MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

1. Definirea contractului comercial internaional

Contractul este un acord de voin ntre pri, prin care acestea i asum obligaii n vedere promovrii
unor interese proprii, n cadrul unui proiect comun.
n cazul contractului comercial acest proiect este realizarea unei afaceri, din care prile urmresc
obinerea unui ctig economic, material. Prin urmare, contractul comercial se definete prin caracterul
lucrativ (lat. lucrum) al obiectului su
Contractul internaional n general nedefinit n dreptul pozitiv al statelor se particularizeaz prin
incidena elementului strin (de extraneitate) sau, n termenii Conveniei de la Viena privind vnzarea
internaional de mrfuri (semnat n 1980 i intrat n vigoare ulterior, la date diferite, de ctre statele
care au adoptat-o), prin calitatea de internaionalitate.
Calificarea privind caracterul internaional se face, de obicei, prin utilizarea mai multor criterii. De
exemplu, n jurisprudena francez se folosesc criterii economice, juridice i mixte
Criteriul economic se refer la aspecte cum sunt: plata internaional, existena unor interese legate de
comerul internaional, micarea bunurilor, serviciilor i a monedei dincolo de graniele naionale etc
Dup criteriul juridic, un contract este calificat ca fiind internaional dac el conine condiii sau
prevederi care cad sub incidena mai multor sisteme de drept.
Este vorba de acte care privesc ncheierea contractului sau executarea acestuia, de faptul c prile, prin
naionalitatea sau domiciliul lor, implic aplicarea unor norme juridice aparinnd legislaiilor mai multor
state, sau de faptul c obiectul contractului este localizat n strintate. n toate cazurile exist un
element strin (de extraneitate) care determin natura internaional a contractului.
n literatura juridic se arat c naionalitatea prilor sau calificarea dat de acestea contractului sunt
fr efect asupra naturii naionale sau internaionale a contractului .
Contractul este internaional atunci cnd el cade sub incidena mai multor sisteme de drept, a unei
convenii internaionale, cnd implic interese ale comerului internaional, n sfrit, cnd implic
trecerea unei frontiere naionle
Criteriul mixt, adic aplicarea cumulativ a criteriului economic i a celui juridic, se folosete atunci cnd
exist divergene sau controverse doctrinare, pentru a asigura o soluie acceptabil i operativ.
Contractul de vnzare internaional care reprezint un fel de standard n materie i datorit codificrii
prin Convenia de la Viena din 1980 reprezint un acord de voin ntre pri prin care o parte
(exportatorul) se oblig s transfere dreptul de proprietate asupra unui bun al su celeilalte pri
(importatorul), acesta din urm obligndu-se la plata preului.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

Din definiie rezult principalele caracteristici juridice ale acestui contract:
- caracterul consensual: prile se oblig prin libera lor voin (solo consensu), respectnd cadrul
general, naional i internaional, al contractrii;
- caracterul sinalagmatic: obligaia fiecrei pri este cauza obligaiei celeilalte pri (do ut des) (obligaia
exportatorului de a livra bunul se ntemeiaz pe obligaia cumprtorului de a plti preul, i invers);
- caracterul translativ de proprietate: vnztorul se oblig s transfere asupra cumprtorului, contra
plii preului, toate componentele dreptului de proprietate: posesiunea, folosina i dispoziiunea;
- caracterul de internaionalitate, dat de incidena unuia sau mai multor aspecte de extraneitate.
Dup cum se vede, contractul de vnzare internaional este, practic, un contract de vnzare, aa cum
acesta este cunoscut n dreptul intern din rile lumii, afectat de incidena elementului de extraneitate
Celelalte tipuri de contracte comerciale internaionale pot fi definite prin raportare la acest instrument
contractual de baz. Astfel, n funcie de obiectul operaiunii comerciale, contractele pot fi: de executare
de lucrri, de depozit, de mandat i reprezentare comercial, de transport i expediii internaionale, de
turism
1.1 .Legea aplicabil contractelor externe.
Contractele externe se ncheie n condiiile diversitii legislaiei statelor, dar una dintre cerinele
fundamentale ale relaiilor comerciale internaionale o constituie asigurarea unei poziii juridice egale
pentru participani, ceea ce necesit stabilirea unui regim juridic pe ct posibil uniform pentru
contractele externe.
Cadrul contractual uniform pentru diferite contracte externe, n principal pentru contractul de
vnzare-cumprare, a fost creat n practica internaional n baza principiului fundamental al
libertii contractuale, prin:
- elaborarea de condiii generale,
- contracte-tip,
- contracte-cadru,
- uzane comerciale uniforme.
Cadrul contractual uniform, cu toate virtuile sale de suplee i flexibilitate, este lipsit de
stabilitate i securitate. Ca atare, statele au adoptat, pe calea conveniilor internaionale sau ca
urmare a recomandrii unor organizaii internaionale, unele reglementri de drept uniform.
Comisia Naiunilor Unite pentru Dreptul Comercial Internaional (UNCITRAL) depune eforturi
pentru realizarea unui drept pentru principalele contracte externe.
Datorit elementului de extraneitate, contractul extern devine susceptibil de a fi crmuit de
legile a diferite state. Sistemul juridic al fiecrei ri cuprinde o categorie special de norme
juridice, numite norme conflictuale sau norme de drept internaional privat, menite s
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

stabileasc legea contemporan, s reglementeze un contract extern.
Lex contractus (dreptul unui stat n regulile sale pertinente) este legea care guverneaz:
- condiiile de fond (mai puin capacitatea de a contracta a prilor);
- efectele obligaionale ale contractului comercial internaional.
In sistemul juridic, aceste norme sunt, de regul:
- lex voluntatis, ca norm juridic de baz i
- lex loci contractus ori lex loci executionis, ca norme subsidiare,
- iar n comerul exterior se opereaz i cu conceptul de lex fori.
Lex voluntatis este principiul autonomiei de voin n virtutea cruia condiiile de fond, altele
dect capacitatea prilor i efectele contractelor, sunt supuse legii desemnate de ctre pri.
Lex voluntatis, permind prilor s determine legea care guverneaz contractul extern,
implic egala recunoatere a legilor civile i comerciale ale diferitelor state. Acest lex voluntatis
rspunde cel mai bine exigenelor de previzibilitate i securitate, proprii relaiilor comerciale
internaionale.
Lex fori reprezint legea instanei judectoreti sau arbitrare de comer exterior sesizat pentru
soluionarea unui litigiu ca element de extraneitate.
In cazul n care prile nu au desemnat legea contractului, dreptul internaional privat romn
consacr ca norme subsidiare n primul rnd lex loci conclusionis/celebrationis contractus i
apoi lex executionis.
Lex loci contractus, pe baza creia contractul extern este crmuit de legea rii n care a fost
ncheiat, se ntemeiaz, n principal, pe prezumia cunoaterii de ctre pri a normelor iuridice
n vigoare la locul ncheierii contractului. In ipoteza n care contractul extern are o legtur mai
semnificativ cu legea locului de executare, n practica arbitrajului pentru comerul exterior se
aplic aceast lege din urm. Spre deosebire ns de locul de ncheiere, care este unic, locul de
executare a obligaiilor contractuale, n lipsa altor prevederi, se consider a fi lex loci
executionis.
Coninutul contractului extern de vnzare-cumprare:
Contractele economice externe trebuie s cuprind, n principal, urmtoarele componente:
> identificarea prilor i a reprezentanilor lor, precum i determinarea obiectului contractului;
> durata contractului, termenele i locul de executare a obligaiilor, modalitile de recepie i
de rezolvare a eventualelor reclamaii;
> obiectul contractului, cantitatea mrfii, garaniile privind calitatea mrfii, condiiile de
ambalaj, marcare i etichetare, expediere i transport;
> preul i modalitile de plat, msurile pentru prevenirea unor eventuale deprecieri
monetare;
> clauze asigurtorii corespunztoare, innd seama de tendinele conjuncturii externe i de
interesele economiei naionale;
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

