Bani sau Putere?

Sa presupunem ca am fi in stare sa rezolvam a problema urgenta cu care se confrunta o mare firma

internationala si ca am cere pentru acest serviciu 10.000 $. Ni s-ar da acesti bani? Probabil ca da. De ce?
Dar daca am cere aceeasi suma pentru a dactilografia un text? Probabil ca nu. De ce? Si totusi daca
acel text ar fi un contract vital care trebuie scris intr-o limba pe care nimeni n-o cunoaste in afara de noi
ni s-ar plati suma ceruta? Probabil ca da. De ce?
!ltceva" sa presupunem ca cerem #.000 $ pentru un medicament care de obicei poate fi cumparat din
orice farmacie cu # $. Ne-ar da cineva #.000 $? Probabil ca nu. De ce? Dar daca acest medicament ar
putea salva viata potentialului cumparator si ne-am gasi de exemplu pe un vapor ne-ar plati? Probabil
ca da. $nca o data de ce?
%e se ofera in aceste tranzactii in sc&imbul banilor? 'rice student la !.S.(. ar raspunde ca marfuri sau
servicii dar imi pare rau nu acesta este raspunsul. Daca nu ma credeti sa vedem urmatoarea situatie"
sa presupunem ca lasdnd deaparte orice morala ne &otaram sa iesim in strada si sa cerem primului
trecator mai bine imbracat niste bani )pe care stim ca ii are*+ amenintandu-l cu un pistol. ' sa ne dea
banii? Probabil ca da. De ce? Dar daca-i intrebam pur si simplu fara nici a amenintare ni-ar da? Probabil
ca nu. Din nou de ce?
%are mai e in acest caz marfa sau serviciul care se tranzactioneaza?
,n nou an a inceput. Si ca de obicei la inceput de an fiecare dintre noi si-a propus sa atinga o serie de
obiective. %ele mai multe ob-ective sunt de genul .ma voi lasa de fumat. .voi face sport. .voi sta mai
mult cu familia. .voi invata o limba straina. /voi invata sa lucrez cu calculatorul. s.a.m.d.
Dar daca ar trebui sa pun pariu asupra ob-ectivului principal vizat de marea ma-oritate a oameniior n-as
avea nici o indoiala" .voi face mai multi bani*. Si aici am o intrebare" de ce vreti sa faceti mai multi bani?
Daca vi se pare o intrebare tampita sa spunem altfel" in conditiile in care banii pot veni numai dintr-o
sursa exterioara )stat clienti patron etc.+ de ce ar trebui sa ni se dea mai multi? 0anditi-va la un raspuns
inainte de a continua lectura acestui articol.
1anii sunt un sub-ect fascinant la fel ca moartea dragostea sexul sau frica. !cest sub-ect il simtim ca o
parte din noi ne confruntam cu el in fiecare zi nu putem scapa de el. 2otusi foarte putini oameni pot
spune ca au cu banul un raport lipsit de semnificatii emotionale.
Pentru unii banii sunt radacina oricarui rau. Pentru altii sunt sursa oricarei bucurii. 3ulti sunt dispusi sa
renunte la lucruri mult mai pretioase decat banii ca sanatatea sau familia pentru a obtine mai multi. !ltii
fac o legatura intre valoarea propriei persoane si cantitatea de bani pe care o poseda altii ii considera un
simplu instrument pentru a-si atinge dorintele personale. Si foarte multi sunt convinsi ca daca ar avea
mai multi bani fiecare problema a lor s-ar rezolva imediat. $n general banii sunt o sursa de probleme"
daca sunt putini nu ne a-ung iar daca sunt multi ne temem ca-i vom pierde sau declansam invidia celor
care nu au.
Dar ce sunt banii? 'rice student la !.S.(. mi-ar raspunde ca banii sunt .ceva. caruia doua parti sunt de
acord sa-i atribuie o valoare pentru a face mai usoara o tranzactie de bunuri sau servicii. !r fi interesanta
o discutie pentru a lamuri raportul dintre moneda valoare pret etc. dar aceste lucruri le puteti gasi in
orice manual de economie.
Simplificand mult e suficient sa stim ca banul este o simpla conventie un simbol acceptat social despre
valoarea unul bun. %and in viitorul apropiat banii electronici vor fi folositi la orice nivel )vezi $dei de
!faceri nr. 1 si 451667+ a fi bogat sau sarac va fi similar cu a castiga sau a pierde la un -oc video si
semnificatia simbolica a banilor va fi absoluta.
'ricum fie ca vor fi de &artie sau electronici virtuali sau nu banii ne vor permite sa avem o casa
mancare imbracaminte distractii etc. sau daca sunt putini nu ne vor permite nici macar supravietuirea.
!sa ca sa ne intoarcem la problema noastra initiala"
cum putem face mai multi bani si de ce ar trebui cineva sa ne dea mai multi bani?
Poate ca unii dintre voi au ramas perplecsi cand in introducere am scris ca ceea ce se sc&imba in acele
tranzactii nu era vreun bun sau vreun serviciu. Dar ce era? 8aspunsul s-ar putea sa va surprinda dar
intelegerea lui va va a-uta sa iesiti din impas si sa abordati problema banilor intr-un fel mai creativ si mai
eficace.
%eea ce se sc&imba cu adevarat in fiecare tranzactie monetara sau nu este P,2(8(!. Puterea nu in
sens politic evident ci in sensul cel mai general al cuvintului.
%e este puterea? (ste posibilitatea de a face ceva. $ar puterea definita in raport cu ceilalti este
posibilitatea de a satisface o dorinta a altcuiva. Si cu cat capacitatea de a satisface o anumita dorinta este
mai rara si mai dezirabila cu atat valoarea ei se ridica. Poate parea un fel ciudat de a privi lucruile dar
daca reflectati putin totul devine evident si se lamuresc multe situatii altminteri de neexplicat. !stfel cand
intrati intr-o pizzerie si comandati o pizza tranzactia reala este urmatoarea"
Patronul" 2ie iti este foame si eu am P,2(8(! de a satisface dorinta ta. Pentru
asta vreau 9 lei. Dac! nu mi-i dai eu nu iti dau pizza.
%lientul" 2u vrei banii mei. !m P,2(8(! de a-ti da acesti bani daca tu satisfaci dorinta mea de a manca
la un pret pe care eu sa il consider rezonabil.
(vident puterea in cazul acesta e relativ slaba" clientul daca pretul i se prea mare poate gasi usor
alternative. Dar daca pizzeria aceasta ar fi unica pe o raza de cateva zeci de :ilometri sau ar face o pizza
intr-adevar extraordinara iata ca puterea patronului ar creste proportional.
!r fi frumos sa avem spatiu pentru alt exemplu dar cred ca fiecare poate sa-l gaseasca singur )mai ales
pentru ca asa cum am zis toate tranzactiile sunt tranzactii de putere+.
$n concluzie daca vreti sa faceti ma multi bani ceea ce intr-adevar trebuie sa va procurati este
P,2(8(!. Si amintindu-ne ca am definit puterea drept capacitatea de a satisface o dorinta a cuiva
pentru a obtine in sc&imb o valoare monetara o sa va dati seama ca fiecare dintre voi detine mai multa
putere decat crede. !sa ca intrebarea cu care va las este" .%um pot folosi talentul meu capacitatile mele
si inventivitatea mea pentru a avea P,2(8(! de a satisface dorintele potentialului client )care client
atentie poate fi oricine" un cumparator un partener de afaceri ba c&iar si seful meu care asteapta de la
mine ceva+?. 8eflectati*