Sunteți pe pagina 1din 48

CAPITOLUL 1

INTERNAIONALIZAREA AFACERILOR PRIN


INVESTIII STRINE DIRECTE
Literatura de specialitate trateaz sistematic procesul de internaionalizare a firmei, respectiv
att factorii internaionalizrii, ct i alegerea unui mod de internaionalizare a unei firmei. Aciunile
firmei care decide s-i extind activitile de afaceri n strinntate se deruleaz ntr-o succesiune
logic. n mod firesc, odat ce o companie decide, pentru a oine performane economico-
financiare mai une, c este necesar anga!area ntr-o form sau alta de afaceri internaionale, se
pune prolema alegerii sau seleciei pieelor de interes. Apoi, apare necesitatea deciziei de intrare pe
piaa "int# selectat.
1.1. Internaionalizarea aa!erilor ir"ei
n literatura de specialitate ntlnim urmtoarele noiuni sinonime$ tranzacii comerciale
internaionale, tranzacii economice internaionale, afaceri comerciale internaionale, afaceri
economice internaionale, comer exterior, comer internaional, te%nici de comer internaional.
Afacerea este o form de activitate ce presupune utilizarea unor resurse &umane, materiale,
financiare' n scop lucrativ, adic pentru oinerea de ctig &profit'.
n funcie de mediul n care se realizeaz, afacerile se mpart n afaceri interne &care se
deruleaz n cadrul unui spaiu naional determinat' respectiv afacerile internaionale &care implic
state diferite, adic se deruleaz n mediul mondial'.
Afacerile internaionale, vzute ca ansamlul activitilor desfurate n afara frontierelor
naionale, incluznd comerul internaional, producia din strintate, serviciile industriale din
transporturi, turismul, domeniul financiar-ancar, pulicitatea i comunicaile, construcile,
desfaceri cu amnuntul i n partide mari, s-au dezvoltat semnificativ dup al doilea rzoi mondial,
n mai multe etape. ( dat cu formarea primelor granie naionale, afacerile internaionale au fost
conduse de naiuni sau individual. Afacerile internaionale au !ucat un rol vital n formarea i
declinul imperiului roman, al crui impact de gndire, cunotine i dezvoltare sunt simite i n ziua
de azi. Afacerile internaionale formeaz o reea de legturi gloale pe ntreg mapamondul, care
leag toate rile, instituiile i persoanele mult mai strns dect n trecut.
Afacerile internaionale se delimiteaz n trei mari grupe$
afaceri economice)
afaceri financiare)
afaceri monetare.
n prima categorie sunt incluse afacerile industriale &activiti productive cu participare de
capital strin' i afacerile comerciale &sc%imurile externe cu produse i servicii'. *ea de-a doua
grup cuprinde$ investiiile strine directe i investiiile de portofoliu. +rupa a treia vizeaz
operaiunile desfurate pe pieele valutare i interancare internaionale.
,e consider c afacerile internaionale sunt, n aceeai msur, o art, dar i o tiin.
,uccesul n aceast activitate depinde de modul n care sunt minate cele dou aspecte$ arta i
tiina afacerilor.
-
n teoria i practica afacerilor internaionale, tranzaciile comerciale nu pot fi tratate n mod
separat, ca operaiuni n sine, fr nici o legtur cu alte tipuri de tranzacii, pe care le pot desfura
firmele. .ntuitiv, o firm care luat, pentru prima dat, decizia de internaionalizare a activitilor sale
nu va recurge la ac%iziii i fuziuni sau investiii n filiale proprii, fapt confirmat de numeroase
cercetri empirice.
/rocesul de internaionalizare implic simpla extindere a activitilor economice ntre statele
-naiune i este, n esen, un proces cantitativ care determin creterea ariei geografice a
activitilor economice. .nternaionalizarea afacerilor nu este un concept foarte clar definit, dei are
o istorie lung.
.nternaionalizarea este un proces oiectiv. 0ealitatea istoric arat faptul c, pe msura
dezvoltrii sale, firma tinde s-i depeasc limitele locale, naionale i regionale ale mediului de
afaceri, s-i extind activitatea n spaiul economic gloal, a crui formare este posiil prin c%iar
micarea nspre exterior a firmei. La aza acestui proces st expansionismul imanent al forelor
pieei, tendina acestora de a invada mediul incon!urtor, "nemar1etizat# i a-l include ntr-un sistem
economic azat pe mecanismul pieei
2
. ntreprinderea nu putea lipsi din acest mecanism, ea
integrndu-se n tendina general de internaionalizare prin depirea limitelor locale, naionale i
regionale, precum i prin aordarea mediului n mod gloal. 3in acest punct de vedere,
internaionalizarea reprezint ansamlul de metode, te%nici i instrumente puse n slu!a demersului
strategic al ntreprinderii de a activa n strintate.
/. 4uc1le5, /. +%auri citai n lucrarea lui 6. .an #7ranzacii comerciale internaionale#, au
definit internaionalizarea ca$ "procesul de cretere a implicrii n operaiuni internaionale#
8
.
3ou aspecte treuie relevate n legtur cu aceast definiie. Astfel, ea sugereaz o distincie
n ceea ce privete strategia de afaceri a firmei i anume orientarea spre interior9 orientarea spre
exterior. (rientarea spre interior este o orientare conservatoare orientat spre piaa intern &mediul
de afaceri local', nc%is. (rientarea spre exterior este o orientare lieral, spre piaa extern
&mediul de afaceri gloal', orientare desc%is, specific economiei de pia &capitaliste'.
3efiniia internaionalizrii presupune existena unui anumit cadru de referin &economia
naional'. :ediul de afaceri al economiei de pia are o vocaie gloal i este imprit, din punct
de vedere politic, n spaii economice naionale. n aceste condiii, orientarea spre interior
caracterizeaz firmele care ii nscriu activitatea n mediul de afaceri naional &firme naionale', n
timp ce orientarea spre exterior caracterizeaz firmele cu activitai internaionale care ii nscriu
activitatea n mediul internaional gloal.
Apoi /. 4uc1le5 i /. +%auri au detaliat aceast definiie care privete att orientarea spre
piaa extern, ct i orientarea spre piaa intern &import, !oint-venture etc.' astfel$ "/rocesul prin
care firmele sporesc att recunoaterea influenelor directe i indirecte ale tranzaciilor
internaionale asupra viitorului lor, ct i stailirea i operarea de tranzacii cu celelalte ri#
;
.
Altfel spus, internaionalizarea poate fi interpretat ca o atitudine sau strategie a
managementului i ca un proces efectiv de evoluie a afacerilor. *onceptul de internaionalizare
cumulativ, secvenial nu nseamn, n mod necesar, o cale de dezvoltare constant. Aordrile
graduale sunt adesea neregulate. <tapele de internaionalizare sunt influenate de emergena
oportunitilor i9sau riscurilor, care nu apar, de oicei, ntr-o manier continu sau controlat.
2 .an, 6., "7ranzacii comerciale internaionale", vol ., Ed. Sedcon Libris, .ai, 8==>
8 /opa, .oan ? "7ranzacii internaionale ? politici, te%nici, instrumente#, Ed. Recif, 4ucureti, 2@@8
; LaArance ,. Belc% and 0ei!o Loustarinen, in ".nternalization$ <volution of a *oncept# , Ed. Sedcon
Libris, .ai,2@@@
C
.nternaionalizarea formei se realizeaz, n principiu, n mod gradual, prin parcurgerea mai
multor stadii, care definesc tot atatea tipuri de firme cu activitate internaional si exprim motivaii
specifice ale participrii la piaa mondial.
n literatura se evideniaz trei mari stadii ale dezvoltrii firmei pe plan internaional$
a' .nternaionalizarea iniial &engl. Dirst landing' , cnd firma valorific pe plan internaional
avanta!ele sale specifice, adic acele competene i ailiti care au consacrat-o pe piaa intern$
avata!e te%nologice, de mar1eting, putere financiar.
' .mplantarea n ar &rile' tere &engl. go native' valorific avanta!ele de localizare n
strintate, firma dezvoltandu-i capacitaile comerciale i de producie pe pieele locale strine i
adaptndu-i strategia i modul de operare n funcie de specificul acestor piee.
c' :ultinaionalizarea i gloalizarea, se azeaza pe avanta!ele unei strategii gloale, care
aordeaz piaa mondial ca un spaiu economic unitar. Aceast faz presupune crearea unei reele
multinaionale de sucontractani, integrarea filialelor din strintate etc.
.nternaionalizarea afacerilor este un proces complex, care genereaz o de serie de efecte
pozitive asupra societii umane n ansamlul su, dar care are i o serie de limite, considerate c%iar
efecte negative ale acestui proces. /rincipala prolem pe care o genereaz evoluia acestui
fenomen o reprezint de fapt perpetuarea unei situaii care a aprut odat cu relaiile comerciale
internaionale i anume dezvoltarea difereniat a rilor lumii, cu toate eforturile care au fost fcute
de organizaiile internaionale n acest sens.
<xist mai multe grade de internaionalism n afacerile unei societi la scar gloal. Enele
firme pot s se anga!eze mai adnc n aceste afaceri, devenind societi multinaionale sau gloale)
altele prefer s se rezume la o aordare multinaional, meninndu-se din punct de vedere
strategic i operaional n limitele unei companii naionale cu activitate internaional.
,c%ematic, internaionalizarea firmei poate fi reprezentat astfel$
Ta#el nr. 1.1
Internaionalizarea ir"ei
Deter"inanii internaionaliz$rii Sele!ia %ieei &%ieelor' (int$) Ale*erea +a, +ele!ia
"eto-ei -e intrare %e %ia$
*osturile
*aracteristicile pieei
0esursele
*aracteristicile te%nologiei
Fatura competiiei
/oliticile guvernamentale etc.
:rimea
Accesiilitatea
+radul de competiie
/artea de pia
/rofitailitatea
etc.
<xport
Liceniere
.
.
.
Diliale proprii
,ursa$ .an 6. &8==>' "7ranzacii comerciale internaionale vol.2# , Editura Sedcom Libris .ai
,c%ema nu este una explicativ, ci doar ilustrativ. 3e aceea nu ofer o privire compre%ensiv
asupra internaionalizrii afacerilor. Dirma treuie s aie un motiv pentru care decide c piaa
intern nu-i mai asigur performane financiare suficiente de une. *apacitatea de internaionalizare
a unei firme nu depinde doar de resursele financiare i materiale. En factor critic n dezvoltarea
activitilor de afaceri internaionale alese este deinerea de cunostine adecvate. Aici se include$
cunotine despre pieele externe, cunotine despre te%nicile de tranzacii comerciale pe piaa
extern, cunotine privind modaliti diferite de a desfura afaceri.
.nternaionalizarea se prezint ca un proces "learning 5 doing#. Astfel internaionalizarea
afacerilor cuprinde trei forme$
2' operaiuni comerciale &creterea intern a unei companii' i anume exportul direct i
exportul indirect)
8' implantri n strintate &ac%iziii, fuziuni')
@
;' aliane competitive i cooperri internaionale.
3efiniia internaionalizrii conine i o valoare operaional pentru c ea poate duce la
determinarea gradului de internaionalizare a unei firme, ca raport ntre valoarea vnzrilor n
strintate i cifra de afaceri.
*aracterizarea procesului internaionalizrii se poate face prin evidenierea ctorva
caracteristici ale internaionalizrii$
:etoda de operare &*umG')
(iectul vnzrilor &*eG')
pieele int &EndeG')
capacitatea organizaional &*tG')
resursele umane i financiare &*u ceG'.
>
:etoda de operare se concretizeaz n diferite forme de realizare a afacerilor internaionale,
de la exportul simplu, pn la producia n strintate. (iectul vnzrilor l reprezint unurile si
serviciile exportate. Acest oiect tinde s se diversifice pe msura implicrii firmei pe piaa
mondial. Aceasta se poate realiza n dou moduri$
? comercializarea n exterior a unui produs ce era oferit curent pe piaa intern)
? prin conceperea unui nou produs pentru export.
/ieele int rezult n urma unor operaiuni ale managementului firmei de afaceri
internaionale privind selectarea deueelor i a partenerilor. 3e regul, n fazele iniiale ale
internaionalizrii se aordeaz piee mai uor accesiile in privina costurilor, a riscurilor, a
concurenei, distan geografic, cultur, etc.
*apacitatea organizaional se refer la msura n care sistemul de management al firmei de
afaceri internaionale este n stare s asigure i s valorifice, n mod eficient, funciunile
ntreprinderii &cercetare-dezvoltare, comercial, financiar-contail, de producie, de personal'.
0esursele umane si financiare se refer la resursele umane si financiare ce este nevoie s fie
utilizate printr-un management competitiv, astfel inct utilizarea lor s asigure firmei de afaceri
internaionale suportul unui avanta! competitiv pe pieele internaionale.
.oti/aiile %ro!e+,l,i internaionaliz$rii
/rocesul de internaionalizare i consecinele sale asupra activitii ntreprinderilor poate fi
caracterizat drept extrem de complex, fiind influenat de o serie de factori. <xistena elementele
controlaile sau necontrolaile de ctre ntreprindere reprezint elemente care favorizeaz sau nu
decizia de internaionalizare. Aciunea acestor factori determin ca motivele internaionalizrii,
studiate dintr-o perspectiv microeconomic, s fie grupate n dou categorii importante$
motive reactive, ca rspuns al ntreprinderii la presiunile care vin din exteriorul su,
incluznd$ presiunea concurenei, scderea vnzrilor pe piaa intern, excesul de capacitate,
supraproducia, apropierea de clieni)
motive proactive, care determin ntreprinderea s valorifice avanta!e comparative,
strategice sau competitive.
:otivaiile reactive reprezint reacii de rspuns la presiunile ce vin asupra firmei din mediul
de afaceri n care acioneaz. <le se prezint n felul urmtor$
1) Presiunea concurenei. ( firm se poate confrunta cu diverse situaii$ pierderea sistemului
de pia pe care il deine n favoarea unui concurent local care eneficiaz de economii de scar
> 0otariu, .. ":anagementul tranzaciilor economice internaionale i strategia competitivitii#, Ed.
Mirton, 7imioara, 8==8
2=
datorate afacerilor internaionale, pierderea unei piee strine n favoarea unor concureni locali sau
strini ce s-au specializat pe aceste piee.
2) Scderea vnri!or pe piaa intern. Aceste vnzri se pot msura ca volum al vnzrilor
sau su forma cotei de pia. /rodusele comercializate pe piaa intern se pot afla n faza de declin
al ciclului de via al produsului. Dirmele, n loc s opteze pentru lungirea ciclului de via al
produsului, pot opta sau nu pentru introducerea unui nou produs, cu un efort investiional de
sc%imare a economiei.
") E#cesu! de capacitate. n cazul n care capacitile de producie ale firmei nu sunt pe deplin
utilizate, aceasta poate opta pentru expansiunea in strintate, ca o cale de a realiza o distriuire mai
larg a costurilor fixe.
$) Supraproducia. Apare n cazurile de declin ale pieei, iar pieele externe apar ca un
deueu favorail desfacerii stocurilor existente. Aceast expansiune internaional ca urmare a
supraproduciei nu este de oicei o decizie manageriala strategic ci, mai degra, "o supap de
siguran#. (dat ce cererea intern a revenit la normal, activitaile internaionale sunt restrnse sau
c%iar aandonate.
%) &propierea de c!ieni. :ulte firme europene desfoar activiti internaionale fiindc
clienii lor sunt situai n ri apropiate geografic.
:otivaiile proactive fundamenteaz anga!area voluntar a firmelor n afacerile internaionale
cu scopul valorificrii unor avanta!e strategice, competitive sau comparative &retroactive'$
1) &ccesu! !a resurse. /oate fi temeiul frecvent al deciziei de internaionalizare. n primul
rnd, este vora de posiilitatea asigurrii pe o aza stailit a aprovizionrii &materii prime,
comustiili, materiale diverse'. ( astfel de motivaie poate conduce la extinderea afacerilor
internaionale si pot asigura firmei o eficien i o profitailitate ridicat, ntr-o perioad scurt de
timp.
2) Reducerea costuri!or. /oate conduce la oinerea unor avanta!e competitive pentru firmele
cu activiti internaionale. Aceasta se poate realiza prin valorificarea raportului favorail costul
manoperei n rile unde sunt situate unitile de asamlare sau unitaile de producie. <fectele
favoraile asupra costurilor pot avea i faciliti oferite de o serie de state pentru producia
localizat n rile respective sau pentru investiiile strine &reducerea taxelor vamale pentru
produsele importate n cadrul unei cooperri industriale, reducerea impozitului pe profitul reinvestit.
") &vansu! te'no!o(iei de care dispune firma. /oate fi mai ine pus n valoare prin implicarea
firmelor pe piaa mondial. ,e exprim prin capacitatea de inovare te%nic n domeniul produciei
ce permite firmei s lanseze continuu pe piaa produse cu caracteristici te%nice i calitative
superioare asigurnd, n acelai timp, valorificarea pe diverse piee de-a lungul ciclului de via.
<ste vora de flexiilitatea produciei i a comercializrii prin care firma poate asigura
diversificarea ofertei i adaptarea ei la cerinele pieei, otinnd astfel avanta!e te%nice i
competitive.
1.0 For"e ale internaionaliz$rii ir"ei
n procesul internaionalizrii, multe ntreprinderi ntmpin dificulti ntruct adopt un
model de rspuns oportunist la evoluia pieei, un demers de tip Hncercare i eroareH. ,e realizeaz
sc%imri restrnse n activitatea ntreprinderii, urmrindu-se oinerea rezultatelor pe termen scurt,
negli!ndu-se efectele pe termen lung. /entru a supravieui i a se extinde pe piaa internaional
este necesar adoptarea unei perspective strategice i implicarea ntregii ntreprinderi n procesul de
internaionalizare.
