Ce este NLP?

N (neuro)
sistemul nervos este locul n care experienele noastre senzoriale captate cu cele 5
simuri sunt prelucrate (procesate) de mintea uman (contient i subcontient). Cele
cinci simuri sunt:
1. Vizual
. !uditiv
". #inestezic (tactil)
$. %l&activ
5. 'ustativ
%rdinea n care au &ost enumerate cele 5 simuri este dat de cantitatea medie de
in&ormaie primit pe aceste canale senzoriale n unitatea de timp.
Lingvistic
limba(ul i alte sisteme de comunicare nonverbale prin care reprezentrile noastre
neurale (ima)ini* sunete* etc.) av+nd ca surs (cauz) cele 5 simuri sunt codi&icate*
or)anizate i raionalizate* includ:
1. ,ma)ini
. -unete
". .moii
$. 'usturi
5. /irosuri
0. Cuvinte (autodialo)ul mental)
Programare
!bilitatea de a descoperi i a utiliza pro)ramele pe care le &olosim (n comunicarea cu
noi nine i cu alii) de ctre sistemul nostru nervos pentru obinerea unor obiective
speci&ice i dorite.
Cu alte cuvinte* 123 (1euro 2in)uistic 3ro)ramin)) adic pro)ramarea 1euro4
2in)vistic este modalitatea de utilizare a limba(ului intim al minii pentru obinerea n
mod constant a obiectivelor noastre speci&ice i dorite.
Cap 1 Lanul stimuli externi- comportament client
5n continuare se va utiliza termenul de **client6 pentru persoana care urmeaz
pro)ramul de terapie.
/odelul de comunicare 123 consider &luxul de in&ormaie venit din mediul exterior
prin intermediul or)anelor de sim (care la r+ndul lor sunt direct le)ate in&ormaional la
creier prin lanuri de neurotransmitori) de aproximativ 777 777 bii 8secund.
1
Capacitatea de prelucrare a creierului uman n stare contient a in&ormaiei este de
9:84 pac;ete de 1"$ bit8secund (n (ur de <"= de bii8secund* &a de 777 777
bii8secund primii* adic de circa 777 de ori mai puin in&ormaie poate &i prelucrat
contient &a de cantitatea de date primit.
>oate in&ormaiile sunt ns memorate i ar;ivate de subcontient* pe o ax a
timpului* n aa &el nc+t s poat &i identi&icate cronolo)ic.
,n&ormaiile de la simuri sunt supuse unui proces complex de &iltrare nainte de a &i
prelucrate de mintea contient* n urma cruia datele sunt n parte terse* altele
distorsionate* )eneralizate. 3rincipiile care stau la baza &uncionrii &iltrelor sunt elemente
de timp8spaiu8ener)ie* limba(* amintiri* decizii* metapro)rame* valori i convin)eri
personale* atitudini. ?up trecerea in&ormaiei prin aceste &iltre se realizeaz
reprezentarea intern.
3entru o bun nele)ere a &enomenului* vom descrie c+teva experiene:
4 primele nave spaniole cu p+nze care au a(uns pe rmul american nu puteau &i
vzute de btinai deoarece creierul lor nu depozitase nicieri o in&ormaie
asemntoare la care s &ac re&erire. 3entru a putea &i percepute a &ost nevoie de
a(utorul vraciului* care a reprezentat aceste corbii localnicilor &olosind cuvinte
i )esturi &amiliare acestora* ncet4 ncet realiz+nd un depozit minimal de
cunotine necesar pentru a putea vedea ce era de vzut.
4 dac intrm ntr4o camer nou cu care nu suntem &amiliarizai (nu e ma)azin*
dormitor* bibliotec* etc.)4 de exemplu o cresctorie de ciuperci (lucru comun
pentru puini oameni)* i ieim dup un minut* putem &ace urmtorul experiment
mental: ne propunem s aducem n minte ima)inea camerei* culorile* elementele
de mobilier* podeaua* tavanul* etc. %bservm &aptul c detaliile reinute sunt
&oarte srace (ne a(ut ns conceptele de(a cptate despre camere* podea* tavan
culori* etc. s avem o reprezentare intern c+t mai bun). ?up c+teva vizite la o
cresctorie de ciuperci* dup a&larea mai multor date despre creterea lor* soiul*
etc. vom &i capabili la o alt vizit s remarcm mult mai rapid detalii eseniale
sau )enerale. !cest lucru este posibil deoarece n timpul &iltrrii in&ormaiilor am
accesat unele &iltre de(a &ormate i care conineau nite date4pro)rame care au
&cut posibil o reprezentare mult mai complet a realitii.
4 realitatea de zi cu zi din starea contient se &ormeaz utiliz+nd in&ormaiile de la
receptori i prin accesarea datelor8pro)ramelor de(a coninute n &iltre* obin+nd
ast&el impresia unor ima)ini complexe ale mediului ncon(urtor. ?ac nc;idem
oc;ii i ncercm s accesm aceste ima)ini (de exemplu ima)inea ecranului de
leptop sau 3C) vom observa ca dispunem de o ima)ine &oarte srac n detalii
(at+t putem noi procesa contient). ,ma)inea pe care avem impresia c o vedem
cu oc;ii desc;ii se &ormeaz prin accesarea unor date depozitate anterior* care
mpreun cu cele prezente realizeaz reprezentarea intern a &iecruia dintre
noi.
Reprezentarea intern )enereaz stri psi;oemoionale care vor determina
sc;imbri &iziolo)ice (culoarea obra(ilor* poziia buzelor* etc.). 3rocesul este
bidirecional* adic modi&icrile &iziolo)ice pot determina stri i de asemenea
pot contribui la reprezentarea intern (exemplu este poziia de **drepi6 luat la
comanda superiorului n armat* poziie &iziolo)ic care modi&ic starea

