Tema: Studiu pe piata berii

ANALIZA PIETEI BUNULUI SAU SERVICIULUI

Bucuresti, 200
1
Berea este pr!dusu" a"ime#tar !bti#ut di# $erme#tarea partia"a a mustu"ui de ma"t
si are ! b!%ata &a"!are tr!$ica data de %"ucide"e, pr!tei#e"e si 'a(aruri"e di#
c!mp!'itia sa) *abricarea bauturi"!r $erme#tate !bti#ute di# cerea"e este
cu#!scuta di# A#tic(itate ca#d i# Babi"!# se pre%ateau peste +0 de tipuri de
ast$e" de bauturi)
Berea p!ate $i preparata "a d!mici"iu cu mare
usuri#ta) Ca i#cepat!r, a&eti mu"t mai mu"te
sa#se de reusita decat i# ca'u" &i#u"ui sau a"
tuicii) Spuma abu#de#ta a u#ei beri preparate ca
"a carte si cu"!area sa aurie p!ate i#ca#ta !c(iu"
"a $e" ca si aspectu" u#ui &i# de ca"itate)
I#%redie#te"e su#t ie$ti#e si "a
i#dema#a !ricui, iar pr!cedura
de preparare este, de
aseme#ea, e,trem de simp"a)
2
Berea este u#u" di#tre puti#e"e pr!duse a" car!r c!#sum a crescut c!#sta#t dupa
-./.) Pa#a i# 200+, c!#sumu" era de apr!,imati& -2 mi"i!a#e de (ect!"itri, cu !
crestere de -20 $ata de -./., $iecare r!ma# 1da#d peste cap1, i# medie, 23 de
"itri de bere a#ua")
Pr!ductia t!ta"a de bere &a i#suma a#u" acesta -2 mi"i!a#e de (ect!"itri, cu d!ar
+)4 pr!ce#te mai mu"t $ata de a#u" trecut) U# e"eme#t c(eie i# c!#sumu" de bere
a $!st, c!#$!rm pr!ducat!ri"!r, si starea mete!r!"!%ica de a#u" acesta, mai puti#
$a&!rabi"a c!#sumu"ui
I# pr!p!rtie de /00 piata berii di# R!ma#ia este deti#uta de pr!ducat!rii strai#i)
Restu" de 20 de pr!ce#te "e re&i# pr!ducat!ri"!r aut!(t!#i, care se &ad
i#departati de c!#cure#ta) Repre'e#ta#tii Patr!#atu"ui S!cietati"!r I#depe#de#te
Pr!ducat!are de Bere di# R!ma#ia 5PSIPBR6, atesta ca berea aut!(t!#a &a
disparea i# cati&a a#i de pe piata)
I#&estitii"e impresi!#a#te si tur#iruri"e pub"icitare a"e pri#cipa"i"!r pr!ducat!ri de
bere aut!(t!#i au i#ceput sa pr!duca e$ecte) 7aca i# u"timii trei a#i c!#sumu"
mediu de bere i# R!ma#ia #u depasea #ici i# ruptu" capu"ui -2 mi"i!a#e de
(ect!"itri, a#u" trecut acesta a trecut de -3,2 mi"i!a#e)
Aceste ci$re au dat idei atat %u&er#a#ti"!r, care au ma8!rat imediat acci'e"e "a
bere, cat si mari"!r pr!ducat!ri, acestia (!tara#d sa rei#$ii#te'e ! as!ciatie a
berari"!r, !r%a#i'atie "a care se re#u#tase de a#u" trecut) 7ate"e au sc(imbat
!ptica pr!ducat!ri"!r) I# $apt, ce"e patru c!mpa#ii $!#dat!are a"e as!ciatiei au,
impreu#a, u# #umar de 3)300 de a#%a8ati, i#&estitii cumu"ate i# &a"!are de circa
320 mi"i!a#e de eur!, iar i# 2003 au p"atit ta,e si imp!'ite catre stat de peste -00
de mi"i!a#e de eur!)