22
Adoptarea unei perspective strategice ofer posiilitatea evitrii risipirii unor resurse n cazul
unui insucces. ,uccesul strategiei depinde de cultura, comportamentul i caracteristicile
ntreprinderii i concurenilor si.
<senial este capacitatea de a nelege sistemul dinamic n care intervin concurenii, clienii,
intermediarii i efectul reglementrilor internaionale. ntreprinderea treuie s dispun i s aloce
procesului de internaionalizare resurse care produc efecte pe termen lung. ( tendin nregistrat
n practica ntreprinderilor o reprezint atragerea unor manageri cu o viziune internaional.
/rocesul de internaionalizare este unul de tip incremental, comportamentul managementului
fiind diferit de la o etap la alta. Are loc un proces de nvare prin care se oine o experien care
afecteaz percepiile, cunotinele i disponiilitatea managerilor de a continua pe calea
internaionalizrii.
3iverse modele au identificat principalele etape parcurse de ntreprinderi n procesul de
internaionalizare. Aceast etap reprezint alegerea diferitelor forme de internaionalizare a
afacerilor. n acest sens, firma poate opta pentru diferite forme de operaiuni comerciale, pentru
aciuni de implantare n strintate, pentru realizarea de aliane strategice sau de cooperri, etc.
/rintre metodele de operare, potrivit lui 3unning I. J n K:ultinational <nterpriss and t%e
+loal <conom5#, se regsesc
L
$
operaiunile de export ? import sunt operaiunile comerciale de referin cele mai extinse i
cele mai proprii &specifice' firmei de afaceri internaionale. <xportatorii se deoseesc ntre ei dup
forma de operare &exportul direct sau exportul indirect) acesta implic diferite specializri')
contrapartida reprezint un grup de operaiuni n care importul este condiionat de
efectuarea exportului sau invers. mrac mai multe forme$ compensaia ntre firme i anume
arterul conform cruia plata preului se face n natur i nu n ani) operaiunile paralele ce
reprezint un pac%et tranzacionat n care dou operaiuni comerciale de sens opus sunt legate
contractual i economic una de cealalt, exportul fiind condiionat de import) contrapartida cu
produse i anume plata exportului unor unuri de ec%ipament, parial sau total, prin livrri de unuri
faricate, prin utilizarea productiv a ec%ipamentelor de ctre importator.
operaiunile de transfer te%nologic n raport cu vnzarea internaional presupune
valorificarea prin comercializarea unui avanta! strategic al firmei, concretizat n revete, mrci,
expertiz te%nic. 0aporturile dintre pri nu se situeaz numai n sfera comercializrii, ci ele
implic i sistemele de producie ale partenerilor.
Licenierea constituie vnzarea dreptului de folosin a cunotiinelor te%nice revetate de un
exportator unui eneficiar strin, contra unui pre, ce urmeazM s fie pltit printr-o sum forfetar
&dinainte stailit' sau redevene &pli periodice'.
Dranciza reprezint dreptul de transfer de te%nologie comercial eneficiarilor, prin dreptul de
a desfura activiti economice &producie i servicii' su o marc recunoscut aparinnd
exportatorului.
,uproducia sau sucontractarea pleac de la cerinele cererii de avanta!e competitive prin
punerea n valoare a complementaritilor ntre parteneri$ exportatorul transfer producia unui
produs finit &suproducia sau sucontractarea de capacitate' sau a unor componente i suansamle
&suproducia sau sucontractarea de specialitate', n firma importatoare, care eneficiaz de
condiii de producie mai favoraile &for de munc mai ieftin, resurse materiale mai ieftine,
faciliti investiionale'. .mportatorul are acces la te%nologia de faricaie a exportatorului
L 3unning I. J. K:ultinational <nterpriss and t%e +loal <conom5# &ddison)*as!e+ Pub!is'in( ,ompan+,
Londra, 2@@L
28
&documentaie te%nic, structuri manageriale, strategii manageriale, etc', putndu-i valorifica
factorii de producie.
Dorma exporturilor de oiective industriale este cea mai complex form a operaiunilor
comerciale internaionale. *%iar dac relaia contractual de az este una de tipul creditor ?
deitor, aceste operaiuni prezint trsturi ce le deoseesc de exporturile propriu-zise. Astfel,
modul de contractare este specific iar de cele mai multe ori se utilizeaz mecanismul licitaiei de
import, cu implicarea direct a organelor statului din rile importatoare, i organisme internaionale
&4.03, de regul'. 4aza contractual este mult mai larg, stailindu-se rapoarte ntre$
- diferii participani la export &furnizori de produse, prestatori de servicii, firme specializate n
construcii-monta!, etc')
- rapoarte ntre exportator i eneficiari, su forma unor contracte separate &furnizarea de
ec%ipamente pentru monta!, pentru punere n funciune, construcii industriale, etc' se nc%eie un
contract separat cu antreprenor general. Dorma de finanare este complex, implicnd participarea
mai multor nci &consorii ancare', garanii i asigurri din partea ncilor private i a statului)
- societile mixte &!oint-venture' sunt o form de cooperare ntre ri, prin care doi sau mai
muli parteneri din ri diferite desfoar n comun, n cadrul unei firme cu personalitate !uridic,
activiti de producie, financiare, comerciale, prin mprirea eneficiilor i a riscului afacerii)
-implantarea n strintate este o modalitate de cretere extern a firmei, fa de creterea
intern &care se face prin acumularea de capital' ce se realizeaz prin investiii directe n strintate
i duce la construirea diferitelor structuri organizatorice &filialele i sucursalele aflate n strintate'.
1.1 In/e+tiii +tr$ine -ire!te 2 or"$ a in/e+tiiilor internaionale
.nvestiiile strine directe au aprut n economia internaional nc din perioada
capitalismului timpuriu, nregistrnd ns un adevrat pas important n tranzaciile internaionale n
ultimele decenii ale secolului al NN-lea, evoluie datorat n special activitii companiilor
transnaionale.
3eseori creterea investiiilor strine directe este considerat ca fiind cea mai puternic
eviden a gloalizrii economice. n perioada 2@CL ? 8===, ritmul .,3 a fost mult mai mare dect
cel al comerului i produciei mondiale. .ntrrile de .,3 au crescut cu un ritm mediu anual de 2-,-
O comparativ cu exportul i /.4-ul mondial, care au nregistrat creteri relativ modeste, L,PO si
respectiv 8,L O anual
P
.
1.1.1. Deiniii ale in/e+tiiilor +tr$ine -ire!te
.nvestiiile strine sunt definite ca Kproprietatea unui rezident strin asupra unor mi!loace fixe,
cu scopul de a controla aceste active#
-
. .nvestiiile strine directe &.,3' reprezint complexe fluxuri
internaionale ce includ resurse diverse & te%nologice, financiare, manageriale i organizaionale',
resurse pe care se instituie interesul de durat i controlul antreprenorial al firmei sau persoanei
fizice investitoare cu scopul desfurrii de activiti de producie ntr-un alt stat dect cel n care
firma sau persoana fizic este rezident
C
.
P EF*7A3 ? "Borld .nvestment 0eport 8===$ Doreign 3irect .nvestment and t%e *%allenge of
3evelopment#
- +ra%am <.) Qrugman /aul, KDoreign 3irect .nvestment in t%e Enited ,tates#, .nstitute for .nternational
<conomics, Bas%ington 3.*., 2@@8
C :azilu Anda , K7ransnaionalele i competitivitatea-o perspectiv est-european#, <d. <conomic, 4ucureti, 2@@@
2;
0esursele enunate mai sus nu se regsesc n totalitate n structura unei .,3.
Dluxurile investiionale
@
ataate de regul investiiilor strine directe sunt compuse din$
*apitalul vrsat de investitor pentru cumprarea de aciuni la o societate din strintate)
/rofiturile reinvestite oinute din activitatea economic din strintate &proporional cu
ponderea investitorului la capitalul social')
mprumuturile din cadrul ntreprinderii reprezint credite acordate de firma mam filialelor
sale din strintate.
.nvestiiile strine directe constau n transferul unui pac%et industrial ce cuprinde capitalul,
te%nologiile, organizarea industrial, expertiza managerial, elementele de mar1eting, transfer ce
permite investitorului s-i exercite dreptul de control asupra investiiei sale
2=
.
.nvestiiile strine directe reprezint nu doar un transfer de capital, ci mai degra "o
prelungire a ntreprinderii din ara de origine ntr-o ar-gazd strin#
22
. Activitatea unei
ntreprinderi ntr-o ar strin presupune fluxuri de capital, de te%nologie i de experien
antreprenorial care, n cominaie cu factori locali, genereaz producie de unuri sau servicii
destinate pieei interne sau exportului. .nvestiiile se realizeaz n diferite ramuri economice, fr ca
ele s constituie o ramur de sine stttoare a economiei naionale.
.mplantarea n strintate are un caracter progresiv ce se realizeaz pe aza investiiilor
directe. /e piaa extern, firma $
i creeaz structuri organizatorice proprii ?Kcreterea intern#)
particip la structuri preexistente ? Kcretere extern#.
*ondiiile pentru realizarea unei afaceri internaionale pe az de .,3 sunt$
.nteraciunea agenilor economici i nc%eierea unei nelegeri9tranzacii &usiness deals')
*rearea unor structuri care s permit moilizarea i diri!area resurselor n scopuri lucrative
&firme-usiness firms')
Asumarea riscului privind rezultatele viitoare ale afaceri, n condiiile caracterului complex
al mediului ?economic, politic, instituional n care se realizeaz afacerea)
Asigurarea sustenailitii procesului, adic a relurii continue a acestuia i a remunerrii
celor implicai.
3ecizia de a investi n strintate se azeaz pe o analiz amnunit a factorilor locali, care
treuie corelai cu necesitile de rentailitate ale agenilor economici i cu intensitatea riscului
aferent operrii ntr-un mediu stin. Astfel, potrivit lui Io%n 3unning2
28
, investiiile stine directe
sunt realizate atunci cnd exist trei factori determinani$
Avanta!e specifice firmei, care pot astfel compensa costurile suplimentare implicate de
aciunea ntr-un mediu stin)
Avanta!e locale &piaa de desfacere, costuri reduse, infrastructura etc.' )
/osiilitatea de internalizare a acestor avanta!e.
n cadrul strategiilor i politicilor firmei, strategia investiional are un loc important deoarece
toate celelalte activiti ale firmei depind de investiii, depind de politica de investiii adoptat.
ntreprinderile mixte au un caracter evolutiv, putnd trece spre investitii directe, ac%izitii sau
fuziuni. /rin urmare, cu timpul se sc%ima aportul prilor contractante la activitatea societii,
@ 6oinea Liviu, K*orporaiile transnaionale i economiile naionale#, ..0.L..., 4ucureti, 8==2
2= Fegrioiu :iu, K,alt nainte ? dezvoltarea i investiiile strine directe# <d. <xpert, 4ucureti,2@@-, p.L;
22 /opa, .oan ? "7ranzacii internaionale ? politici, te%nici, instrumente#, <d. 0ecif, 4ucureti, 2@@8
28 .an, 6., 7ranzacii comerciale internaionale, vol ., <d. ,edcon Liris, .ai, 8==>
2>
oiectivele si strategiile lor geografice, concurena si riscurile, puterea de negociere si cotele de
capital deinute.
Dormele pe care le pot mrca investiiile strine sunt$
Ac%iziionarea de aciuni de pe o pia extern sau emise de o firm dintr-o ter ar)
Ac%iziionarea de oligaiuni de pe o pia extern sau emise de o firm dintr-o ter ar)
nfiinarea unei societi noi ori desc%iderea unei filiale ntr-un alt stat)
(ferirea unui credit financiar unei firme strine sau unei firme ce i desfoar activitatea
pe propria pia)
Ac%iziionarea unei firme strine sau fuzionarea cu aceasta)
/articiparea cu capital investiional la realizarea de societi mixte.
n definirea investiei directe internaionale este necesar clarificarea principalelor concepte$
1) -nvestiia direct internaiona!
.nvestiia direct interanional red oiectivul unei entiti rezidente ntr-o economie
&"investitorul direct#' de a dondi un interes durail ntr-o entitate rezident ntr-o economie, alta
dect cea a investitorului &"ntreprinderea de investiie direct#'. Foiunea de interes durail
implic exstena unei relaii pe termen lung ntre investitorul direct i ntreprinderea de investiie
direct respectiv exercitarea unei influene semnificative asupra gestiunii ntreprinderii. .nvestiia
direct cuprinde, n acelas timp operaiunea iniial ntre cele doua entiti &uniti instituionale' i
toate operaiunile ulterioare de capital ntre ele i ntre ntreprinderile asociate, fie c sunt sau nu
constituite n societi.
2) -nvestitoru! direct strin
En investor direct strin este o entitate &unitate instituional' rezident a unei economii, care
a dondit n mod direct sau indirect, cel puin 2= O din drepturile de vot ale unei societi
&ntreprinderi' sau, ec%ivalentul pentru ntreprinderile neconstituite n societi, rezidente ale unei
alte economii.
En investitor direct poate aparine oricrui sector economic i poate fi $
/ersoan fizic )
En grup de persoane fizice legate ntre ele)
( ntreprindere constituit sau nu n societate)
( ntreprindere pulic sau privat )
En grup de ntreprinderi legate ntre ele)
En organism al administraiei pulice)
( succesiune sau alt organzaie.
3aca dou ntreprinderi dein fiecare cel puin 2= O din drepturile de vot ale celeilalte, fiecare
dintre ele este considerat ca un investitor direct al celeilalte.
n concluzie, un investitor strin direct este o persoan fizic, o ntreprindere pulic sau
privat, cu sau fr personalitate !uridic, un guvern, un grup de persoane fizice legate ntre ele sau
un grup de ntreprinderi cu sau fr personalitate !uridic i legate ntre ele care dein o ntreprindere
de investiie direct care opereaz ntr-o ar, alta dect cea sau cele rezidente ale invetitorului sau
investitorilor strini.
". .ntreprinderea de investiie direct
(*3< recomand definiia ntreprinderii directe astfel$ "o ntreprindere, cu sau fr
personalitate !uridic, n care un investitor strin deine cel putin 2= O din aciunile ordinare sau din
2L
drepturile de vot, n cazul unei ntreprinderi cu personalitate !uridic &sau ec%ivalent, daca este
vora de ntreprindere fr personalitate !uridic' #
2;
.
*riteriul numeric de deinere a 2= O din aciunile ordinare sau din drepturile de vot determin
existena unei relaii de investiie direct. Acest prag numeric, respective deinerea a 2= O din
drepturile de vot determin dac exist sau nu o relaie de investiie direct ntre investitorul direct
i ntreprinderea de investiie direct. 3einerea cel putin a 2= O din drepturile de vot este
considerat ca dovada necesar pentru a stali c investitorul nerezident exercit suficient
influen pentru a interveni n mod real n gestiunea ntreprinderii. ( putere de decizie efectv n
gestiune, corespunztor unei participri de cel puin 2=O, nseamn c investitorul direct este n
msur s influenteze gestiunea unei ntreprinderi sau s participe la aceasta. Aceast participare nu
implic, n mod necesar, un control asolut de ctre investitorul strin.
*%iar daca (*3< nu recomand, totui n unele ri se considere necesar adoptarea unei
atitudini suple, legate de acest prag de 2= O, n funcie de circumstane. n unele cazuri, deinerea a
2= O din aciunile ordinare sau din drepturle de vot poate s nu permit exercitarea unei influene
sensiile asupra gestunii ntreprinderii, n timp ce un investitor direct ce deine mai putin de 2= O
poate exercita o influen important asupra gestiunii.
n consecint, rile care aleg sa nu aplice regula celor 2=O n toate cazurile, treuie s
determine, de fiecare data cnd este posiil, valoarea gloal a tranzaciilor care scap acestei
reguli, n scopul facilitrii comparaiilor internaionale.
Enele ri considera c existena unor elemente ale unei relaii de investiie direct poate fi
indicate printru-un ansamlu de elemente caracteristice precum
2>
$
0eprezentare n consiliul de administraie)
( participare n procesul de luare de decizii)
(peraiuni importante nte societai)
,c%imuri de cadre de conducere)
Aportul de informaii te%nice)
mprumuturi pe termen lung la rate inferioare celor ale pieei.
Aceasta ar nsemna c ntre ntreprinderi apartinnd unor ri diferite pot exista i ale tipuri de
relaii care s prezinte caracteristici precum cele de mai sus, dar fr a exista legturi formale n
ceea ce privete deinerea de aciuni. 3e exemplu, dou ntreprinderi care opereaz fiecare ntr-o
ar diferit nu pot avea un consiliu de administratie comun, pot lua decizii n comun si mpri
resurse comune, inclusiv capitaluri fr ca una dintre aceste societi s dein n cealalta o
participare egal sau una mai mare de 2= O. n aceste cazuri, cnd nici una dintre ele nu este o
ntreprindere de investiie direct n raport cu cealalalta, tranzactiile pot fi considerate ca
intervenind ntre filialele unei aceleai societi mam. <le nu sunt considerate ca o investiie
direct.
Astfel, o firm ce urmrete realizarea unui contract de !oint-venture, are gri! s se respecte
urmtoarele dou condiii$
veniturile poteniale s depeasc costurile poteniale)
veniturile realizate prin ntreprinderea mixt s depseasc veniturile poteniale realizate
prin aliane strategice sau prin investiii directe.
