UNIVERSITATEA SPIRU HARET

ProFeminAntrep - Promovarea egalitii de an!e "n antreprenoriat

PLAN DE AFACERI
(Cultivarea i comercializare plantelor medicinale i aromatice)
ANTREPREN#R$ %in& Elena
'(&(reti
1
-)*++-
,(prin!
SECIUNEA 1 : PR!I"U"
A!ACERII............................................................3
SECIUNEA #: $I%IUNEA SI
PERSNA"U"..................................................6

SECIUNEA &: R'ANI%AREA
A!ACERII...................................................8
SECIUNEA (: A$I%E) APR*ARI) RE%ER$ARE NU+E A!ACERE....15
SECIUNEA ,: PRE+ISE (A+P"ASA+EN-U"
A!ACERII).....................16
SECIUNEA .: CN-A*I"I-A-E SI "IC/I0I-A-E (CAS/!"1)......17
SECIUNEA 2: !INANARE............................................................................19
SECIUNEA 3: AC/I%II"E............................................................................21
SECIUNEA 4: +AR5E-IN'..........................................................................22
SECIUNEA 16: PR'RA+ 0E CRES-ERE.................................................28
SECIUNEA 11: +ANA'E+EN-U" PERSNA"U"UI.............................30
ANE7E...................................................................................................................32
2
SEC-IUNEA 1: PR!I"U" A!ACERII
ntr-o epoca a vitezei i a stresului continuu, am nceput in ce n ce mai es s! privim i
s! nva"!m e la natura. #! veem cum ne poate vineca ea e $olile secolului c!rora meicina
nu le mai %ace %a"!. &u a'utorul plantelor se pot trata o sumeenie e a%ectiuni, cum ar %i( astmul,
eczemele, artrita reumatoia, mi)rena, o$oseala cronica si multe altele.
n prezent, n "ara noastra, nu se acor! un interes ma'or, ca n alte "!ri ale lumii, pentru
utilizarea plantelor meicinale i aromatice. &u toate c! %lora meicinal! a "!rii noastre este
reprezentat! e 800 e specii, intre care 283 au propriet!"i terapeutice certe. *intre cele 180
specii care au %ost stuiate in punct e veere %armacoinamic, la circa 50 e specii s-au sta$ilit
elementele e $aza ale te+nolo)iilor e cultura. ,lantele meicinale si aromatice sunt
reprezentate e specii anuale, $ienale si perene, ale caror prouse -materii prime ve)etale. - %lori
-/lores., %runze -/olium., iar$a sau ntrea)a masa ve)etativa aeriana -0er$a., %ructe -/ructis.,
seminte -#emen., raacini -1ai2., etc. si )asesc i%erite ntre$uintari.
*e aici a venit ideea mea pentru proucerea i comercializarea plantelor meicinale i
aromatice ... aa a luat %iin"! Elen-.! Plant! care se vrea a %i o %irm! al c!rei o$iect e activitate
este reprezentat e cultivarea i comercializare plantelor meicinale i aromatice.
/irma va e%ectua at3t activitate e comer", c3t i activitate e prouc"ie. 4ctivitatea e
prouc"ie se re%er! la cultivarea plantelor meicinale, aromatice, iar activitatea e comer" const!
n comercializarea prin propriul ma)azin a plantelor meicinale i aromatice, ar i prin sistemul
en)ros.
#unt o iu$itoare e natur! i o aept! a meicinii naturiste, iar prin aceasta a%acere
oresc s! m! aresez celor interesa"i n le)!tur! cu ansa pe care milioane e cet!"eni o au e a
se mpac! cu natura prin practicarea %iteoterapiei.
S&op(l me( este acela e a mp!rt!i cu cei asemeni mie pl!cerea e a se $ucura e
e%ectele $ene%ice i miraculoase ale plantelor ce au %ost cercetate e-a lun)ul timpului si atenta
lor o$sevare continua si astazi. #tramosii nostri le %oloseau la tratarea si vinecarea $olilor.
3
#i astazi, meicamentele e ori)ine ve)etala sunt mai $ine tolerate e or)anismul uman,
e%icacitatea lor crescan tot mai mult.
*in ce n ce mai mult, n toate "!riile europene se ncearc! o ntoarcere la remeiile
naturale trai"ionale, up! ce s-a pus prea mult accentul pe su$stantele c+imice, pe via"a
arti%icial! n )eneral.
Prin&ipiile up! care m! voi )+ia n activitatea pe care o voi es%aura i cu care sper s!
m! impun pe pia"a concuren"ial! sunt(
seriozitate5
calitate riicat! n e2ecutare lucrarilor e cultivare5
iversitate 5
asi)urarii cerintelor pietei5
cel mai $un raport calitate-pre"5
isponi$ilitate complet! %a"! e clien"i5
c3ti) reciproc
,lienii vi/ai sunt persoane care iu$esc natura, persoane care apeleaz! la tratamente
naturiste, la cure cu ceaiuri sau la iverse prouse in plante. &e inseamna acest lucru6
#78,9:; <ot ce reprezinta prous natural are 841= &4:<41=. 4ceasta este e2plicatia
pentru succesul e2trem e mare al a%acerilor cu plante meicinale. ,ersoane cu venituri meii i
peste meie, n unele cazuri i care oresc s!-i ai$! )ri'! e s!n!tatea lor up! cum ne inic!
statisticile c! peste 70> in persoanele aulte in meiul ur$an consum! cel pu"in un tip e ceai
in plante meicinale si plante aromatice. ?i nu n ultimul r3n, "!ri ca @ermania, 4n)lia,
Alana si c+iar tari in norul =uropei solicita tone e plante meicinale si aromatice. Bu numai
ca solicita, ar si platesc re)este pentru ele. ,entru ca sanatatea nu are pret; 7ar plantele
meicinale, su$ iverse %orme - ceaiuri, tincturi, uleiuri esentiale si altele slu'esc sanatatea cu
succes, inca e la inceputurile lumii.
,ietele e es%acere pentru plante meicinale sunt( piata olaneza, italiana, %ranceza,
elvetiana si )ermana, une se uce aproape 90> in prouctia romaneasca, acesta sunt si piaa
tinta pentru prouctia mea e plante meicinale, ar si pia"a locala mai plecis pla%arurile,
ma)azinele e specialitate, %armaciile etc.
<re$uie s! "inem cont c! 1om3nia se situa naite e C90 printre primele cinci "!ri in lume,
D
asi)ur3n cerin"ele interne i realiz3n un volum mare e e2port n peste 20 e "!ri, am %ost
canvaE mari e2portatori e plante meicinale, ar iata ca ne-a a'uns %alimentul. 4cum 20 e
ani, sunatoarea, musetelul, )al$enelele si coaa soricelului rasareau su$ atenta suprave)+ere a
specialistilor pe campuri intre)i.4cum aca mai n%loresc pe cateva e +ectare, prin urmare
solurile romaneti sunt propice pentru cultivarea acestor plante.
@rav este ca plantele sunt culese la ntamplare i v3nute st!inilor, care, asa cum se ntampla i
n cazul %ructelor e paure, le trimit napoi. A con%irm! importatorii, care auc ceaiuri in 7talia.
,lantele meicinale si aromatice pot valori%ica si unele terenuri mai putin prouctive i asi)ura
venituri nsemnate si reprezinta un important material e e2port.
8oernizarea prouctiei a)ricole, prin introucerea n practica a rezultatelor cercetarii stiinti%ice,
reprezinta principalul mi'loc e o$tinere a unor recolte sporite, e calitate superioara o$tinute cu
costuri mai reuse, asi)ur3n proucatorilor a)ricoli conitii e pro%ita$ilitate si competivitate n
economia e piata.
4cest tip e a%acere nu este at3t e $ine ezvoltat n 1om3nia, ci este o a%acerea ce F a
prins via"! G e pu"in timp, ns! eu vom ncerca, F pun3n la $ataie G !pirit(l antreprenorial,
s! mi las amprenta asupra acestui omeniu i s! evin, e ce nu, un e2pert n proucerea i
comercializarea plantelor meicinale.
#unt realist! i ntr-o oarecare m!sur! tiu c! acest lucru n prezent nu se poate realiza i
poate nici n urm!torii 2-3 ani i asta in cauza %aptului c! mentalitatea noastr!, a rom3nilor, este
una )reu e sc+im$at ( rom3nii nc! mai v! n cultivarea e plante meicinale, nite $uriueni
care cresc e la mama natura, lucru care e alt%el poate %i %!cut c+iar e ei.
?tiu c! lucrurile n viitor se vor sc+im$a, ovaa este num!rul %irmelor proucatoare e
ast%el e plante care este n cretere e la an la an. *e asemenea, o alta ova! o constituie
cerere mare pe care o e2ercit! :niunea =uropean!, %apt ce va conuce la o$"inerea e %onuri
neram$ursa$ile i implicit, ezvoltarea acestui sector.
8-am ocumentat i am a%lat %aptul c! la ora actuala, e2ista o le)e care re)lementeaz!
acest omeniu i anume 9e)ea nr. D91H2003, le)ea plantelor meicinale i aromatice, care este
moi%icat! i completat! prin 9e)ea nr. 239H2010.
,entru a porni la rum, n prezent, este nevoie e cel pu"in 5.000-5.500 de euro. A parte
in acest! sum! va %i alocat!, n primul r3n, mi'loacelor %i2e a c!ror valoare e ac+izitie intra in
suma prevazuta initial pentru startul a%acerii. <ot aici mai intra si c+eltuielile e aprovizionare cu
5
seminte ecolo)ice necesare primei culturi, %!r! e care prouc"ia nu ar putea %i posi$il!, urm3n
ca o alt! parte s! %ie %olosit! pentru amena'area propriului ma)azin, "iin cont c! terenul pe care
se va a%la cultur! l e"in, are o supra%a"! e un +a i se a%l! la D0 Im e Jucureti.
/iin t3n!r!, la nceput e rum i %!r! resurse %inanciare, 8-am )3nit i am luat n
calcul posi$ilitatea contract!rii unui creit $ancar, acesta reprezent3n %inan"area e2tern! -in
propor"ie e 100>..
4m analizat %aptul i sunt contient! c! la nceput c+eltuielile vor %i mai mari ec3t
ncas!rile ar uor, uor ma voi reresa ncerc3n s! auc la o stare e ec+ili$ru c+eltuielile i
ncas!rile, urm3n ca mai apoi s! o$"in i KroaeleL muncii( pro0it(l.
4v3n n veere comple2itatea )enerat! e n%iintare unei culturi, %irma se va compune
in( un +orticultor specialist in iri)a"ii, un in)iner a)ronom -sora mea., un te+nician -tata., oi
muncitori, un consultant, un conta$il -mama. i un v3nz!tor.
#per ca n timp s! ne ezvolt!m, s! avans!m, s! ne e2tinem, ntr-un cuv3nt sunt
optimist! la %aptul c! a%acerea noastra va %i una pro%ita$il!.
4aar, o$iectivele mele e viitor ar putea %i reprezentate e(
M ma2imizarea pro%itului5
M creterea si)uran"ei a%acerii5
M m$un!t!"irea comportamentului n a%aceri5
M %ielizarea clien"ilor e'a e2isten"i, ar i atra)erea e noi clien"i
SEC-IUNEA #: $I%IUNEA SI PERSNA"U"

#per ca a%acerea propus! s! ai$! un real succes prin prisma %aptului c! spiritul meu
antreprenorial s! se ntrep!trun! cu a$ilit!"ile potrivite naturii a%acerii ini"iate.
A vec+e vor$! n"eleapt! spune c! Knatura nu cunoate pro$leme, ci numai solu"iiL (Pavel
Chirila, 1987).
=c+ipa mea va %i %ormat! ini"ial in urmatorii patru mem$rii( *inc! =lena -eu.5 *inc! 7on
-tata.5 *inc! 4le2anra -mama., *inc! 8i+aela-7ulia -sora..
n %iecare in noi, prin calit!tile pe care le avem i e care !m ova!, se a%l!, ntr-o m!sur! mai
mic! sau mai mare, un antreprenor.
6
4st%el *inc! =lena este optimist!, contiincioas!, creativ!, iu$itoare e natur!,
ncreazatoare n %or"ele proprii, cu spirit e ec+ip!, spirit e aventur! i %le2i$il! n acelai timp.
*inc! 7on este n acelai timp o persoan! %oarte socia$il!, ncrez!tor n %or"ele proprii, iu$itor e
natur!, cu spirit creativ, capacitate e a-i asuma riscul, ar i cu a$ilit!"i e ne)ociere i spirit e
ec+ip!.
*inc! 4le2anra este o %ire spontan!, analitic!, ncrez!toare n %or"ele proprii, iu$ete
natura, cu sim" estetic ezvoltat i spirit e ec+ip!.
*inc! 8i+aela-7ulia este o persoan! ncreazatoare n %or"ele proprii, iu$itoare e natur!,
cu spirit e ec+ip!, realist!, r!$!toare, sincer! i cu un spirit critic %oarte ezvoltat
nsum3n toate aceste calit!"i ale %iecaruia intre noi putem %orma un $un ntreprinz!tor, poate
c+iar ntreprinz!torul per%ect, ntreprinz!torul moel, acel ntreprinza!tor care are toate calit!"ile
necesare spre a emara o ast%el e a%acere n omeniul plantelor meicinale( ncrez!tor n %or"ele
proprii, iu$itor e natur!, realist, capacitate e a-i asuma riscul, analitic, cu a$ilit!"i e
ne)ociere, creativ, r!$!tor, ar i perseverent i spontan.
/aptul c! %iecare intre noi iu$im natura este un lucru %oarte important eoarece
consier!m c! o persoan! Kcertat! cu naturaL, ini%erent e restul calit!"ilor pe care le are, nu ar
putea %i un $un ntreprinz!tor, cel pu"in n acest omeniu.
A alt! calitate ce inic! o potrivire ntre noi este reprezentat! e ncreerea n %or"ele proprii,
calitate ce ar tre$ui s! L!inuieL at3t n portretul unui ntreprinz!tor ieal, c3t i n portretul
ntreprinz!torului ce-i esc+ie o ast%el e a%acere n omeniul cultivarii plantelor meicinale.
#piritul e ec+ip! este o alt! calitate comun! nou!, ar n acelai timp i una care ar tre$ui s!
%ac! parte in pro%ilul unui ntreprinz!tor.
4aar, suntem ener)ici, iu$itori e natur!, pre)!ti"i s! )!sim solu"iile cele mai $une pentru
clien"ii notri. 4vem ini"iativ!, cura' e %i mereu esc+ii, ncreere n %or"ele proprii, ar suntem
spontani, sinceri i competen"i n acelai timp.
*e asemenea, suntem capa$ili e a r!spune oric!rei provoc!ri n ceea ce priveste clientul.
Be place s! spunem, aa cum 1osario 4ssunto a %!cut-o( N4si)urati-va acum e spri'inul
ma)ic al plantelor protectoare ale iu$iriiL.
7
8isiunea a%acerii este e a prouce i comercializa prouse pro%ita$ile pe pia"a intern! i
e2tern!, n scopul permanentei m$unata"iri a pecep"iei pe care clientii, an)a'atii o vor acumula
espre calitatea activita"ii noastre.
SEC-IUNEA &: R'ANI%AREA A!ACERII
/!r! ritm sau meloie, o succesiune e note este oar z)omot, nu muzic!. n acelai mo,
o cultura %!r! structur! nu este altceva ec3t o mena'erie e plante. &a o poveste $ine spus!, o
$ucat! e p!m3nt i un )rup e plante pot %i or)anizate s! prouc! o avere.
<ocmai e aceea, #& =9=BOP# ,94B<# #19, cu seiul n Jucureti, straa 8e+aia
num!rul 1D, s-a n!scut in orin"a e a reauce n actualitate, aceste specii,care reprezinta surse
e materii prime pentru e2tractii e principii active si uleiuri volatile, e o valoare eose$ita
pentru inustria e meicamentelor si prouselor %armaceutice, pentru cea e prouse cosmetice
-par%umuri, siropuri, eter)enti., ca si pentru cea alimentara -arome, coloranti..
*e asemenea, ele se utilizeaza ca atare, su$ %orma e prouse ve)etale pentru pre)atirea
ceaiurilor, ecocturilor, in%uziilor si a altor preparate necesare n)ri'irii sanatatii. ,ot %i utilizate si
ca pesticie naturale sau n aromaterapie e a le nv!lui n mister, e a le personaliza, e a le
aapta nevoilor %iec!rui client, e a le %ace s! evin! parte in via"a clientului -co &4=B( 0128
&ultivarea conimentelor, plantelor aromatice, meicinale si a plantelor e uz %armaceutic..
#unt o persoan! c!reia i place s! crea! c! poate s! satis%ac! i cele mai e2i)ente )usturi
n acest omeniul.
&osturile pot varia n %unctie e cerin"ele %iec!rui client. ,retul pe I) poate varia e la 0,35 euro
pana la D-5 euro, in %unctie e( specie, partea %olosita -%lori, %runze, raacini, rizomi, mu)uri,
seminte, %ructe etc.., e starea prousului, e sistemul in care sunt prouse( ecolo)ic sau
conventional.
#& =9=BOP# ,94B<# m$in! activitatea e prouc"ie cu activitatea e comer", 3n natere
ast%el unui aa-numit prous comple2.
