Dezvoltare Antreprenoriala

model integrat de dezvoltare antreprenorial n centrele urbane din trei regiuni
raport de cercetare i
integrlt vllalkozs-fejlesztsi modell hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban
kutatsjelents i.
CCRIT EVK
Cluj-Napoca Kolozsvr
2011
Model integrat de dezvoltare antreprenorial
n centrele urbane din trei regiuni
Rapor t de c er c et ar e I
Potenialul antreprenorial oportuniti i difculti
Integrlt vllalkozs-fejlesztsi modell
hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban
Kut at s j el ent s I .
Potencilis vllalkozk lehetsgek s nehzsgek
impresszum
Potenialul antreprenorial
oportuniti i difculti
Rezultatele anchetei pe populaie i ale interviurilor focus-grup
realizate cu poteniali antreprenori
Model integrat de dezvoltare antreprenorial n centrele urbane din trei regiuni
6
Cuprins
1. Introducere / 7
1.1. Despre proiectul de dezvoltare antreprenorial / 7
1.2. Despre programul de cercetare / 7
1.3. Despre raport / 8
1.4. Planul de coninut i metodologia cercetrii / 10
1.4.1. Ancheta pe populaie despre potenialul antreprenorial / 10
1.4.2. Interviuri focus-grup cu potenialii antreprenori / 10
2. Analiza socio-demografc a potenialului antreprenorial i motivaiile de a deveni antreprenor
n oraele din cele trei regiuni de dezvoltare / 12
2. 1. Preferine n ocupare. nclinaia spre antreprenoriat / 12
2.1.1. Determinanii sociali ai preferinelor de ocupare i ai nclinaiei spre antreprenoriat / 13
2.1.2. Motivaiile preferinelor ocupaionale i ale nclinaiei spre antreprenoriat
rezultatele anchetei pe populaie / 14
rezultatele interviurilor focus-grup / 16
2. 2. Intenia de deveni antreprenor / 18
2.2.1. Descrierea socio-demografc a potenialilor antreprenori / 18
2.2.2. Tipurile de poteniali antreprenori rezultate n baza interviurilor de tip focus-grup / 21
2.2.3. Motivaiile inteniei de a demara o afacere / 23
2.2.4. Planurile celor care doresc s porneasc o afacere proprie, obstacolele demarrii unei afaceri / 27
2.2.5. Obstacolele nfinrii unei afaceri proprii ce spun fotii antreprenori? / 30
2.2.6. Obstacolele nfinrii unei afaceri proprii ce spun cei care nu doresc s porneasc o afacere? / 30
2.2.7. Motivaii posibile de stimulare a antreprenoriatului n rndul celor care
nu doresc s demareze o afacere / 33
3. Condiiile sociale ale potenialului antreprenorial / 35
3.1. Efectele mediului microsocial i instituional asupra potenialului antreprenorial / 35
3.2. Mediul cultural. Atitudini fa de antreprenori i antreprenoriat / 39
3.2.1. ncrederea general / 39
3.2.2. Modele de gestionare a banilor / 40
3.2.3. Condiiile succesului antreprenorial / 40
3.2.4. Atitudini fa de antreprenori / 41
3.3. Trsturile de caracter asociate cu intenia antreprenorial / 42
4. Necesitile de formare i servicii profesionale n domeniul antreprenoriatului / 45
4.1. Cererea fa de cursurile de formare antreprenorial i de servicii profesionale
pe baza rezultatelor de anchet / 45
4.2. Cererea de cursuri de formare antreprenorial i de servicii profesionale
pe baza interviurilor focus-grup / 51
5. Concluzii / 52
C
C
R
I
T

2
0
1
1
Potenialul antreprenorial oportuniti i difculti Raport de cercetare I
7
1. Introducere
1.1. Despre proiectul de dezvoltare antreprenorial
Iniiativa Model integrat de dezvoltare antreprenorial n centrele urbane din trei regiuni este un
proiect strategic de dezvoltare a resurselor umane, cofnanat din Fondul Social European prin Programul
Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, care se implementeaz pe parcursul unei
perioade de doi ani (Nr. contract de fnanare POSDRU/92/3.1/S/50583). Partenerul principal al proiectului
este Asociaia pentru Promovarea Afacerilor din Romnia, parteneri: Centrul de Cercetare a Relaiilor Interet-
nice, Fundaia LAM, Asociaia de Afaceri Ungare n Romnia i Trr Istvn Kpz i Kutat Intzet din Bks-
csaba, Ungaria.
Proiectul vizeaz dezvoltarea spiritului antreprenorial i creterea abilitilor antreprenoriale ale
persoanelor din regiunile de dezvoltare Nord-Vest, Centru si Vest. Ideea principal care a stat la baza dezvol-
trii proiectului a fost aceea de a ncuraja, prin multiple instrumente, antreprenoriatul i ocuparea forei de
munc n centrele urbane din regiunile vizate, prin crearea de noi ntreprinderi, precum i prin consolidarea
ntreprinderilor deja existente. n vederea realizrii acestui obiectiv, partenerii s-au gndit la implementarea
unei soluii complexe, compuse din aciuni interdependente, complementare, numit de ctre noi model inte-
grat de dezvoltare antreprenorial. Atenia noastr se concentreaz nu doar asupra importanei crerii de noi
afaceri, ci i asupra sprijinirii acelor antreprenori, care au lansat i au deja o afacere funcional, o activitate
independent, dar care necesit formare profesional i/sau sprijin din partea unor profesioniti n domeniul
dezvoltrii antreprenoriale pentru a deveni din ce n ce mai competitivi.
Potrivit acestor obiective, n cadrul proiectului se desfoar:
1. un program de formare profesional antreprenorial menit s satisfac principalele cerine de
pregtire antreprenorial,
2. un program de consiliere antreprenorial menit s satisfac nevoile de servicii antreprenoriale
specifce regiunilor i oraelor cuprinse n proiect
1.2. Despre programul de cercetare
Pentru fundamentarea i supervizarea profesional a ofertei privind programul de formare profesi-
onal i consiliere antreprenorial, Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice realizeaz o ampl cercetare
socio-economic. Cercetarea se desfoar n micile orae din regiunile de dezvoltare Vest, Nord-Vest i Cen-
tru i cuprinde urmtoarele faze:
Activitatea 1.1. Cercetare i analiz privind diferenele regionale ale densitii ntreprinderilor mici i mij-
locii
n aceast faz a cercetrii am utilizat metoda analizei secundare a datelor statistice privind ntre-
prinderile mici i mijlocii din regiune, obiectivele principale find:
Elaborarea unei hri privind densitatea ntreprinderilor mici i mijlocii cu scopul identifcrii micilor
orae defavorizate, care necesit intervenie accentuat n vederea promovrii spiritului antrepre-
norial.
Realizarea unui studiul comparativ privind diferenele regionale ale densitii IMM-urilor cu scopul
de a identifca cele trei orae mici care gzduiesc centrele regionale create i care funcioneaz n
cadrul proiectului.
Activitatea 1.2. Analiza culturii i a motivaiilor antreprenoriale n oraele din regiunile vizate
n aceast faz a cercetrii am efectuat o anchet pe 3000 de persoane, un numr reprezentativ pe
populaia adult din oraele mici ale regiunilor vizate. Obiectivele anchetei au fost:
8
descrierea precis a necesitilor de formare profesional i de sprijin n domeniul antreprenoria-
lului;
analiza backgroundului socio-demografc al diferenelor regionale privind intenia antreprenorial;
identifcarea grupurilor de poteniali antreprenori;
descrierea problemelor legate de nfinarea afacerilor;
explicarea diferenelor privind cultura antreprenorial n regiune.
Activitatea 1.4. Analiza necesitilor de formare profesional i de sprijin a antreprenorilor i a potenia-
lilor antreprenori cu ajutorul interviurilor de tip focus-grup
n aceast faz a cercetrii am realizat 13 interviuri de tip focus grup cu antreprenori i poteniali
antreprenori n oraele mici din cele trei regiuni. Obiectivul acestor interviuri a fost nuanarea rezultatelor
obinute prin ancheta pe populaie (activitatea 1.2.) i pe ntreprinztori (activitatea 1.5.) i de a oferi o baz
profesional fabil pentru dezvoltarea pachetelor de servicii i de formare profesional antreprenorial n
aa fel nct acestea s corespund cu necesitile specifce i reale ale grupului int.
Activitatea 1.5. Anchet despre activitatea antreprenorial i necesitile de formare profesional n
rndul antreprenorilor
n aceast faz a cercetrii am realizat o anchet bazat pe chestionare aplicate unui numr de 1000
de antreprenori i manageri de frm, populaia de baz a eantionului find ntreprinderile mici i mijlocii din
oraele mici din regiunile Nord-Vest, Vest i Centru. Obiectivele anchetei au fost:
descrierea necesitilor de formare profesional i de servicii ale antreprenorilor i managerilor;
analiza backgroundului socio-demografc al antreprenorilor;
descrierea detaliat a parametrilor economici ai sectorului IMM;
identifcarea principalelor motivaii ale antreprenorilor;
descrierea problemelor i impedimentelor n dezvoltarea i managementul ntreprinderilor mici i
mijlocii.
Activitatea 1.8. Anchet pentru evaluarea popularitii, efcienei i capacitii de stimulare a mediului
de afaceri a centrelor regionale
n aceast faz se vor completa cte 400 de chestionare n fecare regiune cu persoanele care au
participat sau particip la programul de dezvoltare antreprenorial. Rezultatele vor reprezenta un feedback
clar exprimat de ctre grupurile de persoane vizate de proiect, iar rezultatele analizei ne vor ajuta la mbun-
tirea continu i raional a serviciilor oferite n cadrul proiectului.
1.3. Despre raport
Prezentul raport prezint rezultatele activitilor 1.2. i (parial) 1.4. Obiectivul principal al acestui
raport const n descrierea ct mai detaliat i exhaustiv a potenialului antreprenorial n oraele mici din
regiunile vizate, precum i fundamentarea propunerilor operative legate de formarea profesional antrepre-
norial i de serviciile de sprijin.
n primul capitol al raportului vom prezenta planul conceptual i metodologic al activitilor de cer-
cetare menionate. Capitolul 2 conine descrierea backgroundului socio-demografc al potenialului antre-
prenorial, prezentarea motivaiilor legate de preferinele ocupaionale i de intenia de a deveni antreprenor,
planurile legate de nfinarea afacerilor, impedimentele i factorii de stimulare ai dezvoltrii ntreprinderilor.
n Capitolul 3 ne vom axa asupra condiiilor sociale ale demarrii afacerilor urmrind dimensiunile ei micro-
sociale, culturale i caracterologice. n sfrit, n Capitolul 4 vom prezenta i analiza necesitile de formare
profesional i de servicii de sprijin n domeniul antreprenoriatului tematica central i de o importan ac-
centuat a proiectului. Raportul se ncheie cu sintetizarea rezultatelor i formularea concluziilor(Capitolul 5).
n prezentarea fecrei teme abordate vom prezenta mai nti rezultatele anchetei, urmnd ca aces-
tea s fe nuanate de consideraiile formulate pe baza interviurilor focus-grup.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
9
Precizri metodologice
n datele prezentate n raport, relaiile dintre variabile sunt semnifcative din punct de vedere statis-
tic. n cazul n care nu exist o relaie semnifcativ iar datele sunt totui prezentate, acest lucru va f semnalat
n text, n tabele sau pe fguri.
n text, facem de mai multe ori referiri la analiza densitii ntreprinderilor (activitatea 1.1) i la anche-
ta cu antreprenorii (activitatea 1.5). Rezultatele acestora urmeaz s fe prezentate n cel de-al doilea raport
(Raportul de cercetare nr. 2).
Autorii raportului
La elaborarea raportului au participat cercettorii i asistenii de cercetare ai Centrului de Cercetare
a Relaiilor Interetnice.
Coordonator de cercetare: Csata Zsombor Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Universitatea Babe-Bolyai, Catedra de Sociologie
Cercettori: Kiss Dnes Istvn Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Psztor Gyngyi Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Pter Lszl Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Toma Stefnia Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Institutul pentru Studierea Problemelor
Minoritilor Naionale
Asisteni de cercetare: Barbovschi Monica Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice
Pakot gnes Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice
Szcs Emese Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice
Vitos Katalin Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Institutul pentru Studierea Problemelor
Minoritilor Naionale
n cadrul programului de internship al CCRIT:
Ambarus Annamria Universitatea Babe-Bolyai, Catedra de Sociologie,
masterand
Lszl Oszkr Universitatea Babe-Bolyai, Catedra de Sociologie,
masterand
Cercettori colaboratori: Bacsrszki Pl Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Centrul de Comer i Industrie din Budapesta, Ungaria
Gyrfy Lehel Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Universitatea Babe-Bolyai,
Facultatea de Studii Economice i Gestiunea Afacerilor
Horvth Anna Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Agenia Naional pentru Protecia Mediului
Lengyel Gyrgy Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Universitatea Corvinus din Budapesta,
Institutul de Sociologie i Politici Sociale, Ungaria
Molnr Gyrgy Centrul de Cercetare a Relaiilor Interetnice,
Institutul de Formare Profesional i Cercetare Trr Istvn,
Bkscsaba, Ungaria
10
1.4. Planul de coninut i metodologia cercetrii
1.4.1. Ancheta pe populaie despre potenialul antreprenorial (activitatea 1.2.)
Obiectivul anchetei a fost de a realiza o analiz detaliat a genealogiei i caracteristicilor potenialu-
lui antreprenorial n micile orae din regiunile vizate. Pe lng aceasta, am urmrit s obinem ct mai multe
informaii n legtur cu planurile, problemele, oportunitile i ateptrile potenialilor antreprenori. Cu alte
cuvinte, am ncercat s surprindem sistemele de probleme tipice cu care se confrunt potenialii antrepre-
nori, atitudinile lor fa de mediul politic i economic pentru a clarifca i nelege mai bine nevoile de formare
ale acestora.
Ancheta s-a realizat pe un eantion de 3021 de persoane, reprezentativ pe populaia adult din ora-
ele mici din trei regiuni de dezvoltare Nord-Vest, Vest i Centru prin urmtoarele variabile: sexul, grupele
de vrst, naionalitatea i distribuia pe judee.
Chestionarele au fost aplicate personal, de ctre operatori, la domiciliul respondentului, contactarea
lor realizndu-se printr-o eantionare multistratifcat, probabilistic. Eroarea maxim tolerat a fost de +/-
1,8 la sut la un nivel de probabilitate de 95 la sut.
1
Munca de teren s-a desfurat n 101 de orae mici din cele trei regiuni de dezvoltare, interogarea
subiecilor find realizat de ctre angajaii Institutului de Evaluare i Strategie (IRES), sub supervizarea cer-
cettorilor CCRIT.
Aplicarea chestionarelor s-a desfurat n perioada mai-iunie 2011, n limbile romn i maghiar n
funcie de naionalitatea subiectului.
1.4.2. Interviuri focus-grup cu potenialii antreprenori (activitatea 1.4)
Cercetarea de tip calitativ bazat pe focus-grup a avut ca scop completarea i nuanarea rezultatelor
statistice ale anchetei.
2
Toate acestea au fost fcute pentru ca cei care pregtesc materia pentru formare s
poat nelege problemele potenialilor antreprenori, iar cu aceste cunotine s elaboreze liniile directoare
ale serviciilor, manualele i ofertele de formare.
Pe parcursul cercetrii au fost examinate urmtoarele probleme: preferine de ocupare, avantaje i
dezavantaje, oportuniti i obstacole fa de ntreprinztori, condiiile unei afaceri de succes, ntreprinzto-
rii vzui de societate, nevoile de formare, servicii de afaceri, ateptri, viziune. Subiectele au fost nregistrate
astfel nct pe lng scopul de a ndeplini ateptrile proiectului, datele noastre s fe comparabile cu rezulta-
tele obinute n rndul ntreprinztorilor (vezi Raportul de cercetare nr. 2).
n acest sens, analiza de tip focus-grup are urmtoarele obiective operaionale, corelate cu scopurile
proiectului de formare profesional:
a cunoate modul de gndire al potenialilor antreprenori privind problematica cercetat;
a dezvlui cum se relaioneaz vizavi de mediul social i de afaceri;
a descrie defniiile schematice i ateptrile pe care le utilizeaz n rutina zilnic potenialii antre-
prenori;
a facilita comunicarea ctre mediul de afaceri, urmrindu-se ca aceasta s fe mult mai uoar, n
baza cunoaterii acestor caracteristici;
a contribui la o nelegere i contextualizare mai exact a rezultatelor statistice ale anchetei;
a oferi o imagine mai subtil asupra orientrii de formare profesionale, ateptrile i coninutul.
1
Asta nseamn c distribuiile prezentate n raport pot s difere de realitate cu maxim +/-1,8 la sut la un nivel de probabilitate de
95 la sut.
2
Avnd n vedere caracterul calitativ al cercetrii bazate pe focus-grup, n sensul c nu este menit s msoare sau s calculeze
ceva, ci mai degrab s ajute nelegerea i descrierea valorilor, atitudinilor, opiniilor i comportamentelor persoanelor cercetate.
Cuvntul cheie al cercetrilor calitative este relevana, care se refer la faptul c un caz sau o manifestare a unui fenomen este
important, remarcabil, articulat, tipic, exemplar, cu o aparen obinuit. Nu poate f generalizat la toat populaia, dar este un feno-
men inevitabil, nu poate f ignorat i este important.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
11
Pe parcursul cercetrii am organizat apte interviuri tip focus-grup n cele trei regiuni de dezvoltare
din Transilvania. Locaiile au fost selectate pe baza a dou criterii alese de ctre CCRIT. Pe de o parte s-a urm-
rit ca locaiile s acopere gama oraelor tipice regiunilor (structur, caracteristici etnice, dimensiune, distana
fa de oraele mai mari, situaia economic), iar pe de alt parte, s reprezinte, din punct de vedere spaial
i geografc, cele trei regiuni. Interviurile tip focus-grup s-au desfurat n urmtoarele locaii: Dej, Marghita,
Jimbolia, Lupeni, Trgu Secuiesc, Miercurea Ciuc.
Grupurile selectate au fost menite s refecte i s acopere prin caracteristici calitative nu statistice
componena relativ eterogen a antreprenorilor poteniali pentru care descoperirile noastre sunt relevante.
Caracteristicile antreprenorilor invitai la interviul focus-grup (dei nu este reprezentativ) descriu structura
pe sexe i vrste a populaiei din oraele mici.
Informaii generale:
Interviurile s-au realizat n lunile mai i iunie 2011.
Tipul interviurilor: standard i prelungite. Durata acestora a fost ntre 92 i 125 minute.
Numrul persoanelor prezente la discuii, n total: 62 de persoane care s-au declarat poteniali an-
treprenori.
Statutul de potenial antreprenor a fost defnit de criteriile precum ar f: nclinaia, intenia i planul
de aciune.
Subiecii au fost recrutai cu ajutorul unui chestionar fltru de ctre institutul IRES, pe baza matricei
de recrutare elaborate de ctre CCRIT.
Pe parcursul discuiilor s-au fcut nregistrri audio i video cu consimmntul fecrui partici-
pant.
Procesarea i analiza datelor se bazeaz pe discuiile transcrise.
12
2. Analiza socio-demografc a potenialului antreprenorial i motivaiile
de a deveni antreprenor n oraele din cele trei regiuni de dezvoltare
Pentru msurarea preferinelor i nclinaiei ctre demararea unei afaceri am utilizat un sistem n
dou trepte. Prima noastr ntrebare s-a referit la ocuparea unui loc de munc, respondenii notri trebuind
s rspund dac ar prefera s lucreze ca salariai, ntreprinztori sau ca lucrtori pe cont propriu. Referitor la
aceast opiune, am cerut i o motivare spontan sub forma unei ntrebri deschise.
n cea de a doua faz am msurat n mod concret intenia de a porni o afacere prin ntrebarea dac
respondenii s-au gndit s demareze o afacere sau s devin lucrtori pe cont propriu. n cazul celor care au
dat un rspuns pozitiv am pus ntrebri referitoare i la amnuntele i motivaiile inteniei lor. n acest capitol
ne vom ocupa de prezentarea acestor rezultate.
2. 1. Preferine n ocupare. nclinaia spre antreprenoriat
n privina statutului de pe piaa muncii, datele noastre privind oraele mici din cele trei regiuni arat
c dac ar putea s aleag o treime din populaia adult ar lucra mai degrab ca salariat, 13% ca ntre-
prinztor
3
iar 26% ca liber profesionist.
4
Numrul celor care nu ar prefera niciuna dintre opiuni este ns
semnifcativ (19%), ceea ce nseamn c o cincime a populaiei analizate nu dorete s participe activ pe
piaa muncii. Cum era de ateptat, majoritatea acestor persoane erau inactive din punct de vedere econo-
mic (84%), iar dintre acetia 65% erau pensionari, aceste proporii reprezint ns o considerabil deplasare
negativ fa de rezultatele cercetrilor anterioare (Fig.1). n cercetarea Flash Eurobarometer din noiembrie-
decembrie 2009 a Institutului Gallup, proporia celor care nu au preferat aceste forme de ocupare era de doar
6%. Diferena poate f explicat prin faptul c, pe de o parte, n eantionul nostru nu fgureaz oraele mari,
iar pe de alt parte, este destul de probabil ca criza economic s f avut un efect considerabil i asupra a-
teptrilor indivizilor legate de situaia lor economic.
5
Scderea semnifcativ a veniturilor reale, diminuarea
posibilitilor de angajare i msurile guvernului ce au ngreunat funcionarea ntreprinderilor au fr ndoial
o infuen semnifcativ asupra faptului c, pentru foarte muli, condiiile de ocupare din ar nu reprezint
o perspectiv realist de bunstare. Aceast presupunere este justifcat i de motivaiile ieirii de pe piaa
muncii (vezi tabelul nr. 2).
3
Antreprenorii sunt acele persoane care sunt proprietari, coproprietari, membri asociai, acionari n una dintre formele de ntre-
prindere prevzut de legea corporaiilor/societilor comerciale (SRL, SA, SCS, SCA, SNC) sau cei care conduc o cooperativ.
Antreprenorii fa de lucrtorii pe cont propriu unde obiectivul principal este asigurarea unei existene pentru familie tind s
produc un nivel ct mai mare de proft. Pentru acesta, n general investesc mai mult n domeniile de activitate productoare de
venit.
4
Lucrtorii pe cont propriu sunt acele persoane care conduc uniti economice fr personalitate juridic activitate individual
(PFA, AI, PF) sau asociaie familial (AF). Scopul lucrtorilor pe cont propriu este asigurarea existenei personale sau a familiei. De
aceea, activitatea lor este destul de limitat, nu investesc n afacere numai att ct nu pericliteaz baza de existen. Acivitatea
este construit pe munca lor proprie. Lucrtorii pe cont propriu fa de ntreprinztori tind spre stabilitate, asigurarea i pstra-
rea clineilor care asigur existena familiei.
5
Aceste rezultate diferite se explic i prin alte diferene legate de procedura de eantionare i punerea de ntrebri. Cercetarea
Gallup s-a derulat telefonic, iar n acest eantion locuitorii oraelori mai mari, care dispun de legturi telefonice (eventual chiar mai
multe) ntr-o proporie mai mare, sunt n mod evident suprareprezentai.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
13
Figura 1
Dac ai avea posibilitatea de a v alege ocupaia ai f mai degrab
salariat, ntreprinztor sau lucrtor pe cont propriu?
2.1.1. Determinanii sociali ai preferinelor de ocupare i ai nclinaiei spre antreprenoriat
Preferinele fa de formele de ocupare le-am analizat i din punctul de vedere al factorilor socio-
demografci i am creat tipurile modale care se contureaz n funcie de acestea (Tabelul 1).
Statutul de salariat este preferat mai ales de brbaii de vrst mijlocie cu coal profesional sau
educaie postuniversitar, ntr-o msur semnifcativ mai mare fa de medie. Tot ntr-o proporie mai mare
ar lucra ca angajai cei care triesc ntr-o localitate de peste 50 000 de locuitori sau n municipii, cei care n-
deplinesc funcii de conducere n instituiile unde lucreaz (n general n industrie) i dispun de un venit peste
medie. Aceste preferine sunt explicate probabil de faptul c, cu ct este mai mare un ora, cu att mai mult
exist posibilitatea unui ctig mai bun ca salariat (n special ntr-o funcie de conducere), i a existenei mai
multor ntreprinderi industriale cu un capital i un numr de angajai mai mare, care s ofere un salariu com-
petitiv angajailor. Proporia acestora este mai ridicat n regiunea Vest, unde n mod vizibil este mai mare i
numrul celor care prefer statutul de salariat.
Statutul de ntreprinztor este preferat ndeosebi de tinerii din regiunea Centru care lucreaz ca
ntreprinztori sau care au funcii de conducere n sectorul serviciilor sau sunt studeni. Alturi de oraele
mai mari (peste 50 000 de locuitori) sau municipii, am putut s nregistrm o nclinaie mai pronunat ctre
antreprenoriat i n oraele mai mici (sub 10 000 de locuitori). Majoritatea celor care prefer antreprenoriatul
sunt brbai, dintre care o proporie mai mare au terminat universiti i au tai care au la rndul lor studii
superioare. De asemenea, o nclinaie mai mare spre antreprenoriat se manifest i n rndul persoanelor ne-
cstorite care, n ciuda vrstei tinere, dispun de venituri peste medie. Am constatat diferene semnifcative
i n funcie de naionalitate: n rndul maghiarilor sunt suprareprezentai cei care dac ar avea posibilita-
tea mai degrab ar demara afaceri. n mod similar, nclinaia spre antreprenoriat este mai ridicat n rndul
persoanelor angajate cu norm ntreag ns fr contract de munc.
n mod similar, existena independent de lucrtor pe cont propriu i atrage pe tinerii care nu i-au
ntemeiat nc o familie, care dispun de studii medii i i ctig pinea ca privai i liber profesioniti, sau ca
muncitori angajai. Dorina de a f independent este ridicat n special n rndul celor fr venituri (o proporie
semnifcativ dintre acetia sunt elevi sau studeni).
n fnal, majoritatea persoanelor care mai degrab ar iei de pe piaa muncii sunt n vrst, dein un
nivel de colarizare mai redus, sunt pensionari sau lucreaz n agricultur i ctig sub salariul minim naio-
nal. ntre acetia, femeile i vduvele reprezint o proporie ridicat. Majoritatea acestora, chiar dac ar dori
14
s lucreze, ar f nevoite s lucreze pentru salarii care avnd n vedere valoarea alocaiei sau a pensiei s-ar
dovedi a f o alegere iraional.
Tabelul 1.
Background-ul socio-demografc al preferinelor ocupaionale
(n parantez diferenele dintre valorile categoriei i media pe populaie)
Salariat ntreprinztor
lucrtor
pe cont propriu
nici una dintre
variante
SEXUL
Masculin
(2,4)
feminin
(2,3)
masculin
(1,4)
feminin
(0,9)
NAIONALITATEA/ETNIA
alt naionalitate
(15,6)
maghiar
(6)
romn
(1)
maghiar
(3,4)
STAREA CIVIL
divorat()
(5,9)
necstorit()
(7,3)
necstorit(),
cstorit() fr acte
(6,5)
vduv()

(34,2)
TIPUL LOCALITII
municipiu
(1,8)
reedin de jude
(2,8)
municipiu,
reedin de jude
(0,8)
alt ora
(2,6)
CATEGORII DE LOCALITI/
POPULAIE
peste 50.000
(2,2)
peste 50.000, sub 10000
(2,3)
20.00029.999
(4,1)
40.00049.999
(9,1)
REGIUNE DE DEZVOLTARE
Vest
(9,6)
Centru
(18,6)
Nord-Vest
(31,3)
Nord-Vest
(23,4)
CATEGORII DE VRST
3554
(8,5)
1834
(6,8)
1834
(7,4)
Peste 55
(26,8)
NIVELUL EDUCAIEI
coal postliceal,
studii postuniversitare
(4,2)
studii
universitare
(6,5)
coal profesional,
liceu teoretic
(5,9)
7 clase
sau mai puin
(33,4)
NIVEL EDUCAIE TAT
studii medii
(0,7)
studii superioare
(11,7)
studii medii
(5,6)
studii primare
i gimnaziale
(10,1)
SECTORUL ECONOMIC
secundar
(4,5)
teriar
(2,5)
teriar
(1,4)
primar
(26,7)
VENIT PROPRIU
peste salariul mediu
pe economie
(2,7)
peste salariul mediu
pe economie
(5,9)
fr venit
(6,9)
sub salariul minim
pe economie
(3,9)
STATUTUL PE PIAA MUNCII
(ntreprinztori,
lucrtori pe cont propriu)
lucrtor
pe cont propriu
(11)
ntreprinztor
(24,6)
liber profesionist

(37,3)
ntreprinztor
(2,4)
(salariai)
poziie de conducere
(4)
poziie de conducere
(8,5)
muncitor
(9,5)
muncitor
(2,5)
(inactivi)
omer
(13,1)
elev sau student
(14,5)
elev sau student
(14,5)
pensionar
(15,5)
TIPUL CONTRACTULUI DE ANGAJARE
(angajai)
contract de munc
(1,1)
contract civil de
prestri servicii
(4,1)
contract civil de
prestri servicii
(20,9)
contract civil de
prestri servicii
(1,9)
PERIOADA ANGAJRII
(angajai)
norm ntreag
(0,7)
jumtate de norm
/ part time
(0,4)
jumtate de norm
/ part time
(25,6)
norm ntreag i
jumtate de norm
(0,0)
2.1.2. Motivaiile preferinelor ocupaionale i ale nclinaiei spre antreprenoriat rezultatele
anchetei pe populaie
La ntrebarea de ce nu ar dori s lucreze (ca salariai, ntreprinztori sau ca liber profesioniti), jum-
tate dintre respondeni au invocat vrsta avansat, iar 10% starea de sntate. Proporia celor care sunt satis-
fcui de condiia lor actual este doar 8% iar a celor care pur i simplu nu sunt interesai n ocuparea unui loc
de munc este de 4,4%. O proporie semnifcativ o reprezint cei care au considerat c situaia economic
este nefavorabil (4,4%), cei care ar emigra n strintate (4,5%) sau cei care sunt indecii (4,4%).
C
C
R
I
T

2
0
1
1
15
Tabelul 2.
Motivaiile neparticiprii pe piaa muncii
Vrst avansat, statut de pensionar, a lucrat destul 52,3
Starea de sntate, boal 9,3
E satisfcut cu situaia prezent 8,1
Ar prefera s lucreze n strintate 4,5
nc nu a decis 4,4
Nu este interesat(), nu vrea s lucreze 4,4
Condiii economice nefavorabile 4,4
nc e la studii 3,9
Maternitate, munc casnic 3,1
Nu are pregtirea profesional potrivit, nu se pricepe la nimic 1,0
Alta 4,9
Total 100
Persoanele care ar prefera s lucreze ca angajai argumenteaz de obicei decizia alegerii acestui
statut prin securitatea locului de munc. Din aceast categorie un sfert dintre respondeni consider c sta-
tutul de salariat este familiar i comod, n timp ce demararea unei afaceri este riscant i necesit o decizie
chibzuit. Ali 22% dintre respondeni argumenteaz c riscurile sunt mai mici n cazul salariailor, statutul de
angajat garanteaz un venit fx i regulat (19%). Comparativ cu aceste argumente, gsim considerabil mai
puine argumente, conform crora statutul de salariat n lips de condiii, oportuniti sau de competene
individuale mai bune rezult dintr-o constrngere. Aici se ncadreaz lipsa de cunotine privind deschi-
derea unei ntreprinderi/de a f lucrtor pe cont propriu (2,1%), condiiile economice care nu favorizeaz
nfinarea afacerilor (2%), problemele legate de asigurarea de sntate i asigurarea social (1,7%), lipsa
de cunotine profesionale (0,7%) etc. (Tabelul 3).
Tabelul 3.
Motivaiile preferinei pentru statutul de angajat
Pentru c aa s-a obinuit, aa i este comod, decizie grea s devii ntreprinztor 25,3
A f angajat e mai puin riscant 21,8
Venit fx, regulat (fa de venitul variabil, neregulat) 18,7
Pentru c aa i este normal, s lucreze ca salariat, niciodat nu s-a gndit s fe ntreprinztor/lucrtor pe cont propriu 7,7
Stabilitatea locului de munc 6,4
Salariu mai bun 3,2
Lips de cunotine privind deschiderea unei ntreprinderi/de a f lucrtor pe cont propriu 2,1
Condiiile economice nu favorizeaz nfinarea afacerilor 2,0
Lips de bani 1,9
Pentru asigurare de sntate, asigurare social 1,7
Din motive profesionale nu poate s lucreze numai ca salariat 1,6
Lips de cunotine profesionale 0,7
Lipsa ideilor de afaceri 0,3
Lips de timp 0,3
Alta 6,5
Motivaiile privind preferinele pentru statutul de ntreprinztor sunt mai puin univoce n compara-
ie cu statutul de angajat. Mai mult de 40% dintre respondeni ar demara o astfel de activitate n scopul unei
situaii material mai bune i pentru ctiguri fnanciare, o proporie similar find reprezentat de ctre cei
care consider c a f ntreprinztor asigur o independen personal mai mare. Fiecare al zecelea respondent
care prefer statutul de ntreprinztor vede n acesta posibilitatea dezvoltrii personale i a realizrii ambiiilor
personale. Surprinztor de mic este proporia celor care ar alege acest statut din cauza unor constrngeri
16
(lipsa unui loc de munc pe msura ateptrilor i calitilor profesionale 0,9%, difcultatea gsirii unui loc
de munc 0,6% ) (Tabelul 4). Cu motivaii similare ne ntlnim i n rndul celor care ar prefera s lucreze ca
lucrtori pe cont propriu. n cazul acestora independena personal se supraevalueaz i mai mult, ceea ce
este de neles avnd n vedere faptul c aceast categorie nu are obligaii nici fa de angajator, nici fa de
angajai (Tabelul 5).
Aceste date sunt n strns concordan cu rezultatele msurtorilor anterioare: n cercetarea Flash
Eurobarometer efectuat de Institutul Gallup n 2009, tot motivaiile referitoare la independena personal
(55% dintre respondeni), independena n stabilirea timpului de lucru i a activitilor (30%) i perspectivele
fnanciare mai bune (39%) au fost amintite cel mai des.
Tabelul 4.
Motivaiile preferinei pentru statutul de antreprenor
Venituri mai mari 41,8
Independen personal 40,5
Dezvoltare personal, posibilitate de auto-realizare 9,9
Are deja experien n antreprenoriat 2,7
E greu s-i gseasc un loc de munc pe msura ateptrilor, calitilor profesionale 0,9
Lips de locuri de munc, i e greu s gseasc un loc de munc permanent 0,6
Alte cauze 3,6
Tabelul 5.
Motivaiile preferinei pentru statutul de lucrtor pe cont propriu
Independena personal, nu trebuie s se acomodeze la mediu ci are posibilitatea de a-l forma
n mod independent
60,1
Venituri mai mari 32,3
Posibilitate de realizare personal: sarcini interesante, creativitate, posibilitatea de inovare 4,5
Lips de locuri de munc, i este greu s gseasc un loc de munc permanent 1,4
Pentru c salariile n sectorul bugetar au sczut considerabil 0,4
Este greu s-i gseasc un loc de munc pe msura ateptrilor, calitilor profesionale 0,2
Condiiile economice sunt favorabile pentru a deschide o ntreprindere 0,1
alte cauze 1,1
rezultatele interviurilor focus-grup
La fel ca n anchet, subiecii participani la interviurile tip focus-grup au fost rugai s se nchipuie
ntr-o situaie ipotetic i s se gndeasc dac ar vrea s fe angajai sau ntreprinztori i s-i argumenteze
opiunea.
Dup cum a fost i de ateptat, predispoziia de antreprenoriat a fost ntotdeauna ridicat partici-
panii (toi potenial antreprenori) prefer cel mai mult poziia i statutul de antreprenor. Interesant i totodat
o excepie vizibil s-a putut observa n Marghita, unde participanii au fost de partea statutului de angajat,
spre deosebire de cele trei persoane n minoritate (rata de 8-3) care au fost hotri s porneasc o afacere.
Narativa celor din Marghita, care nu vor s iniieze o afacere, pornete din poziia tipic de angajat, din situ-
aia delicat care s-a format ntre ei i angajator-ntreprinztor, aa c au furnizat o imagine destul de critic
despre antreprenori. Cu toate acestea, dezbaterea dinamic dintre cele dou pri, cu opinii pro i contra, a
scos n eviden diferenele ntre poziiile de angajat i de ntreprinztor.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
17
La baza argumentelor nclinaiei spre antreprenoriat, subiecii au pomenit factori (indiferent de
locaie) cum ar f: gestionarea timpului dup dorina lor (diferena ntre timpul meu i timpul tu), lipsa
de control i supraveghere (lipsa unui ef), benefciile garantate de independen, oportuniti de dezvoltare a
carierei, oportuniti pentru realizarea de sine. Toate acestea find ncadrate de capacitatea de decizie asupra
muncii i nu n ultimul rnd asupra propriei persoane.
Dezavantajele statutului de antreprenor constituie n primul rnd responsabilitatea (asupra frmei
nsi, asupra familiei i asupra nivelului de trai a angajailor), timpul de lucru fexibil, dar prelungit, stresul,
presiunea continu de a se dezvolta, toate acestea au constituit elemente pe care subiecii le-au asociat direct
cu statutul de antreprenor. Lipsa de siguran, factorii de risc sunt alte elemente pe care participanii le-au
asociat cu dezavantajul de a f antreprenor.
Pe cealalt parte, ca avantajele statutului de angajat, subiecii au enumerat responsabilitatea mic,
timpul de lucru fx i lipsa de luare a deciziilor sistematic n toate locaiile pe lng linite relativ i sigu-
ran. Ct despre dezavantajele statutului de angajat, subiecii au pomenit salariile mici (care n ultimul timp
s-a simit la toat lumea), privare de drepturi (de fapt orele de lucru prelungite i nepltite) i abuzul fa de
angajai.
Pe baza analizei de coninut putem remarca urmtoarele: pe de o parte, n situaiile actuale, majorita-
tea oamenilor ar prefera mai degrab existena de ntreprinztor, dect de angajat. Prin analizarea avantajelor-
dezavantajelor statutului de angajat precum i ale celui de antreprenor, e clar c benefciile s-au format la cel
din urm.
Pe de alt parte, ecuaia are dou niveluri de abordare a naraiunilor. Primul nivel este acela de inter-
pretare a vieii de zi cu zi i situaia de via real a participanilor. La acest nivel, se prefer a f ntreprinztor,
deoarece este dezavantajoas situaia de angajat. Aceast stare (n care angajatul este ori servitor, ori are
salariu mic, care n cazul celor colarizai poate genera i inconsisten de statut) funcioneaz ca un factor
de respingere. Pe scurt, preferarea strii de antreprenoriat refuz univoc statutul de angajat (presupunem c
dac metoda noastr ar f lsat, mai muli ar f ales opiunea Niciuna), i nu n mod evident alegerea strii de
antreprenoriat. Putem s spunem i n urmtorul mod: nemulumirea ridicat cu situaia actual de angajare,
stimuleaz n mod evident dorina de a deveni antreprenor, lundu-se n considerare abandonarea statutului
de angajat. O parte dintre cei cu predispoziia de antreprenor vor s devin ntreprinztori din cauza presiunii
i nu datorit atraciei exercitate dinspre statutul de antreprenor.
Cel de al doilea nivel este nivelul ideal n narativ, acesta apare ca un punct de referin. La acest
nivel dorina de a deveni antreprenor este mai mic, deoarece efectele respingtoare nu funcioneaz de
aici provine paradoxul vizibil conform cruia unii se consider antreprenori poteniali, dar de fapt ar dori s fe
angajai care au salariu i timp de lucru fx.
n concluzie, putem detecta atractivitatea strii de antreprenor i fora de respingere a strii de anga-
jat. n acest fel este un consens n narative. Dup ideal-tipul strii de antreprenor, antreprenorul este propriul
su stpn, care lucreaz mult, are responsabiliti mari, dar totui dispune asupra timpului su, nu are ef i
are venit bun. Existena de angajat are i aceasta avantajele ei, cum ar f: venitul fx i lipsa de rspundere se
manifest din ce n ce mai rar, patronii i fur pe angajai (dac lucreaz n sectorul privat) i abia i pltesc,
ameninarea constant a pierderii locului de munc. Deci, statutul de angajat n sens absolut (n sine) i relativ
(comparativ cu starea de antreprenoriat) rmne n urm.
18
2. 2. Intenia de deveni antreprenor
2.2.1. Descrierea socio-demografc a potenialilor antreprenori
n urmtoarele paragrafe prezentm pe rnd categoriile identifcate n funcie de intenia de a porni
o afacere proprie. Astfel, vom prezenta pe scurt 1. poteniali antreprenori n funcie de intenie, 2. foti antre-
prenori i 3. pe cei care nu doresc s porneasc o afacere proprie.
Intenia de a deveni antreprenor a fost msurat cu ntrebarea V-ai gndit n ultimul timp s pornii
o afacere proprie sau s intrai ca partener ntr-o afacere existent? i a fost adresat persoanelor care au
declarat c sunt salariai, agricultori cu gospodrie individual, ntreprinztori fr frm sau inactivi n mo-
mentul chestionrii. Din totalul de 2857 de rspunsuri, 15,2% au rspuns pozitiv, ceea ce nseamn c s-au
gndit n ultimul timp s porneasc o afacere, dar majoritatea, reprezentnd 84,8% din totalul rspunsurilor,
nu s-au gndit la o afacere proprie.
Figura 2
V-ai gndit n ultimul timp s pornii o afacere proprie sau s intrai ca partener ntr-o afacere existent?
Din punctul de vedere al caracteristicilor socio-demografce (vezi tabelul 6), putem vedea c 17,5%
dintre brbai s-au gndit la o afacere proprie, comparativ cu doar 13,4% dintre femei. Din punctul de vedere
al strii civile, aproximativ un sfert dintre cei necstorii s-au gndit s porneasc o afacere. Dac ne uitm
i la categoriile de vrst, putem vedea c un procent de 25,9% din grupul de vrst cuprins ntre 18 i 34 de
ani s-a gndit la o afacere proprie, ceea ce reprezint un procent mai mare dect cel din grupele de vrst
cuprins ntre 35-54 de ani i mai n vrst de 55 de ani (15,1%, respectiv 3,1%).
Tabelul 6.
Caracteristicile socio-demografce ale inteniei de a deveni antreprenor
V-ai gndit n ultimul timp s pornii o afacere proprie sau s intrai ca partener ntr-o afacere existent?
Total Da (%) Nu (%)
2857 15,2 84,8
SEX 2421
Masculin 1271 17,5 82,5
Feminin 1584 13,4 86,6
NAIONALITATEA 2846
Romn 2277 15,8 84,2
Maghiar 482 14,9 85,1
Alta 92 2,1 97,9
C
C
R
I
T