> rspunderile contractuale ale prilor, legislaia aplicabil i jurisdicia competent, precum i
orice alte clauze necesare, care se vor conveni de ctre pri.
2.Contractarea prin negociere
Realizarea acordului de voin reprezint finalizarea cu succes a procesului de negociere; contractul este
ncheiat n urma unor tratative fa n fa i este semnat n acelai timp i n acelai loc de ctre
reprezentanii autorizai ai prilor contractare ntre prezeni).
Contractarea cuprinde trei faze: faza precontractual; proiectul de contract; redactarea contractului.
2.1. Faza precontractual
Chiar dac obligaiile contractuale ale prilor se nasc n momentul semnrii contractului, uzanele,
normele de drept i jurisprudena consacr n domeniul comerului internaional o serie de cerine i de
responsabiliti precontractuale.
. ETAPA PRECONTRACTUAL- Este reprezentat de anumite demersuri pe care prile interesate le
efectueaz n scopul informrii pieei Internaionale cu privire la inteniile lor sau n scopul de a se
informa asupra tendintelor i oportunittilor de pe piaa internaional .
Dialogul contractual este supus regulilor i strategiilor de negociere. Negocierea unui contract de comer
internaional are ca scop stabilirea unui sistem de reguli, de drepturi i de obligaii corelative care vor
guverna viitorul contract.
Pe durata negocierilor contractului, prile pot opta pentru schimbul de scrisori de intenie sau pentru
ncheierea unor acorduri de negociere.
Negocierea, indiferent de forma pe care o mbrac, implic respectarea unor reguli, cum sunt:
a. informarea corect i completa eventualului partener asupra elementelor de evaluare al viitorului
contract
b. colaborarea prilor pentru ca negocierea s nu depeasc, n timp, o durata strict necesare
informrii i clarificrii cadrului contractual
c. pstrarea confidenialitii asupra informaiilor primite, dac aceste informaii nu au un caracter
public evident
d. evitarea repunerii n discuie a clauzelor contractuale asupra crora s-a czut deja de acord
e. anuntarea imediata celeilalte pri a hotrrii de a ntrerupe negocierile, temporar sau definitiv
f. evitarea negocierilor paralele, afr numai dac partea interesat i-a declarat expres intenia ori i-a
rezervat dreptul de a intra n contact i de a negocia i cu ali poteniali parteneri
g. respectarea termenelor prevzute de pri pentru ncheierea diferitelor faze ale negocierii
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

n esen toate aspectele nvederate cu privire la negocierea unui contract comercial internaional sunt
materializri ale principiului libertii contractuale.
O tranzacie comercial este precedat de regul, de o suit de aciuni ntreprinse att de ofertant ct i
de destinatarul ofertei, avnd drept scop cunoaterea condiiilor concrete ale viitorului contract
comercial. Aceste activiti, adevrate dialoguri precontractuale, care se pot realiza prin coresponden,
convorbiri telefonice, contacte directe etc. se materializeaz ntr-o serie de acte i documente
comerciale: cererea de ofert, acceptarea, oferta, comanda .a.
Toate acestea nu sunt dect pai concrei a cror finalitate este ncheierea contractului. ncheierea
propriu-zis are loc dup ce a fost stabilit un consens ntre ofert i acceptare
A. Oferta i acceptarea ofertei
o Aspecte terminologice
Prin ofert (policitaiune, propunere) se nelege lato sesu concretizarea voinei de a ncheia un contract
din sfera dreptului comercial dar i a celui Internaional.
Stricto sensu, prin ofert se nelege o propunere de ncheiere a unui contract comercial internaional
care a fost efectuat numai de debitorul prestaiei materiale care face obiectul contractului
Astfel, oferta trebuie s fie fcut de ctre vnztor, furnizor, exportator, etc.
o Condiiile de validitate ale ofertei
- s fie ferm i s reprezinte un angajament juridic adic evideniaz intenia ofertantului de a fi inut
de aceasta n cazul acceptrii.
- oferta fcuts fie adresat uneia sau mai multor persoane determinate
- oferta trebuie s fie precis i complet
B. Revocarea ofertei de a contracta
Ofertantul are posibilitatea de a revoca propunerea de a contracta ceea ce constituie, de asemenea, o
manifestare de voina din partea sa.
n ceea ce privete regimul juridic al revocrii ofertei trebuie s precizmcputem discuta despre aceasta
n dou ipoteze: ntre persoane prezente i ntre persoane absente.
o Acceptarea ofertei de a contracta
Dac oferta de a contracta reprezint manifestarea voinei unei pri de a ncheia un contract de comer
internaional la rndul sau acceptarea ofertei reprezint cealalt voina juridic.
n practica ntlnit n comerul internaional acceptarea ofertei este ntlnit sub dou modaliti, ea
putnd fi, astfel expres ori tacit, ambele bucurndu-se de acceai valoare juridic.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

o Tcerea (inactivitatea) destinatarului ofertei
Se consider nul clauza contractual conform creia tcerea (inactivitatea) destinatarului are calitatea
unei acceptri a ofertei. Mai mult chiar, tcerea nu valoreaz ca acceptarea dac o astfel de clauz nici
nu a fost prevzut n contract.
o Condiiile de valabilitate ale acceptrii ofertei
Fiind tot o latur a consimmntului, ca i oferta i acceptarea trebuie s ndeplineasc unele condiii i
anume:
a) s fie fcut de ctre destinatarul ofertei de a ncheia contractul comercial internaional ori de la un
reprezentant al acestuia;
b) s fie pur i simpl, cu alte cuvinte pe deplin concordant cu coninutul ofertei primite.
Dac acceptarea ofertei este condiionat are unele limitri sau modificri, se apreciaz c ne aflm
naintea reprezentrii ofertei i n faa unei contraoferte
n procesul negocierii contractului se parcurg mai multe faze, partenerii ncercnd s-i apropie ct mai
mult punctele de vedere cu scopul realizrii acordului de voin i, n acelai timp, s-i protejeze
interesele care-i anim n afacerea
O obligaie specific, innd att de faza precontractual, ct i de rspunderea postcontractual, este
cea de confidenialitate: partea care primete n cursul negocierilor o informaie cu titlu confidenial
este inut s nu divulge acea informaie i s n-o foloseasc n mod incorect n scopuri personale
Prile pot s utilizeze o serie de instrumente pentru reglementarea fazei precontractuale:
angajamente precontractuale i contractele pregtitoare.

Angajamentele precontractuale pot fi numite i scrisori de intenie sau memorandumuri
Este vorba de documente care exprim o anumit intenie a semnatarilor, putnd fi declarate ca
neobligatorii (engl. not binding) sau, dimpotriv, ca expresii ale unui pre acord intervenit ntre pri.
Contractele pregtitoare sunt de dou feluri: cele referitoare la securitatea i buna desfurare a
negocierilor i cele referitoare la formarea contractului principal.
n cazul unor negocieri complexe se poate practica formula unor contracte pregtitoare referitoare la
securitatea i buna desfurare a negocierilor.
Acestea pot s reglementeze durata negocierilor (pentru a prentmpina tratativele maraton),
realizarea lucrrilor pregtitoare i suportarea costurilor acestora, angajarea negocierilor n
exclusivitate, pstrarea confidenialitii informaiilor care se transmit n timpul tratativelor etc.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

O alt categorie de contracte pregtitoare sunt cele care au ca obiect formarea contractului
principal, putnd fi vorba de : acordul de preferin (o persoan se angajeaz fa de alta s nu ncheie
un contract cu un ter nainte de a-i propune partenerului acel contract), promisiunea de contract
unilateral (cel care face promisiunea se oblig s ncheie contractul prin simpla exercitare a opiunii de
ctre partener) sau bilateral (practic, un contract, ce se ncheie sub rezerva ndeplinirii unei formaliti
sau realizrii unei modaliti), acordurile de negociere (prile angajndu-se s poarte tratative, fr s
poat fi obligate de a ajunge la un acord).
n concluzie, n conformitate cu uzanele comerciale i practica juridic, prile trebuie s
dovedeasc un comportament corect din punct de vedere etic, ceea ce se transpune ntr-o serie de
cerine specifice :
- oferta s nu poate fi retras n astfel de condiii nct retragerea sa ar cauza un prejudiciu nejustificat
partenerului;
- o negociere nu poate fi rupt intempestiv fr un motiv valid (culpa n contrahoudo);

