Rubn Gabre guez Prez.

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Bacherato
BLOQUE 1: EL PAPEL DE LA EMPRESA EN LA
ECONOMIA ( T. 1; 2 y parte 3)
1.1. La Epre!a
De"#$%$&#
La empresa es a undad bsca de produccn cuya funcn es
crear o ncrementar a utdad de os benes, utzando para
eo un con|unto de factores productvos que son coordnados
por e empresaro.
O'(et$)*!
1.- Bsqueda de a mxma rentabdad de capta nvertdo. La
rentabdad es un beneco obtendo en un perodo con e
capta nvertdo en a empresa
Re#ta'$+$,a,: ( 'e#e"%$* *'te#$,*- %ap$ta+
$#)ert$,*) . 1//
2.-Crecmento y creacn de vaor para a empresa. Cuanto
mayor es una empresa mayor es su vaor en e mercado, esto
es bueno para os acconstas que ven aumentado e vaor de
sus accones y para os drectvos que aumentan su poder,
prestgo y remuneracones.
3.- Responsabdad soca y tca haca os coectvos que
ntegran a a empresa ( empeados, centes, proveedores, etc.
.), as como haca a socedad y e medo ambente en e que
desarroan su actvdad.
01#%$*#e!
1.- Drgr y coordnar os factores de produccn de a forma
ms ecente posbe. A buscar a forma ms ecente de
utzar os recursos se ha propcado un ncremento de a
dvsn de traba|o y de a especazacn, aumentando as a
productvdad.
o Especazacn de personas en dferentes ocos
( agrcutores, transportstas, eectrcstas,
admnstratvos, ngeneros.). Esta especazacn
aumenta a productvdad pero hay que ogar una
coordnacn entre os dferentes traba|os y as
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aportacones de os dstntos especastas. E|empo:
produccn de un automv.
2.- Crear o aumentar a utdad de os benes. A transformar as
materas prmas en productos, as empresas crean o aumenta a
utdad de os benes, ya que estos no estn en a naturaeza en
a forma dnea y tenen que ser sometdas a una
transformacn. A ser transformadas se ncrementa su vaor y
en consecuenca su preco.
o Vaor aaddo, es a dferenca entre e vaor de os benes
producdos y e coste de as materas prmas utzadas
para su produccn.
o Utdad de un ben, es a capacdad que tene para
satsfacer necesdades humanas.
3.- A asumr os factores de produccn, a empresa tene
gastos por antcpado, como saaros de traba|adores, costos de
as materas prmas, ntereses de prstamos. y estos costes
son un resgo que asume, ya que son prevos a a sada de os
productos a mercado.
4.- Cumpen con una funcn soca ya que contrbuyen a
desarroo econmco de a socedad creando empeo y
generando rentas, desarroan nvestgacones e nnovacones
que aumentan a cadad de os benes y servcos, me|orando
as a vda de os cudadanos.
E+ pr*%e!* ,e %rea%$&# ,e )a+*r: +a %a,e#a ,e )a+*r
Producr: es transformar materas prmas en un producto
termnado con a ayuda de un capta y traba|o. Se aade vaor
a os benes que pueden satsfacer unas necesdades.
Comercazar: supone acercar un ben ya producdo hasta
donde se necesta. ( Ropa, comda.)
Prestar un servco: es satsfacer aguna necesdad
proporconando conocmentos, ayuda o facdades a aguen
que os necesta.
Producr, comercazar o prestar un servco son actvdades
compementaras que contrbuyen a aumentar e vaor o a
utdad de os benes.
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1.2 Cr$ter$*! ,e %+a!$"%a%$&# ,e epre!a!
En funcn de os aspectos en os que nos |emos , podemos
%+a!$"%ar +a! epre!a!:
1.- Nat1ra+e2a ,e +a a%t$)$,a, e%*#&$%a. Es un factor
cave que dene su organzacn y e tpo de operacones que
reaza.
o Sector prmaro: crean utdad a obtener os recursos de
a naturaeza. Pueden ser agrcoas, mneras, ganaderas,
pesqueras.
o Sector secundaro o transformadoras: desarroan una
actvdad productva a transformar fscamente unos
benes en otros ms tes para su uso ( construccn,
ndustra text, metargca, qumca, amentara.)
o Sector tercaro o de servcos, ( mayor parte de as
empresas espaoas) se pueden agrupar:
Comercaes: aumentan a utdad de os benes a
ofreceros a os consumdores en e ugar y e
momento en os que o necestan.
