate$, nefiind sensibil la micarea preului, ci numai la cererea care se
mic de'a lungul liniei de ofert n sus sau n jos ca n figura F.
Creterea cererii n condiiile ofertei toatle rigide duce la majorarea
proporional a preurilor n raport cu factori cum sunt! posibilitile de substituire,
caracterul cererii pe care o satisface, etc.
&G
6
I
6
)
A
6re
(=2bus4el)
Cantitatea (milioane bus4eli)
;
;
I
)
I
)
6
5
5
)
I
Fig. ) Oferta rigid.
Oferta *n condiiile costurilor constante
;%ist cazuri c+nd putem mri cantitatea dintr'un bun oarecare fr nici o
dificultate, preul bunului respectiv rm+n+nd constant. 7ceasta se e%plic prin
rigiditatea costului unitar n raport cu creterea sau descreterea produciei. 8n
astfel de bun ar putea fi o resurs natural abundent (apa de mare n staiile de
desalinizare) c+nd cantitatea produs din aceasta nu modific preul de v+nzare.
Oferta n acest caz este o linie dreapt orizontal, de'a lungul creia se deplaseaz
cererea ca n figura >.
Curba de ofert cu *ntoarcere
6entru e%emplificare s'a recurs la un caz din domeniul ofertei de munc.
Hraficul din figura &@ ilusteaz acest lucru.
&F
A
I
A
)
I
6
)
A
6re
(=2bus4el)
Cantitatea (milioane bus4eli)
; ;
I
)
6
5 5
)
I
Fig. + Oferta *n condiiile costurilor constante
,oferta perfect elastic-.
5'a observat c odat cu creterea salariului oamenii doresc, de regul, s
munceasc mai mult. )up ce ating ns un anumit nivel al salariului prefer
perspectivei creterii venitului mai mult timp liber i'i reduc oferta de munc.
5e observ c la nceput salariile orare cresc, ceea ce atrage dup sine i
creterea cantitii de munc. )up ce s'a depit punctul - creterea salariilor are
deja un efect invers! va stimula mrirea timpului liber n dauna cantitii de munc
depus.
Ca.ul costurilor descresctoare
Cu ocazia e%aminrii curbei de ofert s'a vzut c ea se mic de la st+nga
spre dreapta i de jos n sus. )eci, odat cu mrirea cantitii dintr'un bun oferit
spre v+nzare cresc i preurile, determinate de sporul costului unitar conform legii
randamentului descresctor. n practic nt+lnim ns i e%emple c+nd preul nu
&>
-
(omLore lucrate)
0
I
0
6
I
6
A
6reul
muncii
(salarii)
Cantitatea de munc
;
;
I
6
5
5
Fig. 1/ Curba de ofert pentru fora de munc
,atipic-.
crete n urma deplasrii ofertei, ci scade. -recerea de la producia de unicate sau
serie mic la cea de serie mare sau de mas ofer un astfel de e%emplu.
Ka reducerea costului conduce i progresul te4nologic. n aceste cazuri se
produce ca n figura && o transalre a curbei i nu o deplasare n lungul ei.
Ka nceput a avut loc deplasarea ofertei 5
I
5
I
de'a lungul curbei cererii ))
provocat de trecerea la producia de mas sau la o nou te4nologie. n locul lui ;
a aprut un nou punct de ec4ilibru, ;
I
. 5e realizeaz ns, n acelai timp, i
deplasarea curbei cererii de'a lungul curbei de ofert. )in aceast cauz preul nu
va scdea prea mult, ci se va stabili la p
II
, pre care, ca i p
I
, este de asemenea mai
mic dec+t cel corespunztor punctului de ec4ilibru ;, dar mai aproape de acesta.
,@
5
I
6
II
6
I
;
II
)
I
6
)
A
6re
Cantitate
;
;
I
)
6
5
5
)
I
Fig. 11 0tabilirea ec(ilibrului *n ca.ul costurilor
descresctoare.
5
I
5. INTERVENIA GUVERNULUI N ECONOMIE UTILIZND
CORELAREA DINTRE CERERE I OFERT
n lumea contemporan statul intervine n viaa economic cu mijloace
variate. Cazurile prezentate n continuare sunt mostre ale interveniei guvernelor n
economie.
Cine va suporta impo.itul aplicat la preul ben.inei?
Cu ajutorul ecuaiilor de cerere i ofert se poate calcula e%act mprirea
impozitului (introdus n preul benzinei) ntre consumatori i productori. 7stfel,
guvernul american a stabilit un impozit de & dolar pentru fiecare gallon de benzin
v+ndut (& gallon 587 B /,GF< l). n condiiile noilor preuri curba de cerere nu va
cunoate nici o modificare. Consumatorii sunt dispui n continuare s procure o
cantitate apropiat de acea pe care au cumprat'o naintea majorrii preului la
benzin. )eci, curba ofertei va transla de'a lungul curbei de cerere ca n figura &,.
