Sunteți pe pagina 1din 22

Model pentru Planul de Afaceri

Iat exemplul pentru Pagina de Titlu.


Intre parantezele drepte va trebui sa completati planul de afaceri cu informatiile care se refera la
firma dumneavoastra.
O idee bun ar fi s punei o poz color cu produsul dvs. chiar de la nceput. Avei n vedere !i
includerea urmtoarelor informaii"
#$umele %ompaniei &vs.'
[Luna, Anul
c(nd a fost ntocmit planul'
Plan de afaceri ) copia nr. #x'
Acest document este confidenial. $u poate fi re*distribuit.
#$umele persoanei de baz d.p.d.v. financiar'
#Titlul'
#Adresa'
#Ora!ul+ %odul po!tal'
#Telefon'
#,*mail'
#Pagina -./ a companiei'
Acesta este doar un plan de afaceri. $u prezint nici o garanie..
%uprins
Iat un exemplu de cuprins. /a terminarea planului+ asigurai*v c ai modificat numerele de
pagin
0curt prezentare a conducerii 1*1
Misiunea 2-1
Prezentarea companiei 2*1
3orma 4uridic a firmei 2*5
Aliane strategice 2*2
Produsul 4-1
Produsul actual 6*5
%ercetare !i dezvoltare 6*2
Producie !i livrare 6*6
Piaa 7*1
&efinirea pieei 7*5
Profilul consumatorului 7*2
Planul de mar8eting 7*6
0trategia de v(nzare 7*7
%anale de distribuie 7*9
Publicitate+ promovare+ P. 7*:
%oncurena9*1
.iscuri; Oportuniti :*1
Echipa de conducere 8-1
Capital necesar 9-1
0trategia de achitare a datoriilor <*5
Plan financiar 1=*1
Ipoteze 1=*5
.apoarte financiare 1=*2
%oncluzie 1=*6
Anexe 11-1
Rezumatul afacerii
&ac aceast prezentare nu are succes+ planul dvs. de afaceri nu va fi niciodat cumprat de ctre
investitori. > recomandm s formulai mai nt(i aceast scurt prezentare !i s o folosii ca
!ablon pentru elaborarea planului amnunit. Av(nd n vedere faptul c scopul acestei scurte
prezentri este de a capta atenia investitorului+ ea trebuie s fie scurt+ clar !i concis.
Misiune
Misiunea companiei noastre este #descriei scopul principal al companiei sau pur !i simplu
anunai misiunea'.
Compania
#%ompania' a fost nfiinat n #data' !i #descriei cu ce afaceri se ocup+ ca de exemplu
fabricarea produselor pentru copii+ distribuirea de creioane+ prestator de servicii medicale'. ,ste
o #forma legal a companiei+ ca de exemplu 0./+ 0A+ etc.'. 0ediul principal este #x'.
Afacerea
Producem #descrierea produsului pe care l fabricai sau serviciului pe care l prestai'.
%ompania noastr se afl n #stagiu de proiect+ curs de nfiinare+ cre!tere'+ !i tocmai a #proiectat
primul produs+ anga4at primul agent de v(nzri+ nregistrat prima comand naional'.
?n ultima #perioad'+ compania noastr a atins o cifr de afaceri de #x' !i a nregistrat #profit+
pierdere+ pragul de rentabilitate'. Prin finanarea descris n continuare+ compania noastr se
a!teapt s creasc cifra de afaceri la #x' !i profitul brut la #x' n anul #xxxx' !i s ating o cifr
de afaceri de #x'+ precum !i un profit brut de #x' pentru anul #xxxx@1'. Putem obine toate
acestea deoarece fondurile respective ne vor permite s #descriei modul n care vei utiliza
fondurile+ ca de exemplu" aA mar8eting pentru noul produs+ bA construirea sau extinderea
facilitilor+ pentru a face fa ofertei mai mari+ cA adugarea de noi locaii de v(nzare en*detail
sau a altor metode de distribuie+ dA intensificarea cercetrii !i dezvoltrii de noi produse+ sau
mbuntirea celor existente.'
Produsul sau serviciul
&escriei produsul sau serviciul n termeni u!or de neles.
#%ompania' produce urmtoarele" #scurt list cu produsele oferite+ clasificate dup c(t de multe
v(nzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie'.
Alternativ+ #%ompania' presteaz urmtoarele servicii" #scurt list cu serviciile prestate+
clasificate dup c(t de multe v(nzri genereaz sau dup importana lor n linia de producie'.
?n prezent+ #serviciul sau produsul' nostru este n stadiu #incipient+ de cre!tere+ de maturitate'.
Avem planificat s continum cu acest #produs sau serviciu'+ cu urmtoarele modificri de
extindere a liniei" #x+ B !i z'.
3actorii determinani n #fabricarea produsului sau prestarea serviciului nostru' sunt #x !i B'.
#Produsul sau serviciul' nostru este unic prin aceea c #x+ B sau z' !i; sau avem un avanta4 pe
pia deoarece #licen+ promptitudine+ nume de marc'.