2;

(*3< ? "0ecent 7rends in .nternational 3irect .nvestment#, /aris, 2@@C, disponiil la adresa
AAA.oecd.org.
2> Liana ,on, Fotie de *urs, ".nvestiii strine directe#, 8==C-8==@
2P
( ntreprindere de invesiei direct poate fi$ o filial, o entitate asociat sau o ntreprindere
sor.
1.1.1.1. Parti!i%area la !a%ital3 !riteri,l -e!i+i/ %entr, ISD
.nvestiia direct internaional este un tip de investiie transnaional efectuat de un agent
rezident al unei eonomii &"investitor direct#' pentru a dondi un interes durail ntr-o ntreprindere
&"ntreprindere de investiie direct#', rezident al unei alte economii dect cea a investitorului
direct. /ricipalul oicetiv al investitorului direct este acela de a exercita o anumit influen asupra
gestiunii ntreprinderii 9 ntreprinderilor de investiie direct, fie c dispune sau nu de un interes de
control. 7otui, n general, relaia este suficient de puternic pentru ca investitorul direct s
controleze ntreprinderea de investiie direct.
Aceast dispoziie de a influena sau de a controla n mod semnificativ gestiunea unei
ntreprinderi este cea care face distincia dintre investiia strina direct si investiia strain de
portofoliu n al doilea caz, investitorul este interesat n principal de veniturile ce decurg din ac%iziia
si vnzarea de aciuni si alte valori moiliare, fr a urmri s exercite un control sau o influen
asupra gestiunii activelor corespunztoare investiiei sale. /rin natural lor, relaiile de investiie
direct poate conduce la asigurarea unei finanri duraile i staile, la transferuri de te%nologie cu
scopul de a maximiza produia i rezultatele ntrepinderii multinaionale, n decursul timpului.
.nvestitiorii de portofoliu nu urmresc n nici un caz s stailesc o relaie durail oarecare. n
cazul lor, principalul determinant al deciziei de a cumpra sau de a vinde valori moiliare il
constituie rentailitatea activelor.
/reocupndu-se de asigurarea coerenei i compatiilitii datelor statistice privind .,3 ntre
ri, (<*3 recomand aplicarea strict a unui criteriu numeric pentru a defini investiia direct. n
consecin, existena unei investiii directe este considerat ca fiind stailit o data ce investitorul
direct deine n mod direct sau indirect, cel putin 2= O din drepturile de vot ale ntreprinderii de
investiie direct. Astfel, pragul de 2=O este criteriul reinut pentru a determina dac un investitor
exercit &sau nu' o influen asupra gestiunii unei ntreprinderi i, n consecin , dac exist sau nu
o relaie de investiie direct
2L
.
.nvestitorul direct este motivat prin voina de a staili cu ntreprinderea de invesie direct o
relaie strategic durail, pentru a exercita o influen semnificativ asupra gestiunii acesteia. Astfel,
noiunea de interes durail implic existena unei relaii pe termen lung ntre investitorul direct i
ntreprinderea de investitie direct, precum i exercitarea unei influene semnificative asupra
gestiunii ntreprinderii. <xistena unui interes durail este stailit odat ce investitorul direct deine
cel putin 2= O din drepturile de vot ale ntreprinderii de investiie direct. .nvestiia direct poate,
de asemenea, s permit investitorului accesul n economia de reziden a ntreprinderii de investiie
direct, ceea ce ar putrea fi imposiil n alte circumstane. *a urmare, investiia direct nu are
aceleai finaliti ca i investiia de portofoliu, investitorul de portofoliu neurmrind, n general, s
influeneze asupra gestiunii ntreprinderii.
Foiunea de investiie direct acoper toate operaiunle financiare i poziiile ulterioare dintre
investitorul direct i ntreprinderea de investiie direct sau ntre ntreprinderi surori, cu sau fr
personalitate !uridic, acoperite de ,c%ema de .dentificare a 0elaiilor de .nvestiie 3irect &,.0.3'.
.nvestiia direct nu este limitat la o investiie su forma de participri la capital, ci privete si
eneficiile reinvestiie i creditele ntre intreprinderi.
2L Liana ,on, Fotie de *urs, ".nvestiii strine directe#, 8==C-8==@
2-
.nvestiia direct cuprinde operaiuni de intrri i de ieiri ntre ntreprinderi, constituite sau nu
n societi, deinute n mod direct sau indirect. ntinderea i natura relaiei de investiie este
determinat n funcie de ,c%ema de .dentificare a 0elaiilor de .nvestiie 3irect &,.0.3'.
ntre ntrerpinderi pot exista relaii ce prezint caracteristicile unei relaii de investiie direct,
dar i n asena unor legturi care satisfac criteriile cerute pentru a fi investiie direct. Aceste
cazuri limit nu treuie, n principiu, sa fie tratate ca investiii directe internaionale.
1.1.1.0 Relaia -e ISD
Dirmele multinaionale au adesea structuri de grup complexe, fcnd s intervin mai muli
investitori direci i ntreprinderi de investiie direct. 3e exemplu, un investitor direct poate fi
societatea-mam de control ultim sau societatea-mam intermediar a unei ntreprinderi. *u alte
cuvinte, investitorul poate fi societatea-mam a unei ntreprinderi nerezidente fiind, de asemenea, o
inrtreprindere de investiie direct sau o filial sor a unei alte ntreprinderi nerezidente. (
ntreprindere de investiie direct poate sa fie ea insi un investitor direct i vice versa. 7otui, nu
exist o singur ntreprindere care exercit control ultim, societatea-mam de control ultim, situaie
n punctul de pornire al dreptului de propietate, adic cea care nu este controlat de nici o alt
entitate.
0elaia ntre ntreprinderi este definit pe aza ,c%emei de .dentificare a 0elaiilor de
.nvestiie 3irect &,.0.3'.
S!4e"a -e I-entii!are a Relaiilor -e In/e+tiie Dire!t$ &SIRID'.
3efinirea conceptelor de investitor direct i de ntreprindere de investiie direct este axat pe
relaia imediat ntre dou ntreprinderi. ,tructura !uridic de nteprinderi legate poate consta ntr-o
multitudine de nteprinderi reunite printr-un lan complex de propietate.
,c%ema de .dentificare a 0elaiilor de .nvestiie 3irect este o metotdologie general care
permite identificarea i determinarea ntinderii i naturii relaiilor de investiie direct. /entru o
economie declarant, ,.0.3 indentific toate ntreprinderile legate la o ntreprindere particular, fie
ca are statut de investitor direct, de ntreprindere de investiie direct sau amele statute n acela
timp. 3e exemplu, n cadul unui grup este posiil ca o ntreprindere de investiie direct s dein ea
insi cel puin 2= O din drepturle de vot ale unei alte ntreprinderi nerezidente, caz n care ea este
un investitor direct ntr-o alt ntrerpindere de investiie direct. /rolema este de a identifica dac
exist o relaie direct ntre aceast alt ntreprindere i prima.
1.1.1.1. Ti%,ri ele"entare -e 5ntre%rin-eri -e ISD3 iliale6 entit$i a+o!iate 7i
5ntre%rin-eri +,rori
7ipurile elementare de ntrerpinderi de investiie direct pot fi att filiale, entiti asociate ct
i nterpinderi surori.
Astfel, conceptul de filial prezint definirea acesteia ca fiind o ntreprindere n care
investitorul deine mai mult de L= O din drepturile de vot. ( entitate &societate' asociat este o
ntreprindere n care investitorul deine cel putin 2= O i cel mult L= O din drepturile de vot al
ntreprinderii de investiie direct. ntreprinderile surori se prezint ca ntreprinderi ce nu dein &sau
nu dein suficient' din drepturile de vot una din cealalta, pentru a exista o influen conform
criteriilor de .,3, dar care au o societate?mam comun.
2C
/rin intermedul ,.0.3 se pot identifica toate nterprinderile asupra carora investitorul exercit
o influen sensiil, n sensul criteriului de deinere de 2= O din drepturl de vot. n cadrul acestei
identificri, treuie stailit dac fiecare dintre ntreprinderi este o filial, o entitate asociat sau este
vora de o ntreprindere care nu privete .,3.
ntreprinderile care au statut de filiale sau entitti asociate sunt integrate n relaia de investiie
direct, contrar celor care sunt considerate ca nesupuse influenei investitorului direct.
.nvestitorii direci pot deine ntreprinderi de investiie direct care au ele nsele filiale sau
entitti asociate n una sau mai multe ri. ,tructurile !uridice ale grupurilor de ntreprinderi legate
sunt foarte complexe si pot sa nu aie un raport cu responsailiti de gestiune. Atunci cnd o
societate A deine din capitalul unei filiale 4, care are o filial * a crei existen depinde de 4 i nu
de A, se apreciaz c * nu treuie sa fie considerat ca fcnd parte din investiiile directe strine
ale lui A. n practic este dificil s se fac acest gen de distinctive, ntruct A poate exercita un
control, total al filialelor n care ea nu deine dect o parte a capitalului i ea poate s fi luat decizia
de a investi n * prin canalul lui 4
2P
.
3in aceste motive, (*3< consider c statisticile privind investiile directe din strintate i
n strintate ar treuie, n principiu, s ngloeze toate filialele, entiti asociate deinute n mod
direct sau indirect. (*3< recomand s se adopte perntru aceste ntrepinderi urmtoarea definiie$
a' Dilialele n contextul .,3)
/rincipiile utilizate pentru definirea filialelor n contextul .,3 sunt $
( filial este ntreprinderea n care un investitor deine mai mult de L= O din drepturile de
vot, respectiv o ntreprindere su controlul investitorului)
3aca un investitor i filialele sale dein mpreuna peste L= O din drepturile de vot ale unei
alte ntreprinderi, ultima este considerate de asemena&n contextul .,3' ca o filial a investitorului)
Atunci cnd se determin ntinderea unei relaii de investiie direct se consider ca gradul
de influen care poate fi exercitat pe calea relaiilor de control &deinerea a peste L= O din
drepturile de vot' nu este diminuat prin existena eventual de legaturi multiple ntr-un lan de
propietate)
' <ntiti asociate, n contextul .,3)
/rincipiile utilizate pentru definirea entitilor asociate n contextul .,3 sunt$
( entitate asciat este o ntreprindere n care un investitor deine n mod direct sau indirect
de la 2= O cel puin la L= O cel mult din dreptuirle de vot)
3aca un investitor i fililalele sale dein mpreuna ntre 2= O i L= O din drepturile de vot
ale unei ntreprinderi, aceasta din urm este considerat n contextul .,3, ca o entiatate asociat a
investitorului.
3aca o entiatate asociat, singur sau cu filialele sale, dein peste L= O dintr-o ntreprindere
ultima este considerat, n contextul .,3, ca o entitate asociat a investitorului situat la un nivel
mai ridicat al lanului.
c' ntreprinderi surori, n contextul .,3)
ntreprinderile care nu exercit influen una asupra celeilalte &ceea ce este n cazul atunci
cand pragul de 2= O din dreptuirle de vot nu este atins, pentru c nu dein o participare una n
cealalt sau aceast participare nu este suficient pentru ca s fie o investiie direct', dar care, n
ierar%ia propietilor lor, sunt plasate su influen direct sau indirect a aceleai ntreprinderi &care
treuie sa fie un investitior direct n cel puin una dintre ele' sunt ntreprinderi surori.
2P Liana ,on, Fotie de *urs, ".nvestiii strine directe#, 8==C-8==@
2@
1.1.0. Fir"e ",ltinaionale6 a*ent,l %,rt$tor al ISD
1.1.0.1. Co"%le8itatea -einirii
Ena dintre cele mai mari fore de presiune cu care se confrunt evoluia rilor i a uniunilor
de comer internaional este reprezentat de puterea i influena firmelor multinaionale &D:F' ca
parte a rspunsului acestora la gloalizare.
3efiniiile privind firmele multinaionale aparin managerilor, !uritilor, organismelor
internaionale sau cercettorilor. <le sunt, adesea, lipsite de convergen, avnd la az criterii
diverse &numrul rilor de implantare sau al filialelor, strategia firmei, talia sa, naionalitatea
proprietarilor de capitaluri, procentul cifrei de afaceri oinut n strintate n cifra de afaceri total
a firmei'. n plus, literatura de specialitate este departe de a nregistra o unanimitate att n privina
elementelor materiale ale definiiei, ct i n ceea ce privete termenul utilizat.
( firm multinaional sau firm transnaional este o companie care se anga!eaz n investiii
strine directe &.,3' i care deine i controleaz activitile generatoare de valoare adugat n mai
mult dect o ar.
Literatura de specialitate anglo-saxon este consecvent n utilizarea termenul de
"multinational enterprise#, tradus prin Kntreprindere multinaional#, n condiiile n care
raporturile EF*7A3 l prefer pe cel de "transnational corporation#, tradus prin "corporaie
transnaional#, deoseirea dintre cei doi termeni fiind numai de ordin lingvistic. n condiiile n
care termenul de Kcompanie# sau Ksocietate# se refer mai mult la forma de organizare !uridic a
organizaiei i nu la un principiu de aciune economic, specific Kfirmei# sau Kntreprinderii#, se
!ustific preferina pentru termenii din urm. :ai dificil este alegerea calificativului ataat Kfirmei#
sau Kntreprinderii#, fiind mai greu de tranat ntre Kmultinaional#, Ktransnaional#, Kinternaional#
sau Kmondial#
2-
. 3up unii autori, alegerea este legat de diferenele existente n organizarea sau n
comportamentul firmelor. Astfel, firmele multinaionale treuie s respecte legislaia rilor de
implantare, n timp ce societile internaionale iau decizii n funcie doar de interesele lor, fr a lua
n considerare politicile naionale ale rilor care fac parte din sfera lor de aciune. Acest ultim
aspect conduce la ideea de raport de sc%im ntre naiuni i nu de dezvoltare a produciei n
strintate, aa cum indic prefixul ad!ectivului multinaional. n plus, conceptul de societate
transnaional se refer la ansamlul organismului social al unei ri, n care politicile de dezvoltare
economic ale statului i politicile corporaiilor transnaionale sunt interdependente
2C
. n consecin,
utilizarea apelativului de "firm# sau "ntreprindere multinaional#, pentru a desemna organizaia
care controleaz producia n strintate, este mai general i deci, mai potrivit.
3efiniiile privind firmele multinaionale sunt multiple i diferite n privina coninutului lor.
Diecare autor sesizeaz, n mod instinctiv, noiunea de firm multinaional, dificultile fiind legate
de precizarea criteriilor avute n vedere n definirea lor. 3ac, avem n vedere ns, complexitatea
tot mai mare a organizaiilor industriale, evoluia rapid i incert a spaiului economic mondial n
care acioneaz, este mai potrivit o definire general a firmelor multinaionale. Astfel, firmele
multinaionale apare ca organizaiile cele mai reprezentativ ale civilizaiei post-industriale, fiind de
fapt, ntreprinderi sau un grupuri de ntreprinderi cu uniti de producie i comercializare n
numeroase ri, organizate i conduse la scar mondial, ce pun n comun resursele i promoveaz,
2- .an, 6., 7ranzacii comerciale internaionale, vol ., <d. ,edcon Liris, .ai, 8==>
2C 0otariu, .. ":anagementul tranzaciilor economice internaionale i strategia competitivitii#, Ed.
Mirton, 7imioara, 8==8
8=
la nivel gloal, un set de valori proprii, o strategie comun, transformnd, prin organizarea spaiului
intern, n propriul interes mediul extern n care opereaz.
*ominarea creterii investiiilor strine directe, sc%imrilor te%nologice, pieelor financiare
internaionale i a unei game largi de msuri de dereglementare i privatizare au fcut posiil pentru
firmele multinaionale s fie printre conductorii economiei gloale.
/rovocarea pentru evoluia rilor i a uniunilor de comer internaional este s se asigure c
aceste companii respect drepturile anga!ailor n fiecare loc din lume n care influena lor se face
simit i s se staileasc un dialog gloal ntre acestea i firmele multinaionale.
Dirmele multinaionale !oac acum un rol important n economiile tuturor rilor i n relaiile
economice internaionale, devenind un suiect din ce n ce mai important pentru guverne. /rin
investiiile strine directe, asemenea firme pot aduce eneficii sustaniale att rilor de origine ct
i rilor gazd prin contriuii la utilizarea eficient a capitalului, te%nologiei i resurselor umane
ntre ri i pot astfel s ndeplineasc un rol important n promovarea unstrii economice i
sociale.
*omplexitatea mare a organizaiilor industriale, incertitudinea ma!or n adoptarea deciziilor
ntr-o lume n evoluie rapid, unde ceea ce este valail n prezent nu va mai fi valail n viitorul
apropiat, poate fi explica, de asemenea, multitudinea definiiilor privind firmele multinaionale i a
termenilor utilizai, genernd dificulti n efectuarea unei alegeri potrivite. 3ac, atunci cnd se
refer la firme ca fiind multinaionale unii autori le consider ca treuie s fie "importante#
2@
, alii
merg mai departe i impun anumite restricii.
Dirma treuie s ai filiale de producie n mai mult de ase ri, o cifr de afaceri de peste o
sut de milioane dolari anual i n final, ceea ce nu este o restricie, filialele treuie s desfoare o
activitate de producie. :ai recent, unii economitii consider necesar existena de filiale n cel
puin cinci,ase ri i o pondere minim de 8LO a activelor n strintate.
