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Programa de Emprendimiento
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

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ya hemos analizado las
caractersticas de los
emprendedores
Tambin analizamos las
distintas fuentes de
generacin de ideas de
negocio
Ahora evaluaremos los
distintos factores que
pudiesen influir en
nuestro negocio
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Factores relevantes

Si tenemos una idea de negocio y queremos evaluar su
viabilidad antes de realizar el plan de negocios,
debemos responder estas preguntas:
1. Evaluar el mercado, estudiar el sector dnde se
desarrollar la actividad y definir el perfil de los
clientes potenciales
2. Quines son los competidores?
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Factores relevantes

3. Definicin de los proveedores o partners
4. Identificacin de los distribuidores e intermediarios
5. Analizar qu factores del entorno pueden afectar
el desarrollo de nuestra actividad
6. Definicin del producto o servicio
7. Recursos necesarios para desarrollar la actividad
8. Caractersticas del equipo promotor

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Anlisis Foda
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Qu es el FODA?
FODA es la sigla usada para referirse al mtodo
que permite analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los
factores econmicos, polticos, sociales y culturales
que representan las influencias del mbito externo a
la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.


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El Anlisis Foda es un anlisis estratgico que
permite:
potenciar las fortalezas de la empresa
aprovechar oportunidades
contrarrestar amenazas
corregir debilidades.
Para realizar el anlisis FODA de nuestro negocio
debemos enfocarlo en dos mbitos
en nuestro negocio en s (anlisis interno)
en su entorno (anlisis externo).


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Anlisis de factores externos

Corresponde a todos aquellos factores que puedan
afectar las ganancias de nuestro negocio y el de
nuestra competencia
Por lo general, son factores que la empresa no puede
controlar.
Si estos factores nos afectan positivamente entonces
hay una oportunidad, de lo contrario el factor se
convierte en amenaza.

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Anlisis de factores externos

Los factores que pueden constituir oportunidades y
amenazas son:
Factores Econmicos y Demogrficos
crecimiento de la poblacin
distribucin del ingreso
independencia de la mujer
etc.
Factores Tecnolgicos
crecimiento acelerado del cambio tecnolgico
oportunidades de innovacin
etc.

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Anlisis de factores externos

Los factores que pueden constituir oportunidades y
amenazas son:
Factores Poltico-legales
leyes que regulan a los negocios
crecimiento de grupos de inters pblico
etc.
Factores Socio-culturales
sub-culturas
cambio de los valores culturales
etc.
Por ejemplo, las buenas perspectivas econmicas
que existen en Chile hoy es una oportunidad, pues
afecta positivamente a mi negocio y a mi
competencia.
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Anlisis de factores internos

Corresponde a todos aquellos factores de nuestro
propio negocio que puedan afectar nuestras
ganancias
Por lo general, son factores que nuestra empresa s
puede controlar
Si estos factores nos afectan positivamente entonces
hay una fortaleza de lo contrario el factor se convierte
en debilidad.

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Matriz FODA
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Anlisis de factores internos

Los factores que pueden constituir Fortalezas y
Debilidades son:
Marketing
reputacin de la empresa
calidad del producto
calidad de servicio
Innovacin
cobertura geogrfica
etc.
Finanzas
disponibilidad de capital
estabilidad financiera
etc.

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Anlisis de factores internos

Los factores que pueden constituir Fortalezas y
Debilidades son:
Fabricacin
Instalaciones
Capacidad
aptitud tcnica en fabricacin
etc.
Organizacin
empleados dedicados
orientacin emprendedora
Liderazgo
etc.
Por ejemplo, la frmula secreta de la Coca-Cola es
una ventaja para dicha compaa, pues afecta
positivamente slo al negocio de la Coca-Cola, no a
su competencia.
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Anlisis Foda

El anlisis FODA permite determinar el atractivo de un
negocio.
Para efectuar el anlisis FODA, se debe realizar un
listado y un anlisis de todas las Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se
detecten para un negocio y clasificar para cada uno de
ellas, el grado de importancia. De acuerdo a ello se
determina que tan atractivo es un negocio.

Adems se establecen estrategias para aumentar las
fortalezas, aprovechar las oportunidades, disminuir
las debilidades y neutralizar las amenazas.

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Estrategias
a) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades)

Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la
ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes
querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin
donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar
las tendencias y los hechos externos. Por regla general, las
organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA
para colocarse en una situacin donde puedan aplicar
estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades
importantes, luchar por superarlas y convertirlas en
fuerzas. Cuando una organizacin enfrenta amenazas
importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las
oportunidades.

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Estrategias
b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades)

Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades
externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le
impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber
una gran demanda de aparatos electrnicos para controlar la
cantidad y los tiempos de la inyeccin de combustible los motores
de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para
autos quizs carezca de la tecnologa requerida para producir
estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistira en
adquirir dicha tecnologa constituyendo unaempresa de riesgo
compartido con una empresa competente en este campo. Otra
estrategia DO sera contratar personal y ensearle las capacidades
tcnicas requeridas.


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Estrategias
c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)

Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o
disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto
no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba
enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo
reciente de estrategia FA se present cuando Texas
Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza)
para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi
700 millones de dlares por concepto de daos y regalas,
pues haban infringido las patentes de semiconductores de
memoria. Las empresas rivales que imitan ideas,
innovaciones y productos patentados son una amenaza
grave en muchas industrias.

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Estrategias
d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas)

Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las
debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una
organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y
debilidades internas de hecho podra estar en una situacin
muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que
luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar
la quiebra u optar por la liquidacin.
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Estrategias
La tabla siguiente (referencial) contiene una presentacin esquemtica de una
matriz FODA. Ntese que la primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia
son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.