Negocierea unui contract

1. Prezentai situaia. Clarificai-v ce dorii i ce v-a mpiedicat s

obinei. Ce vrea cellalt? Cu ce v vei alege amndoi? Cum vei
ti c este un contract de succes?

2. Creai o prghie fcnd persoana cealalt s asocieze ideea de
suferin cu nesemnarea contractului i cea de plcere cu
obinerea lui.


3. ntrerupei stereotipul n privina oricrei convingeri sau idei care
ar putea s v mpiedice afacerea.

4. Creai o alternativ la care nici unul dintre voi nu s-a gndit
nainte i care v va mulumi pe amndoi, satisfcndu-v
cerinele.


5. Rentrii aceast alternativ rentrind permanent plcerea i
impactul pozitiv al alternativei.

6. Vedei dac va fi eficient pentru ambelr pri, dac este o situaiie
din care toata lumea are de ctigat. Dac da, negociai contractul
pn la finalizare i o aplicare pozitiv.