STUDIEREA

PIEEI
CUPRINS
CAP 1. Prezentarea general a firmei
S.C. Drumuri i Poduri Mure S.R.L
CAP 2. Studierea pieei
CAP 3. Studierea pieei la S.C. Drumuri i Poduri
Mure S.R.L
CAP. 1 PREZENTAREA
GENERAL A FIRMEI

Societatea Drumuri i Poduri Mure S.R.L a fost nfiinat iniial ca
i societatea pe aciuni, S.C. Drumuri i Poduri Mure S.A., la data de
10.11.1998
Principalele lucrri executate de societate sunt cele de ntreinere
i reparaii drumuri si poduri realizate n principal pe drumurile
naionale, drumurile judeene, oreneti i comunale, conform
contractelor ncheiate cu beneficiarii (societi comerciale private sau
persoane fizice).
Tipul de activitate, conform clasificrii codului CAEN este 4211-
Lucrri de construcii a drumurilor si autostrzilor.
Piaa de desfacere a societii este Romnia
Produsele fabricate de societate constau n materiale de
construcii, concretizate n principal n : mixturi asfaltice, emulsie
cationic, nisip, pietri i cribluri.

Principalii furnizori ai S.C. Drumuri i Poduri Mure S.R.L. n
aceast perioad sunt furnizori interni, furnizori de materii prime i
materiale folosite n executarea lucrrilor de ntreinere i reparaii
drumuri sau n procesul de fabricaie i anume: motorina, bitum,
anvelope, diverse piese de schimb pentru utilaje, precum i materiale
de construcie: nisip, cribluri, sorturi, al cror necesar nu poate fi
acoperit dect n mic msur din producia proprie.

n cadrul societii, desfurarea activitii este mprit pe
compartimente:secretariat,birou tehnic, ofertare, contabilitate.


Organigrama societii
Director
general
Secretariat Birou tehnic
Birou
ofertare
Contabilitate
CAP. 2 STUDIEREA PIEEI
Definiiile utilizate pentru noiunea de pia sunt extrem de numeroase.
n marketing, mai frecvente sunt urmtoarele dou:
- n sens restrns, piaa reprezint un ansamblu de informaii cuantificabile
n legtur cu importana, structura i evoluia vnzrilor unui produs
- n sens larg, piaa desemneaz ansamblul publicului care exercit o
anumit influen asupra vnzrilor unui produs sau asupra activitilor unei
organizaii. Publicul poate fi compus din indivizi, ntreprinderi, instituii etc.

2.2 Componentele care definesc piaa

Consumatorii, respectiv utilizatorii, constituie componenta cea mai
important a pieei avnd n vedere c ei exercit n toate cazurile o influen
direct asupra vnzrilor unui produs.
Cumpratorii unui produs, n anumite cazuri, se confund cu consumatorii

2.1 Definirea pieei
Prescriptorii reprezint acei componeni ai pieei care nu consum i
nici nu cumpr un produs sau serviciu ci doar dau sfaturi n legtur cu
consumul, respectiv utilizarea acestuia
Distribuitorii sunt cei care i gsesc locul ntre productori i
consumatori i cuprind: angrositi, detailiti, negociatori.
Productorii concureni influeneaz volumul vnzrilor, unei
ntreprinderi n special prin comportamentul lor n materie de politic, de
gam de produse oferite, de preuri practicate, de comunicaii si de
distribuie.

2.3 Coninutul studiilor de pia

Analiza cantitativ i calitativ a ofertei i a cererii, prezente i
viitoare, a unui bun sau serviciu(ceea ce reprezint un studiu de pia) este
cheia de bolt a oricrui demers de marketing.

Una din sarcinile importante ale responsabililor de marketing din
ntreprinderi este aceea de a pune la dispoziie, studii de pia bine
fundamentate.
Un proiect de studiu de pia, concretizat sub forma unui
document, trebuie s cuprind urmtoarele rubrici: obiectul studiului
(sau problema ce trebuie rezolvat); informaiile ce urmeaz s fie
culese; tehnicile de culegere a informaiilor; bugetul i programarea n
timp a studiului.
Coninutul propriu-zis al unui studiu de pia variaz n funcie de
problema de marketing ce trebuie rezolvat.
Dac lum exemplul ntreprinderii care dorete s se implanteze pe
o pia i care hotrte s intreprind un studiu de pia complet, atunci
acesta din urma va cuprinde: studiul consumatorilor, studiul concurenei,
studiul distribuiei, studiul mediului.