2
0
1
1
19
Total Da (%) Nu (%)
STAREA CIVIL 2856
Necstorit 739 25,4 74,6
Cstorit 1493 13,9 86,1
Cstorit fr acte 62 14,5 85,5
Divorat 168 12,5 87,5
Vduv 378 2,1 97,9
NR 16 0 100
TIPUL LOCALITII 2856
Reedin de jude 670 21,2 78,8
Municipiu 1016 11,2 88,8
Alt ora 1170 15,2 84,8
CATEGORII DE LOCALITI/POPULAIE
Sub 10.000 392 16,3 83,7
10.00019.999 652 15,8 84,2
20.00029.999 551 13,2 86,8
30.000 39.999 225 10,7 89,3
40.000 49.999 192 9,9 90,1
Peste 50.000 844 17,9 82,1
REGIUNE DE DEZVOLTARE 2856
Centru 1077 16,5 83,5
Vest 910 11,1 88,9
Nord-Vest 869 17,8 82,2
CATEGORII DE VRST 2856
1834 1013 25,9 74,1
3554 951 15,1 84,9
55 i peste 892 3,1 96,9
NIVELUL EDUCAIEI 2798
Fr coal, nivel primar, general 573 6,3 93,7
Studii medii 1650 15,6 84,4
Studii universitare 575 23,5 76,5
NIVELUL EDUCAIEI - TATL 2345
Fr coal, nivel primar, general 1183 9,0 91,0
Studii medii 1003 22,5 77,5
Studii universitare 159 22,6 77,4
SECTORUL ECONOMIC 2425
Sectorul primar 173 8,7 91,3
Sectorul secundar 720 11,4 88,6
Sectorul teriar 1258 18,1 81,9
nc nu a lucrat 274 23,7 76,3
VENIT PROPRIU
Fr venit 274 21,9 78,1
Sub salariul minim pe economie 1124 13,7 86,3
ntre salariul minim i mediu 1179 14,1 85,9
Peste salariul mediu pe economie 279 19,4 80,6
TIMP DE LUCRU 1252
8 ore 1197 20,4 79,6
Parial 56 30,4 69,6
20
Figura 3
Intenia de antreprenoriat pe categorii de vrste (%)
Din punctul de vedere al categoriilor sociale construite pe baza venitului propriu, putem vedea c
21,9% dintre cei fr venit i 19,4% dintre cei care au venit peste salariul mediu pe economie s-au gndit la o
afacere proprie, dar aceste persoane sunt mai degrab tinerii, studenii i cei cu studii universitare. n ceea ce
privete nivelul de educaie, doar 6,3% dintre cei cu un nivel sczut de educaie (fr coal terminat i cu
coal primar i general) s-au gndit s porneasc o afacere, iar dintre cei care au studii universitare 23,5%
s-au gndit la acest pas.
Din punctul de vedere al tipului de reedin, rspunsurile au urmtoarea distribuie: 21,2% dintre
cei care au domiciliul n reedin de jude au rspuns pozitiv la aceast ntrebare, doar 11,2% dintre cei care
locuiesc ntr-un ora municipiu, n timp ce din alte orae doar 15,2%.
Din punctul de vedere al statutului pe piaa muncii, 20,8% dintre salariaii chestionai s-au gndit la
pornirea unei afaceri, n schimb, dintre cei inactivi doar 10,5% (dintre acetia muli find studeni tineri).
Primele coloane de pe Figura 4 ne arat care este distribuia rspunsurilor DA, defalcat pe judee.
Putem vedea c cei mai muli care s-au gndit s porneasc o afacere au domiciliul n judeele: Braov, Ma-
ramure, Satu-Mare i Bistria-Nsud. Iar intenia cea mai sczut de antreprenoriat a fost nregistrat n
judeele Mure, Bihor i Timi.
Dac comparm proporia potenialilor antreprenori n fecare jude cu densitatea ntreprinderilor
gsim o corelaie pozitiv, ceea ce nseamn c n acele judee unde intenia de a demara o afacere este mai
mare, i numrul ntreprinderilor tinde s fe mai mare.
6
Excepii exist i n aceast privin n judeele unde
intenia de a porni o afacere este sub medie (15,2%) dar densitatea ntreprinderilor e peste medie (28,9 ntre-
prinderi pe mia de locuitori): n primul rnd judeele Alba, Cluj i Timi.
7
6
Valoarea coefcientului de corelaie Pearson este de 0,345.
7
Indicatorii de dispersie sunt similari n cazul ambelor variabile: abaterea standard la intenia de a porni o afacere este de 6,1 la o
amplitudine de 22,3; n cazul densitii ntreprinderilor este de 5,7 respectiv 17,5.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
21
Figura 4
Intenia de a deveni antreprenor i densitatea ntreprinderilor
(pe judee)
n concluzie, se pot formula urmtoarele: femeile, btrnii, persoanele cu studii inferioare i cei cu ve-
nituri mici sau fr venit se gndesc ntr-un procent mai mic s porneasc o afacere proprie, sau nu sunt deloc
interesai de antreprenoriat. n schimb, brbaii, tinerii, cei fr familie, care provin dintr-un ora mai mare sau
din reedin de jude, cu studii universitare i cu un venit mai mare par a f mai interesai n pornirea unei afaceri
proprii.
2.2.2. Tipurile de poteniali antreprenori rezultate n baza interviurilor de tip focus-grup
n opiniile a celor 62 de persoane intervievate am reuit s distingem apte segmente de poteniali
antreprenori, bine conturate (independente unul de cellalt, aprute n mai multe grupuri cu acelai carac-
ter). n cele ce urmeaz, vom descrie aceste tipuri modale, fr nevoia reprezentativitii.
Angajai de stat nesatisfcui
Sunt angajai de stat cu studii universitare, ale cror venituri reale au sczut pe parcursul anului tre-
cut din cauza msurilor de austeritate ale guvernului, care detecteaz inconsisten de status n relaia cu
mediul nconjurtor, sunt de vrste mijlocii i mai deschii fa de ceilali. Deoarece situaia lor fnanciar este
cu mult mai precar fa de ateptrile lor, prefer s exploateze cunotinele i experienele lor pe pia.
n cazul acestora, elementul push este principala for care le determin s porneasc o afacere pentru
completarea venitului (n cadrul focus-grupurilor fcute cu ntreprinztori, ne-am ntlnit cu mai muli indivizi
care au trecut prin acest proces). Afacerea, ca venit secundar, apare ca un al doilea pilon material. Figura
tipic este profesorul care a nceput o afacere. Recunoate importana cursurilor de formare i intenioneaz
s participe la acestea. Pot f o int precis.
Tineri, la nceputul carierei
Este vorba despre brbai tineri, cu studii medii, care au o oarecare meserie nvat (tmplar, cofe-
tar) i sunt mobili (au fost lucrtori n strintate, pe timp de var). Figura tipic este lucrtorul pe cont pro-
priu, cum ar f mecanicii auto. Prefer formarea ntr-un grad mediu, ar participa la cursuri n funcie de situaii
(dac nu le ia mult timp). Poate f o int distins.
22
Pensionari anticipai
Pensionarii nainte de vrsta de pensionare este un grup specifc, n primul rnd au conexiuni bune,
sunt poliiti sau oferi care au intrat n pensie anticipat, dar vor s rmn activi. Este vorba despre brbaii
cu studii nalte sau medii, care dispun de un capital social. Figura tipic micul comerciant i foti oferi. Sunt
de partea formrii, numai cu o intenie mic de participare.
Lucrtori migrani care s-au rentors n ar
Este vorba despre brbai cu studii medii, au lucrat n strintate pe termen mai lung i au vrste
cuprinse ntre 30-40 de ani. Ei se ntorc acas cu experien i cu un capital de nceput pentru a porni o afacere
i a ntemeia o familie. Vor s exploateze ctigurile profesionale dobndite n strintate. Figura tipic este
antreprenorul care pune n micare o alternativ de pub local. Sunt de partea formrii numai n mod moderat,
dar sunt deschii n aceast direcie.
Foti antreprenori i lucrtori pe cont propriu
De fapt este vorba despre cei care au avut parte de o pierdere n ultimii doi anii, au experien n
microntreprindere, cu studii medii, de vrst mijlocie. Vor s se rentoarc la statutul lor trecut, de ndat
ce situaia economic permite. Figura tipic este a celui care desfoar un comer local cu amnuntul. Sunt
sceptici din punctul de vedere al formrii, mai puin dispui s participe la aceste cursuri.
Femei tinere cu studii superioare
nalt educate au terminat facultatea sau masteratul de cele mai multe ori sunt nc necstorite,
femei tinere de 20-30 de ani, care au deja experien practic n domeniul de activitate (locuri de munc part-
time pe parcursul anilor universitari). Sunt deschise, receptive, independente, hotrte i au idei concrete
n legtur cu pornirea unor ntreprinderi. n mare msur sunt de partea cursurilor de formare, cu intenia
pronunat de participare. Figura tipic este afacerista nceptoare. Se pot numra n grupul int.
Inovatorii
Este o populaie eterogen, greu de surprins din punct de vedere socio-cultural. Au idei originale sau
sunt promotorii unor idei care aici acas nc nu exist. Figura tipic este inovatorul.
Trsturile de mai sus sunt rezumate n urmtorul tabel sintetic.
Tabelul 7.
Proflul ideal-tip al segmentelor de antreprenori poteniali
Caracter/
Denumire
Angajai
de stat nesa-
tisfctori
Tineri,
la nceputul
carierei
Pensionari
anticipat
Lucrtori
migrani care
s-au rentors
n ar
Fotii antre-
prenori i
lucrtori pe
cont propriu
Femei
tinere,
cu studii
superioare
Vrsta
Vrsta medie,
n jur de 40 de ani
Foarte tineri,
n jur de
20 de ani
Mai btrni, n
jur de
55-60 de ani
Tinerii maturi,
n jur de
35-40 de ani
Tnr sau vrsta
medie, n jur de
30-45 de ani
Tineri, n jur de 25
de ani
colarizare Superioar Medie
Medie sau
superioar
Medie Medie Superioar
Experiene,
know-how
Nu au cunotine,
da
Nu au
cunotine,
da
Nu au,
da
Ucenicie n
strintate, expe-
rien special
Experien direct
Experien de
baz, cunotine
speciale
Specialiti Pierdere de statut Presiune Posibilitate Aspiraii
Recuperarea
statutului
de dinainte
Aspiraii, posibili-
ti structurale
nceperea
asociailor
Scderea
veniturilor
Presiune
Asigurarea acti-
vitii
Realizare de sine,
proft
Existen
Realizare de sine,
proft
Atitudinea
fa de formri
Favorabil Favorabil moderat Favorabil Favorabil Sceptic Foarte favorabil
Intenia
de a participa
Ridicat
i foarte ridicat
Sczut Sczut Ridicat Sczut Foarte ridicat
Figura tipic Profesor Mecanic auto
Comerciant,
fost ofer
Barman cool
Comerciant
de strad
Designer-web,
productor de
scutece-Eco
Observaie: Pe baza trsturilor dominante.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
23
2.2.3. Motivaiile inteniei de a demara o afacere
Unul dintre scopurile principale ale cercetrii pe baz de chestionar a fost de a descoperi principa-
lele motivaii care duc la demararea unei afaceri i de a evalua aceste motivaii n funcie de msura n care
respondenii consider antreprenoriatul ca find o opiune mai avantajoas (acetia sunt factorii de atragere
pull) sau dac ar face acest lucru din cauza unei constrngeri (motivaii de respingere push). Analiza
acestor motivaii este extrem de important din punct de vedere strategic.
n acest scop le-am rugat pe persoanele care aveau n vedere nfinarea unei ntreprinderi s ne spu-
n n ce msur sunt de acord cu un ir de atitudini coninnd att factori push ct i pull. Tabelul 8 prezint
frecvena procentual cumulat a atitudinilor sunt mai degrab de acord i sunt n totalitate de acord.
Rezultatele sunt aproape similare cu cele nregistrate n cazul nclinaiei spre antreprenoriat.
8
Din-
tre motivaiile amintite privind intenia de a demara o afacere cele mai importante sunt factorii pull iar din
cadrul acestora, aceia care se refer la condiiile materiale mai bune (Vreau s am un ctig mai mare dect
cel actual 95,7%) i la independena personal (Vreau o libertate de decizie mai mare privind munca pe
care o desfor- 87,7%, ntotdeauna am dorit s fu propriul meu ef 84,8%). n privina proporiilor de
acord, tot n aceast categorie se ncadreaz atitudinea de provocare-demonstrare (Lansarea unei afaceri
ar nsemna o provocare pentru mine, vreau s-mi dovedesc c pot s-o fac 81,5%). n rndul persoanelor
care au n vedere lansarea unei afaceri, proporia celor care doresc s-i realizeze ambiiile i ideile personale
reprezint mai puin de 60%, ntr-o proporie similar afndu-se i cei condui de simul asumrii responsabi-
litii sociale. irul se nchide cu motivaia privind tradiia n familie; numai fecare a patra, respectiv a cincea
persoan a amintit c ar dori s urmeze exemplul unei persoane respectate sau c ar dori s urmeze tradiia
antreprenorial din familie.
Tabelul 8.
Motivaiile inteniei de a deschide o afacere
( Enunurile de mai jos n ce msur sunt valabile n cazul dumneavoastr? proporia procentual
cumulat a rspunsurilor total de acord i parial de acord)
Vreau s am un ctig mai mare dect cel actual. 95,7
Vreau o libertate de decizie mai mare privind munca pe care o desfor. 87,7
ntotdeauna mi-am dorit s fu propriul meu ef. 84,8
Ar nsemna o provocare pentru mine, vreau s-mi dovedesc c pot s-o fac. 81,5
A vrea s dezvolt o afacere din hobbyul meu sau dintr-o activitate pe care am nceput-o mai devreme. 63,5
A vrea s lansez o afacere pentru c mi-e greu s gsesc un loc de munc pe msura ateptrilor (n cazul omerilor). 57,9
A vrea s lucrez de acas. 54,7
A vrea s fac ceva care ar ajuta pe alii, ar f un sprijin pentru cei nevoiai. 54,4
A vrea s lansez o afacere/a vrea s fu lucrtor pe cont propriu pentru c mi-e greu s gsesc un loc de munc
permanent (regulat) (n cazul omerilor).
53,7
A vrea s umplu un gol pe pia. 53,2
A vrea s fac ceva care ar ajuta la susinerea/protecia mediului. 50,3
A vrea s produc o idee nou, o inovare. 50,2
A vrea s fac o munc mai bun dect angajatorul meu precedent. 48,1
Nu sunt satisfcut cu locul de munc actual (n cazul angajailor). 39,1
A dori s urmez exemplul unei persoane, pe care o admir. 27,2
A dori s scap de discriminarea de care am parte la locul de munc actual (n cazul angajailor). 25,5
Vreau s urmez o tradiie de familie. 17,6
Dintre factorii push avui n vedere, cei mai muli au amintit lipsa unui loc de munc adecvat renu-
merat (57,9%) i a unui loc de munc regulat (53,7%), precum i motive care-i fac s ia n considerare posibilita-
8
Diferenele n proporii se datoreaz faptului c n cazul nclinaiei spre antreprenoriat am pus o ntrebare deschis, iar n cazul
inteniei de a porni o afacere am aplicat o ntrebare nchis unde fecare motivaie a fost evaluat separat. Este de neles aadar
c la ntrebarea deschis respondenii au amintit numai motivaiile mai importante.
24
tea lansrii unei afaceri. Numrul persoanelor care ar lansa o afacere din cauza insatisfaciei la locul de munc
sau a discriminrii la locul de munc este substanial mai mic.
Am analizat aceste motivaii i prin analiz factorial, am fost curioi s afm pe care dintre acetia i
amintesc respondenii mpreun. Factorul cu cea mai mare contribuie la variana variabilelor arat o corela-
ie cu acele argumente care se refer la autorealizarea creativ i la asumarea responsabilitii sociale. Acesta
este urmat de acel grup de opinii care n lansarea unei afaceri vede realizarea ideilor personale n baza com-
petenelor personale independente. Motivaiile legate de ateptri fnanciare mai bune i de independena/
libertatea personal se organizeaz ntr-un factor distinct. n fnal, dintre factorii push difcultatea gsirii unui
loc de munc adecvat i permanent formeaz un profl de opinie latent bine conturat - care favorizeaz iari
demararea unei afaceri.
9
Tabelul 9.
Profluri de opinii dominante n motivaia antreprenorial
(factori i scoruri factoriale)
Vocaie
inovatoare
Autonomie
bazat
pe competene
Indepen-
den
financiar
Motive de
constrngere
Vreau s am un ctig mai mare dect cel actual. r.n. r.n. 0,760 r.n.
Vreau o libertate de decizie mai mare privind munca
pe care o desfor.
r.n. r.n. 0,758 r.n.
ntotdeauna mi-am dorit s fu propriul meu ef. r.n. r.n. 0,710 r.n.
Mi-e greu s gsesc un loc de munc pe msura ateptrilor. r.n. r.n. r.n. 0,907
Mi-e greu s gsesc un loc de munc permanent (regulat). r.n. r.n. r.n. 0,909
Ar nsemna o provocare pentru mine,
vreau s-mi dovedesc c pot s-o fac.
0,687 r.n. r.n. r.n.
A vrea s produc o idee nou, o inovare. 0,805 r.n. r.n. r.n.
A vrea s umplu un gol pe pia. 0,776 r.n. r.n. r.n.
A vrea s fac ceva care ar ajuta pe alii,
ar f un sprijin pentru cei nevoiai.
0,824 r.n. r.n. r.n.
A vrea s fac ceva care ar ajuta la susinerea/protecia mediului. 0,777 r.n. r.n. r.n.
A vrea s dezvolt o afacere din hobbyul meu sau
dintr-o activitate pe care am nceput-o mai devreme.
r.n. 0,749 r.n. r.n.
A vrea s fac o munc mai bun dect angajatorul meu
precedent.
r.n. 0,631 r.n. r.n.
A vrea s lucrez de acas. r.n. 0,761 r.n. r.n.
Not: r.n. relaie nesemnifcativ
Motivaiile privind intenia de a demara o afacere le-am analizat printr-o mprire pe factori i
conform variabilelor socio-demografce mai importante. Rezultatele acestei analize sunt prezentate n fgu-
rile 5-8.
Astfel, motivaia fnanciar este caracteristic mai ales brbailor cstorii de vrst mijlocie care
triesc n municipiile din regiunea de dezvoltare Vest. Aspiraia la independen a fost amintit de brbaii
cu coal general care nu dispun de venituri (Figura 5).
Motivaiile antreprenoriale legate de inovaie i creativitate sunt caracteristice tinerilor necstorii
(n special studeni) n timp ce asumarea responsabilitii sociale i contiina misiunii legate de aceasta
este caracteristic femeilor cu venit mai mare din orae mai mari care triesc singure.
Motivaiile legate de factorul independen bazat pe competene au fost amintite n special de
ctre persoane de vrst mijlocie i brbai n vrst, majoritatea acestora dorind s lucreze acas.
n mod evident, atitudinile legate de urmrirea unui exemplu antreprenorial apar la acele persoane
care lucreaz ntr-un domeniu profesional n care i anterior pe timpul prinilor lor exista posibilitatea
9
Cei patru factori explic, de altfel, aproape trei sferturi din variana total a variabilelor. Din cauza gradului de potrivire sczut a
trebuit s ignorm atitudinile A dori s scap de discriminarea de care am parte la locul de munc actual, Nu sunt satisfcut cu
locul de munc actual, Vreau s urmez o tradiie de familie i A dori s urmez exemplul cuiva, pe care l admir.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
25
realizrii independenei i a muncii individuale. n condiiile economiei socialiste planifcate acest lucru a fost
posibil mai ales n agricultur, astfel dorina urmrii exemplului familial este caracteristic mai ales acelor
locuitori n vrst ai oraelor mici cu slab califcare care lucreaz n sectorul primar i care se ocup de agri-
cultur.
n fnal, motivaiile de constrngere, numite i factori push (difcultatea gsirii unui loc de munc,
nemulumirea fa de locul de munc, discriminarea) au fost amintite n special de ctre acele persoane mai
n vrst, care triau n general singure, cu un nivel sczut de colarizare, muncitori necalifcai care n ciuda
vrstei active au fost incapabili s-i gseasc un loc de munc care s le asigure un trai decent.
Figura 5
Motivaii antreprenoriale (1) >>> Factorul independenei fnanciare
(acord total sau parial, %)
Figura 6
Motivaii antreprenoriale (2) >>> Factorul vocaiei inovatoare
26
Figura 7
Motivaii antreprenoriale (3) >>> Factorul independenei bazat pe competen i adaptare de modele
Figura 8
Motivaii antreprenoriale (4) >>> Factorul motivelor de constrngere
C
C
R
I
T

2
0
1
1
27
2.2.4. Planurile celor care doresc s porneasc o afacere proprie, obstacolele demarrii
unei afaceri
n subcapitolele precedente am prezentat caracteristicile socio-demografce generale a celor care
s-au gndit n ultimul timp s porneasc o afacere proprie i a celor care mai degrab nu doresc (vezi Tabelul
6). n aceast seciune vom prezenta pe scurt planurile concrete ale subiecilor care s-au gndit s porneasc
o afacere proprie. Aceast grup constituie 15,2 la sut din populaie.
Aproximativ o treime (33,1%) a celor care s-au gndit la lansarea unei afaceri doresc s fac acest
lucru n viitorul apropiat, 21,9% n urmtorii doi ani, 19,8% n viitorul ndeprtat iar destul de muli 24,4% nu
tiu sau au idei vagi depre momentul lansrii.
Figura 9
Ai spus c v-ai gndit la lansarea unei afaceri. Cnd intenionai s realizai acest lucru?
Dintre cei care au zis c vor s porneasc o afacere 23,7% au fcut pai concrei spre a porni afacerea
proprie (101 subieci). Tot acetia sunt si cei care au identifcat momentul lansrii n viitorul apropiat sau n
urmtorii doi ani (mai mult de jumtate dintre subieci).
Cei care au ntreprins deja pai concrei pentru realizarea planurilor au fost ntrebai ce pai concrei
au fcut. Astfel, dintre acetia 59,4% au cercetat piaa produsului sau a serviciilor, 14,1% au cutat echipa-
ment, 9,9% au cutat sediu, 5,9% au nceput s organizeze o echip, 20,1% au nceput planul de afaceri,
23,5% au cutat surse de fnanare, 10,9% au consultat un specialist n afaceri, iar 15,2% au participat la un
curs legat de afaceri.
Din date reiese c majoritatea covritoare a celor care doresc s porneasc o afacere doresc s con-
struiasc afacerea de la baz, reprezentnd 86,5% dintre respondeni, 4,3 la sut ar prelua afacerea familiei,
4,3% s-ar altura unei francize, iar 4,3% ar cumpra o afacere.
Aproximativ dou treimi dintre respondeni doresc s porneasc afacerea singuri (62,0%) i doar
aproximativ o treime ar porni afacerea mpreun cu ali parteneri (37%).
Chestionarul nu a coninut ntrebri referitoare la motivul deciziei de a porni afacerea singur sau m-
preun cu ali parteneri. Rspunsul la ntrebarea referitoare la ncrederea general este ns destul de instruc-
tiv din acest punct de vedere: cei care sunt de opinie c este mai bine dac suntem ateni n relaiile cu oamenii,
ar alege s porneasc afacerea mai degrab singuri.
28
Figura 10
Ce ai fcut n scopul lansrii afacerii Dvs.?
n alegerea locaiei afacerii, majoritatea doresc s o porneasc n localitatea n care locuiesc (53,1%)
iar 23 la sut n judeul n care i au reedina.
Spaiul de desfacere a produselor sau a serviciilor se distribuie n urmtorul fel: cei mai muli dintre
respondeni doresc s-i comercializeze produsele n localitatea n care triesc (43,2%), 32,6% n judeul n
care triesc, 27,5% n Romnia i numai 10,1 la sut n strintate.
Din punctul de vedere al accesului la fondurile necesare pentru pornirea afacerii, doar 0,3% dintre
respondeni au rspuns c nu au nevoie de fnanare. Aproximativ o treime au rspuns c-i folosesc econo-
miile personale pentru pornirea afacerii, iar 25,1% vor folosi fnanri de la banc sau alte societi fnanciare
(Figura 11).
Figura 11
Care ar f sursele de fnanare de care ai putea benefcia cel mai probabil
pentru pornirea afacerii Dvs.? (%)
C
C
R
I
T

2
0
1
1
29
Din perspectiva potenialului antreprenorial este foarte important n ce msur consider oamenii
riscant demararea unei afaceri. Majoritatea (76,8%) consider c pornirea unei afaceri reprezint un risc mare,
22% consider c nu reprezint un risc mare, iar 1,3% nu tiu s aprecieze (Tabelul 10). Nivelul riscului este apre-
ciat ca find mai sczut de ctre cei care n ultimele 12 luni au fcut pai spre demararea unei afaceri.
Tabelul 10.
Ct de riscant considerai c este pornirea unei afaceri proprii?
Foarte riscant 24,5
Destul de riscant 52,3
Puin riscant 18,6
Foarte riscant 3,4
Nu tie 1,3
n rndul acelora care s-au gndit s lanseze o afacere, percepia de risc legat de aceasta pare s fe
mai puin difereniat social. Cei din alt ora dect municipiu sau reedin de jude tind s considere pornirea
unei afaceri mai riscant i se poate constata c odat cu nivelul de educaie crete i percepia de risc (81%
dintre cei cu studii superioare comparat cu 72% a celor necolarizai sau cu studii neterminate). De asemenea,
cei cu familie i cei care lucreaz n agricultur vd un risc mai mare n demararea unei afaceri.
n ceea ce privete percepia de risc, nu exist diferene semnifcative pe categorii de sexe, naiona-
litate, grupuri de vrst i nici pe regiuni de dezvoltare.
Referitor la riscurile antreprenoriatului i despre obstacolele care stau n calea demarrii unei ntre-
prinderi a fost formulate ntrebri i n cadrul interviurilor focus-grup. Banii i lipsa de capital au fost menio-
nate ca find cele mai mari obstacole, pentru o afacere trebuie bani, muli bani. Riscurile necunoscute, biro-
craia excesiv, legislaia neptruns, lipsa informaiilor, corupia, situaia sracilor din oraele mici, o slab
putere de cumprare, srcia, fora de munc scump, dar totui slab educat, criza economic n general
sunt barierele cele mai importante dup prerea subiecilor n pornirea unei afaceri. Trebuie menionat
neaprat c ideile originale sau lipsa de informaie de pe pia greutatea procurrii acestora apar numai
sporadic. Experiena arat c percepia acestor obstacole nu poate f legat de tipurile de antreprenori pre-
zentate mai nainte. Natura obstacolelor numite i enumerate sunt contextuale, formeaz condiia obiectiv a
mediului; majoritatea celor chestionai se refer la acestea ca la obstacole greu de depit. Obstacole perso-
nale nu au fost sesizate.
Din interviurile focus-grup reiese c comparativ cu obstacolele observate ideile legate de posibi-
litile dezvoltrii unei afaceri sunt mai puin conturate.
Cnd am ntrebat ce fel de oportuniti vd n dezvoltarea ntreprinderilor n aceast regiune, care sunt
avantajele comparativ cu celelalte regiuni, subiecii au fost destul de dezorientai. Se pare c aceasta problem e
mai puin refectat, astfel c n rspunsuri au aprut idei mai generale ca turismul (n fecare locaie) tradiia,
clima benefc sntii i pdurile, industria lemnului, fructele de pdure (Trgu-Secuiesc, Miercurea Ciuc),
avantajele tratamentului termic i a apei termale (Marghita), urmele tradiiei multiculturale (Jimbolia), apro-
pierea oraelor mari (Dej), trecutul industrial (Jimbolia, Lupeni), sectorul agricol (n toate locaiile).
Posibilitile sau avantajele amintite sunt generale i se confgureaz la nivel comunitar-social, aces-
tea nu constituie un punct de vedere economic viabil la nivel individual, valori care pot f valorifcate mai puin
de ctre antreprenori.
30
2.2.5. Obstacolele nfinrii unei afaceri proprii ce spun fotii antreprenori?
Un segment important al cercetrii este constituit din acele persoane care au fost antreprenori, dar
pe parcurs i-au nchis afacerea i au declarat c nu se mai gndesc la pornirea unei noi afaceri. Proporia
acestora este doar 4%, fapt pentru care nu merit s se realizeze o analiz statistic mai n profunzime, n
afar de o descriere sumar a acestei categorii. (Din totalul de 2401 de subieci care nu vor s porneasc o
afacere proprie, doar 4% (95 de subieci) au deinut cndva ca proprietar un sau coproprietar o afacere, sau
au lucrat pe cont propriu. 3 dintre acetia au renunat la afacere nainte de 1990, 21 dintre acetia nainte de
2000, 24 nainte de 2007, iar 32 dup 2007).
Dintre acetia, majoritatea aparin categoriilor de vrst de peste 40 de ani. Dintre cei care au dei-
nut o afacere proprie, 68,5% au studii medii sau profesionale, urmai de cei cu studii superioare n procent de
27,2%. Privind tipurile de localiti n funcie de numrul locuitorilor, cele mai multe foste ncercri de antre-
prenariat s-au concentrat n localitile cu o populaie de peste 50.000 sau sub 30.000 de locuitori.
Dintre cei care au deinut cndva o afacere, find ntrebai care ar f obstacolele pornirii unei afaceri,
45 au amintit lipsa suportului fnanciar sau a fondurilor, 26 teama de a rmne cu datorii, 32 situaia economi-
c actual, 23 complexitatea regulamentelor, 28 vrsta i 20 experienele negative din trecut (observaie, au
putut f alese maximum 3 variante de rspuns). Dintre cei care au deinut cndva o afacere, find rugai s nu-
measc totui lucruri care ar putea s-i motiveze s reporneasc o afacere, majoritatea (38 de subieci) au ales
dorina de a avea venituri mai mari dect cele actuale, 11 persoane au amintit accesul la fnanarea necesar.
2.2.6. Obstacolele nfinrii unei afaceri proprii ce spun cei care nu doresc s porneasc o afacere?
n acest subcapitol vom prezenta cteva aspecte legate de modul n care se argumenteaz decizia
de a nu porni o afacere proprie. Subiecii au putut alege maximum trei motive dintr-o list predefnit, fr a
stabili o ordine n funcie de importan.
Astfel, cele mai frecvente piedici care au fost amintite de cei care nu vor s porneasc o afacere
proprie n viitor sunt lipsa unei idei de afaceri (26,6%), greutatea de a obine fonduri (25,2%) vrsta (24,1%) i
climatul economic actual (21,3%). Procentele arat totalul piedicilor amintite.
Figura 12
Obstacole n pornirea unei afaceri (%)
Cel mai popular argument, lipsa unei idei de afaceri a fost ales mai ales de ctre cei care au un nivel
educaional mai sczut (37%), cei care au domiciliul n regiunea de dezvoltarea Vest (33,5%), de ctre cei care
lucreaz n sectorul primar (30,7%), respectiv de ctre cei care au un venit sczut sau fr venit (55,3%).
C
C
R
I
T

2
0
1
1
31
Tabelul 11.
Lipsa ideii de afaceri n funcie de nivelul de colarizare (procente)
Da Nu
Fr coal, primar, general 37,2 62,8
Studii medii (coal profesional, liceu, postliceal) 26,1 73,9
Studii superioare (universitare, postuniversitare) 17,4 82,6
n schimb, greutatea de a obine fonduri a fost amintit mai degrab de ctre cei care aparin gru-
pului categorizat ca find stabil din punctul de vedere al locului de munc actual (deci au contract de munc pe
perioad nedeterminat). De asemenea, ntr-un procent mai mare, sunt acele persoane care au studii univer-
sitare (27%), studii medii sau profesionale (26,5%), respectiv cei care lucreaz n sectorul secundar sau teriar.
Aproape o treime dintre aceste persoane (31,9%) locuiesc n regiunea Centru, 26,6% n regiunea Nord-Vest.
Majoritatea celor care au amintit ca obstacol climatul economic actual provin din judeul Bihor
(40,8%) i Hunedoara (31,9%). Cei cu studii universitare tind s invoce climatul economic actual mai des ca
obstacol, dect cei cu studii inferioare (21,4% comparat cu 16,2%). Pe cnd invocarea accesului la fnanare
a fost mai mare n cazul regiunii Centru, climatul economic actual a fost menionat doar ntr-un procent de
18,8% n regiunea Centru (comparat cu 22,8% n Vest i Nord-Vest).
Din totalul de 728 menionri ale vrstei ca obstacol major n pornirea unei afaceri, majoritatea 79,8%
au peste 50 de ani, iar 6% sunt sub 24 de ani. Persoanele cu un nivel mai sczut de educaie (cel mult coal
general) au invocat mai mult vrsta ca find un factor de obstacol n pornirea unei afaceri (42,9% dintre cei
cu studii generale fa de 9,6% dintre cei cu studii universitare).
Figura 13 arat distibuia celor mai importante obstacole, pe regiuni de dezvoltare. n regiunea de
dezvoltare Vest obstacolele cel mai des amintite n ordine descresctoare au fost urmtoarele: lipsa ide-
ilor de afaceri (33,5%), vrsta (26,3%) i climatul economic actual (22,8%). n regiunea de dezvoltare Centru
aceast ordine se schimb (paralel cu diversifcarea menionrilor): cei mai muli au invocat greutatea de a
obine fonduri (31,9%), urmat de vrst (25,8%) i de lipsa ideilor de afaceri (23,3%). n regiunea de dezvol-
tare Nord-Vest ordinea obstacolelor arat n urmtorul fel: i aici cele mai multe menionri a primit greutatea
de a obine fonduri (26,6%), urmat de lipsa ideilor (23,7%) i climatul economic actual (22,8%).
Figura 13
Piedici importante n pornirea unei afaceri proprii (%)
32
n Tabelul 12 am comasat caracteristicile socio-demografce ale subiecilor n funcie de obstacolele
menionate cel mai des n pornirea unei afaceri proprii. Astfel, putem vedea c lipsa ideilor de afaceri a fost
aleas mai degrab de ctre subiecii de naionalitate romn, cei care au domiciliul ntr-un alt ora dect re-
edina de jude sau municipiu, subiecii din regiunea de dezvoltare Vest, cei n vrst, cu un nivel de educaie
sczut, cei activi n sectorul economic primar i cei fr venit sau cu un venit sub salariul minim pe economie.
Greutatea n a obine fonduri i climatul economic actual au fost menionate mai degrab de ctre cei cu domi-
ciliul n municipii, de ctre cei din regiunea Centru i Nord-Vest, de tineri i persoane sub 55 de ani, de ctre cei
cu studii medii i universitare, activi din sectorul secundar i cei cu un venit mediu sau mai nalt.
Tabelul 12.
Obstacolele n demararea unei afaceri pe categorii socio-demografce
Lipsa ideii
de afaceri
Greutatea
de a obine
fonduri
Climatul
economic
actual Vrsta
SEX
Masculin 26,7 26,3 20,1 22,1
Feminin 26,5 24,3 22,1 25,7
NAIONALITATEA
Romn 27,5 25,8 21,6 22,7
Maghiar 20,8 23,8 20,2 32,1
Alta
TIPUL LOCALITII
Reedin de jude 24,3 22,7 19,0 18,3
Municipiu 22,9 29,2 24,8 26,7
Alt ora 31,2 23,2 19,6 25,1
REGIUNE DE DEZVOLTARE
Centru 23,3 31,9 18,8 25,8
Vest 33,5 15,6 22,8 26,3
Nord-Vest 23,7 26,6 22,8 19,7
CATEGORII DE VRST
1834 26,1 27,5 22,2 5,8
3554 25,9 27,0 24,0 14,5
55 i peste 28,0 20,4 17,1 56,5
NIVELUL EDUCAIEI
Fr coal, nivel primar, general 37,2 18,6 16,2 42,9
Studii medii 26,1 26,5 20,5 23,3
Studii universitare 17,4 27,5 28,8 9,6
NIVELUL EDUCAIEI TATLUI
Fr coal, nivel primar, general 28,5 25,2 20,9 36,1
Studii medii 23,9 27,8 21,7 12,9
Studii universitare 21,8 32,4 31,8 8,9
SECTORUL ECONOMIC
Sectorul primar 30,7 16,9 16,9 46,0
Sectorul secundar 27,2 30,0 20,6 29,3
Sectorul teriar 22,6 25,4 23,7 19,1
nc nu a lucrat 39,9 29,1 20,6 13,5
VENIT PROPRIU
Fr venit 33,0 30,9 22,7 11,0
Sub salariul minim pe economie 29,3 24,4 19,4 25,3
ntre salariul minim i mediu 24,8 25,3 22,3 28,0
Peste salariul mediu pe economie 17,3 22,9 22,9 16,3
TIMPUL DE LUCRU
Norm ntreag 23,1 30,3 26,8 10,3
Jumtate de norm (part-time) 19,6 23,2 28,6 14,0
C
C
R
I
T

