Pijamas Con Aroma de Mujer

PIJAMAS ES TUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD PARA EL LANZAMIENTO DE
UN PRODUCTO AL MERCADO
LUZ DARY GARAY

YENNY RUIZ
ANGELA RAMÍREZ
ANGELICA GARCIA
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Administración de Empresas
Bogotá, Diciembre de 2009.
ES TUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD P ARA EL LANZAMIENTO DE UN
PRODUCTO AL MERCADO
LUZ DARY GARAY

YENNY RUIZ
ANGELA RAMÍREZ
ANGELICA GARCIA
FORMULACION DE PROYECTOS
NABOR ERAZO
NRC 7174
Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Administración de Empresas
Bogotá, Diciembre de 2009.
CONTENIDO
CAPÍTULO I .......................................................................................................................... 5
TITULO DEL PROYECTO ............................................................................................ 5
Planteamiento Del Problema ........................................................................................ 5
Justificación ................................................................................................................... 8
Objetivo General ........................................................................................................... 9
Objetivos Especificos .................................................................................................... 9
Metodologia ................................................................................................................. 10
Metodo ......................................................................................................................... 10
Antecedentes Y Marco De Referencia ....................................................................... 11
CAPITULO II ...................................................................................................................... 16
ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................... 16
Objetivo General ......................................................................................................... 16
Objetivos Específicos .................................................................................................. 16
Identificación Y Caracterización Del Bien ............................................................... 16
Demanda Y Perfil Del Cliente Potencial .................................................................. 18
Oferta De La Competencia ......................................................................................... 20
Marketing Mix ............................................................................................................. 22
Identificación De La Comercialización, Promoción Y Publicidad .......................... 26
encuesta........................................................................................................................ 27
CAPITULO III ..................................................................................................................... 32
ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA ................................................................ 32
Objetivos Específicos .................................................................................................. 32
Mapa Localidad De Chapinero ................................................................................... 33
Mapa Localidad De Usaquen...................................................................................... 33
Tamaño De La Empresa.............................................................................................. 34
procesos Técnicos y tecnológicos de la empresa ...................................................... 34
Cronograma Y Obras Civiles De La Infraestructura De La Planta. ......................... 35
CAPITULO IV ..................................................................................................................... 36
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL ............................................ 36
Objetivos Especificos .................................................................................................. 36
Direccionamiento Estratégico ..................................................................................... 36
Estrategias .................................................................................................................... 38
Estructura Organizaciónal........................................................................................... 39
Marco Jurídico Legal De La Empresa. ...................................................................... 47
CAPITULO V ...................................................................................................................... 51
ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA ........................... 51
Objetivos Especificos .................................................................................................. 51
Proyección De Ventas................................................................................................. 51
Monto De La Inversión Del Proyecto ........................................................................ 52
Determinación De Costos ........................................................................................... 53
Estado De Fuentes Y Usos.......................................................................................... 54
Flujo Neto Del Proyecto ............................................................................................. 55
Estados Financieros Del Proyecto.............................................................................. 56
Cuadro Resumen Para La Toma De Decisiones........................................................ 58
CONCLUSIONES ............................................................................................................... 60
INDICE DE TABLAS
Ilustración 1 Producto Interno Bruto.................................................................................. 11

Ilustración 2 Tasas de Desempleo ...................................................................................... 12
Ilustración 3 Ingreso del Consumidor ................................................................................ 18
Ilustración 4 Población por grupo de edad......................................................................... 19
Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá ......................................................... 19
Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero ...................................................................... 33
Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen. ......................................................................... 34
Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER ............................................................. 39
Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones ........................................................................ 40
Ilustración 10 Proyección de ventas anuales...................................................................... 52
Ilustración 11 Inversión fija ................................................................................................ 52
Ilustración 12 Inversión diferida ......................................................................................... 53
Ilustración 13 Costos fijos ................................................................................................... 53
Ilustración 14 costos variables ............................................................................................ 53
Ilustración 15 Punto de equilibrio ....................................................................................... 54
Ilustración 16 Fuentes de efectivo ...................................................................................... 54
Ilustración 17 Usos de efectivo ........................................................................................... 55
Ilustración 18 Evaluación económica ................................................................................. 56
Ilustración 19 Balance general ............................................................................................ 57
Ilustración 20 Estado de resultados .................................................................................... 57
Ilustración 21 Indicadores económicos .............................................................................. 58
Ilustración 22 Horizonte del proyecto ................................................................................ 59
CAPÍTULO I
TITULO DEL PROYECTO
Formular y evaluar la factibilidad del lanzamiento de a marca de pijamas

aromatizadas para mujeres entre 18 y 35 años a nivel Bogotá.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El descanso es un factor primordial en la salud de cua mano, con la

implementación de técnicas de relajación que permiten satisfacción de esta
necesidad. Se ha pensado en descubrir un mercado que de la importancia de
usar elementos cómodos como lo son las pijamas, prendas de vestir para la
hora de dormir.
El problema ha sido planteado de la siguiente manera.
¿Por que no se aprovecha el mercado de los pijamas con aroma partiendo que
el confort constituye una de las necesidades adquiridas por las mujeres del
mundo moderno?
Las CAUS AS se han clasificado en cuatro tipos:
1. Me rc ado.
Desconocimiento de una oportunidad del mercado: En el mercado actual de

este producto no se encuentra un valor agregado, se encuentran pijamas para
diferentes ocasiones, diseños o según el estilo de vida del consumidor pero
ninguna en la actualidad ofrece una con aroma que perdure en la prenda.
Falta de creación de la necesidad de esta prenda de descanso: Este tipo de

prenda no se considera importante dentro de los elementos básicos de prenda
de vestir, razón por la cual la inversión en estos productos no es alta y con un
mercado que tampoco ofrece variedad o creatividad en este producto.
2. Tecnología.
Falta de utilización de la tecnología para la implementación aroma en las

pijamas: Los procesos tecnológicos utilizados en la transformación de materia
prima para la elaboración de pijamas esta enfocada en colores y
diseños, aun no se ha implementado tecnología que adicione a las telas un
aroma
Desconocimiento en el proceso de elaboración de este producto.

No existe en el mercado producto terminado con un tipo de material con las
características que estamos sugiriendo para este tipo de mercado.
3. Adminis trativas :
Falta de iniciativa en descubrir esta necesidad y abarcar este mercado: Se

sabe que existe la necesidad de descansar pero en el mercado no hay
productos ideales para la comodidad de este momento.
Falta de emprendimiento y creatividad por estar enfocados al mismo tipo de

negocio: No se es capas de asumir un posible riesgo al enfrentarse en este
tipo de negocio.
4. Financ ie ras :
Desconocimiento técnico para realizar pronósticos financieros de largo plazo y

medir la factibilidad del proyecto: Los estudios financieros están enfocados a
productos de línea para el caso de este producto donde existe un valor
agregado estos estudios y análisis financieros son más complejos.
Por otro lado los EFECTOS del problema se clasificarían así:
1. Me rc ade o.
El consumidor se conforma con el producto que actualmente se encuentra en el

mercado.
El mercado actual hace que el consumidor se conforme con productos que ya
existen, buscando otro tipo de características como color, texturas, diseño y
precio.
No existe oferta ni demanda de este tipo de producto.

A esta prenda no se le ha dado la importancia en el e lo de vestir de la mujer
(para la mayoría de las mujeres esta prenda no es tan i en su
ropero).
2. Te c nolo gía.
En el mercado no se encuentran telas con aromas, es un proceso adicional a

producto.
En la actualidad hay productos que ofrecen aromas para las prendas de vestir
después del lavado como lo son los suavizantes y jabones, lo que permite ver
que si se contempló la idea de incluir aroma a las prendas de vestir pero se
está haciendo como solución al lavado, en el proceso de elaboración de la tela
se puede incluir una etapa de aromatización en la cual salgan las telas con los
diferentes aromas.
No se ha desarrollado un método tecnológico que permita que el aroma

perdure en una tela
En la industria textil no se encuentra tecnología adecuada que ofrezca este tipo

de tela con aroma que perdure por mucho tiempo.
3. Adminis trativos .
No hay empresas formales que ofrezcan esta tipo de producto.

Actualmente las empresas textileras están dedicadas a elaboración de telas
de distintas cualidades, materiales texturas, pero no han enfocado sus
productos a este tipo de necesidad.
Los empresarios no han creado la necesidad de este producto en el mercado.

Este mercado no tiene mucho impacto para este tipo de por lo cual
los empresarios sienten cierto temor por arriesgarse a comercializar un
producto que ya existe mas no piensan en un valor agregado que puede
generar grandes utilidades para su negocio.
4. Financ ie ro.
La inversión por parte de empresarios para productos innovadores en el

mercado no es suficiente para la creación del proyecto: La búsqueda de capital
para el inicio de proyectos en donde el producto tiene un valor agregado y es
nuevo en el mercado aumenta la inseguridad en los inversionistas lo que hace
que se dificulte el factor financiero para apoyar estos proyectos.
JUS TIFICACIÓN
Lo que se busca con la incursión en este mercado es explotar un segmento

que no se ha descubierto o al cual no se le ha otorgado la importancia
suficiente, la mujer de hoy busca sentirse mejor en todos los aspectos de su
vida diaria, laboralmente ha conseguido un status alto, profesionalmente esta
mas preparada, personalmente se viste a la vanguardia de la moda,
íntimamente adquieren prendas que la hagan sentir cómoda.
Con esta iniciativa estamos generando la necesidad de esta prenda

mediante el valor agregado que le estamos dando como es el aroma.
Adicionalmente esta característica busca que la mujer a la hora de descansar
encuentre una relajación mediante los diferentes aromas los cuales ayudan a
balancear el estado de ánimo.
Con este tipo de negocio también se incentivará el empleo en la industria de la

confección de ropa interior al igual que en sector textil por lo cual habrán mas
alternativas de productos nuevos en el mercado, adicio mente los procesos
tecnológicos que se implementaran en este tipo de negocio aumentará en este
sector.
La empresa estaría en capacidad de ofrecer al mercado un producto innovador