7isparitia cu ca#tec a primei as!ciatii, $!rmata i# -..2 si tra#s$!rmata, i# 200-,
i#tr9u# patr!#at a" pr!ducat!ri"!r de bere, a $!st i#s!tita de pa"ide ap"au'e a"e
mici"!r pr!ducat!ri de bere) Acestia, i# #umar destu" de mare, dar cu u# &!"um
de pr!ductie de apr!,imati& 200)000 de (ect!"itri a#ua", s9au &a'ut atu#ci, ca si
acum, ramasi i# a#ticamera !r%a#i'atiei i#$ii#tate de marii pr!ducat!ri)
Principalii ofertanti
Pri#cipa"ii a$erta#ti de pe piata r!ma#easca su#t Brau U#i!# SA, C!mpa#ia de
Bere R!ma#easca SA 5CBR6, I#terbre: si U#ited R!ma#ia# Bre:ries Berepr!d
SRL 5URBB6, patru $irme care, p!tri&it pr!prii"!r dec"aratii, deti#, i# t!ta", 400 di#
piata aut!(t!#a a berii) Ace"easi c!mpa#ii au rei#$ii#tat as!ciatia 1Berarii
R!ma#iei1) Si sa #u uitam #!u i#tratu" pe piata, Eur!pea# 7iri#;s care i#cepe sa
abs!arba di# c!ta de piata di# ce i# ce mai mu"t)
C!mpa#ia de Bere R!ma#ia, deti#uta de SAB <i""er, are patru $abrici 5C"u8,
Timis!ara, Bu'au, Bras!&6, ! capacitate de pr!ductie de + mi"i!a#e (ect!"itri pe
a# si deti#e circa 220 di# piata #ati!#a"a) Ursus C"u8 este a treia s!cietate di#
3
8udet di# pu#ctu" de &edere a" ci$rei de a$aceri si ce" mai mare c!#tribuabi" "a
&e#ituri"e mu#icipa"itatii)
=rupu" SAB a i#&estit i# R!ma#ia peste -00 de mi"i!a#e de d!"ari, iar i# a#ii
urmat!ri &a mai i#&esti a"te 20 de mi"i!a#e d!"ari) Impu#erea marcii Ursus #u s9a
$acut #ici "a &!ia i#tamp"arii si #ici i# &irtutea u#ei traditii de cate&a 'eci de a#i)
Per$!rma#ta a $!st ati#sa i# d!ar / a#i, iar asta se dat!rea'a i# mare masura
ba#i"!r i#&estiti si i#te"e%erii acti!#ari"!r $ata de imp!rta#ta marcii) Pri# -..2, #!u"
acti!#ar de "a Ursus a i#cercat sa9si impu#a bra#du" pr!priu) Ursus a de&e#it !
&a"!are, impu#erea bra#du"ui pe piata #ecesita#d i#sa e$!rturi de peste 20 de
mi"i!a#e eur!)
=rupu" be"%ia# I#terbre: a &e#it i# R!ma#ia i# -..3, $!rma#d d!ua c!mpa#ii
mi,te cu parte#eri r!ma#i, "a B"a8 9 Bia#ca I#terbre: Ber%e#beer, si "a Baia <are
9 Pr!berc!) =rupu" mai pr!duce "a P"!iesti, i# c!"ab!rare cu R!ma#ia# E$es
Bre:re>) I#&estitia %rupu"ui i# R!ma#ia depaseste -00 de mi"i!a#e de eur!, iar
ci$ra de a$aceri a#ua"a este de peste -00 de mi"i!a#e de eur!, iar i# 2003 %rupu"
a depasit pra%u" psi(!"!%ic a" ce"!r d!ua mi"i!a#e de (ect!"itri &a#duti a#ua" si a
i#c(eiat a#u" pe "!cu" trei i# t!pu" berari"!r di# R!ma#ia, cu 2-0 di# piata)
I# 2003, c!#$!rm pr!ducat!ri"!r, c!#sumat!rii s9au i#dreptat catre marci"e
premium, u#de I#terbre: R!ma#ia deti#e ! p!'itie puter#ica, pri# Ste""a Art!is si
Bec;?s, c!ta de piata a I#terbre: i# se%me#te"e superpremium si premium $ii#d
de +40, $ata de 2.,40 i# 200+, c!#$!rm <E<RB retai" audit)
4
1*!rtareata de "a#%a Bucuresti1 sau Tub!r% R!ma#ia cum este cu#!scuta i#
ra#du" c!#sumat!ri"!r, a $!st c"adita cu ! i#&estitie i#itia"a de 20 de mi"i!a#e de
eur!, i# -..4) La acea data a $!st primu" pr!iect de $abrica de bere di# estu"
Eur!pei p!r#it si c!#struit de "a 'er!)
