Tema 8

Contractul de vnzare
internaional (I)
Caracteristicile contractului
Bilateral
Consensual
Sinalagmatic
Translativ de proprietate
Titlu oneros
Extraneitate

Clauze i condiii ale contractului
Obiectul contractului (I)
Obiectul contractului
- Tipuri de mrfuri: de baz, industriale, de consum
curent, serviciile
- Adaptarea tehnic i comercial a produsului la
specificul pieei de desfacere
- Un rol major n definirea normelor tehnice: organismele
de standardizare
- Exemple de organisme: DIN (Deutsches Institute for
Normung), BSI (British Standrad Institute), AFNOR
(Association Francaise de Normalisation) etc
- Asociaiile sunt reunite de ISO


Obiectul contractului (II)
Cantitatea mrfii
- Se determin prin folosirea unitilor de msur,
n funcie de uzanele de pe piaa clientului
- n cazul bunurilor nefungibile: numr de buci,
suprafee
- n cazul bunurilor fungibile: se indic n contract
o toleran n plus sau n minus
- Se ine seama de caracteristicile tehnice
- Se precizeaz locul de determinare a cantitii i
documentul care s ateste cantitatea expediat

Obiectul contractului (III)
Calitatea:
- Metoda de determinare a calitii se stabilete de pri
printr-o clauz expres menionat n contract
- Determinarea calitii se poate face astfel:
Pe baz de descriere
Prin mostre
Pe baz de tipuri i denumiri uzuale
Prin indicarea mrcii de fabric
Pe baza vizionrii mrfii
Prin utilizarea unor formule speciale
Obiectul contractului (IV)
Ambalarea i marcarea
- n contract se precizeaz tipul ambalajului
- Se precizeaz transmiterea proprietii
ambalajului de la vnztor la cumprtor
- Preul ambalajului: clauza neto ) preul
ambalajului inclus n pre), clauza neto +
ambalajul sau clauza bruto/neto
- Marcarea ambalajului: 2 funcii operativitate n
manipularea mrfii pe parcursul transportului i
publicitate comercial
Obiectul contractului (V)
Marca:
- Potrivit definiiei OMPI marca este un semn care permite
deosebirea produselor sau serviciilor unei firme de cele
ale altei firme
- Are mai multe funcii: de identificare calitativ a unui
produs, de individualizare a tranzaciei, de garanie
privind calitatea
- Pot fi de fabric ( a productorului), de comer (a
distribuitorului ), de servicii (a prestatorului de servicii)
- Exportatorul are 3 opiuni: s utilizeze marca din ara de
origine, s conceap o marc special pentru
strintate, s renune la marca de fabric i s
comercializeze sub marca distribuitorului
Preul mrfii
Element esenial al contractului
Trebuie s fie cert
Constituie obiectul principal al negocierilor
Oferta de pre este una din misiunile
eseniale ale serviciilor de export
Se refer la : - preul pieei, constrngerile
comerciale previzibile, constrngeri
geografice, condiii de transport, incidena
cheltuielilor anexe
Negocierea preului
Presupune mai multe etape:
- prezentarea preului
- susinerea acestuia
- oferirea de concesii i faciliti
- acordul prilor
- redactarea clauzei de pre
Prezentarea preului
Se bazeaz pe calculele privind preul de
ofert
Se face sub forma preului anunat, adic
oferit spre negociere
Este n corelaie cu preul rezervat: poate
fi mai mare, apropiat sau egal cu acesta
Susinerea preului
Explicarea i justificarea acestuia prin
folosirea de metode i tehnici
- Tehnica rigurozitii
- Tehnica adecvrii
- Tehnica amortizrii
- Tehnica progresiei
- Tehnica balanei





Concesii i redactarea clauzei
Concesii:
- scontul de reglementare
- rabatul
- remiza
- bonificaia
Clauze ale preului:
- se nscrie preul fie pe unitate de produs,
fie global
- n cazul mrfurilor fungibile preurile pot fi
determinate sau determinabile


Determinarea preului la export i la
import
La preul la export se ine cont de costul
exportatorului
- Cheltuielile exportatorului se mpart n 3
categorii: cheltuieli de producie, cheltuieli
specifice la export, cheltuieli de comercializare
Importatorul n determinarea preului de
negociere trebuie s in cont de 2 aspecte:
- Preul contractual se nelege conform unei
condiii de livrare stabilite de pri
- Pe lng preul contractual, importatorul are o
serie de costuri suplimentare


Categorii de preuri
Preuri formate pe baza negocierilor
directe
Preul formate n cadrul licitaiilor la import
Preuri formate pe baza cotaiilor bursiere
Alte categorii de preuri
Metode de stabilire a preurilor
Metode bazate pe costuri
Metode bazate pe cerere
Metode bazate pe concuren
Metode preului specific