2
0
1
1
33
2.2.7. Motivaii posibile de stimulare a antreprenoriatului n rndul celor care nu doresc
s demareze o afacere
Subiecii care au rspuns c nu s-au gndit la pornirea unei afaceri, au fost de-asemenea ntrebai:
dac totui ar exista o motivaie pentru a porni o afacere, atunci care ar f aceasta? Chestionarul conine o list
precodat, dar operatorii de interviu au fost rugai s nu citeasc aceste opiuni pentru subieci, ci s-i lasepe
acetia s formuleze liber i s codeze pe loc rspunsurile.
Astfel, dintr-un numr de 2035 de subieci care au fost rugai s aminteasc o motivaie, 39,2% i-au
exprimat dorina de a avea venituri mai mari dect cele actuale, 24,9% nu tiau s aminteasc niciun motiv,
iar 14,1% au amintit accesul la fnanarea necesar.
Tabelul 13.
Dac totui ar exista o motivaie pentru a porni o afacere, atunci care ar f aceasta? (%)
Dorina de a avea venituri mai mari comparativ cu veniturile actuale 39,2
Acces la fnanarea necesar 14,1
Dorina de a f propriul ef 10,5
Dorina de a ndeplini o idee inovatoare 4,3
A deveni inutil n ceea ce fac momentan 2,0
Alta 5,1
Nu tiu 24,9
Nivelul educaiei: motivaia care totui i-ar convinge pe cei fr coal, respectiv cu educaie prima-
r sau general s porneasc o afacere este dorina de a avea venituri mai mari dect cele actuale (n cazul a
30,3% dintre subieci), dar majoritatea acestora (43,1%) nu tiu s aminteasc niciun motiv anume. n cazul
celor cu studii medii i profesionale dorina de a avea venituri mai mari se combin cu accesul la fnanare
necesar (39% doresc s aib venituri mai mari, 23% nu pot aminti niciun motiv). n cazul celor cu studii uni-
versitare, procentul acestora crete semnifcativ (49,7%) iar n cazul acelora care nu tiu ce ar motiva, scade
pn la 9,8%.
Statutul pe piaa muncii: att n cazul salariailor, respectiv n rndul inactivilor, cel mai puternic
motiv este dorina de a avea venituri mai mari dect cele actuale. n schimb, 32,8% dintre cei inactivi nu au
putut numi niciun motiv prin care ar putea f convini s fe intreprinztori (totodat acetia find cei care au
rspuns c mai degrab ar dori s fe salariai n cazul n care ar putea s aleag statutul lor).
Sectorul economic: n ceea ce privete sectorul economic, 40,3% dintre cei care lucreaz n sectorul
secundar i 44,2% dintre cei din sectorul teriar ar putea f motivai prin venituri mai mari dect cele actuale.
n cazul celor din sectorul primar, acest factor conteaz doar pentru 24,6%. Majoritatea din sectorul primar
(45,8%) nu tiu s numeasc niciun motiv, spre deosebire de 18% din sectorul teriar.
Tabelul 14.
Menionarea motivaiei, pe sectorul economic (%)
Sector
primar
Sector
secundar
Sector
teriar
nc nu
a lucrat
Acces la fnanarea necesar 9,3 12,2 14,6 13,5
Dorina de a ndeplini o idee inovatoare 1,7 3,0 5,2 5,9
A deveni inutil n ceea ce fac
momentan
3,4 1,5 2,5 2,2
Dorina de a avea venituri mai mari
comparativ cu veniturile actuale
24,6 40,3 44,2 42,7
Dorina de a f propriul ef 10,2 8,8 10,7 15,7
Alta 5,1 7,3 4,8 1,1
Nu tiu 45,8 26,8 18,0 18,9
34
Etnia: Romnii ar putea f motivai printr-un venit mai mare dect cel actual: 43,2% dintre romni ar
f motivai, n comparaie cu 22,0% dintre maghiari. n schimb, garantarea accesului la fnanarea necesar ar
putea motiva 24,2% dintre maghairi, n comparaie cu 12,3% dintre romni. ns, majoritatea (33,5%) dintre
maghiari nu au putut numi nicio motivaie.
Figura 14
Care ar putea f motivaia (dac exist) n pornirea unei afaceri? (%)
Regiunea de dezvoltare: doar 6,0% dintre respondenii din regiunea de dezvoltare Vest au ales ca
posibil motivaie accesul la fnanarea necesar (fa de 18,4% din Centru i 17,9% din regiunea Nord+Vest);
n schimb 35,7% nu s-au putut gndi la niciun factor de motivare fa de 19,9% din Centru i 19,0% din
Nord+Vest.
Venit: Majoritatea celor fr venit i a celor cu un venit sub salariul minim pe economie au amintit
ca motivaie accesul la fnanarea necesar i dorina de a avea venituri mai mari, dar i faptul c nu tiu s
aminteasc niciun motiv. Cei cu venituri ntre salariul minim i mediu, respectiv peste, au invocat dorina de
a avea venituri mai mari.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
35
3. Condiiile sociale ale potenialului antreprenorial
3.1. Efectele mediului microsocial i instituional asupra potenialului antreprenorial
Procesul n urma cruia un individ devine antreprenor este strns determinat de mediul microsocial
al acestuia, pe de o parte de prezena sau lipsa modelului antreprenoriatului n relaiile sociale ale individului,
dar i de cantitatea i calitatea relaiilor sociale ce pot f folosite ca resurse n pornirea i meninerea unei an-
treprize. Iar dac transformarea individului n antreprenor este considerat ca un proces n a crui prim faz
individul devine potenial antreprenor, caracteristicile mediului microsocial pot determina i statutul de n-
treprinztor potenial. n cele ce urmeaz vom analiza aceste aspecte ale antreprenoriatului, adic legturile
dintre caracteristicile mediului microsocial i transformarea individului n potenial i real ntreprinztor.
Prezena modelului antreprenorial n mediul social al respondenilor a fost msurat prin ntrebarea
dac cineva dintr-un ir de persoane enumerate este (sau a fost) ntreprinztor, enumernd n acest scop per-
soanele din cadrul familie nucleare, rudele, vecinii i prietenii. Cu excepia a dou cazuri am obinut legturi
signifante ntre prezena modelului antreprenorial i a statutului de antreprenor al respondentului. n cazul n
care persoanele din anturajul social mai restrns (soia/soul, fratele/sora sau prietenul apropiat) sunt ntreprin-
ztori, respondentul este foarte probabil i el potenial antreprenor sau i mai probabil antreprenor (Figura 15).
Aceste corelaii susin acel model al drumului antreprenorial, conform cruia acesta ar rezulta n urma unui
proces liniar, n a crui prim faz individul devine potenial ntreprinztor, iar ntr-o faz urmtoare ntreprin-
ztor, iar n aceast a doua faz prezena modelului ntreprinztorului n cele trei tipuri de relaii constituie un
factor ajuttor n antrepriz.
Prezena modelului antreprenorial n relaiile cu vecinii i rudele are un efect puin diferit fa de cele
discutate mai sus, acestea rezultnd mai degrab n statutul de antreprenor potenial, dect efectiv. Cu alte cu-
vinte, dac n relaiile de vecintate i rudenie se gsesc antreprenori, acestea pot determina individul s se
gndeasc i el la pornirea unei afaceri, dar se pare c prezena modelului antreprenorial n aceste relaii mai
puin strnse nu sunt de ajuns i pentru pornirea efectiv a afacerii, acest pas din urm necesitnd i prezena
unui antreprenor n relaiile mai apropiate.
Figura 15
A fost sau este cineva din familia Dvs. antreprenor? (%)
Printre bunicii i copiii respondenilor, antreprenorii apar n numr foarte mic, astfel c efectul aces-
tora asupra antreprizei nu putea f analizat. De altfel, numrul de cazuri ne cer precauie i n cazul celorlalte
36
relaii analizate, n special n cazul ntreprinztorilor, care constituie un grup relativ restrns n eantion. Pe
baza rezultatelor cercetrii asupra antreprenorilor poate f ns controlat corectitudinea procentului relai-
ilor n care apar antreprenori, date obinute n cercetarea asupra populaiei. In Figura 5 se poate observa c
procentul antreprenorilor n diferitele tipuri de relaii sociale, obinute n cele dou cercetri nu difer sem-
nifcativ.
10

Figura 16
A fost sau este cineva din familia Dvs. antreprenor?
(subgrupul antreprenorilor, procente)
n cele de mai sus am analizat efectul prezenei modelului ntreprinztorului n relaiile sociale asupra
statutului de ntreprinztor pe baza tabelelor de contingen. Fa de aceast metod un model de regre-
sie are avantajul de a exprima i intensitatea legturilor dintre variabile. Ca s putem surprinde diferena n
efectul modelului antreprenorial asupra celor dou faze ale drumului antreprenorial discutate, am analizat
separat efectul modelului antreprenorial asupra statutului de potenial ntreprinztor i ntreprinztor efec-
tivi (Tabelul 15).
Tabelul 15.
Efectul modelului ntreprinztorului asupra statutului de potenial ntreprinztor i ntreprinztor efectiv
prezent n relaiile sociale ale respondentului (coefcieni Beta)
Relaie
Statutul de potenial
ntreprinztor
Statutul de
ntreprinztor
So/soie 0.054 0.130
Printe 0.095 0.074
Copil -0.047 X
Frate/sor X 0.081
Prieten apropiat 0.099 0.132
Rude 0.061 X
Not: X nu se poate calcula din cauza numrului redus de cazuri
Rezultatul obinut este foarte asemntor celui obinut cu ajutorul tabelelor de contingen: n obi-
nerea statutului de potenial ntreprinztor prezena unui antreprenor printre prini, prieteni sau rude este deter-
minant. ns, pentru a deveni ntreprinztor, excepie fac relaiile de prietenie, modelul antreprenorial trebuie s
fe prezent n alte tipuri de relaii, mai apropiate de individ, de csnicie i consangvine. Problema este c aceste
relaii apropiate nu pot f alese ci sunt date.
10
Prezentarea anchetei pe antreprenori vezi n introducere. ntrebrile au fost puse similar n ambele anchete.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
37
Pe lng prezena modelului antreprenorial n relaiile sociale strnse am analizat i compoziia re-
elei personale i efectul acesteia asupra statutului de ntreprinztor. n acest scop am ntrebat respondenii
dac cunosc persoane cu diferite ocupaii i funcii considerate pe baza literaturii de specialitate utile din
punctul de vedere al pornirii i meninerii unei antreprize. O parte a acestor relaii enumerate au un caracter
economic, a alt parte caracter administrativ-politic. Aa cum se vede din Figura 17 relaiile cu caracter eco-
nomic sunt mai frecvente dect cele cu caracter politico-administrativ, antreprenorii au cele mai multe relaii,
find urmai de antreprenorii poteniali i de ctre cei care nu sunt nici potenial antreprenori.
Figura 17
Printre cunotinele Dvs. sunt persoane cu urmtoarele ocupaii? (%)
n mod asemntor am analizat i efectul asupra statutului de ntreprinztor al relaiilor cu diferite in-
stituii considerate relevante n crearea i meninerea antreprizelor, adic reeaua instituional a responden-
ilor. Aceste relaii s-au dovedit a f mult mai rare dect cele personale, n special cele cu caracter economic. i
n cazul acestor relaii putem vedea c antreprenorii au semnifcativ mai multe legturi, dect au potenialii
antreprenori, respectiv cei fr potenial antreprenorial (Figura 18).
Figura 18
Avei relaii cu urmtoarele tipuri de instituii, organizaii? (%)
38
Pentru a analiza efectul comun al prezentului model antreprenorial exercitat asupra statutului de an-
treprenor n relaiile sociale apropiate, a reelei personale i a celei instituionale , prima dat a fost realizat o
reducie a datelor, prin analiza factorial crendu-se un numr mai mic de factori din aceste variabile. La fnal
s-a analizat efectul acestora asupra statutului de antreprenor cu ajutorul unei analize de regresie.
ntrebrile referitoare la prezena modelului antreprenorial n relaiile sociale apropiate au fost
grupate de analiza factorial n doi factori, unul coninnd legturile familiei nucleare, cellalt relaiile mai
ndeprtate (iar din cauza numrului mic de cazuri, relaiile de tip copil i bunic au fost omise). ntrebrile
referitoare la reeaua personal au fost grupate i ele n doi factori, unul comasnd legturile economice, iar
cellalt legturile politico-administrative. Variabilele referitoare la reeaua instituional au fost comasate
ntr-un singur factor (Tabelul 16).
Tabelul 16.
Mediul microsocial al antreprenoriatului sintetizarea procedeului de reducie de date
Set de ntrebri Factori creai Variabile incluse n factori
Prezena modelului
antreprenorial
n relaiile personale
Relaiile din cadrul familiei nucleare
So/soie
Printe
Frate/sor
Relaiile din anturajul social
mai puin restrns
Prieten apropiat
Vecini
Rude
Reeaua personal
Factorul relaiilor economice
ntreprinztor mic/manager
Lucrtor pe cont propriu sau n asociaie familial
Contabil
ntreprinztor mare/manager
Factorul relaiilor politico-administrative
Politician n organizaie local de partid
Politician n organizaie judeean sau naional de partid
Funcionar n consiliul local sau judeean
Consilier n consiliul local sau judeean
Funcionar n organele de control
Reeaua instituional Factorul relaiilor cu instituii
Firm de consultan
Cooperative
Uniune de ntreprinztori, centru de promovare a aface-
rilor
Cluster de frme
Primria local sau consiliul judeean
Organizaie de partid local sau judeean
Pentru a analiza efectul acestor factori asupra statutului de antreprenor am testat i n acest caz mo-
dele de regresie, separat pentru statutul de antreprenor i potenial antreprenor. Rezultatele obinute sunt i
n acest caz asemntoare cu cele obinute la analizele anterioare: obinerea statutului de potenial antreprenor
este determinat de toi factorii inclui n analiz, ns la atingerea statutului de ntreprinztor unii factori i pi-
erd efectul. Un astfel de factor este cel al prezenei modelului antreprenorului n relaiilor personale mai ndepr-
tate, care infueneaz atingerea statutului de potenial antreprenor, dar care nu are efect semnifcativ asupra
statutului de ntreprinztor, pentru atingerea acestuia din urm find mai important prezena unui antreprenor
n familia nuclear.
Modelul ne semnaleaz i faptul c fa de prezena modelului antreprenorial, n relaiile sociale au
un rol mai important relaiile relevante din punctul de vedere al antreprizei, i anume relaiile cu persoane din
instituii economice, respectiv politico-administrative. Atingerea statutului de potenial ntreprinztor este
infuenat att de relaiile economice ct i de cele politico-administrative, n schimb n atingerea statutului
de ntreprinztor relaiile politico-administrative i pierd efectul (Tabelul 17).
Aceste rezultate ne arat deci, c trecerea de la statutul de ntreprinztor potenial la cel de ntreprin-
ztor este mai problematic, fa de ceea ce ne sugereaz modelul linear al drumului antreprenorial, deoarece o
C
C
R
I
T

2
0
1
1
39
parte dintre factorii care determin individul s se gndeasc la pornirea unei afaceri, i care astfel stau la dispo-
ziia potenialului ntreprinztor (reeaua relaiilor politico-administrative, modelul ntreprinztorului n relaiile
sociale extinse), nu l mai ajut i n a deveni ntreprinztor. n schimb, pentru a deveni antreprenor ar f nevoie de
civa factori care nu erau necesari pentru a ncepe plnuirea unei afaceri, deci care nu stau la dispoziia individu-
lui (modelul ntreprinztorului n familia nuclear).
Tabelul 17.
Efectul prezenei modelului antreprenorial n relaiile sociale, a reelei personale i instituionale
asupra statutului de ntreprinztor (coefcieni Beta)
Statutul
de ntreprinztor
potenial
Statutul
de ntreprinztor
Factorul relaiilor cu instituii 0.082 0.109
Factorul relaiilor politico-administrative 0.074 X
Factorul relaiilor economice 0.153 0.147
Relaiile din anturajul social extins 0.072 X
Relaiile din cadrul familiei nucleare 0.050 0.117
Not: X nu se poate calcula din cauza numrului redus de cazuri
3.2. Mediul cultural. Atitudini fa de antreprenori i antreprenoriat
Un climat social propice antreprenoriatului nseamn n primul rnd atitudini pozitive vizavi de atre-
prenoriat, respectiv existena unor valori sociale care s se plieze pe nevoile generale ale mediului de afa-
ceri. Astfel, vor f analizate dou aspecte: pe de o parte existena unor modele i valori sociale care s ajute
activitile de tip antreprenorial, pe de alt parte atitudini generale vizavi de antreprenori, respectiv succesul
antreprenorial.
Conform rezultatelor unei cercetri realizate de Institutul de Cercetare a Calitii Vieii despre capi-
talul social i valorile sociale n cadrul proiectului european European Value Survey 2009, populaia Romniei
ncurajeaz valori care n multe privine ajut dezvoltarea unei afaceri echitabile: cinstete munca, srguina,
contiiciozitatea, respectarea regulilor sociale i comportamentul decent. Sunt ns n sistemul naional de va-
lori elemente care nu se pliaz modelului de antreprenori ideal-tip: evitarea confictelor i a riscului, gndirea
pe termen scurt i dorina mare de stabilitate i siguran. Conform aceleiai cercetri, pe baza comparaiei
internaionale, ne afm la coada listei rilor europene (pe lng Serbia, Portugalia, Letonia i Moldova) n
ceea ce privete ncrederea, n special cea interpersonal, cu un procent de aproape 80 la sut.
3.2.1. ncrederea general
O nencredere generalizat este i caracteristica populaiei cercetate, unde doar un individ din zece
chestionai consider c n general se poate avea ncredere n oameni i mai mult de 80 la sut consider c
este mai bine s fm ateni n relaiile cu alii. Procentul este att de ridicat, nct nu a fost identidfcat nicio
categorie social aparte care s poate f caracterizat de un nivel mai mare sau mai mic al nencrederii. Pe
scurt, majoritatea populaiei oraelor mici din Transilvania, regiunile Nord-Vest, Vest i Centru ale Romniei,
nu are ncredere n alii, indiferent de sexul, vrsta, nivelul de colarizare sau ocupaia pe care o are.
40
Figura 19
n general se poate avea ncredere n oameni sau e mai bine s fi precaut? (%)
Acest aspect este foarte important, avnd n vedere faptul c suspiciunea mpiedic dezvoltarea
unor aptitudini pe care se bazeaz capacitatea de organizare a unei societi, respectiv faptul c nivelul de
ncredere, respect i responsabilitate ntr-o societate determin buna funcionare a economiei i efciena
democraiei.
3.2.2. Modele de gestionare a banilor
Un alt aspect important al sistemului de valori n ceea ce privete atitudinile antreprenoriale l repre-
zint obiceiurile de gestionare a banilor sau valorilor. Din acest punct de vedere, populaia anchetat poate f
caracterizat ca find una chibzuit dar modest. Chiar dac mai mult de jumtate (53,9%) dintre cei chestionai
afrm c trebuie s economiseti pe ct se poate, comparativ cu doar 10% a celor care consider c nu are rost s
economiseti. ns, n acelai timp, economiile sunt inexistente n majoritatea gospodriilor (73,3%), iar n cazul
celor care afrm c au economii o treime (32,9%) au mai puin dect venitul mediu net anual pe economie.
Diferene semnifcative n ceea ce privete modelele de gestionare se nregistreaz n funcie de sexul
i statutul pe piaa muncii al celor chestionai. Pe de o parte, femeile par a f mai nclinate spre a economisi, n
timp ce brbaii sunt mai cheltuitori ntr-un procent semnifcativ mai mare. De asemenea, exist o diferen
semnifcativ ntre categorii n funcie de statutul pe piaa muncii: salariaii sunt ntr-o proporie mai mic n
favoarea economisirii (52,6 %) iar inactivii sunt de acord ntr-o proporie mai mare cu faptul c nu are rost s
economiseti (11,2 %).
3.2.3. Condiiile succesului antreprenorial
Investignd atitudinile vizavi de antreprenori majoritatea celor chestionai consider c succesul
oamenilor de afaceri se datoreaz n primul rnd calitilor individuale, cum ar f inteligena (33,8%), cinstea,
onestitatea (32,2%) sau capacitatea de a organiza i conduce (21,7%). Pentru a avea succes aceste caracteris-
tici trebuie s se ntlneasc cu nc dou elemente: banii i accesul la resurse (31,2%), respectiv relaiile i spriji-
nul celor puternici (18,7%). Elemente ce in de susinerea mediului social, cum ar f sprijinul comunitii n care
triesc rmne la coada listei cu 4,1 procente. Aceste percepii nu descriu doar opinii privind antreprenorii ci
defnesc cadrul nclinaiilor personale, defnind acele aptitudini i faciliti pe care le consider necesare n
C
C
R
I
T

2
0
1
1
41
pornirea unei afaceri. Majoritatea consider deci, c pentru a putea deveni un antreprenor de succes trebuie
s fi n primul rnd inteligent, cinstit, un bun conductor, s ai capital sufcient i relaii.
Figura 20
Care sunt cele mai importante caliti care i ajut pe ntreprinztori s aib succes? (%)
Despre condiiile succesului antreprenorial am discutat i n cadrul interviurilor focus-grup. n legtu-
r cu acestea, subiecii au dat rspunsuri destul de variate, semn ca n acest sens au opinii mai bine conturate.
Pe lng bani i capital, care apare aproape n fecare opinie, au fost menionate i curajul, relaiile (n special
n sfera politic i autoriti), organizarea, marfa i serviciile de calitate, ideea de afacere perfect, seriozita-
tea, ncrederea n sine, devotamentul pentru munc, perseverena, aptitudinile bune de comunicare, nele-
gerea i colegii cu caliti adecvate.
Dac sintetizm toate acestea, se desfoar urmtoarea hart a criteriului de succes. Pentru succe-
sul antreprenorial trebuie s ai legturi sociale, caliti personale de iniiere pro-activ, un fel de profesie, com-
petene, un capital de pornire i colegi bine alei. Dou dintre acestea se evideniaz: banii-capitalul i relaia
social cu autoritile acestea sunt considerate a f cele mai importante.
3.2.4. Atitudini fa de antreprenori
Cu scopul de a detalia atitudinile populaiei n ceea ce privete antreprenoriatul, le-au fost citite
subiecilor cteva enunuri generale despre oamenii de afaceri, find rugai s specifce n ce msur sunt
sau nu de acord cu acestea (Figura 21). Datele arat c n rndul populaiei domin percepiile negative fa de
antreprenori. Cei mai muli au fost de acord cu opinia c antreprenorii sunt descurcrei, ntotdeauna gsesc
lacunele legii (64,2%), dar raportarea afrmativ este destul de mare i fa de Dac situaia o impune, oa-
menii de faceri nu se feresc s-i pcleasc pe alii (79,9%), sau Firmele sunt doar pentru a aduce venituri
propietarilor (75,3%), i exploateaz angajaii (74,4%), ctig prea mult fa de munca pe care o desf-
oar (69,1%). Printre atituinile pozitive domin Sunt mai degrab hotri, prevztori (80,5%) i Menin
i contribuie la dezvoltarea economiei (67,4%).
42
Figura 21
Antreprenorii (%)
n interviurile focus grup au fost dezbtute i opiniile legate de antreprenori. Rezultatele arat c
dei subiecii au fost toi poteniali antreprenori, totui imaginea antreprenorului este mai degrab negati-
v, dect pozitiv. Totui, membrii grupului int (antreprenori poteniali cu intenia de a demara o afacere,
unii avnd chiar planuri concrete) au formulat pe de-o parte o imagine mai nuanat, iar pe de alt parte au
evideniat mai degrab trsturile pozitive. Este important s menionm c majoritatea subiecilor a men-
ionat caracteristici personale, individuale. Cu alte cuvinte, funcia social a antreprenorilor (sunt angajatori,
asigur venituri pentru alii, sunt persoane active i importante pentru economie, pltesc impozite, generea-
z valori) a aprut foarte rar pe parcursul discuiilor conturndu-se doar imaginea individual a antrepreno-
rilor. Astfel, ntreprinztorii sunt: curajoi, ndrznei, mincinoi, fr principii, ambiioi, hotri, inteligeni,
tiu ce vor, ncreztori n sine, implicai (n ceea ce fac), i croiesc drumul prin for, contiincioi, stresai,
bucuroi, harnici, umbl cu nasul pe sus.
3.3. Trsturile de caracter asociate cu intenia antreprenorial
Un alt scop al studiului nostru a fost analizarea acelor trsturi caracteristice antreprenorilor care
sunt valabile pentru populaia celor trei regiuni de dezvoltare, precum i msura n care acestea sunt valabile.
Punctul de plecare al analizei l-au reprezentat acele observaii provenite n special din domeniul psihologi-
ei conform crora activitile economice ale indivizilor sunt determinate n mare msur de trsturile de
caracter ale acestora. Astfel, n atingerea succesului antreprenorial unii se descurc mai bine ca alii. n ches-
tionarul nostru n baza literaturii de specialitate actuale am delimitat nou trsturi principale de caracter,
la fecare trstur am find asociate cte dou ntrebri care, n funcie de gradul de acord, trebuiau notate
pe o scal de la 1 la 4.
Din rezultate reiese c cel mai nalt nivel de acord exist n cazul motivaiilor de performan (m
strduiesc s nv din propriile greeli acord de 87,4%, m strduiesc s ating perfeciunea n tot ceea ce
fac 78,1%). Tot ntr-o mare msur exist acord i n cazul ncrederii n sine i al entuziasmului (Dac m
implic n ceva o duc pn la capt 83,4%), al atribuirii interne a controlului (rezultatul aciunilor mele de-
pinde de performanele mele 78%), al aspiraiei la independen (vreau s iau singur decizii i s acionez
aa cum cred eu de cuviin 75,2%) sau al autoefcacitii (orice se ntmpl, cred c m pot descurca-
74,4%, ntotdeauna gsesc o soluie dac sunt strns la col- 74,2%).
C
C
R
I
T

2
0
1
1
43
Figura 22
Trsturi asociate cu comportamentul antreprenorial (1)
>>> n ce msur v caracterizeaz urmtoarele afrmaii? (%)
Fa de cele de mai sus, acordul este sub medie n privina dimensiunilor referitoare la creativitatea
i capacitatea de inovare (sunt un om curios, ntotdeauna caut ceva nou de descoperit 65,2%, ntot-
deauna m implic n ceva nou 60,4%), orientarea spre scop (ntotdeauna mi planifc ziua 58,2%, n
general mi fac planuri pe termen lung 57,4%) i nclinaia spre asumarea de riscuri (merit s riti mai
mult pentru o recompens mai mare 56,2%, planul perfect este unul fr riscuri- dezacord 34,5%). n ca-
zul celei de-a noua trsturi de caracter, tolerarea incertitudinii, nu mai este valabil consecvena observat
mai sus: se pare c coninutul de sens al situaiilor difcile i stresante difer la majoritatea respondenilor,
din acest motiv acetia se identifc ntr-o msur diferit cu enunurile legate de acestea (m descurc n
situaii difcile acord de 73,7%, m descurc mult mai greu n situaii stresante dezacord de 30,4%).
Figura 23
Trsturi asociate cu comportamentul antreprenorial (2)
>>> n ce msur v caracterizeaz urmtoarele afrmaii? (%)
44
Pe parcursul cercetrii am analizat i dac n cazul trsturilor de caracter amintite exist diferene
ntre cei care au n vedere demararea unei afaceri i cei care pentru moment nu se gndesc la acest lucru.
Rezultatele ne arat c n fecare dintre dimensiunile amintite exist diferene semnifcative: potenialii n-
treprinztori se identifc ntr-un numr mult mai mare cu trsturile de caracter asociate cu antreprenoriatul.
Aceast diferen este n special vizibil n privina dimensiunilor aspiraiei la independen i creativitate, ne-
voia de independen i tendina spre inovare find mult peste medie. Comparativ cu aceste caliti, orientarea
spre scop i tendina de asumare a riscurilor nu sunt cu mult mai ridicate dect n cazul persoanelor care nu
doresc s demareze o afacere (Figura 24).
Figura 24
Diferenele privind trsturile asociate antreprenorilor ntre poteniali antreprenori
i cei care nu se gndesc la nfinarea unei afaceri
Rezultatele ne arat c exist diferene semnifcative n caracterologia antreprenorial a diferitelor
grupuri socio-demografce. n ceea ce privete sexul respondenilor, brbaii au atins un punctaj mai mare
n dimensiunile privind aspiraia spre independen, tolerana fa de incertitudine, creativitatea-inovarea
i autoefcacitatea, ns n cazul celorlalte trsturi de caracter nu am gsit diferene semnifcative. n func-
ie de naionalitate se pare c n cazul maghiarilor motivaia de performan, aspiraia spre autosufcien
i ncrederea de sine-entuziasmul sunt mai ridicate, n timp ce romnii nregistraz un scor mau ridicat n
tolerana fa de incertitudine i n asumarea de riscuri, atingnd puncte peste medie i n dimensiunea cre-
ativitate-inovare. n ceea ce privete ndeplinirea trsturilor de personalitate care favorizeaz demararea
de afaceri efectul cel mai mare l au probabil vrsta i starea familial: cu excepia orientrii spre scop (caz
n care persoanele cstorite de vrst mijlocie sunt mai prevztoare i mai buni planifcatori) i a asumrii
de riscuri (unde nu gsim diferene semnifcative), fecare trstur de caracter amintit i caracterizeaz
mai ales pe tinerii necstorii. Tot ntr-un mod neechivoc putem s declarm c nivelul de educaie are o
infuen puternic asupra formrii personalitii, i cu excepia asumrii de riscuri, cei cu studii superioare
au reuit s se identifce mai bine cu toate trsturile de caracter amintite. n mod cert n acest proces are un
rol i faptul c taii persoanelor cu studii superioare dein de asemenea un nivel mai nalt de studii. n mod
similar, persoanele care lucreaz n sectorul serviciilor i dintre salariai persoanele cu funcii medii i nalte
de conducere dein caracteristici psihologice ce favorizeaz caracterul antreprenorial. Din punct de vedere
caracterologic elevii i studenii au cel mai mare potenial antreprenorial.
De asemenea, din datele noastre reiese c, dincolo de determinanii socio-demografci, modul de a
gestiona banii este n strns legtur cu trsturile antreprenoriale. n general, persoanele care dein eco-
nomii i care plnuiesc s-i ia i credit se identifc cu trsturile de caracter antreprenorial. n dimensiunea
caracteristicilor chibzuit, econom cheltuitor, risipitor, direcia relaiei nu este att de explicit: persoanele
cu nclinaie spre economisire sunt caracterizate de o motivaie de performan, o orientare spre scop i o
aspiraie spre autosufcien mai mare, n timp ce cele risipitoare, pe lng acest din urm caracter, au o ten-
din mai puternic spre asumarea de riscuri.
C
C
R
I
T

2
0
1
1
45
4. Necesitile de formare i servicii profesionale n domeniul
antreprenoriatului
4.1. Cererea fa de cursurile de formare antreprenorial i de servicii profesionale
pe baza rezultatelor de anchet
n scopul de a msura cererea fa de cursurile de formare antreprenorial am analizat mai nti n ce
msur au apelat respondenii la cursurile deja existente i cum au afectat acestea, n cazul antreprenorilor,
drumul lor spre antreprenoriat. Pe urm, cu ajutorul unei ntrebri deschise am analizat tipurile de consiliere
profesional la care respondenii au apelat, respectiv la ceea ce cred c ar f necesar s apeleze n viitor. n
ncheierea acestui capitol am msurat cererea fa de un set de cursuri de formare antreprenorial deja exis-
tente.
De-a lungul anilor 16,9% dintre respondeni au participat la cel puin un curs de formare. Participarea
la aceste cursuri este determinat de vrsta, nivelul educaional i venitul respondenilor, la aceste cursuri
participnd n primul rnd tineri cu studii superioare i cu venit relativ mare. Dintr-o alt perspectiv, cursurile
de formare antreprenorial sunt greu de accesat de ctre cei mai n vrst, cu un nivel de educaie sczut i venit
relativ mic.
Dintre cursurile de formare organizate de diverse instituii, cele mai frecventate sunt cele organizate
de licee pentru elevi, respectiv cele organizate de ctre instituiile publice (Tabelul 18). Cursurile organizate
de instituiile de formare continu i alte organizaii particulare sunt mult mai rar frecventate dect primele
dou, iar mai rar sunt frecventate cursurile de tip stagiu i cele de ucenicie. Faptul c cele mai frecventate
cursuri sunt cele organizate de ctre licee, frecventate foarte probabil n primul rnd de acei tineri care pe
urm n numr mare vor urma studii superioare, explic oarecum caracteristicile socio-demografce generale
ale participanilor la acest tip de cursuri. Aceste rezultate atrag totodat atenia asupra faptului c cursurile
organizate de diversele tipuri de instituii contacteaz n mod selectiv diferitele grupuri ale populaiei.
Tabelul 18.
Ai luat parte la vreunul dintre urmtoarele tipuri de formare antreprenorial? (procente)
Da Nu
Curs de formare antreprenorial sau de afaceri n liceu 6,5 93,5
Curs de formare antreprenorial sau de afaceri n facultate 3,8 96,2
Curs organizat de instituii publice 5,0 95,0
Curs organizat de instituii nonguvernamentale 2,5 97,5
Curs de formare antreprenorial organizat de o instituie de formare continu 2,6 97,4
Program de ucenicie (stagiu) sub coordonarea unui antreprenor sau investitor 1,4 98,6
Participare/acordare de ajutor n afacerea familiei 3,0 97,0
Aceste cursuri cel puin dup prerea participanilor au exercitat o infuen semnifcativ asupra
transformrii lor n antreprenori: 42,5% dintre cei care au participat la cursuri au declarat c acestea l-au n-
curajat n pornirea unei afaceri, iar o treime dintre acetia din urm au declarat c fr participarea la aceste
cursuri nu ar f luat n considerare pornirea afacerii respective. Cursurile de formare constituie deci o surs de
motivaie important n drumul spre antreprenoriat.
Dintre antreprenori i potenialii antreprenori, adic cei care s-au gndit n ultimul timp la demararea
unei afaceri, 22,6% au apelat pn n prezent la consiliere profesional i surse de informaii legate de lumea
afacerilor, antreprenorii apelnd la aceste surse ntr-un procent semnifcativ mai mare fa de potenialii an-
treprenori (31,3% a antreprenorilor fa de cei 20,1% a potenialilor antreprenori). Majoritatea consider c
aceste servicii de consiliere profesional sunt uor sau foarte uor accesibile, dar sunt relativ muli i cei care
nu tiau ce s rspund sau pur i simplu nu au rspuns la aceast ntrebare (Tabelul 19).
46
Tabelul 19.
n opinia Dvs., ct de accesibile sunt informaiile privind posibilitile de afaceri
sau de instruire profesional? (procente)
Foarte accesibile 9,4
Destul de accesibile 40,9
Destul de inaccesibile 23,5
Foarte inaccesibile 4,6
Nu tie 3,5
Nu rspunde 18,0
Cei care au recurs la consiliere profesional, cel mai des au ncercat ca pe aceast cale s obin cu-
notine generale despre antreprenoriat, respectiv au cerut consiliere juridic sau sfaturi legate de proflul/
activitatea specifc a frmei. Ceva mai rar dect acestea, au mai fost menionate consilieri cu caracter de
marketing, fnanciar, comercial, de management i contabilitate.
Tabelul 20.
Domeniile consilierilor profesionale la care au recurs respondenii
(N=100 meniuni)
Domeniul consilierilor
Numrul
menionrilor
Cunotine generale economice i despre antreprenoriat 15
Cunotine juridice 10
Sfaturi legate de activitatea specifc/proflul frmei 10
Marketing 6
Consultan fnanciar 6
Consultan comercial 5
Management 5
Consultan n contabilitate 4
Consultan n probleme birocratice i legate de ntocmirea unor documentaii 3
Cunotine generale despre pornirea unei afaceri 2
Consultan bancar 2
ntocmirea unor proiecte 2
Sfaturi legate de accesarea fondurilor europene 1
Consultan informatic 1
Sfaturi legate de conducerea frmei 1
Rspunsuri irelevante 27
Sursa cea mai frecvent a acestor consilieri au fost patroni ai unor frme cu activitate asemntoare
cu cele deinute de respondeni sau intenionate a f create de respondeni, urmate de documentare prin
internet, prieteni i cunotine i numai dup acestea urmeaz diferitele cursuri.
Cei care nc nu au recurs la consiliere profesional, cel mai des consider c i-ar ajuta dac ar obine
cunotine generale despre pornirea unei afaceri sau legate de activitatea frmei lor (sau a frmei planifcate),
dar la fel de muli consider i ca ar avea nevoie de consultan juridic. n ordinea descresctoare a meniu-
nilor urmeaz cunotinele generale despre afaceri i economie, accesarea de fonduri, consilierea fnanciar,
management, marketing, contabilitate, consiliere n probleme birocratice i ntocmirea unor documentaii
legate de pornirea sau activitatea frmei (Tabelul 21).
C
C
R
I
T

2
0
1
1
47
Tabelul 21.
Domeniile de servicii de consiliere enunate de ctre cei care nc nu au recurs la consiliere profesional
(N=260 meniuni)
Domeniu de consiliere
Numrul
menionrilor
Cunotine generale despre pornirea unei afaceri 28
Sfaturi legate de activitatea specifc/proflul frmei 28
Cunotine juridice 24
Cunotine generale economice i despre antreprenoriat 23
Accesare de fonduri 12
Cunotine fnanciare 12
Management 11
Marketing 9
Contabilitate 7
Consultan n probleme birocratice i legate de ntocmirea unor documentaii 5
Consultan n ntocmirea unor aplicaii 4
Consiliere fscal 3
ntocmirea planului de afaceri 3
Cunotine de dezvoltarea frmei 3
Managementul crizei i a stresului 3
Rspunsuri irelevante 85
Cererile fa de servicii specifce de dezvoltare a afacerilor le-am analizat separat i printr-o alt n-
trebare. Dintre serviciile de acest gen enumerate, asistena n nfinarea unei afaceri, asistena n elaborarea
planului de afacere i asistena n elaborarea strategiei de dezvoltare a afacerilor au fost considerate ce find
cele mai importante. Pe de alt parte, consultana n organizarea clusterelor antreprenoriale a fost conside-
rat ca find de cea mai mic importan.