- angajamentele reciproce trebuie s fie definite ntr-un limbaj clar i de neles pentru toi;
- partea mai slab din punct de vedere economic trebuie s tie riscurile pe care i le ia i garaniile de
care poate beneficia;
- coninutul contractului trebuie s fie echilibrat i s nu fie n mod excesiv n avantajul prii puternice;
- este condamnabil reticena dolosiv, adic omisiunea voluntar n scop de nelciune a
elementelor despre care, n condiii de loialitate, partenerul trebuia s fie informat.
.2.2. Proiectul de contract
Ca atare, un obiectiv al negocierii va fi acela de a se obine dreptul de a formula primul proiect de
contract
Exist mai multe modaliti de construire a contractului : contractul specific (negociat integral);
referirea la condiiile generale; utilizarea unui contract-tip.
Contractul specific este construit prin negocierea tuturor clauzelor ntre pri i consemnarea acordului
lor de voin ntr-un document ad-hoc. Aceast formul este mai puin frecvent n tranzaciile
comerciale internaionale, ea practicndu-se, mai degrab, n operaiunile punctuale realizate ntre
parteneri ocazionali.
n contractele de mare anvergur exporturi complexe, cooperri industriale contractul specific este
mai mult utilizat, chiar dac, la iniierea sau pe parcursul negocierilor se face referire la condiii generale
sau contracte-tip; contractul convenit n final este, ns, unul adecvat situaiei concrete, unic i specific.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

Condiiile generale reprezint un ansamblu de termeni contractuali (clauze) prestabilite i destinai a fi
inserai ntr-un numr nedeterminat de contracte de acelai tip. Este vorba de un cadru juridic global al
operaiunii comerciale, care rezult, n general, din practicile specifice unui anumit sector de activitate i
care sunt elaborate de ctre o firm sau un grup de firme.
Multe oferte internaionale sunt construite din dou pri : o ofert comercial precis (condiiile
particulare de vnzare sau cumprare) i un ansamblu de clauze standard (condiiile generale).
Condiiile generale pot fi prezentate de ctre vnztor (condiii generale de vnzare) sau de ctre
cumprtor (condiii generale de cumprare). n primul caz, vnztorul face o ofert pe recto-ul creia
figureaz condiiile particulare ale vnzrii, n timp ce pe verso sunt nscrise condiiile generale de
vnzare; ansamblul documentului constituie coninutul contractului eventual.
Contractul se formeaz prin acordul cumprtorului asupra tuturor propunerilor fcute de ctre
vnztor; n cazul, cel mai frecvent, n care primul face contrapropuneri privind condiiile particulare sau
cele generale, au loc tratative, iar acordul de voin este realizat atunci cnd schimbul de propuneri i
contrapropuneri se finalizeaz
Condiiile generale de cumprare sunt prezentate pe verso-ul documentului de comand sau, n
cazul contractrii prin coresponden, pe un document separat, coninnd pe recto nota de confirmare a
primirii comenzii, iar pe verso condiiile generale de cumprare
n utilizarea condiiilor generale trebuie s se in seama de cteva aspecte:
- condiiile generale constituie un model i pot fi modificate de ctre pri potrivit intereselor lor
specifice;
- atunci cnd au loc modificri, prile trebuie s vegheze la meninerea coerenei interne a condiiilor
generale, respectiv la asigurarea unei logici riguroase a contractului;
- condiiile particulare prevaleaz, ntotdeauna, asupra condiiilor generale.

Contractul tip este un model de contract standardizat care poate fi completat sau modificat i la
care prile fac referin. Spre deosebire de condiiile generale el este, de regul, adoptat de comun
acord de ctre pri ca un instrument contractual principal sau chiar unic. Utilizarea contractelor tip
ofer comercianilor o serie de avantaje, printre care menionm: simplificarea procesului de negociere
i reducerea duratei acestuia, evitarea riscului formulrii unor clauze neclare, evitarea riscului omisiunii
unor clauze importante i evitarea nenelegerilor cu privire la interpretarea unor clauze.
n practica de comer internaional se cunosc i aa-numitele contracte de completat sau perfectat.
Este vorba de acorduri ntre pri care nu pot constitui prin ele nsele un contract, urmnd a fi
completate printr-un acord anterior sau posterior i constituind numai mpreun cu acesta un contract.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

n acest sens, se cunosc: contractul sub condiie suspensiv; contractul de baz; contractul
cadru
Contractul sub condiie suspensiv este valabil incheiat numai dupa indeplinirea unei anumite condiii:
obinerea finanrii sau a unei autorizaii administrative.
Contractul de baz se aplic n exporturile complexe i aciunile de cooperare industrial. Contractul
descrie obiectivele cooperrii preconizate, precum i mijloacele care vor fi utilizate pentru realizarea
obiectivelor respective.
Realizarea proiectului depinde ns de ncheierea i executarea contractelor efective prevzute
n contractul de baz: de licen; know-how; management etc
Contractul cadru este un acord prin care prile stabilesc, pentru o perioad determinat, principalele
condiii ce vor fi cuprinse n contracte ce vor fi perfectate ulterior ntre ele
. Acestea din urm, numite i contracte de aplicare, nu sunt dect concretizarea condiiilor stabilite n
contractul cadru.
Contractul cadru poate preciza majoritatea clauzelor contractuale, cu excepia unora eseniale, cum este
preul. Lipsit de un element esenial, contractul nu va fi valabil ncheiat dect n momentul convenirii
preului. De exemplu, se poate ncheia un contract cadru pentru o anumit perioad de timp i o
cantitate total, la fiecare livrare precizndu-se preul.
2.3. Redactarea contractului

ncheierea fructuoas a negocierilor corespunde cu etapa redactrii definitive a contractului (engl. final
draft), expresie a consacrrii acordului de voin dintre pri.
La finalizarea contractului se trec n revist o serie de aspecte legate de elaborarea acestui document.
n funcie de natura tranzaciei i de interesele lor, prile pot opta pentru un contract lung (mai
frecvent n dreptul anglo-saxon, bazat pe jurispruden), sau pentru un contract scurt (specific
dreptului continental, unde contractul este interpretat n spiritul su, pe baza legii).
Contractele comerciale sunt, n principiu, consensuale, n sensul c ele se ncheie prin simplul
consimmnt al prilor, fr s fie necesar vreo formalitate sau condiie de form (ca n cazul
contractelor solemne).
Totui, n comerul internaional acordul de voin este, de regul, consemnat ntr-un contract scris, fie
pentru c dispoziiile legale o impun, fie pentru c practica de afaceri este n favoarea formei scrise
Un document scris prezint importan att pentru dovada existenei contractului, ct i pentru
interpretarea corect a acestuia.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

O importan aparte n procesul contractrii este alegerea limbii n care va fi redactat contractul
n ceea ce privete limba de redactare, exist dou mari practici: utilizarea limbii engleze i redactarea n
limbile partenerilor.

Limba englez a devenit o limb de comunicare cvasi-universal i muli parteneri o adopt ca limb
de redactare a contractului. n literatur se atrage, ns, atenia asupra riscurilor pe care le prezint
utilizarea englezei pentru partenerii care nu au o perfect cunoatere a acestei limbi.
Este vorba, n primul rnd, de nelegerea corect a termenilor; de exemplu, noiunea de contract
(scris cvasi identic n englez, francez i romn) desemneaz n dreptul latin un contract care poate fi
bilateral sau unilateral, cu titlu oneros sau cu titlu gratuit, n timp ce n dreptul anglo-saxon desemneaz
exclusiv un contract sinalagmatic i cu titlu oneros
n al doilea rnd, redactarea ntr-o limb strin poate duce la dificulti n nelegerea voinei
prilor pentru c, spune un specialist francez, fiecare ar are dreptul su cu noiuni juridice unice i de
nenlocuit
Alt formul este cea a redactrii contractului n limbile partenerilor, ceea ce duce la existena a dou
(sau mai multe) versiuni de contract scris. n acest caz, se impun mai multe cerine:
- asigurarea unei traduceri profesioniste, astfel nct versiunile s exprime ct mai exact intenia
partenerilor;
- precizarea versiunii originale, adic a contractului care va avea prioritate n caz de dificulti de
interpretare;
- utilizarea unor noiuni ct mai neutre, astfel nct acestea s aib un coninut ct mai redus de
context juridic naional;
- definirea n contract a sensului pe care prile neleg s-l dea diferiilor termeni utilizai.
n ceea ce privete numrul de exemplare, prile vor urmri s fie pregtite attea exemplare
originale cte pri sunt implicate n contract (partenerii), precum i un numr de copii (sau chiar
originale) necesare pentru terii care au legtur cu contractul.
Astfel de teri pot fi:
- organisme naionale sau internaionale, care au influen politic sau
administrativ asupra contractului (agenii guvernamentale, organizaii
economice internaionale .a.);
- instituii bancare sau financiare care particip la finanarea proiectului sau la
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