enfocado no solamente a la venta de un producto sino ala satisfacción de una
necesidad a través de la utilización de materias primas exclusivas para este
tipo de prendas. Adicionalmente es una ventaja competitiva que podemos
explotar a escala nacional y porque no con proyección cional
aumentando el desarrollo económico del país.
Otro punto a favor es el canal de distribución que utilizaremos para la venta de
este producto el cual se enfocará en la venta por catalogo, disminuyendo así
los costos de venta.
La inversión que se pretende incentivar en este tipo negocio estaría

directamente relacionada con los tres sectores (tecnológico, textil y
manufacturero), el valor agregado que se le esta dando a este producto desde
su inicio permite la integración de estas ramas económ s creando beneficios
favorables para el inversionista y el empresario.
OBJETIVO GENERAL
Formular y evaluar la factibilidad de un plan de negocios o un proyecto de

inversión a partir de un estudio de mercadeo, de un estudio técnico y de
ingeniería, de un estudio administrativo y legal para la toma de decisiones.
OBJETIVOS ES PECIFICOS
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios,

canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”.
Realizar el estudio técnico y de ingeniería para deter ar el tamaño e impulsar

el producto estableciendo los procesos productivos de fabricación,
comercialización y tecnología a emplear.
Diseñar un estudio administrativo y jurídico legal para plantear el

direccionamiento estratégico del negocio, estructura administrativa y su
identidad jurídica.
Realizar un estudio financiero y de evaluación económi para plantear la

factibilidad de la futura empresa.
METODOLOGIA
La metodología a utilizar será de la siguiente manera:
Se realizaran encuestas en sitios estratégicos como son centros comerciales,

oficinas, spa´s, gimnasios etc.
Se realizará un cronograma de procesos para montaje y cuación de la

planta y área administrativa de la empresa para así determinar el tamaño de la
empresa.
Mediante el estudio administrativo y legal se realizará los procedimientos

necesarios para el registro del producto y constitución de la empresa.
METODO
Las encuestas se aplicaran a mujeres entre 18 y 35 años de estratos 4 y 5 de

las localidades de Usaquén y Chapinero, resultados que permitirán establecer
el mercado objetivo, el tamaño y capacidad de la empresa diseñando la
distribución de las áreas de la planta; adicionalmente, el diseño de la imagen
corporativa como estrategia de lanzamiento del producto.
ANTECEDENTES Y MARCO DE REFERENCIA
De las siguientes fuentes, se realiza un diagnóstico de la economía colombiana
Produc to Inte rno Bruto (PIB)
Fuente: Estudio económico Dane Febrero 2009

Ilustración 1 Producto Inte rno Bruto
1
Según la entidad, el Producto Interno Bruto (PIB) con ivos ilícitos se vió
jalonado por la construcción (13,31%), transporte (12,48%), industria (10,62%)
y actividades financieras (8,22%).
El organismo estadístico señaló, además, que el crecim económico del

país en el último trimestre del año pasado fue de 8,14 por ciento.
También incide en el resultado la compra de maquinaria y el consumo de los

colombianos. El crecimiento del año pasado es el más alto desde 1978.
Según el informe de la entidad, al mirar el Producto Interno Bruto (PIB) sin
cultivos ilícitos, el crecimiento es de 7,62 por ciento, que es mayor al de 2006,
cuando se registró una variación de 6,96 por ciento.
En los años anteriores, las variaciones del PIB fueron: 2,95 por ciento, en 2000;
1,66 por ciento, en 2001; 2,26 por ciento, en 2002; 4,01 por ciento, en 2003;
4,96 por ciento, en 2004, y 4,74 por ciento, en 2005.
1
2 0 09 La e c on om ía co lom bian a c re c ió 7,52 por cie n to e n 07, de acue rdo c on e l Dan e (2 9 de
Fe bre ro d e 2 009), Re vis ta Porta folio, s e cc ión e c onó m ic a, e c onom ía hoy , Bogo tá.
Tas a De De s e mple o
En la Tabla 1 se observa que las tasas de desempleo de Medellín y Pasto han

estado, durante el período muestral, en promedio, 2.08 y 1.91 puntos
porcentuales por encima del indicador nacional. A su turno, la tasa de
desempleo de Bogotá ha estado, en promedio, 1.43 puntos porcentuales por
debajo de la nacional. Las tasas de Bucaramanga, Pasto, Barranquilla y
Cali han indicado la mayor volatilidad de la desviación.
Fue nte : Banc o de la Re públic a

Ilustración 2 Tasas de Desempleo
Anális is De l S e c to r Al Cual Pe rte ne c e El Bie n O S e rvic io
Este producto se puede clasificar como un bien SUPERIOR pues como se ha

venido mencionando hace parte primordial para una estabilidad emocional de
una mujer que desempeña un cargo cualquiera que sea en el ámbito laborar
para desempeñarse con una actitud positiva en este mercado.
Principales destinos de exportación.
Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial, con una

participación de 33 por ciento el total de las exportaciones colombianas de
prendas de vestir, seguido de Venezuela, México y Ecuador, con
participaciones del 19, 11, y 7 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países
concentraron el 69 por ciento del total de las exportaciones colombianas del
sector en el periodo.
Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el
periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de
registrando un incremento de 0,72 por ciento.
Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67

por ciento), que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por
ciento), cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones.
Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de
dólares en el primer trimestre de 2006.
Sectores de prendas de vestir.
Dentro de los sectores más dinámicos de prendas de vestir en el periodo, se

destacan los textiles y las confecciones con una participación de 83 por ciento y
un crecimiento del 2 por ciento al pasar de US$ 267 millones en el periodo
enero – marzo de 2005 a US$ 272 millones en el mismo lapso de Le
siguen manufacturas de cuero con exportaciones por US$ 33 millones en 2005
y US$ 45 millones en el mismo periodo de 2006, lo que equivale a un
crecimiento del 36 por ciento. Además, cabe resaltar, que este fue el sector con
mayor dinamismo durante este período.
Por su parte, el calzado totalizó exportaciones por US$ 8,6 millones en el

período; y por ultimo, el sector de accesorios de prendas de vestir registró
ventas por 1,3 millones de dólares en 2006.
Accesorios de prendas de vestir.
Entre enero y marzo de 2006 este sector presentó un crecimiento en sus

exportaciones de 15 por ciento al pasar de US$ 1,2 millones en 2005 a US$ 1,4
millones en el presente año.
Principales destinos.
Los principales destinos de accesorios de prendas de vestir en el primer

trimestre de 2006 fueron Estados Unidos, Venezuela, Costa Rica y Ecuador
con una participación de 36 por ciento, 23 por ciento, 11 por ciento y 6 por
ciento, respectivamente. Estos cuatro países representan el 76 por ciento de
las exportaciones totales del sector, y en el período enero – marzo 2006
acumularon US$ 1 millón en compras a nuestro país.
La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su

origen a comienzos del siglo XX, en Medellín, al noroccidente del país. Hacia
1907 se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fábricas Coltejer y
la Compañía Antioqueña de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato,
otra de las principales textileras. Éstas comenzaron a crear nuevas fuentes de
generación de empleo, así como la creación y adecuación de nuevas
tecnologías. Durante los últimos años, estas dos empresas han proporcionado
los driles, índigos, popelinas y corduroy de la más alta calidad, así como
géneros y gabardinas en algodón al mercado interno y a los mercados
latinoamericanos, norteamericanos y europeos.
Por la versatilidad y la calidad en su mano de obra, Medellín es líder

manufacturero en la producción de ropa para los segmentos masculino,
femenino, junior e infantil. Igualmente es reconocida la confección de
prendas casuales y formales, vestidos de baño, ropa interior, ropa deportiva y
jeans, que en muchas ocasiones son fabricados para grandes marcas que
exportan bajo la modalidad de maquila o paquete completo.
Sin duda, con el paso de los años el crecimiento del sector se ha visto reflejado
en el nacimiento de pequeñas y medianas empresas que desarrollan productos
de excelente calidad y que se exportan a diversos países del mundo.
El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles

y 1200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada una de
ellas. Están ubicadas siete ciudades del país, principalmente en Medellín, que
representa el 53% de la producción textil del país y el 35% de la producción de
prendas para vestuario.2
Distribución geográfica de la industria textil:
Antioquia: 53%
Bogotá: 40%
Resto del país: 7%
Distribución geográfica de la industria de confección.
Antioquia: 35%
Bogotá: 35%
Resto del país: 30%
Fuente: Inexmoda
Balanza Comercial
Durante los tres últimos años, en promedio, la cadena e exportadora neta.

Sin embargo hay que destacar que las exportaciones superiores a las
importaciones ocurren en las etapas finales de la cadena. En fibras, hilados y
tejidos producción es deficitaria, mientras que los eslabones asociados a la
producción de confecciones son intensamente exportadores. Ello, sin embargo,
no significa que estos eslabones finales estén libres mpetencia de bienes
importados.
Como lo indican las altas tasas de penetración de importaciones (TPI), el

consumo doméstico de las materias primas y bienes intermedios de la cadena
es satisfecho en buena medida por importaciones. Por e contrario, en
confecciones –bienes finales– la producción nacional no sólo permite atender al
mercado interno (menores TPI), sino que contribuye de muy importante
a las exportaciones totales de la cadena. En efecto, en confecciones de lana,
de algodón en tejidos planos y de punto, y de fibras artificiales y/o sintéticas,
las tasas de apertura exportadora superan 40% de la producción. Estos
2
El sector Textil y de la Confección Colombiano (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:00
pm. www.inexmoda.org.co)
eslabones, en conjunto, generaron casi 70% del valor total de las ventas
externas de la cadena: más de US$414 millones, en pro edio anual.3
3
Textil Confecciones (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:30 pm. www.dnp.gov.co)
CAPITULO II
En este capítulo se mostrara paso a paso el estudio de mercado que se

realizará para el lanzamiento del producto PIJAMAS CON AROMA de la futura
empresa AROMA DE MUJER.
ES TUDIO DE MERCADO
Pijamas con Aroma, es un producto novedoso, único en el mercado, que atrae

la mirada de muchas mujeres que desean sentirse cómodas con una prenda
intima al momento de dormir. En el mercado actual se encuentra pijamas para
diferentes ocasiones, en diferentes estilos según el tipo de cliente (niñas,
adolecentes y mujeres mayores) y con características mas de comodidad que
de moda y sobretodo de satisfacción al momento de usar dicha prenda.
Por esta razón el producto será el primero en el mercado con el valor agregado
de AROMA en la prenda el cual permitirá sentir al clie momentos de
relajación y frescura.
OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios,

canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”.
OBJETIVOS ES PECÍFICOS
Identificación y caracterización del bien

Identificar la demanda, el perfil del cliente potencial
Identificar y caracterizar la oferta o competencia
Establecer los precios de mercado
Identificar la comercialización, promoción y publicidad
Identificar estrategias de marketing mix para la futura empresa
Desarrollar la investigación del mercado (encuesta)
IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL BIEN
El producto PIJAMAS CON ARMONA cuenta con las siguientes características

que satisfacen la comodidad, el confort, la elegancia la satisfacción
ofreciendo un completo surtido de pijamas mediante calidad de excelentes
productos.
Carac te rís tic as de l pro duc to :
No mbre : PIJAMAS CON AROMA DE MUJER.

