Sunteți pe pagina 1din 16

Elaborat de : Mamaliga Cristina,gr.

4

4.1.Prezentare generala
"Moda anticipeaza , iar eleganta este o stare a spiritului...o oglinda a
timpului in care traim , o traducere a viitorului , care nu trebuie sa fie
niciodata statica".
(Oleg Cassin)

Raionul Incaltaminte,Confectii,Textile reprezinta o lume a modei.Anume
aici putem gasi un larg si vast asortiment de imbracaminte,incaltaminte,accesorii
pentru toate tipurile de virsta.Va oferim variate si numeroase modele
confectionate de cei mai faimosi designeri din intreaga lume.Cele mai deosebite si
calitative marfuri la un pret INCENDIAR le gasiti doar la noi in Hipermarketul
Cameleon.
Raionul ofera toate conditiile si tipurile de produse pentru a fi mereu in
voga,pentru a avea intotdeauna un look frumos si atragator,pentru a fi in fiecare zi
o persoana diferita si speciala.
Se spune ca hainele nu il pot face pe om,ele au totusi un puternic efect
asupra increderii acestuia in sine,ceea ce influenteaza natura omului.Asadar,va
invitam sa vizitati raionul Incaltaminte,Confectii,Textile din interiorul
Hipermarketului Cameleon pentru a va ajuta sa adaugati un PLUS de incredere
personalitatii DVS.Veti avea la dispozitia DVS. un personal calificat si
amabil,alcatuit dintr-o echipa de vinzatori-consultanti,cit si 3 stilisti profesionali ce
va vor ghida in alegerea DVS.
De asemenea,in raionul nostru gasiti si o multitudine de articole si accesorii
atit pentru viitoarele mamici cit si pentru bebelusi;un spectru larg de textile de
casa,de unde se pot inspira tinerele familii;articole de plaja-daca ati decis sa plecati
in vacanta sau pur si simplu la plaja ,nu uitati sa ne vizitati mai intii!!!
In caz ca decideti sa ne faceti o vizita,fiti pregatiti pentru un val de
cadouri,suprize,oferte speciale,reduceri,promotii.Odata ce veti pasi pragul
acestui raion,nu veti regreta nici o clipa de pasul facut!!!

Interiorul raionului ofera o atmosfera placuta si relaxanta.Decoratiunile
speciale si incitante va vor duce pe un alt tarim,un tarim al modei

4.2.Pozitionarea raionului
Raionul Incaltaminte,Confectii,Textile este situat intre raionul Igiena (in
partea dreapta) si raionul Alimentar (in partea stinga).Conform schemei,acesta este
al 4 la numar:
1. Audio-Video Electrocasnice
2. Bazar
3. Igiena
4. Incaltaminte,Confectii,Textile
5. Alimentar
Are o suprafata totala de 884

,detinind 17 % din aria totala a


hipermarketului si are urmatoarele marimi:
o L = 29,5( inclusiv spatiu de 1,5 cedat)
o l = 26,37(inclusiv spatiul cedat din 2 parti 2*1,5)
Pentru hol acest raion a oferit 106,8

.
Mobilierul este adaptat caracteristicilor raionului.Acesta este dotat cu
gondole dreptunghiulare ,gondole rotative,cosuri de colectare,support pentru
umerase si 4 cabine de proba.Acestea au urmatoarele marimi:
o o gondola continua,la perete: L=15,37m si l = 0,5m
o 4 cabine de proba: L=2m; l=2m
o 2 cosuri de colectare(la iesirea din raion,pentru a putea atrage
cumparatorii,provocindu-i sa se mai retina un pic.) cu L=3m; l=2m
o 28 gondole rotative (la intrare,ceea ce adaoga raionului o picatura de
interes,atragind oamenii si aratindu-le directia in care trebuie
numaidecit sa mearga.)cu un diametru de 1m
o 5 gondole scurte cu: L= 16,5m; l=1m
o 3 gondole lungi cu: L=20m; l=1m
o Support pentru umerase cu: L= 16,5m