decontarea operaiunilor;
- subcontractanii, firmele care asigur managementul proiectului etc.
2.3.1.Contractarea prin corespondenta
Oferta = o propunere pentru ncheierea bunei tranzacii care poate sa porneasc din iniiativa
vnztorului sau a cumprtorului.
Oferta ferma = un angajament unilateral din partea vnztorului.
Oferta facultativa = oferta fr obligaie data cu titlu indicativ.
Elementele unei oferte: descrierea mrfurilor, a produselor, cantitatea oferita, preturile
(prezentate unitar sau pe valoarea total), condiiile de livrare (cine suporta cheltuielile si
riscurile legate de marfa), modalitatea de plata, moneda in care se face plata(plata prin
acreditiv, ordin de plata), termenul / data livrrii, durata limita pana la care e valabila oferta,
garanii, date despre piese de schimb, date referitoare la legea aplicabil.
Oferta se poate revoca daca revocarea ajunge la destinatar nainte ca acesta sa fi expediat
acceptarea. La fel oferta nu poate fi revocata daca este nscrisa o condiie privind
irevocabilitatea ofertei.
Daca se trimite oferta cu modificri este vorba de contraoferta.
O oferta acceptat constituie un contract ncheiat.
Teoria informaiunii oferta este acceptat in momentul in care vnztorul e ntiinat de
acceptarea ofertei.
Teoria recepiunii acceptarea devine efectiva in momentul in care vnztorul primete
acceptarea ofertei.
Dreptul latin se bazeaz pe teoria informaiunii.

2.3.2.Contractarea electronica

Contractul electronic reprezint baza juridica a comerului prin internet numit e-comerce sau
comerul on-line. Aici avem 2 tipuri de comer:
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

- Bussines to bussines B2B (intre firme)
- Bussines to customer B2C (intre o firma si consumator)
B2B are o pondere mai mare. Caracteristici:
1. Este un contract ncheiat intre parteneri care nu se afla in acelai moment si in acelai loc
fiind un contract intre abseni si fiind considerat o varianta a contractului perfectat prin
corespondenta
2. Operaiunea comerciala e asimilata vnzrii la distanta in sensul ca vnztorul trimite o
oferta, iar cumprtorul trimite o comanda
3. Transmiterea informaiilor si comunicarea se realizeaz in mediul electronic si anume: video
transmisie, catalog electronic si posta electronica
4. Dimensiunea internaionala
Formarea contractului electronic
Oferta electronica este transmisa de vnztor din proprie iniiativa sau poate fi rspuns la o
cerere transmisa prin e-mail. Oferta poate fi realizata intr-un web propriu sau intr-un magazin
virtual. Oferta trebuie sa fie clara, ferma, concisa, inteligibila. Acceptarea ofertei se face prin
completarea unui formular on-line si validarea acceptrii. Aceasta validare se poate face prin
fax, prin scrisoare sau prin e-mail.
Ofertantul trebuie sa confirme recepia comenzii primite de la client pe cale electronica,
formarea contractului este supusa in principiu normelor si reglementarilor care apar pentru
contractele intre abseni sau pentru vnzri la distanta. Privind acceptarea ofertei se aplica
teoria recepiunii.
Executarea contractului
Se poate face off-line, on-line sau intr-o varianta mixta. Livrarea mrfii si plata se fac prin
mediile clasice, nu electronic (off-line).Mixt plata electronica si livrarea mrfurilor clasic.
On-line plata electronica si (software) livrarea on-line.
nscrisul si semntura electronica
Semntura electronica e o data electronica conexata cu alte date si folosita ca metoda de
autentificare. Prima oara a fost folosita in domeniul bancar in sistemul cardurilor (cardul,
codul PIN). S-a ncercat elaborarea unor reglementari privind semntura electronica si anume
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

rspunderea sa fie aceeai ca si pentru semntura pe hrtie. n scopul folosirii semnturii
electronice ca dovada in justiie, trebuie sa existe un dispozitiv de creare a semnturii
electronice care trebuie certificat de o autoritate desemnata prin lege.
Certificatul electronic e o atestare electronica care leag datele de identificare a semnturii de
persoana respectiva.

3. Semnarea contractului presupune efectuarea urmtoarelor operaiuni:
- verificarea identitii prilor i a reprezentanilor acestora mputernicii s semneze contractul
(documentele atestatoare vor fi depuse la dosar);
- verificarea puterii de reprezentare, a competenei reprezentanilor de a semna contractul;
- procedarea la semnarea propriu-zis; nscrierea fizic pe ultima pagin a numelor semnatarilor (n
dreptul anglo-saxon); parafarea (trecerea iniialelor semnatarilor pe toate paginile contractului mai
puin ultima) i semnarea pe ultima pagin (n dreptul latin).

Se recomand utilizarea practic a parafrii (sau iniializrii) pe fiecare pagin a contractului scris
operaiune fcut, n general, de ctre negociatori i indicarea locului semnturii unde va semna
reprezentantul autorizat (sau reprezentanii) firmelor partenere (de regul, conductorul executiv al
firmei).

Semntura poate fi precedat de o expresie care d un plus de caracter formal actului respectiv: citit i
aprobat, bun pentru , aceast formul este, ns, mai puin utilizat n contractele comerciale
internaionale.

n cele mai multe cazuri, contractele prezint o structur format din mai multe pri: partea
introductiv; clauzele eseniale; clauzele care reglementeaz viaa contractului i modul de
soluionare a diferendelor; anexele.

.3. 1.Introducere, anexe

Introducerea i anexele sunt, de regul, componente ale contractelor complexe, de valoare ridicat
sau pe termen lung. n contractele internaionale ele au, ns, funcii importante i trebuie s fie avute n
vedere, chiar dac nu orice contract necesit o abordare in extenso a acestora. Partea introductiv
cuprinde mai multe elemente: titlul i subtitlurile; preambulul; glosarul de termeni
.

Titlul i subtitlurile care apar n contract nu au valoare contractual, ci doar un caracter explicativ sau
orientativ. Ele pot servi pentru orientare n ceea ce privete structura relaiei contractuale i modul n
care s-a manifestat voina prilor. Titlurile pot genera astfel anumite consecine juridice, mai ales n
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

cazul sistemelor de drept codificate cum este dreptul continental, permind calificarea anumitor
aspecte legate de exprimarea inteniilor prilor. Instanele de judecat nu sunt, ns, inute s
respecte calificarea dat de ctre pri unui act juridic .



Anexele au, n unele contracte, un volum considerabil i o importan deosebit. Ele pot ndeplini trei
funcii:

- de ordin contractul, deoarece anexele, fcnd parte din contract, pot servi att la cunoaterea cu
exactitate de ctre pri a obligaiilor ce le revin, ct i la interpretarea corect a voinei prilor;

- de ordin redacional, n sensul c preiau o serie de detalii tehnice, financiare sau juridice, pstrndu-se
n contract numai clauzele ca atare (precizarea detaliilor fiind realizat n documentele anexate la
contract);

- de ordin lingvistic, n sensul c documentele trecute n anexe nu trebuie, de regul, s fie redactate n
limba contractului (de exemplu, limba naional impus de lege); ele pot fi redactate n limba originar,
uneori fr traducere, ceea ce asigur un plus de precizie i economie de efort

.
n anexe pot fi plasate mai multe tipuri de documente. n primul rnd, este vorba de contractele conexe:
de subcontractare, de locaie, de transport, asigurare, garanie bancar etc.


n al doilea rnd, se prezint documente i materiale care permit descrierea exact a obiectului
contractului: desene, schie, fotografii, proiecte tehnice, studii de fezabilitate, studii de pia, devize de
lucrri etc.
n al treilea rnd, anexele pot cuprinde o serie de documente de suport: piese
aferente brevetelor sau mrcilor, certificate (de origine, de calitate etc.), avize (juridice), autorizaii
administrative, rezultate ale auditului contabil sau financiar etc.
n sfrit, la contract mai pot fi anexate documentele privind mijloacele i modalitile de plat (cec
sau ordin de virament, acreditiv documentar etc.).
Uneori, la contract se ataeaz o scrisoare-anex (engl. side letter) prin care se precizeaz
sau se derog de la o anumit dispoziie pentru una din pri; este vorba de o circumstaniere
particular pentru partea la care se face referire a unei anumite prevederi contractuale.