<e+nolo)ia caru e cultivare a plantelor meicinale i aromatice n sistemul e a)ricultur!
ecolo)ic presupune urm!toarele aspecte(
Qonarea ecolo)ic!5
8
1ota"ia culturilor i asolamentul5
/ertilizarea5
9ucr!rile solului5
#!m3n"a i sem!natul sau plantatul materialului s!itor5
9ucr!rile e n)ri'ire -com$aterea $uruienilor, $olilor i !un!torilor i iri)area.5
1ecoltarea, coni"ionarea, prouc"ia.
Qonarea ecolo)ic!. 4a cum sunt speci%icate anumite areale e %avora$ilitate pentru
plantele in cultura mare, aa sunt prezentate zonele i pentru plantele meicinale i aromatice.
4st%el, e2ist! zone %oarte %avora$ile unei anumite plante, zone %avora$ile, zone mai pu"in
%avora$ile sau zone ne%avora$ile.
*e asemenea, n %unc"ie e coni"iile climatice e2ist! o zon! ume! i r!coroas! i o zon!
uscat! i mai c!luroas!. n carul acestor zone sunt cuprinse 2D e su$zone, i%eren"iate up!
tipul e sol i microclimat. 4st%el su$zona 7 cuprine( Jr!ila, Juz!u, 7alomi"a, &!l!rai, suul
'ue"ului Rrancea, norul 'ue"ului 7l%ov. #u$zona 77 cuprine( &onstan"a, suul 'ue"ului <ulcea,
etc., a'un)3n n %inal la su$zona SS7R cu zona e munte.
4mplasarea culturilor. 1ota"ia reprezint! orinea -succesiunea. e cultivare a plantelor n timp
pe aceeai sol! -supra%a"! e teren.. ,e o anumit! sol!, plantele alterneaz!. Arinea e rotire -e
cultivare. a plantelor se %ace up! anumite criterii, ast%el nc3t %iecare cultur! s! nt3lneasc! n sol
cele mai %avora$ile coni"ii e cretere i ezvoltare. 1ota"ia culturilor se prezint! inic3n prin
numere orinea n care se cultiv!. Bum!rul total e culturi ne inic! urata rota"iei sau perioaa
rota"iei. *urata rota"iei poate %i e 2-6 ani. 4solamentul reprezint! una intre cele mai importante
m!suri a)ro%itote+nice pentru sporirea prouc"iei.
n orice %erm!, ar mai ales n cele n care se practic! a)ricultura ecolo)ic!, se recoman! s! se
cultive mai multe plante, pentru ca activitatea acelei %erme s! evin! c3t mai ec+ili$rat!.
4solamentul reprezint! una intre cele mai importante m!suri a)ro%itote+nice pentru sporirea
prouc"iei. *e %apt, asolamentul reprezint! rota"ia culturilor n timp, pe o anumit! perioa!, ar
i n spa"iu, aic! amplasamentul n care se va cultiva planta respectiv!. Bu acelai n %iecare an.
n carul %ermei poate e2ista un asolament special numai e plante meicinale i aromatice sau
un asolament mi2t, care s! cuprin! pe l3n)! aceste specii i plante in cultura mare, ca e
e2emplu( cereale, le)uminoase pentru $oa$e sau alte plante. &ulturile a)ricole sunt alese n
%unc"ie e anumite criterii, care privesc, coni"iile in zon!, tipul e sol, clima. 4lte criterii se
9
re%er! la cerin"ele plantelor meicinale, la isponi$ilul e %or"! e munc! in zon!. *e asemenea,
se va "ine cont e e2isten"a unor ot!ri pentru coni"ionarea recoltei sau ec+ipamente pentru
istilarea uleiurilor volatile, precum i spa"ii sau instala"ii pentru uscare, ar i e $olile i
!un!torii speci%ici %iec!rei culturi n parte.
,ot %i or)anizate %erme specializate sau %erme mi2te care au n asolament oar plante meicinale.
:na intre i%icult!"ile cu care se con%runt! %erma e plante meicinale o constituie necesarul
mare e %or"! e munc!. *e aceea, este e orit ca, n zonele n care este posi$il i e2ist! un
sistem e maini a)ricole aecvat, s! se cultive plante care au o te+nolo)ie mecanizat! inte)ral,
ca e e2emplu( corianru, mutar, c+imen, anason sau %enicul.
4ministrarea n)r!!mintelor. /ertilitatea solului n carul sistemului e a)ricultur! ecolo)ic!
tre$uie s! %ie men"inut! i ameliorat! printr-un sistem e m!suri care s! %avorizeze activitatea
$iolo)ic! ma2im! a solului, precum i conservarea resurselor acestuia. 4st%el, %ertilitatea i
s!n!tatea solului sunt men"inute prin practici $iolo)ice precum( rota"ia culturilor, lucr!ri
manuale, pr!it, compostare i mulcire.
,rin %olosirea n)r!!mintelor or)anice n a)ricultura ecolo)ic!, se m!rete i se men"ine
procentul e materie or)anic! a solului. *e asemenea, prin cultivarea e plante le)uminoase care
%i2eaz! azotul atmos%eric i las! terenul curat e $uruieni, prin plante care pot constitui
n)r!!minte verzi sau alte plante cu nr!!cinare a3nc!, se pot crea coni"ii optime n nutri"ia
plantelor, prin punerea la ispozi"ia acestora a unor su$sta"e utilizate irect -azotul. sau e c!tre
microor)anismele prezente n sol -$acterii, ciuperici., care escompun materia or)anic! i au
e%ecte pozitive asupra sistemului raicular sau asupra %otositezei.
ns! n a)ricultura ecolo)ic!, $aza %ertiliz!rii o constituie n)r!!mintele or)anice naturale,
pre)!tite up! o te+nic! special!, certi%icate i n)r!!mintele minerale naturale. ,entru reuita
a)riculturii ecolo)ice, materiile or)anice necesare pre)!tirii composturilor ecolo)ice ar tre$ui s!
%ie provenite in e2ploata"iile a)ricole ce practic! a)ricultura ecolo)ic!.
4st%el, )unoiul e )ra', este consierat un n)r!!m3nt comple2 n carul sistemului e
a)ricultur! ecolo)ic!, i poate %i constituit in amestec e $!le)ar i materii ve)etale. 4cesta
con"ine azot -5 I)Ht )unoi., %os%or -2,5 I)Ht )unoi., potasiu -6 I)H)unoi. i calciu -5 I)Ht )unoi..
&alitatea i cantitea )unoiului epin e mai mul"i %actori( specia i v3rsta animalelor e la care
provine )unoiul, %ura'ele %olosite i %elul aternutului in )ra'uri, metoa i perioaa e p!strare
a )unoiului.
10
@unoiul e )ra' utilizat pentru %ertilizare tre$uie s! provin! e la e2ploata"ii care practic!
sistemul e a)ricultur! ecolo)ic!. 4cest tip e n)r!!m3nt se aplic! e o$icei toamna, ncorporat
%iin apoi prin ar!tur!, av3n un e%ect comple2 asupra solului, in%luen"3n nsuirile acestuia.
4st%el, solurile care con"in ar)il! n cantitate mai mare evin mai permea$ile, mai a%3nate, cele
nisipoase evin mai structurate, mai le)ate, iar con"inutul n +umus, component important al
%ertilit!"ii, crete. *e asemenea, este m$un!t!"it! activitatea $iolo)ic! a microor)anismelor i a
micro%aunei in sol.
,re)!tirea i p!strarea )unoiului se %ac la plat%orma e )unoi. 4ceasta se prezint! su$ %orma unui
loc special amena'at, eparte e )ra'uri i %3nt3ni, pentru a nu r!sp3ni mirosul sau i%erite $oli.
n!l"imea stratului e )unoi n plat%orm! poate %i e 2,5-3 m i se acoper! cu resturi ve)etale sau
cu p!m3nt p3n! n momentul aministr!rii, pentru a %i evitate piererile e amoniac, respectiv e
azot.
<ransportul n c3mp i mpr!tierea tre$uiesc corelate cu lucr!rile solului, iar e%ectul )unoiului se
poate constata i la 2-3 ani e la aplicare. *ozele n care se aplic! se ncareaz! ntre 10 i 30 e
toneH+a, n %unc"ie e specia cultivat!, coni"iile climatice i %ertilitatea natural! a terenului.
n zonele umee i r!coroase i pe soluri )rele se recoman! oze cuprinse ntre 25 i 35 tH+a, iar
)unoiul poate %i %olosit i mai pu"in %ermentat ec3t n zonele c!luroase n care se mani%est!
seceta.
:n alt tip e n)r!!m3nt or)anic mult utilizat n carul sistemului e a)ricultur! ecolo)ic! este
compostul. 4cesta poate %i consierat un n)r!!m3nt rezultat al %erment!rii aero$e -n prezen"a
o2i)enului in aer., a unui amestec e eeuri ve)etale i animale -%runze, coceni, paie, alte
ier$uri, mustul i )unoiul e )ra'., resturi mena'ere, n!moluri or!eneti sau zoote+nice
rezultate in epurarea apelor reziuale.
n practica o$inuit!, compostul se o$"ine prin aezarea n straturi succesive a materiilor ve)etale
i a )unoiului e )ra', pe un sol a%3nat la supra%a"! i permea$il. *escompunerea acestor
componente ureaz! e la c3teva s!pt!m3ni p3n! la c3teva luni, n %unc"ie e natura materiei
or)anice i e coni"iile climatice.
*e asemenea, este necesar! uarea )r!mezii perioic i acoperirea cu un strat e p!m3nt sau e
paie. ,entru a %i evitate unele piereri e nutrien"i, compostul tre$uie %olosit imeiat ce s-a
nc+eiat procesul e %ermentare, iar oza e aplicare va %i e 10-12 tH+a, atorit! %aptului c!, este
mai s!rac n azot, ar mai $o)at n elemente precum %os%or, potasiu i calciu. &ompostul tre$uie
11
aplicat prin mpr!tiere pe teren i poate %i ncorporat n sol %ie prin ar!tur!, %ie cu )rapa cu
iscuri.
8rani"a, reprezint! un )unoi e )ra' %oarte $ine escompus, %iin mai $o)at! n elemente
nutritive ec3t acesta, iar cantit!"ile utilizate pentru iverse culturi sunt e 6-10 tH+a. #e poate
aplica irect pe sol, sau oar la plantatul r!saurilor, put3n %i utilizat! i n ve)eta"ie, eoarece
se escompune repee, pun3n la ispozi"ia plantelor elementele nutritive necesare. ,oate %i
utilizat! i n r!sani"e pentru o$"inerea e r!sauri pentru specii precum( menta, $usuiocul,
cim$rul e cultur!.
<ur$a, este, e asemenea, un n)r!!m3nt or)anic recomanat a %i %olosit pentru %ertilizarea
plantelor meicinale i aromatice cultivate n sistemul e a)ricultur! ecolo)ic!. nainte e a %i
utilizat!, tur$a este e2tras! in tur$!rii, respectiv in zonele umee une se %ormeaz!, i se
p!streaz! n )r!mezi circa 6 luni, up! care se utilizeaz! rept n)r!!m3nt asem!n!tor )unoiului
e )ra'.
n)r!!mintele verzi provin e la plante cultivate, ce se ncorporeaz! prin ar!tur! n sol, n
momentul n care a'un) la ma2imum e cantitate e mas! vere. =le se escompun n sol i
reprezint! o surs! eose$it! e elemente nutritive. Jine reprezentate e plante precum
le)uminoasele -lupinul, sul%ina, m!z!ric+ea, tri%oiul. sau altele precum rapi"a i mutarul, care
las! n sol o mare cantitate e azot i alte elemente nutritive.
*e asemenea, sunt recomanate pe solurile nisipoase, s!race n +umus, i une nu e2ist! alte
posi$ilit!"i e %ertilizare or)anic!, pentru a crea o structur! sta$il! solului, a reuce eroziunea
solului prin v3nt i ap!, a preveni levi)area elementelor nutritve, n special a nitra"ilor.
,e l3n)! n)r!!mintele or)anice naturale n a)ricultura ecolo)ic! sunt acceptate i
n)r!!mintele e ori)ine mineral!. &on%orm le)isla"iei n omeniu n carul sistemului e
a)ricultur! ecolo)ic! sunt acceptate urm!toarele n)r!!minte minerale(
n)r!!minte minerale cu azot( azotatul e &+ile -16> B.5
n)r!!minte minerale cu %os%or( %os%at natural cu con"inut n camiu T in%erior sau e)al cu 90
m)HI) e ,2A55 %os%at aluminocalcic con"inut n camiu T in%erior sau e)al cu 90 m)HI) e
,2A5, -utilizare limitat! pe solurile $azice -p0U7,5.5 z)uri e %os%a"i -z)ura lui <+omas., %!ina
e oase5
12
n)r!!minte minerale cu potasiu( sare $rut! e potasiu -Iainit, silvinit., sul%at e potasiu care
con"ine sare e ma)neziu -erivat al s!rii $rute e potasiu., cenuile in lemne %!r! amestec e
c!r$une e min!, cenua o$"inut! in arerea resturilor ve)etale, )unoiului p!ios5
n)r!!minte minerale cu calciu i ma)neziu( car$onat e calciu e ori)ine natural! -calcar,
piatr! e var, roci calcice, cret!, cret! %os%atat!., solu"ie e clorur! e calciu, car$onat e calciu i
ma)neziu e ori)ine natural! -cret! ma)nezic!, roci calcice i ma)nezice m!cinate., sul%at e
calciu -)+ips. numai e ori)ine natural!, sul%at e ma)neziu -Iieserit. numai e ori)ine natural!5
n)r!!minte minerale cu siliciu( silica"i %in m!cina"i -cuar", %elspat, $azalt, ortoclas.5
4lte n)r!!minte minerale( sul% elementar, clorur! e soiu numai sare in min!, pur! e roci,
prouse reziuale e la %a$ricarea za+!rului, ro'ii e la istilare e2clus istilatele amoniacale,
oli)oelemente -$or, cupru, %ier, ma)neziu moli$en, zinc..
9ucr!rile solului. 4cestea cuprin opera"iunile ce se e2ecut! cu i%erite maini i utila'e asupra
solului i sunt practicate cu scopul e a a%3na, m!run"i, nivela solul, e a ncorpora
n)r!!mintele i amenamentele i e a com$ate prin metoe preventive $uruienile, $olile i
!un!torii in culturile e plante meicinale i aromatice.
A alt! contri$u"ie semni%icativ! a acestor lucr!ri ale solului o reprezint!, %aptul c!, sem!natul sau
respectiv plantatul se vor %ace n coni"ii optime, iar plantele vor avea coni"ii $une e cretere i
ezvoltare i se va o$"ine n %inal o recolt! $un! i e calitate superioar!.
n carul unei te+nolo)ii e cultur!, lucr!rile solului reprezint! o veri)! important! i e aceea
este necesar s! %ie e%ectuate n cele mai $une coni"ii. 4st%el, %ermierul tre$uie s! cunoasc! unele
particularit!"i ale terenului, tipul e sol, prezen"a $uruienilor pro$lem!, unele carateristici ale
speciei cultivate pentru punerea la punct a metoelor e lucru, a utila'elor necesare i a inicilor
e e2ecu"ie. ,e terenurile n pant!, lucr!rile se vor e%ectua e-a curmeziul pantei pentru a nu
ap!rea eroarea oat! cu apa a stratului %ertil e sol. *e asemenea, resturile ve)etale, tre$uiesc
m!run"ite %oarte $ine nainte e aratur! cu o )rap! cu iscuri, pentru nu n)reuna e%ectuarea
ar!turii i a celorlate lucr!ri. 9ucr!rile solului tre$uie s! %ie e%ectuate pe c3t posi$il n intervalul
e umiitate optim, pentru a avea un minim e consumuri ener)etice.
n %unc"ie e specia cultivat!, se e2ecut! mai multe lucr!ri ale solului. Bum!rul e lucr!ri i
orinea e e2ecutare a acestora reprezint! sistemul e lucr!ri ale solului. &ea mai important!
lucrare este ar!tura, care se poate e%ectua, e o$icei la 15-20 cm a3ncime, iar pentru unele
specii tre$uie e2ecutat! mai a3nc la 20-30 cm.
13
9ucr!rile solului tre$uie s! cuprin! o$li)atoriu un ezmiritit, imeiat up! recoltarea plantei
premer)!toare, e2ecutat cu )rapa cu iscuri, pentru m!run"irea resturilor ve)etale i a
$uruienilor.
4r!tura e $az!, e%ectuat! vara sau toamna, este o$li)atorie, iar cele in timpul anului, necesare
pentru in%iin"area unor culturi succesive, pot %i nlocuite cu trecerea cu cultivatorul sau cu plu)ul
%!r! corman! pentru a mo$iliza solul pe o a3ncime e 18-22 cm. 4tunci c3n solul este prea
uscat up! recoltarea plantei premer)!toare, n toamn!, se poate nlocui ar!tura cu lucr!ri cu
)rapa cu iscuri )rea.
ntre"inerea ar!turii i nivelarea terenului se pot e2ecuta, imeiat up! ar!tur! sau prim!vara
concomitent cu pre)!tirea patului )erminativ.
,re)!tirea patului )erminativ se realizeaz! c+air nainte e sem!nat, pentru a nu crea coni"ii e
pierere a apei in sol. 4cest! lucrare se poate %ace cu un com$inator, pentru m!run"irea
terenului %oarte $ine, mai ales pentru speciile care au semin"e %oarte mici -mutar al$, m!)+iran,
salvie, ne)rilic!., precum i cu o )rap! cu iscuri n a)re)at cu o )rap! cu col"i re)la$ili. n
practica curent! este recomanat com$inatorul.