4.3.Grupele de marfuri stabilite
Pentru a oferi raionului o nota de comfort si claritate si pentru a nu zapaci
clientii,toate marfurile au fost impartite in 12 grupe,fiecare avindu-si locul si
pozitia sa specifica pe gondola.Astfel,cumparatorii au la dispozitie urmatoarele
grupe de marfuri:
Grupa A: Incaltaminte babrati
Grupa B: Incaltaminte femei
Grupa C: Lenjerie intima barbati
Grupa D: Lenjerie intima femei
Grupa E: Imbracaminte barbati(camasi,pantaloni,sacouri,pulovere etc)
Grupa F: Imbracaminte femei(rochii,bluze,pantaloni,fuste,sacouri etc)
Grupa G: Incaltaminte,imbracaminte si accesorii bebelusi si
copii(papucei,rochite,costume,caciulite,pelinci,jucarii,leagane,servetele,dive
rse solutii etc)

Grupa H:Articole pentru gravide(rochii,pantaloni,centuri pentru
gravide,sutieni pentru perioada sarcinii,diverse solutii,crme etc)
Grupa I: Accesorii sport(skiuri,costume pentru ski,costume pentru
innot,sapca pentru innot,costume sport,incaltaminte
sport,coarde,cercuri,mingi de fitness,accesorii pentru masaj etc)
GrupaJ:Accesorii(posete,genti,curele,cravate,sireturi,bijuterii,palarii,fular
,accesorii pentru par etc)
Grupa K:Textile de casa(Lenjerie de
pat,prosoape,covorase, permute, plapume,saltele etc)
Grupa L: Articole plaja(Prosoape plaja,genti pentru
plaja,palarii,costume de baie,covoras pentru
plaja,ochelari de soare,voaluri etc)




4.4.Calculul indicatorilor
a) Aria raionului
Luind in consideratie ca anul precedent procentul de incasari a fost mai
scazut,s-a decis marirea suprafetei de vinzare a raionului INcaltaminte
,Confectii,Textile.Astfel,la inceput raionul detinea 16% ,in present acesta a
fost extins cu 1% ajungindu-se la 17% din suprafata totala a hipermarketului.
Ar = 17% * 5 200

= 884



b) Incasarile raionului Confectii,Incaltaminte,Textile
Randamentul mediu global al vinzarilor constituie 3 310
ron/an/

.Asadar,avind acest indice putem calcula urmatoarele:


r = * Ar
r = 3 310 ron/an * 884

=2 926 040 ron/


c) Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri







d) Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri
Vgr = Pgr * r
Grupa Denumirea Ponderea
(%)
A. Incaltaminte barbati 7
B. Incaltaminte femei 11
C. Lenjerie intima barbati 5
D. Lenjerie intima femei 6
E. Imbracaminte barbati 9
F. Imbracaminte femei 11
G. Incaltaminte,imbracaminte si accesorii bebelusi
si copii
20
H. Articole pentru gravide 7
I. Accesorii sport 4
J. Accesorii 5
K. Textile de casa 10
L. Articole plaja 5
TOTAL 100

Valoarea incasarilor pentru grupa A = 0,07 * 2 926 040 = 204 822,8 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa B = 0,11 * 2 926 040 = 321 864,4 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa C = 0,05 * 2 926 040 =146 302 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa D = 0,06 * 2 926 040 = 175 562,4 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa E = 0,09 * 2 926 040 = 263 343,6
Valoarea incasarilor pentru grupa F = 0,11 * 2 926 040 = 321 864,4 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa G = 0,2 * 2 926 040 = 585 208 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa H = 0,07 * 2 926 040 = 204 822,8 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa I = 0,04 * 2 926 040 = 117 041,6 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa J = 0,05 * 2 926 040 = 146 302 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa K = 0,1 * 2 926 040 = 292 604 ron
Valoarea incasarilor pentru grupa L = 0,05 * 2 926 040 = 146 302 ron

