Sunteți pe pagina 1din 28

Rezumat

1. Analiza performanei unei firme (societi comerciale) are un rol determinant n


stabilirea strategiei de urmat i aceasta cu att mai mult n perioada crizei economico-
financiare.
Pentru lumea real a afacerilor nici o strategie nu este perfect. n aceast lume ceea
ce conteaz nu este performan a n termeni absolu i ci performan n raport cu concuren a.
Performan a n termen absolu i se realizeaza prin marirea profitabilita ii perfec ionarea
pregatirii personalului perfec ionarea organizarii mboga irea managementului. Performan a
fa de concuren i presupune un e!cedent fa a de ace tia.
"laborarea strategiei implic definirea unei #iziuni stabilirea misiunii i fundamentarea
politicii. "!ist o mare deosebire ntre politic i strategie. Politica organizaiei reprezint cursul
de aciune (comportamentul) ce trebuie urmat pentru atingerea obiecti#elor. $trategia ns este
regula dup care se determin obiecti#ele dup care se repartizeaz resursele necesare pe
acti#iti.
n aceasta lucrare am studiat capacitatea de meninere i dez#oltare a firmei de
construc ii $% %&'- A $A din punct de #edere economic n mediul concuren ial din
(om nia respecti# "uropa.
Poziia concurenial a firmei se bazeaz pe e#idenierea factorilor de succes ai
firmei care au un caracter relati# i dinamic fiind n continu sc)imbare i adaptare la mediu.
Aceti factori pot fi e#ideniai pe baza a cinci criterii* poziia pe pia* cota de pia i
dinamica+ poziia firmei fa de costuri (de apro#izionare de stocare de #nzare etc)+
imaginea firmei i factorul comercial (poziie geografic good ,ill etc)+ competenele te)nice
i te)nologice+ rentabilitatea i fora financiar.
n cele ce urmeaza am prezentat caracteristicile generale ale mediului concurenial i
am studiat performan ele agentului economic. Alegerea obiecti#elor i strategiilor nu este
suficient+ ntreprinderea trebuind s aib resursele i capacitile necesare punerii lor n
practic. -e aici apare necesitatea de a e#alua sistematic punctele forte i punctele slabe ale
fiecruia.
-eoarece este o firma care se situeaza ca pozitie pe pia pe locul . am ales sa-i
determin punctele forte si slabiciunile cu analiza $/&0 prin comparaie cu un ad#ersar pe
masura firma $% A(%&1 $A de pe locul 2..
%oncluziile elaborate in urma analizei performantelor economice #or a3uta la
adoptarea unor masuri menite s ma!imizeze atuurile firmei cu concuren ii n domeniul de
construc ie pentru ob inerea succesului.
Mediul concuren ial n economia de tranziie
"conomia de pia este un sistem economic care precede sistemul economic
capitalist i se caracterizeaz prin sc)imbul liber de produse prin intermediul banilor prin
oportunitatea ca toi membrii societii s de#in ntreprinztori cu scopul de a prospera i
printr-o stare conflictual pe de o parte ntre ntreprinztori concretizat prin competiie sau
concuren i pe de alt parte ntre ntreprinztori i salariai n problema repartiiei bogiei.
'oua ordine social din mileniul trei are n #edere consensul social prin cooperare i
concentrare implicarea statului la ni#el microeconomic prin sistemul de co-decizie i co-
gestiune prin folosirea instrumentelor fiscale bancare i tot ce poate stimula cererea i oferta.
%onsensul social reprezint un mod de organizare i de aciune prin care se asigur coerena
responsabilitilor i a#anta3elor ce re#in ntreprinztorilor fr a se diminua importana i
rolul concurenei dar n care factorul uman este primordial.
Trsturile eseniale ale economiei de pia sunt*
4 liberalismul economic n care proprietatea pri#at este fundamentul acestuia+
4 mediul concurenial care determin luarea deciziilor celor mai profitabile+
4 profitul care este mobilul riscului asumat de ntreprinztor+
4 eficiena economic care este misiunea de baz a ntreprinztorului+
4 inter#enia poziti# i acti# a organismelor gu#ernamentale care impulsioneaz
ntregul mecanism+
4 specificitatea datorat culturii organizaionale i culturii naionale.
"conomia de pia implic concuren. Aceasta presupune libertatea de aciune a
firmelor de a produce i #inde produse i ser#icii la preuri formate liber pe pia. %oncurena
este benefic att pentru cumprtori clieni beneficiari ct i pentru firme care sunt
stimulate s fac eforturi pentru a triumfa n aceast confruntare a firmelor pe aceeai pia.
%oncurena ntr-un sens larg acceptat nseamn competiie i ri#alitate pe pia. Procesul
competiiei ntre firme cuprinde mai multe etape*
analiza poziiei concureniale+
analiza structurii concurenei+
analiza conte!tului concurenial+
analiza a#anta3ului competiti#+
elaborarea strategiilor manageriale n mediul competiional+
monitorizarea i e#aluarea strategiilor manageriale n mediul competiional+ sc)imbarea
strategiilor manageriale n mediul competiional
2. PREZENTARE AGENT ECONOMIC
2.1 ate de identi!icare a a"entului economic
5udet* #i$iu
&ras* #elim$ar
Adre%a* $tr. 167A6 860"A9: ;< $"=61<A(
%od Po%tal* >>?;.@
0elefon* @;.A;@.B@@ &A'utor()
Ca!* @;.A>.@B@.
%od :nic de 6dentificare* (&?A;>>>
'r. Re"i%trul Comertului* 5B;D>E.D2AA2
$tare societate* 6'("F6$0(A0 din data @B 5une 2AA2
Anul infiintarii* 2AA2
%od %aen* G2;
0ipul de acti#itate* =ucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale

2.2 *orma 'uridica+
%&'-A este un Frup de firme cu capital integral romnesc pri#at fondat n martie
2AA@ ce l are ca asociat unic i totodat Preedinte pe ing. 1ircea <ulboac. n momentul de fa
%&'-A este cel mai important constructor sibian i printre primii constructori din (omnia.
%apital social subscris si #arsat* B@@@@@@@ =ei.
2.3 Obiect de activitate:
%&'-A este lider regional n construcii i ca antreprenor general asigur beneficiarilor
si prin intermediul firmelor i fabricilor de p ro d u c i e p ro p r i i o g a m l a r g d e s e r # i c i i *
proiectare consultan e!ecu ie lucrri furnizare m a t e r i a l e d e c o n s t r u c i i e l e m e n t e p re f a b r i c a t
e i c o n fe c i i m e t a l i c e .
Frupul de firme %&'-A este specializat n lucrri de construcii ci#ile industriale social-
culturale edilitar-gospodreti drumuri i platforme.
,. PREZENTAREA IN-E#TI IEI
,.1. #curt i%toric+
Performanele financiare ale firmei CON-A sunt msurate n capacitatea de
susinere de noi in#estiii. Astfel n anul ;@@E CON-A a rein#estit ntregul profit n
dez#oltarea unor noi capaciti de producie industrial pentru construcie i monta3 fapt care
a dus la di#ersificarea acti#itii i creterea producti#itii.
=a sfritul anului ;@22 CON-A a realizat o cifr de afaceri de apro!imati# >B
milioane euro ceea ce nseamn o cretere a acti#itii cu 2.H comparati# cu cea a anului
;@2@. CON-A dispune de o lic)iditate stabil care la sfrsitul anului ;@22 se concretizeaz
ntr-un flu! de numerar disponibil de apro!imati# ? milioane euro fapt care permite onorarea
la timp a datoriilor curente.
CON-A este un partener puternic i stabil. Fradul de ndatorare al societii este
sczut ceea ce arat c societatea dispune de suficiente capitaluri proprii pentru a acoperi
capitalul mprumutat. %apacitatea financiar a companiei asigur o autonomie n e!ecuie de
.@ de zile la un #olum al cifrei de afaceri de >B milioane euro pe an.
-inamica cifrei de afaceri in ultimii G ani*
;@2@ I ;A milioane euro
;@22 - GG milioane euro
;@2; - >B milioane euro
;@2B - G; milioane euro
$uprafa a construit ;@2B (dar nu de proiecte Jturn KeLJ)- 22>.@@@ mp
%apitalul social al firmei a crescut dupa cum urmeaza*
An %apital social
;@2B B@ @@@ @@@
;@2; B@ @@@ @@@
;@22 B@ @@@ @@@
;@2@ B@ @@@ @@@
;@@A ;; ;@@ @@@
;@@E ? ;@@ @@@
;@@? B@@@@
0ab. B.2- %apital social
%ifra de afaceri a crescut dupa cum se poate obser#a din urmatorul tabel*
An %ifra de afaceri
;@2B ;;A>..G.G
;@2; 2AAE2GB;A
;@22 ;B;EAGE?>
;@2@ 2A..G;...
0ab. B.;- %ifra afaceri
Indicatorii absolui pe care i #om calcula sunt*
a. Indicatorii de nivel I reprezentai c)iar de termenii seriei ML
t
N
n t 2 =
+ L
2
O2A..G;... PPL
G
O ;;A>..G.G
b. Modificrile absolute*
- cu baz fix (
2 D t

)*
2 2 D
y y
t t
=
unde
n t ; =
- cu baz n lan (
2 D

t t
)*
2 2 D
=
t t t t
y y
unde
n t ; =
%alculele sunt prezentate n tabelul B.B*
1odificarea absolut a acifrei de afaceri n perioada ;@2@- ;@2B

Anul Cifr de afaceri !mii RON" #odificarea absolut

tD2
(mii (&')

tDt-2

(mii (&')
;@2B
;;A>..G.G B;A;B?AE ;A?>;2B>
;@2;
2AAE2GB;A B2?2..B -BB@E@>?.
;@22
;B;EAGE?> B.;>;;@A B.;>;;@A
;@2@
2A..G;...
- -
0ab.B.B- Indicatorii absolui
2. Indicatorii relativi (modificrile relati#e) care caracterizeaz seria sunt* indicele de
dinamic i ritmul de dinamic .8alorile acestor indicatori sunt calculate n tabelul B.G.
a. Indicele de dinamic (de cretere / descretere) care poate fi*
-cu baz fix (
2 D t
I
)*
( )
2@@
2
H 2 D
=
y
y
I
t
t
unde
n t ; =
+
-cu baz n lan (
2 D t t
I
)*
( )
2@@
2
H 2 D
=

t
t
t t
y
y
I
unde
n t ; =
.
b. itmul de dinamic (de cretere / descretere! care poate fi"
- cu baz fix (
2 D t

)*
2@@
2
2
2 D

=
y
y y

t
t
sau
H 2@@ H H
2 D 2 D
=
t t
I
+
-cu baz n lan(
2 D t t

)*
2@@
2
2
2 D

t
t t
t t
y
y y

sau
H 2@@ H H
2 D 2 D
=
t t t t
I
.
8alorile acestor indicatori sunt calculate n tabelul ;.B*
6ndicatorii relati#i ai cifrei de afaceri 0abel B.G.
Anul
Cifr de afaceri !mii
RON"
Indicatorii de dinamic!relativi" ai cifrei de
afaceri
6
tD2
H 6
tDt-2
H (
tD2
H (
tDt-2
H
;@2B ;;A>..G.G 22. ?G 22G EE 2. ?G 2G EE
;@2; 2AAE2GB;A 2@2 .2 E> ?A 2 .2 - 2G ;2
;@22 ;B;EAGE?> 22E GB 22E.GB 2E GB 2E GB
;@2@ 2A..G;... 2@@ 2@@ - -
0abel B.G.- 6ndicatorii relati#i ai cifrei de afaceri
;. Indicatorii medii pe care i #om calcula sunt*
a.#ivelul mediu" seria prezentat fiind o serie de inter#ale ni#elul mediu se calculeaz cu
a3utorul mediei aritmetice astfel*
> ;2G?;A>EB
G
E>EA2EBBG
2
= = =

=
n
y
y
n
t
t
(&'+ deci cifra de afaceri medie anual a fost de
;2G?;A>EB> (&'.
b.Modificarea medie absolut*
2 2
2 D ;
2 D

n n
n
n
t
t t
+ B . 2@A?G>AA
B
B;A;B?AE
2 G
2 D G
= =

= (&'
n medie creterea anual a cifrei de afaceri n perioada ;@2@- ;@2B a fost de 2@A?G>AA.B
(&'.
c. Indicele mediu
2
2 D
2
;
2 D

