A fost descoperit secretul succesului: cel

mai mult conteaz tipul motivaiei, spun

cercettorii

Vrei s slbii? S ctigai mai muli bani? S nvai s cntai la un instrument? ansele de a v
atinge oricare din aceste obiective nu depind doar de ct de motivat suntei, ci, conform unui nou
studiu efectuat pe cadei de la Academia West Point, i de sursa motivaiei.
Exist dou tipuri de motivaii. Motivaia intern conduce oamenii s ating un el de dragul su, pe
cnd motivaia extern nu are o legtur direct cu obiectivul n sine. De exemplu, dac nvai s
cntai la vioar, ai putea fi motivat intern de dragostea pentru acest instrument, dar i motivat
extern de mndria prinilor sau de sperana c acest talent v va permite s fii acceptat la o
universitate de prestigiu.
Conform unor preri ale specialitilor, ambele tipuri de motivaie sunt eficiente. Totui, unii psihologi
cred c doar motivaia intern funcioneaz pentru obiectivele de lung durat, precum obiectivele
din carier sau nvarea unor noi abiliti. Problema este c pn acum, studiile efectuate n
laborator s-au aplecat doar asupra elurilor de scurt durat.
De aceea, o echip de psihologi au decis s se concentreze asupra unui experiment natural ce se
desfoar de mai bine de 200 de ani. n fiecare an, aproximativ 1.300 de brbai i femei intr n
Academia Militar SUA din West Point, New York. Doar aproximativ 1.000 dintre acetia i
finalizeaz studiile. Dintre cei ce i termin studiile, puini continu s aib o carier militar dincolo
de cei 5 ani obligatorii. De asemenea, dintre acetia un numr i mai mic de persoane sunt selectate
pentru promovare timpurie, un semn ce sugereaz c vor atinge ranguri nalte. Ce tip de motivaie
au aceti studeni cnd intr n West Point? Se pare c academia a nregistrat acest lucru cu ajutorul
sondajului anual efectuat n rndul cadeilor i prin urmrirea carierei acestora.
Cercettorilor le-a fost greu s obin aceste informaii. Amy Wrzesniewski i Barry Schwartz, doi
psihologi de la Universitatea Yale i de la Swarthmore College, au cerut celor de la West Point s
lucreze cu aceste date acum 7 ani. Acest lucru a fost punctul de start al unui proces de navigare a
birocraiei i de obinere a aprobrilor oficiale de la armat, explic Wrzesniewski. n cele din urm,
cei doi cercettori au obinut 14 ani de date despre motivaiile i rezultatele a mai bine de 10.000 de
cadei.
Prima sarcin a fost diferenierea celor dou tipuri de motivaie. Cei de la West Point cer cadeilor s
i descrie motivaiile folosind o serie de ntrebri i de scri numerice. Cercettorii au creat un scor
compozit pentru fiecare cadet care cuantifica raportul dintre motivaiile interne i cele externe. De
exemplu, cadeii trebuiau s aleag un punct pe o scar numeric pentru doresc s fiu ofier
(motivaie intern), dar i pentru prinii mei au vrut s merg la West Point (motivaie extern).
Apoi, cercettorii au msurat n ce msur variaia reuitelor n carier se potriveau cu acest raport.
Cel puin n cazul ofierilor militari, motivaia intern este singurul lucru care conteaz.Chiar i cnd
cercettorii luau n calcul ali factori, precum rasa, religia, sexul, mediul socioeconomic i scorurile
academice, cadeii care aveau n mare parte motivaii interne aveau cu 20% mai multe anse s
termine studiile la West Point dect media. n ceea ce privete cadeii n cazul crora nu predominau
motivaiile interne (chiar dac acestea erau egale ca numr cu cele externe), ansele de a termina
studiile erau mai proaste dect media. De asemenea, cadeii care aveau motivaii combinate
prezentau cu 10% mai puine anse de a continua s aib o carier militar i cu 20% mai puine
anse de a fi promovai timpuriu fa de cadeii n cazul crora predominau motivaiile interne.
Studiul dezvluie c motivaia intern este puternic, dar totodat fragil, afirm Adam Grant,
psiholog n cadrul Universitii Pennsylvania. Chiar i atunci cnd cadeii de la West Point
considerau c munca lor era interesant i plin de sens, dac erau totodat motivai de
recompense externe, cum ar fi un salariu bun sau respectul cunotinelor, ei aveau anse mai
reduse de a-i termina studiile, de a continua serviciul militar i de a fi promovai devreme, spune
Grant. Acest lucru creeaz un paradox pentru oamenii ambiioi. Dac atingerea unui el v creeaz
impresia c vei obine multe alte beneficii pe lng elul nsui i ajungei s v pese prea mult de aceste
beneficii, avei anse mai mari s euai n ncercarea de a atinge acest obiectiv.
Surse: ScienceMag, PNAS