Internationalizarea Afacerilor

Tehnici de
Comer Internaional

Prof.univ.dr. Valeriu Potecea
E-mail:
valeriu.potecea@rau.ro
vpotecea@yahoo.com
Facebook: Valeriu Potecea

Tema 1.
23.03.2014 Valeriu Potecea & Georgiana Surdu-Niu 1
Internaionalizarea Afacerilor
Tranzacia de comer exterior:
definire, fundamentare
Afacerea este o form de activitate ce presupune
utilizarea unor resurse (umane, materiale, financiare) n
scop lucrativ, adic pentru obinerea de ctig (profit).

DEX, 1996: Afacerea este o tranzacie financiar,
comercial sau industrial, bazat, de obicei, pe specul
sau speculaii.
Condiii pentru realizarea unei
afaceri
Interaciunea agenilor economici i ncheierea unei
nelegeri/tranzacii (business deals);
Crearea unor structuri care s permit mobilizarea i
dirijarea resurselor n scopuri lucrative (firme - business
firms);
Asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afacerii,
n condiiile caracterului complex al mediului n care se
realizeaz afacerea;
Asigurarea sustenabilitii procesului.

Obiectul afacerilor internaionale
Afaceri industriale, cnd este vorba de procese de
transformare a unor resurse (factori de producie) n
produse finite; un domeniu aparte l reprezint serviciile
imateriale care includ turismul, transporturile etc.;

Afaceri comerciale, cnd este vorba de procese de
schimb, respectiv ceea ce se nelege prin comer;

Afaceri financiare, respectiv valorificarea direct a
fondurilor bneti pentru obinere de profit.
Mediul de realizare al afacerilor
Afacerile interne, care se deruleaz n cadrul unui spaiu
naional determinat;

Afacerile internaionale, care implic state diferite, adic
se deruleaz n mediul mondial (n 2010, operaiunile
filialelor strine au nregistrat mai mult de o zecime din PIB-ul
mondial i o treime din exporturile globale).
De ce intr companiile n arena global?
Cum pieele interne pentru multe companii devin saturate, sigurul potenial de cretere se
regsete n strintate.
Pentru companiile de tip e-commerce extinderea internaional a devenit o prioritate.
Reuita la scar global nu este uoar, companiile trebuind s ia decizii asupra abordrii
strategice, a alegerii celui mai bun mod de implicare pe pieele internaionale i a formei de
organizare care s asigure cele mai mari beneficii de pe urma expansiunii internaionale.
Aciunea cumulat a factorilor economici, tehnologici i competiionali redirecioneaz atenia
multor companii de la piaa intern la cea global.
Revista Fortune realizeaz anual un top al celor mai mari 500 companii, care arat c acestea
provin din spaii geografice diferite: SUA, Japonia, Germania, Frana, Marea Britanie, Olanda,
Elveia, China, Italia, Coreea de Sud, Canada, Spania, Australia, Suedia, Finlanda, Brazilia, India,
Mexic, Malaezia.
n general, trei factori principali motiveaz companiile s se extind internaional: economiile de
scar (economies of scale), economiile de gam (sau de diversificare economies of
scope) i costul sczut al factorilor de producie.

Global 500 (Fortune) n 2003

ara

2003 2011 2012
SUA 189 133 132
Japonia 82 68 68
China 15 61 73
Frana 37 35 32
Germania 34 34 32
Marea Britanie 35 30 26
Elveia NA 15 15
Olanda 12 12 12
Spania 7 9 8
Taiwan NA 8 6
India 4 8 8
Brazilia 3 7 8
Rusia NA 7 7
Danemarca NA 2 1
Polonia NA 1 1
Economiile de scar
O ntreprindere i reduce costurile unitare producnd mai multe bunuri sau
servicii i, pe msur ce crete producia, costurile medii scad prin
repartizarea costurilor fixe asupra unei producii mai mari. Economiile de scar
permit companiilor s obin discount-uri importante de la furnizori, scznd
costurile de producie nregistrate de acestea.