Co mpos ic ió n: Las bases a utilizar son muy livianas, fluidos, vaporosos,
transparencias en sedas (velos), nylon, 100 % algodón y linos.
Co lore s : Naranja, Amarillo, Rojo, Azul, Azul celeste, Verde, Verde manzana,
Colores tierra – ocres, Índigo, Blanco y Negro.
Us o : Este producto es tangible, el cual es utilizado como prensa de vestir en el

momento de dormir por mujeres de 18 a 25 años de edad en los estratos 4 y 5.
Mode los :
Contamos con 6 modelos de pijamas para todas las edades:
Manga siza (MZ), Pantalón Corto (PC).

Manga siza (MZ), Pantalón Pescador (PP).
Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PL).
Manga Larga (ML), Pantalón Largo (PL).
Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PP).
Camisa (C) Cachetero (CC).
Tallas : Small (S), Medium (M), Large (L).
Empaque: Por el valor agregado del producto “EL AROMA” las prendas deben
ir empacadas con estrictos estándares de calidad que permitan que el aroma
perdure durante su uso, por esta razón el empaque será de bolsas en
materiales iguales a las pijamas para que el aroma perdure y atraiga mas
mercado.
Embalaje : Por el delicado trato que se le debe dar a las pendas el embalaje
utilizado estará enfocado a proteger y mantener el aro del producto. Serán
cajas de 30 *30 cm con capacidad de 6 pijamas por caja, dependiendo diseño y
talla. Adicional a esto las cajas tendrán la marca de “PIJAMAS AROMA DE
MUJER”.
Fortale zas fre nte a la c ompe te nc ia :
Como se ha mencionado anteriormente lo que distingue la empresa de la

competencia es el valor agregado, “EL AROMA”, en el mercado actual no
existen estas prendas lo que convierte la empresa en pionera en este mercado
y a su ves permite descubrir un nicho de mercado que no ha sido explotado.
De bilidade s fre nte a la c o mpe te nc ia:
El reconocimiento en el mercado es la principal debilidad que se debe

enfrentar, aunque este producto sea novedoso en el mercado el pensamiento
del cliente está enfocado a una prenda de vestir cómoda sin ningún valor
agregado como el que se pretende ofrecer.
DEMANDA Y PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL
DEMANDA
Para la demanda de estas pijamas se citara como primordial el factor de

GUSTO EN LOS CONSUMIDORES pues como se ha venido explicando la
satisfacción de la mujer es mantener un ambiente de co ad, confort y
elegancia en el momento de su descanso.
Sin embargo a continuación se detallara cada uno de los factores de demanda

para dicho producto.
GUS TO DE LOS CONS UMIDORES
El determinante más evidente de la demanda dentro de este mercado es el

gusto por una comodidad y elegancia personal al momento de dormir.
NUMERO DE CONS UMIDORES
Como se ha venido estudiando el gusto y la satisfacción de las mujeres en su

presentación personal no es solo para el día, cada ves mas las mujeres
invierten en sus prendas de dormir el cual permite que la demanda de este
producto se vea favorecido permitiendo que este mercado se vea incentivado a
generar mas producción y por ende una aumento de la de anda.
PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS
La empresa al está basada en un factor de precio, puede citar que en este

mercado la curva de la demanda tiene a aumentar y convertir el producto en un
bien COMPLEMENTARIO desde el punto de vista como la ne idad de una
excelente presentación personal, creando la necesidad obtener este
producto como un bien necesario para el descanso al m mento de dormir.
INGRES O DEL CONS UMIDOR
Fuente: DANE: Cuadro 17, encuesta calidad de vida Bogotá 2007

Ilustración 3 Ingreso del Consumidor
Fuente: DANE: cuadro 31, encuesta calidad de vida Bogotá 2007
Ilustración 4 Población por grupo de edad.
Según esta información, la población de interés para esta empresa es la

catalogada como laboralmente activa entre 18-25 años para las dos localidades
Fuente: metro cuadrado4

Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá
El producto está enfocado en estratos 4 y 5 de las localidades de chapinero y

Usaquén que perciben ingresos entre los 5 y 16 SMLV, lo cual permite llegar a
la conclusión que el consumidor de este producto esta en condiciones de
obtener este bien y convertirlo automáticamente en un BIEN DE LUJO de su
vida diaria, pues la satisfacción que genera este bien cumple con las
expectativas a las cuales se desea llegar.
En conclusión el mercado objetivo serán mujeres activas, no pretenciosas, que

son como desean ser, contemporáneas, con pensamiento innovador y de
exclusividad, con ideologías claras, con un espíritu joven que les permita
redescubrir el encanto de todo lo que les rodea y en especial en cuanto a moda
se refiere, mujeres que quienes por su condición social, están en permanente
cambio y evolución, queriendo denotar con su vestir un carácter propio,
diferente, dinámico mediante una marca de pijamas reconocida.
4
Mapa e información de estratos en Bogotá (recuperado el 25 de Mayo de 2009 a las
7:00 pm. http://www.contenido.metrocuadrado.com
Estas mujeres están clasificadas de la siguiente manera:
Edad: De 18 a 25 Años.
Estrato: 4 y 5
OFERTA DE LA COMPETENCIA
Estas pijamas están dentro del MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA en

el cual hay muchos compradores y muchos vendedores, pues siendo un bien
de uso diario el cual cubre la necesidad de satisfacción de las mujeres en el
momento de dormir.
OFERTA
Para la oferta del producto se tiene en cuenta que por ser un bien de costo-
beneficio su oferta tiende aumentar pues su precio es cada mes mas alto para
el mercado al cual los consumidores en este caso la mujer actual esta en
condiciones de adquirirlo sin importar su costo, solo su beneficio.
NUMERO DE EMPRES AS
Este mercado es limitado en cuanto al número de empresas puesto que no hay

compañías que elaboren este producto. Actualmente en el mercado hay 53
empresas dedicadas a la fabricación y comercialización de pijamas (paginas
amarillas de Bogotá)
Dentro de estas 53 empresas se ha escogido 3 de las principales compañías

dedicadas a este producto:
LEONIS A
Ofrece al mercado una variedad de productos para la mujer moderna en dos

líneas específicas: ropa interior femenina y vestidos baño disponibles al
público en tiendas Leonisa y catálogo de venta directa.
Dentro de la línea de ropa interior femenina se encuentra una sublinea de

pijamas, aspecto de interés para la empresa, en esta línea se especializa en
prendas cómodas de blusa o camiseta de tiritas y pantalón o short, batola de
tiritas muy vestidores para que parezcan más que una p ma, maneja tallas S-
M-L.
Maneja promociones u ofertas de tipo combo, es decir por la compra l

conjunto completo o combinado obsequia una balaca, ade ás las prendas son
exclusivas de acuerdo a la colección, es decir manejan los catálogos de
acuerdo a campañas que tienen una duración de tres semanas cada una para
un total de 18 campañas en el año.
Tiene tiendas en 10 de las principales ciudades del país y a nivel mundial se
encuentra en 6 países entre los que se encuentran Pana Costa
Rica, México, etc.
Maneja una “tarjeta Leonisa” a través de la cual se acumulan puntos por las
compras realizadas en la tiendas de Colombia que posteriormente son
canjeables por bonos para redimirlos por productos de las tiendas Leonisa. Con
esta tarjeta las clientes de Leonisa tienen acceso a promociones exclusivas, lo
que marca un diferencial entre sus clientes.
Maneja sus productos con las más reconocidas marcas co á, Leo, Tiny,
Teen, Lumar y marca propia Leonisa, garantizando calid s prendas
El valor de las pijamas oscila entre $45.000 y $100.000 de acuerdo al estilo,

materiales y diseños.
BÉS AME
Empresa dedicada al diseño, gestión de la producción y comercialización de

ropa interior femenina, ofreciendo un producto que brinda soluciones de
comodidad y sensualidad como un estilo de vida.
Presente en 26 ciudades principales a nivel nacional, una

cobertura del mercado más amplia, al igual a nivel mundial tiene tiendas
localizadas en 19 países entre los que se encuentran España, Venezuela,
Perú, Bolivia, Canadá, etc.
Ofrece una amplia gama de prendas que van desde los deportivos, blusas y
pantalones multiusos, lo que le permite extender su mercado en varias líneas
según el tipo de mujer, en términos de pijamas, ofrece prendas en materiales
como el tull o blonda, blusas de tiritas y short y pantalón recto, está más
enfocada a la sensualidad de la mujer, utiliza estampados en todos como el
rojo, rosa, café (brown), morado (purple).
Dentro de su plan de fidelización, se encuentran promociones tipo combo

pague 1 lleve 2, 2 X 1, por adquirir una prenda recibe obsequio, además de
ofertas especiales en fechas como día de la mujer, y otras.
CLONADAS
Ofrece productos enfocados a la satisfacción de necesidades de confort y

elegancia en prendas para dormir para damas.
Su exclusividad en este tipo de productos y el mercado al cual á dirigido
hace que su impacto y mercado sea más selecto específi que el de las dos
empresas anteriores.
PRECIOS DEL MERCADO