Piaa
$e definim piaa ca #producere !i v(nzare de instrumente de desenat !i scris+ br(nzeturi slabe+
produse de igien bucal'. Aceast pia era aproximat la #x .O/' la nivel de #en*gross sau en*
detail' n ultima #perioad pentru care avei date disponibile'+ conform #sursei citate' !i se
a!teapt o cre!tere la #x .O/' p(n la sf(r!itul anului #xxxx'+ conform #sursei citate'.
%are sunt clienii dvs.C -nde se afl !i cum vei a4unge la eiC %umpr produsele sau serviciile
de la altcinevaC
%um i vei educa pe clieni s cumpere de la dvs.C &e ce ar trebui s le peseC
%oncurena
%oncurm direct cu #numele competitorului'. )sau ) $u avem nici un competitor direct+ dar
exist substitui pentru #produsele sau serviciile' noastre pe pia. #Produsul sau serviciul' nostru
este unic deoarece #x' !i; sau avem un avanta4 competitiv datorat #promptitudinii+ numelui de
marc+ costurilor mici de producie'.
.iscuri; Oportuniti
%ele mai mari riscuri pentru afacerea noastr n acest moment sunt #riscul de pia+ riscul de pre+
riscul de productor+ riscul de management'. %onsiderm c putem s nlturm aceste riscuri
deoarece #x'.
Oportunitile care ni se ofer sunt semnificativeD avem posibilitatea s #dominm o ni! a pieei+
devenim o companie puternic n industrie' dac #x'.
Echipa de conducere
,chipa noastr are urmtorii membri+ care s duc la ndeplinire planul. #x' brbai !i femei+ care
nglobeaz #x' ani de experienD #B' ani de mar8eting+ #B' ani n dezvoltarea produsului !i #B' ani
n #alte discipline'.
Capital necesar
Avem nevoie de #.O/' n plus la #capital+ datorii sub*contractate sau finanare'+ fapt care ne*ar
permite s #descriei de ce avei nevoie de fonduri !i de ce aceast oportunitate merit luat n
considerare'. Putem garanta !i ie!i din acest #mprumut+ investiie' n #x' ani+ prin #dividend din
profitul n exces+ re*capitalizri+ v(nzarea companiei sau ofert public'.
Plan financiar
?n acest moment+ investitorul trebuie s aib a idee clar despre stadiul actual al afacerii. &ac l
plictisii sau dac va gsi greu informaiile de care are nevoie+ nu va mai sta la discuii. Trebuie
s i oferii o imagine de ansamblu+ chiar dac este succint+ a situaiei financiare.
0ituaia v(nzrilor
?n acest stadiu+ investitorul trebuie s vad clar situaia actual a companiei. &ac l plictisii sau
dac va gsi greu informaiile de care are nevoie+ nu va mai sta la discuii. Trebuie s i oferii o
imagine de ansamblu+ chiar dac este succint+ a situaiei financiare.
Anul trecut Anul acesta Anul viitor Peste doi ani
>(nzri"
Profit brut"
Impozitul pe profit"
0umar al Eilanului %ontabil
Active"
Pasive"
>aloarea nominal"

?n #x' ani vom putea oferi o ie!ire+ sub forma #v(nzrii ctre un competitor+ ofert public+
distribuirea profiturilor' sau+ probabil+ #z'. $e a!teptm s putem face acest lucru n #b luni; ani'.
Misiunea
Felul nostru este de a deveni #descriei obiectivul ma4or al companiei sau redai declaraia
misiuniiD exemplu" liderul n fabricarea !i comercializarea roilor pentru role+ de marc+ sau
primul nume n industria br(nzeturilor slabe'.
Aspirm s dob(ndim o reputaie pe pia ca fabricant !i distribuitor de #produse ce salveaz din
timp+ care sunt mai bune+ v(ndute la un pre cinstit pe piaa GxH'. Putem obine acest lucru prin
#dezvoltarea prompt a produselor+ nelegerea clar a tendinelor !i nevoilor de pe pia+
comercializare !i mbuteliere inovatoare !i profitabile'.
Pentru a ne atinge obiectivul+ #numele companiei' are nevoie de #capital+ talent managerial+
faciliti mai mari !i mai eficiente'.
?n acest scop+ dorim s tratm prile interesate+ clienii+ precum !i societatea cu #descrierea
reputaiei pe care !i*o dore!te compania'. Aceste grupuri vd compania noastr ca #descriei
beneficiile pe care fiecare din aceste grupuri le*ar avea dac s*ar asocia companiei dvs.'.
Compania
#%ompania' a fost nfiinat n #data' !i #descriei ceea ce face+ ce de exemplu fabricarea
produselor pentru copii+ distribuirea de creioane+ prestator de servicii medicale'. $umele legal al
firmei este #x'.