e) Adaosul comercial practicat p efiecare grupa de marfuri








f) Valoarea achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri
Grupa Denumirea Adaos
comercial
(%)
A. Incaltaminte barbati 15
B. Incaltaminte femei 20
C. Lenjerie intima barbati 10
D. Lenjerie intima femei 14
E. Imbracaminte barbati 15
F. Imbracaminte femei 19
G. Incaltaminte,imbracaminte si accesorii bebelusi
si copii
17
H. Articole pentru gravide 15
I. Accesorii sport 15
J. Accesorii 12
K. Textile de casa 18
L. Articole plaja 13

VAgr = Vgr / (1+ adaos comercial)
Valoarea achizitiilor pentru grupa A = 204 822,8 ron /(1+0,15) = 178 106,78
Valoarea achizitiilor pentru grupa B = 321 864,4 ron / 1,2 = 268 220,33
Valoarea achizitiilor pentru grupa C = 146 302 ron /1,1 = 133 001,81
Valoarea achizitiilor pentru grupa D = 175 562,4 ron /1,14 = 154 002,1
Valoarea achizitiilor pentru grupa E = 263 343,6 ron / 1,15 = 228 994,43
Valoarea achizitiilor pentru grupa F = 321 864,4 ron /1,19 = 270 474,28
Valoarea achizitiilor pentru grupa G = 585 208 ron /1,17 = 500 177,77
Valoarea achizitiilor pentru grupa H = 204 822,8 ron /1,15 = 178 106,78
Valoarea achizitiilor pentru grupa I = 117 041,6 ron /1,15 = 101 775,3
Valoarea achizitiilor pentru grupa J = 146 302 ron /1,12 = 130 626,78
Valoarea achizitiilor pentru grupa K = 292 604 ron /1,18 = 247 969,49
Valoarea achizitiilor pentru grupa L = 146 302 ron /1,13 = 129 470,79

g) Marja bruta absoluta p efiecare grupa de marfuri
MjVA = Vgr Vagr
Marja bruta absoluta pentru grupa A = 204 822,8 ron - 178 106,78 =26 716,02
Marja bruta absoluta pentru grupa B = 321 864,4 ron - 268 220,33 = 53 644,07
Marja bruta absoluta pentru grupa C = 146 302 ron -133 001,81 = 13 300,19
Marja bruta absoluta pentru grupa D = 175 562,4 ron - 154 002,1 = 21 560,3
Marja bruta absoluta pentru grupa E = 263 343,6 ron - 228 994,43 = 34 349,17
Marja bruta absoluta pentru grupa F = 321 864,4 ron - 270 474,28= 51 390,12
Marja bruta absoluta pentru grupa G = 585 208 ron - 500 177,77= 85 030,23
Marja bruta absoluta pentru grupa H = 204 822,8 ron - 178 106,78 =26 716,02
Marja bruta absoluta pentru grupa I = 117 041,6 ron - 101 775,3 = 15 266,3

Marja bruta absoluta pentru grupa J = 146 302 ron - 130 626,78 = 15 675,22
Marja bruta absoluta pentru grupa K =292 604 ron - 247 969,49 = 44 634,51
Marja bruta absoluta pentru grupa L = 146 302 ron - 129 470,79 = 16 831,21


Marja bruta absoluta totala:
2 6716,02 + 53 644,07 + 13 300,19 +21 560,3 +34 349,17 +51 390,12+
85 030,23+26 716,02+15 266,3+15 675,22+44 634,51+16 831,21 =405 113,36



h) Ponderea marjei valorii absolute a fiecarei grupe de marfuri

Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa A = (26 716,02 / 405 113,36)* 100 =
6,59%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa B = (53 644,07 / 405 113,36)* 100 =
13,24%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa C = (13 300,19/ 405 113,36)* 100 =
3,28%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa D = (21 560,3/ 405 113,36)* 100 =
5,32%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa E = (34 349,17/ 405 113,36)* 100 =
8,47%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa F = (51 390,12 / 405 113,36)* 100 =
12,68%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa G = (85 030,23/ 405 113,36)* 100 =
20,98%

Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa H = (26 716,02/ 405 113,36)* 100 =
6,59%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa I = (15 266,3/ 405 113,36)*100 =
3,76%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa J = (15 675,22/ 405 113,36)* 100 =
3,86%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa K = (44 634,51/ 405 113,36)* 100 =
11,01%
Ponderea marjei valorii absolute pentru grupa L = (16 831,21/ 405 113,36)* 100 =
4,15%


4.4.1.Calculul linear ocupat
4.1. Calculul linear simplu
Pentru:
5 gondole dreptunghiulare in interiorul raionului cu:
o L = 16,5 m (prevazute cu capete de gondola 2*0,5)
o l = 1 m
Lsol = 5buc*(2*15,5m +2*1m + 4*0,5m) = 175 m liniari
3 gondole dreptunghiulare in interiorul raionului cu:
o L = 20 m(prevazute cu capete de gondola 2*0,5)
o L = 1 m
Lsol = 3*(2*19m + 2*1m + 4*0,5m) = 126 m liniari
Suport pentru umerase in interiorul raionului cu:
o L = 16,5 m
Lsol = 16,5 m liniari
2 cosuri de colectare cu:
o L = 3 m
o l = 2 m

Lsol = 2*(2*3 m + 2*2m) = 20 m liniari
28 gondole rotative in interiorul raionului cu :
Lsol = 28 * 2 = 175,84 m liniari
1 gondola continua la perete cu:
o L = 15,37 m
o l = 0,5 m
Lsol=15,37 m liniari

175+126+16,5+20+175,84+15,37 = 528,71 m liniari

Ipotetic:
Linearul simplu alocat fiecarei grupe de marfuri
Liniarul simplu pentru grupa A = 6,59% *528,71 = 34,84 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa B = 13,24% *528,71 = 70 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa C = 3,28% *528,71 = 17,34 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa D = 5,32% *528,71 = 28,12 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa E = 8,47% *528,71 = 44,78 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa F = 12,68% *528,71 = 67,04 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa G = 20,98% *528,71 = 110,92 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa H = 6,59% *528,71 = 34,84 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa I = 3,76% *528,71 = 19,87 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa J = 3,86% *528,71 = 20,40 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa K = 11,01% *528,71 = 58,21 m liniari
Liniarul simplu pentru grupa L = 4,15% *528,71 = 21,94 m liniari




4.2. Calculul linear dezvoltat
Ldezv = Lsol * Nr.raft
Pentru:
5 gondole dreptunghiulare in interiorul raionului
Ldezv = 175m * 4 rafturi = 700 m liniari
3 gondole dreptunghiulare in interiorul raionului
Ldezv = 126 m * 4 rafturi = 504 m liniari
1 gondola continua,la perete in interiorul raionului
Ldezv = 15,37 m* 4 rafturi = 61,48 m liniari
1 suport pentru umerase in interiorul raionului
Ldezv=16,5 m liniari
2 cosuri de colectare in interioarul raionului
Ldezv=20 m liniari
28 gondole rotative in interiorul raionului
Ldezv=175,84 m liniari

700+504+61,48+20+16,5+175,84 = 1 477,82 m liniari
4.3. Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri
Ldezvgr = Mj *
Linearul dezvoltat pentru grupa A = 6,59% *1 477,82 = 97,38 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa B = 13,24% *1 477,82 =195,66 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa C = 3,28% *1 477,82 =48,47 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa D = 5,32% *1 477,82 =78,62 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa E = 8,47% *1 477,82 =125,17 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa F = 12,68% *1 477,82 =187,38 m liniari

