Ce este recrutarea

reprezinta procesul de cautare, de localizare, de identificare si de atragere a candidatilor

potentiali, din care urmeaza sa fie alesi candidati capabili care, in cele din urma, prezinta
caracteristicile profesionale necesare sau care corespund cel mai bine cerintelor posturilor
vacante actuale si viitoare.
Recrutarea presupune asigurarea resurselor umane necesare unei organizatii. Aici cadrele de
personal joaca rolul principal.
Ce este selectia

Diferenta dintre recrutare si selectie
Diferenta consta in ceea ce cauta firma sa gaseasca
Psihoprofesiograma ce este, in ce consta
stabileste caracteristicile semnificative pentru profesuinea prespectiva, care permit
candidatului sa obtina un anumit randament in acel post
Psihograma
profilul psihologic al candidatului, ce cuprinde aptitudini, abilitati, insusiri, trasaturi de
personalitate, precum si gradul de dezvoltare al acestora
Teste psihologice
nu sunt folosite ca unica metoda de selectie, ci ca instrument auxiliar pe langa alte
tehnici, precum interviul si observatia
Testul psihologic este o procedura standardizata de obtinere a unui esantion de raspunsuri
de la candidati, folosita pentru a evalua una sau mai multe caracteristici psihologice ale
candidatilor, prin compararea lor cu cele ale unui esantion reprezentativ de populatie. n test
1
psihologic bun trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici!
sensibilitate "sa poata face discriminare intre subiectii testati#, fidelitate "sa masoare de fiecare
data la fel#, validitate "sa masoare acea caracteristica pe care si$a propus sa o masoare#,
standaridizare "sa fie elaborate norme identice de aplicare#, etalonare "sa fie realizate etaloane pe
esantioane reprezentative la care se raporteaza rezultatele persoanei evaluate#, sa fie usor de
administrat si economic.
Cele mai frecvent utilizate teste pentru aceasta categorie sunt! %atricele Progresive
&aven, 'cala de inteligenta 'tanford$(inet, 'cala )echsler de inteligenta, Testele de inteligenta
Cattell, etc.

%etode folosite in recrutarea si selectia de personal
%etoda informala
%etoda formala
Diferentierea pentru selectia postului de conducere si de executie
Candidatilor la posturile de conducere li se aplica teste situationale, prin care se simuleaza
situatii reale, cotidiene, si care se bazeaza pe manifestari direct observabile ale candidatilor ca
reactii la situatiile create. 'e urmaresc astfel comportamente, atitudini, reactii care pot avea rol
predictiv pentru performanta in conducere.
Ce este eficacitatea
*ficacitatea +n afaceri este determinat, de lucruri esen iale care pot fi i trebuie s, fie deprinse de
c,tre un bun manager, cum ar fi! organizarea timpului, concentrarea asupra contribu iei la
activitatea organiza iei , identificarea momentului i modului de valorificare a punctelor forte
pentru ob inerea unui efect maxim , stabilirea priorit, ilor adecvate , combinarea tuturor acestor
elemente cu un proces decizional eficace .
Eficacitatea grupului +nseamn, capacitatea lui de a$-i +ndeplini sarcinile -i de a permite
totodat, membrilor s,i s, ob.in, satisfac.ii prin activitatea colectiv,. Principalii factori care
influen.eaz, eficacitatea unui grup formal sunt grupa.i +n dou, categorii. Prima categorie
cuprinde ceea ce numim factorii contextuali (interni) sau elementele conjuncturale -i sunt!
Mrimea grupului; Componena grupului; Natura sarcinii; Resurse i sprijin; Recunoaterea
extern Cea de$a doua categorie cuprinde ceea ce numim factorii interni sau !aria"ili# ace-tia
fiind! $tilul de conducere; $arcina i procesele sociale% Modele de interaciune; Moti!aia;
&e'!oltarea grupului
2
%etode de dezvoltare a personalului
(rupurile de de'!oltare;
)n!area prin aciune;
*roiecte+,nsrcinri speciale;
Rotaia posturilor;
Cursuri ,n cadrul organi'aiei;
*rograme de instruire ,n afara organi'aiei;
-chi'iia de competene profesionale (!ocaionale);
)n!m.nt la distan
Avantaje si dezavantaje ale activitatii in echipa
%unca +n grup ofer, avantajul poten.ial al folosirii cuno-tin.elor, aptitudinilor -i creativit,.ii
mai multor persoane, +n confruntarea cu problemele -i sarcinile organiza.ionale. /n +ncercarea de
a dep,-i aceste probleme, au fost puse la punct c0teva tehnici de structurare a interac.iunii dintre
membrii grupului.
Cea mai simpl, tehnic, o reprezint, metoda circularei, aceasta fiind o modalitate prin care
se acord, tuturor participan.ilor -anse egale de a$-i face cunoscute ideile sau comentariile +n
privin.a unui subiect, f,r, a se .ine cont de statutul fiec,ruia +n cadrul grupului.
-!antaje ale acti!itii de echip! ofer, -ansa conjug,rii unei multitudini de aptitudini -i
experien.e, +n scopul solu.ion,rii unei probleme sau al +ndeplinirii unei sarcini1 asigur,
aprecierea contribu.iilor membrilor s,i1 ofer, oamenilor prilejul de a +nv,.a de la ceilal.i1 asigur,
sprijin reciproc1 +i ajut, pe oameni s, se antreneze reciproc -i s,$-i ofere motiva.ii1 furnizeaz, un
anumit grad de independen., fa., de restul organiza.iei.
&e'a!antaje ale lucrului ,n echip: se manifest, o prea mare izolare fa., de restul
organiza.iei, fapt pentru care obiectivele echipei pot ajunge s, nu mai coincid, cu cele ale
organiza.iei1 pot ap,rea presiuni +n cadrul echipei, care duc la dezvoltarea unor imagini nerealiste
asupra mediului "g0ndirea de grup#1 apare concuren.a +ntre echipe, care pot duce la conflicte1 pot
ap,rea conflicte +ntre diferi.i membri ai echipei.
&olul managerului in dezvoltarea celor din jurul lui
Cuplarea proceselor de ,n!are desfurate la locul de munc i ,n afara lui
/dentificarea ne!oilor de de'!oltare
-linierea indi!idului cu postul i organi'aia
3
Performanta
&ezultatul deosebit de bun obtinut de catre o persoana
Prin performanta se inteleg atat procesul cat si rezultatul unei actiuni
2aloarea performantei
Cu c0t se urm,resc mai multe scopuri +n cadrul unui astfel de proces, cu at0t va fi mai amplu
formularul care trebuie completat de angajat -i mai complicat de interpretat. /n acela-i timp, cu
c0t sunt mai complexe -i mai abstracte tr,s,turile pe care trebuie s, le evalueze managerul la
angajat, cu at0t +i va fi mai dificil s, aplice criterii -i etaloane de m,sur, obiective, men.in0ndu$-i
totodat, deta-area -i impar.ialitatea +n judecat,.
*rocesul de e!aluare a ,nceput s renune s aprecie'e caracterul i personalitatea
angajailor i s adopte# de preferin# etaloane de performan mai puin su"iecti!e Dac, un
obiectiv nu +ndepline-te criteriul de a fi '%A&T, este bine s, fie reanalizat -i ajustat. *ste
categoric mai bine s, se stabileasca obiective care s, poat, fi m,surate printr$o modalitate
concret, oarecare. 3ns, se consider, c, obiectivele de nivel superior sunt greu de +ncadrat dac,
nu chiar imposibil +n criteriile '%A&T.
