Comercianii de boli ...

Show Details
Comercianii de boli ...
...Preambul

Doi amici mergeau pe o starda. Unul dintre ei, intra intr-o
farmacie sa cumpere medicamente.
Iese afara si arunca medicamentele la canal.
Celalalt il intreaba consternat:
- De ce ai aruncat medicamentele ?
- Am fost la doctor, la un consult. Mi-a dat o reteta de
medicamente. L-am platit ca trebuie sa traiasca si el. Am intrat
la farmacie, am platit medicamentele ca trebuie sa traiasca si
farmacistul....
- Si atunci.... de ce le-ai aruncat ?
- Pai... trebuie si eu sa traiesc...



Comercianii de boli inventate
Buyology - tiina manipulrii consumatorilor.

Cu treizeci de ani n urm, prea o glum. n pragul
pensionrii, Henry Gadsden, managerul colosului farmaceutic
"Merck", se confesa revistei "Fortune", artndu- i
dezamgirea c uriaul potenial de producie al firmei sale
este destinat doar bolnavilor. El visa ca "Merck" s devin un
fel de "Wrigley" i, dup modelul marelui productor i
distribuitor de gum de mestecat, s "vnd la toat lumea".
Inclusiv oamenilor sntoi. Trei decenii mai trziu, visul
rposatului Gadsden a devenit realitate.
Strategiile de marketing ale marilor firme farmaceutice intesc
din ce n ce mai agresiv ctre oamenii sntoi. Suiurile i
coborurile vieii devin tulburri mentale; slbiciuni sau stri
mai proaste, altminteri dintre cele mai obinuite, sunt
transformate n afeciuni nfricotoare, i din ce n ce mai
muli oameni normali ajung bolnavi peste noapte.
ntr-o carte din 2005, "Selling Sickness. How Drug
Companies Are Turning Us All Into Patients", Alain Cassels
(cercettor n politica medicamentelor, la Universitatea
Victoria din Canada) i Ray Moynihan (journalist specializat
n sntate) fac o radiografie necrutoare a strategiilor de
marketing cinice, atunci cnd nu sunt pur i simplu criminale,
ale productorilor de medicamente.Cei doi cercettori
dezvluie cum, prin campanii de promovare
concertate,industria farmaceutic mondial, cu o cifr de
vnzri de circa 500 miliarde dolari annual,exploateaz perfid
temerile cele mai profunde ale omului: de moarte, de ubrezire
fizic, de boal etc.
Pe msur ce, n rile dezvoltate, majoritatea locuitorilor se
bucur de o via mai lung, mai sntoas, mai dinamic, cu
att campaniile publicitare i transform pe cei grijulii cu
sntatea lor, n panicai pur i simplu. Probleme minore sunt
descrise ca tulburri extrem de grave, care necesit ngrijiri
grabnice. Astfel, timiditatea se transform n "anxietate
social", iar tensiunea premenstrual devine "tulburare
disforic premenstrual". Simplul fapt de a if expus la un risc
patologic devine patologie n sine.
Epicentrul acestui tip de comer sunt Statele Unite. Americanii
reprezint 5% din populaia lumii, Dar primesc 50% din
medicamentele prescrise pe glob. Cheltuielile populaiei cu
sntatea s-au dublat n ultimii ase ani, din cauz c preurile
la medicamente cresc dramatic, Dar mai ales pentru c
doctorii prescriu din ce n ce mai mult.
Aceeai maladie cu alt plrie
Americanul Vince Parry este un guru al acestui tip de
marketing. ntr-un articol intitulat uluitor "Arta de a cataloga
starea de sntate" (The Art of Branding a Condition - n
Medical Marketing & Media, Londra, mai 2003), Parry
explic metodele prin care firmele sale "favorizeaz crearea"
tulburrilor medicale:
- reevaluarea strii de sntate;
- redefinirea unor boli cunoscute de mult i rebotezarea lor;
- crearea unor disfuncii din nimic; (preferatele lui Parry sunt
disfuncia erectil, deficitul de atenie la aduli i sindromul
disforic premenstrual).
