Comportamentul compulsiv i influena nclinaiei sociale asupra acestuia

Context situaional
Comportamentul compulsiv este o cumprare repetitiv care n timp devine un rspuns
primar la evenimente sau sentimente negative. Aceti cumprtori acioneaz incontrolabil, au
impulsuri repetitive de a cumpra i de a cheltui (Edwards !""#$, de a cumpra lucruri de care
nu au nevoie i pe care nu i le pot permite (%o&er i 'ac(nnis )**!$.
Au +ost gsite o serie de trsturi de personalitate (dintre care multe sunt similare cu
tendin ele per+ecioniste i comportamentele alimentare dezordonate$, ce sunt legate de
cumprarea compulsiv, precum stima de sine sczut, depresia, an,ietatea (-aber !""., /0
1uinn i colaboratorii !"2"3 4cherhorn et al !""*$ i o stabilitate emo ional sczut ('owen
5 4pears !"""$. 6n plus, studiile anterioare au constatat, de asemenea, c trsturi precum
materialismul i impulsivitatea ( 7e4arbo 5 Edwards !""83 7ittmar i colaboratorii !""83
'owen 5 4pears !"""3 9urchisin 5 :ohnson )**;$ sunt asociate cu comportamente
compulsive de cumprare. Consumatorii compulsivi de multe ori se anga<eaz n practici de
cumprare compulsive pentru a media e+ectele evenimentelor ne+ericite i=sau stima de sine
sczut (/01uinn 5 -aber !"2"$ . 6n timp ce actul de cumprare poate ridica temporar starea de
spirit i stima de sine a unui cumprtor compulsiv ( Christenson et al !"";3 -aber 5
Christenson !""8$, este adesea urmat de sentimente de ru ine sau depresie ( 'cElro& et al
!"".. $ . Acest lucru poate cauza cumprtorilor compulsivi dorina de a se ascunde, de a se
renuna. ( -aber 5 /01uinn !"22 3 %assa& 5 4mith !""8$.
>epercusiunile de cumprare compulsive pot duce la dezechilibre n +amilie, an,ietate,
+rustrare, i datorii +inanciare (Christenson et al !"";3. /01uinn 5 -aber !"2"$.
Apro,imativ 8? dintre adulii din 4tatele @nite sunt cumprtori compulsivi, adic apro,imativ
. milioane de persoane (7ittmar )***3 -aber 5 /01uinn !"2"3 'cElro& et al !"".$,
ma<oritatea acestor cumprtori +iind de se, +eminin (Christenson et al, !"";3.. /01uinn 5 -aber
!"2"3 'cElro& et al !"".3 4cherhorn et al !""*$. De fapt, cumprtorii compulsivi tind s
fie femei tinere care ncep comportamentul n jurul vrstei de 18 sau 19 (Christenson et al
!"";3 70Astous et al !""*3 'agee !"";3 /01uinn 5 -aber !"2"3 4cherhorn i colaboratorii
!""*3 4chlosser i colaboratorii !"";$ i percep cumprarea ca +iind legat de statutul social
(d0Astous et al !""*3 Elliott !"";3 >oberts 5 'artinez !""A3 >oberts !""23 9urchisin 5
:ohnson )**;$.
6n plus, studiile anterioare privind cumprtorii compulsivi au constatat c produsele
achizi ionate cel mai +recvent sunt legate de aspect, respectiv haine, panto+i, bi<uterii i
cosmetice (Christenson et al !""; 3 Bee et al )*** 3 'cElro& et al !"".3 /01uinn 5 -aber
!"2"3 4chlosser i colaboratorii !"";3 9urchisin 5 :ohnson )**;$. 7e +apt, articolele de
mbrcminte sunt cel mai +recvent cumprate de ctre +emei n timpul unui episod de cumprare
compulsiv (Christenson et al !""; 3 4chlosser et al !"";$. Cu este de mirare prin urmare c
1
implicarea n achiziionarea de mbrcminte sa dovedit a +i legat de comportamentul de
cumprare compulsiv (9urchisin 5 :ohnson )**;$. Femeile preint n special un nivel
ridicat de implicare n ale!erea produselor de m"rcminte #$apferer % &aurent ,
198'(198) *, pro"a"il deoarece m"rcmintea este una dintre metodele primare pentru a
afi a aspectul i starea cuiva #+ar, % -urns . /00'* 1
>eprizele de shopping compulsiv pot +i comparate cu acelea de mDncat compulsiv. 6n cazul
shoppingului cumpr tot ce le cade n mDn, iar n cazul mDncatului consum tot ce gsesc n
+rigider. 7e +apt, persoana simte o stare de an,ietate, de neliniste i apeleaz la un comportament
compulsiv (repetitiv$ pentru a dobDndi senzaia de con+ort, de rela,are, de control.
Eentru c e,ist i cazuri e,treme (persoane care sunt preocupate doar de acest
comportament$, psihiatrii au gsit soluia de a bloca, cu a<utorul medicamentelor, un
neurotransmitor responsabil cu determinarea compulsiei. 6n urma testelor +cute au +ost
nregistrate rezultate pozitive, ns, odat cu ntreruperea tratamentului, comportamentul a +ost
reluat. Ast+el e nevoie ca tratamentul s includ edine de psihoterapie menite s con+runte
persoana cu adevratul scop al comportamentului su i s o incura<eze s gseasc alte metode
de cretere a stimei de sine. Adesea, simpla contientizare a scopului duce la renunarea la un
comportament neadecvat. Eersoana a<unge s tie c este mereu n cutare de cadouri pentru ca
o+erindule s simt c aparine grupului i cDnd va ncerca s +ac asta din nou va putea s se
gDndeasc la cum alt+el ar putea s simt c are un loc n acel grup. 4unt persoane pe care adicia
de shopping le a<ut s evite anumite sarcini ale vie ii. Eentru c i cheltuiesc toi banii i pierd
+oarte mult timp nu pot si asume responsabilitatea +amiliei. (ntrebate cum ar +i dac nu ar avea
acest obicei ar spuneF GA avea timp mai mult s m ocup de +amilie, a +i o soie responsabil i
o mam dedicat copiilorH. 7e +apt, respectiva +emeie nu se simte capabil s +ac +a acestor
roluri (de soie, mama$ i incontient gseste o soluie creativ de a evita s i le asume. 7ac
specialistul, persoana a+ectat i cei din antura<ul su i concentreaz atenia doar pe modalitatea
de a scpa de simptom (cu medicamente sau +r$, problema se rezolva numai temporar.
