Sunteți pe pagina 1din 2

RELATII PUBLICE DE GUERILLA PENTRU INTREPRINZATOR

RELATII PUBLICE DE GUERILLA PENTRU INTREPRINZATOR 05.01.2005 Deci ti-ai inceput afacerea si
esti pregatit sa te faci cunoscut (in lume sau in vecinatate).
Acum este moentul sa adaugi relatiile publice pe lista abilitatilor antreprenoriale. Constientizarea rolului relatiilor
publice si a aspectelor pe care le presupune este o componenta esentiala a succesului afacerii tale.
Relatiile publice sunt relatii interumane si reprezinta un aspect critic al afacerii tale in dezvoltare. Tot ce faci sau
spui face parte din campania ta de relatii publice. Este imaginea pe care o proiectezi zilnic fiecarei persoane pe care
o intalnesti. Relatiile publice pe care le intreprinzi de unul singur pot fi primul pas pe care il faci spre largirea
afacerii si spre a fi cunoscut fara o cheltuiala prea mare.
unt sapte etape de parcurs in elaborarea campaniei.
!asul nr." presupune sa analizezi ce esti# ce faci si cum te e$primi in cel mai succint si interesant mod posibil. unt
multe situatii in care ai doar %& de secunde pentru a te prezenta si a face acea prima impresie. !etrece timpul necesar
pentru a-ti e$ersa intrarea# pana cand creezi un intro pozitiv# puternic si increzator. Daca arati si esti increzator in
legatura cu felul in care arati# acest fapt se va reflecta in strangerea de mana# contactul vizual si tonul vocii (chiar si
la telefon). 'a fel de importanta este calitatea imaginii sau a oricaror materiale pe care le inmanezi sau trimiti prin
posta# incepand cu cartea de vizita. Aminteste-ti ca succesul conduce la succes# si o prima impresie grozava va vorbi
foarte mult despre tine si afacerea ta.
Acum# ca ai creat cel mai eficient mesa( posibil# urmeaza !asul numarul )# pas prin care trebuie sa starnesti
e$clamatii de apreciere. Acum vorbesti despre tine# despre afacerea ta# despre produsul tau# starnind si alte reactii de
aprobare. *mplicit vor dori sa afle mai multe despre tine.
Este important sa intelegi de ce ai reprezenta o stire pentru mediile publicitare# cum a(uta produsul tau clientii si ce
beneficii aduce serviciul tau. Daca stapanesti acest factor# poti incepe sa creezi materiale care sa constituie noutatea
pentru mediile publicitare+ vei sti si cui sa te adresezi.
,rmeaza !asul numarul %- definirea pietei tinta si crearea unei liste de media. 'ista va fi determinata cu siguranta de
natura produsului sau serviciului tau# indiferent daca esti o companie locala# nationala sau internationala si de
mediile pe care le alegi pentru publicitate. Daca esti o intreprindere locala# incercand sa iti maresti afacerea in cadrul
comunitatii te vei a$a pe media locala. Daca tintesti spre dezvoltare nationala# vei dori sa verifici ziarele mari
precum .all treet /ournal# publicatiile antreprenoriale precum 0ortune or *nc# sau reviste destinate unui se$ anume-
1ood 2ouse3eeping sau 4en5s 2ealth. 6 alta sursa buna ar fi publicatiile comerciale sau de vanzari din domeniul
sau specialitatea ta. E$iste surse de informare precum 7acon8s din Chicago sau ,nited .a9.
Este importanta sa te familiarizezi cu toate mediile publicitare pe care la contactezi si sa dai telefoane preliminare
pentru a obtine numele persoanei catre care directionezi articolul sau materialele tale publicitare. Adu lista la zi la
fiecare trei luni. 6 lista locala poate cuprinde cu usurinta "&& de nume# pe cand pentru o lista nationala# :&& nu sunt
prea multe.
'a !asul numarul :# este timpul sa redactezi un comunicat de presa- un articol de %-: paragrafe (chiar si o pagina)#
care iti descrie afacerea cu claritate. Trebuie sa fie deosebita pentru a atrage rapid atentia mediilor publicitare.
!rimul paragraf va contine o fraza inedita care sa le atraga atentia instantaneu. Ar trebui sa cuprinda raspunsul la
intrebarile- cine# ce# cand# unde# de ce si cum privind povestea ta# si sa inceapa cu orasul si statul de origine. *ncheie
primul paragraf cu mentiunea- ;pentru informatii suplimentare# sunati la numarul< =Tehnica de captare a atentiei
presupune includerea unei date statistice care sa arate ca audienta lor necesita aceste informatii# facand-o potrivita
pentru evenimetele curente sau pentru stirile de afaceri.