soldatului i implicit reprezentarea intern a ordinelor primite4 n poziia de

**drepi6 soldatul se simte bine* este receptiv)
Starea clientului va determina comportamentul acestuia.
Concluzii
1. modi&icarea comportamentului se poate &ace prin modi&icarea strii
clientului* care la r+ndul ei este dictat de reprezentarea intern i &iziolo)ie.
. modi&icarea reprezentrii interne (prin intervenii asupra &iltrelor i memoriei
subcontiente) va duce la modi&icri de comportament (trec+nd mai nt+i prin
modi&icri de stare* &iziolo)ie).
". modi&icri &iziolo)ice (exemplu )imnastica aerobic* medicinal* etc.) pot
duce la modi&icri de stare* implicit de comportament.
"
Cap !irectivele primare ale minii su"con#tiente
Clasi&icarea activitii mentale ca &iind contient* subcontient i incontient
permite reprezentarea &enomenelor i te;nicilor ntr4o &orm accesibil. .ste bine de
reinut c e vorba doar de o reprezentare* procesele intime ale )+ndirii i memoriei &iind
extrem de complexe.
/intea subcontient are prioriti n lucrul cu in&ormaiile primite de la senzori
sau cu utilizarea celor stocate. -e de&inesc urmtoarele directive primare ale minii
subcontiente:+
1$ Stoc%eaz amintirile
a$ temporal (av&n' ca reper timpul)
"$ atemporal ((r reper timpul)
Toate informaiile (externe sau interne) primite/trite sunt stocate.
$ .ste domeniul emoiilor
4 mintea subcontient controleaz &iziolo)ia corpului nostru* implicit emoiile.

)$ *rganizeaz toate amintirile
4 (olose#te linia timpului #i mecanismul +estalt pentru aceasta$
,$ Reprim amintirile cu emoii negative nerezolvate
4 acest proces nu -nseamn 'ec&t ascun'erea acestei emoii
.$ Ne prezint amintirile reprimate pentru rezolvare
- din c+nd n c+nd mintea subcontient ne aduce aminte de ea* pentru a o
rezolva4 de exemplu* ntr4o stare de bun dispoziie de dup nc;eierea unei
tranzacii reuite revine neateptat n mintea contient o amintire neplcut
le)at de o nt+mplare mai vec;e @ poate &i o ceart* o nenele)ere* etc.A de
obicei* alun)m aceast amintire i transmitem ast&el minii subcontiente
mesa(ul de a atepta o alt ocazie pentru rezolvare.
- scopul minii subcontiente este raionalizarea i eliberarea emoiilor le)ate de
amintirile reprimate.
0. Bine emoiile reprimate* pentru protecia individului
/$ Controleaz (unciile corpului
3entru aceasta* utilizeaz dou reprezentri:
4 a corpului propriu n prezent* aa cum a &ost utilizat de tine
4 a sntii per&ecte (n -upremaia >a)
0$ 1re gri2 permanent 'e corp3 pentru meninerea integritii corporale #i a
"unei (uncionri$
$
<. .ste moral
4 de re&er la moralitatea cu care ai &ost nvat i pe care ai acceptat4o ca &iind
normal pentru tine

17. /intea subcontient este extrem de serviabil* dorete s te serveasc
permanent cu cele mai bune intenii* dar are nevoie de comenzi clare pe care s
le urmeze.
11. Controleaz i administreaz toate percepiile
4 obinuite* prin senzorii principali
4 telepatice* venite prin intermediul subcontientului
4 recepioneaz i transmite percepiile ctre mintea contient

1. 'enereaz* stoc;eaz* distribuie i transmite **ener)ia6
1". 5ntreine instinctele i creaz obiceiurile
1$. !re nevoie de repetiie p+n c+nd un obicei este instalat

15. .ste pro)ramat s asimileze n permanen mai mult

10. Cuncioneaz cel mai bine ca o unitate inte)rat
4 nu necesit pri pentru a &unciona normal
1/$ 4ste sim"olic
- (olose#te #i rspun'e la sim"oluri
10$ 5a totul personal
4 bazele conceptului* ceea ce percepem din mediu este prezent mai nt+i n
proiecia noastr
16$ Lucreaz pe principiul e(ortului minim
4 ale)e ntotdeauna pentru ndeplinirea unei sarcini calea rezistenei minime

7$ Nu proceseaz negaii
4 dintr4o ne)aie recunoate doar partea a&irmativ
1. 1u poate procesa ne)ativul direct
5