Eersoana a+ectat rmDne o persoana creativ care va gsi un alt simptom, va nlocui dependena
de shopping cu dependena +a de un alt comportament sau chiar de o substana. E+iciena
oricrei intervenii terapeutice n cazul acestor persoane depinde de acionarea asupra an,ietii
persoanei sau a percepiei pe care o are despre sine. Eersoana a<unge s neleag +aptul c poate
s se simt important, s simt c aparine i c este n siguran, c deine controlul i n alt +el.
Comportamentele ei pot avea o utilitate social, atenia poate +i ndreptat spre cei din <ur i nu
concentrat pe propria persoana.
2emnifica ia studiului
Ca marIeteri, cum putem pro+ita de boala cumprturilor pentru strategii viitoare de
marIeting, identi+icDnd de unde vin in+luen ele acestui comportament, pentru a le putea
valori+ica ulterior.
2
3etodolo!ie
Eentru a studia cele mai sus enun ate, au +ost utilizate dou scale din domeniul social,
Compulsive consumption, creat de -aber i /J1uinn (!"2"$ i (nner/ther 7irectedness
dezvoltat de >iesman (!".*$ i completat de Kassar<ian (!"8)$.
Ee un e antion selectat prin metoda bulgrelui de zpad, a +ost aplicat o anchet pe baz
de chestionar pentru a identi+ica msura comportamentului compulsiv n rDndul ie enilor cu
vDrste cuprinse ntre !" i #. ani, brba i i +emei i pentru a a+la tipul de in+luen (interioar
sau e,terioar$ care determin acest comportament.
4 antion
#* de persoane, de se, +eminin i masculin, cu vDrste cuprinse ntre !" i #. ani, din
mediul urban, provenind din +amilii cu venituri medii i peste medie. Lor +i selectate persoanele
care au tendin a de a cumpra n mod e,cesiv i nu de cei cu adevrat bolnavi clinic. 6n cazul
acestora, vom studia, modul n care ace tia iau deciziile de cumprare M innerdirected or other
directed.
Concept
Oniomania - Boala secolului 21 pentru tinerele femei.
Construct
Nermenul de tulburare obsesiv compulsiv este utilizat prima oar de -reud, care ntre anii
!2".!")8 elaboreaz teoria acestei tulburri, spunDnd c subiectul nu pierde contactul cu
realitatea, are contiina su+erinei sale, dar nu reuete s o controleze.
Compulsiile reprezint comportamente sau acte mentale destinate a neutraliza sau a
diminua angoasa generat de obsesii. 4ubiectul se simte obligat de a e+ectua aceste acte, care se
constituie ntrun adevrat ritual, chiar dac le contientizeaz ca +iind absurde i ridicole.
@nele din aceste acte au chiar valoare cvasimagic pentru pacient i izbutesc, n parte, s
i linisteasc angoasele. >itualurile obsesivcompulsive sunt realizate ntrun mod organizat,
respectDnd nite reguli bine precizate pentru a +i e+icace. E,emple de ritualuri obsesiv
compulsiveF
ritualul splrii mDinilor pentru a lupta mpotriva ideii obsedante a contaminrii3
ritualul veri+icrilor nainte de a prsi o locuinaF sunt veri+icate, de cDteva ori la rDnd, lumina,
gazele, apa, intrrile dac sunt bine ncuiate, +erestrele, etc.
/ +orm de comportament compulsiv ntDlnit din ce n ce mai des i n >omDnia este
oniomania i asta, susin psihologii romDni, mai ales dup apariia mallurilor, locuri care de alt+el
i n /ccident sunt +recventate de cei pentru care shoppingul e o obsesie.
3
Factori care influenea comportamentul compulsiv1
7ea lungul vremii, sau adus diverse e,plicaii legate de apariia acestui comportament,
specialitii ncercDnd gsirea corelaiilor dintre personalitatea, starea material, problemele
sociale i comportamentul compulsiv. Bucrarea de +a prezint rezultatele analizei +actorului
social asupra comportamentului compusiv. Eractic, prin acest studiu este urmrit identi+icarea
in+luen ei interioare sau e,terioare asupra e antionului cu privire la comportamentul compulsiv
de cuprturi.
2cale utiliate
4calele utilizate n analiza noastr au +ost Compulsive consumption, creat de -aber i
/J1uinn (!"2"$ i (nner/ther 7irectedness dezvoltat de >iesman (!".*$ i completat de
Kassar<ian (!"8)$.
5"iectivul proiectului
Identificarea legturilor dintre comportamentul compulsiv de cumprare i modul de a lua
decizia de cumprare dup propriile decizii sau sub influen a altora.
Eentru a atinge obiectivele cercetrii, ncercm s rspundem la urmtoarele ntrebri
!. Eersoanele care prezint un comportament compulsiv sunt mai degrab auto
direcionai sau in+luenai de alte persoaneO
). Comportamentul compulsiv este direct proporional cu vDrsta i educaia
respondentuluiO
#. Care sunt di+erenele dintre grupurile care prezint comportament compulsiv i
modul de luare al deciziilorO
Compulsive consumption . -aber i /J1uinn (!"2"$
Aceast +orm anormal a comportamentului de consum este caracterizat prin episoade de
cumprare cronic de o manier oarecum stereotipice, n care consumatorul se simte oarecum
incapabil s se opreasc sau s i modereze comportamentul.