4azat pe criterii aritrare, pe elemente de ordin cantitativ, definiiile de mai sus evideniaz,
pe de o parte diferena ntre exportul de mrfuri i exportul de capital pentru realizarea produciei,
iar pe de alt parte diferena ntre caracterul de proprietar de active i organizator de activiti de
producie n strintate. n consecin, ceea ce este specific firmelor multinaionale sunt activitile
de producie n strintate, ca urmare a investiiilor strine directe, fr a se mai impune stailirea
unei limite inferioare privind numrul rilor gazd i talia firmei. 0ealitatea demonstreaz c,
firmele multinaionale sunt, n general, mari firme, n condiiile n care pe plan mondial cteva firme
multinaionale i disput cea mai important parte a produciilor i pieelor. Logica dezvoltrii
firmelor multinaionale se nscrie deci, n cea a constituirii de oligopuri pe plan mondial.
ntreprinderile mici i mi!locii se multinaionalizeaz i ele, dar fenomenul nu este de aceeai natur
i aceeai amploare ca n situaia marilor firme. n consecin, precizarea mrimii devine inoperant
n definire firmelor multinaionale, sunelegndu-se.
Dirma multinaional treuie s opereze n minim dou ri
8=
, ceea ar permite firmei, pe
ansamlui ei, o corectare a efectelor negative survenite ntr-o ar, prin efectele pozitive realizate
ntr-o alt ar. 0eferindu-se la un anumit sector de activitate &cel pertolier', analiza lui :.45R
82
privind firmele multinaionale este, fr ndoial, singura care a pus accent, nc de la nceput, pe
suprimare &total sau parial' a mecanismelor concureniale n activitatea acestor firme, ca urmare a
organizrii lor interne, reuind transformarea n propriul eneficiu i a mediului extern de operare.
2@ /opa, .oan ? "7ranzacii internaionale ? politici, te%nici, instrumente#, <d. 0ecif, 4ucureti, 2@@8
8= /opa, .oan ? "7ranzacii internaionale ? politici, te%nici, instrumente#, <d. 0ecif, 4ucureti, 2@@8
82 6oinea Liviu, K*orporaiile transnaionale i economiile naionale#, ..0.L..., 4ucureti, 8==2
82
0ealitatea economic relev c firmele multinaionale se adapteaz diferitelor legislaii
specifice statelor unde ele i dezvolt activitile, putnd s apar o contradicie ntre oiectivele lor
i ordinea pulic local. n lipsa unei puteri supranaionale, ele stailesc propriile norme prin !ocul
acordurilor nc%eiate i regleaz conflictele lor prin aritra!, pe cale amiail. Dirmele
multinaionale devin veritaile suiecte de drept internaional, partenerii statelor, tratnd de la egal
la egal cu ele sau c%iar de pe poziie de superioritate.
n acest context, organismele internaionale &(FE, (*3<', sindicatele i patronatele, precum
i E.<. sunt mai puin preocupate n definirea firmele multinaionale. <le manifest o preocupare
ma!or n elaorarea unor coduri de conduit n privina firmelor multinaionale. /ropunerile n
acest sens se suprapun, sunt n contradicie sau se compleaz.
Astfel, (FE vede codul de conduit ca un text ce definete raporturile statelor i firmelor
multinaionale, preciznd drepturile fiecrei pri.
(*3< formuleaz pentru firmele multinaionale, n termeni generali, practici recomandate n
materie de concuren, finane, fiscalitate, de utilizare a forei de munc, de te%nologie, treuind s
in seama de oiectivele de politic general specifice ale rilor memre (*3< n care ele
acioneaz. n contrapartid, rile memre se anga!eaz s trateze firmele multinaionale de
manier ec%itail, conform dreptului internaional i acordurilor internaionale, precum i
oligaiile contractuale la care sunt parte.
E.<. a fost preocupat s limiteze auzurile firmelor multinaionale i s favorizeze
implantarea i creterea acestor firme, s armonizeze legislaia i s amelioreze mi!loacele de
informare i control. n principal se urmrete meninerea concurenei prin supraveg%erea aplicrii
politicii antitrust fa de ntreprinderile europene i noneuropene i, pe aceast az, elaorarea unui
statut de societate anonim european, care s rezolve, n un parte, incertitudinile fiscale n
privina firmei multinaionale.
Dirmele multinaionale treuie s asigure interferarea intereselor lor cu interesele generale ale
naiunilor n interiorul crora opereaz, sc%imndu-i, n acest context, strategia lor de aciune.
Atunci cnd o firm deine ntre 2=-L=O din capitalul unei alte firme autonome din punct de
vedere !uridic, cu sediul n propria ar sau n strintate, cea de a doua firm este afiliat primeia.
n situaia n care, prima firm deine mai mult de L=O din capitalul celei de a doua firme, prima
preia controlul asupra celei de a doua, care devine filiala sa naional sau strin. n cazurile
precedente, lipsa de autonomie !uridic a celei de a doua firme o transform n sucursala primeia
&irouri comerciale, reprezentane, uzine, terenurile i locul de extracie a resurselor naturale etc.'.
n plus, prima firm, devenit multinaional, dac are filiale n strintate, putnd deine un control
direct, respectiv indirect asupra filialelor, iar linia de demarcaie a frontierelor ei este, adesea, greu
de trasat.
*ele mai importante forme ale firmelor multinaionale sunt sucursala, filiala, licensing-ul i
!oint-venture.
,ucursala este un serviciu al unei D:F implantat n strintate i depinde n totalitate,
financiar i administrativ, de societatea-mam, i avnd un oiectiv identic. <a este organizat,
nregistrat i funcioneaz potrivit legislaiei locale, iar c%eltuielile sunt suportate de ugetul
societii-mam. <a nc%eie contracte pe az de mputernicire, dar dispune de autogestiune
financiar, dar soldul ugetului reflect rezultatele economico-financiare ale societii-mam.
Diliala este o entitate care se caracterizeaz prin$ sunt firme cu capital propriu constituite de
societatea-mam n strintate, structura organizatoric i activitatea sunt determinate de condiiile
rii gazd, tipul societii, nregistrarea, sistemul taxelor i impozitelor sunt conform legislaiei rii
88
gazd, implic relaii duraile cu parteneri de prim rang i dispune de premise favoraile evoluiei
progresive.
(rganizaiile !oint-venture internaionale sunt aliane formate de organizaii din dou sau mai
multe ri. <le se formeaz din mai multe motive$ punerea n comun a 1noA-%oA-urilor
complementare, asigurarea accesului pe diferite piee, realizarea unui rspuns strategic la competiia
tot mai intens, realizarea economiilor de scar, oinerea accesului la te%nologie performant &pe
lng eforturile proprii i licene, cum ar fi cazul alianei 7o5ota ? +eneral :otors pentru realizarea
unui cost mai mic de producie' i reducerea riscurilor financiare, cum ar fi cazul companiilor
petroliere pentru a suporta costurile cutrii de noi cmpuri petroliere.
Dirmele multinaionale, organizndu-i operaii dincolo de cadrul lor naional, pot conduce la
auzuri prin concentrarea puterii economice i la conflicte cu oiectivele de politic naional. :ai
mult, complexitatea acestor firme multinaionale i dificultatea unei percepii clare privind
structurile lor diverse, operaiile i politicile conduce uneori la ngri!orare.
Sinta comun a tuturor statelor este de a ncura!a contriuiile pozitive prin care firmele
multinaionale pot realiza progresul economic i social i s minimizeze sau s rezolve dificultile
care pot s apar din derularea operaiilor lor.
3e cnd operaiile firmelor multinaionale s-au extins n ntreaga lume, treuie depuse toate
eforturile de a se coopera ntre toate statele, mai ales ntre rile dezvoltate i cele n curs de
dezvoltare, avnd ca oiectiv muntirea standardelor de unstare i de via, prin ncura!area
contriuiilor pozitive ale D:F i prin minimizarea sau rezolvarea prolemelor ce sunt n legtur
cu activitile lor.
Dirmele multinaionale i mai ales firmele gloale foarte mari, au ca structuri de rezisten
urmtoarele trei caracteristici$
controlul activitilor economice n mai multe ri )
ailitatea de a oine avanta!e din diferenele geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu
factori i n politici guvernamentale)
flexiilitatea geografic, ailitatea de a dispune de resurse i operaii ntre localiti la scar
gloal.
1.1.0.0 Fa!torii !are inl,eneaz$ lo!alizarea ir"elor ",ltinaionale
Dactorii care determin ca o firm multinaional s se implanteze ntr-un anumit spaiu
geografic in de constrngerile care se exercit asupra activitilor pe care ea dorete s le desfoare
n strintate. Aceste constrngeri sunt legate de$ producie &disponiilitile n materii prime i ali
factori de producie, costurile de transport i de comunicaie', proximitatea pieelor &mrimea
pieelor, constrngerile lingvistice i culturale', aspectele de oridin fiscal, social i de protecie a
mediului ncon!urtor) efectele de aglomerare.
Constrngerile care se exercit asupra produciei
/rimul tip ce se impune a fi reinut este cel al existenei prime i a altor factori de producie.
<xist firme din anumite ramuri industriale &industria extractiv, industria siderurgic' a cror
localizare este condiionat, n mod direct, de activitatea pe care ele o desfoar. Aceste firme au
fost nevoite s-i implanteze unitile de producie n spaiile geografice unde sunt localizate
materiile prime pe care le exploateaz sau le utilizeaz &petrol, crune, minereu de fier, surse de
energie etc.'. n funcie de localizarea primelor firme a fost construit i infrastructura n regiunile
de implantare &osele, ci ferate, reele urane etc.'. n aceste condiii, localizrile ulterioare au fost
8;
favorizate de existena cilor de comunicaie, genernd o concentrarea geografic a firmelor
multinaionale n anumite regiuni de pe glo. Adesea, aceste firme au fost atrase i de existena
forei de munc calificate i de proximitatea pieelor, ns existena materiilor prime a fost
principalul factor care a generat fenomenul de concentrare geografic a lor n anumite regiuni.
Al doilea tip de constrngeri constituie cel al costurilot de transport i cele legate de
telecomunicaii. <ste evident faptul c o firm, atunci cnd va cuta o localizare n propria ar sau
n strintate va avea n vedere costurile legate de transport i de comunicaie. n consecin, zonele
care eneficiaz de o infrastructur de transport modern i de o reea de telecomunicaii adecvat
vor fi spaii de implantare privilegiate, cutate, preponderent de firmele multinaionale. n condiiile
progresului te%nic actual, reducerea costurilor de transport i de telecomunicaii a sporit liertatea
de alegere a zonelor de implantare a firmelor multinaionale.
Constrngerile legate de proximitate pieelor
n ceea ce constituie marimea pieelor, n situaia n care o firm decide s se localizeze n
strintate, mrimea pieei de implantare este un factor care condiioneaz localizarea. 3ac, piaa
de implantare este important, firma va eneficia de economii de scar n producie, ceea ce va
amortiza costurile fixe de implantare. n plus, implantarea pe o pia, va antrena i costuri
importante de informare legate de stailirea relaiilor cu reelele de distriuitori i, eventual, cu
furnizorii locali, precum i costuri cu formarea personalului, de asemenea consideraile. Fivelul
acestor costuri este mai redus n situaia n care firma are de!a implantate uniti de producie n
respectivul spaiu geografic, deoarece procesul de informare i de formare a personalului a fost de!a
rodat.
Constrngeri lingvistice i culturale
3ac, o firm, care dorete implantarea unei uniti de producie n strintate, are de ales
ntre dou ri, a cror teritorii sunt comparaile din perspectiva factorilor economici importani,
evocai anterior, ea va lua n considerare i factori de ordin lingvistic i cultural la care va treui s
se adapteze i care i vor greva costurile. <vident, firma se va orienta iniial spre zonele apropiate
din punct de vedere lingvistic i cultural, deoarece adaptarea va fi mai facil i mai puin
costisitoare, fr a se nelege c, diferenele culturale sunt cauza real a unui eec n implantare. *u
alte cuvinte, constrngerile lingvistice i culturale nu sunt un factor determinant al unei localizri
geografice, avnd o influen asupra deciziei de localizare a unei firme aflat n proces de
multinaionalizare.
Constrngerile fiscale i sociale
Discalitatea, cu deoseire fiscalitatea ce vizeaz profiturile, constituie, de asemenea, un factor
de rang doi, la fel ca i constrngerile lingvistice i culturale anterior evocate, n situaia n care o
firm treuie s opteze ntre dou localizri identificate, n principal, din considerente economice. n
cazul n care determinanii multinaionalizrii sunt legai de reducerea costurilor i sporirea
productivitii, produsele realizate n unitile implantate n strintate fiind destinate exportului,
fiscalitatea devine un factor important n decizia de localizare. .mpozitele care afecteaz n mod
direct costurile produciei i impozitul pe profitul sunt reflectate n preul produselor exportate, i
astfel se oserv orientarea firmelor ctre piaa care eneficiaz de stimulente. n cazul firmelor
pentru care determinanii multinaionalizrii sunt legai de depirea arierelor tarifare i extinderea
pieelor, fiscalitatea are o importan mai mic n decizia de localizare. Astfel, impozitele care
8>
afecteaz costurile de producie pot s nu fie prolematice, pentru c depind de gradul de
competitivitate pe pia, n timp ce impozitul pe profit poate fi trecut asupra consumatorilor.
n anumite cazuri, tot mai rare n prezent, firmele multinaionale au fost tentate s se
implanteze n ri mai puin dezvoltate, pentru a eneficia, n mod auziv, de lipsa unei legislaii
privind protecia social a anga!ailor i a mediului ncon!urtor sau, dei existente, aceste
legislaiile erau mult mai permisiv dect cele din rile dezvoltate. n prezent, su presiunea
organizaiilor non-guvernamentale firmele multinaionale au admis c un mi!loc durail de
conservare sau de constituire a unui avanta! specific l reprezint asigurare unor condiii decente de
munc i a respectrii drepturilor anga!ailor n privina veniturilor, a orelor de munc, a organizrii
n sindicate, a dezvoltrii personale etc. n plus, ncepnd cu 2@@=, su presiunea consumatorilor i
a locuitorilor din zonele poluate, organizaiile non-guvernamentale i mass-media au reuit s
mpiedice implantrile de uniti de producie poluante, iar la nivel internaional a fost semnat n
2@@- protocolul de la Q5oto, ratificat din 8==L de un numr mare de state, n vedrea limitrii
emisiilor de dioxid de caron rezultate din activitatea diferitelor firme multinaionale
88
.

88 .an, 6. 7ranzacii comerciale internaionale, vol ., <d. ,edcon Liris, .ai, 8==>
8L
8P
CAPITOLUL II
SOCIETILE .I9TE DE CO.ERCIALIZARE
0.1 So!iet$ile "i8te : te4ni!$ -e aa!eri internaionale %e #az$ -e ISD
2.1.1 Ce sunt societile mixte?
,ocietatea comerciala poate fi definit ca o grupare de persoane constituit pe aza unui
contract de societate si eneficiind de personalitate !uridic, n care asociaii nteleg s pun n
comun anumite unuri, pentru exercitarea unor fapte de comer n scopul realizrii i mpririi
eneficiile rezultate.
,ocietatea comercial cu participare strin sau societatea mixt &!oint-venture' este o form
de investiie strin direct, fiind o societate cu autonomie financiar i administrativ, cu o
importan din ce n ce mai mare n practica afacerilor internaionale. ,ocietatea mixt este o
persoan !uridic de naionalitatea rii gazd, constituit pe aze contractuale, prin participarea cu
aport de capital a doi sau mai muli parteneri &persoane !uridice i9 persoane fizice' provenind din
ri diferite, avnd ca scop desfurarea unei activiti profitaile. Foua entitate este persoan
!uridic distinct de cele ce au constituit-o, are independen total de aciune, iar firmele care au
creat-o i pstreaz personalitatea !uridic i independena, liertatea de aciune, nefiind vora de
fuzionarea lor sau de ac%iziionarea uneia de ctre cealalt.
Afacerile n !oint-ventures nu sunt de dat recent, analitii apreciind c acestea au aprut cu
mult timp n urm, existnd c%iar dinainte de cel de-al doilea rzoi mondial, pe teritoriul unor ri
sla dezvoltate &colonii' prin coparticiparea alturi de capitalul auto%ton a capitalului din metropol
&ndeosei n agricultur i n industria extractiv'. .mportana lor a crescut n anii TL= i TP=, mai
ales ca mod de intrare &transnaionalizare' pe piaa rilor n dezvoltare.
Foiunea de societate mixt a fost utilizat n mai multe sensuri n literatura de specialitate$ ca
un acord ntre dou sau mai multe pri pentru a lucra mpreun n cadrul unui proiect de afaceri) ca
un aran!ament ntre dou sau mai multe firme independente pentru organizarea produciei i
mar1etingului) o societate constituit de parteneri din ri diferite, de regul, pe relaiile Ford-,ud i
6est-<st &n practica european'
8;
.
n prezent, se consider c societatea mixt este o form de cooperare &sau, de alian
strategic' prin care doi sau mai muli parteneri din ri diferite desfoar n comun, n cadrul unei
entiti independente, cu personalitate !uridic, activiti de producie, mar1eting i comercializare,
financiare etc., prin parta!area eneficiilor i riscurilor afacerii.
,ocietile mixta &!oint-venture' sunt forme ale investiiilor strine directe, cu autonomie
financiar i administrativ, cu o importan din ce n ce mai mare n practica afacerilor
internaionale. ,ocietatea mixt este o persoan !uridic de naionalitatea rii gazd, constituit pe
aze contractuale, prin participarea cu aport de capital a doi sau mai muli parteneri &persoane
!uridice i9 persoane fizice' provenind din ri diferite, avnd ca scop desfurarea unei activiti
profitaile. Foua entitate este persoan !uridic distinct de cele ce au constituit-o, are independen
8; 0otariu .., :anagementul tranzactiilor economice internaionale i strategia competitivitii,
Ed.Mirton,7imioara,8==8
8-
total de aciune, iar firmele care au creat-o i pstreaz personalitatea !uridic i independena,
liertatea de aciune, nefiind vora de fuzionarea lor sau de ac%iziionarea uneia de ctre cealalt.
ntreprinderea mixt este o entitate separat, a crei capital este constituit prin aportul a dou
sau mai multe companii din ri diferite, fiecare parte deinnd cel putin LO din aciuni.