Otros servcos: satsfacen necesdades de
dferentes naturaezas como santaras, docentes,
de transporte, de asesoramento, de
comuncacones.
2.- Se34# !1 taa5* * ,$e#!$&#. Los prncpaes
ndcadores son:
o E voumen de ventas, e nmero de traba|adores, os
benecos obtendos.
o Segn e nmero de traba|adores pueden ser:
Grandes: con ms de 250 traba|adores.
Medanas: entre 50 y 250 traba|adores.
Pequeas: con menos de 50 traba|adores
Mcroempresas: con menos de 10
traba|adores.
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Este crtero no es de todo ob|etvo, ya que con as
nuevas tecnoogas de a nformacn hay empresas
que pueden tener un gran voumen de ventas y con
eevados benecos, tenendo pocos traba|adores.
3.- Se34# +a pr*p$e,a, ,e+ %ap$ta+:
o Prvadas: cuando a propedad y e contro se encuentra
en manos de partcuares.
o Pbcas: su capta y contro pertenecen a as
nsttucones de a Admnstracn pbca ( Estado,
comundades autnomas o aytos)
o Mxtas: su capta procede de aportacones pbcas y
prvadas.
o Mentras que as empresas prvadas buscan
fundamentamente a obtencn de una mayor
rentabdad de capta nvertdo, as empresas pbcas
se orentan por ob|etvos de naturaeza soca y de
servco a a comundad ( transporte pbco,
abastecmento de agua.)
6.7La 8*ra (1r9,$%a ,e +a epre!a:
o A) .7 E+ epre!ar$* $#,$)$,1a+: es a persona fsca que
e|erce de forma habtua y por cuenta propa una
actvdad comerca, ndustra o profesona y responde
con todo su patrmono de as deudas que pueda contraer
su negoco. Su responsabdad es mtada. Es a forma
ms extendda en nuestro pas.
o Cara%ter9!t$%a! :
o Pueden ser empresaros ndvduaes as personas
mayores de edad con pena dsponbdad de sus benes o
menores ( o dscapactadas) a travs de sus
representantes egaes.
o No exste capta mnmo ega para ncar a actvdad. E
capta mnmo ega para ncar a actvdad es e
necesaro para os prmeros gastos y deber estar
totamente desembosado desde su orgen.
o No exste separacn entre os benes de a empresa y os
benes personaes de empresaro, responde con todo su
patrmono presente y futuro. Su responsabdad es
mtada.
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o La gestn de a empresa y su representacn
corresponden a su ttuar.
o La ,e#*$#a%$&# soca de a empresa ser e nombre
de ttuar.
o E empresaro trbuta a travs de mpuesto sobre a Renta
de as Personas Fscas.
o No es obgatora a nscrpcn en e Regstro Mercant de
acto de consttucn, pero s es aconse|abe para
aprovechar os efectos egaes que e regstro coneva.
o :e#ta(a! e $#%*#)e#$e#te!:
o A tener re!p*#!a'$+$,a, $+$$ta,a estn afectos a
negoco a mtad de os ngresos de cnyuge s estn en
rgmen de ganancaes.
o E prncpa nconvenente es que e empresaro asume
todo e resgo y responde con sus benes. Tambn a
dcutad en obtener prstamos ,ya que a obtencn de
estos depende de su patrmono persona, y que e mpde
crecer y aprovechar oportundades de mercado.
o Su prncpa venta|a es que decde con pena autonoma
como drgr a empresa y qu hacer con os benecos
obtendos
o B.) S*%$e,a, C*+e%t$)a ( S.C.) : es una socedad
mercant, de carcter personasta, cuyos socos aportan
capta y traba|o y responde de forma persona, mtada ,
sodara y subsdara de as deudas socaes.
o Cara%ter9!t$%a!:
o E nmero mnmo de socos de dos y no exste un
mnmo de capta soca.
o La condcn de soco es ntransferbe sn e
consentmento de os dems socos.
o Los socos partcpan en e beneco en funcn de su
traba|o y de capta aportado.
o Re!p*#!a'$+$,a,: cada soco responde de manera
sodara, mancomunada e mtadamente de as deudas
socaes, ncuso con su patrmono persona.
o La gestn de a empresa corresponde a todos os socos,
savo que deeguen en aguno de os socos, as decsones
se toman de comn acuerdo.
