Sunteți pe pagina 1din 4

Franciza

Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan numit francizor (n
englez franchiser) i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat (n englez franchisee),
dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual, n scopul
de producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de servicii. Obinerea unei
francize implic plata unei taxe de intrare n sistem precum i a unor redevene anuale, de regul sub
forma unui procent din cifra de afaceri.
Francizorul este un comerciant care:
- este titularul drepturilor asupra unei marci inregistrate; drepturile trebuie sa fie exercitate pe o
durata cel putin egala cu durata contractului de franciza;
- confera dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu;
- asigura beneficiarului o pregatire initiala pentru exploatarea marcii inregistrate;
- utilizeaza personal si mijloace financiare pentru promovarea marcii sale, cercetarii si inovatiei,
asigurand dezvoltarea si viabilitatea produsului.
Beneficiarul este un comerciant, persoana fizica sau juridica, selectionat de francizor, care adera la
principiul omogenitatii retelei de franciza, asa cum este ea definita de catre francizori.

Reteaua de franciza cuprinde un ansamblu de raporturi contractuale intre un francizor si mai multi
beneficiari, in scopul promovarii unei tehnologii, unui produs sau serviciu, precum si pentru
dezvoltarea productiei si distributiei unui produs sau serviciu.
Francizorul se obliga sa furnizeze beneficiarului informatii despre:
- experienta dobandita si transferabila;
- conditiile financiare ale contractului, respectiv redeventa initiala sau taxa de intrare in retea,
redeventele periodice, redeventele dinpublicitate, determinarea tarifelor privind prestarile de
servicii si tarifele privind produsele, serviciile si tehnologiile, in cazul clauzei obligatiilor contractuale
de cumparare;
- elementele care permit beneficiarului sa faca calculul rezultatului previzionat si sa-si
intocmeasca planul financiar;
- obiectivele si aria exclusivitatii acordate;
- durata contractului, conditiile reinnoirii, rezilierii, cesiunii.

Contractul de franciza trebuie sa reflecte interesele membrilor retelei de franciza, protejand
drepturile de proprietate industriala sauintelectuala ale francizorului, prin mentinerea identitatii
comune si a reputatiei retelei de franciza.

Francizorul trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte:
a) sa detina si sa exploateze o activitate comerciala, pe o anumita perioada, anterior lansarii retelei
de franciza;
b) sa fie titularul drepturilor de proprietate intelectuala si/sau industriala;
c) sa asigure beneficiarilor sai o pregatire initiala, precum si asistenta comerciala si/sau tehnica
permanenta, pe toata durata existentei drepturilor contractuale.

Beneficiarul trebuie sa indeplineasca urmatoarele cerinte:
a) sa dezvolte reteaua de franciza si sa mentina identitatea sa comuna, precum si reputatia acesteia;
b) sa furnizeze francizorului orice informatie de natura a facilita cunoasterea si analiza performantelor
si a situatiei reale financiare, pentru a asigura o gestiune eficienta in legatura cu franciza;
c) sa nu divulge la terte persoane know-how-ul furnizat de catre francizor, atat pe toata durata
contractului de franciza, cat si ulterior.

Contractul de franciza trebuie sa cuprinda urmatoarele clauze:
- obiectul contractului;
- drepturile si obligatiile partilor;
- conditiile financiare;
- durata contractului;
- conditiile de modificare, prelungire si reziliere.


Ofranciza implica o licenta pentru a folosi marca in concordanta cu felul in care afacerea este condusa. Deci marca
francizata identifica intraga afacere a francizatului,in timp ce alte forme de licenta pot apartine dreptului de a folosi
marca in identificarea unui produs.

Franciza atrage atat interesul francizatului, cat si pe cel al francizorului. Francizorul are acces la
oportunitati de crestere prin extinderea sistemului de distributie cu produse si servicii de calitate.
Francizatul are ocazia de a reusi ca proprietar de afacere mica dispunand de sisteme de succes,
operatiuni, informatii, metode, materiale de promovare, experienta si adesea atat de valoroasa marca
francizorului.