= =

n
n
n
n
t
t t
I I I +
@G; 2 2.?G 2
B 2 G
2 D G
= =

I I
(2@G;H)
d.itmul mediu

H ; G H 2@@ H ; 2@G H 2@@ H H = = = I
%ifra de afaceri s-a modificat(a crescut) n medie cu G;H anual.
=a ora actual %&'-A poate s abordeze lucrri de construcii monta3 n cadrul
urmtoarelor tipuri de proiecte* construcii ci#ile construcii publice construcii industriale
construcii rutiere lucrri de mediu.
$uprafaa total desfurat a proiectelor Jla c)eieJ realizate de %&'-A n ;@2; a
fost de 2;> @@@ mp. &biecti#ul principal al %&'-A este satisfacia deplin a clienilor prin
realizarea n cel mai scurt timp a proiectelor contractate. $RO#$%I%&'IN(A)
CA*I%A%(A) (+ICI(N,A sunt atuurile care recomad ec)ipa. .
.. ANA/IZA COMERCIA/
..1 Produ%e 0i1 %au %er2icii o!erite
Construc ii de excep ie:
%lu3 Arena
%entrul de Afaceri - $ibiu
7otel (amada - $ibiu
ParKing suprateran
%lu3-'apoca
0erminalul Aeroportului 6nterna ional - $ibiu
%onstruc ii greenfield
(omtrailer - $ibiu
7al de producie (:- - $ibiu
7al de producie
6na $c)aeffler - <ra o#
-epozit - A#rig
7al de producie
$'( (ulmei - $ibiu
Cabrica de senzori electronici
/englor - $ibiu
Cabrica saltele poliuretanice
Polifle! - $ibiu
Cabrica de confecionare tapierii auto Caurecia - 0lmaciu
Cabric i sediu administrati#
<randl - $ibiu
7al 1etalic Producie
1arQuardt - $ibiu
7al de producie depozit i sediu administrati#
=a Cntna - 0lmaciu
7al de producie
RrombergS$c)ubert - 1edia
7al produc ie domenii industriale
/ittenstein - $ibiu
7al de producie
(uuKKi - <ucure ti
%onstruc ii comerciale
%onstruc ii administrati#e i financiar bancare
$)o,room-uri
%onstruc ii culturale i sporti#e
%onstruc ii rezideniale
=ucrri de reabilitare i restaurare
=ucrri de infrastructur
Prici3alele caracteri%tici ale 3rodu%elor %i %er2iciilor o!erite
6n decursul celor peste ;@ de ani de acti#itate -ru.ul CON-A s-a specializat n
e!ecutarea diferitelor lucrri de construcii i ofer clienilor si un pac)et complet de ser#icii
i Kno,-)o, pentru realizarea urmtoarelor tipuri de proiecte*
cldiri rezideniale (ansambluri rezideniale blocuri case)
cldiri cu funciuni de cazare ()oteluri pensiuni moteluri)
domeniul office (sedii birouri centre de afaceri s)o,roomuri reprezentane
firme bnci)
retail (spaii comerciale)
sli de sport
stadioane
sedii instituii
bazine de not
aeroporturi
parcri sub i supraterane
)ale de producie i desfacere
fabrici
depozite
drumuri
poduri
platforme i trotuare
lucrri de ap i canalizare
i poate aborda orice tip de lucrri de mediu I construire de depozite de deeuri i
cone!e parcuri eoliene sau construcii n domeniul cilor ferate.
Argumentele pe care le ofer CON-A partenerilor i clienilor si sunt puternice i
garanteaz c proiectele desfurate mpreun cu noi #or fi caracterizate de
$RO#$%I%&'IN() CA*I%A%( /i (+ICI(N,0 pentru c dispune de*
%apacitatea logistic i financiar pentru e!ecuia lucrrilor de construcii n
sistem de antreprenoriat general J6a c)eieJ+
"c)ip tnr de specialiti ce asigur managementul e!ecuti# al firmei
capabil s rezol#e di#erse situaii de criz cu promptitudine i mobilitate n e!ecutie+
1uncitori calificai pentru e!ecuia lucrrilor specializai i atestai de firmele
furnizoare de utila3e ec)ipamente materia6e i te)nologii noi+
"c)ipamente i utila3e proprii pentru e!ecutarea construciilor ci#ile
drumurilor i platformelor+
%ele mai performante utila3e i dotri moderne+
=aborator propriu de ncercri.
1ervicii:
$roiectare
Reabilitri
Instala ii electrice
Antre.renoriat 2eneral
$tudii documentaii i a#izri pentru in#estiii
%onsultan i management
..2 Piata %i comercializarea
..2.1. #curt i%toric al e2olutiei cererii %i o!ertei
n (omnia domeniul construc iilor cunoate n prezent o nou orientare n
direc ia realizrii de produse capabile s rspund e!igentelor societ ii contemporane fie
c este #orba de e!igente de natur economic social sau de mediu. Principalele cerin e
la care trebuie s rspund sectorul construc iilor n (omnia tar aflat n plin proces de
dez#oltare i restructurare economic sunt* asigurarea locuin elor pentru popula ie+
dez#oltarea i modernizarea infrastructurii cilor de comunica ie+ suplimentarea
ser#iciilor urbane+ rezol#area problemelor legate de protec ia mediului (poluarea urban
fiind n general peste media admisibil).
'efinirea se2mentelor de .iata tinta
Piata tinta o reprezinta intreprinzatorii sectorul public si pri#at dispus sa
in#esteasca in lucrari de mareDmica comple!itate.
Piata tinta este fundamentata pe antreprizele de constructii (pentru lucrari mari)
dar nu negli3am nici proiecte mai mici (case unifamiliale).
Camilii cu 2 membru cu o ocupatie care asigura un #enit important* caz tipic
I managerii de multinationale sau de firme romanesti mi3locii si mari care au familie si care
isi doresc o #ila cu gradina in afara zonei centrale a orasului.
Camilii cu ; membrii care lucreaza cu sau fara copii. 6n familiile cu ;
salariati cu #enituri cel putin medii se pot aduna usor sumele care sa permita obtinerea unui
credit ipotecar care sa duca la obtinerea unei #ile in ansamblu rezidential.
Actionari in firme de succes care isi permit isi doresc o #ila in zona
rezidentiala.
1embrii in conducerea multinationalelor de obicei straini care trebuie sa
