Despre Lead.

md
Lead.md este un proiect inovativ i unic prin metoda de abordare i execuie a landing pages. Cu experien de analiz de
marketing n peste 30 de domenii de activitate, lead.md dispune de o baz semnificativ de triggere, module, butoane,
texte i accesorii att de importante n procesul de constructive i testare a unui landing page.
De ce suntem Conversion Rockstars?
Pentru c facem totul din plcere i de fiecare dat suntem
nsoii de un drive nebun, asemeni starurilor muzicii rock
n timpul concertelor. Suntem buni n ceea ce facem i nu
ascundem acest lucru, conversii de 10-15% i un design unic
este profilul nostru.
Sistemul bine definit este ajutorul nostru, astfel ne
concentrm asupra rezultatelor de conversie, calitii contentului i personalizm la maxim fiecare element.

www.lead.md
Landing Pages pentru Creterea Vnzrilor

Introducere
DE CE AR TREBUI S CITII ACEAST CARTE?

n zilele noastre avem acces la foarte multe mijloace i

reele cu ajutorul crora putem distribui informaii. Cu o
uluitoare uurin putem bombarda blogurile, facebookul i twitter-ul cu informaii, idei, gnduri i imagini. n
aceste condiii avem un surplus evident de informaie, din
care oamenii i aleg ce e important pentru ei i ce merit
atenia i timpul lor. Este valabil i n cazul companiilor, o
fi social media metoda cea mai puin costisitoare de a construi un brand, de a comunica direct cu clienii i de a-i
face prieteni. Dar din moment ce majoritatea companiilor
au adoptat deja aceast metod, devine tot mai greu s
ajungi la publicul tu int i s-l cointeresezi n produsul
sau serviciul tu.
Dac acum doi ani era de ajuns s postezi pe wall-ul paginii tale de facebook poze drgue cu motnai i mesaje
inspiraionale, astzi, ca s trezeti interesul fanilor ti
trebuie s te gndeti la metode mult mai ingenioase. Iat
de ce calitatea coninutului, diversitatea i utilitatea acestuia fac diferena.
n aceast carte ne-am propus s v dm cteva sfaturi pe
care credem c ar fi bine s le urmai, idei de diversificare
i mbuntire a contentului. Iar din idei se nasc idei, mai
bune, mai personalizate, mai eficiente.

BLOG

Blogul corporativ
IDEI PENTRU CONTENT

Avem o problem cu blogurile corporative n Republica Moldova ele pur i simplu nus! n unele cazuri - nu sunt bloguri, n alte cazuri
- nu sunt corporative.
Blogul unei companii este platforma unde se posteaz nu numai
comunicate de pres i nouti/ articole preluate, uneori chiar i fr
surs. Blogul corporativ trebuie s conin informaii interesante i
utile, iar cititorii trebuie s regseasc aici ceea ce le-ar fi de folos.
Utilizai blogul n favoarea companiei, realizai i postai articole, infografice i interviuri.Avei la dispoziie o mulime de opiuni pentru a deveni n
ochii cititorilor mai mult dect o companie oarecare. Explorai domeniul
n care activai i oferiile clienilor sau potenialilor clieni o perspectiv
nou, original i personalizat asupra temelor care v sunt apropiate.
Am colectat aici o serie de idei i sfaturi despre cum s utilizai
blogul corporativ spre binele companiei Dvs.

IDEI PENTRU CONTENT

Publicai informaii i cifre despre companie, ce rezultate avei,

informaii despre noul parteneriat realizat i care sunt beneficiile
acestuia pentru clieni. Utilizai imagini i grafice personalizate
dup brand i stilistica companiei.

n fiecare sptmn publicai o analiz a noutilor care v sunt

apropiate dup tematic.

Cutai recomandri i informaii utile pentru publicul Dvs. postaile

pe blog dar nu uitai s indicai sursele.

Pregtii, traducei i adaptai un articol, o carte electronic

interesant i util, postai pe blog un fragment i oferiile utilizatorilor posibilitatea de a descrca versiunea ntreag n schimbul
datelor de contact sau recenziilor.
Postai clipuri video tematice pe blog, acestea pot fi strict profesionale sau de divertisment, important e s fie aproape dup domeniul
companiei
Realizai o list a celor mai bune cri, site-uri i resurse web, care
v sunt apropiate dup tematic i pe care le recomandai cititorilor
Dvs.
Organizai webinare, n care s examinai o problem din domeniu i s oferii soluii. Publicai pe blog invitaia de participare i
promovai acest eveniment.