Cu o sinceritate dezarmant, Vince Parry descrie modul n
care companiile farmaceutice definesc condiiile pentru
crearea pieei pentru produse precum Viagra sau Prozac.
Sub patronajul firmelor de marketing, experi medicali i guru
precum Parry se aaz la aceeai mas pentru a descoperi "idei
noi despre boli i stri de sntate".
Totul este ca acestea s li se prezinte potenialilor clieni ntr-o
manier nou, inedit. Un raport al Business Insights, destinat
conductorilor de multinaionale din sectorul farmaceutic este
nc i mai clar:
Capacitatea de "a crea piee pentru boli noi" se traduce n cifre
de vnzare de miliarde de dolari.
Una dintre strategiile cele mai performante, potrivit raportului,
este de a sch! Imba modul n care oamenii privesc afeciunile
banale. Ei trebuie "convini" c "probleme acceptate pn
acum ca uoare disconforturi" necesit "intervenia
medicului". Acelai raport are i o concluzie optimist pentru
viitorul industriei farmaceutice: "Anii care vor veni vor if
martorii crerii bolilor nite de firme".
Este evident dificil s trasezi o linie ntre omul sntos i omul
bolnav. Dar este la fel de evident c, cu ct se extinde aria de
definire a unei patologii, cu att ea va atinge mai muli bolnavi
poteniali. i cu att mai mult vor crete vnzrile de
medicamente.
Deseori, afirm Cassels i Moynihan, experii medicali care
redacteaz protocoalele de tratament (acestea cuprind suma
tehnicilor ce trebuie aplicate n funcie de cazul aflat sub
ngrijire) sunt n acelai timp pltii de industria farmaceutic.
Iar industria prosper dac protocoalele Le favorizeaz
vnzrile. Potrivit acestor experi, 90% dintre americani sufer
de o tulburare numit... Hipertensiune arterial"; aproape
jumtate dintre americance sufer de disfuncia botezat FSD
(disfuncie sexual feminin); iar 40 de milioane de americani
AR trebui urmrii atent din cauza nivelului ridicat al
colesterolului. Bineneles, toate aceste maladii sunt
vindecabile cu medicamente. Iar metodele de prevenie sunt
trecute n plan secundar.
Racolarea medicilor ageni publicitari
Medicul generalist Des Spence povestete n "British Medical
Journal" din iulie 2008 cum a fost contactat pentru a participa
la o specializare care AR if trebuit s fac din el un expert ntr-
o maladie nscocit de imaginaia industriei.
Universitatea la care preda i-a transmis lui Spence oferta unei
firme n care scria: " cutm lideri de opinie (...) a cror
munc va trebui s influeneze gestionarea i terapia viitoare
ale disfunciei sexuale feminine (...) prin dorin hipoactiv."
Firmele care au o boal de inventat pentru a crea o pia
pentru un anumit medicament racoleaz medici pe care i
folosesc ntr-o schem de marketing cu scopuri stabilite
dinainte i n care slujitorii lui Hipocrate nu au nici un fel de
libertate de micare.
Totul, evident, n schimbul unor avantaje financiare, dar i al
prestigiului, notorietii, pecare o asemenea campanie o
aduce. Dar, "partea cea mai neplcut n toat aceast
poveste", continu Spencer,"este lipsa oricrei legitimiti
medicale a disfunciei sexuale feminine prin dorin
hipoactiv. (...) Industria trebuie s transforme aceast
disfuncie bnuit, n boal grav. Iar pentru aceasta e
important s existe o acoperire mediatic, mrturii ale
celebritilor, dar mai ales sacrosanci experi medicali care
legitimeaz totul. ,Experii' estimeaz c 40% dintre femei
,sufer' de aceast ,boal'. Iat un exemplu de simplificare
numai bun pentru a fi citat peste tot!