-scultarea acti! este una dintre cele mai utile tehnici care trebuie folosite +n procesul de
analiz, a performan.ei. Aceasta este util, deoarece! poate contribui la calmarea atmosferei,
reprezint, o modalitate de a$i ar,ta interlocutorului c, este respectat, demonstreaz, c, procesul
de evaluare a performan.ei nu este o 4v0n,toare de vr,jitoare5 ci o modalitate de a permite
individului s, ia decizii -i s, adopte m,surile adecvate, ii permite managerului, dac, dore-te
acest lucru, s,$i lase angajatului respectiv sarcina de a adopta deciziile necesare, reprezint, o
modalitate practic, de a solu.iona o problem,.
0urni'area i primirea feed"ac12ului
na dintre principalele caracteristici ale unui post bine definit este capacitatea de a oferi
angajatului respectiv un feedbac6 intrinsec. 7urnizarea feedbac6$ului devine o sarcin, de
evaluare, care cuprinde -i adresarea unor cuvinte de laud, sau critic,. Asigurarea unui feedbac6
efectiv care este esen.ial, pentru realizarea unei bune performan.e. Totu-i, exist, mai multe
bariere posibile care pot +mpiedica oamenii s, schimbe informa.ii, idei -i p,reri cu eficacitatea pe
care -i$ar dori$o. Cele pe care le consider,m relevante pentru eficacitatea feedbac6$ului sunt!
prezentarea incorect, a informa.iilor cunoa-terea insuficient, a limbii, confuzii asupra unor
fapte etc.1 incapacitatea receptorului de a absorbi informa.ia "eventual din cauza unei st,ri de
st0njeneal#1 transmi.,torul -i receptorul pot face presupuneri diferite cu privire la informa.ia
respectiv, -i la interpret,rile legate de ea1 transmi.,torul -i receptorul privesc realitatea din dou,
perspective diferite1 este posibil ca volumul de informa.ie s, fie inadecvat1 apar perturb,ri +n
cursul procesului de comunicare1 de exemplu, managerul este chemat +n alt, parte, angajatul
trebuie s, r,spund, la telefon etc.
4
Ce este planificarea resurselor umane
Planificarea resurselor umane intr$o organizatie presupune!
analiza posturilor, evaluarea posturilor, politicile de recrutare si practicile adiacente
acestora, selectia personalului, problematica pensionarilor, disponibilizarilor, transferurilor
interne de personal, evidentele si administrarea personalului.
Procesul planificarii resurselor umane urmareste ca o"iecti!e! recrutarea unui numar
suficient de personal adecvat, pastrarea in organizatie a personalului recrutat, asigurarea unui
grad optim de utilizarea a personalului, imbunatatirea performantei angajatilor, eliberarea de pe
post a angajatilor, dupa necesitati.
*xista patru categorii de personal cu maxima importanta in planificarea resurselor
umane! personalul existent, personalul nou recrutat "recrutii#, angajatii potentiali si angajatii pe
punct de plecare. Pentru fiecare categorie, managerii iau diferite tipuri de decizii. *entru
personalul existent ! evaluarea performantei, masurarea productivitatii, repartizarea adecvata,
asigurarea egalitatii sanselor, instruirea, remunerarea, promovarea, dezvoltarea carierei. *entru
personalul nou recrutat! alegerea si utilizarea metodelor de recrutare, a procedurilor de selectie,
inductia eficienta "instalarea pe post#, instruirea, stabilirea conditiilor de munca. *entru
personalul potential! alegerea metodelor de recrutare, politica relatiilor publice, nivelul de
remunerare8salarizare, gasirea avantajelor pentru salariati. *entru angajatii pe punct de plecare!
concedierea pentru performante slabe, pensionarea, procedurile de disponibilizare, analiza
fluctuatiei fortei de munca.
*volutia fortei de munca !
Cu personalul existent
Cu ferta de angajati
3n evaluarea ofertei de forta de munca aflata la dispozitia organizatiei exista doua
directii de analiza !
personalul existent "piata de munca interna# si
oferta de angajati potentiali "piata de munca externa#.
3n e!aluarea pietei de munca interne, managerii trebuie sa aiba in vedere! categoriile de
posturi, numarul de angajati, competentele, performanta, flexibilitatea, posibilitatile de
promovare, profilul de varsta, distributia pe sexe, grupurile minoritare, persoanele care parasesc
organizatia.
7isa postului
Presupune examinarea postului cu desprinderea! principalelor lui caracteristici, a obligatiilor
pe care le cuprinde, a rezultatelor urmarite, a activitatilor majore pe care trebuie sa le efectueze si
a relatiilor stabilite cu alte posturi in cadrul ierarhiei organizatorice. Produsul este documentul de
5
descriere a postului fisa postului. 3n fisa postului cel mai dificil de descris corect si concis
sunt ! scopul general si principalele obligatii "9.A.Cole recomanda pentru descrierea acestora
folosirea verbelor$ ex. :planifica;, :decide;, :realizeaza;etc#. Procesul de analiza a posturilor
are la baza metode de culegere a datelor! discutii$interviu "semistructurat# intre analist si
detinatorul postului, chestionar, analizarea documentatiei existente "organigrame, situatii
bugetare, ordine de numire pe post# si observarea "mai ales la posturile ce presupunoperatiuni
manuale de rutina#. /nter!iul de anali'a a postului e bine sa se desfasoare la locul de munca
obisnuit al celui intervievat si sa desprinda sfera de acoperire a postului respectiv, precum si
specificitatea acestuia. < data adunate informatiile preliminare, urmeaza procesul de formulare
scrisa$descrierea fisei postului.
*valuarea de personal
'e refera atat la potentialul uman cat si la rezultatele concrete obtinute de o anumita persoana
aflata intr$un anumit post , la cat si cum munceste . *valuarea este stabilirea valorii , a pretului ,
o estimare a ceva .
'electia de personal
Consta in identificarea candidatilor cei mai potriviti pentru posturile scoase la concurs si in
convingerea acestora sa intre in organizatie. Caracteristicile procesului de selectie sunt %
elementele cererii de angajare (formulare# C3# scrisori# portofolii etc)# inter!iul# testele de
selectie si elementele auxiliare (ex recomandarile+referintele)
Deplanificarea carierei
*valuarea postului
Presupune comparatia sistematica intre posturi, in scopul evaluarii valorii lor relative
necesare in stabilirea unei structuri rationale de remunerare. %etodele de evaluare sunt de doua
feluri! non$analitice si analitice. Metodele non2analitice sunt ! ierarhizarea posturilor "alegerea
esantionului reprezentativ de posturi$etalon, redactarea unor fise de baza pentru descrierea
fiecareia, compararea lor si ierarhizarea in functie de graful de importanta perceput# si
clasificarea8sistematizarea posturilor "face diferentierea intre nivelurile de activitate, prin
stabilirea unui numar mic de criterii generale in baza carora sunt comparate posturile respective#.
Metodele analitice sunt ! clasificarea prin punctaj si tabelul etalon =a>$%'?. Aceste metode sunt
mai credibile, mai realiste decat cele non$analitice.