,&
,,@@
&,<@
@,<@
&,@@
)
A
6reul
n =
Cantitatea (miliarde galloane)
;
;
I
6
5
5
Fig. 1 1nfluena impo.itului *n stabilirea preului
la ben.in.
)
5
I
5
I
<@ &@@ &<@
&,@@=
"oua curb de ofert 5
I
5
I
este paralel cu curba 55. "oul pre va fi &,>@ dolari i
la acest pre se va vinde o cantitate de GG miliarde galloane benzin n loc de &@@
miliarde galloane naintea introducerii impozitului. )in impozitul de & dolar, @,>@
dolari va fi suportat de consumator, deoarece benzina este un produs cu rigiditate
accentuat n raport cu preul, i numai @,&@ dolari va fi suportat de productor.
Huvernul poate interveni n funcionarea pieei nu numai prin impozite, ci
prin stabilirea nivelului ma%im sau minim al unor preuri.
0tabilirea unui plafon al preului la ben.in
5tabilirea plafonului ma%imal al preurilor are efecte economice numai dac
acesta se situeaz sub nivelul preului de ec4ilibru. n alte situaii plafonul ma%imal
nu este operant deoarece cererea i oferta vor determina oricum un nivel ma%imal
al preului.
.om e%amina efectele economice ale stabilirii plafonului ma%im al preului
la benzin cu ajutorul graficului din figura &/.
,,
6lafonul preului
/
&
,
)
A
;
)
I
6
5
5
Fig. 1! Consecina plafonrii preului ben.inei.
)
M
)
I
@
N
6reul de ec4ilibru
fr plafonul preului
Kipsa de ofert n condiiile
e%istenei unui plafon
n condiiile e%istenei unui plafon al preurilor nu are loc ec4ilibrarea ofertei
cu cererea. Consumatorii doresc o cantitate de benzin mult mai mare dec+t
cantitatea ce li se ofer. )in cantitatea oferit lipsete acea care este cuprins ntre
punctele M i N. 7ceast diferen este at+t de mare, nc+t un timp ndelungat
cererea de benzin nu va fi satisfcut. .or fi consumatori care vor rm+ne fr
benzin i care ar fi fost dispui s plteasc , dolari i c4iar mai mult pentru un
gallon.
n condiiile c+nd starea economic nu permite creterea preului, ncepe
perioada lipsurilor. 5e va institui un sistem de distribuire a benzinei pe baz de
bonuri, stat la coad, pia neagr, specul, etc.
0tabilirea nivelului minim admis al salariilor
"ivelul minim admis prin lege al salariului orar este operant numai dac se
afl peste nivelul de ec4ilibru al cererii i ofertei de munc. n condiiile c+nd
guvernul fi%eaz prin lege nivelul minim admis al salariilor patronii nu vor angaja
noi muncitori deoarece salariul stabilit este prea ridicat n raport cu nivelul general
al preurilor i va genera o scdere a rentabilitii ramurilor care folosesc munc de
calificare redus i necalificat. 7stfel multe persoane, n special tineri, vor rm+ne
fr slujbe, vor deveni omeri. 7ceast situaie este prezentat n graficul din
figura &1.
,/
O
Oferta de munc
)
K
M
5
5
Fig. 1" Consecinele e2istenei salariului rigid.
)
@
;
N
3
3
3
5alariul
orar
5alariul minim, 33, este stabilit la un nivel care depete cu mult nivelul de
ec4ilibru al pieei libere. "oul punct de ec4ilibru, forat, este punctul M. )in aceast
cauz numrul muncitorilor figurat prin segmentul MN intr n categoria omerilor.
)esigur, renunarea la plafonarea salariului ar permite micarea de'a lungul curbei
55 a ofertei de munc i atragerea n producie de noi muncitori. )eseori msurile
de protecie social au i efecte contrare inteniilor guvernanilor.
,1
NCHEIERE
6iaa reprezint spaiul economico'geografic unde se confrunt, la un
moment dat, ofertele i cererile unui bun economic, mpreun cu ansamblul
agenilor economici i factorilor care influieneaz starea i evoluia lor. ;a
include, deci, un anumit obiect, un cadru spaial i temporal de referin, o stare de
confruntare dintre cererea i oferta bunului care face obiectul su i un anumit
#public$ care influieneaz transformarea acestei confruntri n acte de vnzare'
cumprare. 3ezult c o pia se particularizeaz prin!
&. 8n bun economic dat. 6rin bun economic nelegem un obiect tangibil sau un
serviciu netangibil, localizat n timp i spaiu, care prin proprietile sale
funcionale (fizice, performane, servicii etc.) i imagine (marc, design, mesaje
etc.) poate s satisfac o anumit nevoie. 7cest bun trebuie definit precis.