3.2. Clauzele eseniale

MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

Clauzele eseniale sunt acelea n lipsa crora, n principiu, contractul nu este valabil ncheiat pentru c
nu s-a realizat acordul de voin: prile, obiectul (bunul) i preul
Prile la un contract comercial internaional pot fi societi comerciale (cazul cel mai frecvent) sau
statele, atunci cnd acestea acioneaz ca ntreprinztori, potrivit funciei lor economice.

Persoanele fizice intervin rar n comerul internaional n nume propriu, ele fiind mai ales organe de
conducere sau reprezentani ai persoanelor juridice
Trei probleme prezint importan practic n procesul contractrii: capacitatea i consimmntul
societilor partenere, precum i puterea de reprezentare a persoanelor juridice care le reprezint.
n sens practic, comercial, prin obiectul contractului este desemnat bunul( marfa) asupra
creia poart drepturile i obligaiile prilor.Contractul de vnzare internaional de mrfuri creeaz
obligaii specifice n sarcina prilor care pot fi nscrise n contract n mod expres sau pot rezulta n
mod implicit i care au ca efect sau consecin transferul proprietii i riscurilor bunului de la vnztor
la cumprtor.
Vnztorul are, n esen, obligaia de livrare a bunului, respectiv de predare efectiv a mrfii ctre
cumprtor, precum i, subsidiar, pe aceea de garantare a mrfii, n sensul c aceasta trebuie s fie
livrat fr vicii ascunse i liber de sarcini.
Intr-o vnzare internaional vnztorul are trei obligaii principale ].
n primul rnd, s livreze marfa i s remit documentele de livrare. Livrarea mrfurilor nseamn
punerea mrfurilor la dispoziia cumprtorului la locul prevzut n contract i la data fixat prin
contract sau determinabil pe baza contractului.
Principalele clauze contractuale, prin care se definete obligaia de livrare a vnztorului n
contractul internaional, sunt urmtoarele:
- definirea mrfii: felul acesteia, cantitatea, calitatea;
- stabilirea modalitilor de determinare a cantitii i calitii;
- stabilirea garaniilor pe care vnztorul trebuie s le ofere cumprtorului;
- precizarea paritii de livrare (momentul i locul transferului cheltuielilor i riscurilor de la vnztor la
cumprtor);
- stabilirea modalitii de livrare (global sau n trane);
- precizarea modului de prezentare a mrfii (ambalare, marcare).
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

Totodat, remiterea documentelor trebuie s fie fcut n momentul, la locul i n formele prevzute
prin contract.
n al doilea rnd, vnztorul trebuie s livreze marfa conform cu prevederile c ontractului
.Aceasta nseamn livrarea de mrfuri a cror cantitate, calitate i tip corespund celor prevzute n
contract i ale cror ambalaj i condiionare corespund prevederilor contractului.
Vnztorul rspunde de orice defect de conformitate care exist n momentul transferului riscurilor
ctre cumprtor, chiar dac acest defect nu apare dect ulterior sau apare dup transferul riscurilor i
este imputabil neexecutrii unei obligaii a exportatorului (de exemplu, nefurnizarea unei garanii
necesare)
n al treilea rnd, vnztorul trebuie s livreze mrfurile libere de orice sarcini .Aceasta nseamn c
vnztorul trebuie s livreze mrfurile libere de orice drept sau pretenie din partea unui ter, cu
excepia cazului n care cumprtorul accept mrfurile cu sarcini.
n cazul neprecizrii locului n contract, livrarea se face la sediul vnztorului din momentul ncheierii
contractului sau, cnd contractul de vnzare implic un transport de mrfuri, la remiterea ctre primul
transportator.
Obligaiile cumprtorului constau, n esen, n plata preului i preluarea mrfii de la locul de
livrare. Convenia de la Viena (1980) precizeaz obligaiile cumprtorului n vnzarea internaional,
dup cum urmeaz.
n primul rnd, cumprtorul este obligat la plata preului. Aceast obligaie include cerina de a lua
toate msurile i de a ndeplini formalitile menite s permit plata preului, msuri i formaliti
prevzute n contract sau prevzute n legi i reglementri. Preul trebuie pltit la locul convenit sau, n
lips, la sediul vnztorului s au, dac plata se face contra remiterii mrfii sau a documentelor, acolo
unde remiterea are loc.
Preul trebuie pltit n momentul convenit prin contract sau rezultnd din contract fr s fie necesar
vreo cerere sau formalitate din partea vnztorului.
n lipsa precizrii n contract a momentului plii, aceasta trebuie fcut la punerea la dispoziia
cumprtorului a mrfii sau a documentelor care o reprezint
n al doilea rnd, cumprtorul este obligat s preia marfa livrat. Aceasta nseamn ndeplinirea
oricrui act care trebuie, n mod rezonabil, fcut de ctre cumprtor pentru ca vnztorul s efectueze
livrarea, precum i preluarea efectiv a mrfii.
n al treilea rnd, cumprtorul are obligaia de specificare a mrfii, atunci cnd contractul prevede c
acesta trebuie s specifice forma, msura sau alte caracteristici ale mrfii.
Astfel, coninutul unui atare contract trebuie s cuprind:

MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

1. Denumirea mrfii, care constitue obiectul contractului. Ea trebuie stabilit astfel, nct s evite
orice posibilitate de nelegere greit. n cazul bunurilor fungibile, datorit calitii omogene care face
posibil nlocuirea unui lot de marf cu altul, este suficient nregistrarea denumirii complete i a tipului
de marf, conform uzanelor comerciale interne sau internaionale.
Pentru bunurile nefungibile i servicii este necesar enumerarea elementelor care contribuie la
individualizarea produsului sau prestrii de servicii: descrierea exact, tehnologia de fabricare,
caracteristicile tehnice relevante, referirea la catalog, la prospect, la norme tehnice, la mostr, eantion,
la marc de fabric etc.

.2. Cantitatea mrfii se determin prin folosirea unitilor de msur, n funcie de uzanele cu privire la
msuri i greuti de pe piaa clientului. De asemenea, n contract trebuie s se prevad documentul
care s ateste ce cantitate a expediat furnizorul. Cantitatea mrfii se stabilete, de obicei, la locul n care
se face expedierea mrfii, dar prile pot s cad de acord ca stabilirea acesteia s se fac la locul de
destinaie, mai ales dac la locul de expediere nu exist instalaiile necesare. De asemenea, se poate
conveni s aib loc o dubl stabilire a cantitii: una - la locul de expediere, alta - la cel de destinaie,
aceast variant fiind preferat n situaia n care, n termenul transportrii, nu exist certitudinea
conservrii cantitative a mrfii.
n cazurile n care nu se poate determina exact, de la nceput, cantitatea mrfii, fie datorit
caracteristicilor pe care marfa respectiv le are, fie din cauza mijloacelor de transport, aceasta se nscrie
n contract cu o anumit aproximaie, indicndu-se tolerana admisibil de msur specific i / sau n
procente.
La stabilirea greutii unor mrfuri, se ine seama de caracteristicile tehnice care definesc greutatea
total fizic i greutatea substanei efective. De exemplu, pentru cereale, bumbac, fibre, ln, minereuri,
trebuie precizat procentul de umiditate; pentru ngrminte chimice, este necesar s fie indicat
concentraia n substana util etc.