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o En a ,e#*$#a%$&# de a empresa aparece e nombre
de todos sus socos o de agunos aadendo " y
compaa", segudo de Socedad Coectva o S.C.
Una varante es a !*%$e,a, %*+e%t$)a $rre31+ar,
en a que agunos socos aportan soo traba|o, no
partcpan en a gestn de a socedad n en as
posbes prddas.
o C) S*%$e,a, A#&#$a ( S.A) : es una socedad
mercant, de carcter captasta, cuyo capta soca est
dvddo en partes guaes, amadas accones, y a
responsabdad de os socos est mtada a a aportacn
reazada.
o Cara%ter9!t$%a!:
o Son socedades captastas que se consttuyen con
aportacones en dnero o derechos de os socos. A cada
soco por su aportacn e corresponde un nmero de
accones.
o E capta mnmo es de 60101,21 y debe estar
totamente suscrto ( comprometda a compra de
accones) y desembosado a menos en un 25% en e
momento de constturse a socedad. E resto de as
cantdades pendentes ( dvdendos pasvos) se abonarn
segn os estatutos.
o La socedad se puede consttur por uno o ms socos. S
es por uno se har constar a condcn de unpersona en
a denomnacn.
o Los socos tenen su re!p*#!a'$+$,a, +$$ta,a a capta
aportado, soo perden e dnero nvertdo, su patrmono
persona no queda comprometdo.
o E# !1 ,e#*$#a%$&#, |unto con e nombre, constar S.A.
o Socedad Annma.
o ;r3a#*! ,e 3*'$er#*:
o a) <1#ta 3e#era+ ,e a%%$*#$!ta!. Es e rgano supremo
de a socedad, partcpan os acconstas para deberar y
decdr sobre os asuntos mportantes de a empresa
como:
aprobar estatutos
eegr a os admnstradores y exgres
responsabdades
aprobar as cuentas anuaes
acuerdos de modcacn o extncn de a socedad
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os acuerdos se toman por mayora de capta
presente o representado. E nmero de votos de
cada acconsta es proporcona a nmero de
accones.
o Esta |unta genera puede adoptar varas 8*ra!:
|unta genera ordnara. Se rene dentro de os 6
prmeros meses de cada e|ercco para vaorar a
gestn de os admnstradores y aprobar as
cuentas de e|ercco anteror as como que hacer en
cuanto a reparto de benecos.
|unta genera extraordnara. Es para tratar asuntos
urgentes que requeran a aprobacn de a |unta
genera.
|unta unversa. Se convoca cuando en |unta genera
estando todos os acconstas, acuerdan por
unanmdad a ceebracn de una |unta unversa y
os asuntos que se tratarn en ea.
o ') E+ %*#!e(* ,e a,$#$!tra%$&# * a,$#$!tra,*re!.
Es e rgano de gestn y representacn de a socedad.
Sus membros son eegdos por a |unta genera. Puede
ser:
Unpersona o admnstrador nco
Varos admnstradores sodaros ( cada uno por s
soo puede tomar decsones) o mancomunados (as
decsones son tomadas por unanmdad)
Conse|o de admnstracn, se compone de tres o
ms membros eegdos por a |unta genera,
gestonan y representa a a socedad
coectvamente.
o La! a%%$*#e!. Son ttuos que representan una parte
acuota ( proporcona) de capta soca de a empresa.
Pueden ser:
Nomnatvas, cuando aparece e nombre de ttuar
A portador, s no consta e nombre de ttuar
Segn su forma pueden ser:
Ttuo, que acredta a tenenca de a accn.
Anotacn que acredta su tenenca.
Las accones dan unos derechos a os socos:
Partcpar en reparto de benecos-
dvdendos-.