locuiasca cati#a ani in <ucuresti si care prefera de obicei locuintele tip #ila rezidentiala
celor din centrul orasului.
Camilii cu #enit intre E@@- ;>@@ "uroD luna.
Concurenta
Principalii competitori sunt reprezentati de ceilalti constructori care realizeaza
urmatorarele tipuri de proiecte* cldiri rezideniale (ansambluri rezideniale blocuri case)
cldiri cu funciuni de cazare ()oteluri pensiuni moteluri) domeniul office (sedii birouri
centre de afaceri s)o,roomuri reprezentane firme bnci) retail - spaii comerciale sli de
sport stadioane sedii instituii bazine de not aeroporturi parcri sub i supraterane )ale de
producie i desfacerefabrici depozite drumuri poduri platforme i trotuare lucrri de ap
i canalizare i poate aborda orice tip de lucrri de mediu I construire de depozite de deeuri
i cone!e parcuri eoliene sau construcii n domeniul cilor ferate.
1a3oritatea dez#oltatorilor lucreaza intr-o singura zona si au aparut in ultimii ani
odata cu aparitia facilitatilor de creditare imobiliara si ipotecara oferite de banci. %&'- A se
afla pe aceasta piata de peste ;@ de ani astfel incat a#ansul pe care il are in ce pri#este
e!perienta acumulata si numarul de lucrari realizate #a fi greu de surmontat de competitori.
Principalii concurenti ai societatii sunt*
3 Nume
Cifra Afaceri
!RON"
$rofit
!RON"
2 $0(A<AF $(= 2G@BEEGBG> >;.E?A>
;
$ocietatea %omerciala
Ciliala de 6ntretinere si
$er#icii "nergetice
J"lectrica $er#J $.A.
BEGB.AA>@ ?;BB.G.
3 Nume
Cifra Afaceri
!RON"
$rofit
!RON"
B 8"FA AB $(= B>;?EG;EG B;E;.2
G (&1"="%0(& $A BG.;.A>@> 222;;??G
> <:6=- %&(P $(= ;;?BAAG.E BBBE>B;
. CON-A 1.R.*. 2AAE2GB;A 2;B>GE.@
?
"="%0(&1&'0A5
$.A.
2E>2?>;2E AA;AEGB
E P.A.<. (&1A'6A $(= 2;E;GG2A> B;?>>@@
A
$T'"(FT
%&'$0(:%0 $(=
G.E.;@BG 2G;G;@>
2@ %&'A(F $.A. GB.GE>2G B.@@EAG
22 061%&' $.A. BG;G?;A> -
2;
%&'$&=A F(:P
%&'$0(:%0 $.(.=.
BB?@B@?> ?>BBG
2B %&1'&(- $.A. ;GB?AA>2 E@GGB?
2G
7"<"(F"(
%&'$0(:%066 $.(.=.
2.2;>??E -
2>
("A= -"$6F' 0(:$0
$.(.=.
2.@.?2@A ?EG@?@
2. A(%&1 $.A. A?B>B>B -
0ab. G.2;- Principalii concurenti ai societatii
Avanta4e com.etitive ale emitentului
6ntre a#anta3ele competiti#e ale emitentului se pot mentiona*
"!perienta indelungata in piata ducand la optimizarea tuturor procedurilor de
la cautarea de clienti si semnarea de contracte la managementul de santier si finalizarea
constructiei si asigurarea relatiei cu autoritatile
(ealizarea constructiilor in regie proprie cu personal propriu ducand la un
control foarte bun al stadiului constructiei in toate etapele si la optimizarea costurilor
Ciind #orba de o companie listata beneficiaza de notorietatea pe care o ofera
piata de capital si de posibilitatea de acces mai facil la surse de finantare prin intermediul
pietei
Asigurare de asistenta in finantare prin oferirea de alternati#e de finantare
clientilor
"c)ipa de management e!perimentata.
(elatii pe termen lung cu principalii parteneri cu care s-a creat o relatie de
afaceri stabila #erificata prin colaborari indelungate.
(esurse solide pentru in#estitii in programe de marKeting si publicitate+
e!istenta unui departament de marKeting puternic care permite realizarea unei promo#ari
foarte eficiente a afacerii la momentele optime.
"!istenta unui cas) flo, solid al firmei care poate prelua e#entualele #arfuri
ale ne#oii de disponibilitati sau diferite c)eltuieli nepre#azute pe parcursul construirii sau
e!ploatarii obiecti#elor de in#estitii.
4. ANA/IZA OPERATIONA/A
4.1. Ca3acitatea te5nica %i de 3roductie a a"entului economic
4.1.1.Am3la%are %i !acilitati
6n ceea ce pri#este firma %&'- A nu se poate #orbi de o amplasare a firmei in
sensul traditional intrucat obiectul de acti#itate al firmei e constituit de realizarea unor
constructii de e!ceptie. $ediul actual in care se gasesc birourile firmei este in $tr. 1i)ai
8iteazu nr. ;< $elimbar 5ud. $ibiu.
4.1.2. Te5nolo"ii de !a$ricatie
6n ce pri#este capacitatea de lucru a %&'- A specificul acti#itatiilor si anume faptul
ca lucreaza atat cu personal propriu cat si cu resurse e!terne in mod #ariabil in functie de
incarcare face ca problema capacitatii de productie si a gradului de incarcare a resurselor sa
nu fie una critica. Practic in functie de cerintele momentului %&'- A poate lucra cu un
numar mai mare sau mai mic de subcontractori atat pe partea de constructie cat si in toate
celelalte zone cone!e astfel incat sa nu e!iste in niciun moment probleme in ce pri#este forta
de munca sau utila3ele disponibile. Captul ca acti#itatea %&'- A este una planificata care
presupune dez#oltarea unor ansambluri de #ile intr-un ritm cunoscuit in care acti#itatea de
contractare precede destul de mult acti#itatea de constructie duce la posibilitatea anga3arii cu
mult timp in a#ans a tuturor resurselor necesare astfel incat sa nu se produca sincope si
incetiniri ale ritmului de lucru. Astfel de contracte cu tertii se inc)eie uneori cu . pana la 2;
luni in a#ans fata de data inceperii lucrarilor special pentru a nu a#ea nici un fel de problema
cu resursele.
4.1.,. E%timarea c5eltuielilor cu !orta de munca
4.1.,.1. E2olutia %tructurii 3er%onalului %i 3re2iziuni le"ate de acea%ta
6n ultimii ani e#olutia numarului de anga3ati %&'- A este redat mai 3os*
An $alariati
;@2; GAG
;@22 GAG
;@2@ G>B
;@@A G@?