Los siguientes son los precios maneja la competencia en referencias similares
a las pijamas con aroma.
Referencia Ref. 7291

Blusa estampada en puntos. Cachetero negro.
Nombre
(Pijama short)
Name With lace trim and black boxier).
Color(es) Blanco (White) | con negro ( Black)
Talla(s) / Size S|M|L|XL
PRECIO $29.000
Referencia CONNY
Descripción Manga SIZA, pantalón corto
botones 4
Color(es) Blanco con negro
PRECIO $35.0000
Referencia D 32921
Camiseta manga sisa, estampada en frente
Descripción
superior izquierdo
Color(es) Rosado
PRECIO $35.0000
MARKETING MIX
Con un slogan definido por el área comercial “Por que tu aroma es único” y el
logo
Se realizara el siguiente marketing mix para PIJAMAS CON AROMA DE

MUJER
PRECIO
Según el precio de la competencia BESAME, LEONISA Y CLOHADAS el

precio que se fijo para las pijamas es de $35.000 aproximadamente subiendo
según la talla un valor de 1.000 a 2.000 aproximadamente.
PLAZA
Almacenes de ropa interior

Oficinas (Ejecutivas)
DIS TRIBUCION
Venta directa (Oficinas)

Canal Corto (Almacenes de ropa interior)
COBERTURA
Localidad de Usaquén
Localidad de Chapinero.
PROMOCIÓN
Bono de $10.000 para la próxima compra aplicable a compras superiores a

$60.000.
En el cumpleaños del cliente se obsequiara una crema perfumada.

En cambio de colección las pijamas de la vitrina tendrán el 25% de descuento.
VENTAS
CATALOGO: Se diseñara un catalogo para ventas en donde se muestran las

diferentes referencias por líneas, estas líneas están dividas en 4 aromas y
ofrece 2 referencias y 4 tallas por cada una así:
LINEA fresa de 18 a 20 años, Ref. fre-01 Ref. fre-02
LINEA flor de piel de 21 a 25 años, Ref. flo-01 Ref. flo-02
LINEA canela de 26 a 30 años, Ref. can-01 Ref. can-02
LINEA sándalo de 31 a 35 años, Ref. san-01 Ref. san-02
PUBLICIDAD
AVISO PÁGINAS AMARILLAS: Se publicara en las paginas amarrillas de

Bogotá y del sector norte el siguiente aviso publicitario.
PIJAMAS CON AROM A DE MUJER

Por que tu aroma es único
Pijamas para toda ocasión con el exclusivo aroma de

mujer
Tel s (57-1) 485 44 44 / 3

Calle 107 No 15- 45
E-mail:aromademujer@gmail.com
VALLA PUBLICITARIA: En el sector se pondrá la siguiente valla publicitaria

que tendrá dimensiones de 5 x 2 metros.

Pijamas para toda

ocasión con el
exclusivo aroma de
mujer
www.aromademujer.com
VOLANTES: Se repartirán los siguientes volantes en los centros comerciales, y
oficinas del sector
PIJAMAS CON
AROMA DE
MUJER
Por que tu aroma es
único
Pijamas para toda

ocasión con el
exclusivo aroma de
mujer
Tel s (57-1) 485 44 44 / 3

Calle 107 No 15 -45
E-
PAGINA WEP: La empresa contara con una página web la que le permitirá a
los clientes conocer más de la empresa, sus productos, sus promociones y
todo a cerca de las pijamas.
La apariencia de la página será la siguiente

Contáctenos
Quienes Somos
Productos
IDENTIFICACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN, PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
POBLACIÓN OBJETIVO-TARJET
Z2= INTERVALO DE CONFIANZA (1.96)

P= Probabilidad de éxito,
q= probabilidad de fracaso de compra
N= población objetivo (319.000)
E2= Error muestral
n= tamaño de la muestra
n= (1.96)2 X 319.000 X 0.25/(0.001)2
n= 30.636
Fecha
Encuesta No
Encuestador
ENCUES TA
LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO
Una empresa interesada en lanzar al mercado un nuevo producto de la línea

pijamas con el valor agregado del aroma desea averiguar el impacto de este
producto en el mercado.
1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del
nuevo producto?
Aroma de Mujer.
Sensación
Aroma y elegancia.
En una escala de 1 a 5, donde 5 “es muy interesante” y 1 “es nada interesante”
2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma?
1
2
3
4
5
(Siendo 1 el menor y 5 el mayor puntaje)
3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto?

Comodidad
Moda
Necesidad
Gusto
4. ¿En lugar o lugares le gustaría comprar este producto?
Internet
Catalogo
Almacenes de ropa interior
Otros, cual _____________
5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información de este
producto?
Internet
Anuncios
Correo electrónico
Televisión
Otros, cual _____________
6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto?
No lo necesito
Es aburrido
Es caro
No lo utilizaría
7. Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera

aceptable… ¿Que probabilidad hay que lo compre?
Lo compraría en cuanto saliera al mercado.

Lo compraría en un tiempo.
Puede que lo compre en un tiempo.
No creo que lo compre.
No lo compraría.
8. ¿Compraría este producto por el precio de $50.000?
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo se
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo se
Muy probablemente
Probablemente
Es poco probable
No es nada probable
No lo sé
11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Leonisa, Bésame o
Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?
Más interesante
Menos interesante
Ni más ni menos interesante. No hay diferencia.
No lo sé
Género: M__ F__

Edad: _____
TABULACION ENCUES TA
TOTAL ENCUESTADOS 30.6 36
1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del nuevo producto?
AROMA DE MUJER 18.381

SENSACION 4.755
AROMA Y ELEGANCIA 7.500
2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma?
OPCION DE RESPUETA No ENCUESTADOS
1 1.564
2 3.896
3 5.432
4 6.823
5 12.921
3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto?
MODA 10.934
NECESIDAD 5.309
GUSTO 14.393
4. ¿En que lugar o lugares le gustaría comprar este producto?
INTERNET 6.875
CATALOGO 8.904
ALMACENES DE ROPA INTERIOR 11.456
OTROS 3.401
5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir in ormación de este producto?
INTERNET 11.345
ANUNCIOS 6.432
CORREO ELECTRONICO 10.391
TELEVISION 1.164
OTROS 1.304
6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto?
NO LO NECESITO 6.295
ES ABURRIDO 4.826
ES CARO 8.234
NO LO UTILIZARIA 11.281
7- Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que
probabilidad hay que lo compre?
Lo compraría en cuanto saliera al

mercado. 11.875
Lo compraría en un tiempo. 7.354
Puede que lo compre en un tiempo 5.923
No creo que lo compre 3.845
No lo compraría 1.639
8- ¿Compraría este producto por el precio de $50.000?
Muy probablemente
10.345
probablemente 9.807
Es poco probable 5.678
No es nada probable 3.890
No lo se 916
Muy probablemente
9.458
probablemente 8.234
No lo se 2.448
Muy probablemente 3.815

probablemente 12.578
No lo se 914
11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Le a,

Bésame o Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?
Mas Interesante 10.483

Menos interesante 6.187
Ni mas , ni menos interesante, no hay
12.679
diferencia.
No lo se 1.287
CAPITULO III
ES TUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA
Después de realizar un estudio de mercado se continuara con el Estudio

Técnico y de Ingeniería para la futura empresa PIJAMAS CON AROMA DE
MUJER, donde se identificara la ubicación, tamaño, proceso técnico y
tecnológico de la empresa.
OBJETIVO GENERAL
Realizar el Estudio Técnico y de Ingeniería para determinar las principales

variables influyentes en la ubicación, tamaño, proceso técnico y tecnológico de
la empresa Pijamas con Aroma de Mujer.
OBJETIVOS ES PECÍFICOS
Analizar factores y variables que determinan la ubicación de la empresa

Determinar el tamaño de la empresa
Establecer los procesos técnicos y tecnológicos de la empresa.
Determinar el cronograma y obras civiles de la infraestructura de la planta.
FACTORES Y VARIABLES QUE DETERMINAN LA UBICACIÒN DE LA

EMPRES A.
Macro localización: la empresa se ubicará en donde se encuentra la demanda y

la oferta, el producto que se pretende ofrecer no será fabricado sino que se
trabajara por satélite, estar cerca de la materia pri no es un factor
determinante. Pero la comercialización, distribución y ventas si se necesita
estar cerca al cliente.
Para la ubicación de la empresa se escogió la localidad de chapinero entre

calles 54 y 72 donde se analizaron los siguientes factores de oferta y demanda
del producto:
FACTORES :
El producto Pijamas con aroma esta enfocado a estratos 3,4 y 5.
La vitrina estará en un punto comercial para mejor demostración del producto.
El transporte para la entrega será en tiempos mas cortos, haciendo la oportuna
para el cliente
VARIABLES :
Nivel económico
Sector comercial
Vías de acceso: avda caracas, calle 63, calle 72 y cra séptima.
MAP A LOCALIDAD DE CHAPINERO
FUENTE: observatorio.dama.gov.co
Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero
MAP A LOCALIDAD DE US AQUEN

FUENTE: observatorio.dama.gov.co
Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen.
TAMAÑO DE LA EMPRES A
Según la encuesta realizada a 30.636 mujeres entre los 18 y 35 años en los

estratos 4 y 5 ubicadas en las localidades de Usaquén y Chapinero de la
ciudad de Bogotá la cual arroja el siguiente informe
FICHA TECNICA
30.636 No de encuestas realizadas
6.127 20% Si comprarían el nuevo producto
3.063 50% Comprarían 1 vez al año
2.420 40% Comprarían 2 veces al año
612 10% Comprarían 3 veces al año
La capacidad de producción será de 2.420 pijamas mensuales según promedio

a la demanda.
Para esto se necesitaría una empresa satélite con una cidad de

producción de 80 pijamas diarias por lo cual se estima que mínimo debe contar
con 4 operarias.
De acuerdo a la capacidad de producción del satélite se determina que la
capacidad de la planta deberá ser de 6 x 12 metros para la superficie de la
bodega la cual permitirá ubicar:
Almacenamiento de materia prima.