7ei comportamentul compulsiv poate produce sentimente pozitive pentru individ pe unele
perioade scurte de timp, este distrugtor pentru o via normal i produce consecine negative
semni+icative. (-aberi /J1uinn, !"2"$. Ca atare, comportamentul de cumprare compulsiv
pstreaz similariti cu alte tipuri de vicii i dependene comportamentale. /J1uinn i -aber
(!"2"$ i -aber i /J1uinn (!"")$ au de+init comportamentul compulsiv ca o cronic, repetitiv
cumprare care devine primul rspuns (consecin$ la evenimente triri sentimente negative.
!
1
CompulsivPcare a devenit un viciu, obsesiv
ConsumptionPconsum, cheltuiala, amrciune
4
Descriere
Aceast metod prezint un instrument creat pentru a identi+ica consumatorii compulsivi.
(niialul instrument era compus din !; itemi (-aber i /J1uinn!"2"$. -iecare item este
operaionalizat cu o scal BiIert cu . variante de alegere. Cele mai mici scoruri re+lect cel mai
mare acord sau compulsivitate. Larianta nou a instrumentului este +ormat din A itemi cu o scal
de . variante de alegere, iar algoritmul este +olosit pentru a mpri indivizii n poteniali
comprtori compulsivi (vicioi$.
Devoltare
7ezvoltarea acestei scale iniiale a nceput cu un set de #) de variabile care evalua
aspectele psihologice, motivaionale i comportamentale de cumprare. Aceti itemi au +ost
dezvoltai (preluai$ din literatura de specialitate ce trata subiectul altor comportamente
compulsive, din e,periena anterioar a unor autori i pe baza unui test pilot cu un grup de
consumatori compulsivi. Cei !; itemi +inali au +ost alei dup eantionarea a ) grupuri.
-olosind eantioane din categoriile de cumprtori compulsivi i respondeni din ntreaga
populaie, +orma +inal a chestionarului a +ost de+initivat. Cumeroase proceduri au +ost realizate,
inclusiv regresia liniar, testarearetestarea de ncredere, omogenitatea i alte componente
principale de analiz pentru a de+initiva chestionarul care clasi+ic consumatorii n compulsivi i
consumatori generali.
4antioane
Eentru instrumentul iniial (-aber i /J1uinn !"2"$ i cel +inal (-aber si /J1uinn !"")$
sau +olosit cam aceiai respondeni (n cadrul ambelor eantioane$. Eentru primul eantion, a
+ost anchetat un numr de #22 de respondeni. Aceti indivizi au luat contact n trecut cu un grup
de a<utorare pentru cumprtori (dar nu terapie$. 6n comparaie au +ost obinute rezultatele unei
cercetri cu un eantion de )") de indivizi dup trimiterea a # chestionare prin potQ
Laliditate. Coe+icientul alpha pentru primul instrument (!"2"$ pentru cei !; itemi M a avut
o medie de *.2#. Eentru instrumentul rede+init a avut o medie de *.".
6n -aber i / J1uinn !"2", distribuia pentru instrumentul de msurare a +ost e,aminat
pentru ambele grupuri. (ntersecia acestor distribuii a +ost e,aminat pentru a determina pragul
de scor (a doua deviaie standard sub media general a distribuiei$ de ;), care a +ost de
asemenea valoarea modal pentru eantionul compulsiv. Apro,imativ 8? din eantion a +ost
identi+icat ca +iind compulsiv. Nestele de di+eren de medie au +ost +cute ntre !8 compulsivi
din eantionul general i !8 indivizi din grupul compulsiv. Aceste comparaii au artat c testul
de msurare este capabil s identi+ice compulsivii din populaia total similar cu indivizii din
grupul compulsiv, dar puin di+erit +a de ali membri ai populaiei generale. 7i+erenele apreau
la stim de sine, plat i ultimele cumprturi, compulsivitate general, invidie i +antezie. 6n
-aber i /J1uinn (!"")$, testele de medii de di+eren arat c cumprtorii compulsivi prezint
nivel mai sczut de ncredere de sine, nivele ridicate de compulsivitate obsesiv, nivele ridicate
5
de +antezie, nivele ridicate de vinovie, nivele ridicate de materialism decDt arat eantionul de
consumatori generali. 7e asemenea, +olosind criterii riguroase, ca un instrument clinic de
msurare, scala rede+init a +ost capabil s clasi+ice corect aproape 22? dintre respondeni ca
respondeni compulsivi i noncompulsivi n eantioanele +olosite.
2coruri
'edia scorurilor este reportat pentru ambele eantioane comparativ i compulsiv.
'ediile scorurilor i deviaia standard erau #A.;; (!*.A;$ i .A.## (A,.!$ pentru stratul compulsiv
i stratul comparativ. Corespondena valorilor modale erau ;) i .2.
Nable !.Larianta instrumentului n limba englez din !"2".
6
(nstrument de msurare a diagnosticului clinic pentru clasi+icarea consumatorilor
compulsivi (varianta din anul !"2"$F
!. Am cumprat lucruri chiar dac nu mi le puteam permite.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
). Cred c alii sar ngrozi dac miar ti obiceiurile de cumprare.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
7
#. 7ac am bani rmai pDn la s+Dritul perioadei de plat, chiar trebuie s i
cheltui.
!Notal dezaprobare ) 7ezaprobare # Ceutru ; Aprobare . Notal aprobare
;. Am +cut doar minimul de plat pentru crile de credit.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
.. 'iam cumprat ceva pentru a m simi mai bine.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
8. Am scris un cec chiar dac am tiut c nu am su+icieni bani n banc.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
A. Am vrut doar s cumpr produse i nu mia psat ce am cumprat.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
2. 7e multe ori cumpr produse doar pentru c sunt la reducere.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
". 'am simit nerbdtor sau nervos n zilele n care nu am mers la
cumprturi.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
!*. 4hoppingul este distractiv.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
!!. 'am simit n depresie dup cumprturi.
! Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
!). Am cumprat ceva i cDnd am a<uns acas nu eram sigur de ce leam
cumprat.
! Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
!#. Am +ost la shopping i nu eram n stare s m opresc din cumprri.
! Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
!;. Chiar cred c dac a avea mai muli bani asta miar rezolva ma<oritatea
problemelor.
! Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
Nota
8
(temii de mai sus sunt cei originali -aber i /J1uinn (!"2"$. Ace ti itemi erau
componentele instrumentului iniial. (temii compu i n 199/ de -aber i /J1uinn, sunt de la ! la
8 i itemul ". (temii !, ), ;, ., 8 i " au scoruri de la -oarte 7es la Ciciodat i itemul # are de la
Notal Aprobare pDn la Notal 7ezaprobare. Ace ti itemi pot +i nsuma i
",8"R(S#T*,##$R(S)T*,#;$R(S!T*,.$R(S8T*,;A$R(S.T*,##$R(S"T*.#2$R(S;T*,#!$
7ac scorul pentru algoritmul de mai sus este mai mic, egal cu !,#; atunci subiectul este
clasi+icat ca +iind un consumator compulsiv.
2cala preferin elor sociale 6 7nner.5t8er Directedness
4cala pre+erin elor sociale (/ este construit pentru a evalua dou dintre tipurile de
caractere sociale propuse de ctre >iesman (!".*$ n cartea sa Mul imea singuratic.
Aceste dou categorii sunt oamenii autodirec iona i (innerdirected$ i cei direc iona i de
ctre al ii (otherdirected$. Eersoanele autodirec ionate se raporteaz la propriile lor valori i
standarde interioare pentru a i +orma o prere sau a lua o decizie, n timp ce persoanele
direc ionate de ctre al ii depind de persoanele din <ur pentru a da direc ii ac iunilor lor sau cel
pu in, au nevoie ntotdeauna de aprobarea celorlal i (Kassar<ian !"8), p.)!#$. Eersoanele auto
direc ionate sunt conduse de nevoia lor de realizare, n timp ce persoanele in+luen ate de ctre
al ii, sunt motivate de nevoia lor de aprobarea altora. 4cala re+erin elor (/ (pre+erin a pentru
prerea personal versus in+luen a altora$ este construit pentru a pozi iona oamenii ntro
continu +orm de la al ii la propria direc ionare.
Descriere9
4cala ini ial cuprindea #8 itemi de alegerein+luen . -iecare item cu o a+irma ie
incomplet i dou rspunsuri, unul autodirec ionat i unul direc ionat de ctre al ii.
>esponden ii selecteaz rspunsul care e,prim cel mai bine acordul lor cu +iecare item
(Kassar<ian M !"8), p.))8$. >spunsului direc ionat de al ii i este atribuit valoarea ), iar
rspunsului autodirec ionat, valoarea R). 4e adug o constant de A) la scorul total pentru a
ob ine valori negative. Erin urmare, scala poate atinge valori ntre * (n totalitate direc ionat de
ctre al ii$ i !;; (absolut auto ghidat$.
Devoltare9
@n mic detaliu a +ost +urnizat de Kassar<ian (!"8), p.)!A$ cu privire la dezvoltarea scalei
cu #8 de itemi. 6ntrun studiu preliminar, declara ia primei persoane chestionate cu +ormatul
rspunsului de alegere +or at au +ost considerate a +i superioare altor proceduri. Cumai ace ti
itemi, care ob in constant rspunsuri variate i care contribuie la consisten a rspunsurilor scalei
interne au +ost ob inu i pentru scala +inala. 6ncrederea itemului a +ost testat +olosind proceduri
de testareretestare.
9
7r. :ulian >otter, a dezvoltat o teorie puternic a 6nv mDntului 4ocial, n anii !".* pDn
n !"8* ideile lui au ini iat o cantitate enorm de studii pe puterea controlului i a alegerii. 6n
!"88, >otter a publicat +aimoasa sa scala (E (interiore,terior$, n <urnalul H'onogra+ii
psihologiceH pentru a evalua localizarea intern i e,tern a controlului asupra ac iunilor
indivizilor.
Aceast scal a +ost +olosit la scar larg n studiile de psihologia personalit ii. >otter a
+ost uluit de cDte de mult aten ie a generat aceast scal a autocontrolului i a controlului ghidat
de ctre al ii. El a crezut c scala a +ost msura adecvat pentru numai dou concepte, realizare i
motivare pentru schimbare (unde el a +cut legtura cu locul intern al controlului$ i in+luen a
altora, sau tendin a de a cere con+irmarea celorlal i (pe care a asociato cu locul e,tern al
controlului$. 4unt ; componente principale al modelului teoriei sale sociale pentru previziunea
comportamentului. Acestea sunt urmtoarele F comportament poten ial, a teptri, valoarea de
intrire i situa ia psihologic.
Ca i -romm (!";A$, >iesman (!".*$ a stabilit un sistem de tipuri de caracter, dar nu a
o+erit in+orma ii pentru a le +undamenta. /ricum, Binton i 4o+er (!"."$ au constituit o scal
pentru a msura innerother directiveness. Corela ii semni+icative au +ost gsite ntre autocontrol
i nevoia deas de aprobare a celorlal i i o dispozi ie general cu privire la independen i
maleabilitate n structura unui grup. Au +ost identi+icare dimensiunile personalit ii, ale
autonomei i autocontrolului la s+Dr itul scalei autocontrolului i dependen a de ceilal i i de
standardele e,terne la s+Dr itul scalei otherdirected.
UacI i 7avis (!"8.$, +olosind aceea i scal, au spri<init no iunea c dependen a de ceilal i
a +ost un trend de dispozi ie general cu privire la maleabilitatea la presiunea grupului. Abraham
(!"8)$ i Uernardin i :essor (!".A$ au descoperit +aptul c persoanele cu scoruri mari pe scala
autonomiei i scoruri reduse pe scala di+eren elor a 4calei pre+erin elor personale a lui Eduard
erau mai pu in con+orme n estimarea msurii triunghiulare ca o compara ie cu aceste scoruri
reduse la autonomie i nalte la cealalt parte.
Kassar<ian (!"8)$ a considerat c scala (/ a lui 4o+er (!"."$ a +ost mai greu de
administrat cDnd a trebuit s analizeze rspunsuri deschise cu paragra+e +oarte lungi. El a
construit o scal de rating cu cinci puncte, cu mai mult de #8 de itemi i cu ) variante de rspuns
pe tema innerotherdirectedness +olosind studen i.