,ste o #forma 4uridic a companiei+ ca de exemplu 0./+ 0A etc.'. 0ediul principal al companiei
este #adresa principal precum !i a altor faciliti'. Avem aproximativ #x' mp de birouri !i #x' mp
de #fabricaie sau depozitare'. %apacitatea actual este #x' uniti pe lun. &ac dep!im #x'
uniti pe lun+ vom avea nevoie de spaiu suplimentar. $e a!teptm ca facilitile existente s
rm(n n conformitate cu cerinele companiei pentru nc #5 ani+ un an+ o sptm(n' dup
finanare.
.eglementri !i autorizaii ) pe cele care nu se aplic le vei exclude de la nceput.
#$umele companiei' activeaz n industria #cu mediu toxic+ de muniie !i armament+ inginerie
genetic+ explozibil' sau #folose!te substane controlate n procesul de fabricaie sau de prestare a
serviciilor' !i cade sub 4urisdicia #numele ageniei guvernamentale'.
#$umele companiei' are toate autorizaiile necesare de funcionare !i are toate inspeciile la zi.
Aceste autorizaii include" #scurt list'. Aceste agenii reglementeaz afacerea noastr n
urmtorul fel" #trebuie s documentm !i s ne asumm responsabilitatea pentru folosirea !i
nlturarea materialelor toxice sau trebuie s documentm !i s verificm toi anga4aii care au
acces la codurile de acces ale rachetelor'.
Aliane strategice
?ndatorarea din relaii de afaceri poate fi atractiv pentru investitori. ,xplicai modul n care
lucrai n colaborare cu alte companii pentru a mbunti performanele societii dvs.
#$umele companiei dvs.' a dezvoltat aliane strategice importante !i profitabile cu urmtoarele
companii mai mari+ !i mai puternice" #descriei fiecare companie+ poziia ei pe pia+ detalii
despre parteneriat+ precum !i riscurile implicate'. &e exemplu+ avem contracte de colaborare pe
mar8eting cu #x'+ care este #liderul pe pia pentru gume de !ters'+ fapt care ne va permite s
vindem mpreun cu ei #creioanele noastre pentru copii'.
0usinerea reciproc n v(nzrile en*detail+ precum !i posibilitatea de a colabora pentru v(nzrile
en*gross cu baza lor de clieni+ ne pot a4uta s penetrm piaa mult mai repede.
.iscul n acest parteneriat este acela c ei ar putea #decide s v(nd ei n!i!i creioane' !i s ne
elimine astfel din proces.
-n altfel de relaie strategic de pe urma creia beneficiaz compania este dezvoltarea noastr ca
societate pe aciuni+ mpreun cu #x'. 0inguri nu am putea niciodat s finanm cercetarea
pentru noul tip de #br(nz elveian degresat+ care se tope!te fin'+ dar+ av(nd acces la cercetrile
lor anterioare #legate de topire' vom putea reduce la 4umtate timpul necesar dezvoltrii noului
produs. Prin folosirea #echipamentului sau oamenilor' lor+ care nu erau folosite la maximum+ am
putut s evitm costurile legate de #capital+ salarii adiionale'. $e*am neles s pltim o tax de
#x' ctre acest partener pentru rolul su n succesul final al produsului.
Avem o legtur strategic cu o serie de furnizori. ?n schimbul unei anga4ri de a cumpra #mai
mult de I=J din materia prim necesar de la ei'+ au fost de acord s #nu aprovizioneze piaa
pentru cel mult !ase luni+ sau s ne ofere un pre preferenial'.
#$umele companiei dvs.' are de asemenea relaii strategice de 3abricare de ,chipament Original
cu o serie de clieni. Acest lucru ne permite s vindem un volum mare !i constant de #roi pentru
role' ctre #productori de cizmrie+ care le folosesc pentru a vinde seturi complete de patine'.
Acest lucru face ca multe dintre produsele noastre s a4ung pe pia+ de!i nu asigur
recunoa!terea mrcii.
Afacerea
#$umele companiei dvs.' este un #productor+ distribuitor+ comerciant+ prestator de servicii'
pentru #descriei produsul sau serviciul'.
%ompania se afl n faza #de proiect+ incipient+ de cre!tere'+ c(nd tocmai a #dezvoltat un nou
produs+ anga4at primul agent de v(nzri+ nregistrat prima comand naional'.
Produsul sau serviciul
,xplicai modul n care produsul dvs. funcioneaz+ sau modul n care este folosit serviciul oferit
de dvs. %e necesiti ardente pe pia satisface bunul oferit de dvs.C %e aducei dvs. nou la acest
produsC
#%ompania' produce urmtoarele produse" #lista cu produsele va fi inserat aici+ n ordinea celor
mai mari v(nzri+ sau a importanei pentru linia de producie'. Asigurai*v c cititorii vor putea
face referire la poze ale produsului+ diagrame+ licene+ sau alte materiale descriptive.
0au+ alternativ
#%ompania' presteaz urmtoarele servicii" #lista cu serviciile prestate va fi inserat aici+ n
ordinea celor mai mari v(nzri+ sau a importanei pentru linia de producie'. Asigurai*v c
cititorii vor putea face referire la bro!uri !i materiale care descriu serviciul.
