Proiect la MK- Analiza centrelor comerciale

Produsul=>MALL=ul

Scopul marketing-ului este de a identifica i ndeplini nevoile clienilor. Un marketing
de success necesit existena unui produs potrivit la locul potrivit i la momentul potrivit,
i implic contientizarea clientului de existena produsului. Planul de marketing este un
document care formuleaz un plan pentru vnzarea produselor i serviciilor. Dei
cuprinde o structur formal, planul de marketing poate fi folosit fie ca document formal
(oficial), fie informal (de lucru), caracteristic fiindu-i flexibilitatea. Nu este posibil s
vinzi ceva fr s concepi ntr-o form orict de rudimentar un plan de marketing. n
aceste timpuri, cnd pieele din ntreaga lume devin din ce n ce mai competitive, este
necesar utilizarea marketing-ului pentru a canaliza vnzrile n direcia cea bun. Ca
document cu o structur formal, planul de marketing l disciplineaz pe cel care l
concepe, l ajut s i aranjeze gndurile, cifrele i concluziile ntr-o ordine logic, ce
poate fi urmrit i de ctre alii.

1. Politica de produs
n cazul nostru, oferta este alctuita din servicii:
- servicii de recreere
- servicii de supraveghere, astfel ca prinii s simt c i las copilul n deplin
siguran
- servicii de autoservire prin automate: buturi non-alcoolice i sandwich-uri
1. Politica de promovare
Promovarea este comunicarea informaional ntre vnztor i cumprtorii poteniali
pentru a influena atitudiniile i comportamentul acestora. Promovarea vnzrilor se
refer la activitiile de promovare care stimuleaz interesul, ncercarea sau procurarea de
ctre cumprtorii finali sau intermediari.
Produsul va fi promovat att n media-chemarea televiziuni i radiouri la deschidere, plin
pliante i fly-ere, prin panouri n staiile de metro, dar mai ales pe cale oral-promovarea
prin intemediul unei mini campanii n grdinie i coli primare.
De aceast campanie se ocup directorul de marketing care va contacta mijloacele media
posibil interesate i va colabora cu firme care fac pliante i banere. Deasemenea va
angaja un referent marketing care va merge n locurile unde se gsesc cei mici sau
prinii acestora.
1. Politica de pre
Principalele obiective legate de pre:
1. maximizarea profitului
2. meninerea cotei de pia
La stabilirea preurilor vom folosi orientarea dup costuri care este cea mai
elementar metod de calculare a preului i presupune c preul s acopere integral
costurile i s permit obinerea unui profit;


Datorita unei competitii acerbe din ultima perioada atat in Europa cat si in Romania, se
poate observa o dezvoltare remarcabila in randul centrelor comerciale. In urma unei
cercetari realizate de Consiliul National al Centrelor Comerciale din 2004 s-a adeverit ca
dupa criteriul de dezvoltare, Romania se afla pe locul al treilea in Europa dupa Rusia si
Grecia. Dezvoltarea rapida a centrelor comerciale din Europa este categoric o consecinta
a dezvoltarii globale si totodata a investiitilor industriei, insa nevoile consumatorilor
locali si a solutiilor locale trebuie intelese in contextul unei societati care devine din ce in
ce mai mult orientata spre timpul liber, tehnologia informatiei si a comunicatiei. Suntem
martorii unei schimbari in vigoare pe o aliniere de fronturi. Deja putem observa inceputul
transformarii si anume cum, cand, unde si de ce oamenii merg la cumparaturi. In ceea ce
priveste centrele comerciale regionale s-a constatat faptul ca inovatia este factorul
principal pentru dezvoltarea si reinventarea continua a acestora. In eforturile lor de a se
diferentia, sute de centre comerciale sunt reamenajate si repozitionate. Fiecare centru
comercial trebuie sa se plieze dupa nevoile si dorintele consumatorului pentru a putea
supravietui. Pentru multi consumatori, cumparaturile sunt o activitate de a petrece timpul
liber care sunt o parte integrala din stilul lor de viata. Dupa cum mentioneaza Paco
Underhill in cartea sa Chemarea mall-ului, mall-ul modern din zilele noastre poate fi
considerat o inovatie americana, dar intre timp a devenit un concept global. Analizarea
conceptului de mall este o modalitate de a studia caracteristicele acestuia. Fiecare mall se
pliaza in functie de nevoile locale, cultura si obiceiuri. Departamentul care se ocupa de
intelegerea consumatorului este departamentul de marketing. Conceptul de marketing
sustine ca solutia atingerii de catre o organizatie a obiectivelor proprii consta in
determinarea nevoilor si dorintelor consumatorilor vizati si in furnizarea satisfactiei
asteptate intr-un mod mai eficient si mai operativ decat concurenta. Am ales acest subiect
deoarece consideram ca orice student in domeniul comunicarii si a relatiilor publice ar
dori sa stie cum se demareaza o intreaga strategie de comunicare precum si cum se
planifica si cum se implementeaza o campanie de teasing. Alegerea ca subiect un centru
comercial se datoreaza unei continue expansiuni a dezvoltatorilor de diverse tipuri de
centre comerciale pe piata din provincie. De asemenea este o adevarata provocare de a
examina procesul de lansare pe o piata aflata in tendinta de suprasaturare a unui centru
comercial. Tema lucrarii Acest studiu isi propune sa realizeze o cercetare asupra
strategiei de comunicare in campania de lansare a unui centru comercial si sa analizeze
fiecare etapa a unei astfel de campanii. In prima parte a lucrarii vom pune accent pe
analizele care trebuie efectuate din punct de vedere al marketing-ului inaintea (...)