Kassar<ian (!"8)$ a stabilit c F
Ba o prim privire o persoan dependent de prerea celorlal i poate +i
numit Hcon+ormistH prin compara ie cu Hindividuali tiiH, persoanele autocontrolate.
+ro"e
4tuden ii @CBA au +ost subiec i n toate studiile preliminare, organizate de ctre
Kassar<ian. Lalidarea studiilor a +ost urmrit atDt cu studen i cDt i cu absolven i, n timp de
10
distribuirea general a scorurilor a +ost e,aminat ntro prob speci+ic pe reziden i din Bos
Angeles. Nestul +inal raportat de ctre Kassar<ian (!""), p)!A$ a implicat !.* de studen i.
:aliditate
Corela ia item M total a variat ntre #) i ";. Administrarea unui test retest de ; sptmDni
pe un e antion de .) de studen i a generat un coe+icient de ncredere de 2.. Corela ia dintre scala
(/ i un indice de ncredere (de e,pF hobb&, sport, activitate social$ sa cuprins ntre ." i 8"
peste diverse combina ii de e antioane de studen i. Aceste preri au +ost previzionate a varia ntre
indivizi ghida i de ctre al ii i autoghida i. Eviden a validit ii discriminante a +ost +urnizat de
corela ii sczute cu dou msuri ale caracteristicilor de personalitate (e,p. scala 4( de la ''E($
pentru situa ii similare pentru di+erite caractere sociale i corela ii <oase cu o msur de tip
A4C% pentru con+ormitate social.
A +ost ob inut o di+eren semni+icativ n mi<loace (rP;."2, pV.*.$ ntre dou e antioane
de studen i selecta i din specializri di+erite pentru a reprezenta di+eren e predictibile ntre
persoanele diri<ate de ctre al ii (educa ie, specializri de bunstare social$ i pentru persoanele
autodiri<ate ( tiin e naturale, specializri de psihologie$.
6n timp ce or enii au +ost declara i mai diri<a i de ctre al ii +a de cet enii din mediul
rural, alte compara ii demogra+ice au +ost declarate nesemni+icative. /ricum, eviden a adi ional
a validit ii a +ost +urnizat de scorurile sczute pe o versiune cu ). de itemi a scalei (/ pentru
un e antion general din popula ie (btrDni i, prin urmare, mai mult autodiri<a i$ ca o compara ie
cu responden ii studen i.
6n )**;, Engelmann i 4trobel au +cut un e,periment la scal larg, pe 22# de copii i
adolescen i, cu vDrste cuprinse ntre 2 i !A ani. -olosind 2 sarcini simple cu o singur
aplicabilitate, sa studiat distribu ia tipurilor de pre+erin e sociale dincolo de vDrst, se, i
interac iunile lor cu variabilele de conte,t. >ezultatele au artat +aptul c apro,imativ )*? dintre
responden i se comport egoist i acest +apt nu depinde nici de vDrst nici de se,.
2coruri
4corul mediu pentru un e antion de !.* de studen i a +ost de A).) (abaterea standardP
!8."#$ (cu o gam de la )) la !*"$. @n e antion de "8 de absolven i de +acultate a avut o medie
semni+icativ mai mare de 28."A (abaterea standardP!A.2.$ (e,. semni+icativ mai autodiri<a i$.
4corurile medii ale studen ilor pentru diversele specializri academice au +ost de A".; i "#."
pentru grupurile diri<ate de ctre al ii i, respectiv, cei autodiri<a i .
4ursaF Kassar<ian, Waltraud ' (!"8)$. H@n studiu asupra teoriei >iessman cu privire la
caracterul socialH 4ociometria, )., )!#)#*. (temii scalei au +ost lua i de la paginile )). si )#*.
!ersoanele influen ate de ctre al ii prefer s fie mai degrab iubite" dec#t stimate de ci
din $ur" persoanele direc ionate de ctre al ii resimt nevoia de a fi %n ton cu ceilal i din punct de
vedere emo ional&.
11
Erin anii !";*, caracterul in+luen at de ctre al ii aproape c domnea n societate. Astzi,
trium+ul acestui tip de personalitate social este complet. 7ac cineva se raporteaz ca criteriul
in+luen ei celorlal i .
X)
2
httpF==en.wiIipedia.org=wiIi=NheYBonel&YCrowd
12
13
4cala pre+erin elor sociale M (nner M /ther 7irectedness M Kassar<ian (!"8*$ Nraducere i
adaptareF
!. 6n legtur cu modul de a petrece, consider c
a. cu cDt suntem mai mul i, cu atDt mai bine (). de persoane sau mai mult$.
b. este mai drgu ntrun grup restrDns, cu prieteni apropia i (8 sau 2 oameni cel mult$.
). 7ac a avea mai mult timp,
a. a petrece mai multe dupamiezi acas +cDnd lucrurile caremi plac.
b. a ie i mai mult cu prietenii mei.
#. 7ac a +i +ost instruit ca inginer electric i miar plcea munca mea +oarte mult i mi s
ar o+eri o promovare ntrun post administrativ,
a. a acceptato pentru c ar nsemna creteri salariale de care am mare nevoie.
b. a re+uzao pentru c nu miar mai da oportunitatea de a +ace munca care mi place i
pentru care am studiat, chiar dac am nevoie disperat de bani.
;. Consider c
a. este di+icil a trasa o linie ntre munc i distrac ie i oricum nici nu nar trebui +cut
acest lucru vreodat.
b. este mai bine ca munca i activit ile sociale s rmDn separate.
.. A pre+era, mai degrab
a. un club sau o organiza ie politic sau social.
b. o organiza ie dedicat literaturii, tiin ei sau altui subiect academic.
8. A +i mai dispus s accept o persoan ca leader de grup, care
a. este n elegtor n activit ile care sunt importante pentru grup.
b. care o per+orman de nivel mediu a activit ilor de grup, dar are o personalitate
deosebita.
8. 6mi place s citesc cr i despre
14
a. oameni ca tine i ca mine.
b. oameni deosebi i i aventurieri.