Preferenca para adqurr nuevas accones s
se ampa e capta.
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Votar en a |unta genera, segn e nmero de
accones que tenga
Estar nformado de as actuacones de os
admnstradores de a socedad
Las accones se pueden vender, savo que os
estatutos o mten, y con a venta tambn se
transmte a condcn de soco y sus
derechos.
o :e#ta(a! e $#%*#)e#$e#te! ,e +a S.A.
o Venta|as:
Facdad para vender as accones, negocacn
rpda en os mercados como a bosa, permtendo
recuperar su nversn.
Puede acceder a mercado nancero con a emsn
de bonos y obgacones o cotzar en bosa captando
a pequeos nversores y dsponendo as de
mportantes recursos para nancar sus nversones
o crecmento.
Favorece a separacn entre a propedad y a
gestn, posbtando a contratacn de drectvos
profesonaes , factando a contnudad de a
empresa con ndependenca de sus socos
fundadores.
o Inconvenentes:
La separacn entre propedad y dreccn tambn
puede ser un nconvenente, ya que no sempre
concden os ob|etvos de os acconstas y
drectvos.
Los acconstas mnortaros no sempre tenen
nformacn de a gestn de os drectvos.
D) S*%$e,a, ,e Re!p*#!a'$+$,a, L$$ta,a ( S.L.): es
una socedad mercant, de carcter captasta, cuyo
capta est dvddo a partes guaes, amadas
partcpacones, y en a que os socos tenen mtada su
responsabdad a capta aportado.
o Cara%ter9!t$%a!:
o Se puede consttur con uno o mas socos. S es uno
es !*%$e,a, 1#$per!*#a+ ,e re!p*#!a'$+$,a,
+$$ta,a ( S.L.U.)
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o E capta no puede ser nferor a 3005 C y en a
consttucn tene que estar totamente
desembosado.
o Sus partcpacones no se representan por ttuos
que puedan transmtrse n denomnarse accones.
o La re!p*#!a'$+$,a, de os socos est mtada a a
aportacn reazada, que puede ser dnero, benes o
derechos.
o Su ,e#*$#a%$&# e! +$'re. Puede ser Socedad de
Responsabdad Lmtada o S.R.L. o S.L.
o ;r3a#*! ,e 3*'$er#*
o a) <1#ta 3e#era+: es e rgano supremo de a
socedad, en estn representados sus socos. Sus
funcones son:
Contro de a gestn
Aprobacn cuentas anuaes y dstrbucn de
resutado.
Nombrar a os admnstradores
Cambos de estatutos
Dsoucn de a socedad.
o ') A,$#$!tra,*re!:
pueden ser socos o no.
Se encargan de a gestn de a empresa y
e|ecutar as decsones de a |unta genera.
E|ercen a representacn ega de a empresa.
o Dere%=*! ,e +*! !*%$*!
Partcpar en e reparto de os benecos y en
e patrmono resutante de a qudacn de a
empresa.
Adqurr con preferenca nuevas
partcpacones en caso de aumento de
capta.
Estar nformados de as actuacones de os
admnstradores.
En e caso de pequeas empresas de nueva
creacn exste a posbdad de formar a
!*%$e,a, +$$ta,a #1e)a epre!a
o :e#ta(a! e $#%*#)e#$e#te!:
o Su mayor venta|a es que os socos no responden
con su patrmono, como mucho pueden perder o
que aportaron
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Bacherato
o Su prncpa desventa|a est en as restrccones que
tenen os socos para transmtr sus partcpacones
a personas extraas a a socedad, ya que soo
pueden pasar a os famares drectos o a otros
socos y sempre con e consentmento de a |unta
genera. Tambn hay mtacones para a
ampacn de capta que puede mtar su
crecmento.
E) S*%$e,a,e! La'*ra+e! ( S.A.L. y S.L.L.): son
socedades annmas o de responsabdad mtada en as
que a mayora de capta soca ( ms de 51%) es
propedad de os traba|adores que prestan en ea sus
servcos, y cuya reacn abora es por tempo ndendo.