Figura 25
Servicii de dezvoltare a afacerilor considerate cele mai importante (numrul meniunilor totale)
n continuare am analizat cererea fa de cele mai frecvente cursuri de pe piaa formrilor antrepre-
noriale, folosind n acest scop oferta de cursuri elaborat de unul dintre partenerii proiectului nostru, Centrul
Regional de Formare i Cercetare din Bkscsaba. Prin intermediul unei ntrebri am enumerat nou tematici
48
defnite mai general, numite pachete educaionale. Respondenii au fost ntrebai pe rnd despre fecare
dac le consider ca find importante din perspectiva dezvoltrii abilitilor antreprenoriale. Aceste ntrebri
au fost puse doar celor care au artat disponibilitate fa de participarea la cursuri gratuite cu acest caracter,
sau cel puin nu s-au delimitat de un asemenea curs, acetia reprezentnd mpreun 22,5% din procentul in-
tervievailor. Aa cum a fost i de ateptat, potenialii antreprenori ar participa la un asemenea curs ntr-o pro-
porie mult mai mare dect antreprenorii (65,1% fa de 40,5%), dar ntr-un procent semnifcativ, de 14,1%,
ar participa i persoane care nu sunt antreprenori i nici nu intenioneaz s devin (Figura 26).
Figura 26
Dumneavoastr ai participa la un curs sau training gratuit pentru antreprenori dac s-ar ivi o ocazie?
Cei mai muli au considerat dintre pachetele educaionale enumerate ca find cele mai importante
cunotinele generale despre antreprenoriat, cele referitoare la atragerea de fonduri i proiecte europene, respec-
tiv cunotine fnanciare i fnanarea afacerilor. Pe de alt parte au fost considerate ca find de cea mai mic
importan cursurile legate de dezvoltarea abilitilor antreprenoriale, managementul proiectelor, respectiv
comunicare i etic comercial (Tabelul 22). Se pare deci, c formrile menite de a dezvolta personalitatea
antreprenorial sunt considerate mai puin importante, n detrimentul cunotinelor cu caracter technico-
fnanciar. Prioritile din cadrul diferitelor pachete educaionale le putem vedea n Tabelul 23.
Tabelul 22.
Pachete educaionale considerate importante (procente)
Pachet educaional Da Nu Nu tie
Nu rs-
punde
Cunotine generale despre antreprenoriat 47,7 38,0 4,0 10,3
Cunotine juridice 36,6 47,4 3,5 12,5
Cunotine fnanciare, fnanarea afacerilor 44,0 41,2 3,9 10,9
Cunotine de marketing, planifcarea strategic la IMM-uri 35,3 47,6 5,1 12,1
Elaborarea planului de afaceri 34,9 48,2 3,3 13,5
Managementul proiectelor: construirea parteneriatelor,
managementul riscurilor, managementul calitii
29,4 52,5 4,4 13,7
Comunicare i etica comercial 29,4 51,0 5,2 14,4
Atragere de fonduri, proiecte europene 47,4 38,0 3,5 11,2
Dezvoltarea abilitilor antreprenoriale 29,7 50,6 5,6 14,1
C
C
R
I
T

2
0
1
1
49
Tabelul 23.
Prioritile din cadrul pachetelor educaionale (procente)
CUNOTINE GENERALE DESPRE ANTREPRENORIAT
Curs despre iniierea unei afaceri 52,9
Cunotine despre management i organizarea afacerilor 19,7
Gestionarea crizei 9,1
Managementul timpului si al costurilor (abordare tip proiect) 4,4
Noiuni elementare de economie 5,7
Sisteme de contabilitate 8,3
CUNOTINE JURIDICE
Cunotine juridice generale 28,4
Cunotine juridice generale privind constituirea i organizarea frmelor 33,1
Drept civil 9,5
Dreptul muncii, codul muncii 15,0
Susinerea drepturilor fa de organele de control 14,1
CUNOTINE FINANCIARE, FINANAREA AFACERILOR
Managementul fuxului de numerar 17,5
Contabilitatea afacerilor i cooperrilor transfrontaliere 20,6
Finanarea i creditarea frmelor 26,7
Cunotine de fscalitate, moduri de impozitare 15,8
Stimulente, subvenii i faciliti fscale 8,9
Proceduri de minimalizare a impozitului 6,3
Obligaii privind asigurarea social, impozite i taxe 4,3
CUNOTINE DE MARKETING, PLANIFICAREA STRATEGIC LA IMM-URI
Cercetare de pia, prospectarea pieei 26,4
Comportamentul consumatorului, segmentare, poziionare 23,0
Elaborarea strategiei de marketing 26,4
Politici legate de produs, preuri i pia de desfacere 16,1
Tehnici de infuenare a pieei 8,1
MANAGEMENTUL PROIECTELOR:
CONSTRUIREA PARTENERIATELOR, MANAGEMENTUL RISCURILOR, MANAGEMENTUL CALITII
Cadrul cooperrii frmelor: parteneriat i reele 25,7
Clustere antreprenoriale 5,8
Managementul riscului: gestionarea optim a problemelor datorate ntrzierii fnanrilor de stat 37,4
Managementul calitii (ISO) 31,1
COMUNICARE I ETICA COMERCIAL
Comunicare (oral i scris) 16,0
Tehnici de negociere 39,5
Dezvoltarea muncii n echip 25,0
Etic i moral comercial 19,6
ATRAGERE DE FONDURI, PROIECTE EUROPENE
Cunotine generale despre elaborarea proiectelor 48,4
Cadrele fnanrilor europene: PNS, POS, Fonduri Structurale 27,0
Cadrele fnanrilor naionale - proiecte guvernamentale 14,2
Cadrele fnanrilor autoritilor locale 10,5
DEZVOLTAREA ABILITILOR ANTREPRENORIALE
Teambuilding, formarea i ntrirea angajamentului 35,0
Cooperare i comunicare efcient 59,2
Auto-advocacy efcient (comunicare asertiv) 5,9
50
Dintre cei care au spus c ar participa la un curs de formare gratuit sau nu s-au delimitat clar de un
asemenea curs, dup cunoaterea mai detaliat a coninutului probabil al unui asemenea curs n proporie
de 51,3% au declarat c pot f contactai de ctre colaboratorii proiectului n cazul organizrii unui asemenea
curs. Acest grup constituie 13,2% din eantionului total.
Pornind de la ideea c respondenii au artat interes fa de un numr diferit dintre cele nou pache-
te educaionale enumerate, am construit un indice de receptivitate fa de formrile de dezvoltare antre-
prenorial, indicele avnd o valoare cuprins ntre 0 i 9, corespunznd cu numrul de pachete considerate
utile de ctre respondent. Pe baza acestui indice s-a dovedit c grupul cel mai receptiv fa de formrile an-
treprenoriale este cel al tinerilor cu un nivel nalt de educaie i cu un venit peste salariul mediu, dar i al tinerilor
educai care nu au niciun venit (Tabelul 24).
Tabelul 24.
Receptivitate fa de cursurile de formare antreprenoriale, pe baza indicelui de receptivitate,
dup vrst, nivelul de colarizare i venit
Categorii de
vrst
Media
indicelui
(N=3021)
Nivelul de
colarizare
Media
indicelui
N=(2955)
Venit
propriu
Media
indicelui
(N=3020)
ntre 18 34 ani 1,39
coal general
sau mai puin
0,30 Fr venit 1,063
ntre 35 54 ani 0,87 Studii medii 0,84
Sub salariul
minim
0,817
55 de ani i peste 0,22 Studii superioare 1,45 ntre salariul minim i mediu 0,781
- - - - Peste salariul mediu 1,159
n ceea ce privete receptivitatea fa de cursurile de formare, am constatat diferene semnifcative
i ntre regiuni (Tabelul 25). Cei mai receptivi s-au dovedit a f respondenii din regiunea Centru, iar cei din
regiunea de Vest s-au dovedit a f deosebit de nchii fa de o asemenea formare. Acest grad nalt de respin-
gere a formrilor antreprenoriale este n concordan i cu rezultatele obinute la msurarea inteniei parti-
ciprii la formri antreprenoriale gratuite, numrul respondenilor din aceast regiune dispui s participe la
asemenea cursuri find de doar jumtate fa de cea a celor dispui n celelalte dou regiuni.
Tabelul 25.
Receptivitatea fa de formrile antreprenoriale i disponibilitatea de participare la formare, pe regiuni
Regiune de
dezvoltare
Media indicelui
de receptivitate
(N=3021)
Disponibilitate
fa de participarea
la un curs de formare gratuit
(Procente, N=2600)
Centru 1,05 38,8
Vest 0,51 22,2
Nord-Vest 0,98 39,0
C
C
R
I
T

2
0
1
1
51
4.2. Cererea de cursuri de formare antreprenorial i de servicii profesionale pe baza
interviurilor focus-grup
Cercetrile arat c potenialii antreprenori au nevoie de pachetul de pregtire. Pe de o parte exis-
tnd o pretenie exprimat pentru acest lucru, iar pe de alt parte, pe baza analizei narativelor se contureaz
i o necesitate obiectiv. Majoritatea potenialilor antreprenori, care intenioneaz s porneasc o afacere
(spunem asta chiar dac nu este o analiz cantitativ) nu tiu unde ar trebui s se adreseze pentru un sfat,
pentru o idee, majoritatea creznd c internetul este cea mai important surs de informaie pe lng
faptul c au puine reprezentri n legtur cu existena i benefciile posibile ale serviciilor de afaceri. n
totalitate, se poate spune c pe baza prerilor auzite, interesul fa de serviciile de formare este foarte mare
i se formuleaz ca o pretenie bine conturat. Aceast pretenie este puternic exprimat n segmentele de
poteniali antreprenori, cum ar f angajaii de stat nemulumii, femeile cu studii superioare i lucrtorii mi-
grani care s-au rentors n ar. Cu toate acestea, nivelul de participare de facto rmne n urm, comparativ
cu preteniile exprimate. Mai precis, n practic, ar participa la aceste cursuri mai puine persoane indiferent
de form i circumstane (locaie, intensitate, durat). Participanii la cursuri vor f, cel mai probabil, tot din
segmentele amintite mai sus.
Servicii de afaceri
Pentru majoritatea potenialilor antreprenori, serviciile de afaceri nu exist, nici ca surs de informa-
re, nici ca o linie de afacere. Cei care vor s iniieze o afacere cu idei concrete folosesc internetul sau au numit
cteva cunotine, ca surse de informare.
Rolul de contabil este cunoscut, s-a mai pomenit funcia de avocat i parial cercetarea de pia i
marketing la pornirea ntreprinderilor, dar referitor la modul n care pot f acestea efectiv accesate, exist
doar reprezentri vagi. Toate acestea sunt amintite cel mai des sub numele de Companii de scrieri proiecte,
indiferent de locaie.
n concluzie, cursurile de formare trebuie organizate i calibrate n funcie de preteniile i nevoile
grupurilor pomenite mai sus.
Necesiti de formare
Pe baza interviurilor focus-grup desfurate n cele ase locaii, cu 62 de poteniali antreprenori s-au
format urmtoarele ierarhii (ierarhiile n diferite locaii sunt n majoritate asemntoare, nu au aprut dife-
rene uriae; la acest moment noi vom lucra doar cu cele mai des menionate, imaginea complet urmnd a
f furnizat de ctre sondaj).
Rezultatele, referitoare la serviciile exprimate sunt logice, deoarece avem de-a face cu poteniali
antreprenori. Pe primul loc au aprut cunotinele fnanciare (n general i fonduri europene implicate), care
se coreleaz cu nevoia de capital de multe ori pomenit la pornirea afacerii. De acest pachet de formare
aparin cunotinele fnanciare, n general, precum i implicarea fondurilor europene mai trziu. n aceast
ierarhie pe al doilea loc au ajuns cunotinele de baz asupra unei ntreprinderi n general sau n privina dezvol-
trii competenelor. n sfrit, pe al treilea loc a rmas pachetul de formare a cunotinelor de marketing. Pe
parcursul celor ase interviuri focus-grup au fost menionate toate cele mai importante trei.
Putem observa c din necesitile formulate, tipurile de baz introductive sunt cele mai importante,
deoarece n cele din urm au fost pomenite cunotinele juridice, managementul proiectelor, precum i co-
municarea i etica afacerilor. Cel din urm era pomenit mai degrab de ctre cei care nu vor s ntemeieze o
afacere, care argumentau n primul rnd din perspectiva statutului de angajat.
52
5. Concluzii
n cele ce urmeaz, n capitolul ultim al raportului, vom rezuma analiza cercetrii asupra potenialul
antreprenorial:
NCLINAIA SPRE ANTREPRENORIAT n privina statutului ocupaional preferat, datele referi-
toare la populaia oraelor mici din cele trei regiuni de dezvoltare arat c dac ar putea alege - o treime din
populaia adult ar lucra mai degrab ca salariat, 13% ca ntreprinztor iar 26% ca liber profesionist. Numrul
celor care nu ar prefera niciuna dintre opiuni este ns semnifcativ (19%), ceea ce nseamn c o cincime din
populaia analizat nu dorete s participe activ pe piaa muncii.
Majoritatea celor care prefer antreprenoriatul sunt brbai, dintre care o proporie mai mare au
terminat universiti i au tai care dispun i ei de studii superioare. De asemenea, o nclinaie mai mare spre
antreprenoriat se manifest i n rndul persoanelor necstorite, mai ales n rndul celor tineri, care dispun
de venituri peste medie. n ceea ce privete naionalitatea, maghiarii sunt caracterizai cu o nclinaie mai
mare spre antreprenoriat. Cea mai are parte a respondenilor vede n antreprenoriat posibilitatea unei situaii
materiale mai bune i a unei independene personale mai mare.
INTENIA DE A PORNI O AFACERE Din populaia adult a oraelor mici din cele trei regiuni de
dezvoltare, 15,2 la sut a rspuns cu Da la ntrebarea dac s-au gndit n ultimul timp la pornirea unei afaceri.
n acest grup sunt suprareprezentai brbaii, tinerii, necstoriii, rezideni n orae mai mari sau reedine
de jude, cei cu un nivel de educaie mai ridicat i un venit peste media economic. O treime a antreprenorilor
prin intenie vrea s porneasc afacerea n viitorul apropiat i aproape un sfert dintre ei au fcut demersuri
concrete n aceast privin. Aadar, cercul potenialelor antreprenori se restrnge treptat, pornind de la cei
care au intenia de a nfina o afacere i pn la cei care au planuri de afaceri concrete.
SEGMENTE DE POTENIAL ANTREPRENORI Pe baza interviurilor focus-grup segmentele de
poteniali antreprenori sunt urmtoarele: 1). femei tinere cu studii superioare; 2). brbai tineri la nceputul
carierei; 3). angajaii la stat nesatisfcui, cu studii mai nalte (n mod special profesori i funcionari publici);
4). pensionarii prematuri (n special oferii i poliiti); 5). lucrtorii migrani de vrsta medie, care s-au re-
ntors n ar i 6). fotii mici ntreprinztori i lucrtori pe cont propriu; 7). inovatorii (un grup eterogen din
punct de vedere socio-cultural, greu de surprins; pot aparine oricrui segment menionat mai sus).
DIFERENE REGIONALE Potenialul antreprenorial este mai mare n regiunile Centru i Nord-
Vest (mai precis n judeele Braov, Maramure, Satu Mare, Bistria-Nsud i Sibiu). Subiecii nu prea sesi-
zeaz comparativ avantajele resurselor regionale. Apropierea de frontier nseamn mai degrab experien
de munc n strintate, cu toate c migraia de munc nu este specifc vreunei regiuni. n zonele cu tradiie
de comer-artizanal numrul potenialilor antreprenori, cu planuri mai bine conturate, este mai mare (Trgu
Secuiesc, fa de Dej, care a pierdut aceast tradiie n al Doilea Rzboi Mondial i n perioada de dup), n
timp ce n regiunile defavorizate (Lupeni) observm planuri mai vagi de antreprenoriat. Cu toate acestea,
ntre regiuni, diferenele sunt mici.
MOTIVAIILE INTENIEI DE A PORNI O AFACERE Dintre motivaiile amintite cu privire la in-
tenia de a porni o afacere, cele mai importante sunt factorii pull n special aceia care se refer la condiiile
materiale mai bune i la independena personal.
Datorit crizei economice i a msurilor de austeritate ale guvernului care apar surprinse n special
n narativele realizate prin interviurile focus grup au aprut accentuate i efectele push spre antrepreno-
riat. Pe de o parte n cazul angajailor la stat (bugetari de vrst medie i cu nivel de educaie mediu sau
superior) scderea salariilor i inconsistena de statut generat de aceasta are un efect de mpingere (push)
spre antreprenoriat. Pe de alt parte ns mai ales pe baza experienelor din ultimii doi-trei ani subiecii
contientizeaz i riscurile demarrii unei afaceri (referindu-se la IMM-urile care au dat faliment din cauza
impozitului forfetar, impozitul pltit dup angajai etc.).
C
C
R
I
T

2
0
1
1
53
Astfel, antreprenoriatul apare ca o strategie contient i planifcat n cazul tinerilor la nceputul
carierei, a brbailor rentori n ar dup o perioad de munc n strintate, a femeilor ambiioase cu un
nivel de educaie superior, n cazul salariailor nesatisfcui, ns, prin efectele generate de factorii externi
apare mai degrab ca o constrngere. n cazul celor pensionai nainte de vrsta legal, antreprenoriatul poa-
te f un instrument pentru n vederea obinerii unei viei active. Se poate constata c exist puine idei de
antreprenoriat care sunt bine gndite, contient planifcate, bine elaborate. Dintre acestea, ne-am ntlnit cu
urmtoarele: design de publicitate, apicultur, piscicultur, producie de cosmetice ecologice, sal de ftness,
transport i logistic, producie i comercializare de scutece ecologice, cafenea comunitar, organizare i
decorare nuni, organizare de vitrine etc.
OBSTACOLELE PORNIRII UNEI FACERI n opinia potenialilor antreprenori, obstacolul principal
n pornirea unei afaceri este lipsa de capital (importana banilor este oarecum supraevaluat), lipsa de cuno-
tine i de experien n domeniu, rolul i importana ideii de afaceri par s fe subevaluate. n ceea ce privete
condiiile succesului antreprenorial, n afara calitilor personale (ex. ambiia, pragmatismul, perseverena)
fecare grup de poteniali antreprenori subliniaz importana relaiilor, mai ales a relaiilor politice. Ca obsta-
cole importante apar i corupia, birocraia, legislaia confuz.
Cei care nu se gndesc la pornirea unei afaceri, de cele mai multe ori amintesc ca obstacole lipsa ideii
de afacere, accesul difcil la sursele de fnanare, vrsta precum i situaia actual a economiei.
MEDIUL MICROSOCIAL AL ANTREPRENORIATULUI n legtur cu condiiile microsociale ale
antreprenoriatului se poate spune c n obinerea statutului de potenial ntreprinztor prezena unui antre-
prenor printre prini, prieteni sau rude este determinant. n afar de aceasta, intenia de a deveni antre-
prenor este facilitat i de relaiile instituionale: cu ct cineva are mai multe relaii cu actorii sferei politice i
administrative, precum i cu instituiile din jurul lui, cu att ansele lui de a deveni un potenial antreprenor
sunt mai mari.
Am observat ns c pentru a deveni ntreprinztor modelul antreprenorial trebuie s fe prezent n
mediu mai intim al individului, cum ar f relaiile de cstorie sau cele consangvine.
MEDIUL CULTURAL-NORMATIV AL NCLINAIEI SPRE ANTREPRENORIAT
LIPSA DE NCREDERE I COOPERARE Pe baza anchetei s-a constatat c condiiile cultural-nor-
mative ale potenialului antreprenorial sunt prezente numai parial n regiune. Componenta cea mai impor-
tant a acestuia este lipsa de ncredere general ceea ce ngreuneaz cooperarea social (inclusiv i coope-
rarea economico-antreprenorial). n legtur cu modul de gestionare a banilor, n rndul populaiei exist o
contradicie destul de greu de conciliat ntre normele caracteristice contiinei colective axate spre economi-
sire i situaia real: cu toate c majoritatea celor anchetai consider c oamenii ar trebui s economiseasc
oricnd au oportunitatea de a o face, mai mult de 70 la sut din populaie nu are economii care ar putea f
mobilizate pentru demararea unei afaceri. Mai mult, lipsa ncrederii generale ngreuneaz i funcionarea
sistemelor de creditare.
Investignd atitudinile vizavi de antreprenori, majoritatea celor chestionai consider c succesul
oamenilor de afaceri se datoreaz n primul rnd calitilor individuale, accesului la resurse i a capitalului
relaional. Interviurile focus-grup au nuanat aceast imagine: pentru succesul antreprenorial trebuie s ai le-
gturi sociale, caliti personale de iniiere proactiv, un fel de profesie, competene, un capital de pornire i
colegi bine alei. Dou dintre acestea se evideniaz: banii-capitalul i relaia social cu autoritile acestea
sunt considerate a f cele mai importante.
DOMINANA ATITUDINILOR NEGATIVE FA DE NTREPRINZTORI Att din anchet ct i
din interviurile focus-grup reiese c n oraele mici ale regiunilor-int domin percepiile negative n legtur
cu antreprenorii, ceea ce mpreun cu nencrederea general ngreuneaz i mai mult ansele comporta-
mentului cooperativ n sfera antreprenorial. Semne ale lipsei de cooperare apar de altfel foarte marcant i n
faptul c cei cu intenii de antreprenoriat vor s-i porneasc afacerea singuri i sunt interesai ntr-o msur
foarte mic de toate acele iniiative (servicii i formare antreprenorial, organizare de clustere) care in de
promovarea cooperrii economice.
54
CONDIII PSIHOSOCIALE DE CARACTER n legtur cu condiiile psihosociale ale inteniei an-
treprenoriale am constatat c potenialii ntreprinztori se identifc ntr-un numr mult mai mare cu trstu-
rile de caracter asociate cu antreprenoriatul. Aceast diferen este vizibil n special n privina dimensiunilor
aspiraiei la independen i creativitate, nevoia de independen i tendina spre inovare find mult peste
medie. Comparativ cu aceste caliti, orientarea spre scop i tendina de asumare a riscurilor nu sunt cu mult
mai ridicate dect n cazul persoanelor care nu doresc s demareze o afacere.
NECESITI DE FORMARE PROFESIONAL Cursurile de formare constituie o surs de motiva-
ie important n drumul spre antreprenoriat. Din anchet reiese c aproape 17 la sut dintre respondeni au
participat la cel puin un curs de formare de-a lungul anilor, iar majoritatea lor consider c aceast experien-
a exercitat o infuen semnifcativ asupra inteniei lor antreprenoriale.
Se pare c grupul cel mai receptiv fa de formrile antreprenoriale este cel al tinerilor cu un nivel
nalt de educaie i cu un venit peste salariul mediu, dar i al tinerilor educai care nu au niciun venit. Dintr-o
alt perspectiv, cursurile de formare antreprenorial sunt greu de accesat de ctre cei mai n vrst, cu un
nivel de educaie sczut i venit relativ mic.
Cei mai muli au considerat dintre pachetele educaionale enumerate ca find cele mai importante:
cunotinele generale despre antreprenoriat, cele referitoare la atragerea de fonduri i proiecte europene,
respectiv cunotine fnanciare i fnanarea afacerilor. Pe de alt parte, au fost considerate ca find de cea
mai mic importan cursurile legate de dezvoltarea abilitilor antreprenoriale, managementul proiectelor,
respectiv comunicare i etic comercial.
Aproximativ o jumtate dintre potenialii antreprenori au artat interes fa de programul de forma-
re antreprenorial din cadrul prezentului proiect.
Din interviurile focus-grup reiese c este o nevoie expres fa de formare antreprenorial, att n
rndul celor care intenioneaz s deschid o afacere ct i la cei care au fcut demersuri concrete pentru de-
mararea ntreprinderii. Mai mult, aceste cursuri par a f utile i din cauza lipsei de idei de afaceri, a modelelor
de urmat i a informaiilor legate de oportuniti. (Mai muli dintre participanii la interviurile focus-grup au
declarat c au acceptat s participe n cutarea unei idei de afaceri!)
Exist o deschidere i receptivitate relativ fa de formare profesional n special n urmtoarele
domenii: 1). Atragerea fondurilor UE; 2). Managementul proiectelor, cunotine juridice, comunicare i etic
(cu menionri n mod egal); 3). Marketingul i scrierea planului de afaceri. Cu toate acestea, dorina de part-
cipare la aceste cursuri este destul de sczut.
LOCAIA I CONDIIILE CURSURILOR DE FORMARE ANTREPRENORIAL n legtur cu pre-
ferinele privind locaia i detaliile de organizare a acestor cursuri, subiecii au avut idei destul de vagi (n mod
natural, aceasta era o ntrebare mai puin contientizat pentru majoritatea lor).
Ca posibil locaie unde ar f dispui s se deplaseze pentru cursuri, subiecii au amintit oraele mai
mari din apropiere. Cu toate acestea intenia de a participa la cursuri este destul de mic. Ca metod ar pre-
fera pachete i module organizate n blocuri tematice ntr-o form comprimat. Atitudinea lor vizavi de
participarea la cursurile de formare a fost formulat n urmtoarea expresie s nu fe necesar s cltoresc
mult.
OFERTE DE SERVICII I CONSULTA ANTREPRENORIAL Dintre antreprenori i potenialii
antreprenori, mai puin de 23 la sut au apelat pn n prezent la consiliere profesional, antreprenorii ape-
lnd la aceste surse ntr-un procent semnifcativ mai mare fa de potenialii antreprenori.
Dintre serviciile de acest gen asistena n nfinarea unei afaceri, asistena n elaborarea planului de
afacere i asistena n elaborarea strategiei de dezvoltare a afacerilor au fost considerate ce find cele mai im-
portante. Pe de alt parte, consultana n organizarea clusterelor antreprenoriale a fost considerat ca find
de cea mai mic importan.
Potencilis vllalkozk
lehetsgek s nehzsgek
A lakossgi krdves vizsglat s a fkuszcsoportos kutats
potencilis vllalkozkra vonatkoz eredmnyei
Integrlt vllalkozsfejlesztsi modell hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban
56
Tartalom
1. Bevezet / 57
1.1. A vllalkozsfejlesztsi programrl / 57
1.2. A kutatsi programrl / 57
1.3. A jelentsrl / 58
1.4. A kutats tartalmi terve s mdszertani paramterei / 60
1.4.1. A lakossgi krdves vizsglat / 60
1.4.1. Fkuszcsoportos vizsglat potencilis vllalkozkkal / 60
2. A vllalkozi potencil szocio-demogrfai httere s motivcii
a hrom fejlesztsi rgiban / 62
2. 1. Preferencik a foglalkoztatottsgban. A vllalkozi hajlam. / 62
2.1.1. A foglalkoztatottsgi preferencik s a vllalkozi hajlam trsadalmi meghatrozottsga / 63
2.1.2. A foglalkoztatottsgi preferencik s a vllalkozi hajlam motivcis httere
a lakossgi vizsglat eredmnyei / 64
a fkuszcsoportos beszlgetsek alapjn / 66
2. 2. A vllalkozi szndk / 68
2.2.1. A vllalkozi szndk s szocio-demogrfai meghatrozi / 68
2.2.2. A potencilis vllalkozk tpusai a fkuszcsoportos vizsglat alapjn / 71
2.2.3. A vllalkozi szndk mgtt hzd motivcik / 73
2.2.4. A szndk szerinti potencilis vllalkozk tervei, a vllalkozsindts akadlyai / 77
2.2.5. A vllalkozsindts vlt akadlyai mit mondanak azok, akik mr nem vllalkoznak? / 80
2.2.6. A vllalkozsindts vlt akadlyai mit mondanak azok, akik nem akarnak vllalkozni? / 80
2.2.7. A vllalkozsalapts lehetsges sztnzi a vllalkozni nem szndkozk krben / 83
3. A vllalkozv vls trsadalmi felttelei / 85
3.1. A mikroszocilis s intzmnyi krnyezet hatsa a vllalkozv vlsra / 85
3.2. Kulturlis krnyezet. Vllalkozssal s vllalkozkkal szembeni attitdk / 89
3.2.1. ltalnos bizalom / 89
3.2.2. Pnzkezelsi szoksok / 90
3.2.3. A vllalkozi siker felttelei / 90
3.2.4. A vllalkozk trsadalmi megtlse / 91
3.3. A vllalkozi habitussal asszocilt karaktervonsok jelenlte / 92
4. Vllalkozsfejlesztsi kpzsek irnti ignyek / 95
4.1. Kpzsi s szolgltatsi ignyek a krdves felmrs alapjn / 95
4.2. Kpzsi s szolgltatsi ignyek a fkuszcsoportos vizsglat alapjn / 100
5. sszefoglal / 102
E
V
K

2
0
1
1
Potencilis vllalkozk Lehetsgek s nehzsgek Kutatsjelents I.
57
1. Bevezet
1.1. A vllalkozsfejlesztsi programrl
Az Integrlt vllalkozsfejlesztsi modell hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban cm kezdemnye-
zs egy ktves futamidej stratgiai humnerforrs-fejlesztsi projekt, melyet az Eurpai Szocilis Alap
tmogat a romniai Humnerforrs-fejlesztsi Operatv Programon keresztl. (Tmogatsi szerzds sz-
ma POSDRU/92/3.1/S/50583) A projekt vezet partnere a Romniai Vllalkozsokrt Egyeslet, partnerek:
Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja, LAM Alaptvny, Romniai Magyar zleti Egyeslet s a bkscsa-
bai Trr Istvn Kpz s Kutat Intzet Bkscsabai Igazgatsga.
A projekt clja a vllalkozi szellem erstse s a vllalkozi kszsgek fejlesztse az szak-Nyugati,
Kzponti s Nyugati rgik kisvrosaiban. A projekt koncepcija egy jszer, tfog alaptletre pl, mely-
nek rtelmben a projekt elsdleges clja a vllalkozsfejleszts sztnzse, s ehhez kapcsoldan a fog-
lalkoztatottsg nvelse az rintett rgik kisvrosaiban, egyrszt j vllalkozsok indtsa, msrszt pedig
a mr ltez vllalkozsok megerstse ltal. A partnerek e clkitzs megvalstst egy komplex, egy-
msra pl s egymst kiegszt tevkenysgekbl ll megolds, egy integrlt vllalkozsfejlesztsi mo-
dell gyakorlatba ltetsvel kpzelik el. Ennek a lnyege az, hogy a program nem csupn j vllalkozsok
indtsra irnyul, hanem olyan vllalkozkat is clba vesz, akik mr tjra indtottk s mkdtetik sajt
vllalkozsukat, de akiknek kpzsre s/vagy szakemberek ltal nyjtott tmogatsra van szksgk ahhoz,
hogy sikeresebb, versenykpesebb vljanak.
A fenti clkitzseknek megfelelen a projekt keretben sor kerl:
1. egy tfog vllalkozi s menedzser felnttkpzsi programra amely a fontosabb vllalkozi
kpzsi ignyeket hivatott kielgteni
2. egy vllalkozsfejlesztsi tancsadi programra amely a fbb vllalkozi szolgltatsi ignyeket
hivatott kielgteni
1.2. A kutatsi programrl
A vllalkozsfejlesztsi kpzsi s tancsadi szolgltatsok knlatnak szakmai megalapozshoz
s felgyelethez egy tfog szociolgiai s kzgazdasgtani vizsglatra kerl sor, melyet az Etnikumkzi Vi-
szonyok Kutatkzpontja vgez. A kutats a Nyugati, szak-Nyugati s Kzponti rgik kisvrosaiban zajlik
s az albbi fzisokbl ll:
1.1. tevkenysg. Kutats a vllalkozs-srsg regionlis klnbsgeinek vizsglatra
Ebben a kutatsi fzisban a vllalkozsokra vonatkoz statisztikai adatok msodelemzsre kerlt
sor. A kutatsi fzis cljai:
a vllalkozs-srsgi trkp segtsgvel azonostani azokat a htrnyos helyzet kisvros-
okat, amelyek fokozott odafgyelst s beavatkozst ignyelnek a vllalkozi kultra sztnz-
se sorn;
a vllalkozs-srsg regionlis klnbsgeit feltr sszehasonlt tanulmny eredmnyei
szakmailag megalapozzk a projekt sorn ltrejtt s a projekt keretben mkdtetett region-
lis kzpontoknak otthont ad kisvrosok kivlasztst.
1.2. tevkenysg. A vllalkozi kultra regionlis szint vizsglata, vllalkozi motivci-vizsglat
Ebben a kutatsi fzisban egy tfog, 3000 fs krdves vizsglatot vgeztnk, melynek alapsoka-
sga a hrom fejlesztsi rgi felntt lakossga volt. A kutatsi fzis cljai:
a potencilis vllalkozk kpzsi s szolgltatsi ignyeinek a feltrsa
a vllalkozi szndk regionlis klnbsgeinek s szocio-demogrfai htternek a vizsglata
a vllalkozi szndk mgtt hzd motivcik feltrkpezse
58
potencilis vllalkozi csoportok beazonostsa
a vllalkozs-alaptssal kapcsolatos problmk feltrsa
a vllalkozi kultra regionlis eltrseinek magyarzata
1.4. tevkenysg. A vllalkozk s potencilis vllalkozk kpzsi s szolgltatsi ignyeinek fkuszcso-
portos felmrse
Ebben a fzisban sszesen 13 fkuszcsoportos vizsglatra kerlt sor vllalkozkkal s potencilis vl-
lalkozkkal, a hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban. Ez a kutatsi fzis tovbb rnyalja a lakossgi (1.2.) s a
vllalkozi (1.5.) survey vizsglat emltett tmakrkre vonatkoz eredmnyeit. Clja az, hogy megbzhat
szakmai alapot nyjtson a szolgltatscsomagok s a vllalkozsfejlesztsi kpzsi programok fejleszts-
hez oly mdon, hogy a projekt keretben nyjtott szolgltatsok megfeleljenek a clcsoport sajtos s vals
ignyeinek.
1.5. tevkenysg. Krdves vllalkozi magatarts-vizsglat s a vllalkozk szolgltatsi szksgle-
teinek feltrsa
Ebben a kutatsi fzisban egy 1000 fs krdves vizsglatot vgeztnk, melynek alapsokasga a
hrom fejlesztsi rgi kis- s kzpvllalkozsai voltak. A kutatsi fzis cljai:
vllalkozk kpzsi s szolgltatsi ignyeinek a feltrsa
a vllalkozk szocio-demogrfai htternek a vizsglata
a KKV szektor gazdasgi paramtereinek tfog lersa
a vllalkozv vls fontosabb motivciinak a feltrkpezse
a vllalkozs-menedzsmenttel kapcsolatos fontosabb problmk s akadlyok feltrsa
1.8. tevkenysg. Krdves felmrs a regionlis kzpontok npszersgre, hatkonysgra s sz-
tnz kpessgre vonatkozan
Ebben a fzisban mindhrom regionlis kpzsi kzpontban 400 krdv lekrdezsre kerl sor
azok krben, akik rszt vettek a vllalkozs-fejlesztsi programban. A projekt ltal rintett csoportok kz-
vetlen visszacsatolsaknt a felmrs eredmnyei sszer irnyt mutatnak a projekt keretben nyjtott szol-
gltatsok folyamatos javtsban, tkletestsben.
1.3. A jelentsrl
Ez a jelents a kutats 1.2.-es s (rszlegesen) az 1.4.-es tevkenysgeinek az eredmnyeit mutatja
be. Clja a hrom fejlesztsi rgi kisvrosaira jellemz vllalkozi potencil minl tfogbb s teljesebb
megismerse valamint a vllalkozs-fejlesztsi kpzsi s tancsadsi szolgltatsokra vonatkoz operatv
javaslattevsek megalapozsa.
A jelentsben elszr rszletesen bemutatjuk az emltett kutatsi fzisok tartalmi tervt s md-
szertani paramtereit. (1. fejezet) Ezt kveten az eredmnyek ismertetsre kerl sor a fbb vizsglt t-
makrk mentn. Elszr a vllalkozi potencil szocio-demogrfai s motivcis httert mutatjuk be (2.
fejezet), melynek keretben kln kitrnk a foglalkoztatsi preferencik s a vllalkozi szndk motivci-
s htterre, a potencilis vllalkozk vllalkozsalaptssal kapcsolatos terveire, a vllalkozsalapts vlt
akadlyaira s sztnzire. Ezt kveten a vllalkozsalapts trsadalmi felttelrendszert vizsgljuk meg,
mikroszocilis, kulturlis s karakterolgiai dimenzikban (3. fejezet). Vgl pedig a projekt szempontjbl
kiemelt fontossggal br vllalkozi kpzsi s szolgltatsi ignyek bemutatsra s elemzsre kerl sor
(4. fejezet). A jelents a vizsglat fontosabb kvetkeztetseivel zrul (5 fejezet).
Az egyes tmakrk bemutatsnl elszr a krdves kutats eredmnyeit trgyaljuk, majd r-
nyaljuk ezeket a fkuszcsoportos vizsglat fontosabb megllaptsaival.
E
V
K

