Exemplu:

Scopul:
,,Firma activedze in sectorul de servicii al economiei gi
are drept scop furnizarea de servicii rapide
gi complete de curSlenie pentru persoane particulare qi firme',
Obiective: poten!iale:
- realizarea pind in anul 3 a 25% din cifra de afaceri pe baza noului serviciu de iniretinere
9i
curilare a perelilor
cortind;
- cregterea rentabilitilii firmei pind la valoarea de2}o/o la sfd(itul celui de-al cincilea an;
- cregterea cifrei de afaceri cu S0% p6nd in al treilea an;
- achizilionarea unor utilaje noi gi performante;
- reducerea fluctualiei de personal
de la 30% la 1s% p6ni in al patrulea
an;
- reducerea timpului mediu de onorare a comenzii de la o zi la 4 ore etc.
Obiectivele se vor traduce ln sarcini de indeplinit
9i
planuri operative care vor fi detaliate gi explicate pe
parcursul planului
de afaceri.
1.2 Descrierea societdlii
Datele furnizate trebuie sd fle caracterizate de: suficientd, exactitate, organizare.
ln cazul strategiei de comunicare, numele companiei (daci este o companie noui) ar trebui sd sugereze:
cine sunteli, ce faceli gi (eventual) cum face{i.
Sec{iunea trebuie s6 cuprindd urmdtoarele elemente:
- forma de proprietate a societdlii (pe acfiuni, SRL etc);
- stadiul de evolulie la care a ajuns compania gi progresele
realizate;
- tipul de activitate desfigurat (produgie, corne4, prestdri sewicti);
- elemente privind istoricul firmei;
o data infiinldrii;
o scopul infiinlarii;
o realizdrile majore de p6nd acum;
o deficienlele inregistrate (contribuie la credibilitatea planului
-
nimeni nu este perfect);
o modificdri in tendinlele generale de dezvoltare
- elemente privind situalia actuali:
o activitatea curenti;
o stadiul viefii economice in domeniul de activitate a afacerii.
o identificarea produselor / serviciilor actuale;
o numarul de salariali ai firmei,
o cota de piald delinuid gi resursele firmei;
o tendin{a vdnzirilor firmei;
o echilibrul social;
o calificarea personalului;
- detalii privind structura actuald a capitalului permanent (procentul fondurilor proprii gi al celor
imprumutate);
- scurtd descriere a fondatorilor, accentuind experienla relevantd gi pozilia fieciruia in cadrul firmei
_
(o descriere detaliatd se va face inntr-o se{iune ulterioard)
Aten,tie: cele mai frecvente gregeli care pot ap\rea sunt:
- includerea a prea multar detalii despre afacere;
- ofeirea de informalii pe care finanlatorul le poate considera
,,opinie
personald";
- crearea aparen,tei cd nu avefi.o rsfone sau un scop al afacerii;
- pierderea din vederea a unor lucruri impoftante gi / sau a unor particularitdti legate;
- redactarea sec{iunii inlr-o manierd dezordonatd sau confuzd.
1,3 Descrierea produselor / serviciilor
ln unele cazuri, aceeagi nevoie a clientului poate fi satisfdcutd fie de un produs, fie de un serviciu.
Daci o companie oferd mai multe produse sau servicii, fiecare dintre acestea trebuie descris separat. Dacd
existd mai multe produse sau servicii, ele ar trebui clasificate in grupe de produse / servicii gi apoi este
necesar si fie descris fiecare grup.
in unele cazuri poate deveni necesard descrierea anumitor aspecte specifice ale unor produse, separat de
grupul din care fac parte.