Pentru a determina corect cantitatea, n contract este necesar s se prevad:
Unitatea de msur este n funcie de natura mrfii. Pentru bunuri nefungibile se utilizeaz buci
sau multiplii (de ex. duzini, seturi, groi n cazul nasturilor etc.). Pentru bunuri fungibile se utilizeaz
uniti de suprafa, lungime, greutate, capacitate etc. Trebuie inut cont de diferenele care exist
ntre sistemele de msuri i greuti.
1

Modul de stabilire a cantitii, dac se face prin numrare, cntrire, msurare etc.; se va preciza
dac operaiunea se efectueaz integral sau parial (i cota la care trebuie s se limiteze verificarea).
Documentele care atest cantitatea mrfii expediate; de regul, conform uzanelor internaionale,
acestea sunt nsi documentele de transport (scrisoarea de trsur sau conosamentul, n funcie de
modalitatea de transport).
Tolerana admis. n cazurile n care cantitatea nu se poate determina exact, de la nceput
(ndeosebi la mrfurile fungibile), aceasta se nscrie n contract cu o anumit aproximaie, indicndu-
se tolerana admis, n unitatea de msur specific sau n procente. Admiterea de tolerane
cantitative i d posibilitatea expeditorului s utilizeze integral capacitatea mijlocului de transport, s

-
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

evite frachtul mort, s depisteze uor mijloacele de transport necesare i potrivite etc. Dac n
contract nu se precizeaz tolerana, ea trebuie neleas ca fiind de maximum 10%.
Starea fizic a mrfii. La unele categorii de mrfuri, cantitatea este n funcie de starea ei fizic n
momentul cntririi. La mrfuri cum sunt cerealele, bumbacul, fibrele, lna, minereurile .a., trebuie
precizat procentul de umiditate.
Concentraia n substan util. Pentru ngrminte chimice, minereuri i altele mrfuri de acest tip,
trebuie indicat concentraia n substan util. Acest amnunt este foarte important deoarece de el
depinde nsui preul mrfii.
2


3. Calitatea mrfii. Descrierea calitii mrfii se face prin indicarea, n mod detaliat, a mai multor
caracteristici tehnice ale mrfii sau ale rezultatelor prestaiei de servicii. Pentru maini, utilaje i
echipamente, se face, n mod obinuit, o descriere amnunit n anexele contractului, fiind menionai
parametrii tehnico-cantitativi: capacitatea de producie, durata de funcionare, randamentul,
consumurile specifice etc.
Mostra poate fi o parte care prezint marfa pus la dispoziia cumprtorului. Marfa livrat
trebuie s corespund mostrei - concordan care, n caz de contestaie, poate fi determinat prin
expertiz. De regul, un exemplar din mostrele acceptate se depune pentru pstrare la tere
persoane, care pot fi: camere de comer, asociaii ale comercianilor, agenii de burs, comisii de
arbitraj etc. (cnd este vorba de tranzacii internaionale). La livrarea mrfii, mostra joac rolul de
prob pentru verificarea ndeplinirii obligaiei contractuale cu privire la calitate.
n contract, calitatea mrfii poate fi indicat cu o noiune abstract, creia trebuie s-i
corespund marfa ce urmeaz s fie livrat. Tipurile de marf pot fi definite n contract i prin
standarde, care, n unele cazuri, au devenit internaionale. n acest sens, menionm existena
organizaiei International Standardisation Organization (I.S.O.), care face recomandri
organizaiilor naionale de standardizare n acest domeniu de activitate. Corespunznd acestor
standarde, mrfurile pot fi comercializate cu meniunea calitativ I.S.O..
Calitatea mrfii poate fi nregistrat n contract prin indicarea mrcii de fabric, a celei de comer
sau de serviciu. Marca de fabric sau de comer permite individualizarea unui produs,
identificarea calitativ a lui dintr-o gam de produse similare, care pot satisface aceeai
necesitate; marca de serviciu atest calitile i competena firmelor specializate n acest scop.
n unele contracte, n articolele privind calitatea mrfii, apare clauza vzut i plcut, ceea ce
nseamn c cumprtorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului, acceptnd calitatea ei,
fr o descriere tehnic.
Clauza dup ncercare presupune c ncheierea contractului este condiionat de acceptarea
calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat ore sau zile potrivit
naturii mrfii i a uzanelor sau a prevederilor contractuale.
Not: Dac cumprtorul nu accept calitatea mrfii, contractul se consider reziliat. Aceast
variant este mai frecvent utilizat n comerul cu maini, cu aparate, cu automobile etc.,
ncercarea fiind prevzut, de obicei, pentru perioada de garanie convenit. Vnztorul se
angajeaz s nlocuiasc piesele defecte i s aduc mbuntirile necesare din contul su.
n contractele pentru tranzacii internaionale, pentru determinarea calitii mrfii, se folosesc
clauze consacrate, exprimate prin formule de genul:
Tel quel, care nseamn c cumprtorul accept marfa aa cum este, fr a o vedea.
Metoda este practicat, n special, n comerul mondial cu produse agricole, cu minereuri, la

2
Este firesc s fie aa. Un cumprtor nu va plti acelai pre pentru, s spunem, minereu de mangan cu concentraie
55% ca pentru acelai minereu dar cu coninut 65%. Preul crete pe msur ce crete concentraia n substan util.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

comercializarea mrfurilor la care, inndu-se cont de locul de origine a lor, nu pot interveni
modificri mari n calitate.
Sound delivered (S.D.) Marf sntoas la descrcare este clauza care indic faptul c
importatorul nu va accepta marfa dect dac aceasta sosete la destinaie intact, fr
degradri calitative.
Clauza Rus terms (R.T.) Comerul cu secar, oblig cumprtorul s accepte marfa chiar
dac sosete la destinaie cu unele deficiene. n acest caz, exportatorul trebuie s ofere o
bonificaie la pre, indicat n contract;
Se consider c vnztorul nu i-a ndeplinit obligaia de a livra marfa n urmtoarele situaii, care, la
fel, se stipuleaz n contract:
cnd a remis o cantitate n plus sau n minus fa de cea stipulat;
dac a livrat alt marf dect cea prevzut n contract sau un produs de alt specie, un produs
neconform cu mostra, cu modelul trimis cumprtorului, cu excepia cazului n care acestea au
fost prezentate cu titlu indicativ;
n cazul n care marfa nu posed calitile necesare pentru utilizarea comercial;
cnd a fost remis o marf care nu posed calitile i particularitile prevzute n mod expres
sau tacit n contract.

Contractul trebuie s prevad i clauza care prevede modul de constatare a deficienelor i
termenul de ntiinare a vnztorului despre acestea.
Cumprtorul pierde dreptul de a beneficia de despgubiri, dac nu-l ntiineaz pe vnztor de
cele constatate ntr-un termen bine stabilit, de obicei ct mai scurt, ncepnd cu data n care a efectuat
sau ar fi trebuit s efectueze examinarea. Dac a reclamat la timp deficienele constatate, cumprtorul
poate s pretind: executarea n continuare a contractului, reducerea preului, plata unor penaliti,
rezilierea acestuia etc.

4. Tipul i preul ambalajului

n contract trebuie menionat, n mod expres, tipul ambalajului. Dac, anticipat, vnztorul i
cumprtorul nu se neleg asupra ambalajului, vnztorul este obligat, conform normelor generale de
livrare, s predea marfa cumprtorului ntr-un ambalaj uzual pentru transportare.
n contractul de vnzare-cumprare sunt necesare precizri n legtur cu faptul c ambalajul trece
n proprietatea cumprtorului, rmne n cea a vnztorului sau doar se mprumut acestuia.
n ceea ce privete preul ambalajului, se stipuleaz, cel mai adesea, una din urmtoarele clauze:
neto - vnztorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind cuprins n preul
mrfii;
neto plus ambalajul vnztorul calculeaz separat costul ambalajului;
bruto per neto ambalajul este calculat la preul unitar al mrfii.

5. Marcarea ambalajului este o alt cerin ntlnit, de regul, att n contractele interne, ct i n cele
externe.
Aceast operaie are dou scopuri:
manipularea operativ a mrfii n timpul transportrii;
realizarea publicitii comerciale n cazul revnzrii de ctre cumprtor.
Contractul trebuie s cuprind o descriere amnunit a marcajelor (limba utilizat, locul i modul
de aplicare) i s prevad, dac este cazul, obligaia cumprtorului de a furniza abloane, etichete,
viniete, ambalaje individuale marcate.
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

De regul, pe fiecare colet trebuie s se marcheze: numrul contractului, cel al coletului, numele
vnztorului, numele i adresa destinatarului, greutatea bruto i neto, seria utilajelor, inscripia Made
in (pentru produse importate).
Contractul poate specifica i alte marcaje:
Special, pentru mrfurile la care se cere o manipulare atent (aparate de mare precizie,
materii explozive, obiecte fragile etc.);
Originar, cnd marfa rmne n lzile sau n sacii n care a fost ambalat de ctre productor,
purtnd marca original a acestuia;
Neutru, cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii,
modul de manipulare a ei n timpul transportrii etc.

