Dassault Systmes abordarea provocrilor din sectorul

echipamentelor industriale

Comentariu CIMdata
Piaa echipamentelor industriale (EI) este vast i variat, de la componente metalice i sub-ansambluri pn la
echipamente de producie ce transport, asambleaz i produc la rndul lor alte produse i instalaii mobile,
precum utilajele agricole sau de construcii. Companiile din domeniul EI au modele de afaceri i cerine diferite
privind dezvoltarea i producia, de exemplu produsele construite la comand (BTO). Pentru a avea succes,
companiile din sectorul EI trebuie s fac fa modificrilor privind nevoile pieei, tehnologiilor noi, complexitii
crescnde a produselor, creterii cerinelor consumatorilor finali i exigenelor regulamentelor i, nu n ultimul
rnd, presiunilor continue legate de pre. Ciclurile de via ale produselor pot fi msurate n ani sau n zeci de ani,
ceea ce nseamn service continuu; n plus, n timp pot surveni modificri sau actualizri ale produselor. Pentru a
face fa cu succes cerinelor pieei globale, aflate n continu schimbare, companiile din sectorul EI au nevoie de
soluii i tehnologii PLM care s le permit s creeze produse inovatoare i personalizate ntr-un timp mai scurt,
fr s renune la precizie i la profitabilitate.

Provocrile cu care se confrunt companiile din sectorul
EI
Clienii EI achiziioneaz echipamentele respective n baza specificaiilor privind performana, innd cont mai
degrab de rentabilitatea investiiilor (ROI) dect de caracteristicile i funciile acestora. EI avansate reprezint
ingredientul vital pentru fabricarea de produse pe care clientul final s le poat utiliza n mod profitabil. Mai mult,
clienii EI solicit un grad din ce n ce mai mare de personalizare sau configurare a echipamentelor. Furnizorul EI
de succes trebuie s neleag nu numai cum s produc i s i susin produsele, ci i natura profund a
afacerii clientului su.

Produsele create cu ajutorul EI ar putea fi de dimensiuni mici, precum un chip pentru computer, o formul precum
vopseaua sau benzina sau recolta culeas la o ferm. n cazul utilajelor de construcii, spre exemplu un
excavator, profitul este legat de volumul materialului deplasat pe or. De obicei, echipamentele mai rapide i de
dimensiuni mai mari contribuie la mrirea centrelor de producie, dar antreneaz costuri de achiziie i de
exploatare mai mari. Dat fiind c foarte puine companii i nlocuiesc toate EI n acelai timp, un nou echipament
industrial trebuie s se integreze eficient n structura de funcionare deja existent. Avnd durate de via lungi, EI
trebuie proiectate astfel nct att lucrrile de ntreinere, ct i mbuntirea performanelor i funcionalitii s
poat fi efectuate cu uurin. Furnizorii de EI trebuie s satisfac toate aceste nevoi pentru a permite clienilor lor
s-i optimizeze rentabilitatea investiiei n EI.

Globalizarea pieei necesit o strategie puternic i procese i tehnologii corespunztoare de dezvoltare a
produselor. Clienii din diferite regiuni au cerine diferite, din acest motiv produsele EI trebuie adaptate n funcie
de piaa local. Pe msur ce pieele se dezvolt, includerea de capaciti de producie locale pentru a face fa
cerinelor specifice pieei respective este deseori o decizie de business inteligent. Susinerea dezvoltrii i
produciei la nivel larg este o operaiune complex i necesit tehnologii i procese avansate pentru distribuirea i
gestionarea eficient a conceptelor de produse, a proceselor de producie i asisten, att pe plan intern, ct i
de-a lungul lanului valoric de aprovizionare.



