Piata firmei si piata produsului

Firma este prezenta pe piata atat ca producator sau ofertant cat si ca exponent al
cererii. Cercetarile de marketing se axeaza in special pe latura a doua, existand doua
notiuni impartite, piata produsului si piata firmei.
1. Piata produsului
Exprima gradul de cerere al unui produs sau al unui serviciu de catre consumatori
sau de catre utilizatori si este exprimata prin valoarea totala a vanzarilor pentru produsul
respectiv.
Piata firmei exprima raporturile dintre firma ca ofertant si cererea pentru
produsele sale si exprima gradul de penetrare al pietei de catre firma.
Exista mai multe situatii pentru o piata in care sunt de la unu la n producatori,
piata pe care se ofera de la unu la n produse.
Situatii:
- pe piata exista un singur ofertant pentru un sigur produs si rezulta ca piata firmei
se confrunta cu piata produsului;
- exista o singura firma care ofera n produse, rezultand ca firma detine monopolul
ofertei celor de n produse;
- mai multe firme ofera un singur produs;
- n firme ofera n produse.
Piata firmei este data de cifra de afaceri pe care aceasta o realizeaza pentru toate
produsele pe care le ofera pe piata.
Piata firmei poate avea un anumit profil, care poate fi unic atunci cand firma are o
singura activitate, sau poate fi compex atunci cand firma ingloeaza mai multe activitati.
Profilul pietei firmei este pus in evidenta de portofoliul de activitati ale acesteia.
!arketingul treuie sa aia in vedere atunci cand definitiveaza portofoliul de activitate al
unor firme, urmatoarele elemente:
- rentailitatea;
- forta de vanzare;
- diversificarea;
- resursele de care dispune firma "umane, financiare, materiale#;
- interesul pe care cumparatorii il au fata de produsele pe care le ofera firma;
- posiilitatile de atragere a noilor cumparatori si de cresterea cotei de piata.
2. Dimensiunile pietei firmei
$ceastea sunt foarte importante pentru cercetarea de marketing, si sunt impartite
in urmatoarele:
- capacitatea pietei reprezinta dimensiunile cantitative ale acesteia, si este data
de produsul numarului total al consumatorilor si volumul mediu de colosire al
unui produs de catre un consumator.
Indicatori:
- volumul cererii % exprima puterea de asortie a pietei;
- volumul ofertei % exprima cantitatea de unuri pe care firma le poate oferi pe
piata;
- volumul vanzarilor % este egal cu cifra de afaceri a firmei, si exprima
volumul total al desfacerilor pe care le are firma;
- cota de piata a firmei % este un indicator relativ care indica ponderea pe care o
are firma pe o anumita piata, pocentul pe care-l ocupa pe piata;
- cota relativa de piata % este raportul dintre propria cota de piata si cota de piata a
principalei firme concurente. &n functie de cota delativa de piata, sunt mai multe
pozitii, pe care le poate detine o firma:
- pozitia de lider % este atunci cand firma ocupa cea mai mare cota relativa de
piata, si este cel putin egala cu ';
- pozitia de colider % este atunci cand cota de piata relativa se invarte in (urul
lui );
- pozitia de challanger % pozitie detinuta de o firma dupa lider si colider, care
nu ocupa in prezent aceste locuri dar viseaza in viitor sa a(unga intr-o
asemenea postura;
- pozitia de specialist % o ocupa firma care are o nisa de piata speciala;
- gradul de saturatie al pietei % indica proportia de satisfacere a cererii de pe
piata. Se exprima ca un raport intre volumul vinzarilor si potentialul cererii sau la
pietei;
- rata de crestere a pietei firmei % ne indica ritmul de crestere al vanzarilor firmei;
- capacitatea potentiala a pietei % exprima volumul maxim al vanzarilor pe care
le-ar putea realiza o firma intr-un interval de timp
3. Dinamica pietei firmei.
Evolutia pietei firmei este influentata de o serie de factori care pot fi de natura
endogena sau exogena.