6.Garaniile cu privire la calitatea mrfii

Garaniile asupra mrfii sunt date de vnztor i se refer la:
garania contra eviciunii, respectiv a eventualelor pretenii pe care le-ar ridica persoane
tere dac le-a fost lezat dreptul de inventator sau dreptul de proprietate asupra mrcii
de comer sau de fabricaie, asupra modelelor de utilitate etc.
Garania contra viciilor de calitate. Prin contract, vnztorul trebuie s garanteze
calitatea mrfii. n general, sunt de remarcat dou categorii de mrfuri din punct de
vedere al necesitii acordrii garaniei: mrfuri care contractual, necesit termene de
garanie (majoritatea bunurilor prelucrate) i mrfuri care nu necesit termene (toate
bunurile fungibile precum i cele cumprate n starea n care se afl, prin metoda tel
quel).
Pentru mrfurile la care prin contract nu se acord un termen de garanie, trebuie s se prevad
obligaia vnztorului de a elibera un certificat de calitate sau un buletin de analiz.
n perioada de garanie, vnztorul continu s fie rspunztor pentru remedierea defeciunilor,
chiar dac transferarea riscurilor de la vnztor la cumprtor a avut deja loc. n orice contract, se va
stipula c vnztorul este rspunztor de viciile aparente i de viciile ascunse privind calitatea.

7) Controlul i recepia mrfii

Cumprtorul se oblig prin contract, s recepioneze marfa, adic s depun diligenele
necesare pentru a intra n posesia ei. Intrarea n posesia mrfii se face dup efectuarea controlului final
de recepie. n cazul n care rezultatele controlului nu permit preluarea mrfii, cumprtorul este obligat
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

s o depoziteze n condiii normale de pstrare i conservare, fiind rspunztor de custodia ei, pe contul
i cheltuielile vnztorului. n contract se va stipula locul unde se va face recepia, n funcie de natura
mrfii i de nelegere. Se va indica pe ct posibil i organul mputernicit de cumprtor cu controlul
mrfii i de asemenea, dac controlul se va efectua i la sediul vnztorului (la locul de producie).
Controlul cantitativ i calitativ trebuie realizat cu maxim atenie pentru a fi evideniate toate
defectele care apar la data efecturii acestuia. Cumprtorul are obligaia de a-l informa pe vnztor
despre orice neregul sau deficien descoperit n timpul controlului, att la locul de producie ct i la
livrare sau la destinaie.


8) Reclamaii. Respingerea mrfii

Reclamaiile pot s se refere la: lipsuri cantitative, devieri de la condiiile de calitate nscrise n
contract, deficiene de ambalare, marcare, etichetare .a.
Reclamaia nu conduce automat la respingerea mrfii, care nseamn refuzul cumprtorului de
a considera marfa ca fiind livrat, ea nefiind conform cu prevederile contractului. Respingerea de ctre
cumprtor a mrfii este o msur cu efecte complexe. Se recurge la ea ori de cte ori cumprtorul
este convins c au avut loc nclcri serioase ale contractului de ctre vnztor. Cazurile de respingere
trebuie precizate n contract. n general, se consider c vnztorul nu i-a respectat obligaiile
contractuale, n urmtoarele situaii:
Cu privire la cantitate: cnd a livrat o cantitate n plus sau n minus fa de cea stipulat, peste
tolerana admis n mod expres n contract. Cel mai grav este cazul n care cantitatea livrat este
mult inferioar celei convenite, situaie n care cumprtorul nu-i poate onora obligaiile asumate
fa de clienii interni (mai ales cnd este vorba de mrfuri sezoniere sau care se comercializeaz cu
prilejul srbtorilor).
Cu privire la calitate. Avem 2 situaii: (1) dac a livrat alt marf dect cea prevzut n contract (un
produs de alt tip, un produs neconform cu mostra sau modelul trimis cumprtorului i pentru care
acesta i-a dat acordul, un produs de alt marc dect cea indicat de cumprtor etc.). (2) Dac
marfa sosit la destinaie nu posed calitile necesare pentru utilizare comercial (marf
deteriorat sau distrus pe timpul transportului, indiferent dac este vina productorului sau a
cruului).
Cu privire la termenul de livrare: dac marfa a fost livrat cu ntrziere, astfel nct cumprtorul
este n situaia de a nu-i putea onora obligaiile asumate fa de clienii interni.
Dac cumprtorul dispune de date i informaii pe care i poate baza respingerea mrfii, el i
poate exercita acest drept i nainte de livrare. Motivele refuzului trebuie s fie temeinic fundamentate,
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

cunoscnd c cumprtorul este pasibil de grave consecine materiale dac vnztorul dovedete c
marfa nu trebuia respins.
Contractul trebuie s precizeze remediile posibile n caz de respingere. Trebuie inut cont de
faptul c respingerea mrfii nu echivaleaz cu rezilierea sau rezoluia contractului. Cumprtorul poate
s doreasc s rmn n raporturi contractuale cu vnztorul i chiar s ncerce s obin unele
avantaje din situaia nou creat, cum ar fi preluarea mrfii la o alt dat, convenit de comun acord, cu
acceptarea de loturi noi de marf, corespunztor prevederilor contractului, cu dreptul de a cere
penalizri sau despgubiri.
Cumprtorului i revine obligaia de a notifica fr ntrziere vnztorului despre respingerea
mrfii i de a cere instruciuni. Cu toate c notificarea oral poate fi considerat suficient, este util ca
ea s fie confirmat n scris.
Riscurile decurgnd din respingerea mrfii revin vnztorului i de aceea, claritatea notificrii
orale i a confirmrii scrise sunt deosebit de importante. Dac vnztorul nu poate s fac
aranjamentele necesare pentru custodierea mrfii imediat dup respingere, cumprtorul este obligat
s se ngrijeasc de marf, n contul vnztorului, i s o returneze acestuia imediat ce a primit indicaii
n acest sens.
Sintetiznd, prin contract, trebuie negociate i convenite modalitile de prezentare i rezolvare
a reclamaiilor, ca de exemplu:
- transmiterea n form scris a reclamaiei;
- menionarea documentelor justificative care vor fi anexate la reclamaie;
- precizarea organelor competente, care vor emite sau atesta documentele
justificative;
- prelevarea i transmiterea de eantioane din marfa reclamat;
- stabilirea termenului n care pot fi transmise reclamaiile;
- stabilirea termenului n care vnztorul rezolv reclamaia i n ce mod (bonificaie,
nlocuirea parial a mrfii livrate, remediere la destinaie, returnare pentru
remediere n ara vnztorului .a.).

Principalele clauze prin care se definesc obligaiile cumprtorului n vnzarea internaional de
mrfuri sunt urmtoarele:
- stabilirea mrimii preului i precizarea monedei de plat;
- precizarea modaliti de plat (de exemplu, acreditiv documentar) i, eventual, a instrumentelor de
plat (de exemplu, cecul);
- precizarea garaniilor pe care le ofer cumprtorul privind plata;
- precizarea modului de realizare a recepiei cantitative i calitative;
- stabilirea modului n care se pot face i se soluioneaz reclamaiile
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