Surgen como respuesta a stuacones de crss o de
quebras de socedades annmas o mtadas, hacndose
cargo de estas os traba|adores.
o Cara%ter9!t$%a!:
o La cacacn de a socedad abora a acredta a
Admnstracn competente y es necesara para
poder nscrbr a socedad en e Regstro Mercant.
o Estatutos en e regstro de Socedades Laboraes.
o Nngn soco puede poseer una partcpacn
superor a 1/3 , savo que se trate de socos que
sean entdades pbcas o asocacones sn nmo
de ucro, en este caso no podr acanzar e 50% de
capta soca
o E nmero de horas anuaes traba|adas por os
traba|adores con contrato ndendo que no sean
socos no podr exceder de 15% de tota de as
horas anuaes traba|adas por os socos
traba|adores.
o Es obgatoro consttur un fondo de reserva con de
10% de beneco anua, que soo podr destnarse
a compensar posbes prddas.
o Estas socedades gozan de benecos scaes y
otras venta|as como crdto subvenconadas para
reazar nversones.
o En a ,e#*$#a%$&# de a socedad deber gurar
a ndcacn "Socedad Annma Labora" o
"Socedad de Responsabdad Lmtada Labora", o
sus abrevaturas SAL o SLL, segn proceda
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o La re!p*#!a'$+$,a, ,e os socos, rganos de
admnstracn y otras caracterstcas son as
msmas que rgen para as correspondentes
socedades annmas o mtadas.
0.7 S*%$e,a, %**perat$)a : son unas socedades
consttudas por personas que tenen ntereses comunes y
se asocan para reazar una actvdad empresara drgda
a satsfaceras. No tenen nmo de ucro y se nspran en
prncpos de funconamento democrtcos. Su
re!p*#!a'$+$,a, est mtada a capta aportado.
o Cara%ter9!t$%a!:
Se basan en a sodardad de os socos y en
una persona un voto , sn tener en cuenta e
capta aportado.
Los socos aportan traba|o, capta y su
responsabdad esta mtada a capta
aportado.
No tenen nmo de ucro.
Trbutan por e mpuesto de socedades, pero
con boncacones scaes.
En su ,e#*$#a%$&# |unto con e nombre
eva " Socedad Cooperatva" o S. Coop."
o T$p*! ,e %**perat$)a!:
A) Segn e grado de asocacn:
De prmer grado. Los socos son
personas fscas o |urdcas. Su nmero
mnmo de socos es entre 3 y 5,
dependendo de a comundad
autnoma.
De segundo grado. Son dos o ms
cooperatvas de prmer grado.
B) Segn e nters que une a os socos:
De traba|o asocado. Los traba|adores
son os socos que ponen en comn sus
benes y su traba|o para producr benes
y servcos.
De venta. Sus socos se unen para
comercazar sus productos para
obtener me|ores condcones que as
que obtendran por separado. E|empo:
cooperatvas agrara
De consumo. Sus socos pretenden
obtener unos productos o servcos en
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Bacherato
condcones ms favorabes de os que
obtendran de manera ndvdua.
o ;r3a#*! ,e 3*'$er#* :
o A) A!a'+ea 3e#era+: Es a reunn de todos os
socos, que:
examna a gestn soca,
se aprueban as cuentas anuaes y se decde
sobre os resutados.
o B) E+ %*#!e(* re%t*r: es e rgano de gestn y
representacn de a socedad.
o C) L*! $#ter)e#t*re!: vgan y controan as
cuentas anuaes de a cooperatva.
>.7 C*1#$,a, ,e '$e#e! y S*%$e,a, C$)$+:
o C*1#$,a, ,e '$e#e!: La comundad se
consttuye a travs de un contrato donde a
propedad de una cosa o de un derecho pertenece
prondvso a varas personas (comuneros).
Se dferenca de a socedad cv en que os
socos comuneros se agrupan para expotar o
admnstrar un ben, derecho o patrmono ya
exstente, sn a obgacn de aportar dnero,
derechos o capta a msmo.
Cara%ter9!t$%a!:
De#*$#a%$&#: cuaquer nombre
segudo de Comundad de Benes o C. B.
Legsacn especca
Capta Soca mnmo :no exste mnmo
ega.
Numero de socos :mnmo 2.