Almacenamiento producto terminado.
Zona de empaque.
Vitrina
Recepción
Parte administrativa (2do Nivel)
Según lo muestra el siguiente plano.
ANEXO 1
PROCES OS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS DE LA EMPRES A
En la empresa se definen (4) cuatro procesos principales desde la compra de la

materia prima hasta el pago del producto por parte del cliente. Estos procesos
se definen teniendo en cuenta la actividad, procedimiento, área responsable,
responsable, tiempo y resultado.
Proceso de Logística y Materia prima.
Proceso de producción y comercialización.
Proceso de empaque.
Proceso de comercialización y ventas.
ANEXO 2
CRONOGRAMA Y OBRAS CIVILES DE LA INFRAES TRUCTURA DE LA

PLANTA.
Pijamas con aroma de mujer contara con una bodega la cual será alquilada
para la parte administrativa y las zonas de almacenamiento de materia prima,
empaque y producto terminado.
En el ANEXO 3 se presenta el cronograma de alquiler y de la
misma.
CAPITULO IV
ES TUDIO ADMINIS TRATIVO Y JURIDICO LEGAL
En el presente capitulo se va a diseñar el direccionam estratégico de la

empresa, la estructura organizacional, el marco jurídi legal, la política de
personal y demás elementos para la existencia y representación jurídica de
PIJAMAS CON AROMA DE MUJER
OBJETIVO GENERAL
Realizar el estudio administrativo y jurídico legal para determinar el

direccionamiento estratégico, la estructura organizacional, la política de
personal y marco jurídico legal de la futura empresa.
Planear el direccionamiento estratégico de la organización (misión, visión,

principios, valores, estrategias).
Definir la estructura organizacional, funciones sustantivas y perfiles de cargo
(función por área).
Definir la política de personal de talento humano
Definir el marco jurídico legal de la empresa
DIRECCIONAMIENTO ES TRATÉGICO
Conformación organizacional de elementos que al interrelacionarse, establecen

el marco de referencia que orienta la entidad pública ia el cumplimiento de
su misión, el alcance de su visión y la conduce hacia el cumplimiento de s
objetivos globales.
DEFINICIÓN DE MIS ION
Toda organización se crea para cumplir la finalidad de ofrecer un producto o un

servicio a la sociedad. La misión representa esta finalidad o propósito, la misión
es la razón esencial de ser y existir de la organización y de su papel en la
sociedad. La misión organizacional no es definitiva ni estática, pues
experimenta cambios a lo largo de la existencia de la organización, la misión
incluye los objetivos esenciales del negocio, la organización la expresa y aclara
para orientar y estimular la iniciativa personal de ca uno de sus miembros,
busca ampliar horizontes y fronteras de acción…”5
5
Chiavenato Idalberto Administración- Proceso Administrativo 3ª. Edición p. 49
MIS IÓN
Brindar a toda la comunidad femenina productos de excelente calidad que

garanticen comodidad y elegancia a través de diseños y materiales exclusivos
con el valor agregado del aroma.
DEFINICIÓN DE VIS ION
Es la imagen que la organización define respecto a su futuro, es decir, de lo

que pretende ser, la visión indica cuales son los objetivos que deben
alcanzarse teniendo en cuenta un tiempo determinado, con el fin de orientar a
sus miembros en cuanto al futuro que la organización pretende transformar…”
VIS ION
Posicionar a PIJAMAS CON AROMA DE MUJER en el 2011 como la única

marca que se destaque por el exclusivo aroma en sus prendas en el mercado
nacional.
VALORES
Responsabilidad Social.
Honestidad con el cliente tanto interno como externo.
Compromiso de calidad.
Compromiso con el logro de la calidad y satisfacción del cliente
Innovación.
Servicio.
Espíritu emprendedor.
ES TRATEGIAS
ES TRATEGIAS INTENS IVAS
Con el mix de mercado propuesto en el capitulo III se pretende incursionar al

mercado actual, innovando en nuevos productos para aumentar la demanda.
Estrategias de mercado para el producto pijamas con aroma en términos de:
Precio
Posicionamiento
Atracción de clientes
PRECIO
Se realizarán eventos especiales en los cuales las prendas que queden de las
campañas anteriores serán rebajadas hasta con un 15% de descuento.
En fechas de lanzamiento de nuevas campañas algunas de las prendas serán

ofrecidas en tipo Combo, es decir “por la compra cualquier prenda de la Pág.
45 a la 57 las prendas de las Pág. Siguientes tendrán especial que si
se comprara por aparte.
POS ICIONAMIENTO
Se participará en eventos y desfiles reconocidos a nivel nacional para exhibir

las prendas y tendencias de las nuevas colecciones.
ATRACCIÓN DE CLIENTES
Las mujeres que en su fecha de cumpleaños realicen compras de productos de

aroma de mujer recibirán un 25% de descuento sobre el de su compra
independientemente del monto.
Se realizaran promociones especiales en fechas y épocas del año en las

cuales la demanda de este tipo de productos sea más elevada: día de la
madre, navidad, amor y amistad, día de la mujer, etc.
Realizar ferias de moda y tendencias para dar a conocer el producto y abarcar

las zonas en donde no se comercializado el producto.
ES TRATEGIA FUNCIONAL
Con la Implementación de cada uno de los procesos aumentara la

productividad y a su vez la competitividad y calidad de los productos.
Capacitaciones de productos nuevos a los asesores comerciales
Capacitaciones de nuevas materias primas.
ES TRUCTURA ORGANIZACIÓNAL
La estructura organizacional puede ser definida como las distintas maneras en

que puede ser dividido el trabajo dentro de una organización para alcanzar
luego la coordinación del mismo orientándolo al logro de los objetivos.
ORGANIGRAMA
Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER

PERFIL DE CARGOS Y FUNCIONES .
Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones
MARCO JURÍDICO LEGAL DE LA EMPRES A.
La empresa AROMA DE MUJER tiene como razón social el diseño y

comercialización de pijamas con el valor agregado del aroma, por esta razón y
según los pasos que se deben seguir para la creación de empresa definidos en
la cámara de comercio de Bogotá. Se define:
Tipo de sociedad.
S o c ie dad Limitada.
Se constituye mediante escritura ante notario o documento privado ante Cámara

de Comercio entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden
con sus respectivos aportes, y en algunos casos según l Código de Comercio
artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la respon lidad ilimitada y
solidaria, para alguno de los socios. Los socios deben definir en la escritura
pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la representación
legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones
establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas de igual valor
que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones previstas
en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la
sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda"
que de no aclararse en los estatutos hará responsable los asociados solidaria
e ilimitadamente6.
Según la actividad económica.
• Co me rc iale s . Son intermediarias entre productor y consumidor; su

función primordial es la compra/venta de productos ter inados. Pueden
clasificarse en:
•
o Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos.
o Minoristas (detallistas): Venden al menudeo.
o Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignación.
6
http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx#Limitada.
Documento de constitución.
MINUTA
En la ciudad de Bogotá D.C, 15 de mayo de Dos mil nueve, se reunieron los

señores García María Angélica, Garay Luz Dary, Ramírez Ángela María y Ruiz
Jenny, mayores de edad, con domicilio en Bogotá D.C, icados con las
cédulas de ciudadanía números 23.623.520; 52.323.079; 52.928.702 obrando
en nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de
responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el
código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:
Artíc ulo 1 : Nombre o razón social: la sociedad se denominará “Aroma de Mujer
Limitada”.
Artíc ulo 2 : Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Bogotá D.C,
República de Colombia, sin embargo la sociedad puede establecer sucursales,
en otras ciudades del país como en el exterior.
Artíc ulo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño,
producción y comercialización de productos y servicios de publicidad gráfica y
compra y venta de materias primas. En el desarrollo y limiento de tal
objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con
participación de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre s
muebles o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar
contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de
préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y
endosar, adquirir y negociar títulos valores.
Artíc ulo 4 : Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados sde la
fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante
reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad,
antes de que dicho término expire.
Artíc ulo 5 : el capital de la sociedad es la suma de $12.000.000.
Artíc ulo 6 : cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o a iones de un
valor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran
pagadas en su totalidad de la siguiente forma:
El socio María Angélica Garcia, suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de
valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
El socio Luz Dary Garay suscribe suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas
de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
El socio Ángela María Ramírez suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas
de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
El socio Jenny Catalina Ruiz suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de
valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000.
Artíc ulo 7 : Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se
limita al monto de sus aportes.
Artíc ulo 8 : Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando
por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la
acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo
de los socios.
Artíc ulo 9 : Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de
cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables
en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión impli una reforma
estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante
legal, el cedente y el cesionario.
Artíc ulo 10 : Administración: la administración de la sociedad corresponde por
derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
administración y representación de la sociedad, así co el uso de la razón
social se someta al gerente, cuando los estatutos así exijan, según la
voluntad de los socios.
Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o
ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.
Artíc ulo 11 : Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez
por año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del
domicilio de la compañía.
Artíc ulo 12 : Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, c socio
tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se
tomaran por número plural de socios que represente la s
cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo
con estos estatutos se requiera unanimidad.
Artíc ulo 13 : La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo
reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambo elegidos por la junta
de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente
y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al
gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad,
así como el uso de la razón social con las limitacione contempladas en estos
estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas
aquellas que considere pertinente).
Artíc ulo 14 : Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de
prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se
hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios.
Artíc ulo 15 : Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las
utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.
Artíc ulo 16 : La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado
para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo
unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco.
5. Por demás causales señaladas en la ley.
Artíc ulo 17 : Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por
el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más
liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán
registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.
De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad
con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.
S OCIOS
Se firma en Bogotá a los veinte días del mes de mayo de 2009
María Angélica García C.C Luz Dary Garay C.C.
Ángela María Ramírez C.C. Jenny Catalina Ruiz C.C.

CAPITULO V
ES TUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA
En el presente capitulo se presenta el estudio financiero y la evaluación

económica para el lanzamiento del proyecto de la empresa PIJAMAS CON
AROMA DE MUJER.
OBJETIVO GENERAL
Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar el

valor de la inversión requerida , los indicadores, los estados financieros y sus
respectivos indicadores para la toma de decisiones.
− Calcular la proyección de ventas del proyecto (pre cédula 1).

− Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminado en inversión
fija, inversión diferida y capital de inicio (cédula 1).
− Determinar los costos fijos, variables, y punto de equilibrio del proyecto
(cedula 3).
− Determinar el estado de fuentes y usos del proyecto (cedula 5).
− Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar su flexibilidad económica
mediante el análisis de los indicadores, Valor Presente Neto, tasa interna de
retorno y relación beneficio – costo (cedula 7).
− Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados, balance
general) y sus respectivos indicadores de liquidez, rentabilidad, solvencia y
endeudamiento (cedula 4, 9,10 e indicadores).
− Determinar el cuadro resumen para la toma de decisiones sobre la
viabilidad del proyecto.
PROYECCIÓN DE VENTAS
Teniendo como referencia la frecuencia de compra de pijamas que muestra el

mercado a partir de las encuestas se realiza la proyección de ventas estimada
para la empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER, determinando los
siguientes valores:
PROYECCION DE VENTAS ANUALES *
NOMBRE PRODUCTO A
PRODUCIR CP Ventas Promedio A Ñ O S CT
mensual 1 2 3 4 5
PIJAMA 1 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688
PIJAMA 2 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688
PIJAMA 3 125 1.500 1.545 1.591 1.639 1.688
* Ratio de crecimiento de las ventas año por año 3% 3% 3% 3% 12%

Factor de proyección anual según % de crecimiento 1,03 1,03 1,03 1,03
No. CLASES DE BIENES A PRODUCIR
4.500
Ilustración 10 Proyección de ventas anuales
En promedio mensual, de cada referencia de pijama se espera vender 125

pijamas, es decir que para el primer año se estima vender 1.500 pijamas y a
partir del segundo año en adelante un crecimiento en las ventas del 3% sobre
las ventas del primer año.
MONTO DE LA INVERS IÓN DEL PROYECTO
A continuación se relacionan los montos de inversión que requiere el proyecto

discriminada en inversión fija, inversión diferida y capital de inicio.
En el caso de la inversión fija teniendo en cuenta que no se realizará inversión

en terrenos ni en construcciones, se requiere un monto de $23`900.000 que se
compone de $3`000.000 en maquinaria y equipo (correspondiente a la mesa de
corte y estantería) y $20.900.000 en equipos de oficina.
INVERSION
Inve rs ió n Fija: $23.900.000

TERRENOS $0
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES $0
MAQUINARIA Y EQUIPO $3.000.000
EQUIPO DE OFICINA $20.900.000
FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE
Ilustración 11 Inversión fija
En el caso de la inversión diferida se requiere un monto de $5`000.000,

distribuidos de la siguiente manera:
Inve rs ió n Dife rida: $5.000.000
Inversiones diferidas $0
Estudios técnicos $0
Estudios económicos $0
Gastos de organización $0
Gastos de montaje $1.000.000
Instación y puesta en marcha $2.000.000
Capacitación $500.000
Uso de patentes y licencias $500.000
Gastos financieros en instalación $500.000
Otros $500.000
Ilustración 12 Inversión diferida
Y un capital de inicio de $23`120.000.
DETERMINACIÓN DE COS TOS
A continuación se describe el detalle de los costos fijos, variables y el punto de

equilibrio del proyecto.
En los costos fijos para cada uno de los años proyectados se reflejan los
siguientes valores:
1 2 3 4 5
C OS TOS FIJOS 135.499.653 171.962.107 184.266.359 193.778.516 166.642.125
Gastos Operacionales de Administración 71.282.013 89.942.459 97.180.059 100.445.158 85.326.886
Gastos de Ventas y Publicidad 64.217.640 82.019.648 87.086.300 93.333.358 81.315.239
Ilustración 13 Costos fijos
En los costos variables, se proyectan los valores de materia prima, mano de

obra directa, empaques, materiales indirectos y costos indirectos de fabricación
para cada uno de los años a considerar.
1 2 3 4 5
C OS TOS VARIABLES 127.246.230 141.150.088 145.055.308 144.895.825 153.766.996
Materia Prima 76.320.000 76.401.360 77.097.340 81.856.334 84.328.396
Mano de obra directa 47.416.230 60.962.396 65.021.225 59.725.673 65.698.240
Empaques 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Materiales Indirectos 2.160.000 2.447.280 2.772.768 3.141.546 3.559.372
Costos Indirectos de Fabricación - - - - -
Ilustración 14 costos variables
Teniendo en cuenta los datos de los costos fijos, variables, totales e ingresos
se estima que el punto de equilibrio para este proyecto está en 4.091 unidades
a vender representadas en $23`885.989, ventas por debajo de esta cantidad se
representaran como perdidas para el proyecto, así como a partir de cualquier
venta por encima de esta cantidad representará utilidades para el proyecto
durante el primer año.
PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL PRIMER AÑO
Cantidades a Costos fijos Costos variables costos totales ingresos totales IT-CT
vender CF CV CT IT
4.051 121.977.062 114.547.313 236.524.375 260.176.812 23.652.437
4.061 122.278.172 114.830.083 237.108.255 260.819.080 23.710.825 PERDIDAS
4.071 122.579.282 115.112.852 237.692.134 261.461.348 23.769.213
4.081 122.880.393 115.395.622 238.276.014 262.103.616 23.827.601
4.091 123.181 .50 3 11 5.6 78.391 238.859 .894 26 2.7 45.883 2 3.8 85.989 EQUILIBRIO
4.101 123.482.613 115.961.160 239.443.774 263.388.151 23.944.377
4.111 123.783.724 116.243.930 240.027.653 264.030.419 24.002.765 UTILIDADES
4.121 124.084.834 116.526.699 240.611.533 264.672.686 24.061.153
Cos to un itario 58.388
Cos to Fijo Un itario 30.111
Cos to Variable Unitario 28.277
Precio s prom ed io d e e quilibrio 64.227
Utilidades si ven de má s de 4.091 pro ductos
Utilidades si ven de má s de $ 262.745.883 de pes os
Ilustración 15 Punto de equilibrio
ES TADO DE FUENTES Y US OS
En el siguiente cuadro se relacionan los saldos efectivos de inicio

contemplando los recursos generados que para el caso del proyecto se
compone del flujo de efectivo generado, retenciones y s de nomina,
cesantías consolidadas y el impuesto a la renta por pagar.
Por otro lado se contemplan los recursos suministrados que corresponde a los
aportes de los socios que se contemplan únicamente para el inicio del proyecto
(año 0), préstamos bancarios para el año 1 del proyecto y los créditos a
proveedores a partir del año 1 en adelante.
CE DULA 5 P RONOS TICO D E LOS FLUJ OS DE EFE CTIVO GEN ERADO
INFO RMA CION CONSIDERADA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
Sald o inicial de efectivo (1) 23 .1 20.000 53 .6 96.732 61 .1 58.013 103 .59 7.013 166 .48 9.307
(+) Recursos gen erado s 38 .8 39.024 32 .8 05.842 65 .4 70.140 103 .40 0.074 178 .44 0.448
Flujo d e e fe ctivo gen erado 4 19 .5 80.853 15 .3 58.204 36 .6 78.976 59 .54 0.427 107 .41 9.354
(+)Reten ci ones y ap ortes d e nómin a 0 2 .6 98.813 2 .8 86.806 3 .0 97.117 3 .33 2.777 3 .59 7.495
(+)Cesan tías consolid adas 9 .6 84.540 10 .3 54.621 11 .1 02.289 11 .93 7.922 12 .87 4.203
(+) Impue sto a la ren ta po r pagar p rox. Año 4 6 .8 74.818 4 .2 06.212 14 .5 91.757 28 .58 8.948 54 .54 9.396
(+) Más recursos suministrado s 52 .0 20.000 26 .7 27.694 3 08.975 8 6.783 (3.544) 19 7.137
Apo rte s socios(*) 1 28 .1 20.000 - - - -
Préstamo s ba ncarios 1 23 .9 00.000 23 .9 00.000 - - - -
Emisió n d e bono s 1 - - - - - -
Créditos de pro vee dore s 6 2 .8 27.694 3 08.975 8 6.783 (3.544) 19 7.137
(=) Fond os d isponi bles (Fuentes) 52 .0 20.000 88 .6 86.718 86 .8 11.549 126 .7 14.935 206 .99 3.543 345 .12 6.892
Ilustración 16 Fuentes de efectivo
En este sentido se obtiene que para el año 0 se cuenta con un fondo disponible
de $52`020.000 del aporte de los socios y los prestamos bancarios, para el año
1 $88.686.718, para el año 2 $86.811.549, para el año 3 $
126.714.935, para el año 4 $206.993.543 y para el año 5 $
345.126.892, valores que corresponden a la sumatoria de los fondo
generados y los fondos suministrados.
En el caso de la aplicación de los fondos, se encuentra un detalle de la

utilización de dichos fondos disponibles, que para el caso del año 0, tanto los
aportes de los socios como el préstamo son aplicados en la adquisición de
activos fijos, saldo de efectivo para inicio e inversiones diferidas.
(-) A plic ac ió n de fo ndos (US O S ) 52 .0 20.000 34 .9 89.986 25 .6 53.536 23 .1 17.922 40 .50 4.236 61 .89 6.166
A dquisición d e activos fijos 1 23 .9 00.000 23 .9 00.000 5 .0 00.000 7 .5 00.000 2 .00 0.000 -
Inversion es Temp orale s - - - - -
S aldo de efectivo para in icio 1 23 .1 20.000 - - - - -
Inversion es d ife ridas 1 5 .0 00.000 - - - - -
A mortiza ción de pré stamo s 2 - -
V ariación d e ca rte ra e inventario s 6 11 .0 89.986 ( 10.711) (6 .7 07.532) 15 6.196 (19 8.565)
Can celación re te nc.a portes nómin a - 2 .6 98.813 2 .8 86.806 3 .09 7.117 3 .33 2.777
Can celación cesan tías co nsolid adas - 9 .6 84.540 10 .3 54.621 11 .10 2.289 11 .93 7.922
Distribu ci ón de utilida des - 1 .4 06.077 4 .8 77.816 9 .55 6.877 18 .23 5.084
Can celación d e i mpuestos 4 - 6 .8 74.818 4 .2 06.212 14 .59 1.757 28 .58 8.948
(=) Sa ldos fi nales de efectivo * - 53 .6 96.732 61 .1 58.013 103 .5 97.013 166 .48 9.307 283 .23 0.726
* Incremen to e n e l ca pital de trabaj o
Ilustración 17 Usos de efectivo
En el año 1, los fondos se utiliza en la adquisición de activos fijos y en la