2
0
1
1
59
Mdszertani megjegyzsek
A jelentsben kzlt sszefggsek szignifkns kapcsolatokat tkrznek. Abban az esetben, ami-
kor nincs szignifkns kapcsolat kt vltoz kztt, m az adatot mgis kzljk, ezt a szvegben vagy a
megfelel brban, tblzatban jelezzk.
A szvegben tbbszr utalunk a vllalkozs-srsg vizsglat (1.1.-es tevkenysg) s a krdves
vllalkozi vizsglat (1.5.-s tevkenysg) eredmnyeire. Ezek rszletes bemutatsra a msodik jelents-
ben (Kutatsjelents 2.) kerl sor.
A jelents kszti
A jelents elksztsben az Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontjnak kvetkez munkatrsai
vettek rszt:
Kutatsvezet: Csata Zsombor Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Babe-Bolyai Tudomnyegyetem, Szociolgia Tanszk
Kutatk: Kiss Dnes Istvn Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Psztor Gyngyi Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Pter Lszl Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Toma Stefnia Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Nemzeti Kisebbsgkutat Intzet
Kutat-asszisztensek: Barbovschi Monica Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja
Pakot gnes Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja
Szcs Emese Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja
Vitos Katalin Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Nemzeti Kisebbsgkutat Intzet
Az EVK ltal szervezett internship program keretben:
Ambarus Annamria Babe-Bolyai Tudomnyegyetem, Szociolgia Tanszk,
mesteri program
Lszl Oszkr Babe-Bolyai Tudomnyegyetem, Szociolgia Tanszk,
mesteri program
Egyttmkd kutatk: Bacsrszki Pl Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Budapesti Kereskedelmi s Iparkamara, Magyarorszg
Gyrfy Lehel Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Babe-Bolyai Tudomnyegyetem,
Kzgazdasg- s Gazdlkodstudomnyi Kar
Horvth Anna Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Nemzeti Krnyezetvdelmi gynksg
Lengyel Gyrgy Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Budapesti Corvinus Egyetem,
Szociolgiai s Szocilpolitikai Intzet, Magyarorszg
Molnr Gyrgy Etnikumkzi Viszonyok Kutatkzpontja,
Trr Istvn Kpz s Kutat Intzet, Bkscsaba,
Magyarorszg
60
1.4. A kutats tartalmi terve s mdszertani paramterei
1.4.1. A lakossgi krdves vizsglat (1.2. tevkenysg)
A lakossgi krdves vizsglat clja az volt, hogy a vllalkozi szndk jellegzetessgeit, genealgi-
jt alaposabban feltrjuk a hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban. Emellett fontosnak tartottuk megismerni
a potencilis vllalkozk motivciit, terveit, problmit, lehetsgeit s elvrsait, feltrni azokat a tipikus
problma-rendszereket, amelyek a gazdasgi vlsg kapcsn jelentkeztek vagy felersdtek, megvizsglni
s modellezni a politikai- s gazdasgi krnyezettel szembeni alapvet attitd-rendszereket (vlemnyeket
s az ezeket megalapoz belltdsokat), mindezt a potencilis vllalkozk kpzsi ignyeinek feldertse
s jobb megrtse rdekben.
Kutatsunk egy 3021 fs mintn vgzett, szemlyes megkrdezsen alapul krdves vizsglat,
amely a hrom fejlesztsi rgi Nyugati, szak-Nyugati s Kzponti kisvrosaiban l felntt npessgre
reprezentatv az albbi vltozk szerint: nemek, korcsoportok, nemzetisg s megyei szint megoszls.
Az alanyok kontaktlsa tbblpcss vletlen mintavtel segtsgvel trtnt, a mintavteli hiba 95
szzalkos valsznsg mellett +/- 1,8 szzalk.
1
A terepmunka a hrom rgi 101 kisvrosban zajlott, lebonyoltst az IRES Intzet munkatrsai
vgeztk, az EVK kutatinak a tervei, szakmai irnytsa s felgyelete mellett.
A krdvek lekrdezse 2011 mjus-jniusban trtnt, a vlaszad nemzetisgnek fggvnyben
romn s magyar nyelven.
1.4.1. Fkuszcsoportos vizsglat potencilis vllalkozkkal (1.4. tevkenysg)
Fkuszcsoportos vizsglatunk a kutatssorozat kvalitatv eleme, melynek clja, hogy kiegsztse s
rnyalja a lakossgi survey vizsglatok statisztikai eredmnyeit.
2
Mindezeket abbl a meggondolsbl tet-
tk, hogy a kpzsi tananyag kidolgozi r tudjanak hangoldni a potencilis vllalkozi kzssg f prob-
lmira s ezek ismeretben alaktsk ki szolgltatsaik irnyvonalait, tanknyveit, kpzsi knlatait.
A fkuszcsoportos kutats sorn a kvetkez problmacsomagokat vizsgltuk: alkalmazotti vagy
vllalkozi lt, elnyk s htrnyok, lehetsgek s korltok a vllalkozsok eltt, a vllalkozi siker feltte-
lei, a vllalkozk trsadalmi megtlse, kpzsi ignyek, zleti szolgltatsok, elvrsok, jvkp s vzi.
A tmakrket gy rgztettk, hogy a projekt felvllalt clja mellett, adataink a vllalkozk krben kapott
eredmnyekkel sszemrhetk s sszehasonlthatk legyenek.
A fentiek rtelmben a fkuszcsoportos vizsglatnak a kvetkez, a projekt konkrt elvrs rend-
szerre hangolt mveletestett cljai vannak:
Megismerni, hogy mit gondolnak a tipikus potencilis vllalkozk a feltett krdskrkben
Feltrni, hogy hogyan gondolkodnak s viszonyulnak a trsadalmi, gazdasgi illetve zleti-vllal-
kozi krnyezetkhz
Kiderteni, hogy melyek a tipikus elvrsok s rtelmezsi smk, amelyeket rutinszeren hasznl-
nak
Elsegteni, hogy a helyi potencilis vllalkozi kzssgek knnyebben megszlthatk legyenek
ezen ismeretek birtokban
Segt rtelmezni s kontextualizlni (magyarn rnyalni) a survey-tpus statisztikai eredmnyeket
rnyaltabb kpet nyjtani az ignyelt kpzsi irnyok, elvrsok s konkrt tartalmak tekintetben
1
Ez azt jelenti, hogy a jelentsben kzlt szzalkos megoszlsok 95 szzalkos valsznsggel maximum +/-1,8 szzalkkal tr-
nek el a teljes populcira jellemz vals rtkektl.
2
A fkuszcsoportos vizsglat jellegt tekintve egy minsgi mdszer abban az rtelemben, hogy elssorban nem valamit mr,
vagy szmol, hanem elssorban az egynek valamivel szembeni attitdjk, belltdsuk, vlemnyk mlyebb alapjaira dert fnyt.
A kvalitatv kutatsok kulcsfogalma a relevancia, amely arra utal, hogy valamilyen eset vagy megnyilvnuls egy jelensg ese-
tben fontos, fgyelemre mlt, beszdes, magyarn tipikus, pldaszer, szokvnyosan elfordul. Nem ltalnosthat ki az egsz
npessgre, azonban a jelensg konmija szempontjbl megkerlhetetlen, nem hagyhat fgyelmen kvl, fontos.
E
V
K

2
0
1
1
61
A terepmunka sorn ht fkuszcsoportos interjt ksztettnk Erdly hrom fejlesztsi rgijban.
A helyszneket kt f kritrium szerint vlasztotta ki az EVK. Egyfell, a helysznek fedjk le a hrom rgi
kisvrosaira jellemz tipikus vrosok skljt (szerkezet, etnikai jelleg, nagysg, nagyvrostl val tvolsg,
gazdasgi llapot), msfell pedig trben-fldrajzilag is kpezzk le a hrom rgit. A fkuszcsoportos inter-
jk a kvetkez helyszneken kszltek: Ds, Margitta, Zsombolya, Lupny, Kzdivsrhely s Cskszereda.
A kivlasztott csoportok szndk szerint tkrzik s kicsiben (minsgi teht nem statisztikai
jellemvonsaikban) lekpzik a viszonylag heterogn potencilis vllalkozk csoportjt, melyre nzve a meg-
llaptsaink relevnsak. A csoportos interjra meghvott potencilis vllalkozk sszettele (annak ellenre
hogy nem tekinthet reprezentatvnak) lekpezte a kisvrosok nemi s letkori szerkezett.
Tovbbi ltalnos informcik:
Az interjk felvtelre 2011 mjus-jniusban kerlt sor.
A fkuszcsoportok tpusa: hossztott csoportbeszlgets, 92 - 125 perc idtartammal.
Az sszes megkrdezettek szma: 62 szemly, aki potencilis vllalkoznak vallotta magt.
A potencilis vllalkoz sttust a hajlandsg, szndk, valamint a cselekvsi terv kritriumok sze-
rint defniltuk.
Az alanyokat egy screener jelleg toborz krdvvel rekrutlta a kolozsvri IRES piackutat cg,
az EVK/CCRIT ltal megadott toborzsi mtrix szerint.
A beszlgetsekrl hangfelvtel, videofelvtel s fot kszlt (ebbe minden rszvev explicit for-
mban a beleegyezst adta).
A feldolgozs s elemzs a beszlgetseken elhangzottak trt formj anyagn alapul.
62
2. A vllalkozi potencil szocio-demogrfai httere s motivcii a hrom
fejlesztsi rgiban
A vllalkozs ltrehozsra irnyul preferencik s hajlandsg mrsre egy ktlpcss rendszert
alkalmaztunk. Elszr arra krdeztnk r, hogy ha a foglalkoztatottsgot illeten vlaszadinknak vlasz-
taniuk kellene, akkor inkbb alkalmazottknt, vllalkozknt vagy nfoglalkoztatknt dolgoznnak. Ezzel
kapcsolatosan egy nylt krds formjban spontn indoklst is krtnk.
Msodik krben konkrtan a vllalkozs ltrehozsra irnyul szndkot mrtk azzal a krdssel,
hogy gondolkodott-e el azon, hogy vllalkozst indtson vagy nfoglalkoztatv vljon. Azok esetben, akik
igenl vlaszt adtak, rkrdeztnk a szndkaik rszleteire s motivciira is. Ebben a fejezetben ezeknek az
eredmnyeknek a bemutatsra kerl sor.
2. 1. Preferencik a foglalkoztatottsgban. A vllalkozi hajlam.
A preferlt munkaer-piaci sttus tekintetben a hrom rgi kisvrosaira vonatkoz adataink azt
mutatjk, hogy a felntt npessg egyharmada ha tehetn inkbb alkalmazottknt, 13 szzalka vllal-
kozknt
3
, 26 szzalka pedig nfoglalkoztatknt
4
dolgozna. Igen jelents azonban azoknak az arnya, akik
az emltett lehetsgek kzl egyiket sem preferlnk (19 szzalk), ami azt jelenti, hogy a vizsglt npessg
egytde nem kvn foglalkoztatottknt rszt venni a munkaerpiacon. Amint az vrhat is volt, ezeknek
az alanyoknak dnt tbbsge gazdasgilag inaktv (84 szzalk), 65 szzalkuk pedig nyugdjas, ezek az
arnyok azonban a korbbi vizsglatok eredmnyeihez kpest egy jelents negatv elmozdulst jelente-
nek. (1. bra) A Gallup Intzet 2009 november-decemberben vgzett Flash Eurobarometer vizsglatban a
munkavllals ezen formit nem preferlk arnya mindssze 6 szzalk volt. A klnbsg magyarzhat
egyrszt azzal, hogy a mintnkban a nagyobb foglalkoztatottsggal jellemezhet nagyvrosok nem szere-
pelnek, msrszt viszont elgg valszn, hogy a gazdasgi vlsgnak komoly hatsa volt az egynek sajt
gazdasgi boldogulsukkal kapcsolatos vrakozsra is.
5
A relbrek jelents cskkense, az alkalmazsi
lehetsgek beszklse s a vllalkozsok mkdtetst nehezt kormnyzati intzkedsek ktsgkvl
jelents befolyssal vannak arra, hogy a munkavllals hazai felttelei sokak szmra nem jelentenek egy
realisztikus perspektvt az egyni boldogulsuk szempontjbl. Ezt a felttelezst igazoljk a munka vilg-
bl val kivonuls mgtt emltett motivcik is. (ld. 2. tblzat)
3
Ebben a jelentsben a vllalkozi sttusba soroljuk azokat a szemlyeket, akik a trsasgi trvnyben szerepl valamely vllalko-
zsi forma (korltolt felelssg trsasg, rszvnytrsasg, kzkereseti trsasg, betti trsasg, kzs vllalat, stb.) tulajdono-
sai, trstulajdonosai, trsult tagjai, rszvnyesei. Ide tartoznak azok is, akik szvetkezetet mkdtetnek. A vllalkozk szemben
az nfoglalkoztatkkal, ahol az elsdleges cl a sajt s a csaldi meglhets biztostsa elssorban nyeresgtermelsre, azaz a
befektetett, felhasznlt eszkzk rtke feletti tbblet elrsre trekszenek. Ennek rdekben ltalban nagyobb tkt fektet-
nek be nyeresget gr tevkenysgi kr(k)be.
4
Ebben a jelentsben az nfoglalkoztatkhoz azokat a szemlyeket soroljuk, akik kln jogi szemlyisggel nem rendelkez gaz-
dasgi egysgeket egyni vllalkozst (PFA, AI, PF) vagy csaldi vllalkozst (AF) mkdtetnek. Az nfoglalkoztatk elsdle-
ges clja az egyni vagy a csaldi meglhets biztostsa. ppen ezrt tevkenysgk szkre szabott, csak annyit fektetnek be a
vllalkozsba, amennyit felttlenl szksges s amennyi nem veszlyezteti a meglhetsi ltalapot. Az zletet elssorban sajt
munkjukra ptik. Az nfoglalkoztatk szemben a vllalkozssal nem nvekedsre, hanem stabilitsra, a meglhetshez,
fennmaradshoz szksges vevkr ltrehozsra s megrzsre trekszenek.
5
Az eltrsek magyarzatban egyb, a mintavteli eljrssal s a krdezsi technikval kapcsolatos eltrsek is szerepet jtszhat-
tak. A Gallup felmrse telefonon keresztl zajlott, ebben a mintban pedig egyrtelmen fellreprezentltak a nagyobb vros
laki, akik szignifknsan nagyobb arnyban rendelkeznek (akr tbb) telefonkapcsolattal.
E
V
K

2
0
1
1
63
1. bra
Ha mdjban llna megvlasztani, hogy hogyan dolgozzon, inkbb alkalmazottknt, vllalkozknt
vagy nfoglalkoztatknt dolgozna?
2.1.1. A foglalkoztatottsgi preferencik s a vllalkozi hajlam
trsadalmi meghatrozottsga
A foglalkoztatottsgi formk irnti preferencikat a fontosabb szocio-demogrfai tnyezk mentn is
megvizsgltuk s megalkottuk azokat a modlis tpusokat, amelyek eszerint krvonalazdnak. (1. tblzat)
Az alkalmazotti sttust inkbb a kzpkor, szakiskolai vagy egyetem utni vgzettsggel ren-
delkez frfak preferljk az tlaghoz kpest szignifknsan nagyobb mrtkben. Szintn nagyobb arny-
ban dolgoznnak alkalmazottknt azok, akik 50000 lakos feletti teleplsen vagy megyei jog vrosokban
(municpiumokban) lnek, vezet pozcit tltenek be abban az intzmnyben, ahol dolgoznak (ltalban
iparban) s tlagon felli jvedelemmel rendelkeznek. Ezeket a preferencikat valsznleg az magyarz-
za, hogy minl nagyobb a vros, annl nagyobb annak a lehetsge, hogy alkalmazottknt (klnsen ve-
zetknt) jobban lehessen keresni, tbb olyan nagyobb tkvel s alkalmazotti szmmal rendelkez ipari
vllalkozs, vllalat van, amely versenykpes fzetst tud knlni az alkalmazottainak. Ezeknek az arnya a
Nyugati rgiban nagyobb s lthat mdon nagyobb az alkalmazotti sttust preferlk arnya is.
A vllalkozi sttust ezzel szemben leginkbb a Kzponti rgiban l, vllalkozknt vagy vezet-
knt a szolgltatsokban dolgoz vagy dik/egyetemi hallgati sttussal rendelkez fatalok rszestik elny-
ben. A nagyobb (50000 lakos feletti) vrosok s megyekzpontok mellett nagyobb vllalkozi hajlandsgot
regisztrltunk a kisebb (10000 lakos alatti) vrosokban is. A vllalkozst preferlk tbbsge frf, nagyobb
hnyaduk egyetemet vgzett s apjuk is felsfok vgzettsggel rendelkezik. Nagyobb vllalkozi hajlan-
dsg mutatkozik tovbb azok krben, akik mg nem hzasok s fatalabb koruk ellenre tlag feletti
jvedelemmel rendelkeznek. Nemzetisg szerint is szignifkns klnbsgeket regisztrltunk: a magyarok
krben fellreprezentltak azok, akik, ha tehetnk, inkbb vllalkoznnak. Hasonlkppen magas a vllal-
kozi hajlam azok krben, akiket ugyan teljes munkaidben, de nem munkaszerzdssel alkalmaznak.
Az nlli, nfoglalkoztati lt hasonlkppen inkbb a sajt csaldot mg nem alaptott fatalok
szmra vonz, akik kzpfok vgzettsggel rendelkeznek, s magnzknt szabadszknt, alkalmazott-
knt pedig munksknt keresik a kenyerket. Az nllsods vgya klnsen a jvedelem nlkliek kr-
ben magas (ezek tekintlyes hnyada mg tanulmnyait vgz dik vagy egyetemi hallgat).
Vgl a munkaerpiacrl legszvesebben kivonul rteg tbbsge ids, alacsonyabb iskolai vg-
zettsggel rendelkezik, nyugdjas vagy a mezgazdasgban dolgozik s az orszgos minimlbr alatt keres.
Nagy arnyban vannak kzttk nk s zvegyek. Ezek tbbsge, mg ha munkt is szeretne vllalni, olyan
64
fzetsrt lenne knytelen dolgozni, amirt tekintetbe vve a szocilis juttats vagy a nyugdj rtkt mr
nem lenne sszer.
1. tblzat
A foglalkoztatottsgi preferencik szocio-demogrfai httere
(zrjelben a jelzett kategriban regisztrlt rtkeknek a teljes mintra vonatkoz tlagrtkektl val eltrsei, %)
Alkalmazott Vllalkoz nfoglalkoztat Egyik sem
NEM
frf
(2,4)
n
(2,3)
frf
(1,4)
n
(0,9)
NEMZETISG/ETNIKAI
HOVATARTOZS
ms nemzetisg
(15,6)
magyar
(6)
romn
(1)
magyar
(3,4)
CSALDI LLAPOT
elvlt
(5,9)
egyedlll
(7,3)
egyedlll, lettrssal l
(6,5)
zvegy
(34,2)
TELEPLS TPUSA
megyei jog vros
(1,8)
megyekzpont
(2,8)
megyei jog vros,
megyekzpont
(0,8)
ms vros
(2,6)
TELEPLS-KATEGRIK
/NPESSG
50000 felett
(2,2)
50000 felett, 10000 alatt
(2,3)
20000-29999
(4,1)
40000-49999
(9,1)
FEJLESZTSI RGI
Nyugati
(9,6)
Kzponti
(18,6)
szak-Nyugati
(31,3)
szak-Nyugati
(23,4)
KORCSOPORTOK
35-54
(8,5)
18-34
(6,8)
18-34
(7,4)
55 felett
(26,8)
ISKOLZOTTSG
szakiskola,
egyetem utni kpzs
(4,2)
egyetem

(6,5)
szakiskola,
elmleti lceum
(5,9)
7 osztly
vagy kevesebb
(33,4)
APA ISKOLAI
VGZETTSGE
kzpfok
(0,7)
felsfok
(11,7)
kzpfok
(5,6)
alapfok
(10,1)
GAZDASGI SZEKTOR
szekundr
(4,5)
tercier
(2,5)
tercier
(1,4)
primr
(26,7)
SAJT JVEDELEM
tlagjvedelem felett
(2,7)
tlagjvedelem felett
(5,9)
jvedelem nlkl
(6,9)
minimlbr alatt
(3,9)
MUNKAER-PIAgCI STTUS
(vllalkozk, nllk)
nfoglalkoztat
(11)
vllalkoz
(24,6)
szabadfoglalkozs
(37,3)
vllalkoz
(2,4)
MUNKAER-PIACI STTUS
(alkalmazottak)
vezeti pozci
(4)
vezeti pozci
(8,5)
munks
(9,5)
munks
(2,5)
MUNKAER-PIACI STTUS
(inaktvak)
munkanlkli
(13,1)
dik s
egyetemi hallgat
(14,5)
dik s
egyetemi hallgat
(14,5)
nyugdjas
(15,5)
SZERZDS-FORMA
(alkalmazottak)
munkaszerzds
(1,1)
szolgltati szerzds
(4,1)
szolgltati szerzds
(20,9)
szolgltati szerzds
(1,9)
AZ ALKALMAZS
IDTARTAMA
(csak vllalkozk)
teljes munkaid

(0,7)
teljes munkaid

(0,4)
rszmunkaid

(25,6)
teljes- s rszmunkaid
(0,0)
a lakossgi vizsglat eredmnyei
Arra a krdsre, hogy mirt nem dolgoznnak (alkalmazottknt, vllalkozknt, nfoglalkoztat-
knt), a vlaszadk fele az elrehaladott korra, tovbbi tz szzalka pedig az egszsgi llapotra hivatkozott.
Csupn 8 szzalkra tehet azoknak az arnya, akik elgedettek az aktulis helyzetkkel, vagy egyszeren
nem rdekeltek a munkavllalsban (4,4 szzalk). Jelents hnyadot kpviselnek azonban azok, akik a gaz-
dasgi helyzetet kedveztlennek tlik (4,4 szzalk), klfldre meneklnnek (4,5 szzalk) vagy hatrozat-
lanok (4,4 szzalk).
E
V
K

2
0
1
1
65
2. tblzat
A munka vilgtl val tvolmarads motivcii
Elrehaladott kor, nyugdjas sttus, dolgozott mr eleget 52,3
Egszsggyi llapot, betegsg 9,3
Elgedett a jelenlegi helyzettel 8,1
Klfldre menne dolgozni 4,5
Mg nem dnttte el 4,4
Nem rdekli, nem akar dolgozni 4,4
Kedveztlen gazdasgi helyzet 4,4
Mg tanul 3,9
Gyerekvllals, hztartsi munka 3,1
Nincs megfelel kpzettsge, semmihez sem rt 1,0
Ms 4,9
sszesen 100
Azok az egynek, akik inkbb alkalmazottknt dolgoznnak, leginkbb a munkahely biztonsgt
hozzk fel rvknt az alkalmazotti sttus mellett. Ebben a csoportban a vlaszadk egynegyede gy vli,
hogy az alkalmazotti sttus megszokott s knyelmes, egy vllalkozs ltrehozsa viszont kockzatos, ne-
hz s megfontolt dntst ignyel. Az esetek tovbbi 22 szzalka rvel gy, hogy alkalmazottknt alacso-
nyabbak a kockzatok, az alkalmazotti sttus fx s rendszeres jvedelmet biztost (19 szzalk). Ezekhez
kpest lnyegesen kevesebb olyan indoklssal tallkozunk, miszerint az alkalmazotti sttus jobb felttelek,
lehetsgek s egyni kompetencik hjn knyszerbl fakad. Ezek kz tartozik a vllalkozs-alaptshoz
szksges megfelel tuds hinya (2,1 szzalk), nem megfelel gazdasgi krnyezet (2 szzalk), anyagi felt-
telek hinya (2 szzalk), a trsadalom s egszsgbiztostshoz kapcsold problmk (1,7 szzalk), a nem
megfelel szaktuds (0,7 szzalk) stb. (3. tblzat)
3. tblzat
Az alkalmazotti sttus preferencijnak motivcii
Mert gy szokta meg, knyelmes, nehz dnts vllalkozst indtani 25,3
Alkalmazsban lenni kevsb kockzatos 21,8
lland rendszeres s fx jvedelem (szemben a vltoz s bizonytalan jvedelemmel) 18,7
Ez a normlis, soha nem fordult meg a fejben, hogy mskpp is lehetne 7,7
Az alkalmazs stabilitsa miatt 6,4
Jobb fzets 3,2
Vllalkozsalaptshoz szksges szaktuds hinya 2,1
A gazdasgi felttelek nem kedveznek a vllalkozsalaptsnak 2,0
Nincsenek megfelel pnzgyi forrsok 1,9
Egszsgbiztosts, trsadalombiztosts miatt 1,7
Szakmai okokbl, csak alkalmazottknt dolgozhat 1,6
Megfelel szaktuds hinya 0,7
Vllalkozstlet hinya 0,3
Idhiny 0,3
Egyb 6,5
A vllalkozi sttus irnti preferencik motivcii egyrtelmbbek az elznl. Az esetek tbb
mint 40 szzalka a jobb anyagi meglhets s pnzgyi nyeresg miatt vllalkozna, hasonl arnyban van-
nak azok, akik gy gondoljk, hogy vllalkozs nagyobb szemlyes fggetlensget biztost. Minden tizedik
vlaszad, aki a vllalkozst preferlja, a szemlyes fejldst, a szemlyes ambcik megvalstsnak lehe-
tsgt ltja benne. Meglepen kevs azoknak az arnya, akik gy gondoljk, hogy egyb lehetsgek hjn
66
knyszerbl kellene vllalkozniuk (nincs olyan munkahely, ami az rdekldsnek, kpzettsgnek megfelel
0,9 szzalk, nehz llst tallni 0,6 szzalk). (4. tblzat) Hasonl motivcis rvekkel tallkozunk azok
krben is, akik legszvesebben nfoglalkoztatknt dolgoznnak, esetkben a szemlyes fggetlensg
mginkbb felrtkeldik, ami rthet is, hiszen az egyni vllalkoz nemcsak alkalmazval, hanem alkal-
mazottal szemben sem tartozik elszmolssal. (5. tblzat)
Ezek az adatok jl rezonlnak a korbbi mrsek eredmnyeivel: a Gallup Intzet ltal vgzett 2009-
es Flash Eurobarometer kutatsban szintn a szemlyes fggetlensg (a megkrdezettek 55 szzalka), az
nll gazdlkods az idvel s munkval (30 szzalk) s a jobb jvedelmi kiltsok (39 szzalk) motivci-
it emltettk a leggyakrabban.
4. tblzat
A vllalkozi sttus preferencijnak motivcii
Jobb jvedelmi kiltsok 41,8
Szemlyes fggetlensg 40,5
Szemlyes fejlds 9,9
Mr van vllalkozi tapasztalata 2,7
Nehz kpzettsgnek, rdekldsnek megfelel munkahelyet tallni 0,9
Munkahelyhiny, alkalmazottknt nehz elhelyezkedni 0,6
Ms okok 3,6
5. tblzat
Az nfoglalkoztati sttus preferencijnak motivcii
Vonz a szemlyes fggetlensg, nllsg: mert nem neki kell alkalmazkodnia a krnyezethez,
hanem lehetsge van nllan alaktani azt
60,1
Jobb jvedelmi kiltsok, tbb jvedelemhez jutnak 32,3
nmegvalsts lehetsge: rdekes feladatok, kreativits, az jts lehetsge 4,5
Vonz foglalkoztatottsgi kiltsok hinya, alkalmazottknt nehz elhelyezkedni 1,4
Mert jelentsen cskkentek az llami szektorban a jvedelmek 0,4
Nehz kpzettsgnek, rdekldsnek megfelel munkahelyet tallni 0,2
Mert kedvezek a gazdasgi krlmnyek a vllalkozshoz 0,1
Egyb 1,1
a fkuszcsoportos beszlgetsek alapjn
Akrcsak a krdvben, a fkuszcsoportos beszlgetsek sorn is arra krtk vlaszadinkat, hogy
kpzeljk magukat egy hipotetikus helyzetbe s nyilatkozzanak arrl, hogy inkbb alkalmazottak vagy vl-
lalkozk szeretnnek-e lenni, ezzel egytt pedig indokoljk meg opciikat.
Lvn, hogy a rsztvevk potencilis vllalkozk voltak, vrhat volt, hogy a vllalkozi hajlam mr-
tke magas lesz: a rsztvevk a vllalkozi pozcit s sttust rszestettk elnyben az alkalmazottival szem-
ben. rdekes, de egyben szemlletes kivtelt kpezett Margitta, ahol a rsztvevk tbbsge (8-3 arnyban)
az alkalmazotti sttus mellett foglalt llst, szembehelyezkedve a hrom szemlybl ll, tudatosan tervez,
vllalkozst ltrehozni szndkoz kisebbsggel. Margittn a vllalkozst nem tervez tbbsg narratvja
tipikusan alkalmazotti pozcibl, a vllalkozval-munkaadval szembeni egyenltlen helyzetbl alaktott
problematizl, srelmi, elvrsokat felsorakoztat helyzetbl fakadt, gy j rltst biztostott a vllal-
kozkkal szemben megfogalmazott kritikkra. Ugyanakkor a kt fl dinamikus vitja a pro s kontra vle-
mnyek mentn jl rvilgtott az alkalmazotti s vllalkozi pozcik kztti percepcis klnbsgekre (erre
a ksbbiekben mg rszletesen is visszatrnk).
E
V
K

2
0
1
1
67
A vllalkozi hajlam mgttes rvei kztt kiemelt helyen olyan tnyezket emltettek az alanyok
(teleplstl fggetlenl), mint a vllalkozra jellemz sajt id feletti rendelkezs s gazdlkods elnyei (az
n idm s a msok ideje kztti klnbsgttel mentn), a kontroll s felgyelet hinya (a fnk hinya),
a fggetlensg biztostotta elnyk, a fejldsi s karrierlehetsgek, az nmegvalsts lehetsgei. Mindeze-
ket keretezi a nagyon fontosnak s rtkesnek tekintett dntsi kompetencia a munka s vgs soron sajt
maga felett ezeket a tbbszr s marknsan felbukkan rabszolgasors-hoz hasonltott alkalmazotti st-
tussal hoztk kontrasztba. Az anyagi vonatkozsok, a kedveznek tlt pnzjvedelem is kiemelt jelentsg
ebben a logikban.
A vllalkozi lt htrnyai kztt elssorban a nagy felelssg (maga, a csald s a cg, valamint az
alkalmazottak meglhetse feletti), a rugalmas, de hossz munkaid, a stressz, a folyamatos fejldsi kny-
szer kpeztek olyan tnyezket, amelyeket az alanyok spontnul a vllalkozi lttel asszociltak. A ltbizony-
talansg, a kockzat olyan tovbbi tnyezk, amelyeket a rsztvevk egyhanglag a vllalkozi lt htrny-
nak tekintettek.
A msik oldalon a beszlk az alkalmazotti sttus elnynek a kis felelssget, a kttt s fx tar-
tam munkaidt, s a dntsi knyszer hinyt soroltk fel a viszonylagos nyugalom s ltbiztonsg mellett
(szisztematikusan, mindegyik helysznen). Az alkalmazotti sttus htrnyai tekintetben a kis (utbbi idben
mindenki esetben rzkelhet s cskken) jvedelmeket, a jogfosztottsgot (a kizsigerelst, a valjban
hossztott s meg nem fzetett munkaidt), az alkalmazi visszalseket emltettk.
Adataink tartalomelemzse alapjn a kvetkezket llapthatjuk meg. Egyfell, a jelenlegi krlm-
nyek kztt az alkalmazotti-vllalkozi ltformk kzl a dnt tbbsg vllalkozi ltet rszesten elnyben.
Az alkalmazotti sttus elnyei-htrnyai s a vllalkozi lt elnyei-htrnyai kztti mrlegelsben egyr-
telmen az utbbiak javra alakultak.
Msfell pedig, az egyenletnek kt szintje bomlik ki a narratvkbl. Az egyik szint a relis szint, ami
az alanyok mindennapjaival, relis lethelyzetvel azonos rtelmezsi szint. Ezen a szinten a vllalkozsok
preferlsnak f oka az alkalmazotti lt kedveztlennek tlt llapota, objektv felttele. Ez az llapot (amiben
a munkavllal egyben vagy rabszolga, de mindenkppen kiszolgltatott, vagy pedig alacsony jvedelme
van, ami az iskolzottak esetben sttus-inkonzisztencit is generl) taszt tnyezknt mkdik. Teht a
vllalkozi lt preferlsa igazbl az alkalmazotti lt egyrtelm elutastsa, s nem egyrtelmen a vl-
lalkozi ltforma teljes rtk vlasztsa. (Felteheten, ha a mdszernk megengedte volna, akkor tbben
az Egyik sem opcit vlasztottk volna, mint ahogy a krdves vizsglat esetben trtnt). gy is fogal-
mazhatnnk, hogy a pillanatnyi alkalmazotti helyzettel-llapottal val magas elgedetlensg strukturlisan
nveli a vllalkozsi hajlandsgot, az alkalmazotti sttusbl val kilps fontolgatst. A vllalkozi haj-
lammal rendelkezk egy rsze knyszerbl fontolgatja a vllalkozs indtst, nem felttlenl a vllalkozi
lt vonzereje miatt.
A msik szint az idelis szint a narratvkban ez mint vonatkoztatsi rendszer, viszonytsi pont
jelenik meg. Ezen a szinten ms szavakkal egy idelis helyzetben, ahol a val vilgra jellemz trsadal-
mi problmk s emberi gyengesgek nem lennnek rvnyesek a vllalkozsi hajlandsg alacsonyabb
(lenne), hiszen a f taszt hatsok (mint az llami alkalmazottak esetben az alacsony jvedelem, elme-
neteli problmk) ebben az esetben nem mkdnek innen az a ltszlagos ellentmonds, hogy egyesek
br potencilis vllalkozknak tekintenek magukra, igazbl olyan alkalmazottak szeretnnek lenni, akik fx
fzetst kapnak s fx munkaidben dolgoznak.
sszefoglalva, a vllalkozi lt vonzereje, valamint az alkalmazotti lt taszt ereje nagy. E tekintet-
ben a narratvkban konszenzus van. A vllalkozi lt ideltpusa szerint a vllalkoz a maga ura, aki felels-
sgteljes munkt vgez, rendszerint sokat dolgozik, de mgis rendelkezik ideje felett, nincsenek fnkei s
sokat is keres. Az alkalmazotti ltnek br vannak elnyei, mint a fx fzets s a felelssg hinya de egyre
kevsb nyilvnulnak meg: az alkalmazottakat a patronok kizskmnyoljk s alig fzetik meg, folyamatos
a munkahelyveszts veszlye. Az alkalmazotti sttus teht abszolt (nmagban) s relatv rtelemben is (a
vllalkozi lthez viszonytva) alulmaradt az sszehasonltsban.
68
2. 2. A vllalkozi szndk
2.2.1. A vllalkozi szndk s szocio-demogrfai meghatrozi
Az albbiakban a krdves kutats alapjn rviden bemutatjuk a vllalkozsindts szndka
szerint azonostott kategrikat. Eszerint rviden jellemezni fogjuk 1. a szndk szerinti potencilis vllalko-
zkat, 2. azokat, akiknek valamikor volt mr vllalkozsuk s 3. azt a csoportot, amely szndk szerint nem
akar vllalkozni.
A vllalkozi szndkot a Gondolkodott azon, hogy sajt vllalkozst indtson vagy nfoglalkoz-
tatv vljon? krdssel mrtk, s csak azoknak a szemlyeknek tettk fel, akik a krdezs idpontjban
alkalmazottak, nll gazdlkodk, cg nlkli vllalkozk vagy inaktvak voltak. A teljes mintasokasg (2857
szemly) 15,2 szzalka vlaszolt igennel a krdsre, teht gondolkodtak azon, hogy sajt vllalkozst indtsa-
nak, nagy tbbsgk (84,8 szzalk) azonban nem gondolkodott ezen.
2. bra
Gondolkodott azon, hogy sajt vllalkozst indtson vagy nfoglalkoztatv vljon?
A szocio-demogrfai jellemzk alapjn (lsd az 6. tblzatot) azt lthatjuk, hogy a frfak 17,5 szza-
lka gondolt arra, hogy sajt vllalkozst indtson, szemben a nk 13,4 szzalkval. A csaldi llapot szem-
pontjbl nzve, a ntlen/hajadonok krlbell negyede gondolkodott mr azon, hogy sajt vllalkozst
indtson. Korcsoportok szerint vizsglva pedig azt lthatjuk, hogy a 18-34 v kzttiek 25,9 szzalka gon-
dolt mr sajt vllalkozs indtsra, tlhaladva a 35-54 v kzttiek s az 55 vnl idsebbek csoportjt (15,1
szzalk, illetve 3,1 szzalk).
6. tblzat
A vllalkozi szndk szocio-demogrfai httere
sszesen Igen (%) Nem (%)
2857 15,2 84,8
NEM 2421
Frf 1271 17,5 82,5
N 1584 13,4 86,6
NEMZETISG/ETNIKAI HOVATARTOZS 2846
Romn 2277 15,8 84,2
Magyar 482 14,9 85,1
Ms 92 2,1 97,9
E
V
K

2
0
1
1
69
sszesen Igen (%) Nem (%)
CSALDI LLAPOT 2856
Ntlen/hajadon 739 25,4 74,6
Hzas 1493 13,9 86,1
lettrssal l 62 14,5 85,5
Elvlt 168 12,5 87,5
zvegy 378 2,1 97,9
Nem vlaszolt 16 0 100
TELEPLS TPUSA 2856
Megyeszkhely 670 21,2 78,8
Megyei jog vros 1016 11,2 88,8
Ms vros 1170 15,2 84,8
TELEPLS KATEGRIK/NPESSG
10.000 alatt 392 16,3 83,7
10.000 19.999 652 15,8 84,2
20.000 29.999 551 13,2 86,8
30.000 39.999 225 10,7 89,3
40.000 49.999 192 9,9 90,1
50.000 felett 844 17,9 82,1
FEJLESZTSI RGIK 2856
Kzponti 1077 16,5 83,5
Nyugati 910 11,1 88,9
szak-Nyugati 869 17,8 82,2
KORCSOPORTOK 2856
18 34 1013 25,9 74,1
35 54 951 15,1 84,9
55 s felette 892 3,1 96,9
ISKOLZOTTSG 2798
Iskolzatlan, elemi, ltalnos iskola 573 6,3 93,7
Kzpfok vgzettsg 1650 15,6 84,4
Felsfok vgzettsg 575 23,5 76,5
AZ APA VGZETTSGE 2345
Iskolzatlan, elemi, ltalnos iskola 1183 9,0 91,0
Kzpfok vgzettsg 1003 22,5 77,5
Felsfok vgzettsg 159 22,6 77,4
GAZDASGI SZEKTOR 2425
Primr szektor 173 8,7 91,3
Szekundr szektor 720 11,4 88,6
Tercir szektor 1258 18,1 81,9
Mg nem dolgozott 274 23,7 76,3
SAJT JVEDELEM
Jvedelem nlkli 274 21,9 78,1
Minimlbr alatt 1124 13,7 86,3
tlagjvedelem s minimlbr kztt 1179 14,1 85,9
tlagjvedelem felett 279 19,4 80,6
MUNKAID 1252
Teljes munkaid 1197 20,4 79,6
Rszmunkaid 56 30,4 69,6
70
3. bra
A vllalkozi szndk korcsoportos eloszlsa (%)
A fbb jvedelmi kategrik szerint az lthat, hogy a jvedelem nlkliek 21,9 szzalka, az t-
lagjvedelemnl magasabb jvedelemmel rendelkez szemlyek 19,4 szzalka gondolt arra, hogy sajt
vllalkozst indtson, de ezek a szemlyek nagyobbrszt fatalok, dikok s magasan kpzettek. Iskolzott-
sg szempontjbl a szndk szerinti potencilis vllalkozk a kvetkezkppen oszlanak meg: az alacsony
iskolzottsggal rendelkezk csupn 6,3 szzalka gondolt arra, hogy sajt vllalkozst indtson, szemben a
felsfok vgzettsggel rendelkezk 23,5 szzalkval.
A lakhely tpusa szerint a vlaszok a kvetkezkppen oszlanak meg: a megyeszkhelyen lk 21,2
szzalka, megyei rang (municpium) vrosokban lk csupn 11,2 szzalka, a ms vrosokban lknek
pedig 15,2 szzalka gondolt vllalkozsalaptsra.
A munkaer-piaci helyzet szempontjbl vizsglva az derl ki, hogy mg az alkalmazottak tbb
mint 20 szzalka, az inaktvak csupn 10,5 szzalka gondolkodott mr azon, hogy vllalkozst indtson
(ezek dnt tbbsge fatal dik).
A 4. bra els oszlopai a megyk szerinti Igen vlaszok eloszlst mutatjk. Eszerint lthat, hogy
a Brass, Mramaros, Szatmr valamint Beszterce-Naszd megyben lk nagyobb arnyban gondoltak
mr vllalkozsalaptsra. A vllalkozi szndk a Maros, Bihar s Temes megyei kisvrosokban a legalacso-
nyabb. Amennyiben a potencilis vllalkozk megyei szint arnyait sszevetjk az egyes megyk kisv-
rosaira jellemz vllalkozs-srsggel, pozitv sszefggst tallunk, ami azt jelenti, hogy azokban a me-
gykben, ahol nagyobb a vllalkozi szndk, ott j esllyel tbb vllalkozs is ltrejn.
6
Ez all fleg azok
a megyk jelentenek kivtelt, ahol a vllalkozi potencil tlag (15,2 szzalk) alatti, a vllalkozs-srsg
tekintetben viszont a regionlis tlag (28,9 vllalkozs / 1000 f) felett helyezkednek el (elssorban Fehr,
Kolozs s Temes megyk).
7
6
A Pearson fle korrelcis egytthat rtke 0,345.
7
A kt vltoz szrdsi mutati is hasonlak: a vllalkozi szndk esetben a szrs 6,1, 22,3-as amplitd mellett, a vllalkozs-
srsg esetben pedig a szrs rtke 5,7, az amplitd pedig 17,5.
E
V
K

2
0
1
1
71
4. bra
A vllalkozi szndk s a vllalkozs-srsg
(megyk szerint)
A vllalkozi szndk szocio-demogrfai httervel kapcsolatban sszegzskppen elmondhat te-
ht, hogy a nk, idsek, alacsony iskolzottsgak, jvedelem nlkliek vagy alacsony jvedelemmel rendelke-
zk kisebb arnyban gondolkodtak azon, hogy sajt vllalkozst indtsanak, vagy egyszeren nem rdekeltek a
vllalkozs-alaptsban. Msrszrl azonban azok a frfak, a fatalok, az egyedlllak, akik nagyobb lleksz-
m vrosban vagy megyeszkhelyen lnek, felsfok tanulmnyokkal s nagyobb jvedelemmel rendelkeznek,
nagyobb arnyban gondolkodtak sajt vllalkozs indtsn.
2.2.2. A potencilis vllalkozk tpusai a fkuszcsoportos vizsglat alapjn
A fkuszcsoportos vizsglatban a mintegy 62 interjalany ltal kifejezett vlemnyek mentn ht
jl krlhatrolhat (rtsd egymstl fggetlenl, tbb csoportban hasonl jelleggel feltn) potencilis
vllalkozi szegmenst sikerlt elklnteni. A tovbbiakban ezeket fogjuk a reprezentativits ignye nlkl,
ideltipikusan s modlisan lerni.
Elgedetlen llami alkalmazottak
Tipikusan egyetemi vgzettsggel rendelkez llami alkalmazottak, akiknek a reljvedelme az el-
mlt vben a kormny megszort intzkedsei miatt lecskkent, a krnyezetkkel val viszonyukban st-
tus-inkonzisztencit rzkelnek, kzpkorak, az tlagosnl nyitottabbak. Mivel anyagi helyzetk a vrako-
zsaikkal szemben alulmarad, tudsukat s tapasztalatukat a piacon szndkoznak kamatoztatni. Esetkben
a tolhatsok kpezik a f mozgatert, az egyni vllalkozi forma (PFA), mint f vagy mellkkereset jelenti
a relis megoldst (a vllalkozkkal folytatott fkuszokon tbb, ezen a folyamaton vgigment nllval ta-
llkoztunk). A vllalkozs esetkben mint mellkkereset, mint egy msodik anyagi pillr jelenik meg. Tipikus
fgurja a vllalkozsba kezdett tanr. Magas fokon kpzsprti, deklarltan szeretne rszt venni kpzse-
ken. Kiemelt clcsoport lehet.
Fiatal plyakezdk
Fiatal, huszonves plyakezd frfakrl van sz, akiknek kzpfok vgzettsgk s valamilyen ta-
nult mestersgk van (asztalos, cukrsz), mobilisak (ciklikus vendgmunks volt klfldn, nyri szezonban).
Tipikus fgurja az nfoglalkoztat autbdogos. Kzepes fokon kpzsprtiak, szituci-fggen vennnek
rszt kpzsen (ha nem kpez nagy idbeni terhet). Kiemelt clcsoport lehet.
72
Korai nyugdjazottak
Sajtos csoport, elssorban j kapcsolatokkal rendelkez, korn nyugllomnyba vonul szemlyek,
akik tovbbra is aktvak szeretnnek lenni. Kzepesen vagy magasan kpzett frfakrl van sz, akik kapcso-
lati tkvel s kiterjedt hlzattal rendelkeznek. Tipikus fgurja a keresked, a rendr, a volt katonatiszt.
Kpzsprtiak, alacsonyabb rszvteli szndkkal.
Hazatelepl vendgmunksok
Kzepesen iskolzott, klfldn tartsabb ideig munkt vllal s rett kor (30-40-es) frfakrl van
sz, akik csaldalapts cljbl trnek haza, tapasztalattal s vllalkozsra fordthat kezdtkvel. Kl-
fldn szerzett know-how-jukat akarjk kamatoztatni. Tipikus fgurja a helyi alternatv kocsmt mkdtet
vllalkoz. Mrskelten kpzsprtiak, de ez irnyban is nyitottak.
Volt nllk s vllalkozk
Lnyegben az elmlt kt v talnyad-veszteseirl van sz, akik kisvllalkozi tapasztalattal ren-
delkeznek, kzepesen iskolzottak, maximum kzpkorak. Korbbi sttusokhoz akarnak visszatrni, amint
a gazdasgi helyzet ezt lehetv teszi. Tipikus fgurja a helyi kisboltos, bcs. Kpzs-szkeptikusak, alacso-
nyabb rszvteli szndkkal.
Fiatal, magasan kpzett nk
Magasan iskolzott egyetemi, vagy mesteri kpzsben rszeslt tbbnyire mg hajadon, fatal
(20-30 v kztti) nk, akiknek gyakorlati tapasztalatuk van (dikmunka, rszmunkaids lls az egyetemi
vek alatt) a tanult szakmjukban. Nyitottak, receptvek, nllak, hatrozottak s konkrt elkpzelsk-
tervk van az indtand vllalkozsokrl vllalkozsprti habitus jellemzi ket. Nagyfokon kpzsprtiak,
magas rszvteli szndkkal. Tipikus fgurja a kezd zletasszony. Kiemelt clcsoport lehet.
Innovatvak
Egy szocio-kulturlisan heterogn csoport. Egy eredeti tlet vagy itthon nem ltez minta gazdi.
Tipikus fgurja az jt.
A fenti jellemvonsokat az albbi szintetikus tblzatba foglaltuk ssze:
7. tblzat
A potencilis vllalkozi szegmensek ideltipikus proflja
Jellemvons/
Megnevezs
Elgedetlen
llami
alkalmazott
Fiatal
plyakezd
Korai
nyugdja-
zott
Hazatelepl
vendgmunks
Volt
vllalkozk
s nll
Fiatal,
magasan
kpzett n
letkor
Kzpkor
40 v krl
Nagyon fatal
20 v krl
Idsebb
55-60 v krl
rett fatalkor
35-40 v krl
Fiatal vagy
kzpkor
30-45 v krl
Fiatal
25 v krl
Iskolzottsg Magas Kzepes
Kzepes
vagy magas
Kzepes Kzepes Magas
Korbbi tapasztalat,
know-how
Nincs, specilis
szaktuds igen
Nincs,
szaktuds van
Nincs, van
Klfldi inassg,
specilis
tapasztalat
Kzvetlen
tapasztalat
Alapoz szakmai
tapasztalat,
specilis szaktuds
Sajtossg Sttusveszts Knyszer Lehetsg Aspircik
Korbbi sttus
visszaszerzse
Aspircik, strukturlis
lehetsgek
Indtk
a vllalkozsra
Tolhats, cskke-
n jvedelmek
Knyszer
Aktivits
iztostsa
nmegvalsts,
proft
Meglhets nmegvalsts, proft
Kpzssel szembeni
magatarts
Kedvez
Mrskelten
kedvez
Kedvez Kedvez Szkeptikus Nagyon kedvez
Rszvteli szndk
mrtke
Magas s
nagyon magas
Alacsony Alacsony Magas Alacsony Nagyon magas
Tipikus fgura Tanr Bdogos
Keresked,
volt katonatiszt
Sikeres kocsmros Sarki kisboltos
Webdesigner
ko-pelenka gyrt
Megjegyzs: A meghatroz tulajdonsgok s jellemvonsok alapjn.
E
V
K

2
0
1
1
73
2.2.3. A vllalkozi szndk mgtt hzd motivcik
A lakossgi krdves vizsglat egyik f clja az volt, hogy feltrkpezze a vllalkozsalapts m-
gtt hzd fbb motivcikat, s diferenciltan rtkelje ezeket aszerint, hogy a vlaszadk elnysebb
lehetsgknt tekintenek a vllalkozsra (ezek a hz pull tnyezk) vagy pedig jobb munkalehetsg
hjn knyszerbl vllalkoznnak (taszt push motivcik). Ezeknek a vizsglata stratgiai szempont-
bl rendkvl jelents.
Ennek rdekben a vllalkozs gondolatt fontolgatkat arra krtk, hogy mondjk el, mennyire
rtenek egyet nhny, push s pull tnyezket egyarnt tartalmaz attitdsorral. A 8. tblzat az inkbb
egyetrtek s a teljes mrtkben egyetrtek kumullt szzalkos gyakorisgt mutatja.
Az eredmnyek szinte teljes mrtkben a vllalkozi hajlam kapcsn mrt motivcik sorrendjt
tkrzik.
8
Itt is az derl ki, hogy a vllalkozi szndk mgtt az emltettek kzl a pull tnyezk jelentsge
a nagyobb, ezen bell is azok, amelyek a jobb anyagi boldogulsra (Tbb pnzt akarok keresni, mint amennyit
most keresek 95,7 szzalk) s a szemlyes nllsgra vonatkoznak (Nagyobb szabadsgot akarok abban,
ahogyan a munkmat vgzem 87,7 szzalk, Mindig a magam fnke akartam lenni 84,8 szzalk). Az
egyetrts arnyait tekintve ehhez a tmbhz tartozik mg a kihvs-bizonytsi vgy attitd is (A vllal-
kozs szmomra egy kihvst jelent s bizonytani akarok magamnak, hogy meg tudom valstani 81,5
szzalk). A vllalkozs gondolatt fontolgatk krben kevesebb, mint hatvan szzalkot tesz ki azoknak az
arnya, akik szemlyes ambciikat, elkpzelseiket kvnjk megvalstani, ehhez hasonl arnyban vannak
jelen olyanok is, akiket a trsadalmi felelssgvllals irnti ktelessgtudat vezrel. A sort a modellkvets
motivcija zrja, a vlaszadk kzl csupn minden negyedik illetve tdik szemly emltette, hogy egy
nagyra becslt szemly pldjt kvetn vagy a vllalkozi hagyomnyt folytatn a csaldban.
8. tblzat
A vllalkozi szndk mgtt hzd motivcik
( Az albbi kijelentsek mennyire tallak nre nzve? teljes mrtkben s inkbb igen vlaszok
kumullt szzalkos arnya)
Tbb pnzt akarok keresni mint amennyit most keresek. 95,7
Nagyobb szabadsgot akarok abban, ahogyan a munkmat vgzem. 87,7
Mindig a magam fnke akartam lenni. 84,8
A vllalkozs szmomra egy kihvst jelent s bizonytani akarok magamnak, hogy meg tudom valstani. 81,5
Hobbimat vagy egy korbban elkezdett tevkenysgemet akarom vllalkozss fejleszteni. 63,5
Nehzsgeim vannak megfelelen fzetett llst tallni. (munkanlkliek esetben) 57,9
Otthonrl akarok dolgozni. 54,7
Valami olyasmit akarok tenni, amivel msokon segtek. 54,4
Nehzsgeim vannak rendszeres llst tallni. (munkanlkliek esetben) 53,7
Egy piaci lehetsget akarok kihasznlni. 53,2
Valami olyasmit akarok tenni, ami javt a krnyezet minsgn. 50,3
Egy tletet, jtst akarok megvalstani. 50,2
Jobb munkt akarok vgezni, mint a korbbi alkalmazm. 48,1
Elgedetlen vagyok a mostani munkahelyemmel. (alkalmazottak esetben) 39,1
Egy ltalam nagyra becslt szemly pldjt kvetem. 27,2
Szabadulni akarok a munkahelyemrl, ahol htrnyos megklnbztetsben van rszem. (alkalmazottak esetben) 25,5
A csaldi hagyomnyt akarom folytatni. 17,6
A megkrdezett taszt push faktorok kzl a legtbben a megfelelen fzetett (57,9 szzalk) s a
rendszeres lls (53,7 szzalk) hinyt emltettk, mint ami arra kszteti ket, hogy a vllalkozsalapts le-
8
Az arnybeli klnbsgek annak ksznhetek, hogy a hajlam esetben nylt krds formjban krdeztnk r a motivcikra, a
szndk esetben pedig minden egyes itemet kln rtkeltettnk. rthet, hogy a nylt krdsben a vlaszadink csak a fonto-
sabb motivcikat emltettk.
74
hetsgt mrlegeljk. Lnyegesen alacsonyabb azoknak az arnya, akik munkahellyel val elgedetlensgk
vagy a munkahelyi diszkriminci miatt vllalkoznnak.
Ezeket a motivcikat faktorelemzssel is megvizsgltuk, arra voltunk kvncsiak, hogy vlaszadink
melyeket szoktk egytt emlegetni. A legnagyobb varianciahnyadot kpvisel faktorunk azokkal az rvek-
kel mutat sszefggst, amelyek a kreatv nmegvalstsra s trsadalmi felelssgvllalsra vonatkoznak.
Ezt kveti az a vlemnycsoport, amely a vllalkozsban az egyni elkpzelsek, nll sajt kompetencira
pl megvalsulst ltja. Kln faktorba rendezdnek a nagyobb pnzgyi vrakozsokkal s a szem-
lyes nllsggal/szabadsggal kapcsolatos motivcik. Vgl pedig a push-tnyezk kzl a megfelel s
lland lls megtallsnak a nehzsge forml egy a vllalkozsalapts mellett szl jl elklnthet
ltens vlemnyproflt.
9
9. tblzat
Dominns vlemny-proflok a vllalkozi szndk mgtt hzd motivcikban
(faktorok, faktorslyokkal)
Innovatv
kldets-
tudat
Kompetencia-
alap
nllsods
Anyagi
fggetle-
neds
Knyszer-
motvumok
Tbb pnzt akarok keresni mint amennyit most keresek n.sz. n.sz. 0,760 n.sz.
Nagyobb szabadsgot akarok abban, ahogyan a munkmat vgzem n.sz. n.sz. 0,758 n.sz.
Mindig a magam fnke akartam lenni n.sz. n.sz. 0,710 n.sz.
Nehzsgeim vannak megfelelen fzetett llst tallni n.sz. n.sz. n.sz. 0,907
Nehzsgeim vannak rendszeres llst tallni n.sz. n.sz. n.sz. 0,909
A vllalkozs szmomra egy kihvst jelent s bizonytani akarok
magamnak, hogy meg tudom valstani
0,687 n.sz. n.sz. n.sz.
Egy tletet, jtst akarok megvalstani 0,805 n.sz. n.sz. n.sz.
Egy piaci lehetsget akarok kihasznlni 0,776 n.sz. n.sz. n.sz.
Valami olyasmit akarok tenni, amivel msokon segtek 0,824 n.sz. n.sz. n.sz.
Valami olyasmit akarok tenni, ami javt a krnyezet minsgn 0,777 n.sz. n.sz. n.sz.
Hobbimat vagy egy korbban elkezdett tevkenysgemet akarom
vllalkozss fejleszteni
n.sz. 0,749 n.sz. n.sz.
Jobb munkt akarok vgezni, mint a korbbi alkalmazm n.sz. 0,631 n.sz. n.sz.
Otthonrl akarok dolgozni n.sz. 0,761 n.sz. n.sz.
Jelmagyarzat: n.sz. nem szignifkns kapcsolat
A vllalkozi szndk mgtt hzd motivcikat faktoronknti tagolsban a fontosabb szocio-
demogrfai vltozk szerint is megvizsgltuk. Ezeknek az eredmnyeit az 5-8. brk mutatjk.
Eszerint a pnzgyi motivci leginkbb a hzas, kzpkor frfakra jellemz, akik a Nyugati fej-
lesztsi rgi megyei jog vrosaiban lnek. Az nllsodsra val trekvst jellemzen az ltalnos iskolt
vgzett, jvedelemmel nem rendelkez frfak emltettk. (5. bra)
Az innovativitsra, a kreativits kibontakoztatsra utal vllalkozi motivcik inkbb a ntlen/
hajadon fatalokra (klnsen a dikokra), a trsadalmi felelssgvllals s az ezzel kapcsolatos kldetstu-
dat pedig leginkbb magasabb jvedelemmel rendelkez, nagyobb vrosokban egyedl l nkre jellemz.
A kompetencia-alap nllsods faktorval korrell motivcikat jellemzen a kzpkorak s
ids frfak emltettek, ezek jelents rsze otthon kvnna dolgozni.
A vllalkozi mintakvetsre utal attitdk nyilvnvalan azoknl a szemlyeknl jelennek meg,
akik egy olyan szakterleten dolgoznak, ahol korbban a szleik idejben is lehetsg volt nllsodni,
nllan dolgozni. Ez a szocialista tervgazdasg krlmnyei kztt leginkbb a mezgazdasgban volt le-
9
A ngy faktor egybknt a teljes variancia-hnyad csaknem hromnegyedt magyarzza. A rossz illeszkeds miatt az elemzsben
mellznnk kellett a Szabadulni akarok a munkahelyemrl, ahol htrnyos megklnbztetsben van rszem., az Elgedetlen
vagyok a mostani munkahelyemmel., A csaldi hagyomnyt akarom folytatni. s az Egy ltalam nagyra becslt szemly pl-
djt kvetem. attitdket.
E
V
K

2
0
1
1
75
hetsges, a csaldi mintakvets vgya teht leginkbb azokra az idsebb, alacsonyan kpzett kisvros-la-
kkra jellemz, akik a primer szektorban dolgoznak, gazdlkodssal foglalkoznak.
Vgl a push faktorknt emlegetett knyszermotivcikat (munkahelyszerzs nehzsge, munka-
hellyel val elgedetlensg, diszkriminci) leginkbb azok az idsebb, rendszerint egyedl l, alacso-
nyabb iskolai vgzettsg, szakkpzetlen munksknt dolgoz szemlyek emlttettk, akik aktv koruk elle-
nre kptelenek olyan llst szerezni, amely elfogadhat meglhetst biztostana a szmukra.
5. bra
A vllalkozi szndk mgtti motivcik 1. >>> Az anyagi fggetleneds faktora
(az egyetrts mrtke, %)
6. bra
A vllalkozi szndk mgtti motivcik 2. >>> Az innovatv kldetstudat faktora
76
7. bra
A vllalkozi szndk mgtti motivcik 3. >>> A kompetencia-alap nllsods s a mintakvets
faktorai (az egyetrts mrtke, %)
8.bra
A vllalkozi szndk mgtti motivcik 4. >>> Knyszermotivcik
E
V
K

2
0
1
1
77
2.2.4. A szndk szerinti potencilis vllalkozk tervei, a vllalkozsindts akadlyai
Korbban rviden bemutattuk annak a csoportnak az ltalnos szocio-demogrfai jellemzit,
amelynek tagjai az utbbi idben gondolkodtak azon, hogy sajt vllalkozst indtsanak s azokt is, akik
nem szndkoznak vllalkozst indtani. (lsd a 6. tblzatot) Ebben az alfejezetben a szndk szerinti po-
tencilis vllalkozk konkrt terveinek a bemutatsra trnk ki. Ez a csoport a teljes mintnak a 15,2 szza-
lkt teszi ki.
A vllalkozs indtst fontolgat szemlyek krlbell harmada (33,1 szzalk) a kzeljvben ltja
ezt megvalsthatnak, 21,9 szzalk az elkvetkez kt vben, tovbbi negyedk pedig mg nem tudja,
vagy homlyos elkpzelse van errl az idpontrl.
9. bra
Ezt mikor gondolja megvalsthatnak?
A szndk szerinti potencilis vllalkozk 23,7 szzalka vlaszolta azt, hogy konkrt lpseket tett
mr a vllalkozsa elindtsa rdekben (sszesen 101 alany). Ezen szemlyeknek tbb mint fele gy vli,
hogy a kzeljvben vagy az elkvetkez kt vben el tudja indtani a vllalkozst.
Azokat a szemlyeket, akik tettek mr lpseket a vllalkozshoz kapcsold terveik megvals-
tshoz, arra krtk, hogy nevezzk meg konkrtan, melyek voltak ezek a lpsek. A krdsre vlaszolk
59,4 szzalka felmrte a termk vagy a szolgltats piact, 14,1 szzalka a munkaeszkzket, felszerelst,
9,9 szzalk pedig megfelel helyisget vagy telephelyet keresett, 5,9 szzalk elkezdte szervezni a kezd
csapatot vagy alkalmazottakat keresett, 20,1 szzalk az zleti terven dolgozott, 23,5 szzalk fnanszrozsi
lehetsget, 10,9 szzalk pedig zleti tancsadt keresett s 15,2 szzalka rszt vett valamilyen, a vllalko-
zshoz kapcsold szakmai kpzsen.
Adatainkbl az is kiderl, hogy a potencilis vllalkozk tbbsge 86,5 szzalka az alapjaitl sze-
retn felpteni vllalkozst, 4,3 szzalka tvenn a csald ltal mkdtetett vllalkozst, 4,3 szzalk csat-
lakozna egy franchise rendszerhez, tovbbi 3,2 szzalk pedig megvsrolna egy zletet.
A vlaszadk krlbell ktharmada vlaszolta azt, hogy egyedl szeretn elindtani a vllalkozst
(62 szzalk), s krlbell egyharmada azt, hogy msokkal kzsen (37 szzalk).
A krdv nem tartalmazott krdst arra vonatkozan, hogy mivel indokoljk azon dntsket, hogy
egyedl vagy inkbb msokkal kzsen szeretnk elindtani vllalkozsukat. Az ltalnostott bizalomra vo-
natkoz krdsnk ebbl a szempontbl viszont tanulsgos eredmnyekkel szolgl: azok, akik szerint jobb ha
vatosabbak vagyunk ms szemlyekkel szemben, azok inkbb egyedl fognnak a vllalkozs-alaptshoz.
78
10. bra
Mit tett annak rdekben, hogy vllalkozv, nfoglalkoztatv vljon? (%)
A vllalkozs helysznnek kivlasztsban a legtbben a sajt lakteleplsket rszestenk
elnyben (53,1 szzalk), 23 szzalkuk pedig abban a megyben kvn tevkenykedni, ahol a lakhelye is
van.
A szolgltats vagy a termk forgalmazsi helyszne szempontjbl a vlaszok a kvetkezkppen
oszlanak meg: a legtbben (43,2 szzalk) a lakhelykn szeretnk forgalmazni a termkeiket, 32,6 szza-
lk abban a megyben, ahol lnek, s 27,5 szzalk az orszgban s csupn 10,1 szzalk klfldn.
A vllalkozs elindtshoz szksges pnzgyi forrsok tekintetben az alanyok csupn 0,3 szza-
lka vlaszolta azt, hogy nincs szksge fnanszrozsra. Krlbell harmada a vlaszadknak a szemlyes
megtakartst hasznln fel, s krlbell negyedk (25,1 szzalk) banki vagy egyb pnzintzet fnansz-
rozst venn ignybe. (11. bra)
11. bra
Az albbiak kzl melyik az a pnzgyi forrs, amelyet a leginkbb ignybe tudna venni ahhoz,
hogy elindtsa vllalkozst? (%)
E
V
K

2
0
1
1
79
A vllalkozi hajlandsg vizsglata szempontjbl igen lnyeges, hogy a lakossg a vllalkozs-
alaptst mennyire tekinti kockzatosnak. A vlaszadk nagy tbbsge (76,8 szzalk) gondolja gy, hogy egy
vllalkozs indtsa nagyon vagy meglehetsen kockzatos lenne, 22 szzalk gy gondolja, hogy nem lenne
kockzatos, 1,3 szzalk pedig nem tudja mg felmrni az ezzel jr kockzatokat. (10. tblzat) A kockzat
mrtkt szignifknsan alacsonyabbnak tlik azok, akik az elmlt 12 hnapban tettek lpseket a vllalko-
zsindts rdekben.
10. tblzat
Mit gondol, mennyire lenne kockzatos nnek vllalkozst indtani?
Nagyon kockzatos lenne 24,5
Meglehetsen kockzatos lenne 52,3
Kevsb lenne kockzatos 18,6
Egyltaln nem lenne kockzatos 3,4
Nem tudja 1,3
Nagyon kockzatos lenne 24,5
Azok krben, akik fontolgatjk a vllalkozsalaptst, az ezzel kapcsolatos kockzat-percepci gy
tnik trsadalmilag kevss diferencilt. Nagyobb kockzatot ltnak a vllalkozsalaptsban azok, akik kis-
vrosban lnek s az is rzkelhet, hogy az iskolzottsgi szint nvekedsvel prhuzamosan a kockzat-
percepci is nvekszik (a felsfok vgzettsggel rendelkezk 81 szzalka gondolja gy, hogy egy vllal-
kozs indtsa inkbb kockzatos, szemben az alacsonyabb iskolai vgzettsg szemlyek 72 szzalkval).
Nagyobb kockzatot ltnak a vllalkozsalaptsban tovbb a csaldos, mezgazdasgban dolgoz szem-
lyek.
A kockzat-percepcit illeten nemek, nemzetisg, korcsoport, fejlesztsi rgik szerint nincsenek
szignifkns klnbsgek.
A vllalkozsindts kockzataira s az ezzel kapcsolatos akadlyokra a fkuszcsoportos vizsglat
keretben is rkrdeztnk. Az interjalanyaink a f akadlynak a pnz-s tkehinyt emltettk a leggyakrab-
ban, a vllalkozshoz pnz, sok pnz kell rvels alapjn. Az ismeretlen kockzatok, a tlzott brokrcia, a
kiismerhetetlen trvnykezs, az informcihiny, a korrupci, a kisvrosi (szegnyes) krlmnyek, a gyen-
ge relis vsrler, a szegnysg, a rosszul kpzett munkaer, az ltalban rzkelt gazdasgi vlsg kpe-
zik a megkrdezettek vlemnye szerint a vllalkozs-indts legfontosabb akadlyait. Fontos megjegyezni,
hogy az eredeti tlet vagy a piacrl val informci hinya, megszerzsi nehzsge, kltsge csak elvtve
fordult el. A tapasztalat azt mutatja, hogy rzkelt akadlyok alig hozhatk kapcsolatba a potencilis vl-
lalkozk tpusaival.
A megnevezett s felsorolt akadlyok jellegket tekintve kontextulisak, a krnyezet objektv felt-
teleit kpezik ezekre, mint nehezen thidalhat akadlyokra tekint a vlaszadk tbbsge. Szemlyes aka-
dlyok nem bukkantak fel.
A fkuszcsoportos vizsglat sorn az is kiderlt, hogy a vllalkozs-alapts akadlyaival szemben
sokkal kevsb kiforrottak azok az elkpzelsek, amelyek a vllalkozsfejleszts lehetsgeire vonatkoz-
nak. Amikor arra krdeztnk r, hogy milyen lehetsgeket ltnak a rgiban a vllalkozsok fejldsre,
milyen komparatv elnyei, illetve htrnyai vannak az adott rginak a vllalkozsfejleszts szempontjbl,
az alanyok meglehetsen tancstalanok voltak. gy tnik, hogy ez egy kevsb refektlt krdskr, gy a
vlaszokban olyan ltalnosabb elemek merltek fel, mint a turizmus minden helysznen, a kzletet m-
lyen that diskurzus nyomn a tradci s az egszsges klma, az erdk, a faipar, az erdei gymlcsk
(Kzdivsrhely, Cskszereda), a gygykezels s termlvz jelentette elnyk (Margitta), a multikulturlis
hagyomny nyomai (Zsombolya), a nagyvroshoz val relatv kzelsg (Ds), az ipari mlt (Zsombolya,
Lupny), mezgazdasg, mint gazat (minden helysznen).
Az emltett lehetsgek, vagy elnyk azonban kizrlag ltalnos, kzssgi-trsadalmi szinten
konfgurldtak, azok nem kpeztek egyni szinten gazdasgilag kiaknzhat, vllalkozs ltal rtkesthe-
t rtket a megkrdezettek felfogsban.
80
2.2.5. A vllalkozsindts vlt akadlyai mit mondanak azok, akik mr nem vllalkoznak?
Vizsglatunk egy fgyelemre mlt szegmenst kpezik azok, akik korbban vllalkoztak, idkzben
azonban megsznt a vllalkozsuk s le is mondtak ebbli szndkaikrl. Ezeknek az arnya azonban csupn
4 szzalk, ami az egyszer lerson tl elmlyltebb statisztikai elemzsre nem teremt lehetsget. (Az sz-
szesen 2401 alanybl 95 szemly volt korbban vllalkoz. Ezek kzl 3 szemly mg 1990 eltt abbahagyta
a vllalkozst, 21-en 2000 eltt, s 24-en 2007 eltt, 32-en pedig 2007 utn.)
A korbban vllalkozk nagy tbbsge 40 v fltti, iskolzottsg szerint 68,5 szzalkuk kzpszin-
t vagy szakiskolai vgzettsggel, 27,2 szzalkuk pedig felsfok vgzettsggel rendelkezik. A teleplst-
pusok szerint a volt vllalkozk tbbsge az 50000 fltti vagy a 30000 alatti vrosokbl szrmazik.
Ezeket a szemlyeket is megkrdeztk arrl, hogy milyen akadlyokat ltnak egy vllalkozs ind-
tsban. A legtbben (45 szemly) a vllalkozshoz szksges tmogats vagy tke hinyt emltettk, 32-en
a jelenlegi gazdasgi helyzetet, 28-an az letkorukat, 26 az eladsodstl val flelmet, 23-an a szablyo-
zsok komplexitst s 20-an a mltbeli kellemetlen tapasztalatot. Hogyha mgis indtannak vllalkozst,
akkor motivciknt a legtbb emltst (38) egy magasabb jvedelem kapta, ezt kvette a tmogatshoz
val knnyebb hozzfrs.
2.2.6. A vllalkozsindts vlt akadlyai mit mondanak azok, akik nem akarnak vllalkozni?
A kvetkez alfejezetben bemutatjuk, hogy milyen rveket sorolnak fel a vllalkozs-indts ellen
azok a szemlyek, akik nem fontolgatjk a vllalkozsalaptst. Az alanyok legtbb hrom akadlyt vlaszt-
hattak ki egy elre meghatrozott lista alapjn, anlkl, hogy ezt a listt fontossgi sorrendbe lltsk.
Akik nem gondolkodtak azon, hogy sajt vllalkozst indtsanak, a legtbbszr az zleti tlet hinyt
emltettk (26,6 szzalk), majd a tmogatshoz val nehzkes hozzfrst (25,2 szzalk), az letkort (24,1
szzalk) s a jelenlegi gazdasgi helyzetet (21,3 szzalk). A szzalkok az sszes emltst jellik.
12. bra
A vllalkozs-indts akadlyai (%)
A legtbb emltst kapott zleti tlet hinyt az alacsony iskolai vgzettsggel rendelkezk (37,2
szzalk), a Nyugati fejlesztsi rgiban lk (33,5 szzalk), a primer szektorban dolgozk (30,7 szzalk),
az alacsony jvedelm vagy jvedelemmel nem rendelkez szemlyek (55,3 szzalk) jelltk be.
E
V
K

2
0
1
1
81
11. tblzat
Az zleti tlet hinya, az iskolzottsg fggvnyben
Igen Nem
Iskolzatlan, elemi, ltalnos iskola 37,2 62,8
Kzpfok vgzettsg (szakiskola, lceum, posztlicelis) 26,1 73,9
Felsfok vgzettsg (egyetem, egyetem utni kpzs) 17,4 82,6
Ezzel szemben, a vllalkozsindtshoz szksges tmogats vagy tke hinyt leginkbb a je-
lenlegi munkahelyk szempontjbl stabilaknak tekinthetk (munkaszerzdssel, meghatrozatlan idtar-
tamra s teljes munkaidben alkalmazott szemlyek) emltettk. Szintn nagyobb arnyban emltettk ezt
az akadlyt a felsfok (27 szzalk) vagy kzpfok, illetve szakiskolai vgzettsggel rendelkezk (26,5 sz-
zalk), valamint a szekunder illetve a tercier szektorban dolgozk. Ugyanakkor ezen szemlyeknek kzel har-
mada a Kzponti (31,9 szzalk) valamint az szak-Nyugati (26,6 szzalk) fejlesztsi rgibl szrmazik.
A jelenlegi gazdasgi helyzetet akadlyknt emltk kzl a legtbben Bihar megybl (40,8 sz-
zalk) s Hunyad megybl (31,9 szzalk) szrmaznak. A felsfok vgzettsggel rendelkezk inkbb eml-
tettk akadlyknt a jelenlegi gazdasgi helyzetet, mint az alacsony iskolzottsggal rendelkezk (21,4 sz-
zalk szemben a 16,2 szzalkkal). Mg a szksges tmogatshoz vagy tkhez val hozzfrst leginkbb
a Kzponti fejlesztsi rgiban emltettk, addig itt a jelenlegi gazdasgi helyzetet csupn 18,8 szzalka
emltette (szemben a Nyugati s szak-Nyugati rgi 22,8 szzalkval)
Az letkort sszesen 728 esetben emltettk mint akadlyt egy vllalkozs indtsban, de ezek
nagy tbbsge 79,8 szzalka 50 v fltti szemly, s csupn 6 szzalka 24 ven aluli. Az alacsonyabb is-
kolzottsggal rendelkezk (legtbb befejezett ltalnos iskolval) rtelemszeren az letkort jelltk meg
mint akadlyt (pl. 42,9 szzalka az ltalnos iskolval rendelkezknek szemben a felsfok vgzettsggel
rendelkezk 9,6 szzalkval).
A 13. bra az emltett akadlyok rgik szerinti eloszlst mutatja. Lthatjuk, hogy a Nyugati rgi-
ban lk a legtbbszr a kvetkez akadlyokat emltettk: az zleti tlet hinya (33,5 szzalk), letkor (26,3
szzalk) s a jelenlegi gazdasgi helyzet (22,8 szzalk). A Kzponti fejlesztsi rgiban emltett akadlyok
rszben eltrnek s diverzifkldnak is egyben a Nyugati rgihoz kpest: a legtbben a szksges tmo-
gatshoz val hozzfrst emltettk (31,9 szzalk). Ezt kveti az letkorra val hivatkozs (25,89 szzalk)
valamint 23,3 szzalkkal az zleti tletek hinya. Az emltsek gyakorisgnak sorrendje az szak-Nyugati
fejlesztsi rgiban a kvetkezkppen alakult: ebben az esetben is a legtbb emltst 26,6 szzalkban a
tmogatshoz illetve tkhez val hozzfrs hinya kapta. Ezt kveti az zleti tletek hinyra val hivat-
kozs (23,7 szzalk), valamint a jelenlegi gazdasgi helyzet (22,8 szzalk).
13. bra
A vllalkozsindts akadlyai, rgik szerint (%)
82
A 12. tblzatban rviden sszefoglaltuk a ngy leggyakrabban emltett akadlyt s a vlaszadk
szocio-demogrfai jellemzi szerinti eloszlst. Itt lthat, hogy az zleti tlet hinyt a leggyakrabban a ro-
mn nemzetisg, nem megyeszkhelyen vagy megyei rang vrosban, a Nyugati fejlesztsi rgiban lk, id-
sebbek, alacsony iskolzottsgak, a primer szektorban dolgozk, valamint a jvedelem nlkliek s az alacsony
jvedelemkategriba tartozk emltettk. A szksges tmogatshoz illetve tkhez val hozzfrst valamint
a jelenlegi gazdasgi helyzetet leginkbb a megyei rang vrosban, a Kzponti s szak-Nyugati fejlesztsi rgi-
ban lk, a fatalok s az 55 vnl fatalabb szemlyek, kzp- valamint felsfok vgzettsggel rendelkezk, a
szekunder- s tercier szektorban dolgozk, illetve a magasabb jvedelemmel rendelkezk vlasztottk.
12. tblzat
A vllalkozsindts akadlyai a szocio-demogrfai jellemzk tkrben (%)
Nincs tlete a vllal-
kozs indtshoz/
Nincs zleti tlete
A vllalkozshoz
szksges tmogats/
tke hinya
A jelenlegi
gazdasgi
helyzet letkor
NEM
Frf 26,7 26,3 20,1 22,1
N 26,5 24,3 22,1 25,7
NEMZETISG/ETNIKAI HOVATARTOZS
Romn 27,5 25,8 21,6 22,7
Magyar 20,8 23,8 20,2 32,1
TELEPLS TPUSA
Megyeszkhely 24,3 22,7 19,0 18,3
Megyei jog vros 22,9 29,2 24,8 26,7
Ms vros 31,2 23,2 19,6 25,1
FEJLESZTSI RGIK
Kzponti 23,3 31,9 18,8 25,8
Nyugati 33,5 15,6 22,8 26,3
szak-Nyugati 23,7 26,6 22,8 19,7
KORCSOPORTOK
1834 26,1 27,5 22,2 5,8
3554 25,9 27,0 24,0 14,5
55 s felette 28,0 20,4 17,1 56,5
ISKOLZOTTSG
Iskolzatlan, elemi, ltalnos iskola 37,2 18,6 16,2 42,9
Kzpfok vgzettsg 26,1 26,5 20,5 23,3
Felsfok vgzettsg 17,4 27,5 28,8 9,6
AZ APA VGZETTSGE
Iskolzatlan, elemi, ltalnos iskola 28,5 25,2 20,9 36,1
Kzpfok vgzettsg 23,9 27,8 21,7 12,9
Felsfok vgzettsg 21,8 32,4 31,8 8,9
GAZDASGI SZEKTOR
Primr szektor 30,7 16,9 16,9 46,0
Szekundr szektor 27,2 30,0 20,6 29,3
Tercir szektor 22,6 25,4 23,7 19,1
Mg nem dolgozott 39,9 29,1 20,6 13,5
SAJT JVEDELEM
Jvedelem nlkl 33,0 30,9 22,7 11,0
Minimlbr alatt 29,3 24,4 19,4 25,3
tlagjvedelem s minimlbr kztt 24,8 25,3 22,3 28,0
tlagjvedelem felett 17,3 22,9 22,9 16,3
MUNKAID
Teljes munkaid 23,1 30,3 26,8 10,3
Rszmunkaid 19,6 23,2 28,6 14,0
E
V
K

2
0
1
1
83
2.2.7. A vllalkozsalapts lehetsges sztnzi a vllalkozni nem szndkozk krben
Azokat az alanyokat, akik nem gondolkodtak el a vllalkozs-alaptson, megkrtk arra is, hogy
mondjk meg: ha mgis ltezne valami ami miatt vllalkozst indtannak, akkor az mi lenne? A krdv
tartalmazott egy elre kdolt listt a lehetsges motivl tnyezkkel, de a krdezbiztosok ezt nem olvas-
hattk fel az alanynak, hanem a szabad vlaszokat kellett helyben kdoljk a megadott vlaszlehetsgek
szerint.
A krdsre gy sszesen 2035 rvnyes vlaszt kaptunk, amelynek 39,2 szzalka egy, a jelenleginl
magasabb jvedelmet jellt be, 24,9 szzalk nem tudott megemlteni egy motivl tnyezt sem, s 14,1
szzalk pedig a szksges pnzgyi tkhez val hozzfrst jellte meg.
13. tblzat
Mi az, ami arra tudn nt motivlni, hogy vllalkozst indtson vagy nllknt dolgozzon? (%)
Jelenlegi keresethez kpest tbbet szeretne keresni 39,2
Szksges pnzgyi tkhez val hozzfrs 14,1
Sajt maga fnke akar lenni 10,5
Egy tlet vagy innovci kivitelezsnek a vgya 4,3
Haszontalann vls abban, amit csinl 2,0
Egyb 5,1
Nem tudja 24,9
Iskolzottsgi szint szerint: az alacsony iskolzottsggal rendelkezk 30,3 szzalkt a jelenlegi-
nl magasabb jvedelem tudn motivlni arra, hogy mgis elindtson egy vllalkozst, de ugyanakkor ezen
szemlyeknek 43,1 szzalka nem tudott megemlteni egy motivl tnyezt sem. A kzp- illetve felsfok
tanulmnyokkal rendelkezk esetben azonban egy, a jelenleginl magasabb jvedelem sszekapcsoldik
valamelyest a szksges tkhez val hozzfrssel. (39 szzalk nagyobb jvedelemre vgyik, 23 szzalk
nem tudna megemlteni egy motivl tnyezt sem.) A felsfok vgzettsggel rendelkezk esetben ez az
arny megn 49,7 szzalkra, s azoknak az arnya, akik nem tudnak egy motivl tnyezt sem megeml-
teni, lecskken 9,8 szzalkra.
Munkaer-piaci helyzet: mind az alkalmazottak, mind az inaktvak esetben a leggyakrabban em-
ltett motivl tnyez a nagyobb jvedelem lehetne. Msrszrl azonban az inaktvak esetben 38,8 sz-
zalk nem tudott megnevezni egyetlen konkrt motivl tnyezt sem (ugyanakkor nagyjbl ez volt az a
kategria is, amelyik arra a krdsre, hogy ha vlaszthatnnak akkor inkbb alkalmazottknt vagy inkbb
vllalkozknt dolgozna, azt vlaszolta, hogy inkbb alkalmazottknt.)
Gazdasgi szektor: gazdasgi szektoronknt vizsglva a krdst, azt lthatjuk, hogy a szekundr
szektorban dolgozk 40,3 szzalka valamint a tercir szektorban dolgozk 44,2 szzalka vlaszolta azt,
hogy a nagyobb jvedelem motivln ket egy vllalkozs indtsban. A primr szektorban dolgozk ezt
a tnyezt csupn 24,6 szzalkban emltettk. A tbbsgk 45,8 szzalk nem tudott megemlteni egy
motivl tnyezt sem, szemben a tercier szektorban dolgozk 18 szzalkval.
14. tblzat
A motivci emltse, gazdasgi szektoronknt (%)
Primer
szektor
Szekunder
szektor
Tercier
szektor
Mg nem
dolgozott
Szksges pnzgyi tkhez val hozzfrs 9,3 12,2 14,6 13,5
Egy tlet vagy innovci kivitelezsnek a vgya 1,7 3,0 5,2 5,9
Haszontalann vls abban, amit csinl 3,4 1,5 2,5 2,2
Jelenlegi keresethez kpest tbbet szeretne keresni 24,6 40,3 44,2 42,7
Sajt maga fnke akar lenni 10,2 8,8 10,7 15,7
Egyb 5,1 7,3 4,8 1,1
Nem tudja 45,8 26,8 18,0 18,9
84
Etnikum: A romn nemzetisgek 43,2 szzalkt motivln a nagyobb jvedelem abban, hogy
vllalkozst elindtsanak, szemben a magyarok 22 szzalkval. Ugyanakkor, a magyarok kiss magasabb
szzalka 24,2 szzalk - emltette a szksges tmogatshoz, illetve tkhez val hozzfrst, a romn
nemzetisgek 12,3 szzalkhoz kpest. Ezzel szemben, a magyar nemzetisg vlaszadk 33,5 szzalka
nem tudott megnevezni egyetlen motivl tnyezt sem.
14. bra
Mi az (ha egyltaln van ilyen), ami arra motivln nt,
hogy vllalkozst indtson vagy nllknt dolgozzon? (%)
Fejlesztsi rgi: a Nyugati fejlesztsi rgiban l vlaszadknak csupn 6,0 szzalka emltette
lehetsges motivl tnyezknt a szksges tkhez val hozzfrst (szemben a Kzpont rgiban lk
18,4 szzalkval, valamint az szak-Nyugati rgiban lk 17,9 szzalkval). Ezzel szemben a legtbben
35,7 szzalk nem tudott megemlteni egy motivl tnyezt sem.
Jvedelem: A jvedelem nlkliek, valamint az alacsony jvedelemmel rendelkezk tbbsge moti-
vl tnyezknt a szksges tkhez val knnyebb hozzfrst, valamint a magasabb jvedelemhez val
hozzfrst emltettk. Az tlagjvedelemmel s minimlbrrel, valamint az ennl magasabb jvedelemmel
rendelkezk inkbb a magasabb jvedelmet jelltk meg, mint lehetsges motivl tnyezt.
E
V
K

2
0
1
1
85
3. A vllalkozv vls trsadalmi felttelei
3.1. A mikroszocilis s intzmnyi krnyezet hatsa a vllalkozv vlsra
A vllalkozv vlst befolysolja az egyn mikroszocilis krnyezete mint kvethet, lemsolhat
vllalkozi modelleknek jelenlte vagy hinya, valamint a vllalkozs mkdtetsben erforrsknt hasz-
nosthat kapcsolatok minsge s mennyisge. Amennyiben pedig a vllalkozv vls egy folyamat, mely-
nek els fzisa a potencilis vllalkozv vls, a mikroszocilis krnyezet jellemzi a potencilis vllalkoz-
v vlst is meghatrozhatjk. A tovbbiakban ennek a krdsnek az elemzsvel foglalkozunk, vagyis azt
vizsgljuk, hogy a mikroszocilis krnyezet jellemzi milyen hatst gyakorolnak a potencilis s tnyleges
vllalkozv vlsra.
A vllalkozi modellnek a krdezettek kzvetlen trsas krnyezetben val jelenltre a csaldi
kapcsolatok klnbz tpusai keretben krdeztnk r, s kt kivtellel szignifkns kapcsolatot talltunk a
vllalkozi modell jelenlte s a vllalkozi sttus kztt. Amennyiben a krdezett hzastrsa/lettrsa, test-
vre vagy kzeli bartja vllalkoz, a krdezett nagy valsznsggel potencilis vllalkoz, vagy mg nagyobb
valsznsggel maga is vllalkoz. (15. bra) Ezek az sszefggsek a vllalkozv vlsnak azt a modelljt
igazoljk vissza, amely szerint a vllalkozv vls egy lineris folyamat eredmnye, amelynek kztes fzi-
sban az egyn potencilis vllalkoz, majd vllalkozv vlik/vlhat a vllalkozv vlsban pedig segt
tnyez a vllalkozi minta jelenlte a felsorolt hrom kapcsolattpusban.
A fenti kapcsolatoktl eltren a vllalkozi mintnak a szomszdok s rokonok kztti jelenlte in-
kbb a potencilis vllalkozv vlst segti, mint a vllalkozit. Ms szval, ha ezekben a kapcsolatokban
tallhat vllalkoz, az egynek potencilis vllalkozv vlnak maguk is fontolgatni kezdik egy vllalkozs
elindtst de gy tnik, hogy a vllalkozi modellnek e kevsb szoros trsadalmi kapcsolatokban val
jelenlte nem elegend a vllalkozv vlshoz, ez inkbb csak akkor kvetkezik be, ha a mr emltett kzeli
kapcsolatokban is tallhatk vllalkozk.
15. bra
Volt-e az n csaldjban, rokonsgban, bartai vagy kzeli rokonai kztt vllalkoz? (%)
A krdezettek nagyszlei s gyerekei kztt vllalkozk oly kis szmban fordulnak el, hogy ezek
hatsa a vllalkozv vlsra nem elemezhet. Az esetszmok egybknt a tbbi kapcsolat esetben is va-
tossgra intenek, hisz klnsen a vllalkozk kategrijban viszonylag kevs esetnk van. A vllalkoz-
kat vizsgl kutatsunknak ksznheten azonban leellenrizhet, hogy a vllalkozi modell elfordulsi
gyakorisga az egyes kapcsolattpusokban mennyire megbzhat a lakossgi kutats esetben. A 16. brn
86
az lthat, hogy lakossgi vizsglatba bekerl vllalkozk krben tallt eredmnyek mennyire trnek el a
vllalkozi vizsglatban kapott eredmnyektl.
10
Mint lthat, a kt adatsor megnyugtatan kzel ll egy-
mshoz, ami azt jelzi, hogy a kis esetszm ellenre is megbzhatak a lakossgi vizsglatban a vllalkozkra
kapott adatok. A vllalkozi vizsglatban viszont nem krdeztnk a vllalkozv vls korbbi fzisaiban ta-
llhat szemlyeket, potencilis vllalkozkat s nem vllalkozkat, gy a mikro-szocilis krnyezet vllalko-
zv vlsra gyakorolt hatsnak az elemzst csak a lakossgi vizsglat alapjn tudjuk elvgezni.
16. bra
Volt-e az n csaldjban, rokonsgban, bartai vagy kzeli rokonai kztt vllalkoz?
(szzalk, vllalkozk csoportja)
A vllalkozi modellnek a fentiekben vzolt hatst a vllalkozv vlsra kontingencia-tblk alap-
jn fogalmaztuk meg. Ehhez mrten egy regresszis modell az sszefggsek erssgt is megragadja.
Hogy a vllalkozi modell jelenltnek a vllalkozv vls klnbz szakaszaira gyakorolt esetleges eltr
hatst le tudjuk ellenrizni, kln is vizsgljuk annak hatst a potencilis vllalkozv vlsra, illetve a
vllalkozv vlsra. (15. tblzat)
15. tblzat
A vllalkozi modell trsadalmi kapcsolatokban val jelenltnek hatsa a potencilis s tnyleges
vllalkozv vlsra (regresszis bta egytthatk)
Kapcsolat Potencilis vllalkozi sttusz Vllalkozi sttusz
Hzastrs 0,054 0,130
Szl 0,095 0,074
Gyerek -0,047 X
Testvr X 0,081
Kzeli bart 0,099 0,132
Rokon 0,061 X
Jelmagyarzat: X a kapcsolattpus hatsa nem szignifkns
Az eredmny hasonl ahhoz, amit korbban a kontingencia-tblk alapjn is megfogalmaztunk: a
potencilis vllalkozv vlsban meghatroz a vllalkozi modellnek a szlk, kzeli bartok s rokonok k-
rben val jelenlte. A vllalkozv vlshoz azonban a bartok kivtelvel elssorban nem ezekben a kapcsola-
tokban kell jelen legyen a vllalkozi modell, hanem az ezeknl ersebb hzastrsi s testvri kapcsolatokban.
10
A vllalkozi vizsglat bemutatst lsd a bevezetben. Az krdssor mindkt vizsglatban azonos volt.
E
V
K

2
0
1
1
87
Egy kvetkez krdsben megvizsgltuk a szemlyes kapcsolathl sszettelt/heterogenitst,
pontosabban klnbz, a vllalkozv vls szempontjbl hasznosnak tlt trsadalmi kapcsolatok meg-
ltt s ezek hatst a vllalkozv vlsra. E kapcsolatok kt krre krdeztnk r, az egyik inkbb gazda-
sgi, a msik politikai-kzigazgatsi jelleg. Az adatokbl jl ltszik, hogy a gazdasgi kapcsolatok gyako-
ribbak, mint a politikai-kzigazgatsi jellegek s a vllalkozknak tendenciaszeren tbb kapcsolatuk van,
mint a potencilis vllalkozknak, utbbiaknak pedig tbb, mint a potencilisan nem vllalkozknak.
17. bra
Vannak-e nnek a kvetkez foglalkozs ismersei? (%)
Hasonlkppen vizsgltuk a vllalkozv vls s a vllalkozsok mkdse szempontjbl relevns
intzmnyi krnyezettel meglv kapcsolatokat, azaz a krdezettek intzmnyi kapcsolathljt. Ezekkel
a kapcsolatokkal mr kevsb rendelkeznek a megkrdezettek, mint az elz, szemlyes kapcsolatokkal,
klnsen gazdasgi intzmnyekkel. Ez esetben is azt a tendenciaszer sszefggst kaptuk, hogy a vl-
lalkozk lnyegesen tbb intzmnyi kapcsolattal rendelkeznek mint a potencilis vllalkozk, ezek pedig
tbbel mint a potencilisan nem vllalkozk. (18. bra)
18. bra
Van-e nnek kapcsolata a kvetkez tpus intzmnyekkel? (%)
88
A vllalkozi modell szemlyes kapcsolathlban val jelenlte, a szemlyes kapcsolathl hete-
rogenitsa valamint az intzmnyi kapcsolathl vllalkozv vlsra gyakorolt egyttes hatsnak vizsg-
lathoz elszr adatredukcis eljrshoz folyamodtunk, melynek eredmnyeknt ezeket nhny faktorba
vontuk ssze, majd regresszis modell segtsgvel vizsgltuk e faktorok hatst a vllalkozv vlsra.
A vllalkozi modell szemlyes kapcsolatokban val elfordulst mr krdseket kt faktorba
vontuk ssze, egy nukleris csaldon belli kapcsolatokat tartalmaz, s egy annl tvolabbi kapcsolatokat
tartalmaz faktorba. A kapcsolathl heterogenitst mr krdseket szintn kt faktorba vontuk ssze,
egy gazdasgi kapcsolatokat tmrt faktorba s egy politikai-kzigazgatsi kapcsolatokat tmrt fak-
torba. Az intzmnyi krnyezettel val kapcsolatok egyetlen faktort kpeztek. (16. tblzat)
16. tblzat
A vllalkozs mikroszocilis krnyezete az adatredukcis eljrs sszegzse
Krds-csoport Faktorok Faktorba bevont vltozk
Vllalkozi modell jelenlte
a szemlyes kapcsolatokban
Nukleris csald kapcsolatai
Hzastrs
Szl
Testvr
Tgabb szemlyes krnyezet kapcsolatai
Bart
Szomszd
Rokon
Kapcsolatrendszer
heterogenitsa
Gazdasgi kapcsolatok faktora
Kisvllalkoz / menedzser kisvllatnl
nfoglalkoztat, csaldi vllalkoz
Knyvel
Nagyvllalkoz / Menedzser
Politikai-kzigazgatsi
kapcsolatok faktora
Politikus helyi prtszervezetben
Politikus megyei vagy orszgos szervezetben
Helyi vagy megyei nkormnyzatnl hivatalnok
Helyi vagy megyei tancsban tancsos
Felgyel hivatalnok
Intzmnyi kapcsolat-rendszer Intzmnyi kapcsolatok faktora
zleti tancsad cg
Szvetkezetek
Vllalkozi szvetsg, inkubtor
Vllalkozs-klaszter
Helyi vagy megyei nkormnyzat
Helyi vagy megyei prt szervezete
E faktorok hatst a vllalkozv vlsra ez esetben is regresszis modellekkel teszteltk. (17. tb-
lzat) Ennek sorn kln nztk meg, hogy milyen tnyezk (azaz faktorok) befolysoljk a potencilis vl-
lalkozv vlst, s melyek a vllalkozv vlst. A kapott eredmny hasonl ahhoz, amit a vllalkozi min-
ta szemlyes kapcsolatokban val jelenlte kapcsn mr megllaptottunk. A potencilis vllalkozv vlst
az sszes fentiekben trgyalt tnyez segti, azaz annl inkbb hajlamos valaki egy vllalkozs ltrehozsn
elgondolkozni, minl tbb politikai-kzigazgatsi s gazdasgi kapcsolata van, minl tbb krnyezetben lev
intzmnnyel kapcsolatban van, s ha van a tgabb szemlyes kapcsolathljban kvethet vllalkozi min-
ta. A legszkebb, csaldi krben tallhat minta is hozzjrulhat a vllalkozs-ltrehozs mrlegelshez,
akik azonban e kzeli kapcsolataikban tallkozhatnak a vllalkozssal, azok mr inkbb a vllalkozk krbe
tartoznak. A vllalkozv vlshoz viszont gy tnik, hogy a tvolabbi kapcsolatok ltal elrhet vllalkozi
mintra nincs szksg teht, ha csak e tvolabbi kapcsolatokban tallkozik valaki a vllalkozs mibenlt-
vel, az inkbb csak a potencilis vllalkozv vlshoz elg, s nem a tnyleges vllalkozv vlshoz, utb-
bihoz a vllalkozi modell a nukleris csaldon bell kell jelen legyen.
E regresszis modell azt is jelzi, hogy mind a potencilis, mind a tnyleges vllalkozv vlsra a
vllalkozi minta kzelsgnl jelentsebb hatst gyakorolnak a vllalkozs szempontjbl relevns, azaz
a gazdasgi s politikai-kzigazgatsi let szereplivel kialaktott szemlyes kapcsolatok. A vllalkozv
vls szndknak a megfogalmazdst mind a gazdasgi, mind a politikai-kzigazgatsi kapcsolatok
erstik, s a kt kapcsolatfajta kzl a gazdasgiak hatsa ersebb (a regresszis modellben a Beta-rtk
E
V
K

2
0
1
1
89
nagyobb). De e szemlyes kapcsolatok esetn is, ismt csak a politikai-kzigazgatsi kapcsolatok hatsa csu-
pn a vllalkozi szndk megfogalmazdsra elg, a tnyleges vllalkozv vlst mr nem magyarzza.
(17. tblzat)
Ezek az eredmnyek teht azt jelzik, hogy a potencilis vllalkozi sttusbl az tmenet a vllalkoziba
kevsb zkkenmentes, mint azt a vllalkozv vls lineris modellje sugalln. Ennek az oka pedig az, hogy a
vllalkozsi szndk megfogalmazdshoz szksges s rendelkezsre ll tnyezk egy rsze (politikai-gaz-
dasgi kapcsolatok, tgabb szemlyes kapcsolatok) mr nem segt tovbb a vllalkozv vlsban, nem elg
e lps megttelhez. Ehhez olyan felttelek szksgesek, amelyek a szndk megfogalmazdshoz kevsb
fontosak (vllalkozi modell a nukleris csaldban), s amelyek gy a tnyleges vllalkozv vlshoz ritkbban
llnak rendelkezsre.
17. tblzat
Kapcsolat-proflok a potencilis vllalkozk s a vllalkozk krben (regresszis bta egytthatk)
Potencilis
vllalkozi sttusz Vllalkozi sttusz
Intzmnyi kapcsolatok faktora 0,082 0,109
Politikai-kzigazgatsi kapcsolatok faktora 0,074 X
Gazdasgi kapcsolatok faktora 0,153 0,147
Tgabb szemlyes kapcsolatok faktora 0,072 X
Nukleris csald kapcsolatainak faktora 0,050 0,117
Jelmagyarzat: X a kapcsolattpus hatsa nem szignifkns
3.2. Kulturlis krnyezet. Vllalkozssal s vllalkozkkal szembeni attitdk
A vllalkozsok szmra kedvez kulturlis krnyezet elssorban a vllalkozi attitdk irnti po-
zitv belltdsokat jelent, msrszt olyan ltalnos rtk s normarendszer megltt, amely egybevg a
vllalkozi szfra norma s rtkrendszervel. Ennek rtelmben kutatsunk sorn kt szempontbl kze-
ltettk meg a kulturlis krnyezet krdskrt: egyrszt olyan attitd s rtkrendszerekre krdeztnk r
amelyek kedvezek lehetnek egy vllalkozs indtsa esetn (pl. pnzkezelsi szoksok, bizalom) msrszt a
vllalkozsokkal s vllalkozkkal szembeni vlekedsekre.
A a 2009-es eurpai rtkrendszer-vizsglat (European Value Survey 2009) eredmnyei szerint, Ro-
mnia lakossga olyan rtkeket tmogat, amelyek kedvezek egy letkpes vllalkozs megalapozsban:
tisztessgess kitart munka, szorgalom, lelkiismeretessg, szablyok betartsa illetve tisztessges viselke-
ds. Ezzel prhuzamosan azonban olyan rtkeket is fontosnak tartanak, amelyek megnehezthetik a vllal-
kozv vlst: a kockzatok kerlse, rvid tv tervezs illetve magas biztonsgigny. Ugyanezen kutats
eredmnyei szerint nemzetkzi sszehasonltsban Romnia az eurpai trsadalmak bizalmi index listjnak
egyik utols helyezettje (Szerbia, Portuglia, Ciprus, Lettorszg s Moldva mellett), a msokkal szembeni
bizalmatlansg rtke szinte elri a 80 szzalkot.
3.2.1. ltalnos bizalom
Egy ltalnos jelleg bizalmatlansg jellemzi az ltalunk vizsglt populcit is, ahol csupn minden
tzedik vlaszad gondolja gy, hogy ltalban meg lehet bzni az emberekben, 80 szzalkuk pedig gy
gondolja, hogy jobb, ha vatosak vagyunk a msokkal val viszonyunkban. Az inkbb bizalmatlanok arnya
annyira magas, azaz a bizalmatlansg annyira ltalnos jelensg, hogy nem volt egyetlen statisztikailag szig-
nifkns sszefggs sem kimutathat, egyetlen trsadalmi kategrit sem jellemez az tlagosnl magasabb
vagy alacsonyabb msokkal szembeni bizalom. Rviden: a hrom fejlesztsi rgi kisvrosainak felntt n-
pessgrl elmondhat, hogy letkortl, iskolzottsgtl, foglalkozstl fggetlenl bizalmatlan msokkal
szemben.
90
19. bra
ltalban meg lehet bzni az emberekben, vagy jobb hogyha vatosak vagyunk? (%)
A trsadalmi bizalom hinynak krdse rendkvl fontos, hiszen a trsadalom alapjt kpez
egyttmkdst nehezti meg, amely nlkl a trsadalom rendszere mkdskptelenn vlik. A trsadalmi
bizalom, tisztelet s felelssg mrtke meghatrozza az adott trsadalomban a gazdasg mkdst illet-
ve a demokrcia hatkonysgt.
3.2.2. Pnzkezelsi szoksok
Az ltalunk vizsglt rtkrendszer msik dimenzija a lakossg pnzkezelsi szoksai s azzal kap-
csolatos vlekedse. ltalnossgban elmondhat, hogy a vizsglt npessg pnzkezelsi szoksait leginkbb
a megfontoltsg s szernysg jellemzi. Annak ellenre, hogy a megkrdezettek tbb mint fele (53,9 szzalka)
gy gondolja, hogy az ember mindig tegyen flre, amikor csak lehet, szemben a csupn 10 szzalkkal, akik gy
gondoljk, hogy nincs rtelme takarkoskodni, az ember amg teheti, ljen jl, a lakossg tbb mint 70 szzal-
knak nincsenek megtakartsai. A megtakartssal rendelkez hztartsok egyharmadnl (32,9 szzalk) a
megtakarts sszege nem haladja meg az tlagos vi nett jvedelmet.
A pnzkezelsi szoksok tekintetben szignifkns klnbsgek vannak frfak s nk, illetve mun-
kaer-piaci sttusz fggvnyben. A nk az tlagosnl nagyobb arnyban (55,8 szzalkban) gondoljk gy,
hogy takarkoskodni kell, mg a frfak magasabb arnyban (12,3 szzalkban) gondoljk azt, hogy nincs
rtelme takarkoskodni.
A munkaer-piaci sttusz fggvnyben szintn szignifkns sszefggst talltunk: az alkalmazot-
tak az tlagosnl alacsonyabb arnyban (52,6 szzalkban) gondoljk gy, hogy takarkoskodni kell, mg az
inaktvak jelentsen magasabb arnyban (11,2 szzalkban) gondoljk azt, hogy nincs rtelme takarkos-
kodni.
3.2.3. A vllalkozi siker felttelei
A vllalkozkkal szembeni attitdket vizsglva a tbbsg gy vli, hogy a vllalkozk elssorban
egyni tulajdonsgaik, erforrsokhoz val hozzfrsk s kapcsolataik rvn vltak sikeress. Egyni tulaj-
donsgok esetben fknt az intelligencia (33,8 szzalk), becsletessg, szintesg, erklcsssg (32,2 sz-
zalk) illetve vezeti kpessg (21,7 szzalk) jelentsgt emeltk ki. Ahhoz, hogy az egyni tulajdonsgok
E
V
K

2
0
1
1
91
sikerhez vezessenek, kt fontos tnyeznek kell mg jelen lennie: pnz, erforrsokhoz val hozzfrs (31,2
szzalk), illetve kapcsolat hatalmi pozciban levkkel (18,7 szzalk). Olyan tnyezk, amelyek elssorban
a trsadalmi krnyezet erforrsaira vonatkoznak, mint pldul a kzssg tmogatsa (4,1 szzalk) vagy a
csald tmogatsa (14,8), alacsony arnyban kerltek emltsre.
20. bra
Mi az, ami a vllalkozkat segti abban, hogy sikeresek legyenek? (%)
A vllalkozi siker feltteleire a fkuszcsoportos interjk sorn is rkrdeztnk. Ezzel kapcsolatban a
vlaszadk igen vltozatos vlaszokat adtak, jell annak, hogy ebben a tekintetben meglehetsen kiforrott
elkpzelsekkel rendelkeznek. Az ismtelten elfordul pnz s tke mellett emltettk mg a btorsgot, a
kapcsolatok fontossgt (kiemelten a politikai szfrval s hatsgokkal, az gyintzs rdekben), az ruk
s szolgltatsok minsgt, a megfelel tletet, nbizalmat, komolysgot, a munka szeretett valamint a
szaktudst, kitartst, j kommunikcis kszsget, megrtst s a kell tuds munkatrsakat.
Ha mindezeket szintetizljuk, akkor a kvetkez sikerfelttel-trkp bomlik ki. A vllalkozi siker-
hez kellenek a trsadalmi kapcsolatok, a kezdemnyez proaktv szemlyes tulajdonsgok, hivats, hozzrts,
illetve kezdtke s gondosan kivlasztott munkatrsak. Ezek kzl a tnyezk kzl kett dominnsan meg-
jelenik: a pnz-tke s a trsadalmi kapcsolatok a hatsgokkal interjalanyaink ezeket tartottk a legfonto-
sabbaknak.
3.2.4. A vllalkozk trsadalmi megtlse
Annak rdekben, hogy minl rszletesebb kpet kapjunk a lakossg vllalkozkkal szembeni at-
titdjeirl, a krdves kutats sorn a vlaszadinknak egy sor tovbbi, a vllalkozkkal kapcsolatos tulaj-
donsgot kellett rtkelnik. (21. bra) Az adatokbl az derl ki, hogy a vllalkozkkal kapcsolatosan a nega-
tv percepcik dominlnak. A vllalkozkat elmarasztal vlemnyek kzl a leggyakrabban a a vllalkozk
gyeskedk, akik megtalljk a trvny kiskapuit kijelentssel rtettek egyet (84,2 szzalk), de magas az
igenl vlaszok arnya az amennyiben a helyzet gy kvnja, nem riadnak meg attl sem, hogy msokat
becsapjanak (79,9 szzalk), a vllalkozsok kizrlag azrt vannak, hogy jvedelmet hozzanak a tulajdo-
nosaiknak (75,3), a kizskmnyoljk az alkalmazottaikat (74,4) s a mltnytalanul sokat keresnek ahhoz
kpest, hogy mennyit dolgoznak (69,1) attitdkkel is. A pozitvak kzl a legtbben a cltudatos, elre-
lt emberek (80,5 szzalk) s a fenntartjk s elre viszik a gazdasgot (67,4) kijelentsekkel rtettek
egyet.
92
21. bra
A vllalkozk (%)
A fkuszcsoportos interjk sorn a vllalkozkkal kapcsolatos vlemnyekre szintn rkrdeztnk.
Az eredmnyek azt mutatjk, hogy br alanyaink mind potencilis vllalkozk voltak, a vllalkoz kpe sz-
szessgben mgis inkbb negatv, mint pozitv. Jellemz azonban, hogy azon csoportok tagjai, akik szndk
s terv szerint is egyarnt potencilis vllalkozknak minslnek, azok egyfell rnyaltabb kpet fogalmaz-
tak meg, msfell pedig inkbb a pozitv jellemvonsokat emeltk ki. Fontos azonban megjegyezni, hogy
interjalanyaink tbbsge szemlyes, egyni szemlyisgjegyeket s karaktervonsokat nevezett meg. Ms
szavakkal a vllalkozk trsadalmi funkcija (munkaadk, jvedelmet biztostanak msok szmra, a gaz-
dasg aktv s fontos szerepli, adt fzetnek, rtket generlnak) szinte egyltaln nem jelent meg a be-
szlgetsek sorn. Az ezzel kapcsolatos megtlsek meglehetsen sokrtek. Az interjkban a vllalkozk:
btrak, pimaszok, hazugok, elvtelenek, trekvek, cltudatosak, gyesek, okosak, trtetek, magabiztosak,
implikltak (abban, amit tesznek), lelkiismeretesek, stresszesek, telhetetlenek, jkedvek, szorgosak, fenn-
hordjk az orrukat.
3.3. A vllalkozi habitussal asszocilt karaktervonsok jelenlte
Elemzsnk egyik tovbbi clja annak a vizsglata volt, hogy a vllalkozkra ltalban jellemz karak-
tervonsok kzl melyek s milyen mrtkben rvnyesek a hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban l lakos-
sgra. Az elemzs kiindulpontjt azok a korbbi fleg a pszicholgia oldalrl rkez megfgyelsek jelen-
tik, miszerint az egynek gazdasgi cselekvseit nagymrtkben a szereplk szemlyisgvonsai hatrozzk
meg, eszerint a vllalkozi siker elrsben egyesek talpraesettebbek, msok kevsb. Krdvnkben a
vonatkoz aktulis szakirodalom alapjn kilenc f karaktervonst klntettnk el, mindegyik jellemzhz
kt kijelentst rendeltnk, melyet az egyetrts fggvnyben egy 1-tl 4-ig terjed skln kellett rtkelni.
Az eredmnyekbl az derl ki, hogy a legnagyobb egyetrts a teljestmny-motivcikat illeten
van (Mindig igyekszem tanulni a kudarcaimbl 87,4 szzalkos egyetrts, Tkletessgre trekszem
mindenben, amit teszek 78,1 szzalk), nagyobb mrtkben jellemz tovbb az nbizalom, lelkeseds
(Ha valamibe belefogok, bzom benne, hogy azt vghez is viszem 83,4 szzalk), a bellrl irnytottsg
(Tetteim eredmnye az n teljestmnyemtl fgg 78 szzalk), az nllsgra val trekvs (Egye-
dl akarom meghozni a dntseket, s gy cselekedni, ahogy jnak ltom 75,2 szzalk), valamint az
nhatkonysg (Brmi trtnik, ltalban kezelni tudom a helyzeteket 74,4 szzalk, Ha sarokba szor-
tanak, rendszerint kitallom, hogy mitv legyek 74,2 szzalk).
E
V
K

2
0
1
1
93
22. bra
A vllalkozi habitussal asszocilt karaktervonsok (1) >>> Mennyire rt egyet az albbi kijelentsekkel (%)
Ehhez kpest tlagon aluli az egyetrts a kreativits, innovativits (Kvncsi ember vagyok s
mindig keresek valami felfedezni valt 65,2 szzalk, Mindig belefogok valami jba 60,4 szzalk),
a clorientltsg (Megtervezem a napi feladataimat 58,2 szzalk, ltalban hossz tv terv alapjn
cselekszem 57,4 szzalk) s a kockzatvllalsi hajlam dimenziiban (gy gondolom, magasabb juta-
lomrt rdemes nagyobb kockzatokat vllalni 56,2 szzalk, Az a legjobb terv, amiben nincs kockzat
egyet nem rtk 34,5 szzalk). A kilencedik szemlyisgjellemzre, a bizonytalansgtrsre vonatkozan
nem rvnyesl a fentiekre jellemz kvetkezetessg: gy tnik, hogy a nehz s stresszes helyzetek
jelentstartalma klnbzik a vlaszadk tbbsgnl, emiatt eltr mrtkben azonosulnak az ehhez tar-
toz kijelentsekkel (Knnyen feltallom magam nehz helyzetekben 73,7 szzalkos egyetrts, Sokkal
rosszabbul teljestek stresszes helyzetben 30,4 szzalkos egyet nem rts).
23. bra
A vllalkozi habitussal asszocilt karaktervonsok (2) >>> Mennyire rt egyet az albbi kijelentsekkel (%)
94
Az elemzs sorn azt is megvizsgltuk, hogy az emltett szemlyisgjellemzk tekintetben van-
nak-e klnbsgek a vllalkozs gondolatt fontolgatk s azok kztt, akik egyelre nem gondolnak vllal-
kozsalaptsra. Az eredmnyek azt mutatjk, hogy mindegyik emltett dimenziban szignifkns eltrsek
vannak: a potencilis vllalkozk szmotteven nagyobb arnyban rzik magukra nzve relevnsnak a vllalko-
zi habitussal asszocilt karaktervonsokat. Klnsen ltvnyos ez a klnbsg az nllsodsra val trek-
vs s a kreativits dimenzikban, a potencilis vllalkozk fggetlensgignye s innovativitsra val hajlama
jval magasabb az tlagnl. Ehhez kpest a clorientltsg s a kockzatvllali hajlam tekintetben csak
kevssel teljestenek jobban azoknl, akik nem kvnnak vllalkozni.
24. bra
A vllalkozi karaktervonsok klnbsgei a vllalkozs gondolatt fontolgatk
s a vllalkozni nem szndkozk kztt
(1-tl 8-ig terjed skla tlagrtkeinek klnbsgei: 1 egyltaln nem, 8 teljes mrtkben jellemz)
Az eredmnyek azt mutatjk, hogy a klnbz szocio-demogrfai csoportok vllalkozi karakte-
rolgijban jelents eltrsek vannak. Nemek szerint az nelltsra val trekvsben, a bizonytalansg-
trs, a kreativits-innovativits s az nhatkonysg dimenziiban a frfak nagyobb pontszmot rtek el,
a tbbi szemlyisgvons esetben viszont nem talltunk szignifkns eltrseket. Nemzetisg szerint gy
tnik, hogy a nagyobb teljestmnymotivci, az nelltsra val trekvs, az nbizalom lelkeseds, a be-
llrl irnytottsg s az nhatkonysg inkbb a magyarokat jellemzi, a romnok ezzel szemben ersebbek
a bizonytalansgtrsben s a kockzatvllalsban, ezen fell a kreativits-innovativits dimenziban is t-
lag fltti pontszmot rtek el. A vllalkozsalaptst elsegt szemlyisgi felttelek teljeslsben taln
mindennl erteljesebb hatssal br a kor s a csaldi llapot: a clorientltsg (ahol a kzpkor hzasok
bizonyulnak elreltbbnak, jobb terveznek) s a kockzatvllals (ahol nem talltunk szignifkns elt-
rst) kivtelvel mindegyik emltett szemlyisgvons az egyedlll vagy kapcsolatban l, de nem hzas
fatalokat jellemzi inkbb. Hasonl egyrtelmsggel mondhatjuk azt is, hogy az iskolai vgzettsg ertel-
jes befolyssal van a vllalkozi szemlyisg formldsra, a kockzatvllals kivtelvel a felsfok vg-
zettsgek mindegyik emltett jellemvonssal jobban tudtak azonosulni. Ebben a folyamatban ktsgkvl
szerepe van annak is, hogy a felsfok vgzettsgek api szintn magasabb vgzettsggel rendelkeznek.
Hasonlkppen a nagyobb vllalkozi hajlamot valsznst pszicholgiai jellemzkkel brnak a szolglta-
tsi szektorban dolgozk, az alkalmazottak kzl pedig a magas- s a kzpszint vezetk. Karakterolgiai
szempontbl az egyik legjelentsebb vllalkozi potencilt a dikok s egyetemi hallgatk kpezik.
Adatainkbl kiderl tovbb, hogy a szocio-demogrfai determinnsokon tl az egynek pnzgaz-
dlkodsi habitusa is szoros sszefggsben van a vllalkozi jellemvonsokkal. Inkbb azok rzik magukra
nzve jellemznek a vllalkozi karaktervonsokat, akiknek megtakartsaik vannak s hitelt is terveznek
felvenni. A takarkossgpazarls dimenziban az sszefggs irnya nem ennyire egyrtelm: a takar-
kosakat nagyobb teljestmnymotivci, clorientltsg s nelltsra val trekvs, a pazarlkat pedig ez
utbbi mellett egyrtelmen nagyobb kockzatvllalsi hajlam jellemzi.
E
V
K

2
0
1
1
95
4. Vllalkozsfejlesztsi kpzsek irnti ignyek
4.1. Kpzsi s szolgltatsi ignyek a krdves felmrs alapjn
A vllalkozi kpzsek irnti ignyek felmrse keretben elszr azt vizsgltuk, hogy a ltez kp-
zseket a krdezettek milyen mrtkben vettk ignybe s azok milyen hatst gyakoroltak a vllalkozv v-
lsra azok esetben, akik mr vllalkozk. Ezt kveten nylt krdsek segtsgvel azt trkpeztk fel, hogy
milyen tpus, tartalm kpzseket vettek ignybe, illetve, hogy milyen kpzsekre lenne igny a jvben,
majd vgl egy lehetsges kpzsi knlati csomag tartalma irnti keresletet mrtk fel.
A teljes minta 16,9 szzalka vett rszt legalbb egy kpzsen lete folyamn. A kpzseken val
rszvtel szignifkns sszefggst mutat az letkorral, a kpzettsggel valamint a jvedelemmel (mind a
szemlyes, mind a csaldtagok egy fre es jvedelmvel), vagyis a kpzseken inkbb a fatal, egyetemi
vgzettsg s magas jvedelmek vesznek rszt. gy tnik teht, hogy a ltez kpzsek az idsebbek, ala-
csonyabb iskolai vgzettsgek s kisebb jvedelmek szmra nehezebben elrhetek.
A klnbz tpus intzmnyek ltal szervezett vllalkozi kpzsek kzl legltogatottabbak a
kzpiskolk ltal a dikoknak szervezett kpzsek, valamint a kzintzmnyek ltal szervezett kpzsek.
(18. tblzat) A felnttkpzsi intzmnyek s nonproft szervezetek ltal szervezett kpzsek a fentieknl
lnyegesen kevsb ltogatottak, a legritkbbak pedig a gyakorlati kpzst nyjt inaskpzsek, internship
szer tapasztalatszerzsek. Az, hogy a legltogatottabb kpzsek a lceumok ltal szervezettek, amelyeket
elssorban minden bizonnyal azok az iskolskor fatalok ltogatnak, akik ksbb nagy arnyban egyetemre
fognak jrni, magyarzza a kpzseken rsztvevk fentiekben lert szocio-demogrfai profljt, hisz az okta-
tsi intzmnyekhez inkbb a fatalok s a magasabban kpzettek ktdnek. Ezek az eredmnyek egyttal
arra is felhvjk a fgyelmet, hogy a klnbz intzmnyek ltal szervezett kpzsek szelektven rik el a
lakossg klnbz csoportjait.
18. tblzat
Rszt vett-e valaha az albbi tpus kpzseken? (szzalkok)
Igen Nem
zleti vagy vllalkozi kpzsben kzpiskolban 6,5 93,5
zleti vagy vllalkozi kpzsben az egyetemen/fiskoln 3,8 96,2
llami intzmnyek ltal szervezett vllalkozi kpzsen 5,0 95,0
Magnintzmnyek, szervezetek ltal szervezett vllalkozi kpzsen 2,5 97,5
Egyb felnttkpzsi intzmny ltal szervezett vllalkozi kpzsen 2,6 97,4
Gyakornoki tevkenysgen egy vllalkoz/befektet mellett 1,4 98,6
Besegtett a csald ltal mkdetett vllalkozsban 3,0 97,0
Ezek a kpzsek a rsztvevk vlemnye szerint jelents hatst gyakoroltak a vllalkozv v-
lsukra: a kpzseken rszt vevk 42,5 szzalka gy nyilatkozott, hogy a kpzsek btortlag hatottak
vllalkozv vlsi szndkukra, s ez utbbiak szkebb krnek majd egyharmada gy nyilatkozott, hogy
a kpzseken val rszvtel nlkl nem mrlegelte volna a vllalkozs ltrehozst. A kpzsek teht fontos
sztnzs-forrsok a vllalkozv vls tjn.
Szakmai tancskrssel mr vllalkozk s a potencilis vllalkozk, azaz egy vllalkozs beind-
tst mr mrlegelk 22,6 szzalka fordult mr szakemberekhez, ezen bell is a vllalkozk szignifknsan
nagyobb arnyban, mint a potencilis vllalkozk (a vllalkozk 31,3 szzalka a a potencilis vllalkozk
20,1 szzalkhoz kpest). Tbbsgk viszonylag vagy knnyen elrhetnek ltja a szakmai tancsadsi szol-
gltatsokat, m nagyon sokan (a krdezettek tbb mint tde) nem tudtak vlaszolni erre a krdsre. (19.
tblzat)
96
19. tblzat
Az n tapasztalatai szerint mennyire hozzfrhet az zleti tancsads, szakmai tbaigazts?
(szzalkok)
Nagyon knnyen 9,4
Elg knnyen 40,9
Nehezen 23,5
Nagyon nehezen 4,6
Nem tudja 3,5
Nem vlaszol 18,0
Azok, akik mr krtek szakmai tancsot szakemberektl, leggyakrabban ltalnos vllalkozsi s
gazdasgi ismereteket igyekeztek szerezni ezen az ton. Gyakori emellett a jogi jelleg krdsekben val ta-
ncskrs, valamint a vllalkozsok sajtos profljval, mkdsi terletvel kapcsolatos szakmai tancsk-
rs. Ezeknl kevesebb emltssel a marketing-jelleg, pnzgyi, kereskedelmi, menedzsment s knyvelsi
tancskrs is elfordul.
20. tblzat
Az ignyelt szaktancsads terletei (N=100 emlts)
Tancsadsi terlet Emltsek szma
ltalnos vllalkozsi s gazdasgi ismeretek 15
Jogi ismeretek 10
A vllalkozs profljval kapcsolatos tancsok 10
Marketinggel kapcsolatos tancsok 6
Pnzgyi tancsok 6
Kereskedelemmel kapcsolatos tancsok 5
Management 5
Knyvelsi tancsok 4
Brokrcival, dokumentcik sszelltsval kapcsolatos tancsok 3
Vllalkozs indtsval kapcsolatos ltalnos ismeretek 2
Bankokkal kapcsolatos tancsok 2
Projekt-kszts 2
EU-s alapok elrsvel kapcsolatos tancsok 1
Informatikai kpzs 1
Vezetssel kapcsolatos tancsok 1
Irrelevns vlasz 27
A f forrsai ezeknek a szaktancsadsi krseknek a hasonl cgeket mkdtet vllalkozk, az
internet s a bartok-ismersk, csak ezek utn kvetkeznek a klnbz kpzsek.
Azok kzl, akik mindeddig nem folyamodtak szakmai tancsadshoz, a legtbben valamilyen l-
talnos, vllalkozsindtssal kapcsolatos kpzsrl gondoljk gy, hogy segtsgkre lenne, illetve a vl-
lalkozs (vagy tervezett vllalkozs) szakterletvel kapcsolatos kpzsrl. Szintn sokan rzik szksgt
jogi tancsadsnak, valamint ltalnos vllalkozsi s gazdasgi ismeretek szerzsnek. Ezeket az ignyeket
cskken sorrendben a fnanszrozsi, pnzgyi, menedzsment, marketing s knyvelsi, valamint a cgbe-
jegyzssel s mkdtetssel kapcsolatos brokrcival, dokumentci sszelltsval kapcsolatos tancs-
ads irnti igny kveti. (21. tblzat)
E
V
K

2
0
1
1
97
21. tblzat
A fontosnak tartott szaktancsadsi terletek azok rszrl, akik mg nem folyamodtak
szaktancsadshoz (N=260 emlts)
Tancsadsi terlet Emltsek szma
Vllalkozs indtsval kapcsolatos ltalnos ismeretek 28
A vllalkozs szakterletvel kapcsolatos kpzs 28
Jogi ismeretek 24
ltalnos vllalkozsi s gazdasgi ismeretek 23
Finanszrozsi ismeretek 12
Pnzgyi ismeretek 12
Management 11
Marketing 9
Knyvels 7
Brokrcival, dokumentcik sszelltsval kapcsolatos tancsok 5
Plyzatrsi tancsads 4
Adzsi tancsads 3
zleti-terv kszts 3
Vllalkozs-fejlesztsi ismeretek 3
Vlsg-menedzsment, stressz-kezels 3
Irrelevns vlasz 85
Specifkusan a vllalkozsok fejlesztsre vonatkoz ignyeket egy tovbbi, zrt krdssel is
megvizsgltuk. Ezek kzl legtbben a vllalkozs-alaptst, zleti-terv ksztst s vllalkozs-fejlesztsi
stratgia-kidolgozst segt kpzseket vlasztottk, a legkisebb rdekldst pedig a klaszterszervezsi ta-
ncsads vltott ki.
25. bra
Legfontosabbnak tartott vllalkozs-fejlesztsi szolgltatsok (sszes vlasztsok, %)
A tovbbiakban a kpzsi piac leggyakoribb vllalkozi kszsgek s ismeretek fejlesztsvel kap-
csolatos kpzsei irnti keresletet mrtk fel, e clra projekt egyik partner-szervezete, a Trr Istvn Kpz s
Kutat Intzet bkscsabai kzpontja ltal kifejlesztett kpzsi knlatot hasznlva fel. Egy krds keretben
felsoroltunk kilenc tgabban defnilt kpzsi tematikt, ezek kapcsn arra krdezve r, hogy a vlaszadk
98
melyeket tartjk leghasznosabbnak a vllalkozi kpessgek fejlesztse szempontjbl. Ezeket a krdseket
csak azoknak tettk fel, akik hajlandsgot mutattak egy esetleges ingyenes kpzsen val rszvtelre, vagy
nem zrkztak el attl az sszes megkrdezett 22,5 szzalknak. Egy ilyen ingyenes kpzsen, mint vr-
hat volt, legnagyobb arnyban a potencilis vllalkozk vennnek rszt, 65,1 szzalkban, szemben a mr
vllalkozk 40,5 szzalkval. Mellettk jelents rdekldst talltunk a kpzsek irnt azok rszrl is, akik
egyelre potencilisan nem vllalkozk, ezek 14,1 szzalka venne rszt ingyenes kpzsen. (26. bra)
26. bra
n rszt venne-e egy ingyenes vllalkozi kpzsen?
A felsorolt kpzsi csomagok kzl legtbben a vllalkozsi alapismeretek, a forrsbevonsi-, plyzsi
ismeretek s a vllalkozs-fnanszrozsi, pnzgyi ismeretek oktatst tartottk hasznosnak, legkevsb pedig
a vllalkozi kszsgek fejlesztst s a projekt-menedzsmenttel kapcsolatos kpzseket (22. tblzat). gy t-
nik teht, hogy a vllalkozi szemlyisg fejlesztsvel kapcsolatos kpzseket kevsb tartjk fontosnak,
a technikaibb jelleg, pnzgyi ismeretekkel kapcsolatos kpzsekkel szemben. Az egyes kpzsi csomago-
kon belli ignyeket a 23. tblzatban lthatjuk.
22. tblzat
Hasznosnak tartott kpzsi csomagok
Kpzsi csomag Igen Nem Nem tudja Nem vlaszol
Vllalkozsi alapismeretek 47,7 38,0 4,0 10,3
Jogi ismeretek 36,6 47,4 3,5 12,5
Vllalkozs-fnanszrozsi, pnzgyi ismeretek 44,0 41,2 3,9 10,9
Marketing ismeretek, stratgiatervezs kis-s kzpvllalkozsoknl 35,3 47,6 5,1 12,1
zleti tervkszts (hogyan rjunk zleti tervet?) 34,9 48,2 3,3 13,5
Projekt-menedzsment:
partnersg-pts, kockzati-menedzsment, minsg-menedzsment
29,4 52,5 4,4 13,7
zleti kommunikci s etika 29,4 51,0 5,2 14,4
Forrsbevons, plyzati ismeretek 47,4 38,0 3,5 11,2
Vllalkozi kszsgek fejlesztse 29,7 50,6 5,6 14,1
E
V
K

2
0
1
1
99
23. tblzat
Az egyes kpzsi csomagokon belli ignyek megoszlsa
VLLALKOZSI ALAPISMERETEK
Vllalkozi tlet kialaktsval kapcsolatos kpzs 52,9
Vllalkozsok szervezeti s vezetsi ismeretei 19,7
Vlsgmenedzsment 9,1
Id s kltsggazdlkods (projekt szemllet) 4,4
Gazdasgi s piaci alapfogalmak 5,7
Vllalkozsok elszmolsi rendszere (knyvvezets s beszmol, vllalkozs vagyona) 8,3
JOGI ISMERETEK
ltalnos jogi ismeretek 28,4
Vllalkozs alaptsval s mkdtetsvel kapcsolatos szervezeti jogi ismeretek 33,1
Polgrjog (tulajdonjog, ktelmi jog, szerzdsjog stb.) 9,5
Munkajog, munkatrvnyknyv 15,0
A jogrvnyests lehetsgei az ellenrz szervekkel szemben
(pnzgyrsg, SANEPID, krnyezetvdelem, munkagy stb.)
14,1
VLLALKOZS-FINANSZROZSI, PNZGYI ISMERETEK
Kszpnzforgalom lebonyoltsa knyvelsi, elknyvelsi ismeretek 17,5
Hatr menti zleti egyttmkdsek knyvelsre vonatkoz ismeretek 20,6
Vllalkozs-fnanszrozs, hitelezs 26,7
Adzsi ismeretek, adzsi mdok klnbz tpus vllalkozsoknl 15,8
Adkedvezmnyekkel, tmogatsokkal kapcsolatos ismeretek 8,9
Adminimalizlsi eljrsok, ezzel kapcsolatos gyakorlat 6,3
Trsadalombiztostsi ktelezettsg, munkltat ltal fzetend adk s jrulkok 4,3
MARKETING ISMERETEK, STRATGIATERVEZS KIS- S KZPVLLALKOZSOKNL
Piackutats 26,4
Fogyaszti magatarts, piacszegmentls, termkpozicionls 23,0
Marketingstratgia ksztse 26,4
Termkpolitikai, rpolitikai, rtkestsi politikai ismeretek 16,1
Piacbefolysols 8,1
PROJEKT MENEDZSMENT: PARTNERSG-PTS, KOCKZATI MENEDZSMENT, MINSGMENEDZSMENT
A vllalkozi egyttmkds keretei: partnersg s hlzatpts 25,7
Vllalkozi klaszterekkel kapcsolatos ismeretek 5,8
Kockzati menedzsment:
llami fnanszrozs kslekedsei okozta fnanszrozsi problmk optimlis kezelse
37,4
Minsg-menedzsment (ISO) 31,1
ZLETI KOMMUNIKCI S ETIKA
Kommunikci (szbeli, rsbeli) 16,0
Trgyalsi technikk 39,5
Csapatmunka fejleszts 25,0
zleti etika s erklcs 19,6
FORRSBEVONS, PLYZATI ISMERETEK
Plyzatrsi alapismeretek 48,4
EU-s tmogatsok keretei: NFT, ROP, Strukturlis alapok stb. 27,0
Kormnyzati plyzatok keretei 14,2
nkormnyzati plyzatok keretei 10,5
VLLALKOZI KSZSGEK FEJLESZTSE
Csapatpts s emberismeret, elktelezettsg kialaktsa 35,0
Hatkony egyttmkds s kommunikci (konfiktus s problmamegolds) 59,2
Hatkony nrvnyests (asszertv kommunikci) 5,9
100
Azok kzl, akik korbban azt vlaszoltk, hogy egy ingyenes kpzsen rszt vennnek, vagy leg-
albbis nem zrkztak el ettl a kpzsi knlat/krdskr megismerse utn 51,3 szzalkban nyilatkoztk
azt, hogy felhvhatk a projekt munkatrsai ltal egy hasonl kpzs szervezse esetn. Ez a teljes minta 13,2
szzalka, azaz 399 szemly.
Abbl kiindulva, hogy a felknlt kpzsek kzl hnyra voltak nyitottak az egyes megkrdezettek,
kialaktottunk egy kpzsekre val nyitottsg- indexet, amely annl nagyobb rtket kapott, minl tbb
kpzsi csomagot tartott hasznosnak a megkrdezett. E mutat alapjn a vllalkozi kpzsekre legnyitot-
tabb a fatal, magasan kpzett s az tlag jvedelem fltt keres trsadalmi csoport, valamint a fatal s isko-
lzott, de pillanatnyilag jvedelem nlkliek csoportja. (24. tblzat)
24. tblzat
A vllalkozi kpzsekkel szembeni nyitottsg indexnek tlagai
letkor, iskolai vgzettsg s jvedelem szerint
Korcsoportok
tlag-
rtkek
(N=3021)
Iskolai
vgzettsg
tlag-
rtkek
N=(2955)
Szemlyes
jvedelem
tlag-
rtkek
(N=3020)
18 34 v kzttiek 1,39 ltalnos vagy kevesebb 0,30 Jvedelem nlkli 1,063
35 54 v kzttiek 0,87 Kzpfok 0,84 Minimlbr alatti 0,817
55 vesek s idsebbek 0,22 Felsfok 1,45 Minimlbr s tlabr kztti 0,781
- - - - tlagbr fltti 1,159
A kpzsekkel szembeni nyitottsg tekintetben markns eltrsek mutatkoznak rginknt is. (25.
tblzat) Legnyitottabbak a kzp-rgiban lakk, a Nyugati rgi laki pedig klnsen zrtak. E zrtsguk
sszhangban van az ingyenes kpzseken val rszvteli hajlandsgukkal is, e trsgben a megkrdezet-
tek megkzeltleg fele olyan arnyban hajlandk rszt venni ingyenes kpzseken, mint a msik kt rgi
laki.
25. tblzat
A vllalkozi kpzsekkel szembeni nyitottsg s rszvteli hajlandsg regionlis klnbsgei
Fejlesztsi rgi
Kpzsekkel szembeni
nyitottsg
(tlagrtkek, N=3021)
Ingyenes kpzsen
rszt venni hajlandk
(szzalk, N=2600)
Kzponti 1,05 38,8
Nyugati 0,51 22,2
szak-Nyugati 0,98 39,0
4.2. Kpzsi s szolgltatsi ignyek a fkuszcsoportos vizsglat alapjn
A kutatsi eredmnyek szerint a potencilis vllalkozk szmra szksges a kpzsi csomag; egyfe-
ll ltezik egy erre vonatkoz kinyilvntott igny, msfell pedig a narratvk elemzse nyomn krvonala-
zdik egy objektv szksglet is. A szndk szerinti potencilis vllalkozk dnt tbbsge (annak ellenre
mondjuk ezt, hogy nem egy kvantitatv elemzssel van dolgunk) nem tudja hov kellene fordulnia tancsrt,
tletrt, legtbbje az internetet tekinti legfontosabb informcis forrsnak amellett, hogy az zleti szol-
gltatsok mibenltrl s lehetsges hasznrl is kevs elkpzelse van. sszessgben elmondhat, hogy
a kinyilvntott vlemnyek mentn a kpzsi szolgltatsok irnt az tlagos rdeklds mrtke magas, jl
krvonalazd ignyknt fogalmazdik meg. Ez az igny marknsan kifejezett az olyan potencilis vllalko-
zi szegmensekben, mint az elgedetlen llami alkalmazottak, a magasan kpzett nk s a hazateleped
vendgmunksok. Ugyanakkor, a valsznsthet cselekvsek szintjn a de facto rszvteli hajlandsg mr-
E
V
K

2
0
1
1
101
tke mr alulmarad az igny mrtkhez kpest: a gyakorlatban mr kevesebben vennnek ezeken a kpz-
seken rszt fggetlenl ennek krlmnyeitl s formjtl (helyszn, intenzits, idtartam). Legnagyobb
valsznsggel ugyancsak a fentebb emltett szegmensekbl kerlnnek ki a kpzsben rsztvevk is.
zleti szolgltatsok
A potencilis vllalkozk dnt tbbsge szmra az zleti szolgltatsok, sem mint informci-
forrs, sem pedig mint zletg gyakorlatilag nem ltezik. Azok, akik konkrt tervek szerint szndkoznak
vllalkozst alaptani, vagy az internetet, vagy pedig valamilyen szemlyes ismerst neveztek meg, mint
informciforrst.
A knyvel szerepe ismert, azonban a jogsz s rszben a piackutat-marketinges szakma s lehet-
sges haszna a vllalkozsok alaptsban mg felmerlt, de arra vonatkozan, hogy a gyakorlatban hogyan
lehet ezekhez tnylegesen is hozzfrni, arrl mr csak elkpzelsek is alig jelentek meg a narratvkban.
Mindezeket a plyzatr-cg gyjtfogalommal illettk a leggyakrabban, sznhelytl fggetlenl.
Kvetkeztetskppen, a fenti csoport ignyeinek s szksgleteinek megfelelen kell alaktani, ka-
librlni a kpzsi anyagokat, valamint szervezni a kpzst magt. A tovbbiakban nzzk meg, melyek a
kifejezett kpzsi ignyek (a statisztikai reprezentativits ignye nlkl).
Kpzsi ignyek
A hat helysznen, a hatvankt potencilis vllalkoznak tekintett megkrdezettel val fkuszcsopor-
tos-interjk alapjn a kvetkez rangsor alakult ki (a rangsor a klnbz helyszneken majdnem hasonlan
alakult, lnyeges klnbsgek nemigen voltak; mi most a leggyakrabban megnevezettekre szortkozunk,
teljes kpet a krdves kutats szolgltatja).
A kifejezett ignyekre vonatkozan eredmnyeink logikusak, hiszen potencilis vllalkozkkal van
dolgunk. Els helyre a pnzgyi ismeretek (ltalnosan s EU-s forrsok bevonsa) kerltek, ami sszefgg
a vllalkozs-indtshoz szksges, s tlhangslyozott tkeignnyel. Ebbe a kpzsi csomagba egyarnt
beletartoznak az ltalnos rtelemben vett pnzgyi ismeretek, valamint a EU-s forrsok vllalkozsokba
val esetleges ksbbi bevonsa is. Ebben a rangsorban a msodik helyre a vllalkozi ismeretek kerltek
(mint elvrs, igny), ltalban, illetve a kzsgek fejlesztse tekintetben. Vgl, a harmadik helyre kerlt a
marketing ismereteket tartalmaz kpzscsomag, kzvetlenl a projektmenedzsment el. A hat fkusz sorn
a kilenc kpzsi csomagbl valamelyik alkalommal mindegyiket emltettk a hrom legfontosabb kztt.
A kifejezett ignyekbl az ltszik, hogy a potencilis vllalkozk szmra inkbb a bevezet jelle-
g alapok szksgesek, hiszen a tovbbiakban a jogi ismetereteket, a projekt menedzsmentet, valamint a
kommunikcit s zleti etikt emltettk. Ez utbbit tipikusan a vllalkozst ltrehozni nem szndkozk
emltettk, aki elssorban az alkalmazott sttusi perspektvbl rveltek mellette.
102
5. sszefoglal
Ebben a zr rszben a potencilis vllalkozkat elemz kutats lnyeges kvetkeztetseit foglaljuk
tmren ssze. Ezek pontszeren a kvetkezk:
VLLALKOZI HAJLAM A preferlt munkaer-piaci sttus tekintetben a hrom rgi kisvros-
aira vonatkoz adataink azt mutatjk, hogy a felntt npessg egyharmada ha tehetn inkbb alkalma-
zottknt, 13 szzalka vllalkozknt, 26 szzalka pedig nfoglalkoztatknt dolgozna. Igen jelents azon-
ban azoknak az arnya, akik az emltett lehetsgek kzl egyiket sem preferlnk (19 szzalk), ami azt
jelenti, hogy a vizsglt npessg egytde nem kvn foglalkoztatottknt rszt venni a munkaerpiacon.
A vllalkozi sttust preferlk tbbsge frf, nagyobb hnyaduk egyetemet vgzett s apjuk is
felsfok vgzettsggel rendelkezik. Nagyobb vllalkozi hajlandsg mutatkozik tovbb azok krben,
akik a szolgltatsi szektorban dolgoznak, mg nem hzasok (klnsen az egyetemi hallgatk) s fatalabb
koruk ellenre tlag feletti jvedelemmel rendelkeznek. Nemzetisg szerint a magyarokat jellemzi egy na-
gyobb vllalkozi hajlam. A megkrdezettek legnagyobb hnyada a vllalkozsban a jobb anyagi meglhe-
ts s a nagyobb szemlyes fggetlensg lehetsgt ltja.
VLLALKOZI SZNDK A hrom fejlesztsi rgi kisvrosaiban l felntt lakossg 15,2 sz-
zalka vlaszolt igennel arra a krdsre, hogy gondolkodott-e el mr vllalkozs-indtson. Ebben a csoport-
ban fellreprezentltak a frfak, a fatalok, az egyedlllk, akik nagyobb llekszm vrosban vagy me-
gyeszkhelyen lnek, felsfok tanulmnyokkal s nagyobb jvedelemmel rendelkeznek. A szndk szerinti
vllalkozk krlbell harmada a kzeljvben kpzeli el a vllalkozsindtst, s negyede mr tett is konkrt
lpseket ez irnyban.
A potencilis vllalkozk kre teht fokozatosan szkl a hajlam, a szndk s a konkrt cselekvsi
terv kritriumainak fggvnyben. Ez utbbi kt csoport kpezi a relis potencilis vllalkozkat: azok, akik
mr valamilyen konkrt elkpzelssel rendelkeznek nagy esllyel a kzeljvben (fl- vagy egy vben) vllal-
kozv vlhatnak.
POTENCILIS VLLALKOZI SZEGMENSEK A fkuszcsoportos kutats sorn feldertett po-
tencilis vllalkozi szegmensek a kvetkezk: 1.) a fatal s magasan kpzett nk, 2.) a fatal s kzepe-
sen kpzett plyakezd frfak, 3.) az elgedetlen, kzpkor s magasabban kpzett llami alkalmazottak
(jellegzetesen tantk, tanrok s hivatalnokok), 4.) a korai nyugdjasok (jellegzetesen volt katonatisztek s
rendrk), 5.) az rett kor, klfldi vendgmunka utn hazatr frfak, illetve 6.) a volt kisvllalkozk (tipi-
kusan az talnyad vagy az EU-s szablyok miatt a kzelmltban csdbement kisvllalkozk s nllak),
7.) az innovatvak (szocio-kulturlisan heterogn, teht nehezen megfoghat csoport, akik valamilyen erede-
ti tletet akarnak gyakorlatba ltetni; a fenti szegmensek brmelyikhez is tartozhatnak).
REGIONLIS KLNBSGEK A regionlis vonatkozsban nagyobb vllalkozi potencil a Kz-
ponti s az szak-Nyugati rgikat jellemzi (ezen bell Brass, Mramaros, Szatmr, Beszterce-Naszd s
Szeben megyket). A regionlis erforrsok komparatv elnyeit alanyaink kevss rzkeltk A hatrkzelisg
inkbb jelent vendgmunks tapasztalatot, br a munkamigrci terlettl fggetlen jelensg. A kereskedi-
kisiparos hagyomnnyal rendelkez trsgben magasabb volt a tudatosabban tervez potencilis vllalkozk
szma (Kzdivsrhely, szemben pldul a msodik vilghborban s az azt kvet idszakban ezt a hagyo-
mnyt elveszt Dssel), a vlsgos rgiban (Lupny) csak homlyos vllalkozi szndkot s tervet szlel-
tnk a meghvottak elmondsai alapjn. Mindazonltal ezek a klnbsgek nem szmottevek.
SZNDK MGTTI MOTIVCIK A vllalkozi szndk mgtt is a pull tnyezk jelentsge
a nagyobb, ezen bell is azok, amelyek a jobb anyagi boldogulsra s a szemlyes nllsgra vonatkoznak.
A jelenlegi gazdasgi vlsg s a elmlt v megszort intzkedsei nyomn azonban klnsen a
fkuszcsoportokban elemzett narratvkban erteljes mdon megjelennek a push hatsok is. Egyfell, az
llami alkalmazottak egy rsze esetben (a maximum kzpkor s magasan vagy kzepesen iskolzottak
E
V
K

2
0
1
1
103
krben) a jvedelemcskkens s az ezzel jr trsadalmi sttusveszts van tolhatssal a vllalkozsok
irnyba. Msfell viszont az elmlt kt v tapasztalata alapjn a megkrdezettek tudatostjk a vllalko-
zs-indts kockzatait is (az talnyad miatt megsznt vllalkozsok, nfoglalkoztatk problmi).
A jelek szerint a vllalkozs a fatal plyakezdk, a hazatr frfak, a magasan kpzett nk estben
tbbnyire mint tudatos-tervezett stratgia jelentik meg (pull faktorok), az elgedetlen alkalmazottak eset-
ben viszont, a kls tnyezk ltal generlt hatsok rvn inkbb knyszerknt merl fel (push tnyezk).
A korai nyugdjasok esetben a vllalkozs egy eszkz az aktivitsra. Megllapthat, hogy viszonylag kevs
a kiforrott s tudatosan tervezett, kidolgozott vllalkozs-tlet. Ezek kzl nhny: reklm designer, m-
hszet, halast/haltenyszet, ko kozmetikum gyrts/forgalmazs, sportterem/konditerem mkdtets,
szllts, kopelenka gyrts s forgalmazs, kzssgi kvhz, eskvszervezs s dekorci, kirakatren-
dezs.
A VLLALKOZS-INDTS AKADLYAI A potencilis vllalkozk krben az j vllalkozsok
eltt tornyosul problmk kztt kiemelt hangsllyal jelenik meg a tkehiny (a pnz szerepe egybknt is
tlrtkelt), a tuds s a tapasztalat; mikzben a vllalkozi tlet szerepe s jelentsge pedig alulrtkelt. A
vllalkozi siker elrsben mindegyik csoport esetben kiemelt fontossggal brnak a szemlyes kvalit-
sok (pldul kitarts, rtermettsg, pragmatizmus) mellett a kapcsolatok, kivltkppen a politikai kapcsola-
tok fontossga. Akadlyknt szisztematikusan felbukkan a korrupci, bonyolult gyintzs, kiismerhetetlen
trvnykezs a kezdtke mellett.
Azok, akik nem gondolkodtak vllalkozs-indtson, a legtbbszr az zleti tlet hinyt, a tmo-
gatshoz val nehzkes hozzfrst, az letkort s a jelenlegi gazdasgi helyzetet emltettk mint akadlyt.
A VLLALKOZI HAJLAM MIKROSZOCILIS KRNYEZETE A vllalkozi hajlam mikroszocilis
feltteleivel kapcsolatban elmondhat, hogy a potencilis vllalkozv vlsban meghatroz a vllalkozi
modellnek a szlk, kzeli bartok s rokonok krben val jelenlte. A szndk megfogalmazdst a sz-
kebb szemlyes kapcsolathlban jelen lev vllalkozi minta mellett az intzmnyes kapcsolatok is segtik:
annl inkbb hajlamos valaki egy vllalkozs ltrehozsn elgondolkozni, minl tbb nexusa van a politikai-
kzigazgatsi s gazdasgi szfra szereplivel s minl tbb krnyezetben lev intzmnnyel van kapcso-
latban.
Azt is megfgyeltk azonban, hogy a tnyleges vllalkozv vlshoz elssorban nem ezekben a
kapcsolatokban kell jelen legyen a vllalkozi modell, hanem az ezeknl ersebb hzastrsi s testvri kap-
csolatokban.
A VLLALKOZI HAJLAM KULTURLIS-NORMATV KRNYEZETE
BIZALOM- S KOOPERCIHINY A krdves kutats adatai alapjn azt llaptottuk meg,
hogy a vllalkozi potencil kulturlis-normatv felttelei a trsgben csak rszlegesen vannak jelen. Ennek
egyik legfontosabb komponense az ltalnos bizalom hinya, ami nehzkess teszi a trsadalmi egyttm-
kdst (belertve a gazdasgi-vllalkozi koopercikat is). A lakossg pnzkezelsi szoksai kapcsn egy
nehezen sszebkthet ellentmonds feszl a kollektv tudatra dominnsan jellemz, takarkoskodsra
sztnz normk s a vals helyzet kztt: annak ellenre, hogy a megkrdezettek tbbsge gy gondolja,
hogy az ember mindig tegyen flre amikor csak lehet, a lakossg 70 szzalknak nincsenek megtakartsai,
a vllalkozsindtshoz mozgsthat szemlyes tkje. Az ltalnos bizalmatlansg pedig a hitelezsi rend-
szerek mkdst teszi nehzkess.
A vllalkozkkal szembeni attitdket vizsglva a megkrdezettek tbbsge gy vli, hogy a vl-
lalkozk elssorban egyni tulajdonsgaik, erforrsokhoz val hozzfrsk s kapcsolataik rvn vltak
sikeress. A potencilis vllalkozk krben vgzett fkuszcsoportos vizsglat ezt a kpet tovbb rnyalja:
az interjkban leginkbb az hangzott el, hogy a vllalkozi sikerhez kellenek a trsadalmi kapcsolatok, a
kezdemnyez proaktv szemlyes tulajdonsgok, hivats, hozzrts, kezdtke s gondosan kivlasztott
munkatrsak.
A VLLALKOZKKAL SZEMBENI NEGATV ATTITDK DOMINANCIJA A krdves kuta-
tsbl s a fkuszcsoportos elemzsbl egyarnt az derl ki, hogy a rgi kisvrosaiban a vllalkozkkal
104
kapcsolatosan inkbb a negatv percepcik dominlnak, ami a bizalmatlansggal karltve tovbb nehezti
a kooperatv magatarts eslyeit a vllalkozi szfrban. A kooperci hinyra utal jelek egybknt mar-
knsan megjelennek abban is, hogy a vllalkozni szndkozk elssorban egyedl kvnnak vllalkozni s
alacsonyan rdekeltek minden olyan kezdemnyezsben (szolgltatsok, kpzs, klaszterszervezs), ami a
gazdasgi egyttmkds promovlsrl szl.
KARAKTEROLGIAI FELTTELEK A vllalkozi szndk szocil-pszicholgiai, karakterolgiai
feltteleit illeten az derlt ki, hogy a potencilis vllalkozk szmotteven nagyobb arnyban rzik magukra
nzve relevnsnak a vllalkozi habitussal asszocilt karaktervonsokat. Klnsen ltvnyos ez a klnbsg
az nllsodsra val trekvs s a kreativits dimenzikban, a potencilis vllalkozk fggetlensg-ignye
s innovativitsra val hajlama jval magasabb az tlagnl. Ehhez kpest a clorientltsg s a kockzatvl-
lali hajlam tekintetben csak kevssel teljestenek jobban azoknl, akik nem kvnnak vllalkozni.
KPZSI IGNYEK A vllalkozi kpzsek fontos sztnzs-forrsok a vllalkozv vls tjn.
A krdves vizsglatbl az derlt ki, hogy a lakossg csaknem 17 szzalka rszt vett mr valamilyen vl-
lalkozi kpzsen az lete folyamn, tbbsgk szerint a kpzsek btortlag hatottak vllalkozv vlsi
szndkukra.
A vllalkozi kpzsek irnt a legnyitottabb csoport a fatal, magasan kpzett s az tlag jvedelem
fltt keresk, valamint a fatal s iskolzott, de pillanatnyilag jvedelem nlkliek csoportja. Msik oldalon
gy tnik azonban, hogy a ltez vllalkozi kpzsek az idsebbek, alacsonyabb iskolai vgzettsgek s
kisebb jvedelmek szmra nehezebben elrhetek.
A felsorolt kpzsi csomagok kzl a potencilis vllalkozk leginkbb a vllalkozsi alapismeretek,
a forrsbevonsi-, plyzsi ismeretek s a vllalkozs-fnanszrozsi, pnzgyi ismeretek oktatst tartot-
tk hasznosnak, legkevsb pedig a vllalkozi kszsgek fejlesztst s a projekt-menedzsmenttel kapcso-
latos kpzseket.
A potencilis vllalkozk fele mutatott rdekldst a program keretben szervezend kpzsi prog-
ram irnt.
A fkuszcsoportos interjkbl is az derlt ki, hogy a vllalkozi kpzsre kiemelten szksg van, a
szndk s a tervez (cselekv, mr lpseket tett) kritriumok szerinti potencilis vllalkozk vlemnye
szerint is az igny ltezik s megfogalmazdik. Tovbb, a vllalkozi tlethiny, a kvethet minta s a
relatv informlatlansg miatt is szksges. (Jellemz, hogy sok rszvev deklarltan a vllalkozi tlet kere-
sse miatt jtt el a fkuszcsoportos beszlgetsre!)
Egy relatv nyitottsg s receptivits rzkelhet a kpzsek irnyban kiemelten az albbi szakte-
rleteken: 1). pnzgyi ismeretek (ltalnosan s EU-s forrsok bevonsa), 2). vllalkozi ismeretek (ltal-
ban, kzsgek, zleti terv-kszts, 3). Marketing. A rszvteli hajlandsg ennek ellenre alacsony.
KPZSI HELYSZNEK S FORMK A kpzsi helysznekkel s a formval kapcsolatosan az in-
terjalanyaink csak homlyos elkpzelsekkel rendelkeztek (ez termszetszeren refektlatlan krds volt
korbban szmukra). Inkbb a kzeli nagyvros jelenik meg mint olyan sznhely, ahov adott esetben haj-
landak lennnek elmenni a kpzsekre. A kpzseken val rszvteli hajlandsg mg szndk szerint is
alacsony inkbb tmrtett, blokkostott formt rszestenek elnyben. ltalnosan jellemz a ne kelljen
sokat utazni attitd.
SZOLGLTATSI, TANCSADSI IGNYEK Szakmai tancskrssel a vllalkozk s a poten-
cilis vllalkozk negyede fordult mr szakemberekhez, ezen bell is a vllalkozk szignifknsan nagyobb
arnyban, mint a potencilis vllalkozk. Tbbsgk viszonylag knnyen elrhetknek ltja a szakmai ta-
ncsadsi szolgltatsokat.
A megkrdezettek kzl a legtbben a vllalkozs-alaptssal, zleti-terv ksztssel s vllalkozs-
fejlesztsi stratgia-kidolgozssal kapcsolatos szaktancsadst vennnek ignybe, a legkisebb rdekldst
pedig a klaszter-szervezsi tancsads vltott ki.

Dezvoltare Antreprenoriala

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Dezvoltare Antreprenoriala

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

model integrat de dezvoltare antreprenorial n centrele urbane din trei regiuni

S-ar putea să vă placă și