Si hay algo que puede matar una marca es lo que llamamos la falta de Foco. La carencia de construir una propuesta de valor clara y decodificable.
Esto sucede en marcas histricas que con el paso de los aos han relegado su gestin de marca, a disciplinas distintas al branding, como puede ser la publicidad.
Construyendo mensajes incoherentes e inconexos en el paso del tiempo, que individualmente tenan un objetivo, pero globalmente no respondan a una inquietud estratgica de marca, sino a un reflejo puramente comercial.
Distintos mensajes, distintas propuestas, distintas identidades, distintas percepciones para una misma marca.
Las marcas pueden ser elsticas y flexibles para cubrir cualquier necesidad de su mercado y categora, y deben activarse mediante elementos como la comunicacin o la publicidad, entre otros. Pero siempre, deben responder a 3 preguntas: Qu Soy, Qu hago y Por qu Soy importante para ti.
Las respuestas a estas preguntas, deberan apuntar en la misma direccin siempre, independientemente del punto de contacto donde las hagamos.
A esto se le llama Foco: La capacidad de activar la marca en todos los puntos de contacto creando percepciones y significados que nos construyan un nico valor.
Una de las marcas que se perdi hace unos aos y le ha costado encontrarse, ha sido Reebok. De hecho en Branzai, hace unos meses, publicbamos un anlisis extenso acerca de cmo la marca haba perdido el foco, y costaba reconocerla. Y sobre todo responder a las 3 preguntas que nos hacamos anteriormente.
Cuando una marca llega a este punto, debe plantearse su horizonte y construir en una direccin concreta, antes de difuminarse por completo y desaparecer del panorama competitivo.
Si no eres ni especialista, si generalista, si no eres funcional, ni emocional, si no eres deporte, ni lifestyle.. queda el olvido en la categora.
El ser humano, y lo hemos explicado muchas veces, clasificamos las marcas y los objetos que nos rodean, mediante asociacin de significados. Si no existe un significado al que asociar una marca, o un beneficio funcional o emocional, sencillamente no la clasificaremos.
Por lo que la falta de Foco, acaba produciendo desconexin de los consumidores.
Afortunadamente, las marcas, como el ser humano, son capaces de rectificar.
REEBOK, Enfocar una Marca
Si hace unos meses concluamos que Reebok era una marca desenfocada, perdida y desconocida para la mayora, porque no sabamos responder a la pregunta Qu es Reebok para ti?. Hoy nos alegramos al ver el nuevo ejercicio de la marca inglesa que hoy pertenece al grupo alemn Adidas AG.
Asistimos a una construccin de foco de la marca, creando una nueva propuesta de valor que aglutine sus divisiones y le de sentido a toda su gama de productos.
Reebok pretende conjugar bajo una misma propuesta, el territorio deportivo en el que naci la marca y el territorio lifestyle en el que el tiempo la ubic.
Al final, resultaban dos mundos extremadamente opuestos para dar respuesta con el sistema de marca que haba creado, con falta de coherencia y consistencia.
El BRILLANTE ejercicio del nuevo posicionamiento de Reebok consiste en no renunciar a los territorios abordados estos aos, sino darles sentido bajo una propuesta elstica que otorgue valor y significado a cada uno de ellos.
SPORT: FIRE LIFESTILE: LIVE
Resultando la combinacin de ambos Live with Fire.
Ahora s! Ahora al menos sabemos quin quiere ser Reebok. La Marca que nos proporciona un medio para vivir nuestra vida con intensidad. Desde el prisma, que tanto en la vida, como en el deporte tenemos retos que superar, obstculos que evitar y que se debe construir una actitud deportiva frente a la vida.
Y este es el segundo gran punto de este ejercicio.
Construir un comportamiento que genere una Actitud de Marca que otorgue sentido a la misma y la ubique en la mente de las audiencias.
Lo mejor de los dos mundos en los que se mueve la competencia, Especialistas y LifeStyle, en una nica propuesta de valor, que le permite a la marca volver al espacio competitivo que le corresponde.
Un buen ejemplo que para reenfocar una marca no es necesario ni destruir, ni derribar, ni reinventar, simplemente ordenar y alinear lo que somos, lo que hemos hecho y lo que queremos seguir haciendo.
Crear una propuesta y posicionamiento que pueda dar respuesta a todo esto y nos permita seguir construyendo en una nica direccin.
Ms info de Reebok: LIVE WITH FIRE is a rallying cry to live life to the fullest. It's not enough to just walk through life; you should live your life with passion, intent and purpose. When you do, your whole life will ignite and in turn, you will ignite the lives of people around you. At Reebok, we are uniquely positioned to spark your potential, and then to be the partner that shares your passion. We don't believe exercise or creative expression is about the 'glory,' but rather the means by which people can reveal better versions of themselves. We are a community of like- minded people, who don't just encourage people to move for the sake of movement; we believe movement is the path to becoming physically, mentally and socially stronger. And we believe this path we are on will grow, like a fire, and influence those around us, making them stronger too.