Diecare partener are un rol activ n luarea deciziilor contriuind ulterior la capital, te%nologie,
experien de mar1eting, personal, unuri n natura, reele de distriuie etc. /rin urmare, ntr-o
ntreprindere mixt de comercializare partenerii mpart c%eltuielile i veniturile n proporiile
stailite prin contract.
,ocietile mixte au personalitatea !uridica a rii gazd i urmresc folosirea profitail a
condiiilor oferite de ctre ara sediu. 3eciziile importante sunt luate prin acordul tuturor prilor i
nici una dintre ele nu poate exercita controlul unilateral asupra activitii societii. 3e oicei,
oiectul de activitate al societilor mixte nu difer de cel al societilor fondatoare, important fiind
experiena acestora n domeniul dat. Astfel, se constituie societi comune n cercetare-dezvoltare,
mar1eting, distriuie, servicii postvnzare, producie de suansamle i asamlarea produsului finit
etc. 0elaiile dintre pri sunt de lung durat i de natur organic, adic nu presupun relaii
ierar%ice ntre participani, ca n cazul investiiilor directe. ,ocietile mixte constituie o metod de
intrare pe pia, de extindere a afacerilor internaionale i de alternativ la exporturi, fr a fi nevoit
s fuzioneze cu o ntreprindere strin, s o ac%iziioneze sau s construiasc o capacitate proprie de
producie. ,unt preferate n situaiile n care exist o pia atractiv, cu potenial ridicat, pentru
afacerile companiei, dar costurile ridicate de transport i9sau arierele tarifare i netarifare mpiedic
realizarea unui export eficient.
,ocietatea mixt este o persoan !uridic de sine stttoare diferit de persoanele !uridice sau
fizice care au constituit-o. ,copul ei este cel al maximizrii profitului pe termen scurt i lung prin
folosirea profitail a condiiilor oferite de ara gazd. ,ocietatea comun are naionalitatea rii ca
sediu i se supune normelor legale n vigoare n aceast ar. Are management i structuri proprii,
plan de activitate propriu, diferite de cele ale firmelor care au constituit-o. 3eciziile importante ntr-
o astfel de societate se iau cu acordul prilor i nici un asociat nu are poziie de control unilateral
asupra activitii societii, societatea fiind supus controlului comun al asociailor.
2.1.2 Clasificare
3up oiectul de activitate, societile mixte pot fi grupate n ase categorii$
,ocieti n domeniul cercetrii-dezvoltrii)
,ocietile n activitatea de cercetare fundamental se ntlnesc rar, deoarece profitailitatea
lor nu poate fi anticipat. 0iscul mare, nevoia de capital, dotare i personal nalt calificat, termenul
ndelungat de recuperare a investiiei fac ca ele s fie un fenomen aproape sporadic.
,ocietile n domeniul cercetrii aplicate au o frecven mai mare de apariie. <le sunt
caracterizate prin faptul c partenerii care coopereaz sunt firme puternice din punct de vedere
financiar, iar activitatea se desfoar cu te%nologii avansate, cu posiiliti certe de aplicare.
,pecificul acestor societi mai const i n faptul c aportul partenerilor este n mare msur n
form fizic &spaiu, materiale diverse, aparatur de laorator, aparatur electronic etc.'. 3e cele
mai multe ori firmele cooperante sunt concurente n domeniul respectiv, dar fora financiar i
dorina de a-i consolida poziia pe piaa internaional, de a reduce riscurile i costurile i de a-i
crea noi posiiliti de extindere a gamei de produse, n domenii de vrf, le determin s apeleze la
unirea eforturilor cu alte firme, din acelai domeniu sau din domenii complementare. 3e multe ori,
8C
firmele fondatoare sunt cu capital de stat, deoarece acestea i "pot permite# s i asume riscuri
mari.
8>
,ocieti comune n domeniul explorrii i exploatrii resurselor natural)
Asemenea societi sunt printre primele care s-au constituit de-a lungul timpului. 3e oicei,
asocierea se face cu parteneri locali, din ar n care se exploateaz resursele respective. ,copul lor
l reprezint valorificarea profitail a unor resurse n apropierea pieelor de desfacere.
<le se constituie avnd ca motivaii principale mprirea riscurilor privind exploatarea
resurselor i a costurilor ridicate de explorare i exploatare. n numr mare, ele se ntlnesc n
Australia &n domeniul minier', n *anada &pentru exploatarea petrolului', n rile africane &pentru
diferite minereuri i lemn', n rile asiatice i sudamericane &pentru petrol, lemn, metale i altele'
8L
.
,ocieti comune n engineering i construcii)
,e practic n mod frecvent ntre ntreprinderile mici i mi!locii i se comin cu alte forme de
cooperare. Astfel, firme din ri dezvoltate constituie societi comune pentru construirea de
oiective industriale la c%eie, oiective din infrastructur etc., de regul n ri n curs de dezvoltare
iar, mai recent, n ri aflate n tranziie. 3e exemplu, multe societi comune cu capital american i
al unor firme din Jong Qong au constituit asemenea oiective n *%ina
8P
.
,ocietile comune n producie au o pondere remarcail n totalul societilor)
(iectivele lor pot fi$ producia n comun a anumitor unuri, penetrarea pe o anumit pia,
prin asocierea cu o firm de!a prezent pe piaa respectiv, ani%ilarea efectelor protecioniste ale
rii sediu, reducerea costurilor de transport, folosirea reelei de distriuie a partenerului local, a
metodelor avansate de management etc.
,ocietile comune n comercializare au cea mai larg rspndire, reprezentnd L=O i
peste, din totalul societilor cu capital strin i auto%ton. /ractica internaional evideniaz
existena unor societi al cror oiect de activitate l reprezint numai cumprarea n comun, de
regul specializate pe materii prime. /artenerii unei asemenea societi nu concureaz, ci caut s
negocieze mpreun preurile de cumprare cu furnizorii lor, crendu-se o relaie preferenial. 3e
oicei, mrfurile astfel procurate sunt folosite n societate, se revnd sau sunt folosite n mod
independent de ctre parteneri, n firmele lor.
:a!oritatea acestor forme de societi sunt firme care vnd n comun produsele partenerilor
sau alte produse. <le se constituie datorit dorinei unuia sau amilor parteneri de a penetra pe o
anumit pia, de a-i extinde gama produselor comercializate, de a putea realiza legturi de durat,
de a avea acces la canalele de distriuie ale partenerului i de a eneficia de experiena,
cunotinele i relaiile acestuia pe piaa respectiv.
,ocietile comune n servicii reprezint un fenomen relativ nou, cu o extindere
remarcail n ultimii 2= ani. <le au aprut ca urmare a dezvoltrii noilor te%nologii care au
ncura!at expansiunea deoseit a serviciilor.
3omeniile concrete n care se realizeaz aceast cooperare sunt$ ncile, transporturile,
consultana, ingineria, instituiile financiare, asigurrile, telecomunicaiile, reelele de date i atele.
*ea mai mare parte a lor se afl situate n rile dezvoltate. :otivaiile specifice in de nevoia
permanent de a fi prezent i activ pe piaa internaional, de nevoia de informare i racordare la
sistemele internaionale de comunicaii. :ulte dintre aceste societi s-au nfiinat n domenii
specializate.
8> 6oinea Liviu, K*orporaiile transnaionale i economiile naionale#, -.R.L.-., 4ucureti, 8==2
8L 6oinea Liviu, K*orporaiile transnaionale i economiile naionale#, -.R.L.-., 4ucureti, 8==2
8P :azilu Anda , K7ransnaionalele i competitivitatea-o perspectiv est-european#, Ed. Economic,
4ucureti, 2@@@
8@
/rocedura de constituire a societilor mixte de comercializare cuprinde ca momente
principale$ alegerea partenerului extern, stailirea oiectului de activitate, alegerea nationalitii
societii mixte, alegerea formei de societate comercial, stailirea duratei de funcionare i a
mrimii capitalului social, stailirea aportului parilor.
0.0 So!iet$ile "i8te -e !o"er!ializare3 !ara!teri+ti!i6 a/anta;e6 -eza/anta;e
2.2.1 Caracteristici
,ocietatile mixte &Ioint-6enture' pot desfura o gam variat de activiti n domenii din cele
mai diverse cum ar fi$ comer, producie, servicii ancare, construcii, agricultur, turism, explorarea
i exploatarea resurselor naturale, transporturi, asigurri, cercetare-dezvoltare etc.
,ocietile comune n comercializare au cea mai larg rspndire, reprezentnd L=O i peste,
din totalul societilor cu capital strin i auto%ton. /ractica internaional evideniaz existena unor
societi al cror oiect de activitate l reprezint numai cumprarea n comun, de regul specializate
pe materii prime. /artenerii unei asemenea societi nu concureaz, ci caut s negocieze mpreun
preurile de cumprare cu furnizorii lor, crendu-se o relaie preferenial. 3e oicei, mrfurile astfel
procurate sunt folosite n societate, se revnd sau sunt folosite n mod independent de ctre
parteneri, n firmele lor. :a!oritatea acestor forme de societi sunt firme care vnd n comun
produsele partenerilor sau alte produse. <le se constituie datorit dorinei unuia sau amilor
parteneri de a penetra pe o anumit pia, de a-i extinde gama produselor comercializate, de a putea
realiza legturi de durat, de a avea acces la canalele de distriuie ale partenerului i de a eneficia
de experiena, cunotinele i relaiile acestuia pe piaa respectiv. ,ocietile mixte constituie o
metod de intrare pe pia, de extindere a afacerilor internaionale i de alternativ la exporturi, fr
a fi nevoit s fuzioneze cu o ntreprindere strin, s o ac%iziioneze sau s construiasc o
capacitate proprie de producie. ,unt preferate n situaiile n care exist o pia atractiv, cu
potenial ridicat, pentru afacerile companiei, dar costurile ridicate de transport i9sau arierele
tarifare i netarifare mpiedic realizarea unui export eficient.
.nternaionalizarea prin societi mixte, n general, ct i de comercializare, prezint cteva
caracteristici
8-
$
a' 0elaiile dintre pri sunt de lung durat, iar partenerii particip n comun la gestionarea
afacerilor i rspund solidar. /rin aceasta, societile mixte se deoseesc de consorii, care au
caracter temporar, se constituie, de regul, pentru un singur proiect de afaceri i se azeaz pe
raporturi creditor-deitor.
' *ooperarea are un caracter organic &sau instituionalizat' n sensul c partenerii dein pri
dintr-o societate, care poate fi nou-creat sau rezultat din transformarea unei societi existente
&prin preluare de aciuni de ctre unul din parteneri'. n literatura de specialitate se arat c
societile mixte se deoseesc de filiala din strintate, prin aceea c relaiile dintre parteneri sunt de
natura cooperrii, iar regimul !uridic este n multe ri, ndeosei n cele n curs de dezvoltare, unul
special.
c' *ooperarea are un caracter complex i evolutiv, n sensul c ea poate s se refere att la
aciuni de mar1eting i comercializare &societi mixte de comercializare, ca form de distriuie',
ct i la activiti productive &form de cooperare n producie' sau cele ancare &ncile mixte'.
7otodat, cooperarea prin societi mixte reprezint o component a strategiei de internaionalizare,
8- 0otariu, .. ":anagementul tranzaciilor economice internaionale i strategia competitivitii#, Ed.
Mirton, 7imioara, 8==8
;=
care s duc la dezvoltarea afacerilor su forma investiiilor directe sau la ac%iziii i fuziuni pe
piaa mondial.
n cadrul a ceea ce se numete strategia de integrare succesiv o firm poate ncepe prin
crearea unor consorii sau a altor forme de interdependen temporar, trece apoi la stadiul societii
mixte, pentru ca, n final s procedeze la o preluare sau fuziune.
2.2.2 Avantaje i dezavantaje
<xtinderea cooperrii prin societi mixte are la az o serie de avanta!e att pentru firmele
din ara exportatoare, ct i pentru partenerii lor din ara gazd.
n primul rnd, societile mixte reprezint o cale avanta!oas a transferului de te%nologie, att
pe relaia Ford-Ford, ct i pe relaia Ford-,ud i 6est-<st. 3eintorul de te%nologie o poate
valorifica att prin aport la capitalul social, ct i prin acordarea de licene, franize sau vnzarea de
1noA-%oA ctre societatea mixt.
n legtur cu nevoia de te%nologie, de materii prime, de capital societile mixte reprezint n
primul rnd o cale avanta!oas a transferului de te%nologie, att pentru rile dezvoltate, ct i
pentru rile n dezvoltare. 3eintorul de te%nologie o poate valorifica att prin participarea la
capitalul social cu unuri, ec%ipament i drepturi de proprietate industrial, ct i prin acordarea de
licene, francize sau vnzarea de 1noA-%oA. n acest mod scutete ntreprinderea receptoare &ara
sediu' de cumprarea de revete, de plata taxelor de licen, concretizat n reducerea capitalului
avut n vedere pentru investiii.
( formul de succes n anii UC= ? U@= a reprezentat-o aa numitul capital de risc
8C
, respectiv
suportul de capital, acordat de mari firme unor ntreprinztori, firme mici, pentru valorificarea
comercial a unei noi te%nologii sau a unei idei de afaceri.
En factor important n relaiile Ford-,ud sau 6est-<st l constituie accesul partenerilor
occidentali la o for de munc ine calificat n condiiile unui cost relativ redus, ceea ce permite
creterea competitivitii i lrgirea ariei de comercializare.
,ocietatea mixt reprezint o cale de delocalizare a industriei, care permite exploatarea
avanta!elor comparative ale diferitelor ri$ fora de munc calificat sau mai ieftin, materii prime
mai ieftine, faciliti din partea autoritilor locale etc. ,ocietatatea mixt de comercializare este o
modalitate de divizare a riscurilor si costurilor ntre parteneri, n special n cazul unor proiecte de
anvergura. <ste un mi!loc eficient de acces la noi resurse, n special n relatiile ntre firmele mari i
cele mici sau mi!locii, care nu dispun de capitalul necesar pentru finanarea proiectelor lor. Acest
argument este valail mai ales atunci cnd este vora de relaii ntre firme mari, consacrate pe pia
i firme mici i mi!locii, cu o mai redus experien. Astfel, companiile mici au acces la noi surse de
capital, noi piee, noi reele de distriuie i servicii iar cele mari oin te%nologii avansate,
flexiilitate sau noi te%nici manageriale. ( formul raspndit a colaorrilor de acest fel este
acordarea de ctre marile firme suportului financiar unor ntreprinderi, pentru valorificarea
comerciala a unei te%nologii sau idei de afaceri asolut noi. ,ocietile mixte de comercializare
prezint avanta!ul de reducere a c%eltuielilor, deoarece ntreprinderea mixt se specializeaz pe un
anumit domeniu &distriuie, producia anumitor suansamle', unde atinge o eficien mai mare,
dect n cazul fiecrei firme, separat. <ste, uneori, unica modalitate de penetrare a pieelor afectate
de ariere comerciale sau mai puin desc%ise spre comerul international
2
. n multe ri, societile
mixte sunt preferate investiilor directe i c%iar sunt stimulate printr-un regim fiscal mai favorail
8C 0otariu .., :anagementul tranzactiilor economice internaionale i strategia competitivitii,
Ed.Mirton, 7imioara,8==8
2
;2
&*%ina, .ndia, Araia ,audita' sau prioritate la ac%iziiile de stat &Drana'
8@
. n cazul acestor tipuri de
societi riscul politic este foarte redus iar prin colaorarea cu adversarii principali pe pieele locale
se reduce concurena.
/entru partenerul extern avanta!ele emise n urma infiinrii societii mixte de comercializare
sunt cele de plasare a unurilor de ec%ipament su forma aportului la societatea mixt de producie,
de aprovizionare cu produsele faricate n societatea mixt de producie i oinerea de eneficii
valutare prin comercializarea la extern a unei pri din producie.
/entru partenerul intern avanta!ele emise n urma infiinrii societii mixte de comercializare
sunt cele de dotare a economiei naionale cu factori te%nici de producie la un nivel superior, de
restructurare a economiei naionale fr efort valutar i crearea unor noi suramuri de producie
respective formarea de cadre calificate.
*a dezavanta!e de reinut diferenele ntre metodele de gestiune ale partenerilor care pot
impiedica realizarea principiului unitii de gestiune, deci apariia nentelegerilor ntre parteneri.
3iferenele n sistemele monetare, !uridice, precum i reglementri privind fiscalitatea, regimul
vamal, piaa muncii constituie un dezavanta! n ceea ce privesc societile mixte.
En alt dezavanta! l constituie evalurile diferite ale rezultatelor, n funcie de interesul
particular al fiecrui partener precum i de sistemul propriu de valori i instituii.