?n prezent+ #produsul sau serviciul' nostru este n faza #incipient+ de cre!tere+ de maturitate'.
#Produsul sau serviciul' a fost prima oar proiectat n #xxxx' !i a fost mbuntit sau re*
proiectat de #x' ori de atunci. Punei la dispoziie un istoric al dezvoltrii produsului+ introduceri
!i mbuntiri care au dus la ceea ce este produsul azi. 3orma tabelar este cea mai indicat.
Aspecte sau caracteristici unice ale produsului
Acesta este un paragraf extrem de important. Investitorii trebuie s remarce ceva unic+ n
proprietatea sau sub protecia companiei dvs.+ legat de produs sau serviciu.
Produsele noastre sunt unice pentru c #ingredientul secret+ licena noastr de producie+ procesul
de fabricaie pe care l deinem'.
,xist !i alte companii pe pia care pot oferi #produse sau servicii' oarecum similare+ dar suntem
capabili a ne diferenia pe pia deoarece #x'.
Am #aplicat+ obinut+ garantat' licena pentru #x'+ din care putei gsi un extras n anexa #x'. Am
incorporat acest lucru n procesul nostru de fabricaie+ ceea ce*l face imposibil de copiat.
Produsul nostru de baz+ #x'+ se adreseaz urmtoarelor nevoi ale consumatorilor" #x'D !i le aduce
urmtoarele beneficii" #x'.
0punei*ne despre caracteristicile unice care mresc valoarea liniei de producie sau procesului
pentru consumatori !i modul n care transformai aceste caracteristici ntr*un avanta4 competitiv
pentru companie.
%ercetare !i dezvoltare
%ercetarea !i dezvoltarea din companie se bazeaz pe #numele persoanei sau companiei
contractate'+ al crui obiectiv ma4or este de a folosi ceea ce exist pe pia pentru #a proiecta
produse care rezolv anumite probleme+ sau aduc beneficii superioare clienilor'. ?n ultima
#perioad'+ rezultatele activitii de cercetare !i dezvoltare au fost urmtoarele produse !i
inovaii" #list cu produse !i inovaii'. #$umele companiei dvs.' a cheltuit #J din venituri+ sau
valoarea absolut n .O/' anul trecut pentru cercetare !i dezvoltare+ !i !i propune s cheltuiasc
#J sau .O/' n urmtoarea #perioad'.
%(teodat+ activitatea noastr de cercetare !i dezvoltare aduce inovaii fr s foloseasc date de
pe pia sau de ca clieni. %riteriul nostru de selecionare a produselor n acest caz este
urmtorul" #cerine de investiie relativ mici+ rezultate pozitive de pe urma investiiei+
compatibilitate cu strategia actual+ fezabilitate n dezvoltare !i producie+ risc relativ mic+ timpul
p(n la apariia rezultatelor+ cumprtorul comun'. Activitatea noastr de cercetare !i dezvoltare
va necesita resurse suplimentare n viitor. Aceste vor include #oameni+ cheltuieli cu capitalul'
pentru a #accelera procesul de dezvoltare+ testa rezultatele ntr*o manier mai eficient'.
Produse noi !i produse secundare
.spunz(nd la nevoile pieei+ ne propunem s mbogim #produsul sau serviciul' cu extinderea
gamei+ care s includ #x+ B !i z'.
&atele c(nd ne*am propus s introducem pe pia aceste produse sunt #x+ B !i z'+ care corespund
#unei expoziii comerciale mari+ eveniment industrial'. Pe l(ng aceasta+ ne propunem s
introducem urmtoarele produse noi n sezonul urmtor" #x+ B !i z'.
Producia
#Produsul+ serviciul' nostru este #fabricat de noi+ asamblat de noi din componente achiziionate
de la diferii furnizori+ KserviciulA prestat de anga4aii no!tri+ sau sub*contractat unor consultani
de teren'. #Materiile prime+ sub*ansamblele+ componentele' folosite pentru produsele noastre
sunt direct disponibile de la mai muli furnizori+ care ndeplinesc standardele noastre de calitate.
3actori determinani n #fabricarea produsului nostru sau prestarea serviciului oferit de noi' sunt
#x !i B'.
,numerai !i explicai cerinele legate de utila4e+ material !i munc. 0unt elementele de mai sus
la ndem(nC Avei diferite variante de furnizoriC 3acei o list cu cerinele de inventar+ calitate !i
valoare tehnic+ precum !i materiale periculoase.
Unicitatea
#Produsul sau serviciul' nostru este unic deoarece #x+ B sau z' !i; sau avem un avanta4 pe pia
datorit #licenei+ promptitudinii+ mrcii' noastre.
Piaa
&in pcate+ aceasta este seciunea cea mai important dar !i cea mai slab prezentat n
ma4oritatea planurilor de afaceri.