Linearul dezvoltat pentru grupa G = 20,98 % *1 477,82 =310,04 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa H = 6,59% *1 477,82 =97,38 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa I = 3,76% *1 477,82 =55,56 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa J = 3,86% *1 477,82 =57,04 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa K = 11,01% *1 477,82 =162,7 m liniari
Linearul dezvoltat pentru grupa L = 4,15% *1 477,82 =61,32 m liniari

Centralizarea datelor

Gr. Produse
%
Incas
ari
Vgr(ron)
Adaos
comer
cial
(%)
Vagr MjVA Mj
Linear
alocat(m
liniari)
A. Incaltaminte
barbati
7 204 822,80 15 178 106,78 26 716,02 6,59% 97,38
B. Incaltaminte
femei
11 321 864,40 20 268 220,33 53 644,07 13,24% 195,66
C. Lenjerie intima
barbati
5 146 302 10 133 001,81 13 300,19 3,28% 48,47
D. Lenjerie intima
femei
6 175 562,40 15 154 002,1 21 560,3 5,32% 78,62
E. Imbracaminte
barbati
9 263 343,60 15 228 994,43 34 349,17 8,47% 125,17
F. Imbracaminte
femei
11 321 864,40 20 270 474,28 51 390,12 12,68% 187,38
G. Incaltaminte,imbr
acaminte si a
ccesorii bebelusi
si copii
20 585 208 25 500 177,77 85 030,23 20,98% 310,04
H. Articole pentru
gravide
7 204 822,80 13 178 106,78 26 716,02 6,59% 97,38
I. Accesorii sport 4 117 041,60 10 101 775,3 15 266,3 3,76% 55,56
J. Accesorii 5 146 302 12 130 626,78 15 675,22 3,86% 57,04
K. Textile de casa 10 292 604 18 247 969,49 44 634,51 11,01% 162,7
L. Articole baie 5 146 302 10 129 470,79 16 831,21 4,15% 61,32
TOTAL 100 2 926 040,00 -- 178 106,78 26 716,02 99,93% 1 476,72



4.5.Tehnici de promovare
Pentru a fi mai atragator si mai profitabil,raionul de
Incaltaminte,Confectii,Textile a decis sa implementeze un sir de tehnici de
promovare.Acestea reprezinta cheia principala in stimularea
vinzarilor.Astfel,raionul propune urmatoarele tehnici de promovare:
1. Cardul de fidelitate
In perioada 01.01.2013-01.01.2014 raionul Incaltaminte,Confectii,Textile
fera carduri de fidelitate cu conditia ca clientul sa adune checkuri valoarea
totala a carora sa constituie 4 000 lei.

Card de Fidelitate








Cardul va permite clientilor nostri fideli sa achizitioneze marfuri la preturi
mai scazute.Asadar,atunci cind vor procura produse in valoare de 300 de lei
vor avea o reducere de pret de 2%,la 500 de lei -3%,la 700 de lei 4% si
super oferta la 1000 de lei reducere de 5%.
2. Reducere de pret la totalul produselor cumparate
In perioada 10.04.2013-01.06.2013 la efectuarea cumparaturilor in valoare
de 2000 de lei se va face o reducere de 7%.
300 lei
2%
500 lei
3%
700 lei
4%
1 000
lei
5%