6
'electia de personal def.
selectia personalului consta in evaluarea si alegerea angajatului potrivit dintr$un numar de
candidati care satisfac cerintele postului "rezultati in urma activitatii de recrutare#.
Consta in identificarea candidatilor cei mai potriviti pentru posturile scoase la concurs si in
convingerea acestora sa intre in organizatie.
C2$ul $ ce inseamna
&eprezinta o detaliere a unei persoane anume.De regula se foloseste la angajare si trebuie sa
cuprinda informtii personale "data si locul nasterii, starea civila, domiciliul actual#, informatii
despre educatie "scoala, liceul si studiile superioare absolvite#, despre experienta
acumulata" locurile de munca unde a mai lucrat acea persoana#, informatii despre hob>$uri si
diverse pasiuni, alte informatii personale "limbi straine cunoscute, cunostinde de calculatoretc.#.
&edactarea scrisorii de intentie
'crierea efectiva a scrisorilor este un aspect esential al cautarii unui loc de munca. Trebuie
compuse documente ce reflecta personalitatea celui care o scrie. @u trebuie copiate de la alte
persoane. 'crisorile vor fi trimise de mana numai cand acest lucru este cerut de catre angajator.
3nformarea prealabila. 3n activitatile de planificare a carierei si de cautare a unui post se va intra
in contact cu foarte multi oameni "sute#. Acestia se grupeaza in doua categorii!
A. de pre$contact $ cu care nu s$a comunicat inca "verbal sau scris#
B. de post$contact $ persoane cu care s$a intrat deja in contact. Pentru categoria de pre$contact
trebuie sa se obtina numele si functia persoanei careia i se va scrie. 'crisoarea va fi mai bine
receptata daca este adresata unei persoane si nu unei functii din organizatie. Pentru categoria de
post$contact trebuie obtinuta cartea de vizita sau transcrise datele persoanelor cu care se intra in
contact "nume, functie, adresa, telefon, fax, e$mail, telefon mobil etc.#, inca din timpul primei
discutii. 'copul, forma si continutul scrisorii. Punctele esentiale ale scrisorii trebuie sa fie la
obiect, in linia scopului scrisorii. Prima forma a scrisorii trebuie verificata de mai multe ori,
monotonia frazei, scrisul incoerent, plictisitor. Paragrafele vor trebui sa se limiteze la C$D
propozitii, iar propozitiile nu trebuie sa fie mai mari de doua randuri. Prima propozitie a
paragrafului are rolul de a introduce subiectul care va fi dezvoltat in restul paragrafului.
'e trimite scrisoarea in original si nu copii xerox cu aspect de reproducere in masa. 'e
contacteaza telefonic, in cel mai scurt timp, persoana careia i$a fost adresata scrisoarea. 'e pot
concepe si folosesi scrisori cu antet si carti de vizita personalizate, efectul obtinut asupra
angajatorului va fi cel de seriozitate si profesionalism.
7
Tiparirea scrisorii trebuie sa fie de calitate. 2a avea aceeasi forma ca si C2$ul "aceeasi hartie
si grafica#. Dispozitia in pagina, marginile, forma grafica finala sunt foarte importante. Trebuie
verificate claritatea, tonul abordat, acuratetea, scrierea cuvintelor, punctuatia, gramatica.
'crisoarea si C2$ul se trimit intr$un plic mare, care sa nu indoaie hartia.
Tipuri de scrisori. 'crisoare de intentie acompaniaza C2$ul si are rolul de a prezenta candidatul
ca pe unul capabil. 'crisorile de intentie sunt de doua tipuri!
A. ECover letters5 sunt acele scrisori care se trimit pentru o pozitie precisa, in urma unui anunt al
organizatiei angajatoare. @umai BFG dintre posturile valabile la un moment dat sunt anuntate
"este ceea ce numim Epiata de munca vizibila5#. 2or exista, deci, foarte multi competitori in
incercarea de obtinere a posturilor anuntate. 3n fapt, HFG dintre persoanele care cauta un loc de
munca se orienteaza numai catre acest sector de BFG, al posturilor anuntate. B. E(roadcast
letters5 sunt scrisorile care se trimit catre locuri de munca neanuntate. *le informeaza managerii
asupra potentialului, cu scopul unei eventuale abordari ulterioare
Tipuri de personalitate in cariera
-ase tipuri pure! realist, investigator, artist, sociabil, +ntreprinz,tor -i conven.ional.

<amenii reali-ti reac.ioneaz, fa., de mediu +ntr$un mod obiectiv, concret, manipulativ din
punct de vedere fizic. *vit, sarcinile care necesit, calit,.i intelectuale, artistice sau sociale "nu
sunt potrivi.i ca lideri#. 'unt materiali-ti, masculini, nesociabili -i stabili emo.ional. Prefer,
profesiile tehnice, agricole sau me-te-ug,re-ti cu activit,.i care implic, lucrul cu ma-inile, o
activitate fizic, "de exemplu, sport# etc. Persoanele investigative reac.ioneaz, fa., de mediu
folosind inteligen.a, manipul0nd idei, cuvinte -i simboluri. *vit, situa.iile sociale, sunt
nesociabile, masculine, insistente -i introvertite.Prefer, sarcinile -tiin.ifice, teoretice "de
exemplu, cititul, algebra, colec.ionarea de obiecte# -i activit,.i creatoare cum ar fi sculptura,
pictura, muzica. Prefer, s, lucreze +ntr$un mediu academic sau -tiin.ific. Persoanele artistice fac
fa., mediului folosind forme -i produse ale artei. 'e bazeaz, pe impresii subiective, sunt
nesociabile, feminine, supuse, sensibile, impulsive -i introspective. Prefer, profesiile muzicale,
artistice dramatice -i nu le plac activit,.ile masculine -i rolurile care implic, munc, fizic,.
Persoanele sociabile prefer, s, intre +n contact cu al.ii. Acestea caut, interac.iunea social, +n
mediul educa.ional, terapeutic -i religios. 'e consider, persoane sociabile, vesele, cu sim.ul
r,spunderii, care ob.in succese -i adora s, se afirme. Persoanele +ntreprinz,toare au spirit de
aventur,, sunt dominante -i impulsive. 'unt persuasive, vorb,re.e, extraverte, +ncrez,toare,
agresive -i exhibi.ioniste. Prefer, ocupa.ii din domeniul v0nz,rilor -i al managementului, unde
pot s,$i domine pe al.ii. Au nevoie de putere -i de recunoa-terea calit,.ilor de c,tre cei din jur.
*ersoanele con!enionale au nevoie de aprobarea celor din jur. Creeaz, o impresie bun,
deoarece sunt ordonate, sociabile, corecte, dar sunt lipsite de originalitate. Prefer, ocupa.ii de tip
func.ionari cu activit,.i stabile -i bine definite +n domeniul afacerilor. Acord, o importan.,
deosebit, chestiunilor economice -i se consider, masculine, dominante, rigide -i stabile. Au mai
mult calit,.i matematice dec0t verbale.
8
Diferenta dintre managementul personalului si managementul resurselor umane.