U#ited R!ma#ia# Bre:ries Berepr!d SRL, care pr!duce Car"sber%, Tub!r% si
S;!", &i#de i# medie -,2 mi"i!a#e (ect!"itri a#ua")
T!ate marci"e aparti#a#d Tub!r% R!ma#ia su#t premium si superpremium, iar
c!#sumat!rii au ! p"a8a "ar%a de s!rtime#te de bere di# p!rt!$!"iu" c!mpa#iei
atu#ci ca#d &!r sa i#cerce ce&a #!u) C!ta de piata a URBB este i# pre'e#t de
/0, iar Tub!r% este "ideru" beri"!r i#ter#ati!#a"e di# R!ma#ia, cu ! c!ta de piata
de peste 200)
C!#$!rm !$icia"i"!r de "a URBB, ci$ra de a$aceri pe 2003 e,prima sp!rirea
&a#'ari"!r "a t!ate bra#duri"e c!mpa#iei cu apr!,imati& --0, crestere care se
re$"ecta "a t!ate marci"e di# p!rt!$!"iu)
I# acest a#, c!mpa#ia si9a pr!pus ca !biecti& cresterea &a#'ari"!r cu 200, iar
i#&estitii"e se c!#ce#trea'a pe marirea capacitatii de pr!ductie, u#de se d!reste
u# &!"um de -,3 mi"i!a#e de (ect!"itri distribuit pe piata)
U# a"t mare pr!ducat!r de bere i#trat rece#t pe piata este Eur!pea# 7ri#;s
cu#!scut i#itia" pe#tru bauturi"e rac!rit!are) Acesta a i#trat cu marca Bur%er,
&a#duta i# specia" "a PET de 2 L) Aceasta c!mpa#ie i#cepe sa dea mari tarc!a"e
ce"!r"a"ti pr!ducat!ri di# cau'a &a#'ari"!r si preturi"!r mici pe care acestia "e
ad!pta) Se pare ca ei dispu# de ! te(#!"!%ie mai a&a#sata directi!#ata mai mu"t
spre ca#titate si #u ca"itate ca cei"a"ti pr!ducat!ri, care "e da p!sibi"itatea !bti#erii
u#ui c!st mu"t mai sca'ut si a u#ei ca#titati mu"t mai mari)
5
HEINEKEN
U# a"t mare pr!ducat!r pe care "9am a"es si ca pri#cipa" subiect a" acestei teme
este c!mpa#ia BRAU UNI@N R!ma#ia care a $!st i#$ii#tata i# ia#uarie -../ ca
subsidiara a %rupu"ui BBA=) I# mai 200+, %rupu" BBA= a de&e#it parte a
%rupu"ui Aei#e;e#
Ist!ria BRAU UNI@N i#cepe i# -.2-, atu#ci ca#d, ci#ci pr!prietari austrieci de
$abrici de bere si9au reu#it $!rte"e $!#da#d Brau A=, de&e#ita, mai tar'iu, BBA=)
I# a#ii care au urmat, BRAU UNI@N cucereste pas cu pas p!'itia de "ider de
piata i# Austria) 7upa caderea c!rti#ei de $ier, BBA= i#cepe sa isi e,ti#da
a$aceri"e i# Eur!pa Ce#tra"a)
Ist!ria Aei#e;e# i#cepe i# -/3, data "a care =erard A) Aei#e;e# cumpara prima
$abrica de bere di# Amsterdam) 7e atu#ci, Aei#e;e# a cu#!scut ! de'&!"tare
c!#ti#ua, e,ti#'a#du9se de "a #i&e"u" @"a#dei "a scara %"!ba"a)
I# pre'e#t, Aei#e;e# este %rupu" cu cea mai "ar%a ac!perire %"!ba"a di# i#dustria
berii) Aei#e;e# este pre'e#ta i# -40 de tari di# i#trea%a "ume si #umara peste
0)000 de a#%a8ati)
Aei#e;e# deti#e i# R!ma#ia / marci de bere si a#ume : Aei#e;e# ,
6
=!sser , Sc("!ss%!"d , Si"&a , Ciuc
, =!"de#Brau , Buce%i , =ambri#us
, care se pr!duc e,c"usi& "a #!i i# a$ara de Aei#e;e# care a $!st
"a#asta "a #!i i# tara !data cu cumpararea %rupu"ui BBA=) C!mpa#ia di#
