1.

Schimbarile politice intervenite in economia nationala si

mondiala dupa 1989, disparitia CAER si dezmembrarea URSS care
era principalul cumparator al avionlui IA!"# au avut
repercursiuni directe asupra cererii produsului pe piata
internationala. $e asemenea, con%runtarea directa cu concurentii pe
alte piete decat cele %oste socialiste a aratat ca IA!"# are
slabiciuni, intre care se numara motorul si a aparut necesitatea
schimbarii strate&iei re%eritoare la aceste produse. In scopul
solutionarii produselor de piata, inclusiv de e'port, a %ost in%iintat
un serviciu de mar(etin& caruia i s!a dat sarcina sa studieze
problema si a su&ereze solutii. $upa anii )9* s!a observat o saturare
a pietelor e'terne pentru avionul IA!"# si s+au conturat
urmatoarele oportunitati,
a- dezvoltarea e'portului pe baza tipurilor de avioane de care
dispune societatea.
b- intrarea pe piete noi, ast%el incat baza &eo&ra%ica sa asi&ure
dezvoltarea e'porturilor.
c- sa se orienteze spre sporirea e'porturilor altor produse in dauna
avioanelor de scoala si antrenament.
d- sa realizeze un avion usor per%ectionat, ast%el incat acesta sa %aca
%ata concurentei si necesitatilor pietelor e'terne.
/iata pe care ar %i optima intrarea noului produs este pe cea a unei
tari cu mare traditie in domeniul aviatiei, producatoare de aparate
de zbor de toate tipurile. In des%acerea avionului C01$0R pe piata
internationala in varianta optima se mizeaza %oarte mult pe
interesul sectorului particular, puternic dezvoltat pe pietele
apartinand se&mentului respectiv.
#. /entru promovarea la e'port a avionului C01$0R este
necesara o cunoastere amanuntita a per%ormantelor sale si
compararea acestora cu ale principalelor produse concurente.
C01$0R este un avion usor, de scoala si antrenament, cu doua
locuri dispuse in tandem, de constructie clasica monoplan, cu aripa
2oasa si cu tren triciclu escamontabil. Aeronava este dotata cu
aparatura moderna de navi&atie in zbor, cu aparatura radio pentru
le&atura cu solul, cu statii radio de intercomunicatie intre cele doua
cabine ale pilotilor. Aparatura moderna si comenzile per%ectionate
permit pilotilor sportivi sa e'ecute intrea&a &ama de %i&uri
acrobatice. Aparatul de zbor este destinat, in principal, scolarizarii
tinerilor care doresc sa devina piloti sportivi de per%ormanta sau
piloti pe alte tipuri de avioane cum sunt cele militare si de
transport. Acest avion care, ca structura metalica si per%ormante,
nu di%era prea mut de altele din aceeasi cate&orie, are tocmai
avanta2ul ca este %oarte bine dotat cu aparatura de bord %oarte
moderna, obisnuind pilotul cu asemenea echipamente.