Sunteți pe pagina 1din 7

Mediul concurential al afacerilor

Activitatea 1: Realizai analiza SWOT a unei organizaii, la alegere. Identificai alternative de


aciune posibile.

ORGANIZAIA: Pensiunea VIP
Analiza SWOT
Pensiunea VIP
Macromediul
Aezarea geografic i cadrul natural (mediul natural)
Puncte tari Aezat n zona turistic Neam, zon rural propice dezvoltrii serviciilor
turistice. Are un cadru natural variat i generos, cu potenial turistic
peisagistic , cu relief i faun variat ce coboar n trepte de la munte la
dealurile subcarpatice, care se pierd n valea larg a Ozanei
Clim continental moderat ;
Puncte
slabe
Prezena unor poli de atracie :
urban: Piatra Neam, Trgu Neam.
montan: Duru , Izvorul Muntelui, Lacul Rou, Cheile Bicaz.
Locaia aleas nestrategic, departe de drumul cltorului;
Oportuniti Poluare foarte redus. Rezervaia de zimbri i faun carpatin, Drago- Vod.
Arii protejate ca : Pdurea de argintcu mesteceni seculari, Codrii de
aramcu goruni seculari; 5 monumente ale naturii: 4 stejari seculari n
rezervaia de la Branite, Nemior i un ulm secular;
Ameninri Extinderea fenomenului de defriare i de eroziune a solului cu posibile
consecine grave pe termen lung .Calamitile naturale(inundaii, secet)
Mentalitatea de indiferen fa de protecia mediului (mai ales la nivelul
populaiei adulte);
Mediul socio-demografic-cultural
Puncte tari Ospitalitatea proverbial a locuitorilor;
O zon de mare atracie cultural i istoric: muzee , case memoriale, salb
de mnstiri, Cetatea Neamului; n comuna Grumzesti: Parcul dendrologic
Aristide Caragja
Pstrarea datinilor i tradiiilor n centre de tradiie popular : sat Trpeti:
colecia de obiecte populare a artistului-ran Nicolae Popa; comuna
Ghindoani: centru de confecionare a costumelor tradiionale romneti;
Puncte
slabe
mbtrnirea populaiei ;depopularea (spor natural sczut i migrarea tinerilor
spre centre urbane);
Oportuniti Existena unor programe de finanare guvernamentale pentru reconversie
profesional ;
Ameninri Reducerea ponderii populaiei active; natalitate sczut ;
Creterea omajului n rndul tinerilor absolveni;
Creterea ponderii muncii la negru, cu efecte negative asupra pieei muncii i
economiei locale datorit fiscalitii ridicate .
Migrarea persoanelor tinere spre mediul urban i strintate, mai cu seam a
celor cu pregtire profesional nalt;
Mediul politico legislativ
Puncte tari Elaborarea i adoptarea Legii Turismului;
Puncte
slabe
Susinerea proiectelor de modernizare a litoralului;
Oportuniti Amenajarea , dezvoltarea i modernizarea reelei de drumri turistice i a
parcrilor n Nordul Moldovei- zona mnstirilor; un climat adecvat pentru
afaceri.
Ameninri politic de credite restrictiv, o politic fiscal dur;
Mediul Economic
Puncte tari Existena unui nucleu puternic i inovativ de practicare a agroturismului ;
Existena unor centre de informare i promovare a turismului rural;
Puncte
slabe
Resurse financiare proprii insuficiente;Investiii strine reduse n zon ;
Infrastuctur defectuoas, n curs de modernizare;
Oportuniti Utilizarea programelor de finanare a UE , pentru modernizare, extindere i
dezvoltare vertical(ferm proprie);
Dezvoltarea i modernizarea infrastructurii existente;
Ameninri Receptivitate i flexibilitate sczute la cerinele pieei ;
Veniturile mici, salariile predominante sunt cele minime pe economie;
Putere de cumprare sczut a populaiei; preurile mari comparativ cu
veniturile consumatorilor;
Agroturismul tinde s devin una din activitile preponderente n rndul
populaiei, crete concurena
Mediul tehnologic
Puncte tari
Puncte
slabe
Costul ridicat al acestor modernizri tehnologice
Oportuniti Posibilitatea de acces la noile tehnologii, utilaje i echipamente;
Ameninri Calitatea redus a noilor tehnologii;
Durata de via mic a noilor echipamente;
Micromediul
Furnizori
Puncte tari Relaii contractuale direct cu productorii ;aprovizionarea cu materii prime
direct de la productori;
Puncte
slabe
Aprovizionarea n cantiti mici datorat numrului redus de vizitatori;
Lipsa supemarketurilor din zon;
Preurile ridicate la furnizori /productori datorit lipsei concurenei i a
costurilor ridicate de producie;
Oportuniti ncheierea unor contracte avantajoase cu supermarketuri , sau ali
distribuitori;
Ameninri Meninerea monopolului deinut de productorii (preparatelor din carne) din
anumite domenii agro-industriale;
Dein controlul negocierilor; sunt ocazionali-nu supravieuiesc pe pia;
Clieni
Puncte tari Din toate segmentele de pia;
Puncte
slabe
Numrul redus de vizitatori;
Oportuniti Atragerea de noi clieni printr-o ofert avantajoas:pachete cuplu;
Creterea numrului de vizitatori, i fidelizarea lor prin calitatea serviciilor
oferite;
Ameninri Creterea accentuat a sensibilitii clienilor fa de raportul calitate/pre;
ateptrile clienilor sunt din ce n ce mai mari;
Concurena
Puncte tari Avantajul preului;
Puncte
slabe
Lipsa unui plan strategic pe termen lung; activitatea de promovare redus;
Oportuniti Crearea unei oferte turistice mai avantajoase fa de concuren prin
adoptarea unor strategii de marketing , a unor obiectice pe termen lung;
Ameninri Existena unui numr mare de concureni (60 pensiuni turistice rurale i
agroturistice plus existena altor forme de structuri de primire cu funciuni de
cazare) ;Creterea ameninrii concureniale ;
Intermediari
Puncte tari Relaii de parteneriat cu agenii de turism locale;
Puncte
slabe
Inexistena unor parteneriate cu agenii de turism din ar;
Oportuniti Apariia portalurilor de internet special destinate turismului i promovrii
ofertelor turistice;
Organizarea trgurilor de oferte turistice n ar i posibilitatea de a ncheia
relaii cu diverse agenii de turism sau tur-operatori;
Ameninri Adaosurile mari practicate de intermediari;
Promovarea fals fcut de acetia (servicii care nu exist),
Crearea unor ateptri exagerate din parte publicului;
Public
Puncte tari Opinie public favorabil; Participri la viaa social prin sponsorizri,
activiti de binefacere, ...
Puncte
slabe
Nu sunt dezvoltate relaii ...cu mass-media local
Oportuniti Implicare mai activ n viaa social i dezvoltarea unor relaii de bun
colaborare cu mass-media local i de specialitate;
Ameninri