Definirea pieei
Pe ce piee concuraiC &ac producei balamale pentru torpedo+ nu nsemn c !i concurai pe
piaa de automobile+ care atinge cote de I= miliarde de dolari. &vs. producei balamale+ nu
ma!ini ) pentru piaa respectivD este mai indicat s spunei c(te balamale s*au v(ndut anul
trecut. ,xist !i alte piee de desfacere pentru produsele dvs.C
#$e a!teptm s concurm+ %oncurm' n cadrul #definii ni!a' din #definii industria'. Aceast
pia a fost de aproximativ #x .O/' la #en*gross+ en*detail' ultima #perioad disponibil'+
conform #sursei citate'. %onsiderm c tendina ma4or pe viitor n acest sector industrial se va
axa pe #mediul ncon4urtor+ miniaturizat+ calitate sporit+ orientat pe valoare'+ n ceea ce prive!te
produsele oferite.
%ercetarea de pia fcut de #citai sursa' sugereaz faptul c aceast pia va #cre!te; scade' la
#x .O/' p(n n anul #xxxx'. $e a!teptm ca ni!a unde noi concurm s #creasc+ scad+ se
menin la nivelul actual' n acest timp. 3orele ma4ore care pot afecta aceast sunt #scderea
costurilor la calculatoare+ explozia afacerilor domestice+ tendina familiilor numeroase de a avea
mai puini copii ) !i de a*!i rsfa animalele de cas'. Aria cu cea mai mare cre!tere n industrie
va fi #x'.
Identificai sursele de unde avei aceste informaii+ precum !i c(t sunt de actuale.
0egmentul de pia
$e definim segmentul de pia ca #segmentul pentru instrumente de scris !i desenat din industria
produselor destinate !colilor; familiilor; birourilor+ segmentul produselor degresate din industria
alimentar'. Acest segment a fost #schimbtor+ stabil' n ultimii ani. ,xperii din industrie
#numii*i' estimeaz c #x' va fi caracteristic pentru urmtorii ani.
0egmentele de pia mari sunt #segmentul a+ segmentul b+ segmentul c'.#3acei o list general cu
tipurile de clieni la care e posibil s a4ungei Kdetaili!ti+ contractori de electrocasnice+
cumprtori de cataloage etc.A' 0egmentul #a' de pe pia se bazeaz pe #tipul produsului'+ care
se vinde la preuri cu amnuntul ntre #x !i B'. %ea mai mare parte a v(nzrilor din acest segment
se face prin livrare cu a4utorul #cataloagelor+ detaili!tilor+ agenilor productori + etc.'.
-n consumator tipic pentru produsul nostru este o persoan care+ poate+ n prezent+ folose!te #un
produs sau serviciu alternativ' pentru #anume scop'. ,i sunt motivai s cumpere produsul nostru
deoarece #este valoros+ de calitate+ folositor'. %unoa!tem toate acestea din #rspunsurile date de
consumatori+ informaii str(nse la expoziii+ cercetri prin anunuri' !i considerm produsele
noastre sunt percepute de consumatori ca fiind #de valoare+ cu performane superioare+ cu un gust
extraordinar'.
Produsul nostru are totu!i urmtoarele nea4unsuri" #pre mai mare dec(t ma4oritatea sortimentelor
de br(nz+ identificare slab a mrcii pe piaa bunurilor de consum'. ?ncercm s poziionm
produsul nostru pe locul #x'+ pentru a reduce aceast vulnerabilitate.
Marketing
Planul nostru de mar8eting se bazeaz pe urmtoarele fundamente"
$e a!teptm s penetrm segmentul #x' de pe pia; piee. >om reu!i acest lucru prin folosirea
#v(nzrii ce de*amnuntul+ comand prin po!t+ mar8eting multidimensional+ Internet' ca !i
canalKeA primarKeA de distribuie. ?n timp+ avem planificat capturarea a #J' din cota de pia.
Poziionarea
$e vom poziiona produsul ca #av(nd valoare mare comparativ cu preul+ de calitate superioar+
ieftin !i atractiv'+ care reprezint puncte neatacate nc de concureni. -n grup demografic n
mod special+ anume #btr(nii+ hispanicii+ generaia L' are anume nevoie de acest produs. $e vom
a4usta poziionarea produsului n concordan cu aceasta.
Preul
0trategia noastr de pre este #descriei strategia sau+ cel puin+ filozofia'. 0e bazeaz ea pe
costuriC Pe obiectivele de profit brutC Pe piaC
Am a4uns la aceast strategie de pre prin #costuri+ obiectivele de profit brut+ preurile pieei+
valoarea perceput'.
.evizuim strategia de pre #lunar+ trimestrial+ anual' pentru a ne asigura c nu se pierde nici un
profit potenial. %lienii par s fie dispu!i s plteasc p(n la #x'+ deoarece #explicai motivele'.
%analele de distribuie
%analele de distribuie pe care le folosim pentru produsul nostru sunt #v(nztori en*gross+
cataloage+ v(nztori cu de*amnuntul la scar larg+ consolidatori'. Aceasta este cea mai potrivit
cale pentru ca produsul s a4ung la consumatori deoarece #profilul consumatorului+ geografie+
fluctuaii sezoniere'. %oncurena folose!te #v(nztori en*gross+ cataloage+ v(nztori cu de*
amnuntul la scar larg+ consolidatori'. %analul nostru de distribuie se va dovedi mai avanta4os+
deoarece #x'.