,ocietile mixte pot reprezenta un mi!loc eficient de acces la resurse noi, ceea ce va permite
diversificarea i dezvoltarea afacerilor) acest argument se refer mai ales n cazul relaiilor ntre
marile ntreprinderi &transnaionale' consacrate pe pia i ntreprinderile mici i mi!locii, cu o
experien mai redus. Astfel unele limite se impun a fi reinute. *ooperarea prin societi mixte
permite punerea n valoare a complementaritilor dintre parteneri, respectiv resursele de capital,
reelele internaionale de mar1eting, distriuie i service, pentru marile firme i te%nologia
avansat, flexiilitatea i dinamismul, n cazul firmelor mici i mi!locii)
,ocietatea mixt poate reprezenta pentru firmele din rile dezvoltate, o cale de delocalizare a
industriei avnd n vedere avanta!ele comparative ale realizrii produciei n ara sediu.
Fevoia de manageri calificai, de specialiti n cercetare-dezvoltare, n domeniul te%nicii de
vrf. En factor important n relaiile nord-sud sau est-vest l constituie i accesul partenerilor din ri
dezvoltate la o for de munc ine calificat n condiiile unui cost relativ redus, fapt ce permite
creterea competitivitii i lrgirea ariei de comercializare. 7otodat, ndeosei n relaiile cu rile
n dezvoltare &(rientul ndeprtat' i mai recent cu cele din <uropa de <st, posiilitatea utilizrii
unor manageri locali este o important motivaie deoarece permite depirea unor dificulti care in
de diferenele instituionale i de mentalitate. /artenerul local i va uura cunoaterea pe Kviu# a
situaiei economice i politice din ara sediu, i va permite anticiparea mai corect a perspectivei
afacerilor, astfel nct va putea s-i elaoreze programe strategice de extindere a societii n
domenii adiacente.
.mprirea riscurilor reprezint alt raiune a investiiilor prin societi mixte. 3iminuarea
riscului este important pentru partenerul strin &investitorul' n multe domenii de activitate, dar mai
ales n cele n care recuperarea capitalului se face ntr-un numr mai mare de ani. ( formul de
succes n anii TC= i T@= a reprezentat-o aa numitul capital de risc, adic suportul de capital acordat
de mari companii &transnaionale' unor ntreprinztori, ntreprinderi mici, pentru valorificarea
comercial a unei noi te%nologii sau a unei idei de afaceri.
,ocietile mixte sunt ci avanta!oase de penetrare pe pieele externe de oicei greu accesiile
afectate de ariere comerciale sau puin desc%ise spre comerul internaional. n multe ri, n
8@ 0otariu .., ":anagementul tranzaciilor economice internaionale i strategia competitivitii#,
Ed.Mirton, 7imioara,8==8
;8
special ri n dezvoltare, aceste forme de cooperare sunt preferate investiiilor directe, n unele
cazuri, ele ucurndu-se de un regim de favoare, acordnduli-se prin legislaie de ctre rile sediu
ale societilor mixte mari avanta!e i anume$ scutirea de impozite pe profit pe un anumit numr de
ani de la constituire) oinerea unor credite comerciale interne n condiii avanta!oase) oinerea de
garanii pentru finanare din partea statului receptor) prioritate la ac%iziiile de stat etc.
7oate acestea au ca urmare utilizarea eficient a capitalului i oinerea de profit.
;;
CAPITOLUL III
;>
INTERNAIONALIZAREA <RUPULUI .ETRO
PRIN INVESTIII STRINE DIRECTE
1.1 A+%e!te %ri/in- %iaa 4=%er 7i +,%er"ar>et 5n Ro"?nia
AceastV piee s-a dezvoltat extrem de rapid n ultimi 8 ani. Fumrul de rand-uri comerciale
internaionale precum i lanurile de %5perma1et-uri care vor s intre pe piaa romneasc s-a dulat
n momentul acceptrii 0omniei n Eniunea <uropean. n momentul de fa se alf n curs de
desfurare mai mult de 2== de proiecte pentru centre comerciale pe tot teritoriul 0omniei, i se
pare c acest tendin va continua i n urmtorii ani. n urmtorii > ani, toate oraele mari din
0omnia, vor eneficia de existena a cel puin 8 s%opping mall-uri, pe lng %5permar1et-uri i
centre comerciale. 7otodat se manifest i un puternic interes i pentru oraele cu mai puin de
2==.=== de locuitori.
(servm n medie c aproape n fiecare lun un nou magazin este desc%is. 7otui, datorit
lipsei de competivitate preurile sunt mari, calitatea servicilor este sczut, iar orientarea
consumatorilor se muntete. 3ar, aceast pia este pe drumul cel un. ntotdeaunua competiia
atrage dup sine transparena, servicii inovative i muntirea calitii. /entru c cei mai mari
dezvoltatori de s%opping mall-uri sunt companii strine, i pentru c piaa %5permar1et-urilor este
dominat de lanurile din afara 0omniei, efectul de muntire a acestei piee se va produce n
curnd. potrivit estimrilor, n urmtorii > ani 0omnia va ntmpina o infrastructur comercial
total sc%imat iar consumatorii se vor ucura de aceleai avanta!e i servicii percum cei din
celelalte ri din <uropa de 6est.
<xist diferite tipuri de magazine care sunt realizate de investitori strini, anumite
particulatiti conturnd ns cteva sfaturi.
upermagazin 2 un punct de vnzare cu o suprafa medie de >==-8L== mp, ce practic
autoservirea. /redomin produsele alimentare. ,unt vndute produsele celui de-al cincilea raion
&produse de ntreinere, azar, toilette'. <ste amplasat n aglomeraiile urane.
Cas! and carr"$ un depozit de gros rezervat comercianilor detailiti, artizanilor, %otelierilor,
cumprtorilor profesionali pentru aprovizionarea firmelor priprii. Duncioneaz pe az de
eantioane cu suservire &cas% W clientul pltete pe loc, cu ani g%ea marfa cumprat) carr5 W
clientul asigur transportul mrfii cumprate de la depozit la firma proprie.'
#ipermagazin W un punct de vnzare de mare suprafa &mai mare de 8L== mp', practic
autoservirea, raatul &discount-ul' asupra totalitilor mrfurilor vndute. /onderea produselor
alimentare i nealimentare este aproape egal. <ste amplasat, de regul, la intrarea sau n afara
aglomeraiilor urane.
1.0. Prezentarea *eneral$ a *r,%,l,i
1.0.1 Con+tit,ire6 o#ie!t -e a!ti/itate 7i +trate*ia -e e8tin-ere
:<70( +0(E/ este un concern german care opereaz n domeniul comerului, al doilea ca
importan pe plan european. *oncernul, cu sediul la 3Xsseldorf, a luat fiin n 2@@P ca urmare a
fuziunii dintre :etro cas%Ycarr5, Qauf%of Jolding A+ i As1o 3eutsc%e Qauf%aus A+. *orporaia
este compus din companii individuale, independente i de mare performan. La ora actual, grupul
:etro este prezent n ;= de ri i are n !ur de 8L=.=== de salariai n peste 88== de uniti.
;L
:etro este considerat desc%iztor de drum n comerul en-gros i este cea dinti companie
care a introdus sistemul cas%Ycarr5, cea mai modern form de comer en-gros cu autoservire.
7ipul de comer practicat de :etro i are originea undeva n secolul al N.N-lea, cnd la
,aarrXc1en a fost nfiinat prima cooperativ de acest gen. *ompania :etro a fost fondat n anul
2@P>, de ctre 3r. (tto 4eis%eim, care a desc%is primul magazin :etro cas%Ycarr5, o afacere care
avea s se dezvolte n timp i care n prezent st la aza comerului modern. 3in anul 8===, sediul
grupului de afl la 3Xsseldorf, unde i desfoar activitatea i oard-ul executiv format din 8= de
memri.
3in 2@PC, compania i-a nceput expansiunea, mai nti n rile din vestul <uropei, urmnd ca
de la mi!locul anilor U@=, s ptrund i pe pieele din <uropa de <st i Asia. *oncernul, cu sediul la
3Xsseldorf, a luat fiin n 2@@P ca urmare a fuziunii dintre :etro *as%Y*arr5, Qauf%of Jolding
A+ i As1o 3eutsc%e Qauf%aus A+.
,u numele de :etro i :a1ro, compania ofer astzi celor 8= milioane de clieni din *%ina
pn n :aroc, un sortiment variat de pn la L=.=== de articole. La ora actual, grupul :etro este
prezent n ;= de ri i are n !ur de 8L=.=== de salariai n peste 88== de uniti.
/rimul magazin azat pe sistemul cas%Ycarr5 reprezenta un nou mod de vnzare promovat de
ctre firm, prin care comercianii se puteau aproviziona cu marf pltind cas%. /olitica dezvoltat
de firm se axa n principal pe satisfacerea nevoilor clienilor, promovnd produse de calitate
superioar la preuri avanta!oase. Autoservirea i disponiilitatea produselor n timp util sunt alte
caracteristici de az ale sistemului, oferindu-le clienilor posiilitatea comprrii ofertei i alegerea
personal. /oziia de leader cucerit pe piaa german coduce firma spre o revizuire a strategiilor, o
reorientare prin diversificare pe piaa extern. (iectivul strategic vizat s-a concretizat n anul 2@-2
prin ptrunderea pe pieele vestice cu potenial financiar Austria, Drana i 3anemarca, unde firma a
promovat sistemul cu succes.
La fel ca i n cazul +ermaniei, reaciile au fost pozitive, deoarece noul mod de vnzare era
adaptat pieelor locale i stimula ntr-un mod indirect activitatea zonal a comercianilor.
<xpansiunea firmei continu n anul urmtor, reuind s se adapteze la exigenele i cerinele pieei
italiene, care se deoseea de cele anglo-saxone prin reticen i conservatorism. La nceput
rezervate, firmele i clienii s-au adapatat la noul sistem, contientiznd importana i facilitile
sistemului cas%Ycarr5.
/erioada imediat urmtoare s-a caracterizat printr-o criz i o incertitudine economic,
datorat ocului petrolier ce a generat explozia preurilor materiilor prime. Dirma a adoptat n
aceast con!unctur o strategie de diversificare local a filialelor, renunnd la creearea unor noi
piee. Fesigurana i instailitatea economic s-a continuat pn la nceputul anilorU@=, perioad de
redefinire a raporturilor economice dintre state, n special ntre cele cu o economie axat spre
perioada de tranziie, dar i cele cu oiective de integrare in Eniunea <uropean. Foul context
economic mondial i confer firmei prile!ul relansrii expansiunii spre pieele estice, care deineau
un potenial real, trecerea spre economia de pia. 7urcia i Engaria au reprezentat urmtoarele dou
ri vizate de firm n drumul cuceririi pieelor estice, primele cu economii marcate de tranziie, dar
cu un real potenial i cu o flexiilitate la noutile vestice. 3ei numrul filialelor create n aceste
zone nu este semnificativ, strategiile viitoare ale firmei sunt optimiste i incearc o continu
adaptare la potenialul pieelor.
Diecare memru al :etro +roup eneficiaz de vaste efecte sinergice pe care doar marile
corporaii naionale i internaionale le pot genera.
+rupul :etro ofer clienilor privai i celor din domeniul comercial o arie larg de servicii
pentru sectorul cas%Ycarr5 &vnzare din depozit fr transport9vnzare contra numerar' i pentru
;P
comerul cu amnuntul. +rupul i muntete n continuu conceptele de vnzare i are ca el
convingerea consumatorilor de valoarea serviciilor oferite i, ca rezultat, consolidarea temeliei
pentru succesul afacerii n viitor.
:etro +roup este foarte activ n ceea ce privete oferirea de asisten tinerilor defavorizai.
3in anul 8==> se deruleaz programul 6am &program integral de pregtire al :etro +roup,
dezvoltat n cooperare cu centre de nvmnt vocaional'. /rin intermediul unor contracte de
pregtire cu apte centre de nvmnt vocaional, tinerii cu %andicap de ordin educaional i
efectueaz o parte din stagiul de pregtire practic la magazinele din cadrul :etro +roup. ncepnd
cu luna septemrie 8==P, se vor altura i alte trei centre de nvmnt vocaional din 4erlin. Acest
lucru nseamn c numrul total al participailor, doar n acest proiect destinat tinerilor defavorizai,
se va ridica la aproape 2==.
:etro cas%Ycarr5 este liderul mondial de pia n domeniul cas%Ycarr5 i n acelai timp cea
mai internaionalizat marc din cadrul grupului :<70(, cu cel mai mare volum de vnzri.
+rupul cas%Ycarr5 ofer comercianilor o larg gam sortimental de produse alimentare i
nealimentare la preuri en-gros convenaile. Asta face din :etro partenerul ideal pentru
comercianii din diverse ri ale lumii. ,ortimentele i portofoliul serviciilor oferite au rolul de a
satisface nevoile consumatorilor, n special profesionitilor din domeniul restaurantelor i din
sectorul retail.
Dirma :<70( A+ este un concern internaional de vnzare i distriuie ce se adapteaz n
permanen pieelor i culturilor pe care ptrunde. ,uccesul activitii deriv din cunoaterea
clienilor i oferirea produselor i serviciilor dorite.
n cadrul firmei performana i eficiena determin aciunile, iar sc%imrile sunt percepute ca
oportuniti, nu ca un risc. (iectivele externe ale firmei vizeaz ocuparea poziiei de leader pe
pieele pe care activeaz. Diecare filial extern este responsail de succesul propriu, de deciziile
referitoare la conceptele promovate i imaginea pieei. /rocesul continuu de calificare este aza
succesului viitor.
1.0.0 Str,!t,r$3 -i/iziile &#ran-,rile' -e /?nz$ri 7i lo!aii
3iviziile de vnzri ale grupului :etro se prezint astfel$
$etro Cas!%Carr"& lider pe piaa internaional de comer en-gros. (pereaz su mrcile
:etr i :acro, este cea mai mare i internaional divizie de vnzri care desfoar operaiuni n
8@ de ri.
#ipermar'eturile (eal) este unul dintre operatorii de top de tip %ipermat1et n +ermania i
/olonia. Avnd locaii n +ermania, /olonia, 7urcia i 0omnia, 0eal reprezint conceptul
%ipermar1etului de mare dimensiune.

upermar'eturile *xtra)
upermar'eturile $edia $ar't i aturn& lider european de pia n domeniul centrelor
electrocasnice. <le sunt reprezentate n 2P ri i i extind n mod ferm poziia conductoare n
<uropa.
$agazinele +aleria ,auf!of este conceptul i sistemul lider n departamentul german al
magazinelor i lider de pia n 4elgia.
Fi*,ra nr. 1.1 Di/iziile -e +er/i!ii ale !o"%aniei
;-
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
,istemul logistic de transport i distriuie este supraveg%eat de ctre divizia :+L :etro
+roup Logistics care a dezvoltat o politic regional ce const n cooperarea cu firme locale, dar i
prin promovarea propriului sistem de transport materializat n tipul platform. Acest tip de mprire
regional a responsailitilor a condus la optimizarea costurilor i la creterea profiturilor. /artea
financiar a activitii este susinut prin prezena diviziei :.A+ :etro .nternational *learing, ce se
ocup n permanen de certificarea soldurilor conturilor clienilor, dar i de plata furnizorilor i
productorilor prin colaorarea cu sistemele ancare locale.
+rupul :etro opereaz cele aproximativ P== de magazine pe care le deine pe ntreg
mapamondul n trei formate$ Iunior, <*( sau *lassic. Alegerea se face din prisma potenialului
clientelei vizate i a spaiului disponiil pentru fiecare locaie n parte.
*C- este cel mai mic format de magazin operat de ctre :etro. ,uprafaa de vnzare net
este ntre 8.L== i >.=== mp. 7arget-ul este constituit n special din restaurante, operatori de %oteluri
i firme de catering. ,ortimentele food reprezint aproximativ @=O din paleta de produse. n medie,
inta este de 8.=== ? C.=== de clieni deservii. <ste foarte popular n Drana, fiind prezent i n alte C
ri
;=
.
Classic reprezint sc%ia original pentru un magazin :etro *as%Y*arr5. :agazinele clasice,
de acest tip, au o suprafa net de deservire a clienilor de minim 2=.=== mp i se adreseaz unei
clientele n numr de ;=.=== ? 2==.===. Acest format conine cele mai mari secii de produse food i
nonfood
;2
.
Dormatul .unior este cel de al treilea magazin cu care opereaz grupul :etro. :etro
*as%Y*arr5 construiete pe acest model acolo unde spaiul este restrictiv i acolo unde potenialul
pieei n zona vizat este limitat.<ste metoda preferat de expansiune n zona <uropei de <st. ,unt
vizai 8=.=== ? P=.=== de clieni, cu un spaiu net de vnzare de -.=== ? @.=== mp.
Ta#el,l nr. 1.1
Str,!t,ra %e -i/izii a *r,%,l,i .etro
;= EF*7A3 ? "Borld .nvestment 0eport#, 8==C
;2 .nformaii disponiile pe AAA.metro.com
;C
3.6.Z.A
SA0A
:etro
*Y*
0eal
&incl. <xtra'
:edia
:ar1t i ,aturn
+aleria
Qauf%of
Alte
companii
:<70(
+roup
;@
+ermania 22- LL8 ;2C 28- ;2; 2.>8-
Austria 28 8L 8= L-
4elgia @ @ 2L ;;
3anemarca > >
Drana C> 8> 2=C
.talia >P PL 22
Luxemurg 8 8
(landa 2P 82 ;-
/ortugalia 2= > 2>
,pania ;; 8@ P8
<lveia 2P 2P
EQ ;; ;;
7otal <uropa 6est &fr +<' 8>- - 2@; 2L 88 >--
4ulgaria - -
*roaia L L
0epulica *e%a 28 28
+recia - 2 C
Engaria 2; 2L 8C
:oldova 2 2
/olonia 88 ;= ;2 C;
0omnia 8; 8;
0usia 88 ; 8L
,eria i :untenegru ; ;
,lovacia L L
7urcia @ - 2P
Ecraina C C
7otal <uropa de est 2;- >= >- : : 88>
*%ina 8- 8-
.ndia 8 8
Iaponia 8 8
6ietnam P @
:aroc P P
7otal Asia, Africa >; - - - - >;
n strintate >8- >= 8>= 2L 88 ->>
7(7AL L>> L@8 LLC 2>8 ;;L 8.2-2
,ursa$ :<70( +roup, Annual 0eport 8==C
n cadrul activitii sale, :etro acord o atenie deoseit respectrii normelor JA**/.