<!v!lu)itul se poate e2ecuta atunci c3n terenul este prea a%3nat nainte e sem!nat sau atunci
c3n semin"ele speciei cultivate sunt prea mici i tre$uie s! se creeze coni"ii optime e
umiitate pentru )ermina"ie.
#!m3n"a i sem!natul sau plantatul materialului s!itor. 8aterialul e nmul"ire, tre$uie s!
provin! con%orm le)ii, in culturi semincere sau r!sauri o$"inute prin metoe e prouc"ie
ecolo)ic! i s! nu provin! in or)anisme moi%icate )enetic sau orice prouse erivate in ast%el
e or)anisme. 4ceste semin"e sau materialul s!itor, tre$uie s! corespun! unor stanare su$
aspectul )ermina"iei, purit!"ii, componen"ei $otanice, st!rii sanitare. *e asemenea, tre$uie s!
provin! in recolta anului preceent, eoarece se piere %oarte repee %acultatea )erminativ!.
8etoele e prouc"ie ecolo)ic! pentru r!sauri, tre$uie s! respecte urm!toarele coni"ii( s! nu
%ie tratate la ns!m3n"are ec3t cu prouse amise pentru prouc"ia ecolo)ic! i s! provin! e la
un prouctor care a practicat te+nicile e prouc"ie ecolo)ic!.
4m$ele activit!"i, at3t cea e prouc"ie c3t i cea e comer", se a%l! n staiul e
proiectare, resursele %inanciare ar %i impeimentul ma'or ce st! n calea materializ!rii planului e
a%aceri.
8! ncre n %or"ele proprii i tiu c! nu mai este ec3t un pas p3n! la realizarea acestui vis.
1D
n ceea ce privete consultanta pro%esionala a ori s! apelati la consultan"! %inanciar-conta$ila,
eoarce cu cea mana)erial! i 'uriic! m! pot escurca cu %or"e proprii.
SEC-IUNEA (: A$I%E) APR*ARI) RE%ER$ARE NU+E A!ACERE
,entru aceasta sectiune se va trece la parcur)erea urmatorilor pasi, s! o luam cat e
metoic ne permit cunostintele -%oarte tan)entiale. la su$iect(
1. #e ale)e %orma 'uriica - #19 -#ocietate cu 1aspunere 9imitata.5
2. #e ale)e enumirea societatii - =lenVWs ,lants, am veri%icat pe site-ul re)istrului comertului si
este isponi$ila aceasta enumire pentru orice e%entualitate o sa mai ale) cel putin 3 enumiri5
3. A$iectul e activitate al %irmei, potrivit clasi%ic!rii &oului &4=B ( 0128 &ultiltivarea
conimentelor, plantelor aromarice, meicinale si a plantelor e uz %armaceutic5
D. 4le)erea seiului social - seiul va %i in Jucuresti pe straa 8e+aia nr. 1D une este i
omiciliul meu, iar punct e lucru va n comuna R3n!torii 8ici la D0 Im e Jucuresti une se
a%la i terenul ce urmeaz! a %i cultivat si tot aici va tre$ui s! o$"in i avizul e AX al vecinilor5
5. &apitalul social al %irmei T va %i cel minim este e 200 lei pentru #19 si voi ale)e $anca la
care se oresc esc+ierea contului.
6. Roi sta$ilii $aza e impozitare si la ce interval sa se %aca plata impozitului si voi opta ca %irma
sa %ie platitoare e <R4 si la ce interval sa se %aca plata <R4-ului.
7. &azierul %iscal
8. 7ntocmirea actului constitutiv5
9. *eclaratia privin %aptul ca nu am anteceente penale si ca ineplinesc conitiile prevazute e
le)e pentru a %i aministrator
10. Roi epune specimen semnatura la 1e)istrul &omertului sau la notarul pu$lic5
11. *upa %inalizarea acestor acte, se completeaza ocumentele necesare pentru epunerea
osarului la 1e)istrul &omertului i anume cerere inre)istrare societate i eclaratie pe propria
raspunere pentru es%asurarea unei activitati sau %ara activitate .
12. *upa %inalizarea intre)ii ocumentatii se epune osarul la Jiroul :nic in carul A%iciului
1e)istrului &omertului. 7n termen e apro2imativ D e zile vor iesi actele e in%iintare ale
societatii, aica( rezolutia irectorului e la 1e)istrul &omertului e autorizare a %unctionarii
15
societatii, certi%icatul e inre)istrare, certi%icatul sau certi%icatele constatatoare care tin loc e
autorizatii -in cazul in care nu se es%asoara o activitate care sa ai$a un impact semni%icativ
asupra meiului..
:n alt pas important este ca terunul etinut e mine sa %ie recunoscut ca unul ecolo)ic,
pentru care se inc+eie an)a'amente care tre$uie sa %ie inre)istrate ca terenuri certi%icate in sistem
ecolo)ic e catre un or)anism e inspectie si certi%icare autorizat. #upra%etele pentru care se
inc+eie an)a'amente in carul acestui pac+et tre$uie sa continue sa %ie inre)istrate e catre un
or)anism e inspectie si certi%icare pe toata perioaa an)a'amentului si sa continue sa %ie utilizat
con%orm metoelor e prouctie ecolo)ice.
SEC-IUNEA ,: Premi8e (A+P"ASA+EN-U" A!ACERII)
n %unctie e speci%icul a%acerii, amplasamentul poate constitui un element e $aza al
succesului sau esecului.,entru ale)erea amplasamentului, am s! "in! cont e o serie e aspecte(
1. &onitiile economico-sociale in re)iune, respectiv situatia economica si tenintele privin
ezvoltarea re)iunii si a localitatii.
#emne care inica o situatie e eclin pot %i( reucerea activitatii comerciale, lipsa initiativelor
in partea comunitatii e a%aceri locale, i%icultati ma'ore la o$tinerea unui loc e munca etc.
*e mare importanta este analiza situatiei si a tenintelor emo)ra%ice, mai ales atunci can
a%acerea presupune vanzarea prousului catre populatie.
A zona a%lata in proces e ezvoltare o%era mai multe posi$ilitati e actiune pentru
intreprinzatori. 7n acelasi timp, insa, ea se caracterizeaza, e re)ula, e o concurenta riicata,
ceea ce poate %ace i%icila initierea unei noi a%aceri si pune la incercare e2perienta si a$ilitatile
intreprinzatorului.
2. ,re%erinte personale.*e multe ori, ntreprinzatorul ecie sa initieze noua a%acere in localitatea
sa e omiciliu, pro%itan e avanta'ul e a cunoaste mai $ine comunitatea e a%aceri locala si
clientii potentiali locali, pentru ca are o crei$ilitate mai mare in %ata partenerilor, investitorilor,
%urnizorilor, clientilor si pentru ca poate o$tine mai usor spri'in e la %amilie sau prieteni.
=2ista insa si a%aceri care epin atat e mult e comunitatea locala incat o situatie ne%avora$ila
a localitatii poate conamna a%acerea inca e la lansare.
4sa este si n cazul meu, etin un teren n comuna R3natorii 8ici i acolo voi cultiva plantele
meicinale.
16
3. &omert cu amanuntul( relatia cu clientii este esentiala, e aceea intreprinzatorul va %i interesat
e asi)urarea accesului %acil al acestora -vizi$ilitate, acces la mi'loacele e transport in comun,
asi)urarea e spatiu pentru parcare..
n carul a%acerii mele voi comercializarea prin propriul ma)azin e es%acere, plante meicinale
i aromatice i am s! "in seama e aspectele e mai sus.
D. &omert cu riicata( intreprinzatorul este interesat in principal e costul aprovizionarii si al
istri$utiei, respectiv e accesul la cai e transport, la sursele e aprovizionare, accesul clientilor.
SEC-IUNEA .: CN-A*I"I-A-E SI "IC/I0I-A-E (CAS/!"1)
Conta9ilitatea

#ocietatea isi va es%asura activitatea in con%ormitate cu 9e)ea nr. 82H1991, cu
moi%icarile si completarile ulterioare, precum si cu A8/, 2005H2009 pentru re)lementarile
conta$ile con%orme cu normele europene, easemenea va respecta toate re)lementarile actuale in
omeniu.
Ra intocmi $alante e veri%icare lunar prelucran atele in conta$ilitatea curenta,
respectiv in re)istrele conta$ile( 1e)istrul Yurnal, 1e)istrul &artea 8are, 1e)istrul
7nventar.
9a s%arsitul anului se vor intocmii situatii %inanciare %ormate in $ilant, cont e pro%it si
pierere, optional ta$loul %lu2urilor e trezorerie, %luctuatiilor capitalurilor proprii,
politici conta$ile si note e2plicative.
9unar va intocmi si va raporta catre $u)etul statului si $u)etul asi)urarilor sociale e stat
*eclaratia 112.
7nclinam catre tinerea conta$ilitatii e catre o %irma specializata ast%el incat e moul e
intocmire a ocumentelor conta$ile si e transmiterea tuturor eclaratiilor si a situatiilor
%inanciare la termenele prevazute e 9e)e aceasta se %ace irect raspunzatoare.
A$li)atoriu se va mai tine seama e urmatoarele re)lamentari(
a. A8/, B1.2861H2009 privin or)anizarea si e%ectuarea inventarierii activelor, atoriilor
capitalurilor proprii si normele metoolo)ice einc+iere a %iecarui e2ercitiu %innciar
$. 9e)ea 571H2003 &oul /iscal al 1omaniei cu moi%icarile si completarile ulterioare.
17
4naliza %inanciara are ca o$iect evaluarea politicii %inanciare a intreprinerii intr-o perioaa
trecuta si %acilitarea luarii in carul acesteia a unor ecizii viitoare,ea investi)+eaza oua omenii
importante(
- ec+ili$rul %inanciar
- renati$ilitatea -per%ormanta %inanciara.
,lanul %inanciar se spri'ina pe ocumentele intreprinerii care au o valoare eose$ita in
emararea unui a%aceri .*e e2emplu ec+ili$rul %inanciar al intreprinerii se apreciaza in cea mai
mare parte utilizan atele in $ilantul.
Jilantul este ocumentul cel mai important in punct e veere al stuiului per%ormantelor
intreprinerii,este instrumentul speci%ic conta$ilitatii ,cu a'utorul caruia se prezinta e2istenta
elementelor patriminiale si a rezultatului e2ercitiului o$tinut e a)entul economic la un moment
at. Jilantul este constituit in elementele e activ -utililizari. si elemente e pasiv -resurse..

18
AC-I$ E:ercitiul
EUR
PASI$ E:ercitiul
EUR
N N;1 N N;1
I<AC-I$E I+*I"I%A-E
1<Imo9ilizari necorporale
C=eltuieli de con8tituire
#<Imo9ilizari corporale
Cladire
Ec=ipamente te=nolo>ice
+i?loace de tran8port
&<Imo9ilizari @inanciare
II<AC-I$E CIRCU"AN-E
1<Stocuri
+aterii prime
+ar@uri
+ateriale con8uma9ile
Produ8e @inite
Productie in cur8 de e:ecutie
#<Alte active circulante
Clienti 8i conturi a8imilate
Alte creante
Conturi la 9anci in lei
Ca8a in lei
III<CN-URI 0E
RE'"E+EN-ARE SI
ASI+I"A-E
I$<PRI+E PRI$IN0
RA+*URSAREA
*"I'A-IIUNI"R
300
2500
5000
1000
2000
150
3000
6000
3300
5000
5000
1000
2000
300
D000
3000
D000
700
I<CAPI-A"URI PRPRII
Capital 8ocial
Prime le>ate de capital
0i@erenta din reevaluare
Rezultatul reportat
Rezultatul e:ercitiului
!onduri
Provizioane re>lementate
II<PR$I%IANE PEN-RU
RISCURI SI C/E"-UIE"I
Provizioane pt liti>ii
Provizioane pt >arantii
acordate clientilor
Alte provizioane
III<0atorii
Imprumuturi 8i datorii
!urnizori 8i conturi
a88imilate
Alte datorii
I$<CN-URI 0E
RE'"E+EN-ARE SI
ASI+I"A-E
8500
3500
2000
5000
1000
1000
2250
8500
3500
D000
1000
3750
1250
2000
1000
--A" AC-I$ #&#,6 #,666 --A" PASI$ #&#,6 #,666
Analiza Co8turilor
9unar se va %ace o analiza a costurilor %i2e si a celor varia$ile rezultatele %iin prezentate
mana)ementului unitatii pentru a se lua masurile ce se impun.
Controale interne
*upa erularea activitatii intentionam sa construim un $irou e auit intern in veerea asi)urarii
$unei )estionari a patrimoniului. 4cesta va %i compus in minim oua persoane care va mai avea
si sarcina e consiliere a mana)ementului pe pro$leme %inanciar-conta$ile in unitate.
1ezultatele controalelor interne va %i inscris intr-un raport e auit si se va avea in veere
implementarea masurilor prevazute in acel raport.
SEC-IUNEA 2: !inanAare
,entru in%iintarea societatii comerciale =9=BOP# ,94B<# #19 se ienti%ica un nece8ar
de @inantare e 5 000 T 5 500 e euro, suma care se ar)umenteaza ast%el(
pentru esc+ierea unui ma)azZn e es%acere, ma)azZn care va comercializa atat plante
meicinale, cat si plante aromatice si e uz %armaceutic [ 1 500 T 2 000 e euro
ac+izitionarea unor seminte, a unor scule, utila'e, masinarii speciale pentru es%asurarea
activitatii [ 2 000-2 500 e euro
%onuri estinate activitatii e promovare a serviciilor si prouselor companiei pentru o
perioaa e 3 luni [ 1 000 e euro
7n ceea ce priveste numarul e clienti e care compania ar avea nevoie pentru a epasi
pra)ul e renta$ilitate, tre$uie precizat %aptul ca acesta i%era in %unctie e comple2itatea
volumul plantelor ac+izitionate i e materiile prime utilizate.
#e intentioneaza ca necesarul e %inantare sa %ie acoperit prin o$tinerea unui creit in
partea unei institutii specializate, respective in partea unei $anci. ,reviziunile %inanciare au in
veere o$tinerea unui imprumut pe termen meiu e 5000 euro, a carui ram$ursare se va %ace in
D ani prin rate e)ale si o$ana calculata la sol.
A alta perspectiva luata in calcul cat priveste %inantarea ar putea %i accesarea e
%onuri ,$ani neram$ursa$ili in /onul =uropean 4)ricol pentru *ezvoltare 1urala -/=4*1..
19
,ro)ramul Bational pentru *ezvoltare 1urala 2007 T 2013 -,B*1., ocument ela$orat la
8inisterul 4)riculturii si *ezvoltarii 1urale, etaliaza moul concret in care sunt %inantate
investitiile in /onurile =uropene pentru 4)ricultura si *ezvoltare 1urala.
8asurile ,B*1 sunt incluse in D 42e prioritare pentru %inantare prin /=4*1, intre care puteti
avea in veere 42a 7 - &resterea competitivitatii sectorului a)ricol si silvic -8asura 112-
7nstalarea tinerilor %ermieri5 8asura 121- 8oernizarea e2ploatatiilor a)ricole5 8asura 123-
&resterea valorii aau)ate a prouctiei a)ricole si %orestiere5 8asura 1D1- #pri'inirea %ermelor
a)ricole e su$zistenta5 8asura 1D1- 7n%iintarea )rupurilor e proucatori. si 42a 777 -
7m$unatatirea calitatii vietii in zonele rurale si iversi%icarea economiei rurale -8asura 312-
&rearea si ezvoltarea e micro-intreprineri..
A ultima varianta ar %i, $anii proprii, economisiti e parintii mei care ar putea s! mi pun!
la ispozitie pentru emararea a%acerii avan in veere ca marele avanta' al cultivarii plantelor
meicinale este ca acestea au un ranament %oarte riicat, iar asta inseamna pro%it rapi. ,entru a
incepe aceasta a%acere este nevoie e un +ectar e teren care tre$uie pre)atit, con%orm cerintelor
speci%ice %iecarei culturi in parte.
&u o investitie minima e 800-1.000 euro, aceasta a%acere poate %i emarata orican mai
ales ca se pot o$tine si %onuri neram$ursa$ile e la :niunea =uropeana pentru ac+izitionarea e
utila'e si ec+ipamente noi, precum si pentru construirea unui sistem e iri)atii.
7nvestitia initiala presupune si c+eltuielile e aprovizionare cu seminte ecolo)ice necesare
primei culturi. 7n %unctie e %iecare cultura in parte si e recoltele o$tinute, inca in primii trei
ani se o$tine pro%it e apro2imativ 6.000 e euro, insa oar upa trei ani plantele pot %i
valori%icate ca %iin ecolo)ice, iar pro%itul se tripleaza in unele cazuri.
!le:i9ilitatea 8tructurii potrivit %luctuatiilor pietei se va asi)ura printr-o relatie %oarte $una
cu %urnizorul, asi)ur3n in timp stocurile necesare e materii prime. <otoata, se vor istri$ui
prouse e o %oarte $una calitate, nemai %iin nevoie s\ se intervina ulterior, #e va tine cont, e
asemenea, e perioaele in care compania are o activitate intensa, peritaa cuprinsa intre
primavara T toamna, si ast%el se vor asi)ura in timp stocurile si totoata se va %ace o pro)ramare
%oarte ri)uroas\ a lucrarilor respectanu-se in primul ran termenele sta$ilite.
&a in orice a%acere, si in acest caz e2ista un element pe care se $azeaza cea mai mare parte
a reusitei. n acest caz, 8ecretul reu8itei il reprezinta consultantul impreuna cu in)inerul
20
a)ronom, cei care tre$uie sa posee o serie e cunostinte e $aza re%eritoare la noile trenuri in
cultivarea plantelor.