%lienii no!tri actuali cei mai importani sunt" #primii cinci+ cu una sau dou propoziii
descriptive pentru fiecare'. Mraficul ata!at #vezi anexa z' demonstreaz modul n care produsul
nostru a4unge la consumator.
Publicitate+ promovare+ expoziii cu v(nzare
0copul dvs. este de a introduce+ promova !i susine produsele dvs. pe pia. &e!i considerat un
cost+ o campanie publicitar bine planificat !i executat este de fapt o investiie.
#$umele companiei dvs.' a dezvoltat o strategie de publicitate !i promovare complet+ care va fi
pus n aplicare de cea mai bun companie n domeniu+ de ndat ce se obin fondurile necesare.
>om fi prezeni n c(teva reviste naionale+ precum !i n presa comercial. $e vom proiecta
singuri anunurile publicitare !i ne vom implica n campaniile publicitare ale partenerilor no!tri.
Planul nostru publicitar este de a menine permanent legtura cu editorii !i scriitori #4urnalelor
comerciale deservesc sectorul nostru industrial'. >om cuta de asemenea subiecte care s #ne
creasc reputaia+ ne fac cunoscui consumatorilor'.
$e propunem s promovm produsul n diverse moduri #sampling la faa locului+ demonstraii cu
ocazia unor evenimente speciale+ donaii ctre colectorii de fonduri'+ precum !i prin alte
evenimente cu grad mare de ndatorare. Obiectivul ntregii campanii de promovare este de a
#extinde audiena+ poziiona produsul nostru pe un loc frunta! d.p.d.v. al mrcii+ str(nge legtura
noastr cu comunitatea'.
#$umele companiei dvs.' particip la urmtoarele expoziii cu v(nzare" #punei la dispoziie o
list ce descrie pe scurt organizaiile care sponsorizeaz !i care particip+ precum !i prezena dvs.
acolo'. Eeneficiem de o #vitrin de 9 metri ce ne permite s prezentm produsele existente !i s
le introducem pe cele noi+ sau preferm s participm la t(rgurile expoziionale ca vizitatori !i s
ne plimbm+ n timp ce prezentm produsele numai unor cumprtori calificai+ care vor veni la
sediul nostru din apropiere'. -rmtorii factori sunt luai n considerare n momentul n care
decidem sau nu s participm la un t(rg expoziional" ne va a4uta acest eveniment s transmitem
mesa4ul companiei noastre ctre audiena intC Are importan locul unde se ine t(rgulC ,ste
perioada de timp bunC ,ste un eveniment ce Nnu trebuie ratatNC
%oncurena
0punei*ne despre competitori importan n ceea ce prive!te produsul+ preul+ localizarea+
promovarea+ managementul !i poziia financiar. Informaiile false sau incomplete se traduce aici
prin neonestitate !i negli4en fa de investitori+ bancheri etc. $u v n!elai singuri K!i nu*i
n!elai pe investitoriA n ceea ce prive!te concurena.
%onsultai Paginile Aurii locale. %onsultai fi!ierele industriale din biblioteca local. %utai baze
de date on*line+ care pun la dispoziie profiluri competitive ale altor companii. %itii revistele
industriale !i cutai ageniile de publicitate.
$u avem nici un competitor direct+ dar pe pia exist #produse sau servicii' alternative.
sau
%ompetitorii no!tri direci sunt #a+ b !i c'.
Punei la dispoziie un exemplu pentru fiecare #exemplu...Acme Inc. este o companie
productoare !i distribuitoare de creioane n regiunea de nord est+ ce atinge v(nzri de 2 milioane
de dolari. Acme Inc. este o filial a Acme %orp+ companie public+ cu cifra de afaceri ating(nd
I== milioane de dolari. 3iliala vinde creioane+ stilouri !i alte instrumente de scris !i desenat.
Tendina recent pentru filial a fost de staionare+ deoarece compania mam nu a pus la
dispoziie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului. Acme Inc. este condus de un
>ice Pre!edinte+ care este acolo de !ase luni. 3ostul manager a lucrat pentru Acme Inc. 11 luni.'
%ompetitorii #folosesc; nu folosesc acelea!i canale de distribuie ca !i noi+ fac publicitate n
acelea!i; n alte ziare comerciale'. &ac publicitatea este regulat+ probabil c este eficientO
#Produsul sau serviciul' nostru este unic deoarece #x' !i; sau avem un avanta4 competitiv datorat
#promptitudinii+ numelui de marc+ costurilor de producie mici'.
.iscuri ; Oportuniti
Riscul afacerii
,xist de asemenea !i o alt parte important a planului de afaceri. %unoa!terea riscurilor !i
ntocmirea unei strategii sunt obligatorii pentru a putea atrage un investitor. ,xist mai multe
tipuri de risc+ mai ales printre afacerile nfloritoare+ ntreprinztoare. Asigurai*v c ai luat n
calcul urmtoarele+ !i gsii pentru fiecare o strategie adecvat"
-nele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunt dezvoltarea noastr includ #timpul scurt
de c(nd activm pe piaD resursele limitate de pe piaD incertitudinile pieeiD incertitudinile
producieiD experiena de management limitat+ dependena de managementul strategic'.
Oportuniti
Aceasta este de asemenea o seciune foarte important a planului. 3olosii*o pentru a incita !i
promite.
&e!i n prezent afacerea noastr !i asum anumite riscuri+ considerm c le putem dep!i+
deoarece #x'. $e vom adresa #riscului de pia' printr*un #studiu complet+ parteneriat cu o
companie mai mare+ care cunoa!te aceast pia'. %onsiderm c ne putem adresa #riscului de
pre+ de produs+ de management' prin axarea ateniei asupra #x'.
&ac vom fi capabili s dep!im aceste riscuri+ compania noastr va avea posibilitatea s
#domine o ni! pe pia+ devin o putere n industrie'. %onsiderm c marca noastr poate deveni
cunoscut ca #locul unde ntreprinztorii gsesc finanare+ locul unde oamenii gsesc bunul gust'.
%onsiderm c vom putea atinge acest obiectiv n urmtorii #x' ani.
?n mod special+ produsul nostru de baz #x' are posibilitatea de a #schimba industria+ afecta multe
viei+ mbunti performanele n domeniul #x''. Acest lucru ne*ar da n acela!i timp posibilitatea
de a ncerca piee pe care nc nu le*am abordat+ cum ar fi #v(nzri internaionale+ piaa etnic+
gen L'.
Echipa de conducere
,ste de4a un cli!eu+ dar este foarte adevrat" investiiile sunt fcute de oameni. 0punei*ne nu
numai despre managerii dvs.+ dar !i despre felul cum lucreaz ca echip.
,chipa noastr are urmtorii membri pentru a duce planul la ndeplinire. #x' brbai !i femei+ care
au mpreun #x' ani de experienD #B' ani n mar8eting+ #B' ani n dezvoltarea produsului !i #B'
ani n #alte discipline'.
0incer+ dac avei mai mult dec(t c(iva oameni care s ocupe aceste posturi+ suntei noroco!i.
0punei*ne pe cine v bazai+ ce v(rst au !i c(t dein din aciunile companiei.
Manageri !i anga4ai de baz >(rsta Aciuni
#A'+ Pre!edinte
#E'+ >ice Pre!edinte pe Mar8eting
#%'+ >ice Pre!edinte pe >(nzri
#&'+ >ice Pre!edinte pe 3inane
#,'+ >ice Pre!edinte pe %ercetare !i dezvoltare
#3'+ >ice Pre!edinte pe Producie
#M'+ %ontrolor
#P'+ %ompanie de Avocai
Proprietate
%ompanie are #x' aciuni autorizate pentru capitalul social+ dintre care #1==' emise. -rmtoarele
persoane sau organizaii sunt proprietari semnificativi ai companiei"
$ume Q Aciuni deinute JProprietate
#A. E. 3ondatori' 75 #75J'
#%. .. Inventatori' 55 #55J'
,chipa de conducere 1= #1=J'
Ali investitori 1= #1=J'
0uport profesional
Am adunat mpreun o echip de speciali!ti+ dintre care"
#%ompanie de avocai'
#%ompanie de contabilitate'
#Ali consultani'
%omisia #%onsultativ+ &irectoare'
&e asemenea+ am asigurat asistena !i spri4inul urmtorilor experi n industrie !i afaceri+ pentru a
a4uta n procesul decizional+ strategic+ precum !i n definirea oportunitilor.D
Punei n eviden membrii consiliului director+ detaliind de ce i n ce fel au importan
strategic+ ce experien au+ precum !i cu ce persoane sau instituii importante pot face legtura.
Capital necesar
Inutil s mai spunem c(t de important este acest capitol ) spunei de ce capital avei nevoie.
Avem nevoie de #.O/' n plus de #capital+ datorii sub*contractate+ sau finanare'+ care s ne
asigure cre!terea pentru urmtorii #doi ani+ un an+ o lun'. ?n acela!i timp+ vom avea nevoie de
nc #x .O/' pentru a a4unge la un flux monetar pozitiv.
3aza iniial de finanare va fi folosit pentru a #completa dezvoltarea+ achiziiona echipament+
introduce !i comercializa noua; urmtoarea noastr linie de produs+ finana capitalul circulant+
cumpra un competitor'. Iat aici o analiz a modului n care vor fi folosite fondurile"
%ompletarea dezvoltrii #Rx'
Achiziionarea de echipament #Rx'
%omercializarea noii; urmtoarei linii de produs #Rx'
3inanarea capitalului circulant #Rx'
Putem acoperi acest #mprumut+ investiie' n #x' ani+ prin #dividend din profiturile n exces+ re*
capitalizare+ v(nzarea companiei+ ofert public'.
&efinii de c(t timp avei nevoie pentru a rambursa mprumutul+ sau oferi un profit investitorilor.
Si spunei*ne modul n care se vor face rambursrile+ precum !i strategia care va fi folosit pentru
a acoperi mprumutul.
Concluzie
Ai ncredere+ prietene. Acesta este sf(r!itul ntregului document.
Eazat pe estimrile noastre+ considerm c o #investiie+ mprumut' ctre compania noastr este o
investiie 4ustificat. Pentru a merge mai departe+ avem nevoie de o #investiie+ mprumut' de #x'
.O/ p(n la data de #data'.
Plan financiar
Inutil s mai menionm c(t de important este planul financiar ) spunei care este capitalul de
care avei nevoie.
Ipoteze
,stimrile anexate pleac de la urmtoarele ipoteze"
%ontul de Profit !i Pierdere
.ecomandm ca rapoartele financiare s fie modificate lunar pentru primul an sau pentru primii
doi ani+ apoi trimestrial. Includei !i anul la date+ dac exist.
>(nzrile vor cre!te odat cu introducerea #noii linii+ liniei mbuntite'. Avem planificat
introducerea acestor produse strict dup urmtorul program" #includei programul detaliat'. ?n
acela!i timp+ ne a!teptm s putem vinde la o rat de #x' uniti pe lun n cursul a #x' luni de la
introducere.
%ostul bunurilor v(ndute va #descre!te n procente'+ pe msur ce cumprm mai eficient de pe
pia !i folosim noul echipament pentru a produce uniti la costuri mai mici.
Profitul brut va rm(ne acela!i deoarece #produsele nou introduse vor nregistra o rat a
profitului mai mare+ n timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de a!teptat s se reduc'.
%heltuielile de v(nzare !i administraie vor cre!te n valoare absolut+ dar vor descre!te ca
valoare procentual+ deoarece n timp ce cheltuielile cresc+ #spunei aici cele mai semnificative
elemente sau elemente care se vor schimba semnificativ'+ v(nzrile vor cre!te mai rapid.
Activitatea de cercetare !i dezvoltare+ care va apare ca procent ridicat din v(nzri+ se va reduce
ca procent n timp.
$umrul de salariai va cre!te dup finanare cu #x'+ ceea ce include #>P >(nzri+ pltit pe baz
de comisionD >P .T&+ #x' .O/+ >P 3inane+ #x' .O/D >P Producie+ #x' .O/.
Avei n vedere faptul c estimrile nu reprezint nimic singure. .aiunea dup care ai calculat
cifrele ) !i c(t de realist erai n momentul n care le*ai fcut ) este un lucru foarte important
pentru investitori. 3acei legtura dintre discuiile purtate despre mrimea pieei+ timpul necesar
comercializrii+ acceptarea pe pia !i presiunea competitorilor de a v asigura aceste cifre.
Punei de asemenea n discuie cifrele foarte mari+ precum !i pe cele care se schimb semnificativ
de la o perioad la alta. Includei !i discuii despre raionalitatea cre!terii v(nzrilor+ cre!terii
cheltuielilor etc.
0umarul Eilanului Contabil
%omentai orice elemente neobi!nuit de mari+ cum ar fi activele curente+ altele dec(t clieni
creditori sau datorii acumulate.
3luxul Monetar !i Analiza Pragului de .entabilitate
Acestea sunt rapoarte de importan capital+ mai mult chiar dec(t Eilanul contabil !i contul de
Profit !i Pierderi. Monetarul+ precum !i disponibilul de plat la sf(r!itul zilei reprezint totul
pentru investitori.
Am presupus c furnizorii no!tri vor fi de acord asupra unui termen de #x' p(n la achiziionarea
lunar de #x'. ?n acela!i timp+ am presupus c termenul se va scurta la #x' zile.
&e asemenea+ am presupus c putem ncasa de la clieni n #x' zile+ datorit #programelor
speciale cu clienii+ aran4amentelor de producie+ credit cardurilor etc.'.
Am presupus c prima parte a #mprumutului+ investiiei' se va face n #luna'+ iar restul n #luna'.
Putem atinge pragul de rentabilitate p(n n luna #x'. >(nzrile sunt estimate la #x .O/'p(n la
acea dat.
Anexe
O eroare des nt(lnit este aceea de a aglomera coninutul unui plan de afaceri cu prea multe
detalii. Pentru aceasta exist alte documente utile.
Acestea i ofer unui investitor o mai bun imagine despre companie+ n afara cifrelor. Asigurai*
v c ai inclus materiale ilustrative+ cum ar fi"
o /iteratur !i bro!uri despre produs
o Mape cu v(nzri
o Acoperirea presei
o ,xtracte din publicaii industriale
o /icene relevante
o &atele cercetrii de pia
o %ampanii publicitare trecute
o 3otografii utile ale facilitilor+ depozitelor etc.