Prin producia de volum mare, giganii industriali pot s obin cel mai mic cost
posibil pe unitate de producie.

Pentru multe companii, pieele interne nu mai asigur o rat nalt a vnzrilor
necesar pentru a menine volumul corespunztor atingerii economiei de scar.

De exemplu, n domeniul industriei automobilului, o companie ar avea nevoie de o cot
uria din piaa intern pentru a atinge ecomonia de scar. Astfel, o societate precum Ford
Motor Company este forat s se internaionalizeze pentru a supravieui.

Economiile de gam
O ntreprindere i reduce costurile de producie mrind varietatea (gama) produselor
i serviciilor realizate, prin utilizarea unor componente identice, a acelorai
instalaii i a aceluiai personal.

Dac firma i propune s ptrund pe pia i are o structur de cost identic sau
comparabil cu cea a firmelor existente atunci devine necesar realizarea unei
dimensiuni importante a produciei pentru a obine costuri minime. Industriile moderne
produc mai multe bunuri. Dac este mai puin costisitor s se produc o serie de
bunuri mpreun dect separat, se poate vorbi de o economie de anvergur a produciei.

Companiile care sunt prezente n mai multe ri dispun de o mai mare putere de marketing i
sinergie comparative cu firme de aceeai dimensiuni, dar care sunt prezente n mai puine ri.

De exemplu, McDonalds trebuie s obin pachete aproape identice de mutar sau ketchup pentru
restaurantele sale din ntreaga lume. Un furnizor prezent n fiecare ar va fi preferat de companie
deoarece poate oferi McDonalds costuri sczute, coeren i comoditate, deoarece compania nu mai
trebuie s interacioneze cu furnizori locali n fiecare ar unde este prezent.
Costul sczut al factorilor de producie
Una dintre cele mai importante motivaii de a investi n strintate este reprezentat de
oportunitatea de a obine materii prime i alte resurse la cel mai mic cost posibil.
Organizaiile s-au orientat ctre strintate pentru a-i asigura materiile prime
inexistente sau greu de obinut n propriile ri. De exemplu, la nceputul sec. XX, companiile
productoare de anvelope au investit n strintate pentru a dezvolta plantaii de cauciuc necesar
industriei de automobile aflat n continu cretere. n zilele noastre, productorii americani de hrtie
Weyerhaeser i U.S.Paper Co., forai de constrngerile de mediu n a gsi n strintate noi resurse,
au dezvoltat i exploatat pduri ntinse pe milioane de hectare n Noua Zeeland.
Multe companii se ndreapt spre alte ri pentru fora de munc ieftin. De exemplu,
industria de textile in rile dezvoltate este practic inexistent, deoarece companiile i-au mutat
producia n Asia, Mexic, America Latina sau zona Caraibilor. Industria american productoare de
mobil cunoate nchideri ale fabricilor datorit importurilor din China. Ca ordin de mrine, salariul
unui lucrtor american din acest domeniu valoreaz ct salariile a 30 de lucrtori chinezi.
Alte companii s-au implicat n procese de internaionalizare n cutarea capitalului la costuri
reduse, surselor de energie ieftin, a zonelor cu restricii guvernamentale reduse i ali
factori care contribuie la reducerea costului total de producie.
Factori care influeneaz procesul de
internaionalizare
Optimismul companiilor multinaionale n ceea ce privete mediul de afaceri
internaional este n cretere. n anul 2011 a fost de 34%, n 2012 de pn la
49%, iar n 2013 este de ateptat s fie 53%, n conformitate cu previziunile
UNCTAD.
Dei noile piee emergente ofer oportuniti nelimitate de afaceri pentru noii
intrai, gama de avantaje i dezavantaje asociate cu fiecare mod de intrare este
determinat de o serie de factori care trebuie s fie luai n considerare, precum:
1. Sistemul juridic al noilor piee (n 2010, aproximativ 74 state au adoptat noi
reglementri privind investiiile strine. Din totalul de 149 de reglementri, 101 se refer
la liberalizarea investiiilor i comerului, n timp ce 48 se refer la msuri restrictive).
2. Tehnologia i infrastructura (multe ri, cum ar fi Canada, Germania i Japonia au
investit masiv n infrastructur, n special n infrastructura de transport i n sisteme de
comunicaii, n scopul de a sprijini i de a simplifica producia i distribuia de produse,
n timp ce altele nu au fcut acelai lucru).
Pirateria de software, DVD-uri, CD-uri i de alte produse intensive n tehnologie provoac
anual pagube de miliarde de dolari pentru firmele care au investit n creaie intelectual.