R!ma#ia #u deti#e e,p!rturi sau imp!rturi, si#%ura bere ce se imp!rta,
Aei#e;e#9u" "a 0,++L, rece#t a $!st a"aturata "!tu"ui di# R!ma#ia)
@ ade&arata per$!rma#ta ! deti#e berea Aei#e;e# "a #!i i# tara $ii#d premiata
pe#tru "!cu" + i# "ume "a ce" mai bu# %ust di#tre ce"e"a"te tari pr!ducat!are, deci
putem $i si%uri ca atu#ci ca#d bem u# Aei#e;e# "a #!i i# tara este pri#tre ce"e
mai bu#e di# "ume)
Aei#e;e# este ! bere pi"se#er 5"a%er6 de cu"!are desc(isa, de $erme#tatie
i#$eri!ara, cu u# c!#ti#ut de a"c!!" de 20 si u# e,tract primar de --,3B P)
Aei#e;e# este !bti#uta pri#tr9u# pr!ces #atura" de brasa8, $ara ada!s de aditi&i)
I#%redie#te"e $!"!site pe#tru pr!ducerea acestei beri su#t ma"tu" de !r', apa,
(ameiu" si dr!8dia Aei#e;e# de tip A)
Berea Aei#e;e# a $!st sa&urata, %e#eratie dupa %e#eratie, de "a i#ceputuri"e sa"e
si pa#a i# pre'e#t) Ist!ria berii Aei#e;e# i#cepe cu mai bi#e de -+2 de a#i i#
urma iar reteta sa u#ica este respectata cu strictete si asta'i) 7at!rita u#!r
sta#darde e,trem de ri%ur!ase, ca"itatea e,cepti!#a"a a berii Aei#e;e# este
aceeasi, pretuti#de#i i# "ume) @riu#de pe %"!b, stic"a &erde a a8u#s sa repre'i#te
#atura"etea si pr!spetimea p"i#a de &ita"itate a berii)
Berea Aei#e;e# este a'i cea mai puter#ica marca Premium "a #i&e" i#ter#ati!#a"
5&a#'ari "a #i&e" %"!ba", e,cepta#d piata de !ri%i#e6, $ii#d pre'e#ta i# peste -40
de tari) Aei#e;e# este berea #umaru" - pe piata eur!pea#a si berea #umaru" -
i#tre beri"e imp!rtate pe piata america#a)
Aei#e;e# se pre'i#ta sub $!rma de stic"e pers!#a"i'ate de 0,++ " si 0,2 ", stic"a
PAC@ 0)++ ", d!'a de 0,2 ", Ce% 20 ", pac(et de 3 d!'e si but!i de +0 ", dar mai
#!u ce" ma bi#e mer%e berea "a PET care a i#re%istrat ! cresterea a#u" acesta,
deti#a#d 3+0 di# c!#sumu" de bere) S9a !bser&at, de aseme#ea, ca se%me#tu"
p!pu"atiei care c!#suma bere acasa este i# c!#ti#ua crestere, si a#ume 400 di#
t!ta"u" c!#sumat!ri"!r) A#ua", r!ma#ii c!#suma i#tre 4940 "itri de bere, %erma#ii
si ce(ii !cupa#d prima p!'itie cu u# c!#sum de -0 de "itri pe a#)
7
*!arte puti# c!mparati& cu u# baut!r de bere u#%ur, care c!#suma i# medie /0
de "itri a#ua", sau cu u#u" ce(, care c!#suma #u mai puti# de -0 de "itri de bere
a#ua")

Segmentul consumatorilor
Cum era de asteptat di&ersitatea de marci a"e c!#cer#u"ui a dus si "a %ruparea
marci"!r pe cate%!rii de c!#sumat!ri date dupa pret si %ust) Asadar marci"e
premium Aei#e;e# si =!sser su#t adresate se%me#tu"ui superi!r de
c!#sumat!ri, cu ! &arstra cupri#sa i#tre 229 32 de a#i, a&a#d u# %ust destu" de
#eutru deci $ii#d pe p"acu" tutur!r) Acestea au u# pret mai mare dar si
c!sumat!ru" e mai i#starit)