2.4 Principale tehnici de analiz n
studiul pieei
Tehnicile de studiere a pieei se mpart n dou categorii:

I. Studierea caracteristicilor i dimensiunii acestuia folosindu-se:
a) imaginea
b) segmentarea
c) testarea
d) previziunea
II. Date bazate pe instrumentul statistico-matematic astfel:
a) studiile:
- documentare
- calitative
b) sondaje
c) paneluri
d) analiza datelor:
- metode descriptive (MCMMP, verosimilitii)
- metode explicative (metode ale centrelor mobile, proximitate)


I. Studierea caracteristicilor i dimensiunii acestuia folosindu-se:

Imaginea
Se urmrete definirea i prezentarea unui produs sau a unei firme n
mediul concurenial.
Segmentarea
Segmentarea const n descompunerea pieei globale ntr-un numr mai
mare sau mai mic de subansambluri, denumite segmente. Segmentele
trebuie s fie suficient de omogene din punctul de vedere al
comportamentelor, nevoilor, atitudinilor unitilor componente.
Putem considera c segmentarea pieei se realizeaz prin intermediul
urmtoarelor etape:
1. alegerea criteriilor/metodelor de segmentare;
2. descrierea caracteristicilor fiecrui segment;
3. alegerea unuia sau mai multor segmente;
4. conceperea strategiilor adaptate fiecrui segment de pia.

Teste i experimente
Sunt folosite teste statistice n funcie de natura variabilei studiate.
Previziune i simulare
Orice lansare a unui nou produs pe pia sau orice tip de aciune asupra
unui element component al mixului (produs, pre, pia, promovare) face
obiectul unei proiecii n viitor. Dac dorim s obinem o serie de valori ct
mai aproape de cele care se vor nregistra n perioada urmtoare, vorbim de
previziune; dac explorm mai multe posibiliti de manifestare a
diverselor variabile realizm o simulare.

II. Date bazate pe instrumentul statistico-matematic astfel:

Studiile documentare
n situaia n care dorim s obinem informaii n legtur cu un
anumit subiect sau domeniu, metoda cea mai simpl ar fi s apelm la
informaiile deja existente.. Acesta este motivul pentru care n practic se
utilizeaz noiunea de date secundare, iar studiile documentare mai sunt
cunoscute i sub denumirea de analiza datelor secundare.




Studiile calitative
Studiile calitative, denumite i studii n profunzime sau studii
motivaionale, au drept obiect studierea comportamentelor mentale ale
publicului, ndeosebi nevoile, motivaiile i atitudinile acestuia.
Sondajele
Sondajul reprezint o tehnic clasic de anchet, realizat ntr-
un interval de timp determinat, cu ajutorul unui chestionar. O astfel de
anchet este foarte scump, necesit o perioad de timp considerabil
i mobilizarea unor resurse materiale i umane importante pentru a
putea fi realizat. De aceea, se apeleaz, n mod frecvent, la estimri
n legtur cu domeniul care urmeaz a fi studiat. Se contureaz
astfel ancheta prin sondaj.


Panelurile
Panelurile, ca tehnici de studiere a pieei, fac parte din categoria
anchetelor repetitive. Principalele tipuri de paneluri sunt cele ale
consumatorilor, ale distribuitorilor i cele specializate.
Analiza datelor
Indiferent de tehnicile de studiere a pieei utilizate, informaiile
aflate n starea lor brut, neprelucrat, nu sunt utilizate n aceast form, ele
urmnd a fi analizate, prelucrate.

2.5 Proiectarea unui studiu de pia

Elaborarea unui studiu de pia reprezint una dintre cele mai importante
responsabiliti ale specialitilor de marketing. Pentru a realiza un studiu de
pia riguros este absolut necesar ca, anterior desfurrii acestuia,
specialitii implicai s ntocmeasc un proiect al studiului de pia. Proiectul
unui studiu de pia presupune parcurgerea urmtoarelor etape:

1. Definirea obiectului studiului de pia
2. Inventarierea informaiilor necesare studiului
3. Alegerea tehnicilor de culegere a informaiilor
4. Evaluarea termenelor i costurilor
5. Adoptarea sau modificarea proiectului

2.6 Studierea dimensiunilor pieei

Studierea pieei nu se limiteaz la descifrarea unor elemente de
natur general, teoretic, la explicarea anumitor comportamente i
atitudini, ci implic i evaluarea pieei cu ajutorul unor indicatori direct
msurabili. De aceea, considerm ca fiind absolut necesar operaiunea de
studiere a dimensiunilor pieei. n cele ce urmeaz vom aborda capacitatea,
aria i structura pieei.
Capacitatea pieei
Capacitatea pieei se definete prin cantitatea maxim dintr-un
anumit produs, care poate fi absorbit de o anumit pia, la un moment dat,
lund n considerare restriciile legate de limitele de natur fizic sau psihic
ale consumatorului, respectiv restriciile de capacitate ale productorului.