Copyright 2011 by CIMdata Inc. Page. 1 of 4
Pentru a face fa cerinelor clienilor, furnizorii de EI trebuie s gestioneze complexitatea n continu cretere a
produselor, produciei i serviciilor de asisten. EI au liste de materiale complexe, cu sute, uneori mii de
componente. Componentele cheie pot fi proiectate i produse n cadrul companiei, dar multe componente i
subansambluri sunt cumprate. Dat fiind c fiecare client i dorete o configuraie unic, gestionarea mai multor
liste de materiale reprezint o sarcin enorm i necesit o funcionalitate sofisticat. i, din moment ce service-ul
post-vnzare poate genera venituri semnificative, furnizorii de EI i sporesc serviciile oferite clienilor, furniznd
piese de schimb pentru ntreinere i accesorii sau actualizri, astfel nct performanele echipamentelor i
flexibilitatea utilajelor s creasc pe durata de via a produsului. Astfel, pot genera venituri semnificative i devin
companii concentrate pe servicii.
Companiile EI se concentreaz n general pe cteva competene cheie i dezvolt produse din domenii foarte
specifice, ce se ncadreaz n legislaia privind drepturile de proprietate intelectual. n timp ce producia EI are, n
mod obinuit, volume reduse, nu implic de obicei unicate, prezentnd economie de scal. Strategiile de producie
a echipamentelor industriale includ:
BTO un produs este programat i construit n funcie de o comand confirmat de client
CTO produsele sunt asamblate din componente i opiuni pre-proiectate
ETO produsul este proiectat i construit astfel nct s respecte specificaiile unice oferite de client
BTS configuraiile i planurile de producie se bazeaz pe estimrile de vnzri i istoricul cererii
Producia de mas producia unor cantiti mari de produse standard
O bun practic pentru susinerea companiilor din sectorul echipamentelor industriale o reprezint structurarea de
linii de produse flexibile i proiectarea de produse conform unei arhitecturi modulare, astfel nct liniile de produse
s fie segmentate n funcie de domeniile de aplicare. Importana arhitecturilor EI modulare crete o dat cu
complexitatea. Modulele utilajelor sunt proiectate pentru a rspunde mai multor cerine i pentru a include
caracteristici i opiuni ce permit personalizarea produsului n funcie de nevoile specifice ale clientului. n multe
cazuri, fiecare produs va avea o configuraie unic (o pia de 1), datorit caracteristicilor i opiunilor necesare
pentru a face fa cerinelor specifice ale clientului. Soluia pentru controlarea unui design modular este utilizarea
unei metodologii pentru ingineria de sistem ce permite reutilizarea la maxim a modulelor i tehnologiei prin
controlul definiiilor interfeelor. Ingineria de sistem le permite companiilor s se asigure c cerinele clientului pot fi
urmrite de-a lungul proceselor de proiectare, construcie i livrare a produselor respective. n plus, trebuie
efectuat o gestionare temeinic a configuraiei, pentru a se sigura c documentaia este clar, concis i
valabil.
EI moderne reprezint un amestec complex de sisteme mecanice, hidraulice, electrice, electronice i software,
denumite n general sisteme mecatronice. Din perspectiv istoric, aceste sisteme au fost proiectate independent,
fiind integrate i testate doar n momentul asamblrii finale. Problemele detectate n aceast ultim etap de
integrare pot duce la ntrzierea semnificativ a livrrii ctre clieni. Managerii de proiect trebuie s poat defini,
urmri, vizualiza i valida toate sistemele n contextul produsului complet, pentru a asigura livrarea la timp, la
costul prevzut.
n timp ce inginerii folosesc de secole calculele pentru a mbunti proiectarea, evoluia dezvoltrii hardware-ului
i software-ului a schimbat n mod dramatic activitatea inginerilor moderni. n prezent, software-ul CAE (inginerie
asistat de calculator) efectueaz n mod obinuit calcule care n trecut erau imposibile sau extrem de
costisitoare. Calculele de mn pot fi utilizate pentru primele etape de concepie sau controale de conformitate
rapide, dar, n prezent, inginerii utilizeaz software pentru simularea variaiilor i mbuntirea design-urilor,
minimiznd n acelai timp necesitatea efecturii de teste fizice costisitoare, ce consum mult timp. Software-ul
modern poate simula majoritatea, dac nu toate fenomenele fizice utilizate n cadrul EI, de la componente i
subsisteme pn la sisteme de automatizare i simulri complete ale liniilor de producie.
Lanurile de aprovizionare reprezint salvarea unui productor de EI. n timp ce multe componente sunt bunuri de
consum (de exemplu uruburi, boluri, lagre i srm), multe componente cheie sunt unice i trebuie fabricate la
comand. Caracterul sofisticat al componentelor cheie, termenele de livrare strnse i costurile determin muli
productori de echipamente industriale s-i consolideze relaiile cu lanul de aprovizionare. Inovaiile PLM ofer
modaliti de a transforma furnizorul ntr-un partener agreat, astfel nct ambele companii s beneficieze de pe
urma obinerii unui produs mai bun i a unui client final mai mulumit.

