Estrategia: Territorio,

Economa y Poltica
Prof. Lydia Arbaiza, PhD
Enfoque Estratgico
Globalizacin
Exportaciones
Operaciones
Extranjeras
Mayor Competencia

Disminucin de Niveles
de servicios

Mrgenes ms
Pequeos

Contextos ms
Complejos
Actuacin Estratgica
Mundo Turbulento.
Altamente Competitivo.
De Mutacin y Cambio
Permanente.
Nuevas Tecnologas de
Informacin.
La Globalizacin.
La Demografa
Estrategia
La creacin de riqueza deber ser resultado de las estrategias
esenciales, las competencias esenciales y las relaciones con los
grupos de interesados de la empresa.
Berry y Lusch
La Organizacin debe ser vista como la bsqueda de
continuos equilibrios con los diferentes Stakeholders.
Es necesario llevar un balance de lo que se entrega y se
recibe de los Stakeholders.
Cuando la empresa y los Stakeholders consideran que
este balance es justo, se produce un incremento de valor.


Fundamentos

En el Per... qu significa hacer
estrategia?

http://www.census.gov/ipc/www/idbpyr.html
Evolucin del PBI: 1980-2010
-11.8%
5.2%
2.8%
10.0%
8.0%
-8.7%
-11.7%
-5.4%
2.2%
4.8%
12.8%
8.6%
2.5%
6.8%
0.9%
2.9%
0.2%
4.9%
4.0%
4.8%
6.6%
-0.6%
5.2%
5.1%
-0.4%
-0.7%
6.9%
-15.0%
-10.0%
-5.0%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
1
9
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2
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3
2
0
0
4
2
0
0
5
2
0
0
6
Base 1979 Base 1994 Fuente: INEI
Marzo
Fundamentos

Qu es Estrategia?

Modelo bsico
Actividad
Medular
Anlisis
Interno
Anlisis
Externo
Actores
Fortalezas / Debilidades Oportunidades / Amenazas
Opciones Estratgicas
Misin
Qu es Estrategia?
Segn el
Diccionario
Estrategia
Griego: strategia; strategos, general

Involucra:
El largo plazo
Compromete los recursos de
manera fundamental
Enfrenta al entorno
La alta direccin

Definicin Resumida
Se trata de imaginarse el futuro y
hacer un mapa para llegar a l
Hoy
Maana
Qu es Gerencia Estratgica?
Es el proceso formalizado de planeacin a largo plazo, el
cual se utiliza para definir y alcanzar las metas de la
organizacin (Stoner)

Es definir en un determinado entorno empresarial sea
pblico o privado quines somos, dnde estamos y a dnde
queremos ir (Arbaiza)

Hoy
Maana
Qu es Gerencia Estratgica?
Es el proceso de explorar hacia dnde necesitamos ir y
cundo, si estamos preparados para el viaje, qu tipo de viaje
puede resultar y si se obtendrn adecuadas recompensas al
llegar (Mitchell y Marks).

Es el proceso gerencial de desarrollar y mantener un ajuste
viable entre los objetivos, recursos y habilidades de la
organizacin y las cambiantes oportunidades que ofrece el
mercado (Kotler)
Hoy
Maana
Aprendizaje Estratgico
La inversin en la calidad de poblacin y en el
conocimiento determina, en gran parte, las
perspectivas futuras de la humanidad

Theodore W Schultz
1902 - 1998
Educacin
Ciencia y
Tecnologa
Salud
Gnero Cultura
Seguridad
Ciudadana
Qu Tienen en Comn?
Bill Gates
Microsoft
US$59 billones
Steve Jobs
Apple
US$5.4 billones
Michael Dell
Dell
US$17.3 billones
Richard Branson
Virgin
US$4.4 billones
Mark Zuckerberg
Facebook
US$700 millones
Simon Cowell
Syco
US$200 millones
Como Estamos como Pas?




Estados
Unidos 24.15
China 9.49
Japn 8.90
Alemania 5.46
Francia 4.22
Reino Unido 3.73
Italia
3.36
% del PBI Mundial
Brasil 3.34
Argentina 0.58
Venezuela 0.47
Colombia 0.47
Chile 0.33
Per 0.25
Ecuador 0.10
Uruguay 0.07
Bolivia 0.03
Paraguay 0.03
Total 5.67
Fuente:International Monetary Fund, World Economic Outlook Database, October 2010: Nominal GDP list of countries. Data for the year 2010
Evolucin del PBI: 1980-2010
Fuente: INEI
Evolucin del PBI/Capita
Fuente: INEI
Evolucin de las Exportaciones
Valores en Millones de
US$ Dlares
Fuente: BCRP, SUNAT y empresas.
Empresas Peruanas: Ingresos
Anlisis de los Ingresos
de las 3,345 primeras
empresas
Fuente : Ex CONASEV, (actual SMV) 2010
1,000 mlls.
100 a 1,000 mlls.
50 a 100 mlls.
10 a 50 mlls.
Menos de
10 mlls.
2
50
58
417
2,818
Empresas Peruanas: Impuestos
18 161
1%
84,4
258 167
14%
12,6
818 685
45%
2,1
130 477
7%
0,4
609 998
33%
0,6
1 835 488
100%
100,0
Nmero de Contribuyentes
% de la
Recaudacin
Principales
Contribuyentes
Rgimen
General
Profesiones
Independientes
Rgimen Especial
de Renta
Rgimen
Unico
Simplificado
Fuente: Apoyo, 2010
World Economic Forum
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011

Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
2.50
3.00
3.50
4.00
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2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Efficiency Enhancers
Per
Swittzerland
Chile
Brazil
Bolivia
The Global Competitiveness Report
2.50
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Basic Requirements
Per
Swittzerland
Chile
Brazil
Bolivia
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
The Global Competitiveness Report
The Global Competitiveness Report
Fuente: WEF - The Global Competitiveness Report 2010-2011
2.50
3.00
3.50
4.00
4.50
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2.50 3.00 3.50 4.00 4.50 5.00 5.50 6.00
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The Global Competitiveness Index 2010-2011 ranking
Global Competitiveness Index / Innnovation & Sophistifications Factors
Per
Swittzerland
Chile
Brazil
Bolivia
World Economic Forum
WEF - The Global Competitiviness Report 2010-2011
Productividad del pas
El ser humano es el nico
elemento con poder innato
para generar valor.
Productividad del pas
La solucin a largo plazo a la
escasez de Personal de talento
con la mejor relacin eficacia-
costo, se encuentra en la ayuda
para que cada individuo sea ms
productivo.
Productividad
Recursos
Humanos
El ciclo de la productividad empieza a cerrarse
cuando las personas descubren qu datos
necesitan, dnde, cundo, cmo y quin debe
proporcionrselos.
Capital
Intelectual
Capital
Social
Productividad del pas
Capital Humano
Capital
intelectual
Nivel
funcional
Nivel empresarial
Capital
humano
Relaciones
Proceso y
Cultura
Propiedad
Intelectual
Servicio
Calidad
Productividad
Objetivos
econmicos
y de mercado
Cmo
funciona?
Nivel de Confianza Interpersonal
La confianza interpersonal es un factor clave para el desarrollo de
contratos y relaciones comerciales.
17 17
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2
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12
14
16
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Colombia Ecuador Venezuela Chile Argentina Per
%
Europa: 60%
USA: 50%
La Empleabilidad
Situacin objetiva del
mercado laboral
Caractersticas
Personales
Posibilidades de
conseguir trabajo
Asegurar trabajo
adecuado y satisfactorio
Obtener empleo
Mantenerlo
Moverse dentro
Nuevo empleo
Encontrar y
mantener un
trabajo
Disposicin
Inestabilidad
del Empleo
Fuente: ARBAIZA, Lydia. Comportamiento Organizacional: bases y fundamentos, CENGAGE Learning Argentina, 1 edicin, 2010.
Cmo debe ser un
Gerente (en nuestro
caso un estratega)?
Caractersticas del SuperGerente
Analtico / Racional.
Objetivo.
Responsable.
Buen Ojo con la
persona.
Extrovertido.
Creativo.
Toma decisiones.
Delegador.
Saca la cara por su
gente.
Lealtad.
Lder Innato.
Organizado.
Motivador
Don de mando.
Conductor.
Accesible.
Carismtico.
Emptico.
Visionario.
Incansable.
Justo e Imparcial.
Eficaz y Eficiente.
Comprensivo.
Emprendedor.
Proactivo.
tico
Asertivo.
Productivo.
Informado.
Saber escuchar.
Empoderador.
Facilitador.
Comprometido.
Experimentado.
Consecuente.
Con RSE.

Soltero/Soltera
Guapo/Guapa
Elctrico.
Mercenario.

El Mundo de la Gestin?
Cultura
Motivacin Compromiso
Clima Liderazgo
Fantasas Emociones
Expectativas Orgullo
Ilusiones
Ventas
Utilidad
Productividad
Inversin
Costos
Investigacin
Producto
Riesgo
Ventas
Utilidad
Productividad
Inversin
Costos
Investigacin
Producto
Riesgo
El Verdadero Mundo de la Gestin
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Retos actuales
Globalizacin

Tecnologa

Demografa

Globalizacin
Diferenciacin
Cos tos
Villa
El S alvador

BO
Dinamarca
Productividad
Ejemplo de muebles
Villa el Salvador (costos)
Dinamarca (diferenciacin)

Ejemplo sector pesquero
Harina de pescado (Per)
Salmon en filete (Chile)
Caviar, Bacalao seco (Noruega)

Diferencia es la productividad

MISMO
MISMO PROPIO
PROPIO
TIEMPO: HORARIO
ESPACIO: LUGAR
Rubro
Tecnologa
Matriz Espacio - Tiempo
.
Demografa
La demografa nos dice que el Per es un pas joven
Que 50% esta en edad escolar
Que 56% tiene menos de 24 aos
Que 60% tiene menos de 30 aos
Cmo representamos y definimos una
empresa?
Modelo Tradicional
Organigramas
No dicen nada acerca de las actividades de la
empresa ni cul es su negocio.
til como mtodo para culpar a alguien de algo
que sale mal.

Modelo Contemporneo
Qu es?
El Proceso de...
Disear y mantener un
ambiente en el que...
Las personas, trabajando
en equipos, alcancen con
eficacia y eficiencia...
...Metas
Compartidas.
Modelo Contemporneo
ADAPTARSE significa MARGEN
Sobrevivir
por s mismo
Adaptarse al
entorno
Cmo se Genera Valor?
Cmo se satisface?

Habilidades
distintivas
Qu se satisface?

Necesidades de
Clientes
A quin
satisface?

Grupo de
Clientes
Definicin
del Negocio