ANLISIS DE MERCADO

CONCEPTO
Es la distincin y separacin de las partes del mercado
para llegar a conocer los elementos de este.


ELEMENTOS
TIPOS DE MERCADOS
Mercados de Consumo
Mercados Industriales
Mercados de Servicio

DE CONSUMO:
Aquellos en los que se comercializan bienes que estn
destinados al consumo individual o familiar.



INDUSTRIALES:
Aquellos que comprenden los productos y servicios que
son comprados para servir a los objetivos de las
organizaciones.

Los revendedores que compran los productos
terminados y los vuelven a vender sin realizar
ninguna.

Las empresas que adquieren bienes para poder llevar
a cabo sus actividades

DE SERVICIOS:
Son mercados en los que se hacen transacciones de
bienes de naturaleza intangible.


MERCADO
POTENCIAL
CONCEPTO
Conjunto de clientes que no consume el producto que
se desea ofrecer, debido a que no tienen las
caractersticas exigidas por nosotros del segmento al
que deseamos vender, porque consumen otro
producto.

Ejemplo: nios que aun no utilizan el servicio de los
taxis.





Lo componen:

Los consumidores de tu empresa.
Los de la competencia.
Todos aquellos que puedan consumir el producto en
algn momento de su vida siempre y cuando la
restriccin que hace que hoy no pueda consumirlo no
exista ms.

OTROS FACTORES:

Descripcin del mercado.
Magnitud de mercado.
Factores de riesgo del mercado.
Barreras de entrada y salida.

DESCRIPCION DEL MERCADO
Esta compuesto por los principales consumidores a
los que estar dirigido el producto o servicio, los
diferentes tipos de consumidores, y la competencia.

MAGNITUD DEL MERCADO
Volumen de ventas y rentabilidad.

FACTORES DE RIESGO DEL MERCADO
Analizar factores externos concurrentes con el
mercado que pudieran poner en riesgo la evolucin
prevista para ste.

Ejemplos: evolucin econmica del sector donde se
encuentren sus clientes, la necesidad de materia
prima en el proceso productivo con un precio muy
voltil, la posibilidad de cambio del entorno legal o
regulatorio que limite o dificulte la comercializacin
del producto o servicio.
BARRERAS DE ENTRADA
Se debe identificar, dentro del mercado, cualquier
aspecto que dificulte la incorporacin de su idea de
negocio a ese mercado y, que por tanto, limite su
xito desde los momentos iniciales de actividad.

Ejemplo:
La existencia de un competidor claramente
predominante en el mbito geogrfico con una slida
posicin financiera