*onceptul de KAnaliz a 0iscului i /unct *ritic de *ontrol# &conceptul JA**/' a fost dezvoltat n
,EA n 2@L@, cnd o companie american de industrie alimentar a primit ordin de la agenia
spaial FA,A s produc alimente care s poat fi consumate n spaiu fr nici un fel de risc.
Acest concept preventiv a fost dezvoltat apoi n colaorare cu FA,A i a fost pulicat i
documentat drept JA**/-ul din ,EA n 2@-2. Aia n anul 2@CL implementarea acestuia a fost
recomandat tuturor agenilor comerciali de ctre Academia Faional de [tiin a ,tatelor Enite
&FA,'. 3e atunci, sistemul a fost testat i dezvoltat n continuare n ntreaga lume.
JA**/ se refer la implementarea de ctre companii a unui sistem de autocontrol pentru
sigurana alimentelor i pentru prevenirea riscurilor de sntate.
:etro cas%Ycarr5 este liderul mondial de pia n domeniul cas%Ycarr5 i n acelai timp cea
mai internaionalizat marc din cadrul grupului :<70(, cu cel mai mare volum de vnzri. :etro
cas%Ycarr5 ofer comercianilor o larg gam sortimental de produse alimentare i nealimentare la
>=
preuri en-gros convenaile. ,ortimentele i portofoliul serviciilor oferite au rolul de a satisface
nevoile consumatorilor, n special profesionitilor din domeniul restaurantelor i din sectorul retail.
,erviciile oferite de :<70( sunt ample i variate, alctuite astfel nct s satisfac cele mai
nalte exigene. Accesul n magazin se face pe aza Legitimaiei de *lient :<70(. Aceasta se
eliereaz numai pentru persoane !uridice, asociaii i fundaii respectiv persoane fizice autorizate
&de exemplu$ avocai, medici, contaili, notari pulici, productori agricoli, taximetriti autorizai
etc.'
,tructura locaiilor :<70( pe piaa mondial n anul 8==C este prezent astfel$
+ermania &piaa local')
<uropa de 6est &fr +ermania')
<uropa de <st )
Asia, Africa.
Fi*,ra nr 1.0 Lo!aii re*ionale6 A
,ursa$ AAA.metro.com
n ceea ce privete locaiile, circa PLO se regsesc pe teritiriul +ermaniei, 88O n <uropa de
6est i doar 2=O pe pieele est-eurpene, memre E<.
Fumrul de locaii ai grupului :etro pe piaa extern se prezint astfel$
Ta#el nr. 1.0
N,"$r,l lo!aiilor
Z(FA Fr. locaii
+<0:AF.A 2,>8-
6<,7EL <E0(/<.&fr +ermania' >--
<,7EL <E0(/<. 88>
A,.A, AD0.*A >;
:<70( +0(E/ 8,2-2
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
Fumrul total de locaii a grupului :etro este de 8,2-2, din care 2,>8- reprezint locaii
locale iar >8- reprezint numrul locailor pe piaa extern. /onderea numarului de locaii de pe
piaa extern n numarul total de locaii se calculeaz astfel $
.loc. W ->>98,2-2 \2== W ;>.8-
1.0.1 Para"etrii e!ono"i! 7i -ez/oltarea *r,%,l,ii3 ten-ine %e %lan "on-ial
+rupul $etro
>2

E,ro%a
Ve+t6 00A
<er"ania6 @B.C1A
E,ro%a E+t1DA6 1DA
A+ia Ari!a6 1.EFA
:<70( +roup a avut o dezvoltare pozitiv n 8==C. *ompania a continuat s-i ntreasc
poziia ca unul dintre cele mai mari grupuri internaionale de retail n termeni de vnzri
6nzrile grupului au fost de PC,= miliarde ], n +ermania i pe plan internaional afacerea
crescnd cu 8,=O, respectiv C,>O. 6nzrile pe plan mondial reprezint P=,CO din vnzrile
grupului. /e total grup, creterea medie a fost n 8==C de >,PO, iar pe zone geografice, creterea
semnificativ s-a o inut pe segmentul <uropa de est i Asia9Africa.
Ta#el,l nr.1.1
V?nz$rile *r,%,l,i6 0DDC:0DDF
.o-ii!area
0DDC 0DDF "il.G A
.etro Ca+4 H Carr= 11@EF 111I1 1IIB I6@
Real &in!l,+i/ E8tra' 11DD1 11@1@ @11 B6F
:edia :ar1t i ,aturn 2->>> 2C@@; 2L>@ C,@
+aleria Qauf%of ;LLP ;L2P &>=' &2,2'
Alte activiti L=@ PPC 2L@ ;2,L
.etro <ro,% @I01D @CEB@ 1CI@ B6F
3in care in +ermania 8P2;; 8PPPP L;; 8,=
3in care in strintate ;C=-- >28@= ;82; C,>
<uropa de 6est 8=L;8 8=@@; >P2 8,8
<uropa de <st 2LPC= 2C=C> 8>=> 2L,;
Asia, Africa 2CPL 882; ;>C 2C,P
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
<uropa de 6est i +ermania dein -=,2O din totalul vnzrilor, iar <uropa de <st deine o cot
de 8P,P^ i Africa-Asia circa ;,;O

Fi*,ra nr. 1.1 V?nz$ri6 %e -i/izii re*ionale6 A
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
$etro Cas!%Carr"
6nzrile :etro *as%Y*arr5 reprezint >CO din totalul vnzrilor grupului &n anul 8==C'.
0epartizat pe zone, :etro *as%Y*arr5 a realizat ;CO n <uropa de 6est, ;@,2= n <uropa de <st,
+ermania 2-O, Asia9 Africa LO

Ta#el,l nr. 1.I
V?nz$ri .etro Ca+4HCarr=6 .il e,ro
.o-ii!area
0DDC 0DDF "il.G A
6nzri ;2P@C ;;2>; >,P 2,P
>8

E,ro%a Ve+t6 1D.EDA
E,ro%a E+t6 0@.@DA
A+iaJAri!a6 1.1DA
<er"ani6 1E.0DA
+ermania LP-2 LP-- =,2 &2,8'
<uropa de 6est 28PC8 28LCL &=,@' &2,>'
<uropa de <st 22-=8 28@PC 2=,@ L,>
Asia, Africa 2P>; 2@2; 2P,L C,;
<4.73A 2P;2 2-8C P,=
<4.7 28>; 2;8@ P,C
Fr locaii P2L PLL
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
7ot zonele emergente &<uropa de <st, Asia9Africa' sunt cele n care creterea vnzrilor a
fost net superioar creterii din spaiul vets-european.
:etro *as%Y*arr5 este o companie cu desfacere pe pia a european i aia circa LO
revin Asiei i Africii.
Fi*,ra nr. 1.I V?nz$ri .etro Ca+4HCarr=6 %e re*i,ni
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
*a numr de locaii :erto *as%Y*arr5 prezint procentul cel mai mare n regiunea est-
european urmat de cea vest-european. /rocenta!ul locaiilor n +ermania a grupului :etro
*as%Y*arr5 este de 2-,2= O iar cel mai puin semnificativ procent l reprezint regiune Asia,
Africa.
(eal
0eal 8==C, volumul vnzrilor a stagnat oarecum, creetrea fa de 8==- fiind extrem de
sczut.
Ta#el,l nr. 1.B
Real 0DDF6 Vol,",l /?nz$rilor
.o-ii!area
0DDC 0DDF "il.G A
6nzri 22==; 22P;P L,C L,=
+ermania C-=- C-L2 =.L ;,P
<uropa de <st 88@P 8CCL 8L,- @,;
<4.73A 2P= 828 ;;,=
<4.7 &2P' 82
Fr loca ii >;> >;@
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
>;

E,ro%a Ve+t6 1FA
E,ro%a E+t6
1E.1DA
A+ia Ari!a6 B.FDA
<er"ania6 1C.1DA
Fi*,ra nr. 1.B Re%artizarea /enit,rilor REAL %e zone6 A6 0DDF
,ursa :etro +roup, Annual 0eport 8==C
n ceea ce privete <4.7, la un volum al vnzrilor de 2.@CC milioane euro, acesta a fost
cu @= milioane euro mai sczut dect n anul precedent.
<4.7 reprezint profitul nainte de donzi i impozite. n 8==C, cel mai mare profit a
fost nregustrat n spa iul <uropei de 6est, +ermaniei i rilor E<.
Ta#el nr. 1.@
Proit,l inainte -e -o#?nzi 7i i"%ozite 5n an,l 0DDF
,ursa$AAA.infocompanies.com
<4.7 total n anul 8==C reprezint suma de 2,-;C mil. ], din care L;L mil. ] <4.7 oinut pe
piaa local respectiv 2,8=; mil. ] <4.7 oinut pe piaa extern. /onderea <4.7 pe piaa extern n
total <4.7 se poate calcula astfel$
.<4.7 W 2,8=;92-;C \2== W P@.88O
Fi*,ra nr. 1.@ Proit,l #r,t6 0DDF6 "il ]
>>
Z(FA <4.7 &mil. ]'
+<0:AF.A L;L
6<,7EL <E0(/<.&fr +ermania' -P2
<,7EL <E0(/<. >C@
A,.A, AD0.*A ->-
:<70( +0(E/ 2-;C

<er"ania6 CB.0DA
E,ro%a E+t6 0I.FDA
,ursa$ AAA.metro.com
Lanul de magazine al grupului :<70( A+ cuprinde n prezent peste 8;== de magazine n
8P de ri, iar vnzrile totale se ridic la L2.L== mld.^, cunoscnd o cretere uoar fa de anul
anterior >@.L== mld.^. /onderea cea mai important, la nivelul vnzrilor, l ocup sistemul
cas%Ycarr5, care particip la profitul organizaiei cu >-O, urmat de divizia :edia :ar1t ,aturn
2@O i 0eal 2PO.
6nzrile i ctigurile operaionale ale principalului operator de retail din +ermania,
:<70( A+ au crescut n cel de-al doilea trimestru al anului curent, nregistrnd ctiguri de 8C2,>
milioane de euro, dar grupul ntmpin n continuare o concuren acer pe plan naional. n
+ermania, diviziile de vnzare de alimente i vnzare cu amnuntul nu au nregistrat creteri n ceea
ce privete vnzrile, n timp ce pierderile au continuat s creasc.
6nzrile retailerului german :etro n <uropa de <st au crescut cu 2L,LO n trimestrul al
treilea al anului 8==P, avans susinut de creterea peste medie nregistrat de grup n 0omnia i
0usia. Astfel, rezultatele oinute pe piaa est-european au continuat trendul ascendent consemnat
n perioada anterioar. 0eeaua :etro cas%Ycarr5 a realizat vnzri n valoare de 8,L miliarde euro
n regiunea est-european, n cretere cu 2;,2O. La acest avans au avut o contriuie semnificativ
operaiunile :etro cas%Ycarr5 din 0omnia, 0usia i Ecraina, unde avansul rezultatelor s-a plasat
peste medie.
1.0.I Re+,r+e ,"ane
:<70( +roup ofer instruire n 82 de posturi pentru ucenici i asigur un numr format din
trei cifre de posturi de instruire suplimentar n concordan cu programul "(portunitate de
calificare la locul de munc#. .nstruirea i calificarea tinerilor reprezint pentru grupul :<70( o
preocupare cu o importan deoseit.
Fumrul de anga!ai ai grupului n anul 8==C i repartizarea acestora pe zone de activitate este
conform datelor din taelul urmtor$

Ta#el,l nr. 1.C
>L
N,"$r,l -e +alariai 5n 0DDF
Zona :etro *Y* 0eal si <xtra :edia :ar1t
si ,aturn
+aleria
Qauf%of
Alte
companii
:etro +roup
+<0:AF.A 2L,LC= ;P,=8= 2@,=-> 2C,=-> 2;.=L; 2=2,C>;
<uropa de 6est ;=,=>2 - 2;,CC> 2,;;L -;8 >L,@@>
<uropa de <st 8L,2;C -,=-= >,8;= - PL; >-,=C@
Asia, Africa @.->; - - - L88 2=,8PL
7(7AL @=,L=8 >;,=@= ;-,8;= 2@,>=@ 2>,@P= 8=L,2@2
,ursa$ :<70( +roup, Annual 0eport 8==C
Fumrul total de anga!ai ai grupului :etro este de 8=L,2@2 din care 2=2,C>; anga!ai locali
respectiv 2=;,;>C reprezint numrul anga!ailor pe piaa extern. /onderea numrului de anga!ai
pe piaa extern n total anga!ai se calculeaza astfel $
.ang W 2=;,;>C98=L,2@2 \2== W L=.;-O
Fi*,ra nr. 1.C Re%artizarea re+,r+elor ,"ane %e zone6 A
,ursa$ :<70( +roup, Annual 0eport 8==C
0epartizarea resurselor umane deine o pondere semnificativ n +ermania de >@,P; O
urmat de cea din zona est-europeana, 88,@LO respectiv un procent de 88,>8 O in rile vest-
europene.
1.0.B In/e+tiii e8terne
.nvestiiile pe piaa extern a grupului :etro n anul 8==C sunt prezentate n taelul urmtor$
Ta#el nr. 1.F
In/e+tiii 5n 0DDF
,ursa$AAA.infocompanies.com
.nvestiiile totale n anul 8==C sunt de 8,2;C mil. ], din care C22 mil. ] reprezint investiii pe
piaa local iar 2,;8- mil. ] reprezint investiiile grupului :etro pe piaa extern. /onderea
investiiilor pe piaa extern n total investiii este de$
.inv. W 2,;8-98,2;C \2== W P8.=-O
1.1 .etro Ro"?nia: Dez/oltarea aa!erii .etro 5n Ro"?nia
>P
Z(FA .F6<,7.S.. &mil.]'
+<0:AF.A C22
6<,7EL <E0(/<. &fr +ermania' L28
<,7EL <E0(/<. -;L
A,.A, AD0.*A C=
:<70( +0(E/ 82;C
IE.@1A6 BDA
00.I0A6 00A
00.EBA6 01A
BA6 BA
1.1.1 S!,rt i+tori!. Con+tit,ire
:<70( +roup a ptruns pe piaa romneasc n octomrie 2@@P cu divizia :etro *as% Y
*arr5 i a desc%is primul su centru de distriutie la (topeni, n !udeul .lfov. n urmtorul deceniu,
compania s-a concentrat pe extinderea reelei sale de distriuie. n prezent, n principalele orae din
0omnia i desfoar activitatea un numr de 8; de magazine :etro *as% Y *arr5.
n 0omnia formele moderne de comer dein mai puin de 2LO din ntreaga pia de retail,
estimat la >-L miliarde de dolari anual. An de an ns, ponderea crete n detrimentul formelor
clasice de comer. <ste din ce n ce mai clar c strinii de caliru din retailul romnesc, cei care au
adus pe aceast pia concepte precum supermar1et sau %5permar1et, au mizat pe o carte
ctigtoare, avnd n vedere c anul trecut vnzrile realizate prin intermediul acestor sisteme de
comer au crescut cu peste -LO, depind -=== de milioane de dolari
;8
.
+rupul :etro are o ntindere ce acoper ntreg teritoriul 0omniei.
n martie 8==P, divizia de %ipermar1et 0eal s-a alturat diviziei cas% Y carr5, desc%iznd
primul magazin n oraul 7imioara. La sfritul anului 8==-, aceast divizie de vnzri era de!a
funcional cu o reea de 2> magazine.
n conformitate cu conceptul cas%Ycarr5, produsele ce provin de pe piaa romneasc
&productori i furnizori' se afl ntre C=-@=O. ,e apeleaz la importuri pentru produsele inexistente
pe piaa romneasc, pentru sortimente inexistente pe piaa romneasc sau acolo unde calitatea
acestora nu corespunde cerinelor companiei :etro.
3intre toi strinii care i desfoar activitatea n 0omnia, cel mai ine st grupul german
:<70(, care prin reeaua sa de magazine de tip cas% Y carr5 a realizat anul trecut vnzri care se
apropie de L== de milioane de dolari, ceea ce reprezint peste dou treimi din totalul veniturilor
realizate de grupurile internaionale de comer care i desfoar activitatea n 0omnia.
n ceea ce privete colaorarea pe segmente cu furnizorii locali, grupul :etro are o strategie
de tip K Ain ? Ain ". 7oi treuie ns s se ridice la standardele impuse de :etro i care vor treui
respectate de ctre toi comercianii o dat cu aderarea la Eniunea <uropean. :etro a fost cu un
pas nainte pentru c regulile aplicate de celelalte ri memre ale Eniunii <uropene au fost
implementate de firm imediat n cadrul companiei.
n paralel cu intrarea pe pia a magazinelor 0eal n 0omnia, companiile de servicii
interdivizionale din cadrul :<70( +roup au nfiinat filiale n 0omnia. Alte trei amplasamente au
fost desc%ise n *onstana, (radea i ,iiu. .nvestiiile n cele patru magazine depesc L; milioane
euro, potrivit oficialilor companiei. 0eal J5permar1et a investit aproximativ 2; milioane euro n al
cincilea magazin al reelei din 0omnia, care a fost inaugurat la sfritul lui noiemrie, la *raiova.