Cele dou, definitii ne ofer, numeroase elemente pentru sublinierea diferentelor dintre
managementul personalului si managementul resurselor umane. &ed,m +n continuare c0teva
dintre ele! managementul personalului acoper, at0t probleme de strategie a personalului, c0t si
chestiuni de ordin operational. %anagementul personalului acoper, si ceea ce se cunoaste +n
anumite lucr,ri sub denumirea de management al resurselor umane1 managementul personalului
se refer,, +n principal, la activitatea personalului de specialitate
responsabil pentru implementarea obiectivelor organizatiei +n materie de personal.
/n acest
context, seful functiunii de personal este managerul de specialitate care r,spunde de
proiectarea si executarea strategiilor organizatiei +n domeniul capitalului uman1 echipa angajat,
+n functia de personal consiliaz,, +ndrum, si sprijin, at0t conducerea c0t
si pe ceilalti angajati +n chestiuni care privesc relatiile de serviciu si are o dubl, r,spundere!
fat, de lucr,tori si fat, de membrii conducerii organizatiei1 rolul de personal trebuie deosebit de
rolul de conducere a unui colectiv, care se refer, +n
esent, la st,p0nirea si dirijarea eforturilor depuse de oameni pentru atingerea scopurilor
organizatiei, preocupare fundamental, care se subsumeaz, managementului resurselor
umane1optica de managementul resurselor umane este mai putin susceptibil, de a lua +n calcul
grija fat, de angajatii organizatiei, deoarece accentul se pune pe reusita economic,, unde prima
posibilitate revine grijii fat, de client. /n ceea ce +i priveste pe specialistii de personal acestia
au obligatia de a mentine o stare de echilibru +ntre nevoile clientilor si cele ale angajatilor.
PS: 10-22 iunie depunere lucrari de licenta
Sinteza modificata pentru a reflecta DOAR intrebarile de mai sus:
Atasez sinteza dupa ghidull de intrebari!!SINTEZA
MANAGEMENTUL PERSONALULUI
AN III
LET!UNI"!#R! MONIA #ELIIA A"RAMESU
NOTIUNI #E $AZ% PRI"ITOARE LA MANAGEMENTUL PERSONALULUI
&di'erenta dintre (anag! pers)nalului si (anag!resursel)r u(ane
*!&#i'erente dintre (anage(entul pers)nalului si (anage(entul resursel)r u(ane!
9
G!A! )le de'ineste (anage(entul pers)nalului +a ,a+ti-it.ti spe+ializate +are ur(.res+
+)n+eperea/ i(ple(entarea si sustinerea )bie+ti-el)r esentiale ale )rganizatiei +u pri-ire la utilizarea
anga0atil)r s.i1!
!Re'erit)r la (anage(entul resursel)r u(ane G!A! )le 'a+e ur(.t)arele sublinieri ,A+east. e2presie
se re'er. de )bi+ei la abs)rbirea de+iziil)r de pers)nal 3n +adrul resp)nsabilit.til)r )perati)nale ale
departa(entel)r de linie/ pre+u( si 3n a+ti-it.tile strategi+e ale )rganizatiei/ +eea +e p)ate redu+e
+hestiunile de pers)nal la aspe+te de buget/ nu(.r de pers)ane si per')r(ant. e+)n)(i+. gl)bal.1!
ele d)u. de'initii ne )'er. nu(er)ase ele(ente pentru sublinierea di'erentel)r dintre
(anage(entul pers)nalului si (anage(entul resursel)r u(ane! Red.( 3n +)ntinuare +4te-a dintre
ele5
&(anage(entul pers)nalului a+)per. at4t pr)ble(e de strategie a pers)nalului/ +4t si +hestiuni de
)rdin )perati)nal!
&(anage(entul pers)nalului a+)per. si +eea +e se +un)aste 3n anu(ite lu+r.ri sub denu(irea de
(anage(ent al resursel)r u(ane6
&(anage(entul pers)nalului se re'er./ 3n prin+ipal/ la a+ti-itatea pers)nalului de spe+ialitate
resp)nsabil pentru i(ple(entarea )bie+ti-el)r )rganizatiei 3n (aterie de pers)nal
&se'ul 'un+tiunii de pers)nal este (anagerul de spe+ialitate +are r.spunde de
pr)ie+tarea si e2e+utarea strategiil)r )rganizatiei 3n d)(eniul +apitalului u(an6
&e+hipa anga0at. 3n 'un+tia de pers)nal +)nsiliaz./ 3ndru(. si spri0in. at4t +)ndu+erea +4t
si pe +eilalti anga0ati 3n +hestiuni +are pri-es+ relatiile de ser-i+iu si are ) dubl. r.spundere5
'at. de lu+r.t)ri si 'at. de (e(brii +)ndu+erii )rganizatiei6
& r)lul de pers)nal trebuie de)sebit de r)lul de +)ndu+ere a unui +)le+ti-/ +are se re'er. 3n
esent. la st.p4nirea si diri0area e')rturil)r depuse de )a(eni pentru atingerea s+)puril)r
)rganizatiei/ pre)+upare 'unda(ental. +are se subsu(eaz. (anage(entului resursel)r
u(ane6
&(anage(entul resursel)r u(ane & a++entul se pune pe reusita e+)n)(i+./ unde pri(a
p)sibilitate re-ine gri0ii 'at. de +lient!
&spe+ialistii de pers)nal au )bligatia de a (entine ) stare de e+hilibru 3ntre ne-)ile +lientil)r si +ele ale
anga0atil)r!
7!Pr)+esul de re+rutare si sele+tie al pers)nalului i(pune testarea psih)l)gi+a atun+i +and este
ne+esara (asurarea anu(it)r +ara+teristi+i pers)nale pe +are le +ere un anu(it p)st/ sau atun+i +and
nu(arul pers)anel)r +e au +ali'i+area +eruta de p)st depaseste ne+esarul de anga0are! #)ar prin
apli+area testel)r psih)l)gi+e in pr)+esul de sele+tie p)t 'i luate de+izii +)re+te de anga0are sau
respingere a unui +andidat! Testele psih)l)gi+e nu sunt ')l)site +a uni+a (et)da de sele+tie/ +i +a
instru(ent au2iliar pe langa alte tehni+i/ pre+u( inter-iul si )bser-atia! Testele de sele+tie/ spre
de)sebire de inter-iu/ au un grad (ai (are de )bie+ti-itate si -aliditate prin +ara+terul l)r (asurabil si
+uanti'i+abil!
Pr)+esul de re+rutare presupune par+urgerea (ai (ult)r etape5
&stabilirea +erin8el)r de re+rutare6
&des+rierea p)stului +e ur(eaz. a 'i )+upat6
&de'inirea pr)'ilului +andidatului6
&alegerea sursel)r 9i a (i0l)a+el)r de re+rutare6
&+a(pania de anun8 a re+rut.rii6
&sele+8ia +andida8il)r6
&de+izia de anga0are
:!PSI;IGRAMA&pr)'ilul psih)l)gi+ al +andidatului/ +e +uprinde aptitudini/ abilitati/ insusiri/ trasaturi de
pers)nalitate/ pre+u( si gradul de dez-)ltare al a+est)ra!
PSI;OPRO<ESIOGRAMA& +ara+teristi+ile se(ni'i+ati-e pentru pr)'esuinea prespe+ti-a/ +are per(it
+andidatului sa )btina un anu(it randa(ent in a+el p)st=!