Printre factorii endogeni mentionam:
- potentialul uman al firmei;
- potentialul material al firmei;
- potentialul financiar al firmei;
- etape din ciclul de viata al firmei "daca firma este la inceput de drum sau nu, ori
daca este cunoscuta sau nu#.
Ca factori exogeni mentionam:
- natura unurilor care fac oiectul de activitate al firmei in raport cu nevoile carora
acestea li se adreseaza
- intensitatea consumului unurilor si serviciilor oferite de firma;
- gradul de accesiilitate al produsului dat de nivelul pretului si calitatea;
- gradul de sustituiilitate;
- puterea de cumparare a populatiei;
- marimea si structura populatiei;
- factorii sociologici: statul, prestigiul, rolul social, etc.;
- factori psi*ologici: temperament, deprinderi, stare de spirit, etc.;
- factori con(unctuali sezonieri;
- politica economica a statului: taxe, impozite, accize, etc.
+upa intensitatea si actiunea lor in timp, factorii care influenteaza piata se
clasifica in: factori de durata factori cu actiune ciclica factori sezonieri si factori
intamplatori.
Piata are un caracter dinamic, fiecare firma incercand sa o largeasca prin mai
multe modalitati:
- atragerea de noi clienti de la concurenta;
- atragerea de noi clienti dintre cei care nu au cumparat produsul "dintre
nonconsumatori#;
- atragerea si reorientarea unora dintre proprii consumatori;
- expansiunea vanzarilor in sefavoarea altor categorii de produse diferite;
- cresterea frecventei de ac*izitie .
!. Concurenta
Concurenta este un comportament specific interesat al unor suiecti de proprietate
care pentru a-si a(unge oiectivele intra in raporturi de confruntare si colaorare cu
ceilalti.
+efinirea concurentei releva urmatoarele caracteristici:
- concurenta este si rivalitate dar si cooperare intre agentii economici pentru
otinerea unor conditii mai une de productie, de vanzare, de efectuare a
oportunitatilor anesti;
- in aceasta competitie, fiecare firma este manata de interese;
premiza existentei concurentei este liertatea pretului.
Factorii care influenteaza concurenta sunt:
- numarul si puterea vanzatorilor si cumparatorilor;
- gradul de diferentiere a ofertei si a preferintelor, a cererilor;
- gradul de transparenta al pietei;
- reglementarile specifice diferitelor piete;
- gradul de sustituiilitate si de complementaritate al produselor oferite pe piata;
- marimea veniturilor;
- gradul de stimulare a initiativei si creativitatii, a spiritului de competitie dar si de
colaorare;
- nivelul de dezvoltare economica, sociala, culturala, spirituala, etc. a memrilor
societatii.
Concurenta in tarile dezvoltate se supune unor reglementari. $colo unde nu exista
reglementari specifice, si concurenta se desfasoara la voia intamplarii, neloiai, cu
mi(loace indoielnice, in special cele legate de santa(, spiona(, oicot, c*iar violenta.
+aca concurenta este reglementata, se azeaza in general pe mi(loace economice,
respectiv prin cresterea calitatii produselor, scaderea consturilor si a preturilor,
diversificarea sortimentelor.
Efectele unei concurente loiale sunt:
- stimuleaza programul general;
- salurizeaza viata economica, adica incura(eaza firmele care au o comportare
inovativa, si inlatura pe consumatori sau ii reorienteaza;
- duce la diversificarea ofertei si c*iar la reducerea preturilor de vanzare prin
reducerea costurilor;
- permite cumparatorilor sa-si diversifice cererea si sa-si gaseasca furnizorii cei mai
competitori.