Capacitatea pieei care poate fi calculat ca produs ntre numrul de
consumatori i intensitatea medie de consum, este pentru produsul
considerat.
Aria pieei
Studierea activitii de pia nu se poate realiza fcnd abstracie de
dimensiunile spaiale ale acestei activiti. n acest sens, unul dintre
fenomenele cele mai importante este reprezentat de gravitaia comercial. Cu
ajutorul legii gravitaiei comerciale (sau legea Reilly), putem determina aria
comercial a unei localiti; de asemenea putem construi anumite hri
comerciale ale anumitor zone.

Structura pieei
Din punctul de vedere al marketingului, piaa poate fi structurat n
dou mari categorii: categoria consumatorilor i categoria non-
consumatorilor. Consumatorii pot fi definii ca entiti care au introdus deja
produsul n consum sau l vor introduce n perioada imediat urmtoare.
Nonconsumatorii sunt grupai, la rndul lor, n dou mari subcategorii:
absolui i relativi.

Evoluia pieei lucrrilor de construcii de drumuri influeneaz i este
la rndul ei influenat de pieele din amonte (pieele materialelor de
construcii utilizate la lucrrile de drumuri, piaa serviciilor de
proiectare/consultan n construcii etc.).
Existena unor posibile probleme concureniale pe pieele din amonte va
avea repercusiuni i asupra funcionrii pieei lucrrilor de construcii de
drumuri.
Din analiza efectuat asupra pieelor din amonte/aval s-au constatat
urmtoarele:
au fost identificate piee caracterizate de monopol al productorului;
cei 3 operatori activi pe piaa producerii cimentului au fost identificai ca fiind
singurii productori activi i poteniali de liani hidraulici rutieri;
preul cimentului, cel mai scump material care intr n componena att a
betonului din ciment, ct i al liantului hidraulic rutier, influeneaz costul de
producie al acestora;


STUDIEREA PIEEI LA
S.C. DRUMURI I PODURI MURE
S.R.L
costul fiecrei lucrri de construcii de drumuri este influenat de buna funcionare
a pieelor din amonte;cumprtorul poate fi considerat un client captiv pe pieele
locale ale agregatelor minerale
Sectorul lucrrilor de construcii de drumuri i autostrzi este n plin
dezvoltare, dat fiind necesitatea reabilitrii drumurilor existente, dar i proiectele
de construire a 1736 km de autostrad pn n 2015.

Tabel - Situaia drumurilor publice n perioada 20072012

CONCLUZII
Piaa reprezint principala zon de aciune a marketingului, care
valideaz, n ultima instan oportunitatea i eficiena tuturor aciunilor
legate de dirijarea fluxului de bunuri, servicii i idei de la productor pn
la consumatorul final.
Piaa firmei reprezint spaiul economico-geografic n care aceasta
este reprezentat prin produsele i serviciile sale, dobndind astfel o
anumit influen i prestigiu.
Obiectivul activitii economice este obinerea profitului. Acestuia i
se subordoneaz toate demersurile ntreprinztorilor, deci i intrarea firmei
pe pia. Pentru aceasta este necesar cunoaterea i valorificarea
oportunitilor pieei prin studii de marketing.
Principalele obiective care trebuie urmrite la ntocmirea unui studiu de
pia sunt: orientarea produciei ctre acele sortimente care dispun de un nivel
tehnic ridicat; identificarea permanent de noi piee de desfacere; coordonarea
produciei cu consumul intern, cu importul i exportul; alegerea celor mai
avantajoase forme de cooperare economic, tehnic i comercial.


BIBLIOGRAFIE

Balaure, V. (coord) - Marketing, ediia a II-a, Ed. Uranus,
Bucureti, 2002
Ctoiu, I. (coord) - Trata de cercetri de marketing, Ed. Uranus,
Bucureti, 2009
Ctoiu, I., Teodorescu, N. Comportamentul consumatorului.
Ediia a 2-a, Teorie i practic, Ed.Economica, Bucureti, 2002
Kotler, Ph., Keller, K.L. Managementul marketingului, Ed.
Teora, Ediia a 5-a, Bucureti, 2008
Daniel Toba Economie (Vol. I), Editura Sitech, Craiova 1999
Capota Valentina, Popa Florica, Dinescu Cristina Marketingul
afacerii, Editura Akademos Art, Bucreti, 2006
Ilie Suzana, Transilav Cristina, Postovei Ctlina Marketingul
afacerii, Editura Oscar Print, Bucureti 2006
Philip Kotler- Managementul marketingului, Ed. TEORA
Bucureti 1996
S. Stanciu- Bazele generale ale marketingului, Ed. Universitatea
Bucureti 2002
Drgan J. C., Demetrescu M. C.: Practica prospectrii pieei,
Editura EUROPA NOVA, Bucureti, 1996
C. Florescu- Marketing (2002)