SEC-IUNEA 3: AC/I%I-II"E
#erviciile ale %irmei vor necesita, pe lan)a implicarea resurselor umane, si utilizarea unor
resurse materiale, si anume(
1. 8asina electrica e arat-motocultor -recomanata pentru i%erite tipuri si %orme e teren,(
12 770 e 1AB]<R4 inclus5
2. 4erator electric -%olosit la inlaturarea musc+iului, $uruienilor si a ier$ii in e2ces. ( 600 e
1AB]<R4 inclus5
3. ,ompa e stropit cu piston -utilizata pentru stropirea plantelor5 capacitate e 12 litri. (
1300 1AB]<R4 inclus5
D. *istri$uitor seminteH%ertilizatori 12 litri -utilizat pentru istri$uirea %ertilizatorilor si a
semintelor. ( 180 1AB]<R4 inclus5
5. 4%anator sol -%olosit pentru maruntirea solului, pentru pre)atirea acestuia pentru
insamantari ( 160 1AB]<R4 inclus5
6. ,lantator -utilizat in plantarea rasaurilor. ( 6000 1AB]<R4 inclus 5
7. @re$la -utilizata pentru )re$larea %runzelor, a ier$ii taiate si a eseurilor in )raina. ( D0
1AB]<R4 inclus5
8. #apali)a -pentru sapare, taiere $uruieni, aerare, maruntire si nivelare5 lun)ime coaa 150
e cm. ( D0 1AB]<R4 inclus5
9. &azma D0 1AB]<R4 inclus5
10. #eminte i n)ra!mant care pot varia in %unctie e speciile e plante cultZvate5
,e lan)a toate acestea, %irma noastra va mai tre$ui sa ac+izitioneze si o masina, masina ce va %i
utilizata pentru eplasarea la teren, precum si pentru transportul ec+ipamentelor, utila'elor si
materialelor necesare. -ac+izitionarea unei ast%el e masini se va avea in veere in primele opt
luni e la emararea a%acerii, pentru inceput, insa, ne vom %olosi e masina noastra personal!..
,e lan)a toate aceste mai am nevoie e un )+i practic cu privire la( aspectele )enerale privin
te+nolo)ia cultivarii e plante meicinale si plante aromatice ecolo)ice( amplasare, lucrarile
solului, samanta si semanatul, com$aterea $uruienilor in sistem ecolo)ic, masuri e preventie si
21
curative, aministrarea in)rasamintelor amise5 te+nolo)ia e prouctie, tratata separat pentru
mai multe tipuri e plante meicinale si plante aromatice5 metoele e com$atere a $olilor si a
aunatorilor care pot a%ecta prouctia e plante meicinale si plante aromatice -metoe e2clusiv
ecolo)ice..
SEC-IUNEA 4: +AR5E-IN'
S<C< E"ENBCS P"AN-S SR" va urmari, pentru inceput, o 8trate>ie de con8olidare.
7ntrucat, piata pe care %irma noastra are intentia sa patruna este o piata in curs e ezvoltare,
vom urmari sa ne consoliam pozitia in raport cu concurentii si, implicit, vom urmari cresterea
cotei e piata a societatii intr-un ritm, e ce nu, e)al cu cel e ezvoltare a pietei.
,rin consoliarea pozitiei in raport cu concurentii vom avea in veere sa %im intoteauna cu un
pas inaintea lor, vom incerca implementarea e solutii inovatoare in tot ceea ce vom realiza, vom
incerca sa %im noi cei ce am startul Nunui 'oc nouL si vom incerca, e alt%el, ca laL s%arsitul
'oculuiL tot noi sa %im cei in %runtea clasamentului.
/irma noastra, prin 8trate>ia de concentrare pe care o va pune in practica, oata cu
intrarea pe piata, va avea e'a un se)ment e piata $ine sta$ilit inca inainte si va sti cu si)uranta
cui sa se areseze, va sti care-i sunt potentialii clienti. 4st%el, prin aceasta strate)ie se vor
economisi timp, ar si $ani.
7n ceea ce priveste politica de pret) S<C< E"ENBCS P"AN-S SR") pentru inceput, va
aopta o lista e preturi asemanatoare concurentei si in stricta le)atura cu calitatea serviciilor
prestate sau cu calitatea prouselor ac+izitionate.
,entru promovarea ima>inii societatii se va apela la o a)entie e pu$licitate. ,rin
intermeiul acesteia vom incerca sa ne promovam cat mai $ine, vom incerca sa ne %acem
cunoscuti se)mentului e piata pe care il urmarim. &a mi'loc in acest sens, societatea va incerca
sa se %aca cunoscuta prin intermeiul mass-meiei, a%isa'ului straal, iverselor printuri trimise
prin posta si prin tot soiul e ast%el e te+nici e promovare.
9uan in calcul si se)mentul e piata mai ocupat, ar nu numai, %irma noastra va intentiona sa-si
esc+ia si un site pe internet 12223 elen-!plant!3ro45 ast%el incat, prin cumpararea e catre %irma
noastra a unui PP spatiu pu$licitarPP pe motoarele e cautare, cei interesati ne vor putea accesa
pa)ina printr-un clicI pe $anner-ul nostru online.
22
7n ceea ce priveste di8tri9utia) societatea noastra va asi)ura transportul prouselor
ac+izitionate in carul punctelor e es%acere, cu o )reutate mai mare e 30 e Iilo)rame,
)ratuit, iar in situatia prouselor ac+izitionate online, vom asi)ura transportul )ratuit in
Jucuresti, ar si pe o raza e 50 e Iilometri in a%ara acestuia, tot ceea ce se epaseste %iin
asi)urat contracost.
Rom incerca, pe parcurs, sa ne im$unatatim serviciile, sa ne e2tinem si sa ne iversi%icam
a%acerea prin aoptarea 8trate>iei de diver8i@icare<
*e asemenea, punctele @orte si oportunitatile vom incerca sa le valori@icam cat e mult
putem, vom incerca sa pro%itam e ele la ma2imum.
Rom incerca sa ne intarim punctele %orte, sa le multiplicam si sa le %acem cunoscute cat mai mult
potentialilor clienti.
7n ceea ce ne priveste, punctele 8la9e si amenintarile, vom incerca sa le amelioram, sa le
reucem cat mai mult si c+iar sa le PPe2terminamPP.
4saar, vom incerca sa ne sta$ilim relatii in acest omeniu, sa ne %acem cunoscuti %urnizorilor si,
implicit, sa $ene%iciem e costuri cat mai scazute pentru a ne putea o%eri serviciile la preturi cat
mai avanta'oase si mai competitive.
Be vom ocumenta cat e mult vom putea e tot ceea ce se lea)a e acest omeniu si vom
incerca sa ne o$anim e2perienta necesara.
7n privinta amenintarilor, vom incerca sa ne e%inim clar locul nostru pe piata -lucrul acesta il
vom putea %ace numai prin o%erirea unor prouse e calitate superioara %ata e cele ale
concurentilor, ar in acelasi timp si prin o%erirea unor avanta'e -asa-numitele avanta'e
competitive care sa ne i%erentieze e restul - 8trate>ia de di@erentiere. cautate si apreciate e o
mare parte a cumparatorilor, ast%el incat nimeni si nimic sa nu poata reprezenta o amenintare
pentru noi.
4%acerea, a luat amploare in ultimii anii, ecan cu %onurile europene. 4%acerea s-a
ezvoltat anual cu cateva e procente, iar teninta este ca piata sa se ezvolte in continuare
eoarece e2ista interes. 9a ora actuala aceasta a%acere este pro%ita$ila, iar numarul %irmelor in
omeniu continua sa creasca.
7n continuare, voi ela$ora o analiza S1-) analiza ce prezinta atat punctele %orte si sla$e
ale a%acerii noastre, ale %irmei noastre, cat si oportunitatile si amenintarile ce vin in partea
meiului e2tern.
23
Puncte @orte:
:n prim punct %orte al a%acerii noastre ar putea %i reprezentat e %aptul ca a%acerea isi are un
pu9lic tinta @oarte 9ine 8ta9ilit ar putea reprezenta un punct %orte eoarece stim e2act cui
tre$uie sa ne aresam, ce clienti tre$uie sa avem Kin vizorL.
:rmarim ca in a%acerea noastra calitate re8ur8elor umane sa %ie una %oarte $una si mai e2act
urmarim ca personalul pe care il an)a'am sa %ie unul cu e2perienta in omeniu, un personal care
sa ai$a propria initiativa si care sa se implice in tot ceea ce %ace.
Suntem o ec=ipa ) dinamica) cu dorinta de a e:cela in ace8t domeniu.*orim sa ne implicam
in omeniul cultivarii si comercializarii plantelor meicinale si , e ce nu, sa implementam
solutii inovatoare, sa creem noi teninte.
Certi@icarea produ8elor ecolo>ice este 8pri?inita @inanciar e 8inisterul 4)riculturii
Puncte 8la9e:
"ip8a relatiilor, concretizata prin necunoa8terea @urnizorilor constituie un punct sla$ al
nostru./iin la inceput e rum, crei$ilitatea reusa in %ata %urnizorilor ne-ar putea clasa in
spatele concurentilor.
Re8ur8ele @inanciare limitate ar putea reprezenta un alt punct sla$, punct sla$ eoarece nu ne-ar
putea lasa sa ne punem ieile in aplicare asa cum am vrea noi.
/iin nou-intrati in acest omeniu si implicit pe aceasta piata) po8i9ilitatea de avea acce8 la
toate in@ormatiile va @i una redu8a. 4st%el, vom intampina )reutati la inceput eoarece un vom
avea un acces atat e mare la in%ormatiile pe care ni le-am ori, in%ormatii re%eritoare la ceea ce
se cere pe aceasta piata, la teninte nou-aparute , etc.
:n alt punct sla$ ar putea %i reprezentat e lip8a e:perientei in domeniu. Beavan e2perienta
necesara in omeniul culturilor plantelor meicinale i aromatice , la inceput ne va %i putin )reu
sa constientizam tot ceea ce se cere.
&a orice alta %irma ce intra pe piata, co8turile mari de productie sunt un punct sla$.
portunitati:
&ultivarea planetelor meicinale si aromatice este %avorizata e conditiile pedoDclimaterice din
tara noa8tra ar putea %i o oportunitate pentru noi.
A alta oportunitate o constituie ritmul rapid de dezvoltare a pietei< &u cat piata se ezvolta mai
repee, cu atat a%acerea noastra va %i mai pro%ita$ila.4tat pe piata interna cat si pe cea europeana,
cererea este in plina ascensiune..
2D
Sc=im9area mentalitatii cetatenilor romani ar putea %i tot in %avoarea noastra. 4st%el, cetatenii
romani vor ori sa %ie in pas cu ceea ce se poarta, vor ori si ei sa aopte stilul occiental,
moern, iar consumul e plante naturale este o teninta moerna.
Inve8titia initiala e8te mica in raport cu venitul meiu o$tinut.

Amenintari:
A prima amenintare o constituie concurenta de pe acea8ta piata <&a in orice alta a%acere
concurenta reprezinta o amenintare.
Succe8iunea celor patru anotimpuri reprezinta o amenintare pentru a%acerea noastra eoarece
aceasta a%acere, cel putin pe timp e iarna, un este atat e pro%ita$ila si asta in cauza %aptului ca
in aceasta perioaa a anului nu se pot %ace culturi, intrucat solul este in)+etat.
+ediul o8til de a@aceri ne-ar putea impieica si nu am putea %ace tot ceea ce ne orim.
Proce8ul in@lationi8t din economie ar putea %i o alta amenintare si asta eoarece ne-ar putea
etermina sa crestem preturile, intrucat si costurile noastre vor %i mai riicate.
Puncte @orte Puncte 8la9e portunitati Amenintari
Public tinta foarte
bine stabilit
i!sa relatiilor
(necunoasterea
furni"orilor)
Conditiile !edo-
climaterice din
tara noastra
Concurenta de
!e !iata
Calitatea
resurselor umane
#esursele
financiare limitate
#itmul ra!id de
de"voltare a !ietei
Procesul
inflationist din
economie
$chi!a dinamica si
cu dorinta de a
e%cela in domeniu
Costurile mari de
!roductie
&nvestitia initiala
este mica
'uccesiunea
celor !atru
anotim!uri
25
Certificarea
!roduselor
ecolo(ice
i!sa e%!erientei
in domeniu
'chimbarea
mentalitatii
cetatenilor romani
)ediul ostil de
afaceri
Concurenta e pe aceasta piata nu este %oarte mare, intrucat pe piata nu s-au ezvoltat
%oarte multe %irme cu acest o$iect e activitate. ,e viitor insa, este previzionata o crestere a
numarului e %irme in acest omeniu, %apt atorat si accesarii tot mai mari e %onuri europene in
ultima perioaa e timp. 4st%el, in prezent, pe piata se re)asesc numeroase %irme cu un o$iect e
activitate asemanator, ce ar putea %i consierate concurente. ,rintre cele mai importante se
numara(
VANIR#6A SR75*$+),, #-)+*,07../079115,vaniromasrl23ahoo.com
4escriere5 Comerciali"ea"a !lante medicinale si aromatice, comerciali"am !lante medicinale 5
!aducel (flori si frun"e), rosto!asca, floare de soc, coada calului, vasc, menta, (albenele,
ciubotica cucului, coada soricelului, usturoita, floare de tei, catina, leurda. Comerciali"am atat
!entru im!ort cat si !entru e%!ort.
4omeniu activitate5 Plante )edicinale
S, 6E%P7ANT SR756&7-#, -#+4$+,',#. 7+'4$8 6-94+* P$,#&C$&C8, *r. :
0.59/111187,bla(amed!lant23ahoo.com,;;;.med!lant.rdsor.ro
4escriere5 firma noastra se ocu!a de !roducerea !lantelor medicinale !t intern si
e%!ort,ceaiuri,condimente(mustar !asta,<etchu!) siro!uri concentrate
4omeniu activitate5 Plante )edicinale
ANI6A P7ANT568C8#$',&,',#. 'P+,+#88&, *r. 17 bis
0.1/.105911, 0711/0001:0,htt!5//;;;.anima-!lant.ro
4escriere5 Producator si distribuitor de !lante medicinale si aromatice, !lante medicinale si
aromatice, !lante condimentare
4omeniu activitate5 Plante )edicinale, Produse naturiste
SANT# RAPHAE7 SR7568C8#$',&,64. P-)P$&8 4&)&,#&$,P#-=., *r. 0-5
0.1/.001950, 0788/1.07:0, office2santo-ra!hael.ro,htt!5//;;;.santo-ra!hael .ro
4escriere5 Centru naturist de sanatate si laboratoare de !roduce naturale, ca ofera de remedii
naturale din !lante medicinale si !roduse a!icole, su!limente alimentare si cosmetice naturale
recomandate intr-o serie foarte lar(a de afectiuni, ,incturi sim!le, tincturi com!use, tincturi
!entru echilibrarea meridianelor si or(anelor ener(etice, !lante medicinale si amestecuri de
!lante medicinale, ca!sule, vitali"ante si ener(i"ante, siro!uri naturale, un(uente naturale,
!roduse cosmetice de tratament si de intretinere, afrodisiace feminine si masculine, uleiuri
volatile naturale, 'teaua divina
4omeniu activitate5 Produse naturiste, medicina naturista, medicamente
6E%P7ANT56&7-#, -#+4$+,',#. 7+'4$8 6-94+* P$,#&C$&C8, *r. :
0.59/111187,bla(amed!lant23ahoo.com,;;;.med!lant.rdsor.ro
4escriere5 'ocietatea a luat fiinta in anul 1998 avand ca obiect de activitate !lantele medicinale
si ceaiurile medicinale si aromate. &n !re"ent si-a lar(it (ama de activitate !roducand <etchu!,
mustar si siro!uri., Producem ceaiui medicinale, aromate si ceai ne(ru , !lante medicinale ,
26
mustar, <etchu! si siro!uri., Pentru ceaiuri 5)ed!lant si >avaler , <etchu!urile to!, siro!urile
to! si mustarul med!lant.
4omeniu5 Plante medicinale
S3,3 63A3 ,RISTINA S3R3735&+'&, &+'& '-'. *+,&-*++, *r. 191
0.0./.00159, 07.1/.518:0,office2mar<et-!harma.com,htt!5//;;;.mar<et-!harma.com
4escriere5 Producator de C$+& la !liculete utili"and materie !rima de cea mai buna calitate .
distributor de la!te !raf antidot , cacao? &)P-#,+,-# de linii !rocesare !lante medicinale.,
C$+& 4$ ,$&, )$*,+, '8*+,-+#$ , )8'$,$., #-)+*&+
4omeniu activitate5 4istribuitori, Plante )edicinale
#H6E%IU6 SIN INVEST S3R373568C8#$',&, ',#. +6#84, *r. 110, +!t. .