/n la sfritul lui 8==P, oficialii 0eal vor desc%ide nc doua centre comerciale n 0omnia.
:etro 0omnia este a doua companie din estul <uropei care a inaugurat o platform pentru
legume-fructe. *u o suprafa total de 8L== mp, platforma este dotat cu ec%ipamente moderne de
pstrare a calitii i prospeimii produselor de la recepie i pn la livrarea n magazine.
n anul 8==8 :etro *as%Y*arr5 0omnia, a finalizat o investiie de 28 milioane de euro ntr-
un depozit de logistic i distriuie cu o suprafa de 2=.=== mp, fiind primul grup din categoria
marilor companii de comer care aplic o strategie de dezvoltare n aceast direcie. /latforma
logistic este structurat pe dou elemente, o platform pentru produse amientale i una pentru
;8 EF*7A3 ? "Borld .nvestment 0eport#, 8==C
>-
produse proaspete. /rima dintre ele are o suprafa de -.-== mp, iar cea de-a doua, pentru produsele
proaspete, are o suprafa de L.P== mp
;;
.
/latforma amiental reprezint *entrul de 3istriuie pentru produsele care nu necesit
control termic. /latforma include un depozit central pentru produsele din import i o platform
logistic pentru produsele alimentare i ne-alimentare. <ste localizat n 4ucureti.
3up o perioad de instailitate economic, n anul 8===, :<70( desc%ide trei magazine,
unul n 6oluntari, celelalte n *onstana, respectiv *lu!. n primvara anului 8==2 are loc
inaugurarea magazinelor :<70( de la 4acu i .ai, acest lucru fiind inedit pentru ara noastr,
fiind prima dat cnd ntr-o ar, n aceeai zi, dou magazine noi intrau n reeaua :<70(.
:agazinele desc%ise ulterior la *raiova respectiv 4aia :are, aveau s dooare recordurile de
vnzri n ziua desc%iderii. :<70( i construise o poziie de lider incontestail pe pia, n poziie
ce treuie consolidat, avnd n vedere apariia concurenei. n primvara anului 8==8 s-au desc%is
magazine :<70( la +alai i /loieti, ale cror vnzri au spulerat recordul deinut pn atunci
de 4aia :are. A urmat desc%iderea n luna septemrie a dou magazine mai mici n dimensiuni
comparativ cu cele desc%ise pn atunci i anume :<70( (radea i :<70( ,iiu.
Anul 8==; va reprezenta pentru concern o extindere pe piaa 0omneasc prin inaugurarea a
nc ; magazine, rezultat al succesului oinut pn n 8==;. /lanurile vor viza cu o atenie
deoseit zona de nord a rii care deine un puternic potenial financiar, potenial demonstrat prin
magazinele de la .ai i 4acu. :<70( ,uceva va reprezenta cel de-al 2P-lea magazin desc%is, i al
P-lea pe zona <stic. Zonele ,ud i 6est i va spori numrul de filiale prin inaugurarea a nc 8
magazine situate n oraul /iteti respectiv 7rgu :ure, planificate a se inaugura n decursul anului
8==;.
Ta#el nr. 1.C
E/ol,ia *r,%,l,i .etro 5n Ro"?nia
An 3ivizie (ra
2@@P /rimul magazin :etro *as% Y *arr5 4ucureti
8==P /rimul %5permar1et 0eal 7imisoara
8==- L *ompanii interdivizionale 4ucureti
,ursa$ AAA.infocompanies.com
1.1.0. Co"er,l en *ro+3 .etro Ca+4 H Carr=
:<70( *as% Y *arr5 .nternational este liderul mondial pe piaa cas% Y carr5, deinnd PLL
de magazine n 8@ de ri. *u o for de munca la nivel mondial de peste 2==.=== de salariai,
compania a realizat o cifr de afaceri de ;;,2 miliarde <uro n 8==C.
:<70( *as% Y *arr5 reprezint o divizie de vnzri a :<70( +roup, unul dintre liderii
mondiali din acest sector. *u sediul n 3usseldorf, :<70( +roup se afla printre cele mai mari
companii din +ermania cotate la urs.
:<70( +roup a nregistrat n 8==C vnzri de PC miliarde de <uro. +rupul are un numr
total de peste ;==,=== de anga!ai i opereaz n 8,8== locaii din ;8 de ri. 3iviziile din cadrul
acestui grup sunt$ :<70( :a1ro *as% Y *arr5, %ipermar1et-urile 0eal, :edia :ar1t i ,aturn,
acestea fiind principalele centre de electronice din <uropa i magazinele universale +aleria
Qauf%of.
;; .nformaii disponiile pe AAA.metrogroup.com
>C
:etro *as% Y *arr5 este unul dintre liderii internaionali de pia n sectorul comerului en
gros cu autoservire i n acelai timp pe plan internaional este cel mai cunoscut nume cu cel mai
mare volum de vnzri al :<70( +roup.
En concept matur, eficient i reproductiil pe plan internaional garanteaz succesul pe noi
piee. +ama de produse i serviciile oferite de :etro *as% Y *arr5 sunt create pentru a satisface
nevoile specifice ale clienilor si profesioniti. n P2L magazine din 8@ de ri, compania ofer o
gam variat de produse de un calitate la preuri en gros clienilor si &%oteluri i restaurante sau
ntreprinderi mici i mi!locii'.
:etro *as% Y *arr5 0omnia a desc%is primul su centru de distriuie la (topeni, n
octomrie 2@@P. n urmtorul deceniu, compania i-a concentrat eforturile n direcia extinderii
reelei de distriuie, care s-a dezvoltat cu o vitez record, acoperind ntr-un mod extrem de
ec%ilirat ntregul teritoriu al rii. n 0omnia opereaz acum un total de 8; de magazine, situate n
urmtoarele localiti$ 4ucureti &>', 4raov &8', *onstana &8', 7imioara &8' i cte unul n *lu!,
4acu, *raiova, 4aia :are, .ai, ,uceava, +alai, /loieti, (radea, ,iiu, 7rgu :ure, /iteti i
Arad, acestea nsumnd o suprafa total de vnzare de peste 2P2.=== mp i o gam de 2-.L== de
articole disponiile, su un singur acoperi.
*voluia $*/(- Cas! % Carr" 0n (omnia
:<70( *as% Y *arr5 a desc%is primul magazin n 0omania n (ctomrie 2@@P. n
urmtoarea decad, compania s-a concentrat pe extinderea reelei de centre de distriuie, care s-a
dezvoltat cu o vitez impresionant. Astfel nct clienii profesioniti din capital au posiilitatea de
a alege dintre patru magazine :<70( *as% Y *arr5. n total, n 0omnia exist 8> de magazine, n
urmtoarele locaii$ 4ucureti, 4raov, *onstana, 7imioara, *lu!, 4acu, *raiova, 4aia :are, .ai,
,uceava, +alai, /loieti, (radea, ,iiu, 7rgu :ure, /iteti, Arad si 3eva, cu o suprafa total de
vnzare de peste 2PC,=== de mp i un numr de peste 2-.L== de produse comercializate n fiecare
centru de distriuie.
n anul 8==C, :<70( *as% Y *arr5 0omania a avut aproximativ P;@= de anga!ai,
nregistrnd o cifr de afaceri de P,=2> miliarde 0(F.
1.1.1. Co"er,l !, retail3 Ki%er"ar>et,l Real
J5permar1et-urile sunt puncte de vnzare care au suprafata de peste 8L== mp. +ama
sortimental cuprinde ntre 8L===-L==== produse. Aceste magazine se caracterizeaz prin prezena
tuturor raioanelor, inclusiv a celor care practic vnzarea clasic. *onstrucia magazinului este pe
un singur nivel, iar amplasarea, de regul, la periferia oraului.
3in punct de vedere comercial %5permar1et-ul este o cominaie ntre supermar1et i centru
comercial. 0ezultatul este un gigant comercial care pune n vnzare o imens gam sortimental su
acelai acoperi, incluznd, de la produse alimentare, pna la produse electrocasnice si confecii.
n cadrul :<70( +roup, 0eal reprezint conceptul de retail de succes care ofer spaii largi
de vnzare cu autoservire. *onceptul %ipermar1etului 0eal este unul de succes ntruct comin
accesul rapid al consumatorului final, dimensiunea cu o structur clar a sortimentelor i o selecie
complet a produselor, toate la preuri competitive. ntr-un spaiu de desfacere variind ntre P.=== i
C.=== mp, clienii pot gsi uor i rapid toate produsele necesare, de la cele alimentare i pn la
electrocasnice i mrcminte.
>@
0eal J5permar1et 0omnia ,0L a crui sediu central se afl situat in .lfov, 4ucureti,
aparine +rupului :<70(, unul din cele mai importante grupuri de comer internaional i cu
amnuntul, aflat pe locul trei in lume.
0eal J5permar1et 0omnia ,0L a intrat pe piaa romneasc de retail n martie 8==P, cnd a
desc%is primul magazin n 7imioara. Au urmat alte 2; magazine n importante centre comerciale.
Alte apte noi magazine se vor desc%ide la sfritul anului 8==C astfel reeaua romneasc de
magazine va numra 82 de %ipermar1eturi.
n materie de sortiment alimentar o atenie special se acord prospeimii produselor precum
carnea, fructele i legumele, petele i produsele de patiserie, aduse din ntreaga lume i din regiuni
specifice, n funcie de sezon.
n fiecare zi, sute de produse sunt prelucrate i pregtite n aceste magazine pentru a fi
proaspete. /inea i alte produse de patiserie sunt coapte zilnic n %ipermar1etul 0eal.
/entru a asigura nalta calitate a produselor proaspete, ma!oritatea anga!ailor din 0omnia au
participat la seminare de perfecionare din /olonia, 0usia i +ermania.
Eltimul centru comercial :etro desc%is n 4ucureti este :etro 6oluntari. .nvestiia pentru
acest centru a fost de circa ;= milioane <uro. ,uprafaa de vnzare este de circa C2== metri ptrai,
cu un numar de 8P de case de marcat. +ama de produse oferita n acest magazin include circa
2L.=== articole, din care -=8L alimentare &lactate, carne i produse din carne, fructe i legume,
uturi, etc' i -8>8 nealimentare &irotic, detergeni, vesel, !ucrii, nclminte, mrcminte,
accesorii auto, materiale pentru construcie, etc'. :etro 6oluntari se deoseete de celelalte
magazine din 4ucureti prin faptul ca are un cuptor de pine, care asigur zilnic pine cald i un
raion de pete proaspt, unde se afl i un azin de unde clienii pot cumpra pete viu. *%iar
directorul general al :etro *as%Y*arr5 0omnia crede c :etro 6oluntari eneficiaz de cele mai
moderne dotri i de o prezentare a mrfurilor care l situeaz printre cele mai avangardiste
magazine din <uropa.
L=
L2
CONCLUZII
Aceast tem trateaz n ansamlul ei aspecte de o importan ma!or deoarece evideniaz
modalitatea i formele internaionalizrii afacerii unei societi mixte pe az de .,3 respectiv
aplicailitatea, avanta!ele i dezavanta!ele acestora asupa grupului :etro. Aceasta presupune o
cunoatere amnunit n ceea ce privete afacerile internaionale, investiiile strine directe, relaia
.,3 i gradul de control ct i societile mixte.
( puternic influen i de o importan deoseit n aordarea acestei teme o constituie
procesul de internaionalizare privit ca un proces oiectiv. /recesul de internaionalizare implic
simpla extindere a activitilor economice ntre statele -naiune i este, n esen, un proces
cantitativ care determin creterea ariei geografice a activitilor economice.
En alt concept de o importan deoseit l reprezint investiiile stine directe care constau n
transferul unui pac%et industrial ce cuprinde capitalul, te%nologiile, organizarea industrial,
expertiza managerial, elementele de mar1eting, transfer ce permite investitorului s-i exercite
dreptul de control asupra investiiei sale. 3ecizia de a investi n strintate se azeaz pe o analiz
amnunit a factorilor locali, care treuie corelai cu necesitile de rentailitate ale agenilor
economici i cu intensitatea riscului aferent operrii ntr-un mediu stin.
3easemenea se impune a fi reinute concepte precum investiia direct interanional,
investorul direct strin i ntreprinderea de investiie direct. *riteriul numeric de deinere a 2= O
din aciunile ordinare sau din drepturile de vot determin existena unei relaii de investiie direct.
Acest prag numeric, respective deinerea a 2= O din drepturile de vot determin dac exist sau nu
o relaie de investiie direct ntre investitorul direct i ntreprinderea de investiie direct.
( strns legtur cu aordarea prezentat anterior o reprezint societile mixte. ,ocietile
mixte constituie o metod de intrare pe pia, de extindere a afacerilor internaionale i de
alternativ la exporturi, fr a fi nevoit s fuzioneze cu o ntreprindere strin, s o ac%iziioneze
sau s construiasc o capacitate proprie de producie.Astfel, societile mixta &!oint-venture' sunt
forme ale investiiilor strine directe, cu autonomie financiar i administrativ, cu o importan din
ce n ce mai mare n practica afacerilor internaionale. n continuarea acestui demers se impune
identificarea clasificrii societilor mixte.
/e aza referirilor prezentate anterior, un ultim modul al lucrrii vizeaz mecanismele
respectiv procesul de internaionalizare a grupului :<70( prin investiii stine directe. +rupul
:etro este liderul mondial de pia n domeniul cas%Ycarr5 i n acelai timp cea mai
internaionalizat marc din cadrul grupului :<70(, cu cel mai mare volum de vnzri.
n concluzie procesul de internionalizare presupune existena unor elemente aflate intr-o
continu interdependen. Astfel, procesul de internaionalizare al afacerii unei societi mixte
precum i consecinele sale asupra activitii societii precum i a mediului ei incon!urtor poate fi
caracterizat drept extrem de complex.
L8
L;
Li#lio*raie
1. 4otescu, .., 7ranzacii comerciale internaionale, Ed. E# Ponto, *onstana, 8==L
0. 4ugnar F., :anagementul tranzaciilor economice internaionale, Ed. /acia, *lu! Fapoca,
8==P
1. *ioanu +%e., 7ranzacii economice internaionale, <d. .mprimeria Ardealul, *lu! Fapoca,
8==>
I. *onstantinescu,3. A.,:anagementul afacerilor internaionale#, ,o!ecia 0aiona!,
4ucureti, 8===
B. *ostea, *., Afaceri internaionale, <d. All 4ec1, 4ucureti 8==L
@. 3onciu, D. KAtragerea i monitorizarea investiiilor strine directe#, Ed. 1tiinific, 4ucureti,
2@@-
C. 3ragomir, *. KAfaceri economice internaionale#, Ed. E#pert, 4ucureti, 8==>.
F. 3unning I. J. K:ultina_ional <nterpriss and t%e +loal <conom5# &ddison)*as!e+
Pub!is'in( ,ompan+, Londra, 2@@L.
E. .oanas, *orina K*omertul international si investitiile straine directe #, Ed. /acia, 8==P.
1D. .an, 6. "7ranzacii comerciale internaionale", vol ., Ed. Sedcon Libris, .ai, 8==>.
11. Io%n 3. 3aniels Lee J. 0adeaug%, K.nternational usiness#, 2usiness 3 Economics,8==2.
10. LaArance ,. Belc% and 0ei!o Loustarinen, ".nternalization$ <volution of a *oncept# , Ed.
Sedcon Libris, .ai,2@@@.
11. Liana ,on, Fotie de *urs, .nvestiii strine directe 8==C-8==@.
1I. Liana ,on K*omer internaional-politici comerciale4, Editura &ura, 7imioara, 8==L.
1B. :azilu Anda K7ransnaionalele i competitivitatea-o perspectiv est-european#, Ed.
Economic, 4ucureti, 2@@@.
1@. :unteanu, *. K.nvestiiile internaionale#, <d. (scar /rint, 4ucureti, 2@@L.
1C. Fegrioiu :iu K,alt nainte ? dezvoltarea i investiiile strine directe# Ed. E#pert,
4ucureti,2@@-.
1F. Ficolae, :ariana, coord.,4arg%iel 6irginia# .nternational usiness and professional
communication #, Ed. &SE,4ucureti, 8==;.
1E. /atroi ,*. "3eterminanii investiiilor strine directe#, <d. ,edcon, 4ucureti, 8==>.
0D. /leter (.7. KAdministrarea afacerilor#, Ed ,artea 5niversitar, 2ucure6ti, 8==L.
01. /opa, .oan "7ranzacii internaionale ? politici, te%nici, instrumente#, Ed. Recif, 4ucureti,
2@@8.
00. /uiu, Al. ":anagementul n afacerile economice internaionale#, <d. -ndependena
economic, 4rila, 2@@P.
01. 0otariu, .. ":anagementul tranzacilor economice internaionale i strategia
competitivitii#, Ed. Mirton, 8==8.
0I. 0otariu, .., ",istemul economiei mondiale i mecanismele sale de funcionare#, Ed. Mirton,
7imioara, 8==2.
0B. 6oinea Liviu K*orporaiile transnaionale i economiile naionale#, ..0.L..., 4ucureti, 8==2,
7imioara, 8==8.
0@. (*3< "0ecent 7rends in .nternational 3irect .nvestment#, /aris, 2@@C, AAA.oecd.org
0C. EF*7A3 "Borld .nvestment 0eport Doreign 3irect .nvestment and t%e *%allenge of
3evelopment, 8===.
0F. EF*7A3 "Borld .nvestment 0eport#, 8==C
0E. AAA.infocompanies.com
1D. AAA.metro.com
L>