3/23/2014 Valeriu Potecea & Georgiana Surdu - Niu 12
Factori care influeneaz procesul de
internaionalizare
3. Mediul politic (contientizarea implicaiilor mediului politic n economie este
foarte important. Legislaia propus de guverne influeneaz modul n care se pot
utiliza anumite tehnologii, nivelul salariului minim/mediu pe economie, stabilirea
condiiilor de munc etc. ).

4. Poziionarea geografic i nivelul de educaie (nivelul ridicat de instruire dintr-
un stat conduce la obinerea unor avantaje competitive, companiile avnd acces la
resurse umane nalt calificate i la costuri rezonabile n cele mai multe cazuri ).
5. Cultura - studii empirice recente arat c ipoteza impunerii unei culturi
unice nu este valid. Indivizi care s mbrace blugi Levis, cmi Lacoste, pantofi
Adidas, ceasuri Swatch, s se uite la CNN pe televizoare Samsung, s bea bere
Heineken i s mnnce la McDonalds, nu este un scenariu realizabil momentan.
6. Ali factori, precum: costurile de transport, bariere tarifare, riscuri economice,
strategia de dezvoltare a firmelor etc.
3/23/2014 Valeriu Potecea & Georgiana Surdu - Niu 13
Internaionalizarea afacerilor
Stadiile internaionalizrii i formele de tranzacii
internaionale
Internaionalizarea
comercializrii
Operaiuni comerciale
internaionale
Internaionalizarea
produciei
Aliane strategice (competitive) i
cooperri internaionale
Internaionalizarea firmei Implantri n strintate
Operaiunile comerciale internaionale
Exportul/importul de mrfuri, bunuri i servicii
Operaiuni comerciale combinate (contrapartid, reexport);
Unele forme de implantare comercial n strintate,
precum crearea de birouri comerciale, dar i piggyback-ul
(portajul comercial).

Exportul
Multe firme productoare i ncep expansiunea global
prin intermediul exporturilor i doar mai trziu trec la o
alt form de prezen pe pieele externe.

* se refer la reducerea sistematic a costurilor de producie pe parcursul ciclului de via al produsului, ca urmare a efectelor de nvare -
curba nvrii - i economiei de scar (efectele de nvare se refer la economiile care se nregistreaz datorit nvrii prin practic - learning
by doing)
Modalitatea
de intrare
pe pia
Avantaje Dezavantaje
Exportul

Evit costurile adesea substaniale de
realizare a operaiunilor de producie n piaa
rii gazd
Posibilitatea de a nregistra economii ce
deriv din locaie i experiena acumulat
(location and experience curve* economies)
Costuri ridicate de
transport
Bariere comerciale
Posibile probleme n
relaia cu partenerii
/agenii locali
Aliane strategice i cooperrile internaionale
Transferul de tehnologie n vederea multiplicrii n
strintate - liceniere, francizare, know-how (de management sau
tehnologic) etc;

Delocalizarea parial sau total a unor capaciti de
producie i integrarea mrfii n sistemul propriu de distribuie
intern i internaional producie n lohn, subproducie, etc;

Crearea n strintate de uniti de producie i comercializare
n sistemul societilor mixte;