Obiectivul de baza al aproape oricarei organizatii de franciza este utilizarea independenta a partilor
terte (francizatii) pentru a livra produsele si/sau serviciile furnizorilor (francizori) catre consumatorul
final.

Avantaje
Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe o pia
concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n timp, i cu un
grad nalt de rentabilitate.
Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui produs sau
serviciu consacrat.
Francizatul lucreaz sub protecia unui brand ce este deja cunoscut i prezent n contiina publicului.
Astfel este mult mai uor s atragi clieni. De asemenea, ei beneficiaz de renumele, mrcile comerciale,
dreptul de autor, secretele de producie comercial sau alte proceduri secrete i de succes deinute
sistemul de franciz.
De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt destul de
limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei, foarte reduse.
Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s i mbunteasc
abilitatea de a obine asisten financiar.

Dezavantaje
Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei i redevenele
anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin permanent un anumit standard
de calitate.

Pornirea unei noi afaceri de la zero cere antreprenorilor sa investeasca mii, de euro pentru a crea un
model de afaceri care poate sau nu poate fi de succes. O franciza ofera francizatilor capacitatea de a fi
ntr-o afacere care are un concept stabilit cu un palmares dovedit. Astfel, riscul este redus foarte mult,
iar sansele de reusita sunt mult mai mari.
Tot mai multi antreprenori cu experienta sau la inceput de drum au ales ca in perioada crizei sa "aduca"
o franciza din afara tarii, cu gandul ca riscurile sunt mai mici decat in cazul unui start-up clasic.

Tipuri de francize
Cele mai intalnite tipuri de francize: franciza de distributie si afacerea format franchising. Franciza
de distributie este acea afacere in care furnizorii care incheie contracte de vanzare cu dealeri pentru a
cumpara sau vinde anumite produse sau linii de produse. Acest tip de franciza este frecvent intilnit in
cazul dealerilor auto, imbuteliatorilor de bauturi racoritoare si statiilor de alimentare. In cazul
francizei de distributie, dealerul cumpara marca si/sau produsul de la furnizor si foloseste numele
furnizorului cu linia de produse.

Cea mai intalnita forma de franciza din lume este afacerea format franchising care ofera o
oportunitate de afaceri pentru un om de afaceri independent. In cadrul acestui tip de afacere,
francizatul primeste de la francizor in afara de produs sau serviciu, sprijinul lui. Aceasta presupune
ajutor si asistenta pentru gasirea locatiei, echipament, mobila, plan de amenajare, tinerea evidentei si
rezervari, proceduri de training, metode de marketing, publicitate si sprijin in activitatea propriu-zisa.

Francizele cu o singura unitate. Cel mai probabil, ca potential francizat veti dori franciza pentru o
singura unitate sau dreptul de a opera un singur magazin la o anumita locatie pentru o anumita
perioada de timp. Aceasta este cunoscuta sub numele de franciza cu o singura unitate. Aceasta este
tipul de francizare cel mai des intalnit la oamenii de afaceri independenti pentru a incepe operarea
unei afaceri din postura de francizat.

Francize zonale. O a doua oportunitate in franciza este acordarea unei persoane independente a unor
drepturi exclusive pentru a dezvolta mai multe unitati de franciza intr-un anumit teritoriu pe o
anumita perioada de timp. francizatul va plati francizorului o taxa pentru dreptul de a dezvolta un
anumit numar de unitati francizate intr-un teritoriu dat, pe parcursul duratei perioadei de timp
convenite. Plata taxei de dezvoltare asigura francizatului exclusivitatea pentru acea perioada de timp
convenita, pentru a dezvota toate unitatile in teritoriul dat.

Master franciza. Exista o relatie hibrida care implica o a treia parte numita master francizat, relatie in
care o persoana primeste de la francizor dreptul de a solicita altor potentiali francizati sa isi deschida
unitatile de franciza pe un teritoriu prescris, pentru o anumita perioada de timp. Multi francizori
folosesc aceasta metoda atunci cand isi extind afacerea in alte tari.