10
>&?!!METO#E #E SELETIE
Un singur test sau ) singura (et)da nu p)t de'ini +ara+teristi+ile +erute de un p)st/ de a+eea este
ne+esara ')l)sirea unei baterii de teste psih)l)gi+e/ +are +uprinde/ de regula/ teste de inteligenta/
teste de aptitudini spe+i'i+e @in 'un+tie de +erintele p)stului= si teste de pers)nalitate!
In e-aluarea psih)l)gi+a sunt ')l)site in spe+ial ur(at)arele tipuri de teste5 teste de inteligenta
@spatiala/ abstra+ta/ nu(eri+a/ -erbala=/ +hesti)nare de pers)nalitate @uni'azi+e/ (ulti'azi+e/
pr)ie+ti-e=/ teste de aptitudini & generale @teste de atentie/ de (e()rie/ de reprezentare= sau
spe+i'i+e @teste de aptitudini tehni+e/ teste de abilitati ()t)rii/ teste de aptitudini de +)ndu+ere/ teste
de aptitudini de )rganizare/ teste de aptitudini literare/ (uzi+ale/ et+!=/ teste s)+i)(etri+e @(atri+i
s)+i)(etri+e=/ teste de interese pr)'esi)nale/ teste de )pinii si atitudini!
ele (ai 're+-ent utilizate teste pentru a+easta +ateg)rie sunt5 Matri+ele Pr)gresi-e Ra-en/ S+ala de
inteligenta Stan')rd&$inet/ S+ala Ae+hsler de inteligenta/ Testele de inteligenta attell/
hesti)narele de pers)nalitate e-alueaza pers)nalitatea +andidatil)r pentru a putea 'a+e predi+tii in
legatura +u +)(p)rta(entul l)r pr)babil in +adrul unui r)l pr)'esi)nal & p)t 'i ')l)site +hesti)nare
uni'azi+e/ +are in-estigheaza ) singura trasatura de pers)nalitate @Testul EBsen+C=/ (ulti'azi+e/ +are
in-estigheaza (ai (ulte trasaturi de pers)nalitate @+hesti)narele si in-entarele de pers)nalitate
ali')rnia/ <reiburg/ Minnes)ta/ et+=/ sau pr)ie+ti-e @R)rs+ha+h/ R)senzDeig et+!=!
Multe +)(panii au in+lus in siste(ele de sele+tie si pentru trans'erurile pe p)st si teste de
pers)nalitate pentru a a++entua +ara+teristi+ile pers)nale/ pentru +a s&a +)nstatat +a trasaturile de
pers)nalitate au generat su++es in (ulte p)sturi!
Unul dintre +ele (ai des ')l)site ()duri de +lasi'i+are a pers)nalitatii este ()delul $ig <i-e sau
()delul +el)r +in+i 'a+t)ri/ +)nsiderandu&se +a a+esti 'a+t)ri @+ara+ter e2tra-ert -s! intr)-ert/
stabilitate e()ti)nala/ +ara+ter agreabil/ +)nstiin+i)zitate/ des+hiderea spre n)u= sunt predi+t)ri -alizi
pentru per')r(anta in (un+a!Testele de pers)nalitate pr)ie+ti-e sunt +)nstituite din tehni+i prin +are
subie+tului i se s)li+ita raspunsuri 'ata de sti(uli nestru+turati/ pe +are a+esta are tendinta de a&i
interpreta prin pris(a pr)priil)r trasaturi de pers)nalitate @testul arb)relui/ testul petel)r de +erneala/
et+!=!#in +ateg)ria testel)r de pers)nalitate p)t 'i enu(erate5 In-entarul psih)l)gi+ ali')rnia @PI=/
*?P< @attell=/ In-entarul de pers)nalitate <reiburg/ et+!/ +are au un siste( rigur)s de +)tare pe baza
+ar)ra se realizeaza interpretarea si +are sunt utilizate pentru 'un+tii e2e+uti-e/ (anageriale/
super-izare! In-entarul de pers)nalitate (ulti'azi+ Minnes)ta (as)ara aspe+te de pers)nalitate si
te(pera(entale si este ')l)sit in spe+ial +andidatil)r la 'un+tii e2e+uti-e/ se+uritate!Testele de
aptitudini sunt teste spe+i'i+e p)sturil)r de (un+a si au r)lul de a pre-izi)na p)tentialul +andidatil)r de
a realiza sar+inile a'erente p)sturil)r pentru +are +andideaza! A+este teste p)t 'i generale @-izeaza
in-estigarea atentiei/ (e()riei/ reprezentarii= sau spe+i'i+e @teste de aptitudini tehni+eE de de2teritate
(anuala/ teste de abilitati ()t)rii/ teste de abilitati de +)ndu+ere/ teste de aptitudini de )rganizare/
teste de aptitudini literare sau (uzi+ale/ et+!= si p)t 'i p)t 'i +)n+epute +a pr)be pra+ti+e de +atre
spe+ialistul in resurse u(ane in +)lab)rare +u un spe+ialist in d)(eniul pentru +are se 'a+e sele+tia
sau se'ul departa(entului in +are e2ista p)stul disp)nibil!ate-a ast'el de teste sunt5
Matri+ile Pr)gresi-e Ra-en @+u +ele patru -ersiuni ale sale=/ bateria de teste pentru aptitudini (e+ani+e
Ma+ Fuarrie @-izeaza de2teritatea (anuala si ni-elul per+eptiil)r si reprezentaril)r spatiale=/ bateria de
teste psih)l)gi+e de aptitudini +)gniti-e $TPA @(as)ara aptitudinea -erbala/ nu(eri+a/ spatiala/
rapiditatea in rea+tii/ +apa+itatea de+izi)nala/ abilitatea de in-atare/ aptitudinea de per+eptie a ')r(ei/
abilitatile 'un+ti)naresti=!
Testele de pers)nalitate si de aptitudini sunt apli+ate si interpretate de psih)l)gi +are au li+enta de
utilizare a l)r si +are sunt a-izati de +atre )legiul Psih)l)gil)r din R)(ania in d)(eniul de +)(petenta
ade+-at testarii psih)l)gi+e pentru sele+tia de pers)nal! In testarea psih)l)gi+a se (ai ')l)ses+5 teste
de +un)stinte sau abilitati spe+i'i+e teste de )perare pe +al+ulat)r/ de li(bi straine/ de e-aluare a
+un)stintel)r tehni+e spe+i'i+e pr)'ilului p)stului 6
teste de per')r(anta @testul de de2teritate Str)(berg (as)ara +))rd)narea 'izi+a @lu+rat)ri
+)(er+iali=/ testul +rei)n&hartie Minnes)ta (as)ara abilitati de -izualizarea spatiala @pr)ie+tanti=/
testul de si(ulare a (un+ii (as)ara aspe+te/ esanti)ane de atributii pr)'esi)nale @(anageri/
11
tehni+ieni=6teste de atitudini @testul de )nestitate (as)ara atitudini 'ata de 'rauda @pentru anga0ati la
)'i+ii ban+are/ se+uritate=!
andidatil)r la p)sturile de +)ndu+ere li se apli+a teste situati)nale/ prin +are se si(uleaza situatii
reale/ +)tidiene/ si +are se bazeaza pe (ani'estari dire+t )bser-abile ale +andidatil)r +a rea+tii la
situatiile +reate! Se ur(ares+ ast'el +)(p)rta(ente/ atitudini/ rea+tii +are p)t a-ea r)l predi+ti- pentru
per')r(anta in +)ndu+ere! Ast'el de teste sunt5 testul GIn +)sH @In $asCet= 6 rez)l-arii 6 testul G#is+utia
grupului 'ara +)ndu+at)rH @Leaderless gr)up dis+ussi)n= 6 testul GI)+ul de&a intreprindereaH &
J!E'i+a+itatea grupului 3nsea(n. +apa+itatea lui de a&9i 3ndeplini sar+inile 9i de a per(ite t)t)dat.