Asociaii, consorii pentru construirea de obiective n
comun, livrri la cheie, consulting-engineering etc.
Alianele i cooperrile internaionale
Licenierea internaional include un grup de aranjamente contractuale, prin care o
companie dintr-o ar (liceniator - licensor) transfer activele sale intangibile (patente, invenii,
secrete comerciale, know-how, formule, procedee, design, mrci de comer sau numele su),
pentru o anumit perioad, specificat unei companii strine (liceniat - licensee), n schimbul
unor redevene (royalty fee) i/sau altor forme de plat.
Francizarea este similar licenierii, dei francizarea tinde s implice un angajament pe un
termen lung ca acordurile de liceniere. Franciza este de fapt o form specializat de
liceniere, n care francizorul nu vinde numai active intangibile (n mod normal o marc
comercial - trademark) francizatului, dar, de asemenea, insist asupra faptului ca francizatul
s fie de acord s respecte reguli stricte cu privire la modul n care i desfoar activitatea.
n timp ce licenierea este preferat n primul rnd de ctre firmele de producie, francizarea este
angajat n primul rnd de ctre firmele prestatoare de servicii.
O societate comun sau mixt (joint venture) presupune nfiinarea unei firme care este
deinut n comun de dou sau mai multe firme, de altfel independente.
ntr-un proiect la cheie (turnkey project), contractorul este de acord s se ocupe de
fiecare detaliu al proiectului pentru clientul strin, inclusiv de pregtirea i instruirea
personalului de exploatare. La finalizarea contractului, clientului strin i este predat "cheia"
uzinei care este gata de funcionare. Aceasta este o modalitate de vnzare de tehnologie n
alte ri. Contracte la cheie sunt frecvent ntlnite n industria chimic, farmaceutic,
metalurgic, n rafinarea petrolului, toate acestea utiliznd tehnologii de producie complexe i
costisitoare.
Societatea mixt (joint venture)
23.03.2014 Valeriu Potecea 19

Sunt forme ale investiiilor strine directe, cu o importan din ce
n ce mai mare n practica afacerilor internaionale.

Societatea comun sau mixt este o persoan juridic de
naionalitatea rii gazd, constituit pe baze contractuale, prin
participarea cu aport de capital a doi sau mai muli parteneri (persoane
juridice i/ persoane fizice) provenind din ri diferite, avnd ca scop
desfurarea unei activiti profitabile.

Noua entitate este persoan juridic distinct de cele ce au
constituit-o, are independen total de aciune, iar firmele care au
creat-o i pstreaz personalitatea juridic i independena, libertatea
de aciune, nefiind vorba de fuzionarea lor sau de achiziionarea uneia
de ctre cealalt.

Societatea mixt (joint venture)
Caracteristicile societii mixte:
societatea mixt (comun) este o persoan juridic de sine stttoare,
diferit de persoanele juridice care au constituit-o; scopul ei este
maximizarea profitului pe termen scurt i lung, prin folosirea
profitabil a condiiilor oferite de ara gazd;

societatea comun are naionalitatea rii sediu i se supune
normelor legale n vigoare n aceast ar;

are management i structuri proprii, plan de activitate propriu,
diferite de cele ale firmelor care au constituit-o; deciziile importante se iau
cu acordul prilor i niciun asociat nu are poziie de control unilateral
asupra activitii societii; aceasta este supus controlului comun al
asociailor;