0ab.>.2.B.2- "#olutia numarului de anga3ati %&'- A
5.1.3.2. C6eltuielile anuale cu forta de munca
6n urmatorii ani c)eltuielile cu forta de munca #or creste cresterea fiind corelata
cu numarul de anga3ati impus de cresterea #olumului de acti#itate. Aceasta e#olutie presupune
pastrarea structurii de ta!e salariale e!istenta in acest moment si nu ia in cosiderare o
ma3oritate semnificati#a a salariilor medii ale personalului la ni#el national. -esi o astfel de
crestere se #a produce marimea ei e greu de e#aluat. -e asemenea cresterea medie a
salariilor #a duce la cresterea ni#elului de trai urmata de cresterea pretului constructiilor si
implicit o crestere a cifrei de afaceri care #a compensa cresterea c)eltuielilor cu salariile. -in
aceste cosiderente s-a preferat sa se considere o stabilitate a tuturor parametrilor
macroeconomici la ni#elul actual.
4.1.4. E%timarea co%turilor cu utila'ele
4.1.4.1 6tilitati nece%are e73loatarii8 con%umuri %3eci!ice
:tilitatiile necesare fuctionarii firmei sunt reprezentate in linii mari doar de apa si
energie electrica aferente sediului societatii precum si de energia electrica consumata pe
diferitele santiere de costructie din cadrul ansamblurilor aflate in constructie.
4.1.4.2. #ur%e de a3ro2izionare8 3returi de ac5izitie
"nergia electrica si apa sunt preluate din reteaua municipala la preturile stabilite de
furizorii respecti#i si #alabile pentru toti cosumatorii orasului. Acti#itatea de constructie se
face in ansambluri amplasate pe tereuri in care utilitatiile au fost de3a trase.
4.1.4., C5eltuielile anuale cu utilitatile
$e presupune ca acestea sunt la fel ca si celelalte categorii de c)eltuieli corelate cu
cresterea cifrei de afaceri coform unei proportii #erificate si calculate cu a3utorul rezultatelor
istorice. $-a presupus de asemenea pastrarea preturilor actuale fiind dificila pre#izionarea
e!acta a e#olutiei acestora in timp.
4.1.9. In!luenta a%u3ra mediului
4.1.9.1. Remi%ii 3oluate
Prin natura acti#itatii sale %&'- A nu genereaza emisii poluante si nu sunt necesare
deci niciun fel de acti#itati de tratare si neutralizare
9. MANAGEMENT6/ AGENT6/6I ECONOMIC
$trategia de dez#oltare a %&'- A pe urmatorii ani presupune continuarea acti#itatilor
traditionale ale firmei si anume constructii ci#ile industriale publice rutiere lucrari de
mediu dar si adaugarea unor produse noi dintre care cladirile de birouri si constructia de
blocuri de apartamente si de asemenea e!plorarea unor modalitati noi de desfasurare a
acti#itatii firmei si de finantare a acesteia. Principalele directii strategice de dez#oltare a
%&'- A in urmatorii 2@ ani sunt urmatoarele*
-e!tinderea acti#itatilor la constructia de noi cladiri de birouri si blocuri de
apartamente
-e!tinderea posibilitatilor de finantare a clientilor. %&'- A desfasoara o acti#itate
sustinuta pri#ind introducerea unor modalitati noi de finantare a clientilor.
9.1.2. Ma%uri nece%are inde3linirii o$iecti2elor
6ndeplinirea obiecti#elor strategice mentionate se #a face printr-o serie de masuri
operatioale si organizatorice la ni#el de firma detaliate in cele ce urmeaza*
6mpartirea acti#itatii pe compartimente specilizate crearea de profit organizare
pe proiecte. Cara a modifica structura organizatorica a compaiei se #a imbunatati cotrolul
asupra fiecareia ditre acti#itati si se #or clarifica marginile si contributia fiecarei acti#itati la
rofitul geeral petru a pune in e#identa mai bine zonele care trebuie optimizate.
%rearea unei structuri fle!ibile de )olding. -esi legislatia romaeasca este ica la
inceput i ce pri#este defiirea structurilor de )olding se #a crea o structura adec#ata atat
legislatiei cat si scopurilor %&'-A . $e #a armoniza functioarea diferitelor entitati din zona de
productie zona comerciala de marKeting si financiara astfel incat interactiunea ditre
elemente sa se faca cu ma!ima eficienta din punct de #edere fiscal.
%resterea gradului de instruire a maagementului superior. 6n conditiile in care
dez#oltarea compaiei se face in mod e!ponential iar instrumentele de realizare a acti#itatii si
a interactiunii cu piata sunt tot mai #ariate managementul compaiei #a trebui sa pastreze
pasul cu cresterea comple!itatii acti#itatiilor prin pregatirea permanenta participarea la
cursuri si seminarii imbogatirea ec)ipei manageriale cu functii de suport si cu comppetente
care de#in din ce in ce mai necesare.
6ntroducerea unor masuri de gu#ernanta corporatista si a unor structuri de
conducere corespunzatoare noilor structuri organizatorice.
6mbunatatirea sistemului de raportare si optimizarea proceselor de productie
( reducerea costurilor prin folosirea resurselor companiei).
"!ternalizarea unor ser#icii si cresterea eficientei acti#itatii firmei.
Fasirea unor parteneri pe termen lung
9.1... Coducerea a"entului ecoomic %i calitatea ec5i3ei de conducere
$re edinte
1ircea <ulboac
'irector $roduc ie
%tlin (us
'irector -eneral
$orin %ristea
'irector Comercial
Andreea %ristea
'irector %e6nic
&felia (us
'e.artamentul 7uridic
6leana <ireu
'irector (conomic
1aria %roitorescu
CON'(1I-N
%ristian <ulboac
CON-A IN1%A*
(adu 1untean
CON-A (*(C%RIC
Alin $imion
CON-A +INI1A7(
&#idiu <rani te
Ca.acit i de .roduc ie .ro.rii 8 materiale de construc ii
&NI#A%
%osmin $tamate
+A9RICA '( 1%R&C%&RI
$R(+A9RICA%(
%ristian 1ani iu
+A9RICA '( 1%R&C%&RI #(%A*IC(
6lie 0utelea
A%(*I(R&* '( (*(#(N%( 'IN INO: ;I
+*A1<IN--&RI
%ornel 1itea
+&N'A,IA CON-A
Alina -rinceanu
9.1...1. #i%temul in!ormational: in!ormatic &e7i%tent %i 3reconizat)
$istemul informatic actual al %&'- A are urmatorii parametrii pricipali*
- A>H din personalul tesa lucreaza pe calculatoare cu coe!iune permanenta la
internet+
- $isteme de management informatic la ni#elul intreprinderii*
%)arisma- gestionarea resurselor intreprinderii
Prima#era- management de proiect
- $isteme si programe specializate pentru diferite acti#itati*
'emetsecK ( proiectare ar)itectura rezistenta instalatii)+
/ide# ( de#ize)+
$cadentar %alculatii etc.
- $isteme preconizate pentru #iitor*
$istem informatic pentru managementul documentelor
$istem %(1 ( %ostumer (elations)ip 1anagement- managementul relatiilor cu
clienntii)
=.1.2 Indicatori de rezultate
Cifra de afaceri
Cig. ?.2.;- %ifra afaceri
$e constata o crestere in timp a cifrei de afacere si o scadere in ultimul an.
Cig. ?.2.B- "#olutia profitabilitatii %&'- A
8eniturile totale au a#ut o crestere continua de-a lungul acti#itatii %&'- A de
asemenea ca si cifra de afaceri au scazut in ;@2; din cauza crizei financiare.
%)eltuielile totale au atins ma!imul odata cu profitul #eniturile si cifra de afaceri.
Analiza .atrimoniu
$tocurile au inregistrat o crestere foarte mare cu ;B>H datorita numarului mare de
lucrari contractate.
'atorii totale
An -atorii
totale
;@2B
>;B?.?A>
;@2; G?.??2EE
;@22 ..B>BA.2
;@2@ ..E@2;@A
;@@A
BE>A@;A.
0ab. ?.2.G I -atorii totale
-atoriile totale s-au marit in anii ;@2@- ;@2B cand acti#itate firmei a crescut cu 2. H
fata de anii precedenti.Acest grad de indatorare este inca mic pentru ramura industriala in care
actioneaza %&'- A srl.
;.2. E2aluarea acti2itatii 2iitoare
%ompania de construcii %&'-A din $ibiu deinut de omul de afaceri 1ircea
<ulboac una dintre cele mai mari 2@@ de companii controlate de antreprenori romni
realizeaza unproiect foto#oltaic cu o capacitate de B 1/ la 1ra n 3udeul $ibiu in#estiie
estimat la > mil. euro.
;. Analiza *inanciara
;.1.1. Analiza 2eniturilor8 c5eltuielilor %i rezultatelor
Indicatorii economico- financiari
;
@
2
B