8neori definiia lui nu ridic probleme, aa cum se nt+mpl, de e%emplu, n
cazul za4rului sau altor produse care nu au substituieni apropiai. 7lteori,
putem alege ntre mai multe difiniii date unui bun economic, mai mult sau mai
puin largi. )e e%emplu, pentru definirea pieii transporturilor de cltori ntre
dou localiti trebuie s precizm despre ce transporturi este vorba! cu trenul,
cu avionul, auto, ori mpreun. )e regul, ntreprinderile au interesul de a
defini bunurile ntr'o manier larg, incluz+nd nu numai cele direct concurente
ntre ele, ci i cele care snt susceptibile de a se substitui, pentru c rspund
aceleiai nevoi. )e pild, pentru o firm cu comenzi 4idraulice, piaa va fi
definit prin instrumentele de comand n general, inclusiv pneumatice,
mecanice, electrice etc.
)in acest ung4i se vorbete de piaa produsului (serviciului), de e%emplu, a
oelului, a transporturilor de cltori etc. ;a arat gradul de ptrundere a acestuia n
,<
consum i se e%prim prin volumul total de v+nzri, efective sau poteniale, ntr'un
spaiu i interval de timp date. 6iaa poate fi privit ns i global, prin totalitatea
bunurilor de un anumit fel.
,. 8n spaiu economico'geografic, care desemneaz limitele teritoriului de unde
provin ofertanii i solicitanii i unde se nt+lnesc dorinele lor e%primate sub
form de ofert i cerere. "u este necesar ca v+nztorii i cumprtorii s se
nt+lneasc fizic, ci doar numai ofertele i cererile lor. 0aterializarea acestor
nt+lniri se poate face direct sau prin comenzi scrise, prin telefon, tele%, fa%,
minitel etc. Cadrul spaial depinde de posibilitile de deplasare teritoriale a
ofertei i cererii, care, la r+ndul lor, depind de factori te4nici, politici,
psi4ologici etc.
/. 8n timp #dat$, cci cererea i oferta se sc4imb de la o perioad la alta,
evolueaz continuu. Ca urmare, piaa trebuie neaprat datat.
1. O confruntare dintr'o anumit ofert i anumit cerere, adic dintr'o anumit
cantitate dintr'un bun specificat pe care unii ageni economici sunt dispui s o
cedeze la un pre dat, contra plat, cumprtorilor i o anumit cantitate din
acelai bun, pe care alii ageni sunt dispui s o cumpere la preul respectiv, n
momentul considerat. 6entru ca aceast confruntare s aib loc trebuie s e%iste
autonomia de decizie a agenilor economici care apar pe pia. "umai aa apare
concurena, ca element important al pieei. 7ceast confruntare se
materializeaz n realizarea efectiv a actelor de v+nzare'cumprare, adic ntr'
un anumit volum i structur de v+nzri.
<. 8n ansamblu de #populaii$ capabile s e%ercite o influen asupra v+nzrilor
bunului considerat. 7ceste #populaii$ sunt formate din ageni economici i
factori generali, care n interdependena lor, formeaz condiiile ce determin
starea i evoluia ofertei i cererii i a raportului dintre ele.
n concluzie a'i putea spune, c orice ntreprindere ntervine pe pia at+t n
calitate de ofertant, c+t i n calitate de solicitant. )ar, dup cum s'a vzut, ntr'o
prim apro%imare restr+ns, ntreprinderile prin intermediul unor atitudini de spirit,
,C
ansamblu de metode i mijloace folosite, n vederea vinderii produsele sale
clienilor finali, au scopul obinerii unei rentabiliti. )e aceea, piaa ntreprinderii
se raporteaz numai la calitatea sa de ofertant.
6iaa ntreprinderii se refer la spaiul unde ea este prezent cu produsele
sale, cu prestigiul i influena sa. 6rin pia, ntreprinderea, pe de o parte,
depisteaz nevoile sociale i'i fi%eaz obiectivele, strategiile i tacticile, i
procur obiectele de consum intermediar, ec4ipamentele, capitalul, serviciile i
fora de munc, iar pe de alt parte, i e%prim nevoile sale, i desface mrfurile
i serviciile i primete sanciunea obiectivelor, strategiilor i metodelor folosite.
6ractic, piaa, sub toate formele sale, constitue mediul de interaciune dintre
ntreprindere i mediul su e%tern.
,G
BIBLIOGRAFIE
&. .asile 0unteanu, Heorge 0edri4an .a., #0ar9eting pentru toi$, ;ditura
8niunii 5criitorilor, ;ditura #0eridianul ,F$, &>>C.
,. )emetrescu, 0.,C., #0ecanismele decizionale n mar9eting$, ;ditura 6olitic,
?ucureti, &>>/.
/. 6atric4e, )., #0ar9eting industrial$, ;ditura -e4nic, ?ucureti, &>GG
1. 7driana ?descu, #0anagement$, ;ditura ?ucureti! "emira, &>>F
,F