(e(bril)r s.i s. )b8in. satis'a+8ii prin a+ti-itatea +)le+ti-.! Prin+ipalii 'a+t)ri +are in'luen8eaz.
e'i+a+itatea unui grup ')r(al sunt grupa8i 3n d)u. +ateg)rii! Pri(a +ateg)rie +uprinde +eea +e nu(i(
'a+t)rii +)nte2tuali @interni= sau ele(entele +)n0un+turale 9i sunt5 M.ri(ea grupului6 )(p)nen8a
grupului6 Natura sar+inii6 Resurse 9i spri0in6 Re+un)a9terea e2tern.! ea de&a d)ua +ateg)rie +uprinde
+eea +e nu(i( 'a+t)rii interni sau -ariabili/ a+e9tia 'iind5 Stilul de +)ndu+ere6 Sar+ina 9i pr)+esele
s)+iale5 M)dele de intera+8iune6 M)ti-a8ia6 #ez-)ltarea grupului!
K!E+hipa 9i r)lurile din +adrul a+esteia
E+hipa este un tip spe+ial de grup!
A-anta0e ale a+ti-it.8ii de e+hip.5
&)'er. 9ansa +)n0ug.rii unei (ultitudini de aptitudini 9i e2perien8e/ 3n s+)pul s)lu8i)n.rii unei pr)ble(e
sau al 3ndeplinirii unei sar+ini6
&asigur. apre+ierea +)ntribu8iil)r (e(bril)r s.i6 )'er. )a(enil)r prile0ul de a 3n-.8a de la +eilal8i6
&asigur. spri0in re+ipr)+6 3i a0ut. pe )a(eni s. se antreneze re+ipr)+ 9i s.&9i )'ere ()ti-a8ii6 'urnizeaz.
un anu(it grad de independen8. 'a8. de restul )rganiza8iei!
#eza-anta0e ale lu+rului 3n e+hip.5
&se (ani'est. ) prea (are iz)lare 'a8. de restul )rganiza8iei/ 'apt pentru +are )bie+ti-ele e+hipei p)t
a0unge s. nu (ai +)in+id. +u +ele ale )rganiza8iei6
&p)t ap.rea presiuni 3n +adrul e+hipei/ +are du+ la dez-)ltarea un)r i(agini nerealiste asupra (ediului
@g4ndirea de grup=6 apare +)n+uren8a 3ntre e+hipe/ +are p)t du+e la +)n'li+te6 p)t ap.rea +)n'li+te
3ntre di'eri8i (e(bri ai e+hipei!
L!R)lul (anagerului 3n dez-)ltarea +el)rlal8i
&uplarea pr)+esel)r de 3n-.8are des'.9urate la l)+ul de (un+. 9i 3n a'ara lui
&Identi'i+area ne-)il)r de dez-)ltare
& Alinierea indi-idului +u p)stul 9i )rganiza8ia
Prin+ipalele (et)de de dez-)ltare a pers)nalului sunt5 Grupurile de dez-)ltare6 Mn-.8area prin a+8iune6
Pr)ie+teE3ns.r+in.ri spe+iale6 R)ta8ia p)sturil)r6 ursuri 3n +adrul )rganiza8iei6 Pr)gra(e de instruire 3n
a'ara )rganiza8iei6 A+hizi8ia de +)(peten8e pr)'esi)nale @-)+a8i)nale=6 Mn-.8.(4nt la distan8.!
RENTEREA NI"ELULUI #E PER<ORMANO%
*P!E-aluarea per')r(an8ei
Pr)+esul de e-aluare a 3n+eput s. renun8e s. apre+ieze +ara+terul 9i pers)nalitatea anga0a8il)r 9i s.
ad)pte/ de pre'erin8./ etal)ane de per')r(an8. (ai pu8in subie+ti-e! #a+. un )bie+ti- nu 3ndepline9te
+riteriul de a 'i SMART/ este bine s. 'ie reanalizat 9i a0ustat! Este +ateg)ri+ (ai bine s. se stabileas+a
)bie+ti-e +are s. p)at. 'i (.surate printr&) ()dalitate +)n+ret. )are+are! Ins. se +)nsider. +.
)bie+ti-ele de ni-el superi)r sunt greu de 3n+adrat Q da+. nu +hiar i(p)sibil Q 3n +riteriile SMART!
As+ultarea a+ti-. este una dintre +ele (ai utile tehni+i +are trebuie ')l)site 3n pr)+esul de analiz. a
per')r(an8ei!
<urnizarea 9i pri(irea 'eedba+C&ului Una dintre prin+ipalele +ara+teristi+i ale unui p)st bine de'init este
+apa+itatea de a )'eri anga0atului respe+ti- un 'eedba+C intrinse+!
12
**!Plani'i+area resursel)r u(ane intr&) )rganizatie presupune5 analiza p)sturil)r/ e-aluarea p)sturil)r/
p)liti+ile de re+rutare si pra+ti+ile adia+ente a+est)ra/ sele+tia pers)nalului/ pr)ble(ati+a pensi)naril)r/
disp)nibilizaril)r/ trans'eruril)r interne de pers)nal/ e-identele si ad(inistrarea pers)nalului!
*7&*: ANALIZA POSTULUI
Presupune e2a(inarea p)stului +u desprinderea5 prin+ipalel)r lui +ara+teristi+i/ a )bligatiil)r pe +are le
+uprinde/ a rezultatel)r ur(arite/ a a+ti-itatil)r (a0)re pe +are trebuie sa le e'e+tueze si a relatiil)r
stabilite +u alte p)sturi in +adrul ierarhiei )rganizat)ri+e! Pr)dusul este d)+u(entul de des+riere a
p)stului Q 'isa p)stului! Pr)+esul de analiza a p)sturil)r are la baza (et)de de +ulegere a datel)r5
dis+utii&inter-iu/ +hesti)nar/ analizarea d)+u(entatiei e2istente si )bser-area !
*:!E"ALUAREA POSTULUI
Presupune +)(paratia siste(ati+a intre p)sturi/ in s+)pul e-aluarii -al)rii l)r relati-e ne+esare in
stabilirea unei stru+turi rati)nale de re(unerare! Met)dele de e-aluare sunt de d)ua 'eluri5 n)n&
analiti+e si analiti+e! Met)dele n)n&analiti+e sunt 5 ierarhizarea p)sturil)r @alegerea esanti)nului
reprezentati- de p)sturi&etal)n/ reda+tarea un)r 'ise de baza pentru des+rierea 'ie+areia/ +)(pararea
l)r si ierarhizarea in 'un+tie de gra'ul de i(p)rtanta per+eput= si +lasi'i+areaEsiste(atizarea p)sturil)r
@'a+e di'erentierea intre ni-elurile de a+ti-itate/ prin stabilirea unui nu(ar (i+ de +riterii generale in
baza +ar)ra sunt +)(parate p)sturile respe+ti-e=! Met)dele analiti+e sunt 5 +lasi'i+area prin pun+ta0 si
tabelul etal)n ;aB&MSL! A+este (et)de sunt (ai +redibile/ (ai realiste de+at +ele n)n&analiti+e!