Uneori aceast ,problem' este prezentat ca un aspect al luptei
feministe, cnd, de fapt, e vorba doar de manipulare cinic.
Deeurile pe care le produce acest tip de activitate
farmaceutic otrvesc viaa prin mesajul pe care-l
vehiculeaz:slbiciunea dvs. (tristee, calviie, libido n
scdere etc) este automat simptom de boal", conchide
medicul din Glasgow .
Epidemia de marketing
n best-seller-ul "Die Krankheitserfinder" (Inventatorii de
boli), Jorg Blech, biochimist german, stabilit n America i
corespondent pentru Der Spiegel, New Scientist i The
Guardian, explic n ce mod industria farmaceutic n
colaborare cu experii de marketing a impus scderea arbitrar
a nivelului normal al colesterolului pentru ca indivizi perfect
sntoi s devin peste noapte bolnavi; explic de ce de vreo
dou decenii femeile la menopauz sunt terorizate cu spectrul
osteoporozei pentru a favoriza vnzrile la medicamentele
care ar preveni fracturile; explic tehnicile de manipulare a
opiniei publice cu scopul de a crea o pia impresionant a
pilulelor care trateaz impotena.
ntre 1984 i 1987, "Diagnostic and Statistical Manual of
Mental Disorder" (DSM 4), care este biblia psihiatrilor
americani, a introdus 77 de noi boli mentale, scrie Jean-Claude
St-Onge n "Reversul pilulei", publicat la Montreal,
Ecosocietes, n 2004. Pentru a introduce aceste noi boli a
trebuit schimbat definiia bolnavului.
Oricine resimte la un moment dat o stare de ru devine
automat bolnav. i, bineneles, comenteaz maliios St-Onge,
pentru fiecare boal exist un medicament. Iat cteva
exemple de "boli noi":
- timiditatea este reciclat sub numele de "anxietate social"
- naturala regurgitare la bebelui devine "reflux esofagian
patologic"
- omeneasca senescen se transform n "insuficien
circulatorie cerebral"
- pn i stresul de la loterie este legat de "traumatismul
biletului nectigtor"
n aprilie 2004, o anchet extrem de bine documentat i
aprofundat,realizat de Lisa Cosgrove, cercettor la
University of Masachussets Boston, i publicat n
prestigioasa revist "Psycho-Therapy and Psychosomatics", a
demonstrat c mai bine de jumtate dintre psihiatrii care au
lucrat la redactarea DSM 4 au fost pltii de firmele care
fabric exact medicamentele care trateaz aa-zisele boli noi
introduse n manual.
Impresia de depresie
Numrul persoanelor depresive de pe mapamond a crescut de
apte ori din 1970 pn n 1996, relev St-Onge. n Statele
Unite numrul de consultaii n urma crora sau prescris
antidepresive s-a dublat ntre 1980 i 1989. O tendin similar
s-a nregistrat n tot Occidentul. Numrul femeilor
care iau antidepresive este triplu fa de cel al brbailor, iar
milioane de copii americani le iau cu regularitate. Cu toate c
antidepresivele nu sunt indicate n tratamentul depresiilor
uoare la
aduli, ele sunt prescrise masiv. Dou sunt motivele pentru
care medicii o fac totui:
1. n 1990, Organizaia Mondial a Sntii a pus la punct un
program de formare rapid, cu durata de o jumtate de zi, care
s permit medicilor s pun un diagnostic ntr-un timp scurt,
pornind de la ghidurile clinice. Permisiunea acordat, astfel,
medicilor generaliti de a trata depresia a dus la multiplicarea
de cteva ori a vnzrilor de antidepresive.
2. Societile farmaceutice au culpabilizat medicii, acuzndu-i
n mod repetat c rata crescnd a sinuciderilor este vina lor,
pentru c nu prescriu suficiente antidepresive.
