1

coala Naional de Studii Politice i Administrative

Facultatea de Comunicare i Relaii Publice
Anul I, Semestrul I

tiine economice. Management i marketing
2012-2013
IMPORTANT!

ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI

Planul de afaceri este un instrument esenial n activitatea de planificare a afacerii, el
fiind cel care va demonstra rentabilitatea i viabilitatea afacerii. Planurile de afaceri sunt
de mai multe feluri, n funcie de scopul lor:
- Plan de afaceri iniial (realizat cu ocazia demarrii unei afaceri)
- Plan de afaceri strategic (realizat pentru dezvoltarea afacerii i care cuprinde o
perioad de 23 ani)
- Plan de afaceri necesar obinerii unui mprumut bancar sau unei finanri
nerambursabile

MODEL DE PLAN DE AFACERI

1. DATE DE IDENTIFICARE A AGENTULUI ECONOMIC
- Numele societii
- Numr de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului
- Cod fiscal
- Forma juridic de constituire (SRL / SA / SCA / SNC)
- Adrese, tel, fax de la:
- Sediul social
- Punct de lucru
- Birouri
- Secia de producie
- Tipul activitii principale i codul CAEN
- Natura capitalului
- Capital social
- Asociai / acionari
Echipele pentru realizarea planului de afaceri i temele de proiect sunt stabilite de
ctre asistentul de disciplin i comunicate studenilor n cadrul primului seminar.

Mutarea unui student dintr-o echip n alta este posibil numai n cazul n care
studentul alege s vin la seminar mpreun cu o alt grup (pe toat durata
semestrului).

Planul de afaceri va fi prezentat pe echipe n cadrul seminarului 6 sau a
seminarului 7, conform programrilor realizate n primul seminar. Nu se admite
prezentarea proiectului n alt seminar dect cel stabilit iniial dect n cazuri
excepionale.
2

2. CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII

1. Conducerea societii
2. Personalul
- Numr total de salariai, din care:
- cu contract de munc pe durat nedeterminat
- cu contract de munc pe durat determinat
- Structura numeric de personal (de anexat organigrama):
- conducerea societii
- personal direct productiv: (muncitori, maitri, ingineri, alte calificri)
- personal indirect productiv: (administrativ, marketing, desfacere, alte
departamente)

3. DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETII

- Istoric al activitii
- Produsele / Serviciile(sortimente, calitate, cantitate, evoluie n timp etc.)
- Principalii furnizori de materii prime
- Descrierea sumar a procesului tehnologic actual (dac este cazul se pot aduce detalii
ntr-o anex la acest Plan)
- Date privind principalele mijloace fixe aflate n proprietatea societii

4. PIAA ACTUAL A SOCIETII

- Principalii clieni
- Sistemul de distribuie actual i previzionat
- Concurenii
- Definirea pieelor specifice i poziia produselor/servicilor societii pe fiecare dintre
aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.

5. PREZENTAREA PROIECTULUI
- Tipul investiiei
Investiie nou (Achiziie de maini/utilaje/echipamente/instalaii)
Mrirea capacitii de producie i/sau a capacitii de a oferi servicii
Diversificarea produciei
Creterea productivitii
Altele
- Descriere (ara de origine a bunurilor achiziionate, valoare estimat)
- Alte activiti de investiii necesare (construcie de cldiri, alte echipamente, licene
etc. descriere)
- Descrierea procesului tehnologic (detaliile se pot anexa la Plan) prin care se vor
realiza produsele/serviciile descrise mai sus, cu precizri despre:
- Celelalte investiii care sunt finanate de societatea comercial sau din alte surse
(cldiri, alte utilaje etc.)
- Impactul asupra mediului (efecte; studiu, autorizaie dac exist)
3

- Asigurarea cu utiliti (electricitate, ap, gaze etc.; parametri, disponibilitate,
calitate etc.)
- Principalii furnizori de materii prime, necesare realizrii produselor/serviciilor
- Graficul de realizare a ntregii investiii
- Modificrile necesare la echipamente, cldirile existente.
- Modificrile necesare n structura i numrul personalului angajat.

6. DATE PRIVIND PIAA POTENIAL I PROMOVAREA PRODUSELOR

- Volumul de vnzri estimat
- Principalii clieni poteniali
- Definirea pieelor specifice i poziia produsului / produselor societii pe fiecare
dintre aceste piee. Evoluia i tendinele pieelor.
- Date privind concurenii
- Cum se va organiza desfacerea produselor.
- Aciuni de promovare a vnzrilor.

7. PLANUL DE FINANARE AL AFACERII I PROIECIILE FINANCIARE
(PENTRU URMTORII 2 ANI )
- Ce cheltuieli de producie estimai?
- Dar profitul?
- Rata profitabilitii = 100xProfit/ cheltuieli de producie =?
- Sursele de finanare ale investiiei de unde se asigur? etc.

8. IPOTEZE SI RISCURI MAJORE

- Care sunt ipotezele principale pe care le-ai folosit n elaborarea proiectului dv. de
investiii?
- Care sunt riscurile majore pe care le anticipai n cadrul afacerii/investiiei dv.?
- (listai-le n ordinea importanei)
- Ce putei face pentru a minimiza primele trei riscuri dintre cele mai serioase?

9. ALTELE

- Adugai/anexai orice alte elemente pe care le considerai relevante pentru a
evidenia faptul c ai analizat n detaliu problemele generate de implementarea acestui
proiect, inclusiv eficiena lui economic.
- Situaia actual i previzionat a veniturilor