Al doilea paragraf consta intr-o biografie rapida si cateva informatii suplimentare# iar al treilea reprezinta o
declaratie a celei mai importante persoane pe care o cunosti. Este mult mai bine sa te folosesti de cuvintele altcuiva
pentru a te lauda. Cateodata presa va folosi doar primul paragraf# deci acesta va cuprinde cea mai relevanta
informatie. Data la care doresti sa iti fie publicat articolul este notata in antet# pe coloana din stanga sus# si ar trebui
sa spuna- ;pentru publicare imediata=. *n dreapta sus# vor fi plasate toate informatiile de contact# precum si numele
si informatia de contact a publicistului (sau ale tale).
0ii "&&> convins de acuratetea te$tului in termeni de gramatica# retorica frazei# punctuatie# despartirea in silabe si
denumiri.
!asul numarul ? presupune crearea unor suporturi publicitare# o copie a articolului (color) si alte informatii. Acestea
au rolul de starni interesul mediei pentru un articol detaliat sau pentru o aparitie intr-un sho@ de radio sau TA. Este
important sa intelegi ca fiecare dintre aceste tipuri de mediu publicitar are cerinte specifice pentru o audienta
specifica. *n mod evident# producatorii TA sunt interesati de aspectul vizual# deci ataseaza imagini clare# usor de
reprodus. Radioul va fi interesat de aspectul sonor al povestii tale. *n acelasi mod in care ai elaborat mesa(ul de
inceput al campaniei# acum te vei stradui sa e$ploatezi imaginea. Cum iti poti rosti povestea in cel mai placut si
eficient mod B 4esa(ul va avea o nuanta personala deoarece publicul tinta trebuie sa se puna in locul tau# si sa aplice
ce propui tu in propriile vieti. Trebuie deasemenea sa fie eficient# sa ofere valoare si beneficii pentru ascultatori. Aei
include in suportul publicitar o brosura# o lista de preturi# cateva taieturi din ziare si orice alt material de relatii
publice. Atragerea atentiei este imperativa# deci ;ambala(ul= este critic.
e impune o selectie drastica a culorilor si a continutului. Calitatea vorbeste de la sine# asa ca nu o trece cu vederea.
Concepe o coperta in relief si un abtibild cu logo-ul companiei. Alege un dosar cu insertia unei carti de vizita si
selecteaza un te$t usor de citit# original si o hartie de calitate.
Acum ca ai asamblat suportul publicitar este momentul pentru !asul numarul C# referitor la toata corespondenta pe
care o e$pediezi. !resupun ca ti-ai creat lista de media si ai inclus numele si pozitiile de care ai nevoie (cu ortografia
corecta). Acum urmeaza partea cea mai critica# urmarirea corespondentei e$pediate si iar urmarirea si iar
urmarirea< Telefonul poate sa nu sune. Deci# vei fi tu cel care va face apelurile. *ncepe cu replica- ;7una ziua#
numele meu este< = si incepe discursul de circa "& secunde. Aminteste-ti ceva despre ei si comunica-le in %& de
secunde de ce reprezinti o noutate inportanta pentru ei. 6 regula buna pentru aceasta activite- pentru apeluri
nationale este necesara o saptamana# iar pentru cele locale treiDpatru zile sunt suficiente.
Daca trimiti mesa(e prin e-mail# nu ai nevoie de mai mult de doua zile. !oti sa iti redactezi un plan pe care sa il ai in
fata atunci cand suni# cuprinzand datele despre tine- cine esti# care sunt noutatile tale si cum beneficiaza clientii de
pe urma produsului tau.
!asul numarul E reprezinta o serie de E enunturi cu rolul de a-ti reaminti cum sa faci publicitate eficienta %C? de zile
pe an. Daca le urmezi# vei avea toate sansele sa atragi atentia reprezentantilor mediilor publicitare.
Creaza legaturi cat de des poti.
!oarta mereu cu tine cartea de vizita si materialele publicitare.
Afla prin ce te deosebesti si fa publicitate pentru a comunica aceasta diferentiere.
Cunoaste mediul publicitar caruia i te adresezi - urmareste sau asculta mereu un sho@ inainte de a participa la el.
0ii pregatit pentru interviuri. !oti fi contact inainte de a-i contacta tu pe ei.
!romoveaza o imagine consistenta prin toate materialele promotionale.
!articipa la activitati cu caracter social sau civic si a(uta-i pe altii sa incheie afaceri prin intermediul relatiilor tale