La se%me#tu" mediu de c!#sumat!ri se i#cadrea'a Si"&a si Ciuc acestea a&a#d
u# %ust mai pr!#u#tat de (amei si adresa#du9se d!ar ce"!r care pre$era acest
%ust si care au t!tusi ce&a cu#!stii#te despre bere) Acestea au u# pret ce&a mai
mic)
Se%me#tu" i#$eri!r !cupa ce"e"a"te marci: =!"de#Brau, Buce%i, =ambri#us care
su#t c!#sumate i# %e#era" de ti#eri $ara putere mare de cumparare i# ca#titati
destu" de mari)
I# $i#a" rama#e berea #!#9a"c!!"ica Sc("!ss%!"d adresata, pri# caracteristici"e
sa"e u#ice, u#ei cate%!rii $!arte "ar%i de c!#sumat!ri: i#di$ere#t de se,, &arsta,
educatie sau &e#ituri, pe#tru cei care &!r sa sa&ure'e ! bere dar si sa e&ite
c!#seci#te"e c!#sumu"ui de a"c!!",
7e!arece Sc("!ss%!"d !$era raspu#su" "a i#trebarea u#i&ersa" &a"abi"a Dbere "a
&!"a#EF, ! parte imp!rta#ta a c!mu#icarii acestei marci s9a a,at pe
sp!#s!ri'area u#!r c!#cursuri si emisiu#i de pr!$i": tra#smisiu#i"e te"e&i'ate a"e
curse"!r di# *!rmu"a - si di# cadru" Campi!#atu"ui I#ter#ati!#a" de Ra"iu) I# ca'u"
amba"a8u"ui Sc("!ss%!"d, remarcabi"a este '!#a term!se#sibi"a de pe etic(eta
stic"ei: tiparit cu ! cer#ea"a specia"a, cu&a#tu" Dsatis$actieF apare d!ar atu#ci ca#d
temperatura berii este i#tre 3GC si GC, aceasta $ii#d cea mai p!tri&ita pe#tru
c!#sum)
@ricum ideea cea mai imp!rta#ta este ca, c!mpa#ia !bti#e pr!$ituri"e mari si
recu#!asterea m!#dia"a di# se%me#tu" superi!r c(iar daca este c!#sumat i#
ca#titati mu"t mai puti#e decat se%me#te"e de 8!s) Are u# pret mai ridicat)
Putem !bser&a asta si di# rec"ame"e ce sa $ac marci"!r)
Ba'a se pu#e pe marci"e premium) Iar rec"ame"e se%me#te"!r 8!ase su#t $!arte
simp"e, #ei"ustra#d mare "ucru si #edi$u'a#du9se $!arte des, berea &a#da#du9se
de "a si#e cu a8ut!ru" pretu"ui)
Pri#cipa"e"e se%me#te de piata su#t i# %e#era" restaura#te"e, dar #u i# R!ma#ia)
I# R!ma#ia ce" mai bi#e se &i#de i# supermar;et9uri, si, i# %e#era" dupa cum am
mai spus, berea "a PET de 2 L)
<a%a'i#e"e mari berarii"e precum si be#'i#arii"e au a#umite c!#tracte pri# care
!bti# disc!u#t9uri mari de "a $ur#i'!ri si pr!ducat!ri, ast$e" isi permit sa !bti#a u#
pret sca'ut i# super si (>per9mar;eturi)
8
I# supermar;eturi, berea este cumparata i# %e#era" de !ame#ii de ra#d si de
micii c!mercia#ti ce deti# mici restaura#te sau c(i!scuri) Ca#d de8a este &!rba
de u# restaura#t mai mare sau u# ma%a'i# de cartier ce&a mai mare, mar$a este
adusa de $ur#i'!ri care !$era di$erite pac(ete cum ar $i $ri%idere si a"ta aparatura
i# sc(imbu" &a#'arii d!ar a pr!dusu"ui respecti& aparti#a#d u#ei si#%ure
c!mpa#ii)
Statistici"e au aratat ca i# Rma#ia peste /,2 mi" de (ect!"itrii s9au &a#dut i#
supermar;eturi si restu" i# restaura#te si ma%a'i#e de cartier ceea ce arata si