2. Eentru e,erci ii +izice, sau ca un sport, a pre+era
a. +otbalul, baschetul, voleiul sau alte <ocuri similare de echip.
b. schiatul, vDntoarea, clritul, ciclismul sau alte sporturi individuale.
". Cu privire la un <ob, miar plcea mai mult
a. unul n care smi pot arta abilit ile i cuno tin ele.
b. unul n care s pot lua contact cu mul i oameni diver i.
!*. Consider c
a. a +i capabil si +aci prieteni este o mare realizare pentru +iecare.
b. ar trebui s +im mai concentra i pe realizrile personale decDt pe a ne +ace
prieteni.
!!. Este mai de dorit
a. s +ii popular i plcut de toat lumea.
b. s devii +aimos n domeniul tu sau printro activitate particular.
!). Begat de via a social
a. o persoan a trebui s i seteze propriile standarde i apoi s le triasc.
b. +iecare ar trebui s aib gri< s triasc la standardele clasice ale culturii.
!#. Cu privire la mbrcminte
a. ma sim i remarcabil dac na +i mbrcat n acela i mod ca ma<oritatea prietenelor
mele
b. ma sim i incon+ortabil dac nu a +i mbrcat la +el ca prietenele mele
!;. A considera a +i mai ru inos
a. s +iu prins trDndvind la un <ob la care sunt pltit
b. smi pierd cumptul cDnd mai multe persoane care conteaz sunt n <urul meu
!.. @n copil care are di+iculti intelectuale la cDteva materii n coal
a. ar trebui s repete clasa pentru a +i i mai bun n urmtorul an colar.
b. ar trebui s +ie inut n clasa lui chiar dac are cDteva di+iculti colare.
!8. 6n timpul meu liber
a. pre+er s citesc o carte interesant acas.
b. a pre+era s +iu ntrun grup de prieteni.
!A. Am
15
a. +oarte muli prieteni, dar puini sunt +oarte apropiai.
b. puini, dar muli dintre ei sunt prieteni apropiai.
!2. CDnd +ac ceva, sunt mai preocupat de
a. ce mi iese mie din lucrul acesta i cDt va dura.
b. ce mpresie i vor +ace ceilali despre mine dac +ac acest lucru.
!". Ca i activitate n timpul liber, a pre+era
a. s stau pe (nternet, pictura, colecionarea de timbre, +otogra+ia sau activiti
similare.
b. <ocurile de cri sau discuii de grup.
)*. / consider o persoan de success pe cea care
a. triete con+orm cu standardele i idealurile sale.
b. care se poate nelege chiar i cu cele mai di+icile persoane.
)!. @nul dintre lucrurile pe care un copil trebuie s le nvee sunt
a. cooperarea.
b. autodisciplina.
)). 6n ceea ce m privete
a. sunt +ericit doar cDnd vd oameni n <urul meu.
b. sunt per+ect +ericit cDnd sunt lsat singur.
)#. 6ntro sear liber
a. mi place s merg s vd un +ilm n ora.
b. a pre+era s m uit la NL acas sau la un prieten acas.
);. Eersoana pe care o admir cel mai mult
a. este remarcabil prin realizrile acesteia.
b. are o personalitate +oarte plcut.
6ntrebri demogra+ice
!. 4e,ul
' -
). 'ediul de reedin
@ >
#. 'ediul de provenien
@ >
;. LDrsta
16
!")# ani, );)" ani, #*#. ani
.. /cupaia
4tudent, Anga<at, Biber Ero+esionist, Antreprenor
8. Lenituri
2**!)** lei, !)*!!8** lei, !8*!)*** lei, peste )***.
;daptare c8estionar
!. Am cumprat lucruri chiar dac nu mi le puteam permite.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
). Cred c alii sar ngrozi dac miar ti obiceiurile de cumprare.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
#. 7ac am bani rmai pDn la s+Dritul perioadei de plat, chiar trebuie s i
cheltui.
!Notal dezaprobare ) 7ezaprobare # Ceutru ; Aprobare . Notal aprobare
4. Estrez neaprat un minim de bani pe card pentru cumprturi
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
6ntrebarea nr. ;. Nu putem utiliza itemul original" %ntruc#t utilizarea de cr'ii de credit %n
(om#nia nu este frecvent" motiv pentru care am transformat %ntrebarea %n) Estrez mereu un
minim de bani pe card pentru cumprturi
.. 'iam cumprat ceva pentru a m simi mai bine.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
8. Am scris un cec chiar dac am tiut c nu am su+icieni bani n banc.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
6ntrebarea nr.8. Modificarea itemului %n *mi folosesc cardul de credit pentru a face
cumprturi.
A. 'am simit n depresie dup cumprturi.
!Ciciodat ) >ar # @neori=7in cDnd n cDnd ; 7es . -oarte 7es
2. 6n legtur cu modul de a petrece, consider c
a. cu cDt suntem mai mul i, cu atDt mai bine (). de persoane sau mai mult$.
b. este mai drgu ntrun grup restrDns, cu prieteni apropia i (8 sau 2 oameni cel mult$.
". 7ac a avea mai mult timp,
a. a petrece mai multe dupamiezi acas +cDnd lucrurile caremi plac.
b. a ie i mai mult cu prietenii mei.
17
1+. ,ac a fi fost instruit ca inginer electric -i mi-ar plcea munca mea foarte mult i mi
s-ar oferi o promovare %ntr-un post administrativ"
a. a acceptat-o pentru c ar %nsemna cre-teri salariale de care am mare nevoie.
b. a refuza-o pentru c nu mi-ar mai da oportunitatea de a face munca care %mi place i
pentru care am studiat" c.iar dac am nevoie disperat de bani.
Aceast ntrebare nu se aplic pe pia a din >omDnia, deoarece instruirea ntrun domeniu
nu o+er ntotdeauna un venit mare.
!!. Consider c
a. este greu de a trasa o linie ntre munc i distrac ie i oricum nici nu nar trebui +cut
acest lucru vreodat.
b. este mai bine ca munca i activit ile sociale s rmDn separate.