10

11

12

13

Postai pe blog o descriere pas cu pas a crerii produselor sau serviciilor din cadrul companiei. De exemplu: Artai cum are loc procesul de creare a unui model de nclminte, de la schi pn la
livrarea n magazine. Acest lucru poate fi realizat cu ajutorul unui
infografic sau a unui clip video.
Creai o prezentare mai creativ a companiei Dvs. Dac de obicei
creai prezentri corporative pentru diferite evenimente, nu ezitai
s creai o prezentare mai neobinuit dedicat publicului Dvs.
Publicai pe blog linkuri ctre filme de scurt sau lung metraj care ar
fi apropiate domeniului companiei.
Publicai un articol pe blog care ar conine sfaturi practice i
recomandri ce ar fi de ajutor cititorilor. De exemplu: n cazul unei
agenii de turism, scriei un articol n care s indicai care e perioada cea mai propice pentru rezervarea hotelelor i biletelor de avion.
Analizai o anumit problem din domeniul Dvs., oferii soluii i
sfaturi cum pot fi evitate situaiile neplcute, oferii numere de ncredere i instruciuni concrete. De exemplu: ce s facei atunci
cnd ai pierdut sau vi sa furat cartea de credit.
Elaborai un articol n care s indicai un set de reguli stricte, aciuni
interzise n anumite situaii, care in de domeniul Dvs.

IDEI PENTRU CONTENT

14

15

16

17

18

19

20

Gsii i postai sfaturi practice ale persoanelor cunoscute din domeniul Dvs. De exemplu: 10 exerciii pentru un abdomen plat de la
Natalia Gordienko.
Postai pe blog fotografii de la evenimentele din cadrul companiei
sau la care compania Dvs. a fost prezent.
Povestiile cititorilor despre cercetrile tiinifice i inovaiile care
se fac n domeniul Dvs. Expunei-v prerea asupra lor, indicai
inovaiile pe care dorii s le implementai n cadrul companiei.
Creai sondaje n cadrul companiei, unde anagajaii s-ar expune asupra unor teme interesante publicului Dvs. Creai sondaje n rndul
cititorilor. Folosii datele obinute pentru a crea grafice, infografice
i alte materiale atractive.

Organizai concursuri pe reelele sociale, iar despre mersul concursului, participani i rezultate povestii pe blog.
Postai interviuri cu personaliti marcante, nouti din domeniul
Dvs. De exemplu: Arnold Schwarzenegger despre cele 5 reguli ale
mersului la sal.
Creai o pagin cu cele mai frecvente ntrebri i rspundei la
ele. Acest fapt v va scuti de o mulime de ntrebri repetitive ale
clienilor.

21

22

23

24

25

26

Postai cu regularitate recomandrile experilor vizavi de domeniul

Dvs. De exemplu: Expertul X afirm c n 2 ani cererea pe piaa de
livrarea a apei potabile se va dubla.
Folosii guest-postingul, permiteile cititorilor s scrie postri pe o
oarecare tematic din domeniul Dvs.
Postai cele mai noi tendine din domeniul Dvs. sau din domeniile apropiate/ De exemplu tendine din domeniul construciilor, care sunt
materialele moderne care ofer o calitate i o durabilitate sporit.
Postai comparaii dintre produse i servicii, ajutai cititorii s neleag
care produs este mai potrivit pentru ei i n ce situaii.
Povestiile cititorilor despre succesele companiei i a angailor
Dvs. Atuci cnd participai la vreo expoziie, primii vreun premiu.
mprtii bucuria cu cititorii DVs.
Atunci cnd suferii anumite probleme tehnice sau organizatorice care
vizeaz clienii Dvs. povestii despre asta pe blog, indicai cauzele i
soluiile utilizate. Nu ezitai s transformai eecul n campanii de promovare a imaginii, oferii reduceri, rezolvai problemele.

Abonai-v la newsletter-ul nostru i vei continua s

primii resurse informaionale calitative i gratuite!

Abonare!

IDEI PENTRU CONTENT

27

28

29

30

Organizai periodic concursuri i tombole. Premiile pe care le oferii

nu trebuie s fie neaprat scumpe, pot fi chiar produsele i serviciile
companiei Dvs. Important este ca acestea s aib o anumit valoare ce
ar convinge lumea s participe.
Invitai-l pe cel mai activ/ loial client la un interviu, faceii o excursie
prin compania Dvs. descrieii fiecare etap de lucru. Postai acesat
vizit sub form de interviu/relatare nsoit de poze.
Postai felicitri originale pentru fiecare srbtoare care are legtur
cu activitatea Dvs.
Inventai modaliti neobinuite de utilizare produselor create de
compania Dvs. De exemplu: Cum faci o lamp de mas stilat dintr-o
cutie de pizza.