pot desfura o gam variat de activiti n domenii din cele mai diverse:
comer, producie, servicii bancare, construcii, agricultur, turism, explorarea
i exploatarea resurselor naturale, transporturi, asigurri, cercetare-
dezvoltare etc.
Partenerul extern particip cu:
-maini, instalaii, echipamente
- know-how, licene, asisten tehnic
- aport valutar
Partenerul intern particip cu:
- materii prime, materiale, energie
- terenuri, cldiri, infrastructur
- for de munc
- aport n moned naional
Obiect
de
activitate
- fabricarea de produse n domenii de vrf sau diferite produse manufacturate
- exploatri i valorificri de materii prime (minereuri, lemn, etc.)
- mbuntiri funciare i fertilizri de terenuri aride
- construirea de obiective economice i de infrastructur etc.
Avantaje
Pentru partenerul extern :
- plasarea bunurilor de echipament sub
forma aportului la societatea mixt de
producie
- aprovizionarea cu produsele fabricate n
societatea mixt de producie
- obinerea de beneficii valutare prin
comercializarea la extern a unei pri din
producie
Pentru partenerul intern :
- dotarea economiei naionale cu factori
tehnici de producie la un nivel superior
- restructurarea economiei naionale fr
efort valutar
- crearea unor noi subramuri de
producie
- formarea de cadre calificate
Societatea mixt

Aliane strategice i cooperri internaionale

Modalitatea de
intrare pe pia
Avantaje Dezavantaje
Licenierea
Costuri i riscuri reduse de dezvoltare a afacerii Posibila pierdere a controlului asupra tehnologiei
transferate (i deci a unor avantaje competitive)
imposibilitatea de a beneficia de avantajul propriei
locaii i de experiena proprie acumulat
Incapacitatea de a se angaja n coordonarea
strategic global
Francizarea
Costuri i riscuri reduse de dezvoltare Posibila pierdere a controlului n privina calitii
strategic global

Societatea mixt
(Joint ventures)
Permite accesul la cunotine partenerului local
Presupune partajarea costurilor i riscurilor de
dezvoltare
Acceptabil dpdv politic
Posibila pierdere a controlului asupra tehnologiei
transferate
strategic global
imposibilitatea de a beneficia de avantajul propriei
locaii i de experiena proprie acumulat
Contracte la cheie
(Turnkey contracts)
Posibilitatea de a nregistra venituri ca urmare a
valorificrii tehnologiei n rile n care investiiile
strine directe sunt restricionate
Crearea unor concureni eficieni
Nu garanteaz prezen pe pia pe termen lung
Implantarea n strintate
Are un caracter stadial, realizndu-se pe baza investiiilor directe. Pe piaa
extern, firma :

i creeaz structuri organizatorice proprii creterea intern (investiii
de tip greenfield) firma poate nfiina o filial deinut n totalitate pornind de la zero;

particip la structuri preexistente cretere extern (investiii de tip
brownfield) firma poate crea o filial pe care s o dein n totalitate ca urmare a
achiziionrii unei ntreprinderi din piaa gazd (the target market).

Modalitate Avantaje Dezavantaje
Filiale
deinute n
totalitate
Permite protejarea tehnologiei
Ofer posibilitatea de angajare n coordonarea
strategic global
Ofer posibilitatea de a beneficia de avantajul
propriei locaii i de experiena proprie
acumulat
Cheltuieli i
riscuri ridicate
Stadii de implantare internaional
Stadii de implantare
internaional
Motivaii
Internaionalizarea iniial
(first landing)
Firma valorific pe plan internaional avantajele sale
specifice, adic acele competene i abiliti care au
consacrat-o pe piaa intern: avantajele tehnologice,
de marketing, putere financiar.
Dezvoltarea/implantarea local
(go native)
Ocolirea barierelor protecioniste;
Punerea n valoare a potenialului de subcontractare
i de reducere a costurilor;
Confruntarea direct cu concurena local.
Multinaionalizare/
Globalizarea
Optimizarea produciei i logisticii;
Valorificarea i integrarea diversitii culturale i
locale;
Globalizarea unor funcii ale firmei: marketing,
finane, contabilitate etc.
Ce determin decizia de export?
Decizia unei firme de a exporta poate avea motivaii legate
de:

Cerere;
Ofert;
Atitudinea prointernaionalizare a managementului.
Motivaiile internaionalizrii
Chiar dac e o reacie la o cerere de ofert sau reprezint cutarea
proactiv a unei oportuniti, decizia de export este influenat de unul
sau mai muli factori:

Distana psihologic sentimentul de nesiguran n privina operrii pe
pieele externe, precum i perceperea gsirii de informaii despre ele ca
fiind dificil;

Distana cultural diferenele percepute de manager ntre propria
cultur i a rii de destinaie;

Distana geografic
Gradientul de temperatur
clasificarea rilor (Papadopoulos i Jansen 1994)
Pentru a identifica strategiile firmelor canadiene
de intrare pe alte piee, ei au folosit 27 de
variabile reprezentnd 7 factori de mediu,
pentru a grupa 100 ri n 4 clase:

Super hot
Hot
Moderate
Cold

n funcie de urmtoarele variabile luate n
calcul:
stabilitatea politic,
oportunitile pieei,
performana i stabilitatea economic,
unitatea cultural,
barierele juridice,
bariere fiziografice,
distanele geo-culturale.

23.03.2014 Valeriu Potecea & Georgiana
Surdu-Niu
27
Temperature
gradient

HOT

COLD

MODERATE
SUPER
HOT
Gradientul de temperatur
Super hot: Statele Unite ale Americii;

Hot: majoritatea statelor din UE 15, Japonia, Singapore, Elveia, Norvegia;

Moderate: Argentina, Australia, Austria, Bolivia, Chile, Ecuador, Egipt,
Mexic, Noua Zeeland, Turcia, Coreea de Sud, Uruguay, Paraguay, Venezuela,
etc.;

Cold: Brazilia, Indonezia, India, Kenya, Malaezia, Maroc, Nigeria, Pakistan,
Peru, Filipine, Senegal
Strategiile de intrare pe pia ale
companiilor canadiene dup climat
Strategia de intrate pe pia Categorii de firme care utilizeaz strategia n procente
Super hot Hot Moderate Cold
Operaiuni deinute controlate n totalitate 4,2 14,9 6,8 5,5
Exporturi ctre sucursalele proprii 16,7 19,0 12,8 4,9
Societi mixte 5,0 4,3 5,7 6,1
Contracte de producie 0,8 0,5 0 0,6
Liceniere / francizare 1,7 1,0 2,8 4,9
Exporturi ctre intermediari / clieni 35,8 55,2 66,2 71,3
Alte forme de export indirect 5,8 5,1 5,7 6,7
Total 100,0 100 100 100
Selecia reactiv a pieelor
Exportatorul acioneaz pasiv n ceea ce privete alegerea
pieelor:

Rspunde de comenzi pe care nu le-a solicitat;
Ateapt iniiative din partea cumprtorilor sau intermediarilor strini.

Procesul de selecie este foarte informal, nesistematic i
orientat ctre valorificarea imediat, exporturile fiind mai mult
sau mai puin sporadice.

ntr-o asemenea abordare, exportatorul rspunde unei
situaii care a aprut i care nu este generat de el.
Exportatorii pot fi contactai de partenerii strini prin intermediul unor
cereri de ofert, aprute ca urmare a unei campanii de promovare sau n
urma faptului c sunt nscrii n baze de date n care i fac cunoscute ofertele.

De asemenea, pot participa la trguri i expoziii organizate n propria ar.

n Statele Unite:
41,1% din productorii americani fac exporturi n mod regulat;
62,4% dintre exporturile de tip sporadic au fost determinate de o cerere de ofert sau comand
neateptat.

Chiar i ntr-o economie mic i deschis cum este cea a Danemarcei, 42% din
exportatori au nceput nu printr-o angajare voluntar, ci prin a onora o
solicitare fcut mai nti de partenerul strin.
Este folosit n primul rnd de ntreprinderile mici i mijlocii
care nu au sau au foarte puin experien n operarea
ntr-un mediu economic strin;

Dar, i ntreprinderile de dimensiuni mari pot gsi o
asemenea abordare util atunci cnd primesc solicitri de
pe piee pe care nu au exportat niciodat.