;
;
A

>
.
.

G
.
G
>
;

B
?
.

?
A
>
?

2
B
2

.
2
E
>
G

@
>
>

.
>
B
;
>

B
;
A

.
?
E
E
.

>
2
.

A
G
A
E
?

B
B
2

>
B
G
2
?
B

E
G
E

G
E
B
B
@
H
;
B
2

?
>
B

>
?
B
;
2
E

?
A
@

.
.
B
@
2
2

2
B
G

?
E
?
B
A
.
;
@
2
;

2
A
A

E
2
G

B
;
A
G
?

.
?
?

2
E
E
2
@

;
A
G

E
;
G
2
E

>
;
>

>
2
.
G
>

A
2
;

.
2
.
?
G

?
B
;

A
>
.
E
A

;
2
G

>
>
@
2
.
B

A
G
?

>
@
.
;
A
H
;
@
>

2
E
.

2
?
E
2
A
@

E
.
.

.
;
>
@
2
;

B
>
G

E
.
@
@
;
@
2
2

;
B
;

E
A
G

E
?
>
.
.

B
>
B

A
.
2
2
2

>
.
A

B
@
G
;
E

>
B
A

2
B
A
G
@

E
>
G

?
G
G
E
@

A
.
B

2
E
?
A
G

G
E
?

B
A
B
2
?
>

G
>
@

>
E
@
B
E
H
;
B
A

>
@
A

.
A
>
;
B
@

?
.
B

;
?
;
@
?

B
E
?

@
>
G
G
A
G
;
@
2
@

2
A
.

.
G
;

.
.
.
.
.

E
@
2

;
@
A
2
@

B
;
A

G
2
A
;
A

;
>
A

>
@
.
G
@

2
2
2

?
A
.
?
A

?
@
@

?
;
2
A
.

E
E
;

@
A
A
2
?
.

>
E
;

E
;
@
B
E
H
;
B
E

G
?
.

?
G
@
;
;
A

G
E
>

G
E
2
@
?