*>!SELETIA PERSONALULUI
)nsta in identi'i+area +andidatil)r +ei (ai p)tri-iti pentru p)sturile s+)ase la +)n+urs si in +)n-ingerea
a+est)ra sa intre in )rganizatie! ara+teristi+ile pr)+esului de sele+tie sunt 5
ele(entele +ererii de anga0are @')r(ulare/ "/ s+ris)ri/ p)rt)')lii et+!=/ inter-iul/ testele de sele+tie si
ele(entele au2iliare @e2! re+)(andarileEre'erintele=!
*R!ERETAREA U PRI"IRE LA PRO<ESIE
autare de in')r(atii Inter-iu de d)+u(entare Pra+ti+a si -)luntariat E2perienta pra+ti+a Tendintele
pr)'esiei
.ile de dez-)ltare p)t 'i5 indi-iduale sau 3n grup6 3n +adrul a+ti-it.8ii pr)'esi)nale +)tidiene sau 3n
a'ara ei6 )rientate 'ie +.tre ')r(area anu(it)r aptitudini sau +apa+it.8i spe+i'i+e/ 'ie a un)ra +u
+ara+ter general @nu(ite trans'erabile Q adi+. aptitudini +are p)t 'i utilizate 3n +)nte2te di'erite de +ele
3n +are au ')st d)b4ndite=!
#ez-)ltarea pers)nalului ur(.re9te5 pr)()-area -al)ril)r +)le+ti-e/ asigurarea +)ndi8iil)r de punere 3n
apli+are a s+hi(b.ril)r/ pr)()-area p)liti+ii egalit.8ii 9ansel)r si 3(bun.t.8irea per')r(an8ei!
*?!#EIZIA QETAPA <UN#AMENTALA
Obie+ti-e de +ariera Obie+ti-e pers)nale Ser-i+ii prestate pentru +)le+ti-itate Mn-atare +)ntinua
*J! ONTATE PENTRU ANGAIARE
autarea l)+ului de (un+a " si s+ris)ri de intentie Inter-iuri
*K!PIATA #E MUNA
O'erte de (un+a si a++eptarea l)r Su++es 3n (un+a
*L! AUTOUNOASTERE
Pers)nalitate si atitudini EAptitudini si realizar Eun)astere si stil de in-atare E"al)riE
Interese ESpirit intreprinzat)r
13
7P! <)arte i(p)rtante in +ariera/ +el putin in pri(ele etape sunt " si s+ris)rile!
A! RE#ATAREA "
Se+tiunile i(p)rtante ale unui +- sunt5 nu(e/ adresa/ tele')n/ e&(ail/ adresa Deb!
Su(arul +ali'i+aril)r este/ surprinzat)r/ eli(inat de (area (a0)ritate a +el)r +are isi reda+teaza un "!
Ea este p)ate +ea (ai i(p)rtanta +)(p)nenta a "&ului! Se+tiunea -a )'eri ) i(agine +)n+isa asupra
+ali'i+aril)r tinand sea(a de )bie+ti-ele de+larate!
&Pri(a 'raza se rezu(a la e2perienta e2istenta tinand sea(a de )bie+ti-ul de+larat @e2! un an
e2perienta in design gra'i+=!
&A d)ua 'raza des+rie +un)stintele relati)nat la nu(er)asele +)(p)nente si aspe+te ale p)stului -izat
@e2! bugetare/ s+rierea rap)artel)r/ plani'i+are et+!=!
&A treia 'raza des+rie nu(er)asele aptitudini pe +are trebuie sa le indeplineas+a e'e+ti- +erintele
l)+ului de (un+a @e2!+apa+itatea de a rez)l-a pr)ble(e/ +apa+itatile de +)(uni+are/ (anage(entul
ti(pului et+!=!
&A patra 'raza se re'era la baza a+ade(i+a! Ea +)(pleteaza e2perienta pra+ti+a a+u(ulata @e2! design/
e-aluarea resursel)r/ (arCeting et+!=!
&A +in+ea 'raza enu(era +ara+teristi+ile si atitudinile pers)nale/ asa +u( sunt ele +erute de l)+ul de
(un+a s)li+itat @de in+redere/ abilitatea de a lu+ra sub presiune/ +reati-itate et+!=
Su(arul aptitudinil)r @in l)+ul )bie+ti-ului pentru p)zitia s)li+itata si a su(arului +ali'i+aril)r=! A+easta
se+tiune este esentiala in +azul "&uril)r +are )(it )bie+ti-ul pentru p)zitia s)li+itata si a su(arului
+ali'i+aril)r! Ea -a 'i inserata i(ediat dupa se+tiunea SNu(e si AdresaS! Are in +)(p)nenta :&?
subpun+te +are subliniaza +ele (ai rele-ante pun+te ')rte pentru l)+ul de (un+a s)li+itat! Se
(enti)neaza ')r(ele de edu+atieEtraining ')r(ale sau pr)'esi)nale! P)ate 'i ')l)sit)r sa se (enti)neze
+un)asterea alt)r li(bi @engleza/ 'ran+eza/ ger(ana et+!= si se enu(era prin+ipalele arii in +are e2ista
abilitati @e2! utilizarea +al+ulat)rului/ instru(entare stiinti'i+a et+!=! Se dau si +ara+teristi+ile pers)nale
+are sunt +erute de p)zitia s)li+ititata @e2! entuzias(/ 'le2ibilitate/ atentie la detalii et+!=!
7*!RE#ATAREA SRISORILOR
S+rierea e'e+ti-a a s+ris)ril)r este un aspe+t esential al +autarii unui l)+ de (un+a! Trebuie +)(puse
d)+u(ente +e re'le+ta pers)nalitatea +elui +are ) s+rie! ! In a+ti-itatile de plani'i+are a +arierei si de
+autare a unui p)st se -a intra in +)nta+t +u ')arte (ulti )a(eni @sute=! A+estia se grupeaza in d)ua
+ateg)rii5
*! de pre&+)nta+t & +u +are nu s&a +)(uni+at in+a @-erbal sau s+ris=
7! de p)st&+)nta+t & pers)ane +u +are s&a intrat de0a in +)nta+t! Pentru +ateg)ria de pre&+)nta+t
trebuie sa se )btina nu(ele si 'un+tia pers)anei +areia i se -a s+rie! S+ris)area -a 'i (ai bine
re+eptata da+a este adresata unei pers)ane si nu unei 'un+tii din )rganizatie!
Pentru +ateg)ria de p)st&+)nta+t trebuie )btinuta +artea de -izita sau trans+rise datele pers)anel)r +u
+are se intra in +)nta+t @nu(e/ 'un+tie/ adresa/ tele')n/ 'a2/ e&(ail/ tele')n ()bil et+!=/ in+a din ti(pul
pri(ei dis+utii! S+)pul/ ')r(a si +)ntinutul s+ris)rii! Pun+tele esentiale ale s+ris)rii trebuie sa 'ie la
)bie+t/ in linia s+)pului s+ris)rii! Pri(a ')r(a a s+ris)rii trebuie -eri'i+ata de (ai (ulte )ri/ ()n)t)nia
'razei/ s+risul in+)erent/ pli+tisit)r! Paragra'ele -)r trebui sa se li(iteze la >&R pr)p)zitii/ iar pr)p)zitiile
nu trebuie sa 'ie (ai (ari de d)ua randuri! Pri(a pr)p)zitie a paragra'ului are r)lul de a intr)du+e
subie+tul +are -a 'i dez-)ltat in restul paragra'ului!