3.Reducere temporara de pret (15%)
In perioada 0.07.2013-30.07.2013 se va face o
reducere de pret (15%) la pantofi pentru dame.Intru-cit este
sezonul de vara,vinzarile la pantofi au scazut,deci recurgem
la reduceri.
Nr.: 300 buc.
Pret de achizitie: 400 lei
Marja comerciala: 25%
Pret vinzare = 400+(25% * 400) = 500
Reducere de pret 20% = 15% * 500 = 75 lei
Pret promotional = 500-75 = 425
Pret previzionat = pret achizitie pret cu
reducere
Pret previzionat = 425-400=25 lei
Profit total = 300 buc. * 25 lei=7 500 lei
4. Cumparaturi + Cadou
In perioada 01.02.2013-01.03.2013 se va organiza o promotie pentru
viitoarele mamici!Clientii ce vor cumpara o centura pentru gravide si un sutient
pentru perioada sarcinii vor primi cadou o carte:Totul despre sarcina si viitorul
tau copil.
Nr.centuri:200 buc. ; Nr.sutienti:200 buc.
Pret achizitie centura: 170 lei; Pret achizitie sutien: 200 ;
Pret achizitie carte: 30 lei
Marja comerciala:13%
Pret vinzare(centura) = 170+(15% * 170) = 195,5 lei
Pret vinzare(sutien) = 200+(15% * 200) = 230 lei
Profit= pret vinzare pret achizitie
Profit(centuri) = 195,5 -170 = 25,5 lei
Profit(sutieni) = 230 200 = 30 lei
Profit(centuri) = 25,5 lei * 200 buc.= 5 100 lei

Profit(sutieni) = 30 lei * 200 buc.= 6 000 lei
Profit(carti) = 30 lei * 200 buc.= 6 000
Profit total = 5 100 + 6 000 6 000 = 5 100

5. Oferirea unui set pentru igiena in baie (unic) pentru cumparaturi in
valoare de 1 000 de lei.
In perioada 01.01.2013-01.02.2013 va
avea loc promotia conform careia
consumatorii ce vor face cumparaturi in
valoare de 1 000 de lei vor primi cadou un
set pentru igiena in baie (unic).
Nr.seturi de baie: 300 buc.
Pret achizitie seturi de baie: 80 lei
Profit seturi de baie = 80 lei * 300 buc.= 24 000 lei
Se estimeaza ca se vor acumula 300 de cecuri a cite 1 000 de lei:
Profit vinzari = 1 000 *300 = 300 000 lei
Profit total = 300 000 24 000 = 276 000 lei

6. Set produse complementare
In perioada 10.03.2013-15.04.2013 va fi valabila
promotia conform careia in cazul in care achizitionezi
un costum de baie primesti cadou o geanta de plaja.
Nr. Costume de baie: 500 buc.
Pret achizitie costume de baie: 90 lei
Pret achizitie genti de plaja: 10 lei
Marja comerciala: 13 %
Pret vinzare (costume de baie) = 90 + (13% * 90) = 101,7
Profit(costume de baie) = 101,7 90 = 11,7 lei
CADOU

6%
REDUCERE
Profit previzionat = 500 buc. * 11,7 lei = 5 850 lei
Profit(genti de plaja) = 500 buc. * 10 lei = 5 000 lei
Profit total = 5 850 lei 5 000 = 850 lei

7. Doua rochii modele diferite de culoare albastra-reducere 6 %
Luind in consideratie ca de mult timp rochiile de culoare albastra sunt mai
greu vindute s-a deciz sa se puna in functie o promotie c ear stimul avinzarile
rochiilor de culoare albastra.Asadar,promotia se va desfasura din 01.05.2013-
25.06.2013,deoarece luna mai si iunie reprezinta timpul favorabil pentru
purtarea rochitelor.Se va acorda o reducere de 6 % cumparatorilor ce vor
procura 2 rochii de aceeasi culoare si modele diferite.
Nr.: 350 buc.
Pret achizitie (model rochie 1): 230 lei
Pret achizitie (model rochie 2):270 lei
Marja comerciala: 19 %
Pret de vinzare (model rochie 1) = 230+(19% * 230) =
273,7 lei
Pret de vinzare (model rochie 2) = 270+(19% * 270)
= 321,3 lei
Pret de vinzare total = 273,7 lei + 321,3 lei =595 lei
Reducere de pret de 6% = 6% * 595 lei =35,7 lei
Pret promotional = 595 lei 35,7 lei = 559,3 lei
Profit previzionat = pret cu reducere pret achizitie
Profit previzionat = 559,3 -500 = 59,3 lei
Profit total = 350 buc. * 59,3 lei = 20 755 lei