variación de cartera e inventarios, a partir del año 2 en adelante la aplicación
de los fondos se realiza a la adquisición de activos fijos, variación de cartera e
inventarios, cancelación de retención de aportes de nomina, cancelación de
cesantías consolidas e impuestos.
FLUJO NETO DEL PROYECTO
Al realizar la evaluación económica del proyecto se observa que el valor

presente neto para una tasa de oportunidad del 30% es de $10.373.584,5, lo
que significa que el proyecto es viable para realizar inversión en el proyecto,
una TIR del 30% es decir la retribución de este en los 5 años y una relación
beneficio – costo de $0.73, lo que significa que por cada peso invertido en el
proyecto se obtiene un beneficio de $0.73.
EVALUACION ECONOMICA
VALOR PRESENTE NETO o valor neto
actual VNA de una inversión a partir de
flujos de caja considerados como pagos e TAS A DE OPOTUNIDAD 25%
ingresos, con una tasa de oportunidad
dada durante la vida del proyecto.Si es
positivo, se acepta la inversión, si es igual R ES ULTADO 10.373.584,5
a cero, es indiferente y si es negativo se
rechaza la inversión.
TASA INTERNA DE RETORNO TIR,ES LA

TASA QUE RENTA EL PROYECTO
DURANTE SU HORIZONTE,ATRACTIVA
PARA INVERSIONISTAS CON UN TASA RES ULTADO 31% % DE RETRIBUCION EN 5 AÑOS
DE OPORTUNIDAD POR DEBAJO DE LA
MISMA.LA TIR MATEMATICAMENTE ES
AQUELLA TASA EN QUE EL VNA ES
IGUAL A CERO.
RELACION BENEFICIO/COSTO Valor presente de los ingresos $160.975.662

R= B/C es ingual a VNA DE Valor presente de los egresos $92.802.077
INGRESOS/VNA DE EGRESOS. $0,73
RESULTADO
o sea es el beneficio por cada peso invertido
Ilustración 18 Evaluación económica
ES TADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO
BALANCE GENERAL
Del estado financiero Balance general se puede observar que el proyecto

cuenta con activos totales significativos para cada uno de los años partiendo de
que en un 75% está compuesto por activo corriente, es cir que la empresa
cuenta con este disponible casi que inmediatamente en el momento en que
necesite utilizarlos.
CEDULA 8 BA LANCE GENERAL PROFORMA:INVE RSION

INFO RMACION FINANCIERA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
ACTIVO S CORRIENTES :
Caja y Bancos 5 0 53.696.732 61.158.013 103.597.013 166.489.307 283.230.726
Cuentas po r cobrar 6 - - - - -
inventario de materias prima s 6 4.320.000 4.581.360 2.382.994 2.454.961 2.529.101
Inventario de empaques 6 1.350.000 1.339.052 1 63.974 172.271 180.988
Inventario de productos termi nados 6 5.419.986 5.158.863 1.824.774 1.900.706 1.619.285
Inversiones temporales - - - - -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 64.786.718 72.237.287 107.968.755 171.017.245 287.560.100
ACTIVO S FIJOS :
TERRE NOS -
CONSTRUCCIO NES Y EDIFICACIONES -
MAQUINARIA Y EQUIP O - 3.000.000 4.000.000 2.000.000 2.000.000 -
E QUIPO DE OFICINA - 20.900.000 1.000.000 5.500.000 - -
FLOTA Y E QUIPO DE TRANSPORTE -
TOTAL ACTIVO FIJO BRUTO - 23.900.000 23.086.667 24.040.000 17.460.000 12.013.333
(-) Depre ciaciones acumuladas 5.813.333 6.546.667 8.580.000 5.446.667 5.113.333
TOTAL ACTIVO FIJO NETO - 18.086.667 16.540.000 15.460.000 12.013.333 6.900.000
O TROS ACTIVOS:
Diferidos 5.000.000 5.000.000,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0
TOTAL OTROS ACTIVOS 5.000.00 0,0 5.000.000,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0
(-) Amortización a cumulada diferidos - 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0 1.000.000,0
TOTAL OTROS ACTIVOS NE TOS 5.000.00 0,0 4.000.000,0 3.000.000,0 2.000.000,0 1.000.000,0 -
TOTAL ACTIVOS 5.00 0.000 ,0 86 .873 .3 8 4,8 9 1.77 7 .28 7 ,4 1 25 .4 28.7 5 5,4 1 8 4.03 0 .57 8 ,5 294 .4 60 .0 9 9,7
- - - - -
BA LANCE GENERAL PROFORMA:FINANCIA MIENTOS
INFORMACION FINANCIERA CP A Ñ O S
0 1 2 3 4 5
P ASIVOS CORRIENTE S:
Obligaciones bancarias 2 2 3.900.000 - -
Prove edores 5 2.827.694 3.136.669 3.223.451 3.219.907 3.417.044
Retenciones y apo rtes d e nómina 2.698.813 2.886.806 3.097.117 3.332.777 3.597.495
Cesantías consolidadas 9.684.540 10.354.621 11.102.289 11.937.922 12.874.203
Impuestos por pagar 4,5 6.874.818 4.206.212 14.591.757 28.588.948 54.549.396
TOTAL PAS IVO CO RRIE NTE 23.900.00 0,0 22.085.864,9 20 .584.307,1 32.014.614,5 4 7.079.554,0 74.438.138,5
P ASIVOS A LA RGO PLAZO
Obl igacion es bancarias 2 - 0 - - -
Pré stamos de socios 1
TOTAL PAS IVO A LARGO PLAZO - - - - - -
TOTAL PAS IVOS 23.900.00 0,0 22.085.864,9 20 .584.307,1 32.014.614,5 4 7.079.554,0 74.438.138,5
P ATRIMONIO
Ca pital social 1 52.020.00 0,0 52.020.000,0 52 .020.000,0 52.020.000,0 5 2.020.000,0 52.020.000,0
Re serva le gal acumulada 1.276.752,0 2.057.905,7 4.767.803,3 10.077.179
Re serva le gal (10% ) del ejercicios 4 1.276.752,0 781.153,7 2.709.897,6 5.309.376,0 10.130.602,0
Utilidades acu mula das no distribuidas - 11 .490.767,9 17.115.074,6 3 6.626.337,6 74.853.845
Utilidades del ejercicio 4 11.490.767,9 5.624.306,7 19.511.263,0 3 8.227.507,5 72.940.334,6
TOTAL CAPITAL S OCIAL Y PATRIMONIO 52.020.00 0,0 64.787.519,9 71 .192.980,3 93.414.141,0 136 .951.024,5 220.021.961,2
TOTAL PAS IVOS Y PATRIMONIO 75.920.0 0 0 8 6.87 3 .38 5 91.7 77.2 87 1 2 5 .428 .755 1 84.0 30.5 79 2 9 4 .46 0 .10 0
- - - - -
Ilustración 19 Balance general
ESTADO DE RESULTADOS
En el estado de resultados se puede observar que el ingreso por ventas de

cada uno de los años es lo suficientemente amplio que le permite a la empresa
desde el segundo año distribución de utilidades netas de acuerdo al porcentaje
estipulado en las políticas.
INFORMACION CONSIDERADA CP A Ñ O S
1 2 3 4 5
INGRESOS POR VENTAS 289.020.472 327.460.194 371.012.400 420. 357. 049 476.264.537
(-) Co s tos de ve ntas 127.246.230 141.150.088 145.055.308 144. 895. 825 153.766.996
Materia prima 76.320.000 76.401.360 77.097.340 81.856.334 84.328.396
Mano de obra directa 47.416.230 60.962.396 65.021.225 59.725.673 65.698.240
Empaques 1.350.000 1.339.052 163.974 172.271 180.988
Materiales indirectos 2.160.000 2.447.280 2.772.768 3.141.546 3.559.372
Gastos Indirectos - - - - -
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 161.774.242 186.310.107 225.957.092 275. 461. 224 322.497.541
(-) TOTAL GASTOS OPERACIONALES 135.499.653 171.962.107 184.266.359 193.778.516 166.642.125
(-) Gastos operacionales de Administración 71.282.013 89.942.459 97.180.059 100.445.158 85.326.886
(-) Gastos de Ventas y Publicidad 64.217.640 82.019.648 87.086.300 93.333.358 81.315.239
(=) Utilid ad Op e rac ional 26.274.588 14.347.999 41.690.733 81. 682. 708 155.855.416
(+) Otros ingresos no operacionales - - - - -
(-) Otros egresos no operacionales 6.632.250 2.330.250 - - -
(=) Utilidad ante s d e im pue s to s 19.642.338 12.017.749 41.690.733 81. 682. 708 155.855.416
(-) Impuestos sobre la renta (35%) 6.874.818 4.206.212 14.591.757 28.588.948 54.549.396
(=) Utilidad de s pué s de impue s to s 12.767.520 7.811.537 27.098.976 53. 093. 760 101.306.020
(-) Reserva legal (10%) 1.276.752 781.154 2.709.898 5.309.376 10.130.602
(=) Utilidades netas a distribuir 11.490.768 7.030.383 24.389.079 47.784.384 91.175.418
(-) Distribución de Utilidades anuales - 1.406.077 4.877.816 9.556.877 18.235.084
(=) Utilidades a Capitalizar 11.490.768 5.624.307 19.511.263 38.227.508 72.940.335
% de distribución de utilidades anuales
Ilustración 20 Estado de resultados
INDICADORES
TIPOLOGIA DE RAZONES A Ñ O S
INDICADORES FINANCIEROS FORMULA 1 2 3 4 5
1. DE LIQUIDEZ
1.1 Razón corriente o liquidez Act.Cte/Pas.Cte 2,9 3,5 3,4 3,6 3,9
1.2 Prueba ácida Act. Cte - Invent./Pas. Cte 2,4 3,0 3,2 3,5 3,8
1.3 Capital de trabajo Act. Cte - Pas. Cte 42.700.853 51.652.980 75.954.141 123.937.691 213.121.961
2. DE ACTIVIDAD
2.1 Rotación capital de trabajo (veces) Vent.Netas/Cap. Trabajo 9 11 12 6 5
2.2 Rotación activos fijos Ventas/Act.Fijo bruto 12 14 15 24 40
2.3 Rotación activos totales Ventas/Act.Totales 3 4 3 2 2
2.5 Rotación de patrimonio Ventas/Patrimonio 4 5 4 3 2
3. DE ENDEUDAMIENTO
3.1 Nivel de endeudamiento Tot pasiv. tercer/total activ 0,25 0,22 0,26 0,26 0,25
3.2 Concentración en el corto plazo Pas. Cte/ Pas. Total Terc. 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0
3.3 Apalancamiento Pas. Cte.Total/ Patrimonio 0,34 0,29 0,34 0,34 0,34
3.4 Solvencia total Patrimonio/activo fijo 3,6 4,3 6,0 11,4 31,9
4. RENTABILIDAD
4.1 Rendimiento del patrimonio Utilidad neta/patrimonio 0,18 0,10 0,26 0,35 0,41
4.2 Margen bruto de utilidad Utilidad bruta/ Ventas Netas 0,56 0,57 0,61 0,66 0,68
4.3 Margen operacional de utilidad Utilid. operac./Ventas Netas 0,09 0,04 0,11 0,19 0,33
4.4 Margen neto de utilidad Utilidad neta/Vent.Netas 0,04 0,02 0,07 0,11 0,19
4.5 Rendimiento del activo total Utilidad Net/ Act.total 0,13 0,08 0,19 0,26 0,31
Ilustración 21 Indicadores económicos
De los anteriores indicadores evaluados para el proyecto, en el caso de los