!). A pre+era, mai degrab
a. un club sau o organiza ie politic sau social.
b. o organiza ie dedicat literaturii, tiin ei sau altui subiect academic.
!#. A +i mai dispus s accept o persoan ca leader de grup, care
a. este n elegtor n activit ile care sunt importante pentru grup.
b. care o per+orman de nivel mediu a activit ilor de grup, dar are o personalitate
deosebita.
!;. 6mi place s citesc cr i despre
a. oameni ca tine i ca mine.
b. oameni deosebi i i aventurieri.
!.. Eentru e,erci ii +izice, sau ca un sport, a pre+era
a. +otbalul, baschetul, voleiul sau alte <ocuri similare de echip.
b. schiatul, vDntoarea, clritul, ciclismul sau alte sporturi individuale.
!8. Cu privire la un <ob, miar plcea mai mult
a. unul n care smi pot arta abilit ile i cuno tin ele.
b. unul n care s pot lua contact cu mul i oameni diver i.
!A. Consider c
a. a +i capabil si +aci prieteni este o mare realizare pentru +iecare.
b. ar trebui s +im mai concentra i pe realizrile personale decDt pe a ne +ace
prieteni.
!2. Este mai de dorit
a. s +ii popular i plcut de toat lumea.
b. s devii +aimos n domeniul tu sau printro activitate particular
18
!". Begat de via a social
a. o persoan a trebui s i seteze propriile standarde i apoi s le triasc.
b. +iecare ar trebui s aib gri< s triasc la standardele clasice ale culturii.
)*. Cu privire la mbrcminte
a. ma sim i remarcabil dac na +i mbrcat n acela i mod ca ma<oritatea prietenelor
mele
b. ma sim i incon+ortabil dac nu a +i mbrcat la +el ca prietenele mele
)!. A considera a +i mai ru inos
a. s +iu prins trDndvind la un <ob la care sunt pltit
b. smi pierd cumptul cDnd mai multe persoane care conteaz sunt n <urul meu
)). @n copil care are di+iculti intelectuale la cDteva materii n coal
a. ar trebui s repete clasa pentru a +i i mai bun n urmtorul an colar.
b. ar trebui s +ie inut n clasa lui chiar dac are cDteva di+iculti colare.
)#. 6n timpul meu liber
a. pre+er s citesc o carte interesant acas.
b. a pre+era s +iu ntrun grup de prieteni.
);. Am
a. +oarte muli prieteni, dar puini sunt +oarte apropiai.
b. puini, dar muli sunt prieteni apropiai.
).. CDnd +ac ceva, sunt mai preocupat de
a. ce mi iese mie din lucrul acesta i cDt va dura.
b. ce mpresie i vor +ace ceilali despre mine dac +ac acest lucru.
)8. Ca i activitate n timpul liber, a pre+era
a. s stau pe (nternet, pictura, colecionarea de timbre, +otogra+ia sau activiti
similare.
b. <ocurile de cri sau discuii de grup.
)A. / consider o persoan de succes pe cea care
a. triete con+orm cu standardele i idealurile sale.
b. care se poate nelege chiar i cu cele mai di+icile persoane.
)2. @nul dintre lucrurile pe care un copil trebuie s le nvee sunt
a. cooperarea.
b. autodisciplina.
)". 6n ceea ce m privete
a. sunt +ericit doar cDnd vd oameni n <urul meu.
19
b. sunt per+ect +ericit cDnd sunt lsat singur.
#*. 6ntro sear liber
a. mi place s merg s vd un +ilm n ora.
b. a pre+era s m uit la NL acas sau la un prieten acas.
#!. Eersoana pe care o admir cel mai mult
a. este remarcabil prin realizrile acesteia.
b. are o personalitate +oarte plcut.
#). LDrsta dumneavoastr este cuprins ntreF
a. !" M )# ani
b. ); )" ani
c. #* M #. ani
##. /cupa ia dumneavoastr esteF
a. 4tudent
b. Anga<at
c. Biber pro+esionist
d. Antreprenor
#;. 7umneavoastr cD tiga i lunar ntre
a. 2**!)**
b. !)*!!8**
c. !8*!)***
d. peste )***
<eultatele cercetrii
7potee 9
(.!. Eersoanele de se, +eminin care prezint comportament compulsiv sunt mai mult auto
direc iona i decDt in+luen a i ctre alte persoane.
<eolvare n 2+22
Ancheta pe baz de chestionar administrat prin intermediul unei plat+orme online a
colectat rspunsurile a #* de persoane cu vDrste cuprinse ntre !" i #. ani, +emei i brba i n
propor ii egale.
20
Eersoanele chestionate triesc n mediul urban n propor ie de "* ?, dar provin din mediul
rural, numai 8.#? dintre ace tia.
Eentru a con+irma dac persoanele care au +cut parte din eantionul nostru prezint un
comportament compulsiv, am aplicat calculul -aber i /J1uinnF
",8"R(S#T*,##$R(S)T*,#;$R(S!T*,.$R(S8T*,;A$R(S.T*,##$R(S"T*.#2$R(S;T*,#!$.
Am urmat urmtorii paiF
- /ransform 0ompute 1ariable (am introdus aici +ormula$
- Eentru a avea n baza de date doar cazurile care prezint comportament compulsiv, am
selectat doar aceste cazuri n 4E44F ,ata 2elect 0ases i selectarea condiiei I3 0ondition is
satisfied 0onsumator40ompulsiv56 -1"78. Cazurile care nu +ac parte din eantion sunt eliminate
printro bara oblic n partea de stDnga.
6n urma acestei proceduri, ) persoane au +ost eliminate din eantion.
Eentru a determina ce +el de comportament prezint +iecare respondent, aplicm de
asemenea +ormula scalei (/. >spunsul direcionat de alii va primi valoarea ), iar rspunsul
autodirecionat va primi valoarea ). Ba rezultat se adaug constanta A).
- Nrans+orm M Compute Lariable (introducem +ormula$.
Eentru realizarea cDtorva teste au +ost introduse alte dou coloane cu variabile care
de+inesc in+luen a inner sau other a responden ilor ( !. (nner, ). /ther$.
