concept

marketing & vanzari

MICI SFATURI PENTRU O MAI BUN NEGOCIERE



Motto: S nu negociem cu team, dar nici s nu ne fie team s negociem. John
F. Kennedy

1. nva s citeti mai nti nevoile prii adverse
2. Vizualizeaz mental n primul i n primul rnd nti ctigurile.
3. Repet nainte de negociere.
4. Fii pregtii s obii un compromis.
5. Planific-i strategia dinainte.
6. Clarific-i prioritile: renun la obiectivele de importan secundar.
7. Fii flexibil. Flexibilitatea e o dovad de putere, nu de slbiciune.
8. Dac accepi n grab, te caieti pe ndelete.
9. Exprim-te concis.
10. Scrie-i obiectivele mai nti, apoi sorteaz-le n funcie de important.
11. Renun la obiectivele irealizabile.
12. ine minte c oricine are obiective secundare nedeclarate.
13. Ascult. Practica ascultarea.
14. Niciodat nu arat ceea ce simi n public.
15. Tu fii acela care seteaz agenda discuiilor.
16. Vino mai devreme la ntlnire. Vino primul.
17. Ai grij ca n camera de negociere s existe un ceas mare de perete, la loc
vizibil.
18. Ia pauze. Nu negocia ore n ir.
19. Stai ntotdeauna la mas n poziia de cooperare, de aceeai parte a mesei.
20. Fii pregtit s nfruni trucuri: ameninri, insulte, intimidri, cacialmale,
actiuni de tip divide & impera , ntrebri directe, ocuri emoionale.
21. Fii pe faz la semnalele nonverbale.
22. Niciodat nu jigni partea advers.
23. Nu da nimic fr s primeti ceva la schimb.
24. Noteaz-i concluziile, i ine-le cu tine.