indicadores de liquidez, proyecto cuenta con el respaldo y la capacidad para
cubrir las obligaciones a corto plazo en los 5 años contemplados para la
evaluación,
En cuanto a los indicadores de actividad, Pijamas con aroma de mujer tiene

rotaciones en el capital de trabajo y activos fijos bastante altos lo que significa
que en el año estos dos conceptos rotan casi que mensu mente.
Los indicadores de endeudamiento
CUADRO RES UMEN PARA LA TOMA DE DECIS IONES
En el siguiente cuadro se resumen las variables críticas que permiten

determinar si un proyecto es viable o no para tomar la decisión de invertir.
Para el caso en particular de Pijamas con aroma de mujer, se puede observar

que dichas variables muestran valores favorables para cada uno de los años
contemplados para la evaluación de viabilidad, como los valores bajos en
cuanto a costos fijos variables y unitarios, los ingre por ventas para los 5
años o las utilidades netas para distribuir desde el primer año, así como la
relación de activos igual a pasivos más patrimonio.
INFORMACION CONSIDERADA HORIZONTE DEL PROYECTO
A Ñ O S
CP 0 1 2 3 4 5
PROYECCION DE VENTAS $ 4.500 $ 4.635 $ 4.774 $ 4.917 $ 5.065
COSTOS VARIABLES $ 28.277 $ 30.453 $ 30.384 $ 29.467 $ 30.360
COSTOS FIJOS $ 30.111 $ 37.101 $ 38.597 $ 39.408 $ 32.902
COSTO UNITARIO $ 58.388 $ 67.554 $ 68.982 $ 68.874 $ 63.262
PUNTO DE EQUILIBRIO $ 4.091 $ 4.432 $ 4.238 $ 3.962 $ 3.407
PRECIO UNITARIO DE VENTA $ 64.227 $ 70.649 $ 77.714 $ 85.486 $ 94.034
INGRESOS POR VENTAS $ 289.020.472 $ 327.460.194 $ 371.012.400 $ 420.357.049 $ 476.264.537
COSTO DE VENTAS $ 262.745.883 $ 313.112.195 $ 329.321.667 $ 338.674.341 $ 320.409.121
GASTOS OPERACIONALES ADMON Y VENTAS $ 135.499.653 $ 171.962.107 $ 184.266.359 $ 193.778.516 $ 166.642.125
INVERSION EN ACTIVOS FIJOS 1o 5 $ 23.900.000
INVERSION DIFERIDA 1o 5 $ 5.000.000
EFECTIVO PARA INICIO 1o 5 $ 23.120.000
INVERSIONES TEMPORALES 1o 5 $0 $0 $0 $0 $0 $0
CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO 6 $ 31.382.292 $ 30.257.046 $ 32.049.258 $ 72.855.787 $ 94.545.849
FLUJO NETO DE CAJA $ 53.696.732 $ 61.158.013 $ 103.597.013 $ 166.489.307 $ 283.230.726
TASA DE OPORTUNIDAD $0
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) $ 10.373.585
VALOR PRESENTE NETO $0
RELACION BENEFICIO-COSTO $1
RECUPERACION DE LA INVERSION $0 $0 $0 $1 $2
UTILIDADES NETAS A DISTRIBUIR $ 11.490.768 $ 7.030.383 $ 24.389.079 $ 47.784.384 $ 91.175.418
ACTIVOS = PASIVOS + PATRIMONIO $ 86.873.385 $ 91.777.287 $ 125.428.755 $ 184.030.579 $ 294.460.100
Ilustración 22 Horizonte del proyecto

CONCLUS IONES
Durante la recolección de datos para el estudio de factibilidad de este proyecto,

se puede apreciar que hoy se cuenta con gran cantidad de información, gracias
a los avances tecnológicos y a la fácil accesibilidad internet, haciendo que
este trabajo arroje datos y análisis consecuentes con el objetivo.
La experiencia de este trabajo es muy importante para el desarrollo de nuestra

carrera profesional, ya que estas bases son fundamentales para adquisición de
destrezas competitivas en el entorno laboral.
El análisis detallado de un proyecto permite un alcance más profundo sobre la

economía del país como Colombia, donde la tecnología hace que el producto
sea más competitivo en un mercado abierto y con expectativas de un desarrollo
económico que favorezca a todos.
Se puede demostrar por medio de este estudio que las instituciones educativas
están cada día más acertadas en los conceptos teorico-practicos para ser
aplicados a futuros empresarios.

Pijamas Con Aroma de Mujer

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PIJAMAS ES TUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD PARA EL LANZAMIENTO DE

LUZ DARY GARAY

Corporación Universitaria Minuto de Dios

LUZ DARY GARAY

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Ilustración 1 Producto Interno Bruto.................................................................................. 11

TITULO DEL PROYECTO

Formular y evaluar la factibilidad del lanzamiento de a marca de pijamas

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El descanso es un factor primordial en la salud de cua mano, con la

El problema ha sido planteado de la siguiente manera.

Las CAUS AS se han clasificado en cuatro tipos:

Desconocimiento de una oportunidad del mercado: En el mercado actual de

Falta de creación de la necesidad de esta prenda de descanso: Este tipo de

Falta de utilización de la tecnología para la implementación aroma en las

Desconocimiento en el proceso de elaboración de este producto.

Falta de iniciativa en descubrir esta necesidad y abarcar este mercado: Se

Falta de emprendimiento y creatividad por estar enfocados al mismo tipo de

Desconocimiento técnico para realizar pronósticos financieros de largo plazo y

Por otro lado los EFECTOS del problema se clasificarían así:

El consumidor se conforma con el producto que actualmente se encuentra en el

No existe oferta ni demanda de este tipo de producto.

En el mercado no se encuentran telas con aromas, es un proceso adicional a

No se ha desarrollado un método tecnológico que permita que el aroma

En la industria textil no se encuentra tecnología adecuada que ofrezca este tipo

No hay empresas formales que ofrezcan esta tipo de producto.

Los empresarios no han creado la necesidad de este producto en el mercado.

La inversión por parte de empresarios para productos innovadores en el

Lo que se busca con la incursión en este mercado es explotar un segmento

Con esta iniciativa estamos generando la necesidad de esta prenda

Con este tipo de negocio también se incentivará el empleo en la industria de la

La empresa estaría en capacidad de ofrecer al mercado un producto innovador

La inversión que se pretende incentivar en este tipo negocio estaría

Formular y evaluar la factibilidad de un plan de negocios o un proyecto de

Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios,

Realizar el estudio técnico y de ingeniería para deter ar el tamaño e impulsar

Diseñar un estudio administrativo y jurídico legal para plantear el

Realizar un estudio financiero y de evaluación económi para plantear la

La metodología a utilizar será de la siguiente manera:

Se realizaran encuestas en sitios estratégicos como son centros comerciales,

Se realizará un cronograma de procesos para montaje y cuación de la

Mediante el estudio administrativo y legal se realizará los procedimientos

Las encuestas se aplicaran a mujeres entre 18 y 35 años de estratos 4 y 5 de

De las siguientes fuentes, se realiza un diagnóstico de la economía colombiana

Produc to Inte rno Bruto (PIB)

Fuente: Estudio económico Dane Febrero 2009

El organismo estadístico señaló, además, que el crecim económico del

También incide en el resultado la compra de maquinaria y el consumo de los

En la Tabla 1 se observa que las tasas de desempleo de Medellín y Pasto han

Fue nte : Banc o de la Re públic a

Anális is De l S e c to r Al Cual Pe rte ne c e El Bie n O S e rvic io

Este producto se puede clasificar como un bien SUPERIOR pues como se ha

Principales destinos de exportación.

Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial, con una

Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67

Sectores de prendas de vestir.

Dentro de los sectores más dinámicos de prendas de vestir en el periodo, se

Por su parte, el calzado totalizó exportaciones por US$ 8,6 millones en el

Accesorios de prendas de vestir.

Entre enero y marzo de 2006 este sector presentó un crecimiento en sus

Los principales destinos de accesorios de prendas de vestir en el primer

La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su

Por la versatilidad y la calidad en su mano de obra, Medellín es líder

El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles