LANSAREA APEI MINERALE

PLATE CU EFECTE CURATIVE

AQUAVIVA PE PIATA
ROMANEASCA
1.Prezentare firmei
Piata romaneasca de consum ne ofera un numar extrem de mare de marci de ape minerale
naturale. Spre deosebire de celelalte tari, Romania are sansa de a avea un sol bogat in izvoare de apa
minerala. In functie de tipul de sol, in aceste ape putem regasi diferite minerale si oligoelemente ce sunt
necesare dezvoltarii corpului uman. Cum consumul apei de la robinet nu este recomandat din cauza
proastei administrari de catre cei in cauza, au crescut semnificativ vanzarile firmelor ce distribuie apa
minerala.
Firma !"#I#$, producatoare de apa minerala, s%a lansat pe piata romaneasca in urma cu &
ani cu produse de cea mai buna calitate. 'omentan, firma ruleaza in continuare pe piata cu cifra de
afaceri de cca. 1.& mil(. Cunoscuta pe piata interna si peste )otare pentru calitatea produselor sale, este
permanent procupata de introducerea in fabricatie a unor produse noi, in scopul satisfacerii preferintelor
segmentelor de consumatori cunoscute si atragerea unor segmente noi. *inand seama de prestigiul
firmei, realizarea acestor obiective nu poate fi asigurata decat prin lansarea de produse noi.
Cercetarile efectuate in laboratoarele firmei au generat o serie de idei noi de produse ce vor avea
in compozitia lor o concentratie mai mare de saruri minerale, cu caracteristici superioare apelor minerale
obisnuite. +e asemnea, dupa o examinare minutioasa a structurii sortimentale existente, conducerea
firmei a a,uns la concluzia ca ma,oritatea produselor aflate in fabricatie sunt vec)i, cu performante
limitate, fiind comercializate pe piete in stagnare si c)iar in descrestere. ceste fapte au determinat
conducerea intreprinderii sa abordeze ideea perfectionarii produselor existente, optandu%se pentru
lansarea unui produs nou.
+in multitudinea de idei, in urma unui riguros proces de analiza, compartimentul de mar-eting a
solicitat, pentru inceput, fabricarea produsului !"#I#$ . P 'I/0R1 P1* C" 0F0C*0
C"R*I#0, pentru a fi introdus in fabricatie si introdus pe piata. !"#I#$ este o apa minerala
plata izvorata din adancurile 'untilor puseni, cu un continut bogat si ec)ilibrat de minerale usor
asimilate de catre organism. Puritatea apei, gustul placut si baga,ul$ mineral, o recomanda ca un
concurent important pe piata apelor minerale din Romania si nu numai.
2.DESCRIEREA PRODUSULUI SI CARACTERISTICI GENERALE
In 0uropa si in intreaga lume apele minerale devin pe zi ce trece o resursa tot mai apreciata,
dobandind valoare strategica. 0xista o diferenta foarte clara intre apele de masa cu adaos sintetic de
bioxid de carbon si minerale, si adevarata apa minerala, numita si medicinala, care contine saruri
minerale aduse de izvoare din adancul pamantului.!"#I# este printre putinele ape medicinale
autentice cu o valoare care probabil o va impune, nu peste mult timp, pe piata internationala.
!"#I# este o apa minerala plata fara adaosuri si imbunatatiri, care prezinta urmatoarele
proprietati2
0ste o apa feruginoasa ceea ce o recomanda in tratamentul
anemiilor )ipocrome, a debilitatii fizice si in perioade de covalescenta3
0ste o apa cu un continut bogat in calciu, foarte buna in
tratarea bolilor cronice ale stomacului, in indigestie, in tulburari de asimilatie a calciului la orice varsta,
in osteoporoza3
0ste o apa magneziana% principala sa calitate3magneziul continut in ea in mod
natural este usor de absorbit de catre organism. 'agneziul constituie un factor de crestere, un
regenerator celular, un antiseptic. 4rganismul are nevoie de circa 5&6% 7&6mg8zi.
'agneziul este prescris in multiple afectiunui2 prevenirea imbatranirii tesuturilor,
astenii, tulburari digestive, afectiuni respiratorii.
Concentratia de magneziu din apa minerala plata !"#I#$ este de 97
mg8l, depasind cu mult valoarea inregistrata de produsele firmelor concurente.
sadar, magneziul reprezinta un element deosebit de important pentru organismul uman, de unde
si interesul firmei :uaviva de a comercializa pe piata produsul sau bogat in acest element.

';1<"1 este conceput astfel incat sa raspunda functiei de conditionare a produsului,
respectiv sa%i asigure protectie impotriva agentilor din mediul ambiant, sa%i asigure pastrarea integritatii
continutului pe timpul transportului si sa permita o manuire cat mai lesnicioasa. Pentru ambalare se vor
folosi sticle de plastic de capacitate diferita% 6.&l, respective 5l% tocmai pentru a satisface mai bine
nevoile consumatorului.
Promovarea acestui produs se va face prin intermediul spot%urilor publicitare, reclamelor radio,
afise si bannere. Reclamele vor fi difuzate la ore de varf atata la radio cat si la televizor iar bannerele vor
fi puse in intersectii semaforizate aglomerate,zone comerciale circulate pe blocuri sau pe panouri de
afisa,. Se va incerca colaborarea cu un sportiv de performanta pentru a oferi produsului o imagine de
incredere consumatorilor deoarece, in urma unui studiu de piata, s%a constatat nevoia de produse tot mai
sanatoase, care sa ofere un aport cat mai mare de minerale. 4 treime din persoanele care au participat la
sonda, au afirmat ca ar ac)izitiona produsul nostru doar daca le%ar fi recomandata de cineva apropiat
care sa confirme calitatea superioara si efectele acestuia. stfel vom incerca sa intarim ideea de sanatate
si stare de bine in campania de promovare. Sloganul nostru va fi Sanatate pentru tine=$ iar spotul
publicitar va prezenta >recia antica in timpul ,ocurilor olimpice si v%a contine afirmatia 'ens sana in
corpore sano$

3.POLITICA DE PRET
Produsul se afla la maturitate si a suferit pe parcurs mai multe variatii datorate modificarilor
te)nologice si cresterii standardelor de calitate. In prezent se practica un pret de 1,5&lei pentru sticlele de
6,&l si 5,7?lei pentru cele de 5l. Intrucat cele de &l nu au fost inca lansate pe piata, pentru acestea se
preconizeaz@ un pret de ?,?5lei, acesta asigurand un profit de 1&. 1ansarea sticlelor de &l urmand sa se
faca cu 7 luni inainte de sarbatorilor de PaAti impreuna cu o linie promotionala de sticle de 5,&l care vor
inlocui pe cele de 5l pana dupa Pastele ortodox si vor a,unge pe rafturile magazinelor cu cel putin o luna
inainte de Pastele catolic. 4data cu lansarea noului tip de ambala, se va mai practica o reducere a
pretului cu 6,15 lei pt recipientele de 6,&l si de 6,55 pt acele de 5,&l. ceste modificari de preB nu vor
avea un inpact prea mare asupra profitului intrucat o data cu punerea in functiune a noii linii pt
inbutelierea recipientelor de &l se vor mai pune in functiune inca 7 linii pentru inbutelierea celor de 6,&l
si 7 pentru cele de 5l , acestea avand un randament mai bun, reducand costurile de productie. stfel,
modificarile asupra pretuli vor mentine o rata a profitului de peste 1&C pt recipientele de 6,&l si peste
1DC pt cele de 5l., momentan urmarindu%se marirea vanzarilor
Stabilirea bugetului destinat activitatii de promovare are la baza metoda obiectivelor. Prin aceasta
metoda specialistii in marketing isi stabilesc bugetul promotional, pornind de la obiectivele specifice,
determinand sarcinile ce trebuie indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile
aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini.
Cheltuieli cu cercetari de piata- 170.000
Cheltuieli pentru editarea si multiplicarea brosurilor respectiv a pliantelor!
% 1," # brosura $ %00 e$emplare& '"0
% Pliantele- "00#an.
Cheltuieli pentru campania (.)- %00.000
Cheltuieli pentru realizarea paginii *+,- "00
(otalul acestor costuri constituie bugetul promotional propus, acesta fiind apreciat la suma de
apro$imativ 500.000.