0.1/...8118, 0711/811507,office2ohmedium.ro, ohmedium2f%.ro
htt!5//;;;.ohmedium.ro/electronica, htt!5//;;;.ohmedium.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale
PH8T#,ARITAS S3R37357+#97&,+, )&$#C8#$+ C&8C
',#. @+4&)&#$'C8 ,84-#, *r. .1, +!t. ..,0.::/01.:95, 0711/875950
e"ol3a2hr.astral.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale, Ceai
FAR6A,IA ,HA6#6I77A S3R37354+)6-@&,+, 9+$',&
',#. 10 4$C$)6#&$, *r. 10,0.15/7117:8, 0.15/710790
4omeniu activitate5 =armacii, Plante )edicinale
FAR6AP7ANT S3R37354-A, C#+&-@+,',#. 8*&#&&, *r. 08-10
07.0/058575, 0.51/0100.0,farma!lant2rdscv.ro
4omeniu activitate5 Plante medicinale, =armacii, Produse *aturiste
FAR6A,IA 'A7SA6 S3R3735+#+4, ',#. 'P&,+88&, *r. 5,
0.57/..8800, 0.57/.0000.
4omeniu activitate5 =armacii, Plante )edicinale
PR#%P7ANT I6PE9 S3R3735)8#$', #$97&*
',#. +#9$'88&, *r. 50 0.:5/51.1.:, 0711/:0750., 0.:5/51.10:
!rod!lant2rdslin<.ro,htt!5//;;;.netsoft.ro/!rod!lant
4omeniu activitate5 Plante )edicinale, 'ilvicultura in )aramures si )ures
PENE9P#RT S3R3735+#9$', )&C$',&,C+. C+)P88*9, *r. 10
0.18/.19081,dieter.barolf2tBonline.de, !ene%!ort2artelecom.net
htt!5//;;;.!ene%!ort.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale in 6ucuresti
S3N3 P7AFAR S3A3568C8#$',&,'P. &*4$P$*4$*,$&, *r. .0.+
0.1/01:7105, 0.1/..181.7,cabinet2!lafar.com, sales2!lafar.ro,htt!5//;;;.sn!lafar.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale, Ceai
'I#NET S3R3735+#+4, C+. #-)+*&-#, *r. 08-10, 6l. +0, &ntr. 6, +!t. 1
0.57/.800:0, 07.1/5101.5
4omeniu activitate5 Produse naturiste, Plante medicinale
#NE%IA %ISTRI'UTI#N S3R3735&=-@, P+*,$&)-*,',#. C-P-'8 C-#*$&8, *r. 1
0.1/001:.11, 07.5/197800,htt!5//;;;.onedia.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale, Ceai, Produse Parafarmaceutice, Produse *aturiste in
6ucuresti
27
HER'ARU6 VER#NI,AE I6P#RT-E9P#RT568C8#$',&
64. 8*&#&&, *r. 19, 6l. 16, &ntr. 1, $t. 5, +!t. 17,0.1/00:5:81,herbarum2mb.ro<net.ro
htt!5//;;;.herbarum.ro<net.ro
4omeniu activitate5 Plante )edicinale
EN%#,RIN %IA:N#STI, SI TRATA6ENT56&7-#, -#+4$+,',#. P+',$8# -8&', *r.
9,0.59/10:007, 0711/8.9111
4omeniu activitate5 )edicina - $ndocrinolo(ie, Plante )edicinale
SEC-IUNEA 16: PR'RA+ 0E CRES-ERE
7ntr-o lume necrutatoare cum este cea a a%acerilor orice )reseala poate %i %atala si poti iesi
e pe piata instantaneu sau mai e2act nu poti intra.7n acest conte2t ,tre$uie sa iti %ormulezi %oarte
$ine ipotezele si riscurile activitatii intreprinse e tine .,ornin e la aceasta premisa noi am
incercat sa inenti%icam riscurile si ipotezele a%acerii noastre $azanu-ne pe o analiza clara,
consistenta si plauzi$ila .
Bici un intreprinzator, nu poate avea certituinea eplina asupra evolutiei viitoare a pietei
sale, a concurentilor sai sau a situatiei %urnizorilor sai, pe scurt asupra conitiilor-caru ale
activitatii sale comerciale.
,rin urmare noi tre$uie sa luam in permanenta ecizii care se $azeaza pe ipoteze si
asteptari,iar la %iecare ecizie importanta sa ne )anim nu oar la consecinte, ci si la posi$ile
alternative e actiune.
A prima ipoteza este calitatea resurselor umane care %unamenteaza ieea noastra e
a%aceri aceasta poate )enera oua e%ecte unul pozitiv %aptul ca persoalul an)a'ant e noi este unul
responsa$il si competent si alt e%ect ne)ativ ca acesta sa nu intruneasca calitatile si a$ilitatile
necesare es%asurarii activitatii ,intr-un cuvant nu se riica la inaltimea asteptatilor noastre.
4 oua ipoteza se re%era la conitiile meteorolo)ice care pot a%ecta )rav activitatea
noastra pentru ca noi nu ne putem es%asura activitatea ecat pe o vreme %rumoasa ,aca ne
)anim la inunatiile care au avut loc anii trecuti in 1omania,sau la secete ne am seama ca in
acesta conitii este mai )reu cu a)ricultura.
A alta ipoteza se lea)a e aprecierea sau eprecierea moneei europene care ne poate
auce satis%actii sau insatis%actii eoarece noi lucram cu aceasta monea.
=2ista si ipoteza ca a%acerea sa mear)a $ine ,iar clientii sa %ie multumiti e prousele noastre e
noi si sa ne recomane prietenilor si cunostintelor.
28
4lta ipoteza este )asirea unor %urnizori straini care van la costuri reuse,iar noi putem
ac+izitiona materii prime ,mar%uri, materiale consuma$ile si ec+ipamente te+nolo)ice pentru
activitatea noastra la preturi convena$lile.
1iscul principal in carul a%acerii intreprinse il prezinta %aptul ca nu vom putea cotracta
creitul $ancar e care aveam atata nevoie pentru emararea a%acerii,aca nu il vom primi toate
planurile noastre e viitor sunt in zaar.
:n alt risc este le)at e %aptul ca putem intalni clienti rau platnici care nu vor orii sa ne
plateasca .
1iscul sa nu putem platii la timp %urnizorii pentru ca nu avem $ani intru-cat clientii nu ne
au platit ,ar noi avem creanta asupra lor.
4lt risc importamt este cel al ac+izitionarii unor utila'e care au costat mult, ar nu au
ranamentele asteptate.
1iscul e a ne con%runta cu niste concurenti a$ili la sc+im$arile pietei care au preturi mai
convena$ile ca ale noastre.
,entru com$aterea acertor riscuri ne vom )ani %oarte $ine inaite e a lua ecii
importante si vom tine cont nu oar e consecinte ci si e posi$ilele alternative e actiune.
,entru a lua in calcul riscurile e%initiv si cu )ra inalt e certituine, ar tre$ui sa
incluem preturile materiilor prime, in%latia si, $ineinteles, riscurile meteorolo)ice. /iecare
intre aceste tipuri e riscuri poate %i masurat, evaluat si )estionat sistematic in raport cu
activitatile speci%ice ale intreprinerii. #e intimpla rar ca intreprinzatorii sa %ie a%ectati in aceeasi
maniera e toate riscurile %inanciare ima)ina$ile.
*e aceea, tre$uie ca %iecare intreprinzator tre$uie
1. sa constate ce riscuri ar putea sa constituie pericole in rapot cu activitatile sale si
2. in ce masura acest lucru ar putea )reva succesul a%acerii. eose$it e periculos este atunci
cin mai multe asemenea riscuri apar intr-o con'unctura ezavanta'oasa si intreprinzatorul nu
este su%icient e pre)atit.
29
SEC-IUNEA 11: +ANA'E+EN-U" PERSNA"U"UI
8ana)ementul personalului se ocupa e moalitatile e e%icientizare ale utilizarii
a$ilitatilor personalului. 7ntr-o a%acere, mana)ementul personalului porneste e la recrutarea si
an)a'area persoanelor cali%icate pentru posturile respective si continua prin irectionarea si
incura'area ezvoltarii acestora, pe masura ce intra in contact cu pro$leme si tensiuni care apar
pe parcursul rumului catre atin)erea o$iectivelor sta$ilite.
,e lan)a activitatile e recrutare si an)a'are, printre atri$utiile mana)erului personalului intra si(
1. &lasi%icarea posturilor si pre)atirea unor )rile salariale.
2. &onsilierea an)a'atilor.
3. 1ezolvarea pro$lemelor isciplinare.
D. =la$orarea unor stanare si proceuri e si)uranta.
5. &ooronarea pro)ramelor care o%era $ene%icii an)a'atilor, cum ar %i asi)urarile e )rup,
sanatate si planul e retra)ere in activitate.
6. =valuarea perioica a per%ormantelor %iecarui an)a'at si recunoasterea calitatilor ei sau lui si a
nevoilor sale in ceea ce priveste per%ectionarea ulterioara.
7. 4sistarea inivizilor in privinta e%orturile lor e a se per%ectiona si e a capata a$ilitatile
necesare pentru posturi mai avansate.
8. ,lani%icarea si suprave)+erea pro)ramelor e trainin).
9. 8entinerea la curent cu pro)resele in mana)ementul personalului.
*eseori, proprietarul-mana)erul unei %irme tre$uie sa %ie si mana)erul personalului.
7ntr-o ast%el e situatie este necesar sa ai o ima)ine )enerala asupra tenintelor si practicilor
curente in mana)ementul personalului.
4cesta este i cazul e %a"a i atunci %irmele mici tre$uie sa caute personal pentru
operatiunile lor. 4cest %apt implica aucerea unor persoane noi in a%acere si incercarea e a le
30
%ace cat mai prouctive pentru %irma. 8ana)ementul resurselor umane e%icient sincronizeaza si
per%ectioneaza a$ilitatile caniatilor si an)a'atilor cu nevoile %irmei.
:n sistem e mana)ement al personalului receptiv, ma va a'uta in acest proces si
reprezinta un %actor c+eie pentru ezvoltare.
8ana)ementul resurselor umane este un proces e ec+ili$rare. 9a o e2trema, an)a'ezi numai
persoane cali%icate care raspun nevoilor %irmei. 9a cealalta e2trema, pre)atesti si per%ectionezi
an)a'atii ast%el incat acestia sa ineplineasca cerintele %irmei. 8a'oritatea %irmelor mici a%late in
e2pansiune, se incareaza intre aceste oua e2treme, e e2. an)a'eaza cei mai $uni oameni pe
care-i )asesc si pe care si-i pot permite, ar recunosc e asemenea si nevoia e a pre)ati si
per%ectiona atat an)a'atii actuali cat si pe cei nou veniti, pe masura ce %irma se ezvolta.
:na intre %unctiile mana)ementului personalului se re%era la moul e an)a'are si
pre)atire a persoanelor potrivite, si a$oreaza pro$lema caracteristicilor unui sistem e%icient e
mana)ement al personalului(
M =valuarea nevoilor personalului.
M 1ecrutarea personalului.
M Reri%icarea personalului.
M #electarea si an)a'area personalului.
M Arientarea noilor an)a'ati in %irma respectiva.
M *ecizii le)ate e pro$leme e compensatie.
A alta %unctie se re%era la partea e trainin) si per%ectionare a mana)ementului
resurselor umane.
A a treia %unctie se re%era la moul in care sistemul e mana)ement al personalului
impreuna cu %unctiile e trainin) si per%ectionare contri$uie la cresterea increerii an)a'atului si
la marirea prouctivitatii. 4ceste trei %unctii accentueaza importanta unui climat $un e
mana)ement al resurselor umane si o%era s%aturi speci%ice pentru a crea un ast%el e climat.
7n %irma prezentata voi e2ternalizez serviciile le)ate e salarizare si aministrare e
personal pentru a T mi permite sa ma concentrez pe activitatile e mana)ement al resurselor
umane pe zona e ezvoltare. =la$orarea si implementarea unui sistem e evaluare a
per%ormantei, proiectarea e planuri e ezvoltare iniviuale, planuri e cariera, trainin), sunt
cateva in activitatile care aau)a valoare si contri$uie la retentia an)a'atilor.
31
SCOPUL POSTULUI : Titularul postului asigur aprovizionarea u !i"loae #i$e% onsu!a&ile 'i serviii
pentru (es#'urarea e#iient a ativit)ii #ir!ei 'i solu)ioneaz aspetele (e or(in a(!inistrativ ale
noilor proiete*
Bu consier necesar apelarea la un 'urist specializat pe reptul muncii care sa ma
consilieze pe pro$leme le)ate e personal, cre ca e2ternalizan serviciile le)ate e salarizare si
aministrare e personal ma voi escurca si %ara a'utorul unui 'urist.
n contuarea planului am atasat cateva moele e ane2e cu privire la %isele e post,
cerere e an)a'are, proceura e an)a'are,re)ulamentul e orine interioara etc.
ANE7E
!IEF 0E PS- D A0+INIS-RA-R
0ENU+IREA PS-U"UI: A0+INIS-RA-R
RE"AII IERAR/ICE: se su$oroneaz! IN-REPRIN%A-RU"UI
RE"AII 0E C"A*RARE: cu per8onalul de e:ecuAie al @irmei
RE"AII 0E REPRE%EN-ARE: 1eprezint! %irma %a"! e clien"i, %urnizori, autorit!"ile locale,
precum i %a"! e alte persoane cu care intr! n contact n interes e serviciu.
AC-I$I-FI PRINCIPA"E:
1< ASI'URF APR$I%INAREA CU +IG"ACE !I7E EI CNSU+A*I"E
#< ASI'URF SER$ICII"EHU-I"I-FI"E !IR+EI
&< A0+INIS-REA%F SE0IU" !IR+EI
(< ASI'URF ASIS-ENF A0+INIS-RA-I$F PEN-RU NI PRIEC-E
A-RI*UII PRINCIPA"E -i sarcini a%erente. :
1< A8i>urI aprovizionarea cu mi?loace @i:e i con8uma9ile
&entralizeaz! necesarul e m'loace %i2e i consuma$ile
&ontacteaz! %urnizori i ne)ociaz! coni"ii %inanciare %avora$ile %irmei
4si)ur! respectarea $u)etului alocat
32
Ar)anizeaz! activitatea e transport i recep"ie a materialelor
1aporteaz! neconcoran"ele ntre $u)etul e consuma$ile i necesar
#< A8i>urI 8erviciileHutilitIAile @irmei
7enti%ic! %urnizori, analizeaz! i prezint! o%erte %avora$ile %irmei
4si)ur! %lu2ul e ocumente necesare per%ect!rii contractelor
4r+iveaz! copii ale contractelor
:rm!rete erularea contractelor cu %urnizorii e servicii
8onitorizeaz! consumul i propune m!suri e reucere
4si)ur! remeierea situa"iilor neprev!zute
&< Admini8treazI 8ediul @irmei
4si)ur! $una %unc"ionare a mi'loacelor %i2e e uz comun
4si)ur! un meiu e lucru si)ur i coni"ii $une e lucru
^ine evien"a c+iriilorHserviciilor pentru c+iriai con%orm contractelor i sta$ilete sumele e
%acturat
4si)ur! %lu2ul e ocumente 'usti%icative i le ar+iveaz!
D. A8i>urI a8i8tenAI admini8trativI pentru noi proiecte
4nalizeaz! pia"a n %unc"ie e noile proiecte alocate
=stimeaz! necesarul e activit!"i presupuse e %iecare proiect
,ropune solu"ii e orin aministrativ
4si)ur! o$"inerea ocumenta"iei i apro$!rilor speci%ice
RESPNSA*I"I-FI"E PS -U"UI:
"e>at de activitIAile 8peci@ice) rI8punde de:
*istri$uirea materialelor i a rec+izitelor con%orm $u)etelor i a normelor interne
&alitatea meiului e lucru al an)a'a"ilor -coni"iile %izice.
1espectarea con%ien"ialit!"ii atelor la care are acces
1aportarea la timp a a$aterilor sesizate
<ransmiterea inte)ral! i n timp util a in%orma"iilor c!tre estinatarul corespunz!tor
,!strarea ocumentelor 'usti%icative
33
"e>at de di8ciplina muncii) rI8punde de:
m$un!t!"irea permanent! a calit!"ii pre)!tirii sale pro%esionale i e specialitate
,!strarea con%ien"ialit!"ii in%orma"iilor le)ate e %irm!
:tilizarea i p!strarea n $une coni"ii a ocumentelor cu re)im special
8oul e utilizare a ec+ipamentelor, consuma$ilelor, altor materiale i mi'lloace %i2e puse la
ispozi"ie e %irm!
1espectarea preveerilor, a normelor interne i a proceurilor e lucru privitoare la postul
s!u
4opt! permanent un comportament n m!sur! s! promoveze ima)inea i interesele %irmei
#e implic! n veerea solu"ion!rii situa"iilor e criz! care a%ecteaz! %irma
AU-RI-A-EA PS-U"UI:
#emneaz! ocumentele 'usti%icative pentru %acturile e ntre"inere
#emneaz! coresponen"a speci%ic! omeniului e activitate
:tilizeaz! ec+ipamenteleHconsuma$ilele puse la ispozi"ie e %irm!
Apro9at)
0irector 'eneral -itular de po8t
*ata *ata
SPECI!ICAII"E PS-U"UI
NI$E" 0E S-U0II: #tuii superioare te+nice sau economice
CURSURI 0E PRE'F-IRE: $irotic!, secretariat -constituie un avanta'.
E7PERIENF:
JN SPECIA"I-A-E: minim 5 ani
PE PS-: 1 an e2perien"! pe un post asem!n!tor -constituie avanta'.
CUNE-INE NECESARE:
&onta$ilitate primar!
9im$a en)lez!
<e+nici e ne)ociere
Aperare ,& -8# A%%ice.
3D
@estionareHar+ivare ocumente
AP-I-U0INI EI 0EPRIN0ERI NECESARE:
4ptituine )eneral! e nv!"are
4ptituini e comunicare oral! i scris!