.
E
2

@
E
.
G
>
B
A
n

%
i
f
r
a

d
e

f
a
c
e
r
i

-
a
t
o
r
i
i

0
o
t
a
l

$
t
o
c
u
r
i

%
a
s
a

s
i

c
o
n
t
u
r
i

l
a

b
a
n
c
i

D

-
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
t
a
t
i

b
a
n
e
s
t
i
%
r
e
a
n
t
e
A
c
t
i
#
e

c
i
r
c
u
l
a
n
t
e

0
&
0
A
=

A
c
t
i
#
e

i
m
o
b
i
l
i
z
a
t
e

0
&
0
A
=

0
o
t
a
l

A
c
t
i
#
e
F
r
a
d
6
n
d
a
t
o
r
a
r
e
8
e
n
i
t
u
r
i

t
o
t
a
l
e

%
)
e
l
t
u
i
e
l
i

t
o
t
a
l
e

P
i
e
r
d
e
r
e

n
e
t

P
r
o
f
i
t
u
l

n
e
t

'
u
m
a
r

s
a
l
a
r
i
a
t
i

0ab. ?.2.2- 6ndicatorii economico- financiari
Firma SC CON-A SRL
Date Economice
%ifra de faceri* ;;A>..G.G =ei
Profitul net* 222BG?E? =ei
Pierdere net* @ =ei
Profit brut* 2;A.;A2@ =ei
Pierdere brut* @ =ei
$alariati* BA. anga3ati
0ipul de acti#itate conform clasificarii
%A"' din ;@2B
=ucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si
nerezidentiale
-atorii 0otal* >;B?.?A> =ei
%)eltuieli totale* ;2E?A@..B =ei
8enituri totale* ;B2?>B>?B =ei
%ifra de faceri* ;;A>..G.G =ei
Profitul net* 222BG?E? =ei
Acti#e imobilizate 0&0A=* E?BB2>BG =ei
$tocuri* ?2B2.2E =ei
%asa si conturi la banci D -isponibilitati
banesti*
>G@>>.>B =ei
%reante* ;>B;A.?E =ei
%)eltuieli in a#ans* 2A>@AB =ei
8enituri in a#ans* @ =ei
%apitaluri* AA.>2GA2 =ei
Patrimoniul regiei* @ =ei
Patrimoniul public* @ =ei
Pro#izioane pentru riscuri si c)eltuieli* ;;@2>;A@ =ei
%apital social subscris si #arsat* B@@@@@@@ =ei
Indicatori 'erivati din 9ilant 2>>? 2>1> 2>11 2>12 2>13
0otal datorii D capitaluri proprii @.G;G> @.?>2B @.?2;2 @.GA@. @.>;>.
0otal datorii D total acti#e @.BEEA @..EA> @.?@;B @.>BGG @.>AA?
%apitaluri proprii D total acti#e @.A2.; @.A2?? @.AE.; 2.@EAB 2.2G22
Indicatori de $rofitabilitate ;@@A ;@2@ ;@22 ;@2; ;@2B
1ar3a de profit brut (H) E.?A. G.>?;G B.?>>> ?.2..G >..G.?
1ar3a de profit net (H) ?.>.;E B.A@.2 B.2?2E ..2EB; G.E>@G
(entabilitatea capitalului propriu inainte de
impozitare
22.AB>E 2@.22;G A.BE.2 2G.?BG> 2B.@@E;
(entabilitatea capitalului propriu dupa
impozitare
2@.;.;G E..BEE ?.A;?B 2;.?2;A 22.2?B?
Indicatori de activitate !2estiune" 2>>? 2>1> 2>11 2>12 2>13
(otatia acti#elor imobilizate (8iteza de
rotatie in zile)
;AB.>?; 2?A.E;E. 2GE.@EB> 2.;.A.?E 2BE.E>B2
(otatia acti#elor circulante (8iteza de
rotatie in zile)
2;..@..A 2G?.AB?; 2;..EEE 2B..>2GG 2B?.>>?A
(otatia acti#ului total (8iteza de rotatie
in zile)
G2A..BEA B;?.?.>? ;?G.A?2> ;AA.GE;; ;?..G22
Indicatori de risc@datorii 2>>? 2>1> 2>11 2>12 2>13
(ata de indatorare globala @.;?;2 @.B?EB @.B?E; @.;A@E @.B@2B
0ab. ?.B.- -ate economice %&'- A
<. ANA/IZA #=OT
$/&0 #s. Ansambluri (ezidetiale
Puncte tari
"!perienta
%ei mai mari din zona
$ibiului
$istem rate
Cara garantii la rate
&rice tipuri de #ile
&ferta pentru B categorii de
target* medium medium
)ig) )ig)
Personalizare mare
Cle!ibilitate
9ona
Apa ;G@ m
Puncte slabe
$patiu in ansamblu
%alitate slaba finisa3e
"c)ipa #anzari timorata
=ipsa promo#areD #anzare prin
tertiU agentii imobiliare
=ipsa imagine coerenta
Anga3atii nu cred in produs
9#ouri defa#orizante
$ediu
=ipsa spatii comune de
agrement
%urte foarte mica
Aglomerare de caseU lipsa
intimitatii
=ipsa parcarilor
$er#icii neperformante*
reparatii ar)itectura cosultanta
&portunitati
(omani repatriati
Cirme mari in ascesiuneU
sediiU moti#are anga3ati
"!tindere la ni#el national
<ancile scad dobanzile
=egea materialelor de
constructiiO scadere
preturiO crestere
Potetiali clienti
Amenintari
A'=- dez#oltare rezidentiala
Posibil cresterea concurentei
$cadere costuri piata
Feneralizare nemultumiri
0ab. E. 2- $/&0 #s. Ansambluri (ezidetiale
$/&0 #s. A'0("P(69A
Puncte tari Puncte slabe
Faratii
Acces controlat
:tilitati comune
"!perienta
(enume
(ate
=ipsa garantii la contractare
9ona- lipsa poluare
Pret clar- standard
&rganizarea de santier nu
implica costuri suplimentare
&btinerea autorizatiilor
&ferta completa la ser#icii
-rumuri acces
-epartarea fata de oras
=ipsa magazin scoli
$istem de securitate
neprofesionist
Pret mai mare
'u se negociaza
'erespectarea termenelor
%onstructie in orice zona
(atele subdimensionate
&portunitati
Clu! mare de potentiali clienti
Plata rezidentiala mai stabila
Amenintari
=egea materialelor de
constructii- scadere costuri
0ab. E.;.- $/&0 #s. A'0("P(69A
$/&0 #s. $ibiu
Puncte tari
"!perienta <ucuresti
&ferta foarte #ariata
1etalitatea pietei este de3a
sc)imbata
Puncte slabe
Pret peste piata locala
&portunitati
Piata nu este inca saturata
Amenintari
Cirme concurente
0ab. E.B.- $/&0 #s. $ibiu
$,ot %&'- A
Puncte tari
(enume
"!perienta ;@ ani
Farantii
%apacitate financiara mare
Puncte slabe
Cirme mari din tara-
concurenta
Cirme mici- concurenta locala
%apacitate productie mare
%apacitatea logistic i
financiar pentru e!ecuia
lucrrilor de construcii n
sistem de antreprenoriat
general J6a c)eieJ+
"c)ip tnr de specialiti ce
asigur managementul
e!ecuti# al firmei capabil s
rezol#e di#erse situaii de
criz cu promptitudine i
mobilitate n e!ecutie+
1uncitori calificai pentru
e!ecuia lucrrilor
specializai i atestai de
firmele furnizoare de utila3e
ec)ipamente materia6e i
te)nologii noi+
"c)ipamente i utila3e proprii
pentru e!ecutarea
construciilor ci#ile
drumurilor i platformelor+
%ele mai performante utila3e
i dotri moderne+
=aborator propriu de
ncercri.
&portunitati
Aparitia de in#estitori straini
-erularea de proiecte mari
Amenintari
Cirme concurente
0ab.E.G- $,ot %&'- A
>. RI-A/ITATEA #I INAMICA COMPETITI-ITA II
'oii #enii aduc cu ei capacitatea de producie nou ambiia de a ctiga cot de pia i
resurse financiare suplimentare. n categoria intrrilor se ncadreaz i cazurile ac)iziionrii
unei afaceri din ramura de referin de ctre firme din alte industrii. %)iar dac nu creeaz o
entitate nou (un nou concurent) firma ac)iziionat i sc)imb comportamentul n sensul
adoptrii unei atitudini mai agresi#e orientate spre cretere.
6ntensitatea ameninrii pretendenilor depinde de nlimea barierelor de intrare i de
reacia ateptat a concurenilor e!isteni. -ac barierele sunt nalte sau se ateapt o ripost
#iolent pericolul intrrilor noi este diminuat.
1.C. ARCO# 1A
6nfiintata in anul 2A.A JAntrepriza (omna de %onstructii-1onta3 <ucurestiJ ($.%.
A(%&1 $.A) este o societate aflata la #rsta deplinei maturitati e!perienta acumulata
permitnd adaptarea in cele mai bune conditii la noile circumstante aparute in domeniul
constructiilor.
6n prezent A(%&1 $.A. este unul din liderii pietei auto)tone de constructii.
6n anul 2AA. A(%&1 $.A. a de#enit o societate cu ca.ital integrat .rivat si a luat
)otararea de a infiinta Frupul de $ocietati A(%&1 in #ederea acoperirii unui spectru cat
mai larg de acti#itati care este alcatuit din 2@ unitati distincte ce desfasoara acti#itati legate
de*
- domeniul managementului si e!ecutiei lucrarilor de constructii
- producerea si comercializarea materialelor de constructii si instalatii
- realizarea si monta3ul comfectiilor metalice
- e!tragerea produselor de balastiera
- e!ecutarea lucrarilor de terasamente
- inc)iriearea de utila3e de constructii
%onducere
ec. 8asile F"A1<A96
Presedinte %A
1embrii %onsiliului de Administratie
%ristina &P("A
F)eorg)e F(6F&("
A(%&1 $A
5udet* ?ucure%ti
&ras* ?ucure%ti
Adre%a* $tr. 86(F6=6: E2 <ucuresti
%od Po%tal* -
0elefon* @?G.2>>GG2
Ca!* -
%od :nic de 6dentificare* (&G@>2A>
'r. Re"i%trul Comertului* 5G@D;2G?D2AA2
$tare societate* 6'("F6$0(A0 din data @A -ecember 2AA;
Anul infiintarii* 2AA2
%od %aen* G2;
0ipul de acti#itate* =ucrari de constructii a cladirilor rezidentiale si nerezidentiale
+irma 1C ARCO# 1A
'ate (conomice
%ifra de faceri* A?B>B>B =ei
Profitul net* B.@@EAG =ei
Pierdere net* ;B@?EA. =ei
Profit brut* B.@@EAG =ei
Pierdere brut* ;B@?EA. =ei
$alariati* AA anga3ati
0ipul de acti#itate conform clasificarii %A"' din ;@2;
=ucrari de constructii a
cladirilor rezidentiale si
nerezidentiale
-atorii 0otal* G>.@B2@B =ei
%)eltuieli totale* 2B.@G2;G =ei
8enituri totale* 22;A.;;E =ei
Acti#e imobilizate 0&0A=* G2?>;>2E =ei
$tocuri* E?@>A.E =ei
%asa si conturi la banci D -isponibilitati banesti* E2BGE2 =ei
%reante* GAB;EG;@ =ei
%)eltuieli in a#ans* .AB.>A =ei
8enituri in a#ans* >;?>..; =ei
%apitaluri* >@G2>;E2 =ei
Patrimoniul regiei* @ =ei
Patrimoniul public* @ =ei
Pro#izioane pentru riscuri si c)eltuieli* @ =ei
%apital social subscris si #arsat* ;>..B;@ =ei
0ab. A.2- -ate economice A(%&1 $A
(volutia .rofitabilitatii ARCO# 1A
Cig. A.2- "#olutia profitabilitatii A(%&1 $A
Indicatorii economico- financiari
;
@
2
B

E

G
G
@

E
@
@
G
E

2
?
;

@
@
?
E

>
G
A

B
G
E
A
G
@

?
?
>
>
;

A
>
>

A
?
?
.
;

G
G
.