Copyright 2011 by CIMdata Inc. Page. 2 of 4



Companiile din sectorul EI descoper oportuniti importante de generare de venituri prin intermediul organizaiilor
lor de service i asisten. Toate utilajele necesit ntreinere, actualizri i optimizri. Susinnd configuraia
prezent prin efectuarea lucrrilor de ntreinere pentru fiecare produs, furnizorii EI pot anticipa i coordona
serviciile obligatorii i opionale n colaborare cu clienii lor finali.


Soluiile EI oferite de Dassault Systmes
n iulie 2008, CIMdata a publicat recenzia iniial pentru ENOVIA Versiunea 6 (Programul V6 creat de Dassault
Systmes: Perspectiv asupra PLM 2.0 pentru ntreprinderi)1. Unul dintre punctele forte ale Versiunii 6 a
pachetului de soluii l constituie faptul c aceasta poate fi considerat un sistem configurat la comand pentru
companiile din sectorul EI. Portofoliul Versiunii 6 este structurat n trei categorii: aplicaii, platform online i
servicii universale. Acesta este proiectat astfel nct s suporte toate informaiile referitoare la produsele conexe
EI, de la concept la finalul ciclului de via.
Sunt utilizate mai multe instrumente pentru a crea, gestiona i distribui toate informaiile respective. V6 include
multiple aplicaii ce pot fi configurate, alctuind un sistem care s susin ciclul de via al produselor din cadrul
multor sectoare de activitate.
Partea central a pachetului de soluii pentru EI oferit de Dassault Systmes, ENOVIA, reprezint platforma
pentru ciclul de via al produsului. Aceasta este utilizat pentru a nregistra i gestiona toate informaiile, fiierele,
datele, metadatele, relaiile i procesele ce definesc un produs EI de-a lungul ntregului ciclu de via al acestuia.
Platforma ofer instrumentele i cadrul de colaborare necesar definirii sistemelor complexe cu ajutorul procesului
RFLP (condiional, funcional, logic i fizic). Platforma ENOVIA este proiectat pentru a acoperi ntreaga plaj, de
la un singur grup de lucru la un lan de aprovizionare internaional. Aceasta asigur accesarea informaiilor
corecte de ctre persoanele care au nevoie de acestea, la momentul oportun, att n cadrul ntreprinderii, ct i
de-a lungul ntregului lan de aprovizionare. ENOVIA suport, de asemenea, multiple vizualizri ale listelor de
materiale, inclusiv ale celor pentru departamentul de inginerie, producie, celor conform cu execuia i ntreinerea.
ENOVIA are mai multe module funcionale ce suport designul EI. Centralizatorul de condiii permite crearea i
urmrirea aspectelor specificate de client i se asigur c produsul ndeplinete aceste condiii. Centralizatorul de
programe permite alocarea activitilor i urmrirea acestora n timp real, realiznd o legtur direct ntre livrabile
i activiti. Centralizatorul de configurare a variantelor suport ingineria de sistem, permind utilizatorilor s
defineasc i s gestioneze arhitectura unui produs i interfeele necesare pentru a suporta caracteristicile i
opiunile. Sustenabilitatea este asigurat de Centralizatorul de conformitate a materialelor, o aplicaie ce
urmrete, analizeaz i raporteaz cu privire la substanele reglementate i periculoase, definite conform
regulamentelor.
Aplicaiile create de Dassault Systmes pentru acest domeniu includ CATIA, SIMULIA, DELMIA i
SOLIDWORKS:


CATIA este un instrument de creare a coninutului geometric. Acesta include instrumente bazate pe
cunotine, ce contribuie la automatizarea proceselor de design i suport ingineria de sistem.