Lobby-tii au lansat chiar ideea c 60-70% dintre sinucideri
sunt cauzate de depresiile netratate. Potrivit lui Jean-Claude
St-Onge, femeile sunt n mod deosebit vizate de eforturile de
"medicalizarea" a vieii. Altdat, ele mergeau la medic cnd
erau gravide, acum l consult n chestiuni de contracepie i
de menopauz. De altfel, se vorbete deja i de
"perimenopauz" (perioada de dinainte de instalare a
menopauzei i pn la instalarea ei propriu-zis), o nou
afeciune care se ncearc a fi popularizat. Ca urmare, femeile
devin mari consumatoare de pastile pe perioade mari de timp.
Cherchez la femme malade!
Hormonoterapia substitutiv este un un pas uria pentru
"medicalizarea" vieii femeii. Cu toate c 75% dintre femei nu
manifest nici un simptom deranjant cnd ajung la
menopauz, productorii farmaceutici i experii lor de
marketing apeleaz la frica de mbtrnire a femeilor pentru a-
i vinde produsele. i asta n ciuda deselor efectesecundare ale
tratamentului: dureri de cap, greuri, infecii genito-urinare,
varice la picioare, sensibilitate mamar etc.
Cu att mai mult cu ct comunitatea medical nu ajuns la un
consens privind eficiena hormonoterapiei substitutive, muli
avertiznd asupra utilizrii iresponsabile a tratamentului.
Osteoporoza, procesul normal de scdere a densitii osoase
odat cu vrsta, face i el o int de marketing din femeia de
vrsta a doua. Dar probabil cel mai sfruntat tertip al firmelor
de farmaceutice este deja pomenita disfuncie sexual la femei
(DSF). Peste 40% dintre femeile ntre 18 i 59 de ani ar suferi
de ea. De unde aceast cifr? St-Onge ne lmurete. Un studiu
fcut n Statele Unite cerea unui numr de 1500 de femei s
rspund cu da sau nu la 7 ntrebri. Dac rspundeau cu da
fie i numai la una dintre ntrebri, erau catalogate ca suferind
de DSF. Printre ele, se numrau cele care declarau c vreme
de mai mult de dou luni n ultimul an nu au simit dorin
sexual, au simit anxietate fa de propria performan
sexual sau au avut probleme de lubrifiere. (Journal of the
American Medical Association, 1991)
Farmacoterapia fricii
Cea mai eficient strategie de marketing pentru
"vnzarea"bolilor" este frica.Pentru a vinde femeilor la
menopauz hormonul de substituie s-a mizat pe frica de criza
cardiac. Pentru a vinde prinilor ideea c cea mai mic
depresie necesit un tratament greu i ndelungat s-a mizat pe
teama de sinucidere a tinerilor. Pentru a vinde medicamente
anticolesterol s-a mizat pe teama morii premature. i asta n
pofida faptului c de multe ori medicamentele promovate
furibund produc efecte inverse celor scontate. n noul limbaj
de marketing se vorbeste deja de "farmacoterapia fricii".
Alturi de "mongering disease", negoul cu boli.
"Dac altdat puteam spera s gsim un tratament pentru
fiecare boal, negustorii de sntate, astzi, mai mult ca
niciodat, par s vrea a gsi o boal pentru fiecare medicament
fabricat", constat medicul Martin Winkler n postafaa
lucrrii lui Jorg Blech, "Inventatorii de boli". "Manipulnd
membrii influeni ai comunitii medicale, lobby-urile
industriei farmaceutice au modificat ncet, ncet normele
anumitor valori biologice (colesterol, tensiune arterial etc)
pentru a obine astfel creterea numrului pacienilor
susceptibili a fi tratai".
Cci, conchide Winkler, "a-i face pe nite oameni perfect
sntoi s cread c trebuie s se ngrijesc pe via,
reprezint pentru fabricani o veritabil rent viager."