4$ilit!"i e ne)ociere
4ptituinea e a lucra cu ocumente
,lani%icare i or)anizare a opera"iilor i activit!"ilor
1espectarea instruc"iunilor orale i scrise
&ule)ereHclasi%icareHinterpretareHtransmitere a in%orma"iilor
CERINE PEN-RU E7ERCI-ARE:
7nte)ritate %izic!
7nteli)en"!
4ten"ie concentrat! i istri$utiv!
1ezisten"! la stres
:urin"! i claritate n e2primare
&omportament aecvat -lim$a', vestimenta"ie, re)uli e polite"e.
CARAC-ERIS-ICI 0E PERSNA"I-A-E: spirit te+nic, uurin"! n manipularea %izic! i
oronarea o$iectelor n meiul e lucru, spirit practic, e%icient, oronat, socia$ilitate, tact,
ama$ilitate.
35
!IEF 0E PS- D "UCRF-R C+ERCIA"
0ENU+IREA PS-U"UI: "UCRF-R C+ERCIA"
RE"AII IERAR/ICE( este su$oronat A8i8tentului director de ma>azin
RE"AII !UNCINA"E:
cu lucr!torii comerciali e la epozit pentru preluarea comenzilor
cu %unc"ionarii e la $iroul e in%orma"ii pentru c+emarea personalului e la cur!"enie
cu %unc"ionarii e la casierie pentru preluarea prouselor la care renun"! clien"ii
AC-I$I-FI PRINCIPA"E:
1< AEA%F EI R0NEA%F PR0USE"E JN $I-RINF
#< ASI'URF S-CU" 0E PR0USE PRASPE-E
&< SER$EE-E C"IENII
A-RI*UII PRINCIPA"E -i sarcini a%erente. :
1< A8i>urI nece8arul de mar@I la ra@t
4uce mar%a in epozit
Aroneaz! ra%turile pe cate)orii e prouse i pe tipuri e prouse -/irm! 1, /irm! 2
etc..
36
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul (e a asigura &una #un)ionare a
v+nzrilor at+t (in punt (e ve(ere alitativ ,serviii-% +t 'i antitativ ,volu!ul
(e !ar#-*
=2pune m!r%uri ntr-o manier! estetic!, atr!)!toare i uor accesi$ile clien"ilor
:rm!rete ra%turile i asi)ur! nc!rcarea lor cu mar%! n %unc"ie e v3nzare
&ompar!, sorteaz! i veri%ic! mar%a
#< AdapteazI etic=etele i a@iele Kn @uncAie de cerinAele curente
4ctualizeaz! etic+etele n %unc"ie e pre"ul in ziua respectiv!
#c+im$! etic+etele o at! la ou! s!pt!m3ni la acele prouse care intr! n promo"ie
nlocuiete etic+etele eteriorate
=limin! etic+etele pentru prousele care nu mai sunt la v3nzare
,ozi"ioneaz! etic+etele n isplaV-ul ra%tului pentru %iecare tip e prous n parte
nlocuiete a%iele in promo"ia vec+e cu a%iele in noua promo"ie
&< A8i>urI preAul produ8elor care au o >reutate di@eritI de 1 Lilo>ram
&3nt!rete prousele am$alate care au )reut!"i i%erite e 1 Iilo)ram
9ipete etic+etele cu pre"ul corespunz!tor pe prousul am$alat
(< A8i>urI i>iena ra@turilor
#uprave)+eaz! ra%turile pentru a interveni prompt n cazul unui incient
nl!tur! prousele care sunt eteriorate i pot a%ecta i)iena raionului
1iic! am$ala'ele prouselor aran'ate n ra%t i le epoziteaz! la )unoi
4nun"! personalul e la cur!"enie n cazul unui incient
,< $eri@icI termenul de vala9ilitate al produ8elor
&ontroleaz! zilnic vala$ilitatea prouselor
#coate e la v3nzare acele prouse care mai au o zi e vala$ilitate
.< RealizeazI comenzile pentru produ8ele ce urmeazI a @i e:pu8e la ra@t
:rm!rete v3nz!rile in ziua anterioar!
/ace comenzi n %unc"ie e v3nz!rile in ziua anterioar!
*! coman! n %unc"ie e necesarul in ziua respectiv! -"in3n cont e %aptul c! n
zilele e _eeI-en comenzile sunt mai mari.
2< @erI relaAii clienAilor
A%er! in%orma"ii espre mar%a e2pus!
1!spune solicit!rilor clien"ilor
37
A%er! a'utor clien"ilor
7n%ormeaz! clien"ii e sc+im$!rile care au avut loc n privin"a prouselor
RESP#NSA'I7IT;<I7E P#STU7UI$
1!spune e asi)urarea volumului e mar%! corespunz!tor, n ra%turi
1!spune e vala$ilitatea prouselor e2puse
1!spune e raportarea piererilor e orice %el -re$uturi, %urturi.
1!spune e coni"iile e i)ien! a m!r%ii
1!spune e in%ormarea clien"ilor
1!spune e rezolvarea pro$lemelor i e satis%acerea cerin"elor clientului
1!spune e suprave)+erea raioanelor
7n%ormeaz! superiorii cu privire la v3nz!rile in raioane
7enti%ic! acele prouse care nu se v3n i raporteaz! 4sistentului 8ana)er pentru
m!suri aecvate
1espect! instruc"iunile ver$ale i scrise ate e superiori
AU-RI-A-EA PS-U"UI:
:tilizeaz! ec+ipamente, consuma$ile i alte materiale puse la ispozi"ie e %irm!
#olicit! e%ului ierar+ic orinea e es%!urare a sarcinilor e serviciu
#olicit! in%orma"ii privin situa"iile cerute e e%ul irect
#olicit! e2plica"ii privin moul e es%!urare a sarcinilor e serviciu
RAR 0E "UCRU: D norm! ntrea)!( o tur! -7(00-15(00, 9(00-17(00, 1D(00-22(00.
- %rac"ie e norm!( 3 ture -7(00-12(00, 12(00-17(00, 17(00-22(00.
Apro9at)
0irector 'eneral -itular de po8t
SPECI!ICAII"E PS-U"UI
NIVE7 %E STU%II$ minim liceul (di!lomC de bacalaureat)
E7PERIENF:
Bu este o$li)atorie
38
4u prioritate persoanele cu e2perien"! n omeniul comercial
AP-I-U0INI EI 0EPRIN0ERI NECESARE:
,ercep"ie vizual!
4ten"ie( concentrare, mo$ilitate, istri$utivitate, selectivitate
1apiitate
#pirit practic
&ooronare manual! $un!
8emorie vizual! $un!
4$ilit!"i e comunicare
&apacitate e a lua ecizii
,ersoan! e ncreere
7mplicare n activitate
*orin"! e a munci
&apacitatea e a se escurca n coni"ii e stres
1ezisten"! la sarcini repetitive
1ezisten"! la o$oseal!
&apacitatea e a munci n ec+ip!
4utocontrol meiu
4spect %izic pl!cut
8otiva"ie
E,HIPA6ENT NE,ESAR$
Jluz!
,antaloni
Rest!
JonetaHapc!
S"ICI-FRI !I%ICE:
9ucru n picioare pe perioae lun)i e timp
39
<ransport material )reu
,ozi"ii i%icile
1apiitate n realizarea sarcinilor
8unc! n coni"ii e temperatur! sc!zut!
S"ICI-FRI PSI/ICE:
#olicitare a aten"iei vizuale, auitive
#olicitarea memoriei vizuale, auitive
1ezisten"! la stres
8unc! rutinier!
1esponsa$ilitate n eciziile luate
&erin"e e realizare a unor activit!"i minu"ioase
&erin"e e aoptare a unei atituini e corectituine i e ama$ilitate pe tot parcursul
pro)ramului e servire a clien"ilor
#olicit!ri permanente in partea clien"ilor
neplinirea e2i)en"elor asisten"ilor
CN0III 0E +UNCF:
7luminare cu neon
Rentila"ie mare
<emperatur! e 10 )rae
:miitate moerat!
!AC-RI 0E RISC:
9ucru n coni"ii i%icile -temperatur! sc!zut!.
,ericol e acciente
D0
!IEF 0E PS-D E!ER
0ENU+IREA PS-U"UI: E!ER
RE"AII IERAR/ICE:
este su$oronat( IN-REPRIN%A-RU"UI
are n su$orine( nu are an>a?aAi Kn 8u9ordine
RE"AII 0E C"A*RARE (+E0IU" IN-ERN): cu personalul in %irm!, cu conta$ilul
e%, cu conta$ilul casier, cu a)en"ii e v3nz!ri, cu )eneralistul e resurse umane.
RE"AII 0E REPRE%EN-ARE: cu clien"ii %irmei, %urnizorii %irmei, reprezentan"a service
auto a$ilitat! , compania e asi)ur!ri a$ilitat!.
D1
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura transportul mrfii din depozitul firmei la
clieni n condiii optime.
A-RI*UII PRINCIPA"E -i sarcini a%erente. :
*es%!oar! ntrea)a activitate n con%ormitate cu principiile sta$ilite e %irm! n omeniul
calit!"ii (
respectarea )ra%icului e livrare5
%!r! reclama"ii n livrare5
%!r! pa)u$e materiale i acciente5
<ransport! mar%a n $aza ocumentelor nso"itoare -%actur! %iscal!, aviz e nso"ire a
m!r%ii, proces ver$al e preare T primire.5
9ivreaz! comenzile con%orm pro)ramului e istri$u"ie5
,reia comenzile in epozit pe $az! e semn!tur!5
9a preluarea comenzilor, veri%ic! coresponen"a intre num!rul e colete, tipul coletului
-pun)! , cutie , co. , numerele %acturilor -avizelor e nso"ire ,etc.. e2istente cu cele
trecute pe $oreroul e livr!ri sau procesele ver$ale e preare-primire i auce imeiat
la cunotin"a e%ului ierar+ic espre orice nere)ul! privin pre)!tirea acestora5
9ivreaz! comenzile clien"ilor con%orm aresei e livrare nscris! la atele privin
cump!r!torul sau la aresele sta$ilite e c!tre a)en"ii e v3nz!ri.
Bu pleac! n tra%ic %!r! s! e"in! asupra sa urm!toarele ocumente(
,ermis e conucere5
&erti%icat e nmatriculare5
4ct e ientitate5
1.&.4. -asi)urare r!spunere civil! auto.5
&opie licen"! transport5
4utoriza"ie e to2ice i stupe%iante5
/oaie e parcurs5
Arin e eplasare semnat i tampilat -c3n este cazul.5
=%ectueaz! ncas!rile up! pro)ramul e ncas!ri i epune $anii la casieria societ!"ii n
termenele sta$ilite, av3n o$li)a"ia s! atepte avizarea c+itan"ierului i a c+itan"ei.
D2
=vien"iaz! n scris pe verso-ul procesului ver$al e preare-primire actele pe care le
preia5
ncarc!Hescarc! mar%a nHin autoutilitara a%lat! n otare, c3t i in alte maini5
8en"ine n mo o$li)atoriu aspectul n)ri'it al autoutilitarei, at3t e2terior, c3t i interior5
,articip! la recep"ia m!r%urilor lu3n la cunotin"! neconcoran"ele intre %acturi i
mar%!, semn3n procesul ver$al e constatare i%eren"e5
9a apari"ia unui client nou cere imeiat etalii espre locul une tre$uie livrat! comana
i totoat! veri%ic! corectituinea aresei e livrare nscris! pe %actur!5
#e asi)ur! ca e2emplarul rou i al$astru al %acturilor sunt corect completate(
o tre$uie s! %ie completate la ru$rica Kate privin e2pei"iaK i s! %ie semnate i
tampilate e c!tre client la ru$rica Ksemn!tura e primireL5
o n cazul n care clientul nu are tampila, pe e2emplarul rou al %acturii tre$uie s!
semneze i s! scrie Kvala$il %!r! tampil!L5
o tre$uie s! %ie scris numele i prenumele celui care preia mar%a, precum i seria i
num!rul actului e ientitate5
9a livrarea coletelor prin intermeiar anun"! tele%onic persoana nscris! pe etic+eta care
cuprine aresa e livrare, comunic3nu-i num!rul e nmatriculare al autove+iculului
intermeiarului, ora e plecare H sosire estina"ie, num!rul e colete a%erent aresei
respective5
1espect! proceurile auto e e2ploatare, proceurile e ntre"inere i veri%icare
autove+icule vala$ile in %irm!5
n %iecare zi e luni a s!pt!m3nii, completeaz! i pre! la nceperea pro)ramului %ia e
sesiz!ri auto5
1espect! pro)ramul e aprovizionare cu mar%! e la %urnizori interni i e2terni -puncte
vamale etc.. sta$ilit e e%ul ierar+ic5
&ompleteaz! %oaia e parcurs la %iecare ru$ric! i o pre! e%ului ierar+ic irect5
9a intrarea n conceiu pre! autoutilitara pe $az! e proces ver$al e%ului ierar+ic i o
las! parcat! n curtea %irmei n coni"ii e cur!"enie total! iar la ntoarcerea in conceiu
o preia n aceleai coni"ii5
D3
,entru orice nere)ul! privin %unc"ionarea la parametrii optimi ai autoutilitarei anun"!
imeiat e%ul ierar+ic irect5
Bu transport! persoane str!ine %!r! acorul e%ului ierar+ic irect sau a *irectorului
@eneral5
Bu %olosete autoturismul e serviciu n interes personal, ec3t n interesul %irmei
an)a'atoare.
RESPNSA*I"I-FI"E PS-U"UI:
1!spune e inte)ritatea m!r%urilor preluate in %irm! p3n! la livrare, c3t i e m!r%urile
preluate e la %urnizori p3n! la seiul %irmei5
*istri$uitorul are o$li)a"ia e a anun"a epartamentul conta$ilitate cu cel pu"in 10 zile
nainte espre e2pirarea asi)ur!rii tip &4#&A 5
1espect! secretul e serviciu, Bormele e ,rotec"ia 8uncii , ,revenirea i #tin)erea
7nceniilor, 1e)ulamentul e Arine 7nterioar! i ,roceurile 7nterne.
1!spune altor sarcini sta$ilite e e%ul ierar+ic irect i care au le)!tur! irect! cu
o$iectivul postului ocupat.
&unoaterea i respectarea n principal a urm!toarelor acte normative(
9e)ea 22H1969 privin an)a'area )estionarilor, constituirea e )aran"ii i
r!spunerea n le)!tur! cu )estionarea $unurilor5
1e)ulamentul privin circula"ia pe rumurile pu$lice5
,roceuri e lucru pe linie auto vala$ile in carul %irmei.
AU-RI-A-EA PS-U"UI:
4nun"! imeiat a)entul pentru urm!toarele situa"ii (
?e%ul e epozit nu recunoate comana 5
?e%ul e epozit nu recunoate pro)ramarea e ncasare 5
?e%ul e epozit nu ac+it! comana scaent! n ziua livr!rii 5
<ransmite tele%onic e%ului ierar+ic irect minusurile i plusurile constatate la livrare5
#emneaz! urm!toarele ocumente(
DD
/oaia e parcurs5
=2emplarul rou i al$astru al %acturilor iH sau avizelor e e2pei"ie la atele
privin ientitatea ele)atului5
,rocesele ver$ale e preare-primire c3n se e2ecut! prearea unor prouse
i pe asemenea %ormulare5
Joreroul e primire ocumente5
Joreroul e primire comenzi5
&+itan"ele pe care le eli$ereaz! la ncasare c!tre clien"i5
Joreroul sau monetarul cu prearea $anilor la casierie5
Botele e coman! cu lucr!rile e%ectuate n service la autove+iculul pe care l are in
primire5
,oate utiliza maina pentru eplasarea sa c!tre %irm! i c!tre omiciliu.
Apro9at)
0irector 'eneral -itular de po8t
SPECI!ICAII"E PS-U"UI
NI$E" 0E S-U0II: meii -iplom! e $acalaureat.
E7PERIENF: minim 1 an ntro activitate similar! e istri$u"ie
CUNE-INE NECESARE:
1e)ulamentul privin circula"ia pe rumurile pu$lice
AP-I-U0INI EI 0EPRIN0ERI NECESARE:
1ezisten"! la stres i la e%ort %izic prelun)it
4ptituini e comunicare
4ptituini e calcul matematic
4ptituinea e a lucra cu ocumente
1espectarea instruc"iunilor orale i scrise
CERINE PEN-RU E7ERCI-ARE:
,ermis e conucere cate)oria J, minim 3 ani
D5
4ten"ie concentrat! i istri$utiv!
#pirit or)anizatoric
=c+ili$ru emo"ional
1ezisten"! mare la stres
,unctualitate
CARAC-ERIS-ICI 0E PERSNA"I-A-E: uurin"! n manipularea %izic! i oronarea
o$iectelor n meiul e lucru, spirit practic, socia$ilitate, ama$ilitate, ener)ie.
CERERE 0E AN'AGARE
*omnule *irector,
D6
#u$semnatul, EEEEEEEEEEEEEEEEEEEE.omiciliat in
EEEEEEE.., str. EEEEEEEEEEEEEEEEEE, nr. EEE., $loc
EEEEE.., eta' EE., ap. EE, tele%on nr. EEEEEEEEE., e pro%esie
EEEEEEEEEEE.., va ro) respectuos a-mi apro$a an)a'area in carul societatii pe care
o conuceti in %unctia e EEEEEEE 8entionez ca am o vec+ime in aceasta %unctie e
EEE.. ani, am mai lucrat la urmatoarele societati( EEEEEE..................