strate%ii"e mari"!r c!mpa#ii de a se i#trepta spre aceste pu#cte de des$acere)
Acestia si9au $!rmat i#tre%i ec(ipe si departame#te pt &a#'area e#9datai", $iecare
re%iu#e a tarii a&a#d cate u# ma#a%er &a#'ari si u# a#a"ist &a#'ari)
P!'itia de "ider de piata, pe care BRAU UNI@N R!ma#ia si9! me#ti#e de sase
a#i c!#secuti&, este c!#struita pe ! ab!rdare &i'i!#ara care imp"ica bu#a
cu#!astere a pietei, amp"asarea strate%ica a capacitati"!r de pr!ductie si
s!"iditatea rete"ei de distributie care ac!pera e$icie#t i#tre%u" terit!riu)
V!m pre'e#ta mai 8!s structuraH!r%a#i%rama pers!#a"u"ui pe &a#'ari si
sc(emaH!r%a#i%rama de distributie pe tara :
9
ORGANIGRAMA DEPARTAMENTUUI DE !AN"ARI
ORGANIGRAMA DEPARTAMENTUUI DE !AN"ARI RETAI #$esfacere cu amanuntul%
10
7irect!r c!mercia"
<a#a%er #ati!#a"
&a#'ari
Asiste#t &a#'ari
7irect!r re%i!#a"
&a#'ari
<a#a%er &a#'ari
supermar;et
A!ReCa ma#a%er C!!rd!#at!r #ati!#a"
&a#'ari
<a#a%er &a#'ari
sup!rt
Asiste#t ma#a%er
&a#'ari supermar;et
<a#a%er &a#'ari
'!#a"
7irect!r #ati!#a"
&a#'ari
A!ReCa
C!!rd!#at!r re%i!#a"
de ser&ice
A#a"ist de &a#'ari
<a#a%er #ati!#a" &a#'ari
7irect!r #ati!#a" &a#'ari
Admi#istrat!r &a#'ari A#a"ist &a#'ari <a#a%er retai" A!ReCa ma#a%er
<a#a%er
re%i!#a" retai"
<a#a%er
re%i!#a" retai"
<a#a%er
re%i!#a" retai"
Manager
regional HoReCa
Manager
regional HoReCa
Manager
regional HoReCa
A%e#ti &a#'ari
11
Tade marketing executie
Repre'e#ta#t
&a#'ari
A%e#ti &a#'ari
Repre'e#ta#t
&a#'ari
S&URT RAPORT A &ER&ETARII &AITATI!E
Rap!rtu" a $!st $acut pe u# esa#ti!# de 'ece pers!a#e di# ra#du" c!"e%ii"!r si
cu#!stii#te"!r di# care sapte au $!st baieti iar restu" de trei au $!st $ete)
-6 La prima i#trebare sase di# cei 'ece au raspu#s ca pre$era Aei#e;e#, u#u"
pre$era Si"&a iar restu" de trei pre$era =!"de# Brau)
26 La a d!ua i#trebare #!ua di#tre ei au raspu#s di#: cau'a %ustu"ui, d!ar u#u"
raspi#'a#d di# cau'a pretu"ui)
+6 La i#trebarea trei t!ti au raspu#s ca ar pre$era u# %ust #eutru)
36 La i#trebarea a patra, ma8!ritatea au raspu#s ca "a stic"a iar restu" de trei "a
dra$t si "a PET)
26 La i#trebarea a ci#cea cei mai mu"ti c!#suma bautura i# c"uburi, adica i#
#umar de / iar restu" c!#suma "a iarba &erde)
6 Cei mai mu"ti c!#suma berea !ca'i!#a" 5sase6, i# ! data pe saptama#a 5d!i6 si
restu" de d!i c!#suma bere i# $iecare 'i)
46 La cei mai mu"ti 5!pt6 #u "i se par mari preturi"e i# supermar;eturi) Iar "a cei"a"ti
d!i "i se par mari)
/6 Pretu" berii Aei#e;e# "i s9a parut destu" de mare pe#tru ma8!ritate 5!pt6 d!ar
d!i au spus ca marca #u este scumpa)
.6 La i#trebarea #!ua, #!ua di#tre cei i#ter!%ati au raspu#s: sa #u sc(imbe #imic
d!ar u#u" a spus ca ar &rea sa se i#tr!duca Aei#e;e# "a 2 L)
12
&HESTIONAR
-) Ce bere pre$erati sa c!#sumati di# ce"e de mai 8!sE
a6 Aei#e;e#
b6 Si"&a
c6 =!"de# Brau
d6 Buce%i
2) 7i# ce m!ti& c!#sumati berea ce ati a"es9! ma susE
a6 di# cau'a %ustu"ui
b6 di# cau'a pretu"ui
c6 di# cau'a ima%i#ii de marca
d6 di# cau'a i#$"uie#tarii date de ci#e&a
+) Ce %ust &9ar p"ace sa aiba berea dum#ea&!astra pre$erata E
a6 #eurtu
b6 pr!#u#tat de (amei
c6 mai du"ce
d6 mai sarata
3) Sub ce $!rma &a p"ace sa c!#sumati berea E
a6 stic"a
b6 dra$t
c6 d!'a
d6 PET
2) I# ce !ca'ii c!#sumati ce" mai des bere E
a6 i# c"uburi
b6 "a iarba &erde
c6 seara "a TV
d6 "a masa
) Cat de des c!#sumati bere E
a6 !ca'i!#a"
b6 i# $iecare 'i
c6 ! data pe saptama#a
d6 $!arte rar
4) Vi se par mari preturi"e marci"!r Aei#e;e# i# supermar;eturiE
a6 da
b6 #u
c6 asa si asa
d6 #u ma i#teresea'a pretu"
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/) 7ar pretu" berii Aei#e;e# E
a6 da
b6 #u
c6 asa si asa
d6 #u ma i#teresea'a pretu"
.) Ce credeti ca ar trebui sa $aca c!mpa#ia Aei#e;e# pe &iit!r i# R!ma#ia E
a6 sa "a#se'e ! marca mai ie$t#a de bere
b6 sa "a#se'e ! marca mai scumpa de bere
c6 sa "a#se'e Aei#e;e# "a PET
d6 sa #u sc(imbe #imic, actua"a strate%ie mi se pare $!arte bu#a
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PROMO!AREA PRODUSUUI
U# a"t r!" $!arte imp!rta#t i" are mar;eti#%u" i# de'&!"tarea pr!dusu"i)
Cu ! bu#a pr!m!&are !rice pr!dus ce i#dep"i#este c!#ditii"e !pti!me ti#de spre
succes)
C!mpa#ia Aei#e;e# i# u"tima peri!ada si9a $!rmat ! ec(ipa $!arte bu#a de
mar;eti#%) A si a#%a8at ! $irma specia"i'ata i# pub"icitate care se acupa de
sp!turi"e TV si de pa#carde"e pub"icitare a$isate i# "!curi &i'ibi"e)
Rec"ame"e Aei#e;e# #u au aparut de $!arte mu"t timp i# R!ma#ia, de!arece #u
era "a#sat bra#d9u", dar dupa "a#sare au i#ceput sa apara si "a #!i) Prime"e
rec"ame a"e marcii au $!st destu" de simp"e dar a&eau ! idee bu#a si u# s"!%a#
$!arte bu# dupa parerea #!astra, si a#ume : ?<eet >!u t(ereI iar rec"ama i"ustra
a#umite "!catii di# "ume pri# i#termediu" u#ei stic"e de bere)
I# u"time"e saptama#i a mai aparut ! rec"ama, cea cu Brad Pitt, rec"ama de 0 de
secu#de, care a $!st rea"i'ata de bi#ecu#!scutu" re%i'!r 7a&id *i#c(er) Rec"ama
i#titu"ata Beer Ru# 5*u%a dupa bere6 reda ! situatie amu'a#ta di# &iata rea"a, i#
care super9 staru" este urmarit de u# %rup de papara''i i# timp ce mer%e sa
cumpere u# si, pac; de Aei#e;e#) 7i# $ericire, acesta reuseste sa scape si, i#
ce"e di# urma, reuseste sa sa&ure'e ! bere Aei#e;e# rece ca %(eata)
Iar asta'i, i# timp ce $aceam "ucrarea si te"e&i'!ru" mer%ea am &a'ut #!ua
rec"ama de care am ramas impresi!#ati) 7espre N)A)S)A credem ca e &!rba, si
a#ume, ei trimt u# r!b!t spre <arte pe#tru a desc!perii daca este &iata, dar i#
timp ce acesta se dep"asea'a, u#u" di#tre a#%a8ati da r!b!tu"ui ! c!ma#da pri#
care acesta se tra#s$!rma i#tr9u# d!'at!r de bere, care ump"e u# pa(ar si i" pu#e
ca m!mea"a pe#tru e&e#tua"a pre'e#ta e,traterestra de ac!"!) Cei"a"ti di# ec(ipa
rama# surpri#si de!arece acestia #u stiau de p!sibi"itatea acestui r!b!t de a $ace
asa ce&a) I#teresa#ta rec"ama, cu u# subiect #eati#s de a"tci#e&a pa#a acum)
@ a"ta marca $!arte di$u'ata "a TV este =!"de#Brau pri# #!u" PET "a 2 L cu $!"ie
de pr!tectie, t!t ! met!da de si%ura#ta #e$!"!sita de a"tci#a&a)
7eci se &ede c"ar i#ter&e#tia ec(ipei de mar;eti#% care ad!pta ! strate%ie $!arte
bu#a)
PROMOTII
C!mpa#ia Aei#e;e# !$era, ca t!ti cei"a"ti c!mercia#ti pr!m!tii pe di$erite pr!duse
si pe a#umite peri!ade)
Cea mai e&ide#ta pr!m!tie !$erita de cei de "a Aei#e;e# putea $i !bser&ata i#
superma;eturi"e u#de "a d!ua beri Aei#e;e# primeai u# pa(ar %ratis)
@ a"ta strate%ie i#edita a $!st "a#sarea Aei#e;e# <usic pri#a care a $!st "a#sat
u# mare artist a" mu'icii (!use, si a#ume Tiest!) Acestia au $acut mai mu"te
c!#certe, mai e,act u# mare tur#eu care a a&ut desc(idere si i# R!ma#ia)
PERSPE&TI!E
C!mpa#ia Aei#e;e# are mari perspecti&e spre &iit!r) Pe#tru a sc!ate i#&estitia
de 220 mi" de eur! acestia trebuie sa stabi"easca strate%ii"e de &iit!r pe#tru a
sc!ate u# pr!$it cat mai mare)
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Cei di# c!#ducere, au decis ca a#u" asta sa se i#c(ida i#ca trei $abrici dupa cea
di# Re%(i#, i#c(isa i# 2002) <!ti&u" este u#u" simp"u: r!ma#ii c!#suma u# #umar
c!#sta#t de mi"i!a#e de (ect!"itrii c!#sta#t, si a#ume cam -2 mi" de (ect!"itrii pe
a#) C!mpa#ia a c!#statat ca partea ei de piata ! p!ate ac!perii si cu mai puti#e
$abrici, si, mai puti# pers!#a") Ast$e" ei au adus uti"a8e"e di# ce"e trei $abrici i#
ce"e"a"te ramase, iar cu a8ut!ru" acest!ra si cu ace"asi #umar de pers!#a", ei &!r
pr!duce aceasi ca#titate de bere) Este ! strate%ie $!arte bu#a, care #u imp"ica
a"te c!sturi, ba c(iar aduce &e#it pri# i#c(irierea spatii"!r ramase di# $abrici
pe#tru a#umite acti&itati c!mercia"e, sau &i#derea acest!ra pe prtiu#i dupa
i#trarea i# UE "a preturi mu"t mai mari) Si#%urii care su#t #emu"tumiti de aceasta
strate%ie su#t pers!#a"u" care &a &i disp!#ibi"i'at si isi &!r pierde "!curi"e de
mu#ca)
Pe piata r!ma#easca este
de8a ! a%"!merare de
marci, i# &iit!r $ii#d
asteptata ! deca#tare a
acest!ra) N!i &edem piata
de bere di# R!ma#ia
impartita i#tre #u mai mu"t
de /9-0 mari c!mpa#ii
i#ter#ati!#a"e si "!ca"e
'i(liografie )
I#ter#et : :::)brauu#i!#)r!


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