7111 +ersoanele de sex feminin care preint comportament complusiv sunt mai mult
auto.direc iona i dect influen a i ctre alte persoane1
inner
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid 1 7 46.7 100.0 100.0
21
Missing System 8 5.
!"tal 15 100.0
other
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid # 8 5. 100.0 100.0
Missing System 7 46.7
!"tal 15 100.0
-olosind comanda select cases, sa analizat +recven a in+luen elor interioare i e,terioare i
sa demonstrat +aptul c +emeile din e antionul studiat sunt mai degrab in+luen ate de ctre cei
din <ur. Ceea ce anuleaz ipotezaa cu numrul !.
7/1 01 =u 4xist diferen e semnificative ntre comportamentul compulsiv al femeilor
fa de cel al "r"a ilor
7/111 >n medie, "r"a ii sunt mai auto.!8ida i dect femeile
Group Statistics
Se$ % Mean Std. &eviati"n Std. 'rr"r Mean
(nner)"t*er Masculin 15 77.67 10.+78 #.85
Feminin 15 71.87 16.48 4.#56
@tilizDnd (ndependent 4imple N test, deducem, 7up media scorurilor inneother +aptul c
brba ii sunt mai predispu i la a +i in+luen a i de propriile preri, n timp ce +emeile sunt mai
in+luen ate de cei din <ur. 4igul ob inut (.!;!$ accept ipoteza nul. #
71?1 +ersoanele de sex masculin care preint comportament complusiv sunt mai mult
influen a i ctre alte persoane dect auto.direc iona i1
inner
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid 1 1# 80.0 100.0 100.0
Missing System #0.0
!"tal 15 100.0
22
other
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative
Percent
Valid # #0.0 100.0 100.0
Missing System 1# 80.0
!"tal 15 100.0
-olosind comanda select cases, sa analizat +recven a in+luen elor interioare i e,terioare i
sa demonstrat +aptul c brba ii studia i sunt mai degrab autodirec iona i, ceea ce anuleaz
ipoteza cu numrul # a studiului de +a .
71@1 =u exist diferene semnificative ntre persoanele de sex feminin i masculin
le!ate de comportamentul compulsiv1
Eentru a testa aceast variabil, a +ost utilizat o analiz descriptiv care a eviden iat +aptul
c, n medie, persoanele de se, +eminin prezint un comportament compulsiv mai accentuat
decDt persoanele de se, masculin studiate. Acest +apt con+irm ipoteza cu numrul ! a studiului.
Case Processing Summary
Cases
(ncluded '$cluded !"tal
% Percent % Percent % Percent
c"ns)c"m, - Se$ 0 100.0. 0 0.0. 0 100.0.
Report
c"ns)c"m,
Se$ Mean % Std. &eviati"n
Masculin /5.6##7 15 #.78+67
Feminin /6.8860 15 .4686
!"tal /6.#54 0 #.05616
Coe+icientul mediei de comportament compulsive ob inut n urma studiului este comparat
cu scorul standard de !,#;.
23
(.;. Comportamentul compulsiv de regse te mai degrab n cazul persoanelor cu
vDrste cuprinse ntre !" M ); ani.
-
(lustrDnd comportamentul compulsiv al responden ilor, n +unc ie de nivelul veniturilor i
vDrst, putem ntelege +aptul c, cel mai adesea acest comportament se identi+ic n cazul
tinerilor cu vDrste cuprinse ntre !" i )# ani, care de regul sunt studen i i sunt sus inu i
+inanciar de ctre +amilie. Acela i comportament se remarc n cazul celorlalte categorii de
vDrst, dar mai ales n rDndul persoanelor cu venituri peste medie.
7orind s a+lm dac e,ist vreo legtur ntre nivelul veniturilor i comportamentul
compulsiv al e antionului studiat, a +ost analizat corela ia celor dou variabile (venit i
comportament compulsiv$. 4igul V *.*., a e,plicat +aptul c nivelul venitului in+luen eaz
comportamentul compulsiv. Alt+el spus, cu cDt veniturile sunt mai mari, cu atDt gradul ce
compulsivitate cre te.
24
Correlations
Venituri c"ns)c"m,
Venituri Pears"n C"rrelati"n 1 /.81
-
Sig. 0#/tailed1 .08
% 0 0
c"ns)c"m, Pears"n C"rrelati"n /.81
-
1
Sig. 0#/tailed1 .08
% 0 0
-. C"rrelati"n is signi2icant at t*e 0.05 level 0#/tailed1.
&imitari le!ate de cercetare
Acest studiu ar putea avea erori din cauza e antionului studiat de dimensiuni reduse,
raportat la ntreaga popula ie.
7e asemenea, +aptul c persoanele studiate sunt n numr redus i dispersate pe mai multe
categorii de vDrst ar putea s nu ilustreze +oarte +idel imaginea ntregii categorii.
25
Concluii
AnalizDnd #* de ie eni, +emei i brba i n propor ii egale, cu privire la comportamentul
compulsiv i la in+luen a interioar sau e,terioar carel determin am observat c acest
comportament se regse te mai curDnd la persoanele de se, +eminin.
7e asemenea, acest tip de comportament este in+luen at n cazul brba ilor de propria lor
persoan, iar n cazul +emeilor mai curDnd de ctre cei din <ur.
7ependen a de cumprturi este in+luen at ntro mare msur de nivelul veniturilor, dar i
de vDrst, ast+el c, mai predispu i la acest comportament sun tinerii cu vDrste cuprinse ntre !"
i ); de ani.
26
Uibliogra+ie
!. httpF==www.tuetm.org=sni<ders=*AE*#=*AE*#Y-ieldY-AY!)!#.pd+
). httpF==www.scribd.com=doc=#8.A.)8)=4E44!)testeneparametrice
#. http://pic.dhe.ibm.com/infocenter/spssstat/v21r0m0/index.sp!topic"
#2$com.ibm.spss.statistics.he%p#2$&hatsne&'21.htm
;. /vidiulingu!.pd+.ro
27
28