Selon J. P. Beaulieu et A. Peguy ces 3 notions sont
souvent confondues sous le vocable de gestion de stocks
1- Tenue des stocks cest connaitre en permanence ou priodiquement la quantit exacte de m/ses : - physiquement dtenues (en casier) - potentielles (les commandes attendues) - affectes (rservations aux clients) La tenue de stock peut tre quantitative ou valorise ( dans notre cas, il reste la valoriser totalement)
1 Tenue, gestion et pilotage des stocks 2- Gestion de stock Elle consiste mettre en uvre des procdures pour rpondre aux 02 questions fondamentales : QUAND et COMBIEN commander ? La rponse ces deux questions peut rsulter : - dune simple rgle appliquer (on donne des consignes au gestionnaire) - dune gestion scientifique: calculs labors (estimations, prvisions, optimisation)
2 Tenue, gestion et pilotage des stocks 3- Pilotage des stocks Il ne sagit plus de rpondre pour chaque article, quand et combien commander mais de dfinir une relle politique, den connaitre les rpercussions financires sur la trsorerie et le besoin en fonds de roulement et den dduire les stratgies de rapprovisionnements. 3 Stocks, trsorerie et besoin en fonds de roulements Stocks et trsorerie Tout article approvisionn entraine un engagement envers les f/sseurs, puis un rglement selon les dlais.
Stocks et Besoin en Fonds de Roulement
Les stocks engendrent un besoin en fonds de roulement surtout si une grande partie du stock est dormante.
4 Les attentes des Clients Selon les travaux de Andr Marchal, Marketing Achat, Ellipses
le Prix est la 1re attente du client depuis que nous sommes passs lconomie de consommation La qualit est le 2me critre dachat (pour un certain niveau de prix il ne veut pas gaspiller son argent)
5 Les attentes des Clients Le dlai est le 3me critre. Si dans 1 point de vente on lui propose un dlai de livraison, il cherchera dans un autre point de vente la disponibilit, Le choix entre diffrentes possibilits, le Conseil Les conditions de paiement La nouveaut, linnovation
6 Recherche de conditions conomiques dachat LEntreprise a en gros deux possibilits: - Soit commander peu souvent (QUAND) par grosses quantits (COMBIEN), - Soit commander souvent (QUAND) par quantits plus faibles (COMBIEN),
7 Recherche de conditions conomiques dachat - Commander peu souvent par grosses quantits entraine un stock de roulement moyen lv,
8 Stock 8 4 Stock moyen de roulement 0 t0 t1 t2 t3 t Recherche de conditions conomiques dachat Commander souvent par quantits plus faibles entraine un stock de roulement moyen faible.
9 Stock 8 4 2 Stock moyen de roulement 0 t0 t1 t2 t3 t4 t5 t
Dans la Tête du Commerçant: Apprenez à Penser Comme un Vrai Trader et À Gérer Votre Argent de Manière Rentable Pour Générer de la Richesse et Vivre Dans l'Abondance