Care este dimensiunea ramurii industriale in care vd incadrali, atAt din punct de vedere al cifrei de

afaceri, c6t gi al numdrului de firme ?

Care sunt caracteristicle industriei (tendinle de cregtere, volumul v6nzirilor sau numdrul de
angajali) ?
Ce factori determind cresterea sau declinul acestei ramuri industriale ?
Care au fost tendinlele anul trecut ?
Care sunt tendinlele estimate pentru anul viitor ?
Care sunt barierele la pdtrunderea in aceastd ramurd industriali ?
CAte firme se estimeazi sd pdtrundd in viitor ?
Ce reglementdri guvernamentale afecteazd industria gi firma Dvs. ?
Ramura industrial6 respectivd este foarte reglementatd ?
Care este sistemul de distribulie a produselor in cadrul acestei ramuri industriale ?
Este dificil accesul la distribulia care caracterizeazd ramura industriald ?
Nu face,ii confuzie intre analiza ramurii industriale (industriei) gi analiza pietei !
Aten{ie
ANEXA
1. EXEMPLE FORMULARE SCOP
lati c6teva exemple de scopuri financiare tipice:
r profit de 80.000 EUR pe an;
.
4o/o rata de rentabilitate economicd (ROl);
r
o medie a veniturilor de 4 milioane EUR pe an;
'
venituri suficiente pentru a pliti dividende de 5,20 EUR pe acliune ordinard;
.
venituri cu 10% mai mari ca anul trecut.
Exemple de scopuri pentru marketing:
.
mentinerea unei cote de piata de 30-40%;
r
obtinerea unei cote de piata de 2S%;
.
obtinerea recunoastem marcii in toata Europa de Vest;
r
obtinerea prezentei pe piata Sud-Americana;
r
obtinerea unei prezente dominante pe piata Europei de Est.
Exemple de scopuri pentru zona relatiilor publice:
.
Cel putin 10% din angajati sa participe la programe de voluntariat, in folosul comunititii.
.
Sondajele publice sa releve ca peste 7Ao/o din populatie
este constienta de afacerea si de
produsele noastre.
.
Sondaje care sd arate cd 60% din public are o opinie favorabild asupra afacerii si a produselor
noastre.
r Toate fabricile noastre se vor alinia la sau sub valorile indicatorilor de poluare admisi.
Exemple de scopuri tipice pentru zona oeprationala:
.
Cel putin
gg%
din produse sd corespunda standardelor noastre de calitate.
.
Costurile de produdie sd fie mai mici de 80% fali de cele ale principalului nostru concurent.
.
Procesele noastre de productie vor folosi cele mai avansate tehnologii.
'
Costurile de productie pe unitate vor scadea cu 2olo pe an.
.
Vom produce in orice
lard
care ne oferd posibilitatea de a avea costuri minime la un nivel
-
acceptabil de calitate.
r Vom produce in orice tara care ne ofera cele mai bune conditii de calitate la costuri
acceptabile.
'
Vom produce numai in RomAnia.
Exemple de scopuri tipice pentru zona resurselor umane:
.
Cel putin 907o din angajatii nostri vor lucra pentru noi minimum cinci ani.
.
Toti clientii potentiali vor fi tratati in mod egal, fdri deosebire de rasi, religie, sex sau origine
einicd.
. Pentru promovare vor fi alese persoanele
cele mai calificate.
.
Toti angajatii vor fi platifi proportional cu contribulia lor in organizafie.
.
Cel putin 90% din angajati vor fi mullumili de nivelul de salarizare si de conditiile de lucru.