Cea mai important motivaie pare a fi profitul pe termen
scurt, obinut adesea foarte uor datorit costurilor mici
generate de o asemenea abordare.
Selecia proactiv a pieelor
Abordare orientat ctre pia.

Exportatorul joac un rol activ n iniierea procesului de
selecie a pieelor strine.

Deoarece selecia activ a pieelor este un proces
sistematic i formalizat (cercetri de marketing, vizite la
sediul partenerilor, personal specializat), mai degrab
organizaiile mari i-l pot asuma. Totui, i intuiia joac un
rol important.
Abordri alternative ale pieelor externe
Simpla vnzare, ca extensie ca pieei
interne
Ptrunderea pe pia
Orizont de timp Termen scurt Termen lung (3-5 ani)
Pieele int Fr o selecie sistematic Alegere bazat pe analiza potenialului de
pia/vnzri
Obiectiv principal Vnzarea imediat S construiasc o poziie consolidat pe
pia
Angajarea resurselor Numai pentru a ajuta vnzarea
imediat
Tot ce este necesar pentru a ctiga o
poziie permanent pe pia
Modalitatea de
intrare pe pia
Nu presupune o alegere sistematic Alegerea atent a celei mai bune
modaliti
Dezvoltarea de noi
produse
Exclusiv pentru piaa intern Vizeaz att piaa intern, ct i pe cea
extern
Adaptarea
produsului
Numai adaptri impuse de
reglementrile legale i tehnice
Adaptarea produselor n funcie de
preferinele cumprtorilor strini,
veniturile acestora i modalitile de
folosire
Canale Fr efort n a le controla Efort pentru a le controla pentru a ndeplini
ct mai bine obiectivele
Preul Determinat de costurile totale la intern,
cu unele ajustri ad hoc n funcie de
situaii speciale
Determinat de cerere, concuren,
obiective, politicile de marketing, i, firete,
de costul de producie
Promovarea n principal lsat pe seama
personalului care lucreaz n vnzari
Activiti complexe de publicitate,
promovare a vnzrilor, vnzare personal
Motivaiile internaionalizrii
Motivaii reactive Motivaii proactive
Presiunea concurenei Oportunitile oferite de pieele externe prin
acces la resursele materiale i financiare n
strintate
Scderea vnzrilor pe plan intern Reducerea costurilor prin valorificarea
avantajelor economice sau de politic comercial
din rile strine sau prin mrirea scrii
produciei (realizarea de economii de scar)
Excesul de capacitate n raport cu
posibilitile de desfacere la intern
Valorificarea avansului tehnologic deinut n
unele domenii
Supraproducia determinat de factori
conjuncturali
Orientarea spre piaa extern a managementului
(export-minded)
Accesibilitatea unor piee strine (apropierea
fa de clieni)
Avantaje de marketing i extinderea reelei de
informaii i comunicaii n condiiile globalizrii
Decizia de export

Argumente PRO Argumente CONTRA
Sporirea cifrei de afaceri prin lrgirea ariei de
desfacere a produselor
Crearea unor structuri organizatorice
specifice
Reducerea costurilor de producie i de
tranzacie(economii de scar)
Investiii suplimentare (noi capaciti de
producie)
Prelungirea ciclului de via al produselor Costuri suplimentare (adaptarea
produsului, promovare)
Stimularea inovaiei prin rentabilizarea activitii
de cercetare/dezvoltare i contactul cu experiene
avansate
Cerine noi n ceea ce privete finanarea
Posibiliti de vnzare de servicii auxiliare,
consultan, licene
Riscuri specifice (de pre, valutar)
Reducerea unor riscuri prin diversificarea pieelor Impactul diferenelor culturale, legislative,
economice ntre parteneri

Internationalizarea Afacerilor

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Internationalizarea Afacerilor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tehnici de

S-ar putea să vă placă și