Resurse
Materiale(fizice)
Puncte tari Cldiri proprii, teren propriu. Cldire cu dou nivele i mansard cu spaii de
cazare i o cldire cu un nivel pentru alimentaie ;
Are rezerv de teren pentru amenajri ulterioare;
nclzire central proprie i instalaie de ap curent :rece i cald;
Toate camerele dispun de baie i grup sanitar propriu, cu program permanent de
ap cald i rece;
Toate spaiile de cazare, n funcie de tipul lor, sunt dotate cu mobilier, lenjerie de
bun calitate i alte obiecte conform categoriei de clasificare ;
Parcare n curte;
Puncte slabe Nu dispune de mijloace de transport turistice proprii
Oportuniti
Ameninri
Economice(financiare)
Puncte tari Cifr de afaceri care favorizeaz obinerea unor credite;
Puncte slabe Costuri ridicate ale utilitilor;
Cheltuieli ridicate pentru ntreinerea pensiunii
Oportuniti Obinerea de fonduri UE pentru modernizare i extindere
Posibilitai de creditare; contractele n leasing;
Ameninri Cheltuieli ridicate cu dobnzile ; indicator al lichiditii sczut;

Umane
Puncte tari

Puncte slabe Lipsa personalului specializat; Absena unor coli de profil pentru personal cu
studii medii;
Oportuniti Posibilitatea de a face traininguri, cursuri private
Ameninri
Brand
Puncte tari Numele pensiunii care este cunoscut n zon;
Imaginea favorabil creat n timp i care i determin pe localnici i pe fotii
clieni s recomande pensiunea;
Respectarea brand-promise-ului (nu creeaz ateptri nerealiste pentru
consumatori).
Site pe internet,
Puncte slabe Clasificarea cu dou margarete;
Doar dou panouri publicitare
Oportuniti Adoptarea unei strategii de marketing, organizarea unei campanii de promovare;
Ameninri



ALTERNATIVE POSIBILE
clasificare cu trei margarete
participare la trguri naionale i internaionale
angajare de personal calificat cu experien n domeniu


ARGUMENTE
Turitii doresc s se cazeze la pensiune cu un nivel ridicat de confort Realizarea unui plan strategic pe termen
lung n care s se menioneze i promovarea pentru a deveni mai cunoscut att pe plan naional ct i
internaional promovare care s cuprind i participarea la trguri i expoziii de profil. Personalul calificat isi
realizeaz activitile specifice mai eficient , nu necesit investiii n formarea lor.