Concurenta pura "perfecta#
Presupune un raport de piata in care toti producatorii sau vanzatorii isi vand toata
productia, marfurile sunt oferite la pretul pietei fara ca vreunul dintre ofertanti sau toti
impreuna sa poata influenta pretul. Pede alta parte, cumparatorii sa poata ac*izitiona ceea
ce au nevoie si cat au nevoie de la acelasi pret al pietei fara a-l putea influenta sau
modifica. $ceasta forma de concurenta este teoretica, neputandu-se intalni pe piata reala,
dar ar fi un model perfect de funcionare al pietei, azat pe atomicitatea cumparatorilor si
a vanzatorilor, unde un numar mare de vanzatoi si un numar mare de cumparatori nu pot
influenta pretul; omogenitatea unurilor oferite este atunci cand cumparatorilor le este
indiferent de la cine cumpara; intrarea si iesirea liera pe si de pe piata unde poate intra
oricine fara sa i se puna piedici si poate iesi oricine; elasticitatea sau adaptarea fara
restrictii la cerere si invers indiferent de pret; transparenta perfecta unde are loc
informarea permanenta si corecta a tuturor participantilor la piata.
&n cazul pietei cu concurenta perfecta, ec*ilirul pietei se realizeaza prin tatonari
permanente, piata concurentiala realizeaza un oret de ec*iliru la acel nivel pe care
cererea si oferta devin egale.
Caracteristici ale pretului de ec*iliru:
- apare spontan datorita (ocului fortelor pietei;
- formarea pretului de ec*iliru al fiecarui $% I$&'(') este legata si de situatia
pietelor interdependente;
- evolutia raporturilor dintre cerere si oferta, determina modificarea pretului,
inclusiv a pretului de ec*iliru.
Cazuri specifice ale concurentei perfecte:
a. perioada foarte scurta de timp % unde cererea se poate modifica dar oferta
ramane rigida pentru ca ofertantii n-au nici cimpul si nici resursele materiale
pentru a modifica oferta intr-un timp atat de scurt;
. perioada scurta de timp % unde la modificarea cererii ofertantii pot face o
anumita crestere a ofertei prin sc*imarea factorului munca;
c. perioada lunga de timp % unde la modificarea cererii se poate realiza o
modificare mai importanta a ofertei nu numai prin modificarea factorului munca
ci si prin modificarea capitalului.
Piata cu concurenta monopolistica pastreaza toate caracteristicile cu concurenta
perfecta cu exceptia omogenitatii produselor, trasatura care este inlocuita cu diversitatea
produselor.
&n aceasta situatie cumparatorii pot sa-si aleaga produsul pe care il doresc dintr-o
anumita categorie de produse, ofertantii pot sa-si impuna pretul si cantitatea produselor in
special prin diversificare, prin politica noilor sortimente pe care le aduce pe piata.
$ceasta piata concurenta de tip monopolistic, mai poate avea si elemente din piata
de monopol prin personalizarea unurilor pe care o anumita firma le ofera pe piata.
Fundamentarea produsului, diferentierea lui de produsele concurentilor, constituie
elementul esential cu caracter strategic, de viitor pentru piata monopolistica, piata care se
caracterizeaza prin concurenta prin produs. Firmele asemanatoare care au produse
asemanatoare cauta sa se impuna prin anumite trasaturi, calitati ale propriilor produse.
Firma monopolistica nu poate vinde o cantitate nelimitata de produse la pretul pietei lafel
ca concurenta perfecta, intrucat cererea mi este perfect elastica.
Piata de monopol presupune existenta unui singur producator sau vanzator care
depinde de intreaga oferta dintr-o ramura de activitate. Sunt diferite forme de monopol:
- monopoluri private sau pulice;
- monopoluri naturale sau legale;
- monopoluri oiective sau selective.
!onopolul in principiu isi exercita domunatia asoluta dar in realitate rareori se
intampla acest lucru deoarece:
- pe piata exista aproape intotdeauna inlocuitori pentru orice un;
- sc*imurile economice internationale clatina pozitia de monopol de pe o anumita
piata datorita patrunderii produselor de acelasi gen pe piata din afara;
- reglementarile elaorate de stat in privinta monopolului si reactiile
consumatorilor, conduc la diminuarea influentei monopolului pe piata.
Piata de monopol nu este o situatie teoretica. Firma de monopol respecta legea
generala a cererii. Pretul pe piata de monopol este fixat de firma care detine monopolul
un functie de anumiti factori:
- evolutia cererii;
- evolutia costurilor de productie;
- cantitatea de unuri vandute;
- profitul.