2
@
@
B
E

B
.
G

;
A
E
2
@
@

E
2
@

B
A
E
G
E
H
E

A
.
2

>
B
B
2
@

A
E
A

G
E
>
-
;

@
;
?

A
>
;
@
A
.
;
@
2
;

A

?
B
>

B
>
B
G
>

.
@
B

2
@
B
E

?
@
>

A
.
E
E
2
B

G
E
2
G
A

B
;
E

G
;
@
>
E

E
G
?

E
.
A
G
2

?
>
;

>
2
E
2
@
@

.
@
@

B
E
?
G
>
H
2
2

;
A
.

;
;
E
2
B

.
@
G

2
;
G
-
;

B
@
?

E
A
.
@
A
A
;
@
2
2

E

2
A
2

.
?
B
G
G

G
;
G

E
G
?
E

E
2
?

>
>
G
2

?
B
@

.
>
;
G
.

2
2
A

2
2
;
>
.

.
.
?

B
2
E
G
>

?
;
E

E
@
E
2
@
;

B
A
.

2
;
.
G
B
H
;
2

E
>
?

>
@
G
;
G

.
A
@

>
?
>
-
;

E
B
B

@
?
2
@
A
?
;
@
2
@

E

?
E
>

E
A
B
>
.

@
E
G

A
A
?
2
@

A
.
2

>
>
>
2

B
>
.

B
;
@
G
A

A
G
B

;
>
@
.
;

;
.
2

2
;
>
G
;

B
>
.

;
G
B
2
@
G

.
2
?

B
.
E
>
G
H
2
.

?
A
G

>
A
>
;
@

?
B
@

.
2
2
-
B

A
>
;

>
2
.
@
2
;
B
A
n

%
i
f
r
a

d
e

f
a
c
e
r
i

-
a
t
o
r
i
i

0
o
t
a
l

$
t
o
c
u
r
i

%
a
s
a

s
i

c
o
n
t
u
r
i

l
a

b
a
n
c
i

D

-
i
s
p
o
n
i
b
i
l
i
t
a
t
i

b
a
n
e
s
t
i
%
r
e
a
n
t
e
A
c
t
i
#
e

c
i
r
c
u
l
a
n
t
e

0
&
0
A
=

A
c
t
i
#
e

i
m
o
b
i
l
i
z
a
t
e

0
&
0
A
=

0
o
t
a
l

A
c
t
i
#
e
F
r
a
d
6
n
d
a
t
o
r
a
r
e
8
e
n
i
t
u
r
i

t
o
t
a
l
e

%
)
e
l
t
u
i
e
l
i

t
o
t
a
l
e

P
i
e
r
d
e
r
e

n
e
t

P
r
o
f
i
t
u
l

n
e
t

'
u
m
a
r

s
a
l
a
r
i
a
t
i

0ab. A. ;- 6ndicatorii economico- financiari
$,ot #s A(%&1
Puncte tari
%ifra de afaceri mare
'umar mare de anga3ati
9ona- lipsa poluare
Proiecte in derulare
Puncte slabe
"!perienta mai mica
Pozitie geografica defa#orabila
'umar mai mic de lucrari
contractate
-rumuri acces
-epartarea fata de oras
=ipsa magazin scoli
$istem de securitate
neprofesionist
=ipsa desfacere plan
international
=ipsa di#ersitatii materialelor de
constructie produse
&portunitati
(omani repatriati
Cirme mari in ascesiuneU
sediiU moti#are anga3ati
"!tindere la ni#el national
Amenintari
Cirme concurente
0ab. A. B- $/&0 8$ A(%&1
Concluzii:
-e-a lungul celor ;2 de ani de acti#itate a parcurs un drum al cunoaterii
perfectionrii continueino#rii dez#oltrii astfel nct s a3unga s mulumeasca att
beneficiarii ct i propriile ateptri. 1oti#ai mereu de obiecti#ul companiei au dorit ca
proiectele s fie caracterizate de P(&1P060:-6'" %A=60A0" i "C6%6"'VW.
%&'-A a reuit acest lucru n cele peste*
- ?@ de lucrri publice e!ecutate
(coli sli de sport grdinie biblioteci parcri un stadion un aeroport i altele)
- G> de spa ii comerciale (%arrefour %ora (eal $)opping 1all <auma!-!
1obilia 1edia Fala!L Auc)an <ricostore Proges 1obe!pert %inema %itL $taer Plus
=idl Raufl and -ecat)lon RC% i 1%X -onaldXs)
- ;> de fabrici i depozite ( Pirelli 6na $)aeffl er "uroplant <randl <ogner
RrombergS$c)ubert 0ransil#ania PacK and Print 0)iolat /englor Caurecia =a Cntana
Polifl e! <iomin Freiner i altele).
$ro.uneri imbunatatire*
- cresterea calitatii lucrarilor+
- crearea drumurilor de acces+
- respectarea termenelor de constructie+
- preturi mai mici
Alegerea partenerilor de afaceri stabili i credibili*
4 studii de marKeting eficiente ce permit identificarea pozi iei financiare a
clien ilor i a sol#abilit ii acestora n scopul determinrii clientilor Jcu problemeJ inainte de
inc)eierea contractelor de prestri ser#icii
4 urmarirea si analizarea mai atent a modului de ncasare a facturilor de presttii
iar pentru clien ii mai #ec)i de .@ de zile ntocmirea documentelor pentru sesizarea instan elor
de 3udecat.
%re terea calit i acti#it ii. n acest sens se impun luarea urmatoarelor msuri*
4 $elec ionarea cu aten ie a for ei de munc
4 %re terea gradului de responsabilitate a salaria ilor fa de indeplinirea
sarcinilor de ser#iciu
4 asigurarea cu calitate superioar a repara iilor i intre inerii utila3elor
4 aplicarea unui management prin obiecti#e eficient