- 1 - Autor: Constantin Balan

Material aditional - Obiective SMART

Pe langa o buna organizare si o acuratete a continutului o prezentare trebuie sa aiba un SCOP clar,
bine definit si OBIECTIVE SMART.

Scopul tinta, ce vrem sa atingem, unde vrem sa ajungem (foarte bine definita treapta de
performanta pe care dorim sa o avem), ce se cere, stadiul dorit.

Obiectiv cum ne atingem scopul, mijloacele pe care le folosim, ce folosim pentru a ne atinge
scopul.

Specific
Measurable
Achievable
Relevant
Time limit


Ce inseamna un obiectiv de tip SMART :

Specific - Un obiectiv specific poate fi verbalizat dupa formula: "Obiectivul este sa ce, cu cat,
prin cum, pana cand". Pentru a ilustra cele spuse mai sus, va oferim doua alternative, la
capitolul "asa se face si asa nu se face". Un manager de vanzari, in stabilirea strategiei, poate
formula un obiectiv dupa cum urmeaza: "Obiectivul este sa crestem vanzarile", sau
"Obiectivul nostru este sa crestem vanzarile la produsele X,Y, Z, cu 25%, 10% si respectiv
15%, prin dezvoltarea fortei de vanzari, prin instruire si motivare, pana in decembrie 2005".
Nu uitati - un obiectiv stabilit vag, va fi indeplinit la fel de vag.

Masurabil - Indeplinirea obiectivului poate fi masurata intr-un mod obiectiv. In lumea
afacerilor este de preferat ca orice obiectiv sa se regaseasca exprimat in indicatorii financiari
ai organizatiei. Intrebarea la care trebuie sa raspundem este cu cat ?.

Realizabil - Oamenii au nevoie de ceva spre care sa tinda, care sa fie deasupra nivelului lor
actual, fara insa a le depasi mult prea mult posibilitatile existente. In ceea ce priveste acest
criteriu, este necesara definirea resurselor necesare si a barierelor posibile. Trebuie sa poti
raspunde la urmatoarele intrebari: "De ce am nevoie (timp, finante si informatie) pentru a
indeplini acest obiectiv?", "Ce bariere pot aparea in calea realizarii acestui obiectiv?", "Cum
pot depasi aceste bariere?".

Relevant - Trebuie evaluata atat "valoarea adaugata" data de indeplinirea unui obiectiv cat
si ordinea de importanta a diverselor posibile obiective. Cu alte cuvinte, inainte de a trece la
indeplinirea unui obiectiv, trebuie specificate aspectele care tin de urgenta si importanta
indeplinirii acelui obiectiv. Daca este urgent dar nu important, este necesara o analiza mai
atenta, altfel se poate dovedi pierdere de vreme. Iar daca e important, dar nu urgent, se
poate amana, dar nu sine die, ci cu un termen limita clar stabilit. Practic, pentru a defini in
mod eficient acest criteriu, trebuie sa stii sa raspunzi la intrebarea "de ce?".

Cu termen de realizare - Un termen de realizare cert este hotarator pentru indeplinirea
reala a obiectivului. De cate ori nu ne-am spus ca "de maine" vom face tot ceea ce nu am
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.pdffactory.com


- 2 - Autor: Constantin Balan
reusit in ani de zile? Acest "de maine", daca nu are o acoperire reala, si este un "de maine"
generic, va face ca obiectivele dorite sa nu fie indeplinite niciodata. Intrebarea la care trebuie
sa raspundem este cand?.


- Efectuati exercitiul urmator






Va rugam sa va ganditi la ceva ce doriti sa faceti in viata particulara in viitorul apropiat

Daca v-ati gandit si va este clar ceea ce doriti, (aveti grija ce va doriti, nu cumva sa se indeplineasca
!J ) va rugam sa enuntati scopul acestei dorinte:

Scopul meu este
.....................


Foarte bine !!!!...., avem un SCOP, acum va rugam sa stabiliti un OBIECTIV SMART legat de acest
scop !!

Obiectivul meu este
..............................

si esteSMART deoareceeste:

Specific - "Obiectivul este sa ce, cu cat, prin cum, pana cand?", specific si detaliat ce?


Masurabil - Cu cat? De unde imi dau seama? Ce sa simt, sa vad si sa aud cand va fi realizat?



Realizabil -De ce am nevoie?, Ce bariere pot aparea, Cum pot depasi aceste bariere?



Relevant - De ce? Care este importanta lui pentru mine? Carui scop mai inalt-pentru mine slujeste ?




Cu termen de realizare - Cand? Care sunt etapele si datele calendaristice ?




PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.pdffactory.com