EEEEEEEEE ultimul loc e munca %iin societatea EEEEEEEEEEE..
con%orm &R-ului atasat .
9a ultimul loc e munca am incetat activitatea cu ata e EEEEEEEEE...
con%orm articolului nr. EEE in &oul 8uncii.
*ata( EEEEEEE #emnatura EEEEEEEE
PRCE0URA PRI$IN0 RECRU-AREA) SE"EC-IA SI AN'AGAREA
PERSNA"U"UI
1<I8toricul revizuirilor:
1evizia nr. 8otivul revizuirii *escrierea revizuirii *ata revizuirii
#< Scop:
,roceura re)lementeaza moul n care se es%asoara recrutarea, selectia si an)a'area
personalului n carul or)anizatiei #& ```````````````` #19.
&< 0omeniul de aplicare:
D7
4ceasta proceura este vala$ila pentru toate posturile e2istente sau care urmeaza sa %ie n%iintate
n carul #& ```````````````` #19.
(< Re8pon8a9ilitate 8i autoritate:
a.8ana)er epartament( ,ersoana care completeaza solicitarea e personal n carul
epartamentului pe care l conuce n veerea acoperirii unui post vacant sau n veerea
n%iintarii unui post nou5
$.*irector epartament( ,ersoana care veri%ica si avizeaza solicitarea e recrutare naintata e
mana)erul e epartament5
c.*irector resurse umane( ,ersoana care veri%ica si avizeaza solicitarea e recrutare naintata e
catre responsa$ilul e resurse umane5
.*irector @eneral( ,ersoana care apro$a solicitarea e recrutare naintata e catre *irectorul
1esurse :mane.
e.4sistent resurse umane( ,ersoana care nre)istreaza solicitarea e recrutare si es%asoara
procesul e recrutare pe $aza solicitarii e recrutare.
Politica de recrutare:
=)alitatea e sanse la an)a'are
- #& ```````````````` #19 asi)ura e)alitatea e sanse la an)a'are. ,osturile vacante sunt
scoase la concurs cu in%ormarea tuturor an)a'atilor. <oate posturile vacante sunt ause la
cunostinta an)a'atilor prin a%isarea la avizier siHsau pe cale electronica.
- &riteriile e recrutare si selectie sunt strict e natura pro%esionala si n acor cu le)islatia n
vi)oare. 1ecrutarea n carul #& `````````````` #19 asi)ura respectarea repturilor tuturor
persoanelor care participa la procesul e selectie. n eciziile lor a%erente prezentei proceuri,
reprezentantii #& ```````````````` #19 responsa$ili cu procesul e recrutare se vor $aza
e2clusiv pe criterii o$iective, relevante pentru speci%icul %iecarui post vizat, asi)ur3n evitarea
oricarei %orme e iscriminare irecta sau inirecta, $azata pe criterii e se2, orientare se2uala,
caracteristici )enetice, v3rsta, apartenenta nationala, rasa, culoare, etnie, reli)ie, optiune politica,
ori)ine sociala, +anicap, situatie sau responsa$ilitate %amiliala, apartenenta ori activitate
sinicala.
- n cazul vacantarii unor posturi cu norma ntrea)a, an)a'atii #& ``````````` #19 n $aza unui
contract cu %ractie e norma vor %i invitati sa participe la procesul e selectie.
- n cazul n care printre caniatii a%lati n etapa %inala a selectiei se a%la la e)alitate e puncta'
un caniat e2tern si un caniat intern, prioritatea la an)a'are va %i acorata caniatului intern.
&omunicarea n procesul e recrutare si selectie
- n comunicarea le)ata e procesul e recrutare si selectie, #& ````````````````` #19 va
asi)ura transparenta si respectarea emnitatii umane.
- <oate cererile e an)a'are primite vor $ene%icia e un mesa' e con%irmare a nre)istrarii
caniaturii epuse. <ermenul ma2im e raspuns este e 5 zile lucratoare.
- n ela$orarea continutului anunturilor e recrutare si pe urata procesului e selectie toate
elementele e in%ormare transmise caniatilor vor avea un caracter o$iectiv si realist, evit3n
%ormularea unor conitii %alse sau e2a)erate cu privire la atri$utiile, responsa$ilitatile, $ene%iciile
postului anuntat.
&ontinuitatea procesului e asi)urare a necesarului e personal
- n #& ```````````````` #19 recrutarea este o activitate cu caracter preventiv si permanent.
,osturile vacante se ocupa e catre cei mai $uni caniati ienti%icati n urma selectiilor
succesive. *atele cu privire la caniatii care ntrunesc cerintele pentru an)a'are, ar care nu s-
au situat pe primul loc n competitia pentru postul vacant sunt pastrate n $aza e ate a
D8
epartamentului resurse umane n veerea contactarii la o ata ulterioara, n eventualitatea
aparitiei unui post vacant similar sau a unui alt post aecvat competentelor oveite.
- 4n)a'atii #& ```````````````` #19 care oresc sa canieze pentru un alt post ec3t cel
pe care-l ocupa pot epune oric3n la epartamentul resurse umane un &R si o scrisoare e
intentie mention3n postul pentru care ar ori sa canieze n eventualitatea vacantarii.
&aniatura se poate epune ini%erent e e2istentaHlipsa unui post vacant -caniatura
spontana.. <oate caniaturile primite care corespun cerintelor sunt luate n calcul n momentul
vacantarii unui post.
,< 0e@initii:
1ecrutare a ,roces prin care sunt atrasi caniatii.
#electie a ,roces prin care sunt ienti%icati cei mai potriviti caniati intre cei isponi$ili.
.< Procedura:
=tapele procesului e recrutare, selectie si an)a'are a personalului n carul or)anizatiei #&
```````````````` #19 sunt(
1. 1eactarea e catre mana)erul e epartament a %ormularului b#olicitare e recrutareb -4ne2a
1:-01-01.
2. 4vizarea solicitarii e catre irectorul epartamentului n care se a%la postul vacant
3. 4vizarea solicitarii e catre irectorul resurse umane
D. 4pro$area solicitarii e catre irectorul )eneral
5. <ransmiterea solicitarii catre asistentul resurse umane n veerea emararii procesului e
recrutare
6. ntocmirea anuntului e recrutare
7. #ta$ilirea canalelor e comunicare
8. ,u$licarea anuntului
9. #electia &R-urilor
10. 7nterviul tele%onic e preselectie
11. 7nterviul e evaluare a coresponentei )enerale a caniatului cu cerintele postului
12. <estarea cunostintelor, a a$ilitatilor, pro$a practica
13. 7nterviul e testare pro%esionala
1D. #olicitarea e re%erinte
15. 7nterviul e sonare-clari%icare a unor aspecte nea$orateHnentelese pe eplin
16. 1eactarea raportului e recrutare si selectie
17. 7nterviul e an)a'are
18. *ecizia e selectie %inala
19. 9ansarea o%ertei e an)a'are
20. 4n)a'area
21. 4nuntarea noului an)a'at
22. 7n%ormarea caniatilor respinsi
23. Arientarea pe post
/iecare intre etapele e mai sus %ace o$iectul unei instructiuni e lucru etaliate. 7nstructiunile
e lucru sunt isponi$ile n carul epartamentului resurse umane.
2< -ermeneDlimita
*urata ma2ima a unui proces e recrutare si selectie este e D5 e zile e la ata apro$arii e
catre irectorul )eneral a solicitarii e recrutare.
3< Ane:e
- 4ne2a 1:-01-01 - #olicitare e recrutare
D9
- 4ne2a 1:-01-02 - /isa e evaluare a caniatului pentru interviu
4< "i8ta de di@uzare -ta$elul persoanelor carora li se va transmite proceura.
Re>ulament de rdine Interioara

&4,7<A9:9 7
*ispozi"ii @enerale

4rt.1 1e)ulamentul e orine interioar!, se aplic! tuturor salaria"ilor ini%erent e urata
contractului iniviual e munc!, persoanelor care i es%!oar! activitatea pe $aza e contract
e cola$orare sau prest!ri servicii n $aza unor conven"ii civile, elevilor, stuen"ilor a%la"i n
practic! n carul societ!"ii.
50
4rt.2 ,ersonalul prev!zut la art.1 are o$li)a"ia ca, pe perioaa eta!rii sau ele)!rii la alte
unit!"i, s! respecte at3t preveerile cuprinse n prezentul re)ulament c3t i re)lement!rile proprii
ale unit!"ilor respective.
4rt.3 ,rin aplicarea prezentului re)ulament, salaria"ii societ!"ii au o$li)a"ia s! oveeasc!
pro%esionalism, cinste, orine i isciplin!, s!-i asi)ure e2ercitarea corecta a atri$u"iilor sta$ilite
n concoran"! cu 1e)ulamentul e or)anizare i %unc"ionare i cu &ontractul &olectiv e
8unc!.
4rt.D #alaria"iiEEEEEEEEE..au o$li)a"ia s! p!streze secretul pro%esional. Bici un
salariat nu are reptul e a %olosi sau ezv!lui nici n timpul activit!"ii, nici up! ncetarea
acesteia, %apte sau ate care, evenite pu$lice, ar !una intereselor ori presti)iului
EEEEEEEEEEE.. .
#alaria"iiEEEEEEEEE..nu pot uza, n %olos personal, e in%orma"iile e serviciu pe care
le e"in sau e care au luat la cunotin"! n orice mo.
4rt.5 #alaria"iiEEEEEEEE.nu pot e"ine %unc"ii n re)iile autonome, societatile
comerciale ori n alte unitati cu scop lucrativ, la societati comerciale cu capital privat a%late n
concuren"! irect! cu societatea.
4rt.6 #alaria"ii societ!"ii au o$li)a"ia c! n e2ercitarea atri$u"iilor ce le revin s! se a$"in! e la
e2primarea sau mani%estarea convin)erilor politice.
4rt.7 1e)ulamentul e orine interioar! cuprine politica e isciplin! i or)anizarea muncii,
i)iena i securitatea muncii, o$li)a"iile conucerii, o$li)a"iile i repturile salaria"ilor, "in3n
seama i e urm!toarele re)uli(
a. reptul e asociere sinical! este )arantat salaria"ilor, n coni"iile le)ii. &ei interesa"i
pot, n mo li$er, s! n%iin"eze or)aniza"ii sinicale, s! aere la ele i s! e2ercite orice
manat n carul acestora.
$. salaria"ii se pot asocia n or)aniza"ii pro%esionale sau n alte or)aniza"ii av3n c! scop
reprezentarea intereselor proprii, promovarea pre)!tirii pro%esionale i prote'area
statutului lor.
c. salaria"ii i pot e2ercita reptul la )rev! n coni"iile le)ii.
. n carul societ!"ii, une salaria"ii nu sunt or)aniza"i n sinicat salaria"ii i pot ale)e
reprezentan"i n coni"iile le)ii.
e. reprezentan"ii salaria"ilor particip! la sta$ilirea m!surilor privin( coni"iile e munc!,
s!n!tate i securitatea muncii salaria"ilor n timpul e2ercit!rii atri$u"iilor lor, $una
%unc"ionare a societ!"ii.
%. reprezentan"ii salaria"ilor i au avizul n toate pro$lemele e natura celor prev!zute
mai sus precum i n orice alte situa"ii, la solicitarea conucerii societ!"ii.
). avizul reprezentan"ilor salaria"ilor are caracter consultativ i este ntoeauna at n scris
i motivat.
+. prezentul re)ulament poate %i completat prin politici sau norme interne e serviciu.
51
&4,7<A9:9 77
Ar)anizarea muncii
4rt.8 <impul e munc! i e oi+n!
&on%orm le)isla"iei n vi)oare, urata timpului e munc! al %iec!rui salariat este e 8 ore
e%ectiv pe zi, respectiv e D0 e ore s!pt!m3nal i se realizeaz! prin s!pt!m3na e lucru e 5 zile.
,ro)ramul normal e lucru n zilele e luni p3n! vineri inclusiv, ncepe la oraEEE i se
termin! la oraEEE .
1!m3nerea n carul societ!"ii peste pro)ramul normal e lucru, se %ace numai cu
apro$area conucerii acesteia.
*urata timpului e munc! n coni"iile eose$ite pentru persoanele care i es%!oar!
activitatea n ast%el e coni"ii, %!r! c! aceasta s! uc! la o sc!ere a salariului, se sta$ilete e
conucerea societ!"ii5
&onucerea societ!"ii i rezerv! reptul, respect3n limitele i proceurile impuse e
le)isla"ia n vi)oare e a moi%ica pro)ramul e lucru n %unc"ie e nevoile serviciului.
nainte e nceperea pro)ramului e lucru, precum i la s%3ritul orelor e pro)ram,
salaria"ii sunt o$li)a"i s! semneze conica e prezen"! e la compartimentul sau locul e munc!
une sunt ncara"i.- &onuc!torul locului e munc!. are o$li)a"ia s! vizeze zilnic conica e
prezen"!, la nceperea i la s%3ritul pro)ramului e lucru.
#alaria"ii care nt3rzie e la pro)ramul e lucru sta$ilit, tre$uie s! raporteze superiorului
ierar+ic situa"ia, c+iar ac! este vor$a e un caz e %or"! ma'or!. n a%ara cazurilor neprev!zute,
toate a$sen"ele tre$uie autorizate n preala$il e superiorul ierar+ic. n cazul n care a$sen"a s-a
atorat unui motiv inepenent e voin"a celui n cauz! - $oala , accient etc.. superiorul ierar+ic
tre$uie in%ormat imeiat, acesta %iin cel n m!sura s! aprecieze, n toate cazurile, ac! este
necesar s! se ia masuri sau s! se propun! m!suri isciplinare.
-&onuc!torul locului e munc!. r!spune e or)anizarea i tinerea evien"ei proprii
privin conceiile e oi+n!, conceiile %!r! plat!, zilele li$ere pl!tite, nvoiri e la pro)ram i
alte aspecte care privesc timpul e munc! i oi+n! al salaria"ilor.
4rt.9. &onceiul e oi+n!, conceiul meical i alte conceii
a. salaria"ii au reptul, n coni"iile le)ii, la conceiu e oi+n!, la conceii meicale i la alte
conceii.
- <o"i cei men"iona"i la alin.a. au reptul, n %iecare an calenaristic, la un conceiu e
oi+n! pl!tit, cu o urat! minim! e zile n raport cu vec+imea lor n munc!, ast%el(
$. &onceiul e oi+n! se e%ectueaz!, e re)ul!, inte)ral sau se poate acora %rac"ionat ac!
interesele serviciului o cer sau la solicitarea salariatului ac! nu este a%ectat! es%!urarea
activit!"ii, cu coni"ia ca una intre %rac"iuni s! nu %ie mai mic! e 15 zile lucr!toare.
c. n a%ara conceiului e oi+n!, salaria"ii au reptul la zile e conceiu pl!tite, n cazul
urm!toarelor evenimente %amiliale eose$ite(
- c!s!toria salariatului T 5 zile5
- naterea sau c!s!toria unui copil - 3 zile5
- ecesul so"ului sau al unei rue e p3n! la )raul 77 a salariatului - 3 zile5
&onceiul pl!tit se acor!, la cererea salariatului, e conucerea societ!"ii.
52
. #alariatul tre$uie s! %ac! ovaa prin certi%icat meical i s! 'usti%ice a$sen"a n caz e $oal!,
sau eventual s! anun"e pro$a$ilitatea a$sen"ei pentru cauza e $oal!.
e. n perioaa conceiilor meicale, a conceiilor e maternitate i a celor pentru creterea i
n)ri'irea copiilor, raporturile e munc! nu pot nceta i nu pot %i moi%icate ec3t in ini"iativa
salariatului.
%. n a%ara conceiului e oi+na n raport cu vec+imea n munc!, persoanele care lucreaz! n
locuri e munc! cu coni"ii v!t!m!toare, )rele sau periculoase, $ene%iciaz! e conceii
suplimentare, apro$ate e conucerea societ!"ii n con%ormitate cu preveerile le)ale.
4rt.10- &onceiu %!r! plat!
,ersonalul are reptul la conceii %!r! plat! n coni"iile le)ii.
=vien"a conceiilor %!r! plat! se va "ine e c!tre compartimentul e resurse umane, care
va urm!ri implica"iile acestora n vec+imea n munc!.
4rt.11.- Are suplimentare
,restarea orelor suplimentare, peste urata normal! e lucru, se amite numai cu
apro$area societ!"ii.
a. ,entru orele lucrate peste urata normal! a timpului e lucru sau n zilele e s!r$!tori
le)ale ori eclarate zile nelucr!toare salaria"ii au reptul la recuperare cu timp li$er
corespunz!tor n urm!toarele 30 zile sau cu plat! unui spor e 75> la salariul e $az!.
4rt.12.- *ele)area, etaarea
&oni"iile n care se e%ectueaz! ele)area salaria"ilor sunt cele re)lementat e &oul 8uncii.
&4,7<A9:9 777
7@7=B4 ?7 #=&:17<4<=4
4rt.13. &onucerea societ!"ii are o$li)a"ia s! asi)ure coni"ii normale e lucru, e
natur! s! le ocroteasc! s!n!tatea i inte)ritatea %izic!, up! cum urmeaz!(
7nstruc"iunile prev!zute n prezentul 1e)ulament e orine interioar!, impun %iec!rei
persoane s! ve)+eze at3t la securitatea i s!n!tatea s!, c3t i a celorlal"i salaria"i in societate.
/umatul n incinta societ!"ii n alt loc ec3t cel sta$ilit cu aceasta estina"ie este cu
es!v3rire interzis ca i introucerea sau consumarea $!uturilor alcoolice.
n prezen"a semnelor eviente e comportament anormal al unei persoane atorit! c!reia
aceasta ar putea s! nu mai poat! e2ecuta sarcinile e serviciu i care poate etermina crearea unei
situa"ii periculoase, conucerea compartimentului va ispune un consult meical al salariatului
respectiv. 4cest consult meical, va avea rept scop, respect3n secretul meical, precizarea unui
ia)nostic, pronun"area unei atituini, recomanarea unui tratament meical ac! este necesar. n
ateptarea unei solu"ii e%initive, persoanei n cauz! i va %i interzis s!Ti mai e2ercite munc!.
#alaria"ii $ene%iciaz! e )rupuri sanitare curate i otate cu materiale e strict! necesitate,
n veerea cre!rii unui con%ort necesar respect!rii intimit!"ii %iec!ruia, precum i pentru
prent3mpinarea m$oln!virilor.
53
=%ectuarea cur!"eniei n $irouri, )rupuri sanitare, +oluri se va %ace numai cu aparate
electrocasnice i materiale speciale. Berespectarea acestor preveeri sunt consierate a$ateri
isciplinare i vor atra)e sanc"ionarea isciplinar! a celor ce se vor %ace vinova"i e nc!lcarea
acestora.
4rt.1D.- &omportarea n caz e acciente sau inciente la locul e munc!
n omeniul protec"iei muncii se va ac"iona ast%el(
<oate accientele survenite n timpul serviciului, mai ales cele cu consecin"e )rave, vor %i
eclarate imeiat conucerii societ!"ii sau nlocuitorului e rept al acestuia. 4celeai re)uli vor
%i respectate i n cazul accientelor survenite pe traseul omiciliu - loc e munc! i invers.
4ccientul care a prous invaliitate, accientul mortal precum i accientul colectiv, vor
%i comunicate e nat! c!tre conucerea societ!"ii sau alta persoana in conucerea acesteia,
7nspectoratele teritoriale e munc!, precum i or)anelor e urm!rire penal! competente, potrivit
le)ii.
4rt.15.- :tilizarea ec+ipamentelor e protec"ie i e lucru in otare.
/iecare persoan! este o$li)at! s!-i utilizeze ec+ipamentul te+nic e protec"ie i e lucru
con%orm cerin"elor, %iin interzis! utilizarea acestuia n scopuri personale.
#unt consierate ec+ipamente te+nice ( ec+ipamente e calcul, $irotic!, autove+icule,
aparate, n )eneral, toate materialele ncrein"ate salariatului n veerea e2ecut!rii atri$u"iilor
sale e serviciu.
=ste interzis! interven"ia in proprie ini"iativa asupra ec+ipamentului te+nic sau e
protec"ie, ac! ntre"inerea acestuia este ncrein"at! unui specialist, salariatul %iin o$li)at s!
apeleze la serviciile acestuia.
=2ecutarea sarcinilor e munc! implic! ntre"inerea i cur!"irea ec+ipamentului te+nic i
e lucru, personalul %iin o$li)at s!-i consacre timpul necesar acestei o$li)a"ii, con%orm
cerin"elor sta$ilite prin %ia postului sau orine speci%ice.

4rt.16.- *ispozi"ii n caz e pericol

n caz e pericol, - cutremur, inceniu, etc.. evacuarea personalului unit!"ii se e%ectueaz!
con%orm ,lanului e =vacuare sta$ilit pe $aza Bormelor e paz! contra inceniilor i ,lanului e
4p!rare &ivil!.
4rt.17. T ,a)u$e prouse sau su%erite e salaria"i
9ucr!rile, ocumenta"ia e serviciu, te+nic! e calcul in otarea %iec!rui compartiment,
sunt asi)urate prin epunerea acestora n ulapuri, camere prev!zute cu sisteme i ispozitive e
nc+iere.
a. 4utoturismele proprietate personala ale personalului vor %i parcate n spa"ii speciale apro$ate.
&onucerea societ!"ii nu poarta r!spunerea pentru pa)u$ele ause n parcare, n timpul
pro)ramului normal e lucru.
$. n stare e ur)en"! sau necesitate, mai ales n cazul posi$ilit!"ii e2isten"ei
5D
n ulapuri a unor prouse insalu$re sau periculoase, sau cu ocazia unor cazuri e %or"! ma'or!,
conucerea poate up! ce a in%ormat salaria"ii respectivi, s! ispun! esc+ierea ulapurilor.
*esc+ierea se va %ace n prezen"a celor interesa"i. n cazul a$sen"ei salariatului sau re%uzul lui
e a participa la ac"iune, aceasta se va %ace n prezenta unui ter" an)a'at.
&4,7<A9:9 7R
1=@:97 *= *7#&7,97Bc
4rt.18. T 1ecompense
#alaria"ii n urma realiz!rii sarcinilor la nivelul stanarelor e per%orman"! sta$ilite prin
%ia postului, pot $ene%icia e recompense potrivit le)ii.

4rt.19. T 4$ateri isciplinare
nc!lcarea cu vinov!"ie e c!tre salaria"i, ini%erent e %unc"ia pe care o ocupa, a
o$li)a"iilor e serviciu, inclusiv a re)ulilor e comportare prev!zute n prezentul re)ulament,
constituie a$atere isciplinar! i se sanc"ioneaz! potrivit le)isla"iei n vi)oare.
#unt a$ateri isciplinare(
nt3rzierea sistematic! n e%ectuarea lucr!rilor5
nt3rzierea n mo repetat e la ora e ncepere a pro)ramului e lucru5
a$sen"e nemotivate e la serviciu5
interven"iile sau st!ruin"ele pentru solu"ionarea unor cereri n a%ara carului le)al5
atituinile ireveren"ioase n timpul e2ercit!rii atri$u"iilor e serviciu5
nerespectarea secretului pro%esional sau a con%ien"ialit!"ii lucr!rilor care au acest caracter5
re%uzul ne'usti%icat e a neplini sarcinile i atri$u"iile prev!zute n %ia postului5
ne)li'en"a repetat! n rezolvarea lucr!rilor5
mani%est!ri care auc atin)ere presti)iului societ!"ii5
e2primarea sau es%!urarea, n calitate e salariat ori n timpul pro)ramului e lucru, a
unor opinii sau activit!"i pu$lice cu caracter politic5
nc!lcarea preveerilor le)ale re%eritoare la concuren"a neloial!5
p!r!sirea serviciului %!r! motiv ntemeiat i %!r! a avea n preala$il apro$area e%ului
ierar+ic5
es%!urarea unei activit!"i personale sau private n timpul orelor e pro)ram5
solicitarea sau primirea e caouri n scopul %urniz!rii unor in%orma"ii sau %acilit!ri unor
servicii care s! !uneze activit!"ii societ!"ii5
introucerea, istri$uirea, %acilitarea introucerii sau istri$uirii n unitate a $!uturilor
alcoolice, pentru a %i consumate la locul e munc!5
ntrarea i r!m3nera n societate su$ in%luen"a $!uturilor alcoolice5
55
introucerea, posearea, consumarea, istri$uirea sau vinerea e su$stan"e H meicamente
al c!ror e%ect pot prouce ere)l!ri comportamentale5
ntruniri e orice %el care nu privesc activitatea pro%esional!5
es%!urarea activit!"ilor politice e orice %el5
orice alte %apte interzise e le)e5
a.=umatul Dn locuri ne!ermise, DntEr"ierea de la !ro(ramul de lucru, furtul, violenFa fi"icC,
refu"ul de a se su!une a!licCrii !oliticilor de 5 securitate Gi !rotecFie a muncii, inter"icere a
fumatului, inter"icere a consumului de alcool sau de medicamente care !ot !roduce dere(lCri
com!ortamentale, sunt considerate abateri deosebit de (rave Gi se sancFionea"C conform
!re"entului re(ulament !rin desfacerea contractului individual de muncC.
4rt.20. T #anc"iuni isciplinare
#anc"iunile cu caracter isciplinar ce pot %i aplicate saria"ilor n caz e a$atere isciplinar!
sunt urm!toarele(
a. #anc"iunile isciplinare pentru %unc"ionarii pu$lici sunt(
- avertismentul scris5
- suspenarea contractului iniviual e munc! pentru o perioaa ce nu poate ep!i
10 zile lucratoare5
- retro)raarea in %unc"ie, cu acorarea salariului %unc"iei n care s-a ispus
retro)raarea, pentru o perioaa ce nu poate ep!i 60 zile5
- iminuarea repturilor salariale cu 5-10> pe o perioaa e 1-3 luni5
- es%acerea isciplinar! a contractului e munc!.
4rt.21.- 7nterzicerea i sanc"ionarea +!r"uirii se2uale
Bu se tolereaz! n carul rela"iilor e serviciu mani%est!ri e +!r"uire se2ual!.
#unt consierate +!r"uiri se2uale, acele )esturi, mani%est!ri, comentarii insinuante, sau propuneri
cu aluzii se2uale. 4cestea pot crea o stare e stres n carul institu"iei i pot conuce la
e)raarea atmos%erei e lucru, sc!erea prouctivit!"ii muncii i a moralului an)a'a"ilor. n
sensul celor e mai sus, nu este permis an)a'a"ilor i clien"ilor societ!"ii s! impun! constr3n)eri,
sau s! e2ercite presiuni e orice alt! natur! n scopul o$"inerii e %avoruri e natur! se2ual!.
#alaria"ii, care vor %i autorii ovei"i ai unor %apte prev!zute mai sus, vor %i sanc"iona"i
con%orm preveerilor art.20, respect3n proceura sta$ilita la art. 22 in prezentul re)ulament.
4rt.22. T *reptul e ap!rare al salaria"ilor
a. 9a iniviualizarea sanc"iunii isciplinare se va "ine seama e cauzele i )ravitatea
a$aterii isciplinare, mpre'ur!rile n care aceasta a %ost s!v3rit!, )raul e vinov!"ie i
consecin"ele a$aterii, comportarea )eneral! n serviciu a salariatului, precum i e
e2isten"a n anteceentele acestuia a altor sanc"iuni isciplinare care nu au %ost raiate, n
coni"iile prev!zute e le)e.
$. #anc"iunea isciplinar! nu poate %i aplicata ec3t up! cercetarea preala$il! a %aptei
imputate i up! auierea salariatului. 4uierea salariatului tre$uie consemnata n scris,
su$ sanc"iunea nulit!"ii.
56
c. 1e%uzul salariatului, e a se prezenta la auiere sau e a semna o eclara"ie privitoare la
a$aterile imputate se consemneaz! ntr-un proces ver$al. n ast%el e cazuri sanc"iunea
poate %i aplicata.
. 4celai proceeu se va aplic! i n cazul personalului care re%uz! s! se prezinte n
veerea auierii.
e. #anc"iunile isciplinare se aplic! potrivit le)ii.
%. #alariatul nemul"umit e sanc"iunea aplicat! se poate aresa tri$unalului, solicit3n
anularea sau moi%icarea up! caz, a orinului sau ispozi"iei e sanc"ionare.
). *ac! s-a oveit nevinov!"ia persoanei sanc"ionte, persoanele cu rea crein"! care au
eterminat aplicarea sanc"iunii isciplinare, r!spun isciplinar, material, civil i up!
caz penal.
&4,7<A9:9 R
AJ97@4^779= &AB*:&=177
4rt.23.- A$li)a"iile conucerii societ!"ii
&onucerea societ!"ii n veerea $unei es%!ur!ri a activit!"ii se o$li)!(
#! pun! la ispozi"ia salaria"ilor spa"iu e lucru cu ot!ri, mi'loace materiale i e
lucru necesare asi)ur!rii unor coni"ii corespunz!toare e munc! pentru atin)erea
stanarelor e per%orman"! cerute neplinirii sarcinilor ce-i revin %iec!ruia5
#! urm!reasc! perioic moul n care otarea compartimentelor e munc! este
realizat!, n raport e cerin"ele i speci%icul %iec!rei activit!"i5
#! or)anizeze activitatea salaria"ilor "in3n cont e strate)ia e ezvoltare,
preciz3n prin %ia postului atri$u"iile %iec!ruia n raport e stuiile, pre)!tirea
pro%esional! i specialitatea acestora, sta$ilin n mo corect i ec+ita$il volumul e
munc! al %iec!ruia5
#! r!spun! pentru le)alitatea i oportunitatea ispozi"iilor ate su$alternilor, at3t
n carul societ!"ii c3t i n a%ara acesteia5
#! or)anizeze perioic %orme e instruire i %ormare pro%esional! n raport e
realizarea i calitatea muncii %iec!rui salariat, ini%erent e nivelul sau natura stuiilor
avute5
#! spri'ine i s! stimuleze ini"iativa i capacitatea pro%esional! a salaria"ilor5
#! asi)ure coni"iile necesare aplic!rii ispozi"iilor le)ale n vi)oare re%eritoare la
securitatea muncii i prevenirea inceniilor, timpul e lucru i e oi+n!, acorarea
repturilor pentru munc! prestat!5
#! pl!teasc! repturile salariale la termenele i n coni"iile sta$ilite.
#! creeze coni"ii e prevenire i nl!turare a tuturor cauzelor sau mpre'ur!rilor
care pot prouce pa)u$e patrimoniului societ!"ii.
4rt.2D. T A$li)a"iile salaria"ilor
#alaria"ii au natorirea(
57
a. #! i neplineasc! cu pro%esionalism, loialitate, corectituine i n mo
contiincios natoririle e serviciu i s! se a$"in! e la orice %apt! care ar putea s!
auc! pre'uicii societ!"ii5
$. #! se a$"in! e la e2primarea sau mani%estarea convin)erilor lor politice n
e2ercitarea atri$u"iilor ce le revin5
c. #! r!spun!, potrivi le)ii, e neplinirea atri$u"iilor ce le revin in %unc"ia pe care
o e"in, precum i a atri$u"iilor ce le sunt ele)ate5
. #! se con%ormeze ispozi"iilor ate e e%ii c!rora le sunt su$orona"i irect, cu
e2cep"ia cazurilor n care apreciaz! c! aceste ispozi"ii sunt ile)ale5
e. #! p!streze secretul e stat i secretul e serviciu n coni"iile le)ii5
%. #! p!streze con%ien"ialitatea n le)!tura cu %aptele, in%orma"iile sau ocumentele e
care iau cunotiin"! n e2ercitarea %unc"iei5
). #! nu solicite sau s! accepte, irect sau inirect, pentru ei sau pentru al"ii, aruri sau
alte avanta'e.
+. #! i per%ec"ioneze pre)!tirea pro%esionala %ie n carul societ!"ii, %ie urm3n
cursuri e per%ec"ionare or)anizate n acest scop5
i. *e a lucra n societate cel pu"in cinci ani e la terminarea unei %orme e instruire,
specializare sau per%ec"ionare cu o urata mai mare e trei luni, n "ara sau n
str!in!tate5
'. #! se con%ormeze pro)ramului e lucru al societ!"ii5
I. #! anun"e, personal sau prin alt! persoan!, conucerea societ!"ii situa"ia n care, in
motive o$iective ori in cauza m$oln!virii a$senteaz! e la serviciu, n cursul zilei
n care are loc a$sen"a, sau n cel mult 2D e ore5
l. #! ai$! o atituine emna i corect!, respectuoas!, 3n ova! e ini"iativ!,
creativitate, spirit constructiv, prezen"! e spirit, capacitate ecizional! operativ!,
iploma"ie5
m. #! auc! la cunotin"a e%ilor ierar+ici orice nere)ul! constatat!, a$ateri sau )reut!"i
n munc!5
n. #! ai$! o comportare corect! i emn! n carul rela"iilor e serviciu, s!-i a'ute
cole)ii sau cola$oratorii n aucerea la neplinire a o$li)a"iilor e serviciu i s! se
suplineasc! n carul specialit!"ii lor5
o. #! se prezinte la serviciu n "inut! ecent!, s! %ac! i s! men"in! orinea i cur!"enia
la locul e munc!, con%orm sarcinilor ce-i revin prin %ia postului5
p. #! %umeze numai n spa"iile special amena'ate5
d. #! cunoasc! i s! respecte politicile e securitate i protec"ia muncii i e prevenire
i stin)ere a inceniilor5
r. #! nu utilizeze timpul e lucru n scopuri personale5
s. #! auc! la cunotin"! superiorului ierar+ic orice a$atere e la preveerile
prezentului re)ulament s!v3rit! e al"i salaria"i, sau, vizitatori ai societ!"ii5
t. #! respecte n totalitate preveerile prezentului re)ulament i s! p!streze
con%ien"ialitatea privin con"inutul acestuia.
&4,7<A9:9 R7
*7#,AQ7^77 /7B49=
58

4rt.25- 8!suri pentru aplicarea preveerilor 1e)ulamentului e orine interioar!(

,rezentul 1e)ulament e orine interioara a %ost apro$at e c!tre reprezentan"ii salaria"ilor.
4cest re)ulament va %i aus la cunotin"! su$ semn!tura, %iec!rei persoane.
,ersoanele numite sau nou an)a'ate nu-i pot ncepe activitatea ec3t up! ce au semnat c! au
luat la cunotin"! e con"inutul acestui re)ulament, prin )ri'a &ompartimentului 1esurse :mane.
,rezentul 1e)ulament e Arine 7nterioar! al societ!"ii ntra n vi)oare e la ata e EEE .

,#N%U,EREA5 REPRE=ENTAN<II SA7ARIA<I7#R5
59