Pagina de Facebook
IDEI PENTRU CONTENT

Importana unei pagini de facebook pentru o companie sau brand se

decide pentru fiecare n parte. Aici este important s-i setezi corect
ateptrile.
Deseori am ntlnit manageri i directori care ni se plngeau c dup
ce au investit o groaz de resurse i timp n pagina lor nu au primit
niciun rezultat. Ceea ce nu este corect din mai multe motive, nu te
poi atepta de la vnzri direct de pe o pagin de facebook atunci
cnd nu e cazul.
O pagin bine administrat este de nepreuit, aici are loc comunicarea mai neformal cu utilizatorii/clienii Dvs. Tot aici avei
spaiu pentru glumie, poze funny i de la evenimente, tiri i nouti,
curioziti i concursuri, care nu-i prea gsesc locul n alte contexte.
Noi am decis s v demonstrm prin exemple i sfaturi cum putei
da via unei pagini de facebook.

10

IDEI PENTRU CONTENT

31

32

33

34

35

36

37

38

39

Nu dublai postrile de pe twitter pe pagina Dvs. de Facebook. Pe

twitter mesajul trebuie s fie scurt i compact, pe Facebook acest
mesaj va fi pur i simplu ignorat.
Oferii Feedback fanilor direct pe pagina Dvs. Rspundei la comentariile i like-urile lor.
Comunicai deschis cu fanii Dvs. ntrebaii prin intermediul Facebook ce ar dori s vad pe pagina de facebook sau pe blogul companiei Dvs.
Postai pe facebook nouti i informaii din viaa companiei Dvs.
Despre evenimentele la care ai participat i prerile companiei
despre aceste evenimente.
Creai albumuri tematice, plasai fotografii de la evenimente la care
ai participat. Tag-uii persoanele care le recunoatei pentru a mri
interesul n rndul fanilor i a prietenilor lor.
Dac ai organizat un interviu cu un expert i ai postat ntregul
material pe blog. Postai pe pagina de facebook poze de dinaintea
interviului sau dup, care ar transmite o atmosfer mai degajat
caractersitic coninutului de pe reelele sociale.
Comparai 2 produse ntr-o imagine postat pe facebook, oferii
argumente pentru unul sau altul, invitai fanii s se expun cu
prerea n comentarii.
Dac creai grafice i infografice pentru blog, postaile i pe pagina
de Facebook cu link ctre blog.
Fii activi i n weekend. n timp ce majoritatea concurenilor nu
sunt activi n zilele libere folosii-v de asta pentru a interaciona
cu audiena Dvs. Pentru a face asta nu este neaprat s stai n faa
calculatorului, programai cteva postri prin intermediul paginii de
Facebook sau a altor platforme.

11

IDEI PENTRU CONTENT

40

41

42

43

44

45

46

47

12

Povestii istorii, din viaa companiei, ntmplri amuzante i

curioziti care vi s-au ntmplat n procesul de lucru.
Prezentai-v echipa, postai pe pagina de facebook pozele
angajailor, cu o scurt descriere despre ce fac, cu ce se ocup i de
ce le place s lucreze n compania Dvs.
Atunci cnd au loc situaii mai puin plcute legate de activitatea
companiei fii primii care anun despre asta, nu v fie fric s
recunoatei greelile i s oferii soluii pentru ca aa ceva s nu
s se mai repete.
Dac scrierea comunicatelor de pres este obligatorie pentru activitatea companiei Dvs. nu uitai s creai variante prescurtate ale
acestore pentru pagina de Facebook.
Includei link-uri n fiecare postare, fie c este o postare despre un
nou produs lansat (link ctre pagina cu descrierea produsului) sau
despre un eveniment recent (link ctre galeria foto de pe site).
Pornii campanii pe Facebook n susinerea unei cauze nobile,
promovai aceast cauz i artai c v pas i c suntei o companie cu responsabilitate social.
Utilizai Facebook-ul ca platform pentru anunurile de angajare,
este foarte probabil ca n rndul persoanelor care v urmresc s
se regseasc viitori angajai de valoare.
Urmrii meniunile despre compania Dvs. i reacionai prompt la
ele. Mulumiile celor care v laud i ncercai s le rezolvai problemele celor care au ntmpinat careva dificulti.

Abonai-v la newsletter-ul nostru i vei continua s

primii resurse informaionale calitative i gratuite!

Abonare!

Cele 9 porunci ale unui feed pe facebook

1. Punei ntrebri.
2. Organizai concursuri cu premii.
3. Interacionai cu fanii.
4. Adugai albume cu fotografii relevante.
5. Fii la curent cu toate evenimentele.
6. Adugai clipuri video relevante.
7. Postai coninutul innd cont de timp
8. Includei link-uri n fiecare postare
9. Nu uitai de ndemnul la aciune (call to action).

13

n aceast carte ne-am propus s v dm cteva sfaturi pe

care credem c ar fi bine s le urmai, idei de diversificare
i mbuntire a contentului. Iar din idei se nasc idei, mai
bune, mai personalizate, mai eficiente.

Copyright 2014 Ingate

Tradus i adaptat de lead.md