SIMULIA reprezint un pachet cuprinztor de soluii CAE ce permite utilizatorilor s simuleze probleme
i produse complexe. Capacitile sale multiple suport analiza preliminar a designului i analiza
detaliat la nivel expert.





Copyright 2011 by CIMdata Inc. Page. 3 of 4



DELMIA suport simularea traiectoriei uneltelor CN, programarea i simularea proceselor de producie,
lean manufacturing, programele de control ale liniei de producie i darea n exploatare a fabricilor n
mod exclusiv digital.
SOLIDWORKS include instrumente de design 3D, simulare, gestionarea datelor, comunicare i de
analiz a impactului asupra mediului nconjurtor.

Aplicaiile de servicii universale oferite de Dassault Systmes includ 3DVIA i EXALEAD:
3DVIA suport crearea de coninut 2D i 3D. Aceasta poate fi utilizat pentru a crea simulri ale
realitii virtuale pentru modul de funcionare a echipamentelor i coninut pentru a fi incluse n
documentaia de vnzri i service.
EXALEAD ofer funcii de cutare avansat i extins, pentru localizarea i utilizarea unei cantiti mari
de informaii despre produse ce pot fi pstrate n sisteme distribuite.

Un exemplu excelent al utilizrii Versiunii 6 n sectorul echipamentelor industriale l reprezint Meyn Food
Processing Technology B.V., un productor de echipamente pentru procesarea crnii de pasre. Meyn are
puncte de lucru n multe ri, infrastructura de design i producie aflndu-se n Olanda, Polonia i SUA.
Echipamentul de procesare const n ansambluri de mari dimensiuni ce includ componente mecanice, electrice
i software. Datorit arhitecturii modulare a Versiunii 6, Meyn poate personaliza produsele pentru a satisface
cerinele complexe ale clienilor privind configurarea. Versiunea 6 a pachetului ENOVIA permite, de asemenea,
companiei Meyn, s fluidizeze colaborarea cu partenerii i furnizorii externi. Platforma de colaborare le permite
angajailor i partenerilor s colaboreze la nivel vizual pentru a amplifica spiritul inovator. De asemenea, Meyn
profit de capacitile sale de inginerie de sistem pentru a stabili o legtur ntre specificaiile produselor i
datele acestora, stocate n cadrul Versiunii 6. Acest lucru face posibil validarea continu i garanteaz faptul
c produsul va respecta cerinele clientului n momentul livrrii echipamentului respectiv.

Rezumat

Progresele tehnologice din ultimele decenii au contribuit la caracterul complex al relaiilor de afaceri. Exist
oportuniti noi de cretere pentru companiile din sectorul echipamentelor industriale, dar i riscuri mai mari i o
concuren feroce. Pentru a concura n mod eficient, companiile trebuie s nving concurena i s depeasc
preteniile clienilor. Companiile din sectorul EI trebuie s i poat optimiza afacerea i procesele de dezvoltare a
produselor prin valorificarea la maxim a celor mai bune instrumente i tehnologii.

CIMdata consider c soluiile i tehnologiile PLM oferite de Dassault Systmes sunt suficient de cuprinztoare i
complexe pentru a ajuta companiile din sectorul EI s dezvolte i s susin produse ce satisfac i depesc
ateptrile clienilor lor. Aplicaiile create de Dassault Systmes le ofer companiilor din sectorul EI soluii ce le
permit s valideze, s livreze i s susin produse noi i inovatoare care vor spori nivelul de profitabilitate i
succes al clienilor lor. Companiile care necesit soluii pentru gestionarea dezvoltrii EI i susinerea produselor
i proceselor ar trebui s in cont de soluiile EI oferite de Dassault Systmes.

Despre CIMdata
CIMdata, o companie internaional independent, ofer consultan n management strategic pentru
maximizarea capacitii unei societi de a proiecta i livra produse i servicii inovatoare prin managementul
ciclului de via al produsului (PLM). CIMdata ofer cunotine de top, expertiz i modele de bune practici n
domeniul PLM. CIMdata ofer, de asemenea, cercetare, servicii i publicaii n regim de abonament i training,
prin intermediul conferinelor internaionale. Vizitai http://www.CIMdata.com pentru mai multe informaii.


Copyright 2011 by CIMdata Inc. Page. 4 of 4