Preul contractului este, n general, recunoscut ca element esenial al contractului de vnzare.
Oricare ar fi termenul utilizat pentru a-l desemna (pre, tarif, comision, remuneraie, onorariu)
preul reprezint suma exprimat n bani pe care un partener o pltete celuilalt partener .
Preul se nscrie n contract fie pe unitatea de produs, fie ca o sum global pentru ntreaga
cantitate a marfii care face obiectul contractului. n general, coninutul clauzelor privind stabilirea
preului n contracte depinde de natura produselor negociate. De exemplu, pentru mrfurile nefungibile,
care nu se coteaz la burs, preurile se nscriu n contracte ferm, att pe unitate de msur, ct i ca
valoare total; pentru mrfurile care se coteaz la burs, se pot stabili att preuri fixe, ct i preuri
determinabile, cu indicarea elementelor de referin - anumite situaii care pot aprea pe parcurs care
s permit o determinare a preurilor fr echivocuri.
De exemplu, pentru produsele petroliere, clauza privind preul poate fi formulat astfel:
Pre provizoriu lei/ton, franco- Preul definitiv va fi calculat pe baza cotaiei medii a
produsului n Republica Moldova din ziua ncrcrii. Dac data ncrcrii inserat n factur /
conosament / fraht / scrisoare de trsur coincide cu o zi de duminic sau de srbtoare, cnd nu
apar cotaii, atunci preul se va calcula dup cotaiile din ziua anterioar zilei de srbtoare
n funcie de caz, se mai poate aduga:
La preul rezultat din calculul cotaiei de mai sus, vnztorul acord cumprtorului un rabat
de, lei/ton, reprezentnd cheltuieli de transport de la X la Chiinu, taxe vamale etc.
Contractele trebuie s mai prevad i alte aspecte legate de preul mrfii, cum ar fi: cantitatea
pentru care se calculeaz preul, valuta n care se face plata i reducerile de pre pe care le acord
vnztorul cumprtorului.
n practica comercial, vnztorul se oblig, prin clauzele stabilite n contract sau ulterior, s acorde
cumprtorului bonificaii fie prin mrirea volumului / greutii mrfii facturate, fie prin scderea
preului.
Reducerile asupra preului convenit, de care poate beneficia cumprtorul din partea vnztorului,
sunt:
scontul de reglementare, numit i cassa sconto, acordat clienilor care pltesc achiziiile lor
nainte de termenul de scaden;
rabatul, acordat asupra preului de vnzare convenit n prealabil, din cauza unui defect de
calitate, a calitii neconforme cu obiectul contractului sau a ntrzierii n livrare;
remiz, acordat, de obicei, asupra preului de vnzare, lundu-se n considerare, de exemplu,
importana vnzrii sau a clientului.
zacii internaionale, preul poate fi exprimat i n cantitile de marf (de exemplu, compensaiile).
Clauze privind termenul de livrare i condiiile de plat.

Data livrrii poate fi fixat expres de cele dou pri contractante sau poate s rezulte din uzanele
comerciale. n ambele cazuri, clauza trebuie s determine c vnztorul este obligat s livreze marfa la
data sau luna respectiv.
n principiu, data exact a livrrii o fixeaz vnztorul. Cnd contractul nu prevede o dat concret
de livrare, vnztorul este obligat s remit marfa cumprtorului ntr-un termen ct mai scurt de la
data ncheierii contractului, n funcie de natura mrfii i de mprejurrile existente.
Termenul de remitere a mrfii cumprtorului la locul de destinaie poate depinde de termenul de
achitare a acesteia de ctre cumprtor. De aceea o clauz a contractului poate fi: Remiterea mrfii
ctre cumprtor dup achitarea ei n contul nr.
Fiind vorba de un contract extern, situaia se complic atunci cnd livrarea mrfii se ncheie cu
predarea acesteia unei organizaii specializate care-i asigur transportul la destinaie; chiar i n acest
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

caz, vnztorul are posibilitatea s-i pstreze dreptul de dispoziie asupra mrfii pe parcursul
transportrii i s se opun eliberrii mrfii pn n momentul n care obine achitarea ei.
Clauzele privind condiiile de plat se vor referi la determinarea:
locului de plat;
termenului de decontare a preului;
modalitilor de plat;
monedei n care se va efectua plata;
garaniei oferite de cumprtor;
documentelor ce atest livrarea mrfii.

3.3 Tipuri de contracte comerciale internaionale


a) Avnd n vedere apartenena agenilor economici la o singur ar, la dou sau la mai
multe ri, distingem:

- contracte economice interne pentru realizarea operaiunilor de export-import ncheiate de
unitile economice productoare cu ntreprinderile de comer exterior, cu diferii oameni de
afaceri din aceeai ar;
contracte economice externe ncheiate ntre parteneri din ri diferite

b) In funcie de obiectivul afacerilor economice externe, contractele pot fi:

- de vnzare-cumprare n producie, executare de lucrri, de intermediere i reprezentare
comercial, transport i expediii internaionale, asigurri i reasigurri de mrfuri i
servicii, transfer de tehnologie, turism, transfer de capital, afaceri financiar-monetare i alte
activiti practicate n relaiile economice internaionale.

Din tipurile de contracte comerciale internaionale cele mai frecvent ntlnite sunt:

1. Contractul comercial de factoring
Prin acest contract, o parte, denumit factor, i asum obligaia ca, n baza unui comision, s
realizeze creanele, sub form de facturi, pe care cealalt parte, denumit aderent, se oblig s le
transmit contra plat, prin subrogarea factorului n toate drepturile pe care le are asupra debitorilor
(cumprtori ai mrfurilor livrate).

2. Contractul comercial de forfaiting
Acest contract prevede mobilizarea creditelor de ctre exportatori pe termen scurt i pe termen
mediu prin scoaterea de titluri de credite, n special sub form de cambii.
Firmele comerciale, industriale etc., care prezint bncilor spre scontare cambii, sunt creditate de
ctre instituiile bancare respective. Creditul de scont ce se acord acestor firme are o valoare egal cu
cea a cambiilor, din care se scade taxa scontului.

3. Contractul comercial de leasing
Prin acest contract, finanatorul pune la dispoziia beneficiarului mijloace de producie pe care le-a
achiziionat n acest scop, uneori cu concursul tehnic al beneficiarului. Plata se face n rate periodice,
MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI

fiecare rat incluznd cota de amortizare plus beneficiul finanatorului. Este un contract special de
finanare pe termen lung.

4. Contractul comercial de licen de brevet de invenie
Este contractul prin care o parte (liceniatorul) transmite celeilalte pri (liceniatul) dreptul de
folosin asupra unei invenii protejate printr-un brevet de invenie, n schimbul unui pre, imprimndu-i
astfel un caracter oneros.

5. Contractul comercial de transfer de know-how
Este contractul prin care o parte transmite celeilalte pri, contra unui pre, cunotinele sau
procedeele tehnice pe care le deine i care nu au fost brevetate sau nu sunt brevetabile, necesare
fabricrii unui anumit produs, comercializrii lui sau prestrii unui anumit serviciu prin metode
necunoscute.
Noiunea de know-how nu implic neaprat condiia noutii absolute. Este suficient ca deintorul
unor informaii s fac ceva mai bine dect o persoan interesat, care achiziioneaz aceste cunotine,
pentru a realiza accepia lui know-how.
6. Contract comercial de mandat
Este contractul prin care o persoan fizic sau juridic, numit mandatar, se oblig ctre o alt
persoan, numit mandatant, s ndeplineasc nsrcinarea primit, n numele i n contul acestuia.

7. Contractul comercial de comision
Este contractul prin care o parte, numit comitent, mputernicete cealalt parte, numit
comisionar, s ncheie n contul ei acte de comer. Ca i n contractul de mandat, contractul de comision
prezum existena a dou persoane: comitentul persoana n contul creia se ncheie acte de comer;
comisionarul persoana care ncheie actele de comer n numele su, dar n contul comitentului, avnd
calitatea de comerciant independent.

8. Contractul comercial de consignaie
Este contractul prin care o persoan, numit consignant, ncredineaz celeilalte pri, numit
consignatar, mrfuri n depozit pentru a fi comercializate n condiiile stabilite, contra unui comision.
Este o varietate a contractului de comision. Trstura specific a acestui contract este aceea c mrfurile
nu trec n proprietatea consignatarului, ci numai n posesia lui. Actul de vnzare este fcut n nume
propriu, iar efectele lui se regsesc n gestiunea comitentului, prin obligaia primitorului de a-i deconta
preul ncasat.

9. Contractul comercial de depozit
Este contractul, prin care o parte, denumit deponent, pred pentru pstrare i conservare
celeilalte pri, denumit depozitar, mrfuri, pe care acesta se oblig s le restituie la termenul convenit.

10. Contractul comercial de consulting i de engineering
Este contractul n care o parte (prestator) se oblig fa de cealalt parte (client) ca, n schimbul
unui pre, s ofere consultaii tehnice de specialitate i s asigure asisten tehnic privind realizarea
unui anumit obiectiv industrial, social etc.




MODULUL 4- INCHEIERE CONTRACTULUI