Tiparirea s+ris)rii trebuie sa 'ie de +alitate! "a a-ea a+eeasi ')r(a +a si "&ul @a+eeasi hartie si
gra'i+a=!
Tipuri de s+ris)ri! S+ris)are de intentie a+)(paniaza "&ul si are r)lul de a prezenta +andidatul +a pe
unul +apabil! S+ris)rile de intentie sunt de d)ua tipuri5
*! ,)-er lettersH sunt a+ele s+ris)ri +are se tri(it pentru ) p)zitie pre+isa/ in ur(a unui anunt al
)rganizatiei anga0at)are! Nu(ai 7PT dintre p)sturile -alabile la un ()(ent dat sunt anuntate @este
+eea +e nu(i( ,piata de (un+a -izibilaH=! ")r e2ista/ de+i/ ')arte (ulti +)(petit)ri in in+er+area de
)btinere a p)sturil)r anuntate! In 'apt/ LPT dintre pers)anele +are +auta un l)+ de (un+a se
14
)rienteaza nu(ai +atre a+est se+t)r de 7PT/ al p)sturil)r anuntate!
7! ,$r)ad+ast lettersH sunt s+ris)rile +are se tri(it +atre l)+uri de (un+a neanuntate! Ele in')r(eaza
(anagerii asupra p)tentialului/ +u s+)pul unei e-entuale ab)rdari ulteri)are!
77!TIPUL #E PERSONALITATE SI ARIERA
Pri(a lu+rare ()dern. despre te)ria +arierei 3ntitulat. Alege&8i +ariera/ de <ranC Pars)ns a ap.rut. 3n
*LPL! M)delul p)tri-irii/ bazat pe 3n8elegerea pr)priei pers)ane/ a ne+esit.8il)r l)+ului de (un+. 9i a
alegerii bazate pe un pr)+es de ra8i)na(ent real este 3n +)ntinuare reperul +are se a'l. la baza (ult)r
te)rii/ pre+u( 9i a pra+ti+ii de )rientare a +arierei
Te)ria lui ;)lland @*LLJ=/ se bazeaz. pe (ai (ulte a'ir(a8ii5 pers)nalitatea indi-idului este 'a+t)rul
pri(ar 3n alegerea pr)'esiei 6 pr)'ilul interesel)r re'le+t. pers)nalitatea 6 indi-izii dez-)lt. p.reri
stere)tipe +u pri-ire la )+upa8ii @de e2!/ +)nsider.( +. un +)ntabil este pun+tual/ relati- intr)-ertit/
nes)+iabil et+!= 6 )ri+e pers)an. 39i +aut. ) )+upa8ie +are s. 'ie +)ngruent. +u pers)nalitatea sa 9i +are
s.&i per(it. s.&9i e2er+ite atitudinile 9i s.&9i -al)ri'i+e +alit.8ile! O bun. p)tri-ire du+e la su++es 9i
satis'a+8ie!
Aut)rul sus8ine +. ')arte (ulte pers)ane p)t 'i +lasi'i+ate 3n 9ase tipuri pure5 realist/ in-estigat)r/
artist/ s)+iabil/ 3ntreprinz.t)r 9i +)n-en8i)nal!
UOa(enii reali9ti rea+8i)neaz. 'a8. de (ediu 3ntr&un ()d )bie+ti-/ +)n+ret/ (anipulati- din pun+t de
-edere 'izi+! E-it. sar+inile +are ne+esit. +alit.8i intele+tuale/ artisti+e sau s)+iale @nu sunt p)tri-i8i +a
lideri=! Sunt (ateriali9ti/ (as+ulini/ nes)+iabili 9i stabili e()8i)nal! Pre'er. pr)'esiile tehni+e/ agri+)le
sau (e9te9ug.re9ti +u a+ti-it.8i +are i(pli+. lu+rul +u (a9inile/ ) a+ti-itate 'izi+. @de e2e(plu/ sp)rt=
et+!
UPers)anele in-estigati-e rea+8i)neaz. 'a8. de (ediu ')l)sind inteligen8a/ (anipul4nd idei/ +u-inte 9i
si(b)luri! E-it. situa8iile s)+iale/ sunt nes)+iabile/ (as+uline/ insistente 9i intr)-ertite! Pre'er.
sar+inile 9tiin8i'i+e/ te)reti+e @de e2e(plu/ +ititul/ algebra/ +)le+8i)narea de )bie+te= 9i a+ti-it.8i
+reat)are +u( ar 'i s+ulptura/ pi+tura/ (uzi+a! Pre'er. s. lu+reze 3ntr&un (ediu a+ade(i+ sau 9tiin8i'i+!
UPers)anele artisti+e 'a+ 'a8. (ediului ')l)sind ')r(e 9i pr)duse ale artei! Se bazeaz. pe i(presii
subie+ti-e/ sunt nes)+iabile/ 'e(inine/ supuse/ sensibile/ i(pulsi-e 9i intr)spe+ti-e! Pre'er. pr)'esiile
(uzi+ale/ artisti+e dra(ati+e 9i nu le pla+ a+ti-it.8ile (as+uline 9i r)lurile +are i(pli+. (un+. 'izi+.!
UPers)anele s)+iabile pre'er. s. intre 3n +)nta+t +u al8ii! A+estea +aut. intera+8iunea s)+ial. 3n (ediul
edu+a8i)nal/ terapeuti+ 9i religi)s! Se +)nsider. pers)ane s)+iabile/ -esele/ +u si(8ul r.spunderii/ +are
)b8in su++ese 9i ad)ra s. se a'ir(e!
UPers)anele 3ntreprinz.t)are au spirit de a-entur./ sunt d)(inante 9i i(pulsi-e! Sunt persuasi-e/
-)rb.re8e/ e2tra-erte/ 3n+rez.t)are/ agresi-e 9i e2hibi8i)niste! Pre'er. )+upa8ii din d)(eniul -4nz.ril)r
9i al (anage(entului/ unde p)t s.&i d)(ine pe al8ii! Au ne-)ie de putere 9i de re+un)a9terea
+alit.8il)r de +.tre +ei din 0ur!
UPers)anele +)n-en8i)nale au ne-)ie de apr)barea +el)r din 0ur! reeaz. ) i(presie bun. de)are+e
sunt )rd)nate/ s)+iabile/ +)re+te/ dar sunt lipsite de )riginalitate! Pre'er. )+upa8ii de tip 'un+8i)nari +u
a+ti-it.8i stabile 9i bine de'inite 3n d)(eniul a'a+eril)r! A+)rd. ) i(p)rtan8. de)sebit. +hestiunil)r
e+)n)(i+e 9i se +)nsider. (as+uline/ d)(inante/ rigide 9i stabile! Au (ai (ult +alit.8i (ate(ati+e
de+4t -erbale!
15