Societatea comerciala:Mersel Company SRL are ca obiect de activitate importul si distributia de masline, halva, compoturi, tomate conserve peste, conserve legume, conserve carne
Masline invelite in ciocolata CAND VIATA TI SE PARE AMARA, INDULCESTE-TE!
Masline invelite in ciocolata Produsul consta in masline de cea mai buna calitate, importate din Grecia, invelite in diferite tipuri de ciocolata: alba, amaruie, cu lapte sau multiple arome. Masline invelite in ciocolata
principal pentru alegerea acestui produs a fost reprezentat de elementul inovativ care ar fi adus de companie: inca nu exista astfel de deserturi pe piata romaneasca si avem incredere in captarea atentiei consumatorilor, in momentul introducerii pe piata. Un alt motiv ar fi reprezentat de faptul ca deocamdata pe piata nu exista competitie directa, doar celelate magazine specializate in produse de ciocolata, dar care practica preturi destul de ridicate si isi prezinta produsele doar in ciocolaterii sau alte magazine orientate exclusive pe aceasta latura. Deja acest tip de desert este foarte popular in tarile iberice si restul Europei de Vest, astfel incat potentialul sau pentru pietele est-europene se anunta a fi promitator. Obiective Obiective generale Mrcile proprii se regsesc n pondere din ce n ce mai mare n courile cumprtorilor i datorit dezvoltrii gamei sortimentale, promovrii, plasrii la raft, degustrilor, dar i ca urmare a mediului economic i a tendinelor de consum, care i determin pe muli consumatori s caute soluii pentru a-i acoperi nevoile ntr-un mod economic, fr a renuna ns la calitatea i la diversitatea cu care s-au obinuit. Pentru noi, este foarte important s demonstrm continuu consumatorilor c putem oferi produse de calitate Obiective specifice -satisfacerea consumatorilor; -cresterea notorietatii marcii DEFNE si a noului produs lansat pe piata; -atragerea unui numar cat mai mare de consumatori; -diversificarea canalelor de distributie in ciocalaterii,restaurante si supermarketuri.
Data lansari a produsului
Produsul va fi lansat n ziua de deschidere a unui hypermarketing pe 7aprilie 2012 la ora 11 ce va sustine procesul de pozitionare pe piata a produsului. Evenimentul lansrii noului produs va fi mediatizat prin: -staia radio existent n incinta expoziional; -distribuirea de pliante i brouri despre produs la stand, dar i n incinta hypermarketingului; -panouri amplasate n incinta expoziional. -un comunicat de presa 2-3 pagini de publicitate intr- un ziar local sau national
TARGETUL
Marca firmei DEFNE s-a impus atentiei consumatorilor, nu atat legat de denumirea firmei, cat de numele acesteia care apare pe diferitele produse. Din aceasta cauza se impune conservarea imaginii favorabile pe care o are in randul consumatorilor, cu o atentie deosebita de a nu se compromite prin aparitia unor produse cu nivel calitativ neadecvat.
Piata potentiala
Piaa int este format n special din femei si barbati tineri(20-35 ani)din mediul urban, cu studii superioare ,cu venituri medii i superioare, care nu refuz o plcere suplimentar, oferit de Defne si anume masline invelite in ciocolata
Pozitia concurentiala Maslinele invelite in ciocolata reprezinta o noutate pentru consumatorul roman si, credem noi, acest lucru va reprezenta un avantaj major in campania de promovare pe care o vom desfasura in faza initiala de lansare a produsului. Concurenta directa ar putea fi reprezentata de catre ciocolateriile precum Leonidas, Venchi sau M'bei, specializate pe oferirea diferitolor tipuri de bomboane de ciocolata, trufe, praline sau fructe invelite in ciocolata Un alt tip de concurenta indirecta ar putea fi reprezentat de produsele de genul arahidelor, migdalelor sau stafidelor invelite in ciocolata, de genul "Primoletti" oferite de concernul Supreme Group Pozitionarea pe piata a produsului
Produs Pret Calitate DEFNE 4 8 VENCHI 7 6 MBEI 9 9 LEONIDAS 3 2 1=Cel mai slab; 10=cel mai bun
Pozitionarea pe piata a produsului
(+) PRET CALITAT E (+) 10 00 0 DEFNE
VENCHI MBEI
ANALIZA SWOT A CONCURENTEI DIRECTE
Puncte tari: -lider pe piaa produselor zaharoase ; - lider pe segmental bomboanelor de ciocolat;- distribuienaional i internaional foarte bine pus la punct, avnd cel mai mare gradde acoperire a pieei; - preuri mai mari comparativ cu produse semilare export i exportate; calitate foarte bun a produselor.
Puncte slabe: -promovare prin Internet scazut
ANALIZA SWOT A CONCURENTEI INDIRECTE
Puncte tari: arahidelor, migdalelor sau stafidelor invelite in ciocolata,; oferite de concernul Supreme Group. -pe competitive -gramaje diferite:25g,50g,90g,150g.
Puncte slabe: percepia consumatorilor asupra calitii produsului;- percepia consumatorilor asupra produselor autohtone
Analiza SWOT a marcii
Puncte tari: -pozitionare in topul primelor cinci marci; -volumul ridicat al vanzarilor; -50% din productie este distribuita in hypermarketur si supermarketuri; -folosirea produselor naturale si de calitate superioara; -numar mare de client; -detine o gama diversificata de produse.
Puncte slabe: -existenta concurentei; -costuri ridicate pentru achizitionarea de produse bio.
Oportunitati:
-posibilitatea achizitionarii de materii prime de calitate la un prt scazut; -posibilitate subventionarii de catre stat si U.E.
Amenintari -diversificarea gamei sortimentale a concurentilor; -cresterea taxelor pentru import si export.
Analiza SWOT a produsului
Puncte tari : -gradul de noutate al produsului; -calitatea ciocolatei utilizate; -raport prt-calitate foarte bine proportionat; -fara conservanti.
Puncte slabe: -componenta produsului care pentru unii consumatori poate reprezenta motivul principal de cumparare -pentru alti consumatori s-ar putea araa reticenti la idea alaturarii maslinelor cu ciocolata; - Nu sunt intotdeauna adaptate nevoilor noastre.
Oportunitati: -lipsa concurentei directe; -potentialul mare al pietei si al profitului; -distanta mica intre tara noastra sic ea de importare a ingredientelor folosite; -producerea unor cantitati mari de produse atat ambalat cat si vrac.
Amenintari: -produsele ieftine ale concurentei -gradul de patrundere pe piata a concurentei . -pozitia pe piata ocupata, care va trebui consolidata intens si incertitudinea comportamentului consumatorulilor, care vor fi fie incantati de noua ide Strategia de produs