Personadad : a Comundad de Benes
no tene personadad |urdca propa.
Re!p*#!a'$+$,a,: de as deudas
socaes prmero responder a
socedad, y despues os socos de forma
mtada con todo su patrmono
persona.
Tr$'1ta%$&#:
o Cada comunero mputar os benecos
a su Renta persona. Las perddas y
ganancas se repartrn conforme a o
pactado. A fata de pacto a parte de
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cada comunero en a gananca y
perdda debe ser proporcona a o que
haya aportado.
:e#ta(a! e I#%*#)e#$e#te!:
o :e#ta(a!:
Tramtes de formazacn ms sencos
- No es necesaro capta mnmo para
su consttucn.
- Los comuneros, en caso de cumpr os
requstos, pueden acceder a a
captazacn de pago nco por
desempeo.
I#%*#)e#$e#te!
- La comundad de benes responder
frente a terceros con todos sus benes y
s estos no fueran sucentes
respondern os socos con su
patrmono persona.
- Suee estar excuda de subvencones.
o S*%$e,a, %$)$+: Es un contrato por e cua dos o
ms personas se obgan a poner en comn dnero,
benes o ndustra, con nmo de repartr entre s as
ganancas.
Cara%ter9!t$%a!:
Consttucn: A travs de documento
prvado o pbco
De#*$#a%$&#: No queda reguada por
e Cdgo Cv, por o que se entende
que podr adoptar cuaquer nombre y
con ste deber gurar a ndcacn de
Socedad Cv o su abrevatura "S.C.".
Capta: Estar formado por as
aportacones de os socos, que podrn
ser en dnero, benes o ndustra. No hay
exgenca de capta mnmo para a
consttucn.
Nmero de socos: Mnmo 2 socos.
Re!p*#!a'$+$,a,: De as deudas
socaes prmero responde a socedad y
despus os socos de forma mtada
con su patrmono persona.
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Bacherato
C+a!e! ,e !*%$*!:
Socos ndustraes: Los que so aportan
a a socedad su ndustra o traba|o.
Socos Admnstracn de a socedad:S
no se estpua e modo de
admnstracn, todos os socos tenen
poder para gestonar y admnstrar a a
socedad.
Be#e"%$*! * p?r,$,a!:
Los socos partcpan en as prddas y
ganancas en conformdad a o pactado.
A fata de pacto, de forma proporcona
a o aportado.
E soco de ndustra tendr una parte
gua a a de que menos haya aportado.
Tr$'1ta%$&#: Los socos trbutan por e
Impuesto sobre a Renta de as Personas
Fscas (IRPF), porque e beneco de a
socedad se consdera ndvdua y actan
como personas fscas.
@.7 U#$*#e! tep*ra+e! ,e Epre!a!. A3r1pa%$*#e! ,e
I#ter?! E%*#&$%* : Cada da es ms corrente que as
empresas en ugar de competr entre s traten de reazar
proyectos de forma con|unta. Para estos casos exsten guras
|urdcas especaes, como:
o UTE: Unones Temporaes de Empresas. Muy tpco en a
construccn, varas empresas consttuyen una UTE para
presentarse a a ad|udcacn pubca de una obra y para
su e|ecucn. Consguen as aunar recursos para tener ms
garantas de concesn de proyecto pubco, suman
recursos para e|ecutar una obra que no huberan poddo
hacer de forma ndvdua y, adems, evtan competr con
sus nuevos socos. Esta forma |urdca es tempora, como
ndca su nombre, as empresas mantenen sus formas
|urdcas ndvduaes, se crea esta socedad tempora (de
segundo grado, ntegrada por cada una de as socedades
en dversos porcenta|es) que e|ecuta a obra y a a
nazacn de proyecto desaparece.
E rgmen genera de re!p*#!a'$+$,a, de as
UTEs se congura de forma que sus membros
responden de as deudas y obgacones de ea de
forma subsdara a a UTE, y entre s y con respecto
a terceros, de forma sodara e mtada. Esto
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
mpca que respondern de dchas obgacones no
en e porcenta|e en e que partcpan en a UTE, sno
por e tota de a obgacn asumda por e con|unto
de socos, aunque de forma subsdara a a UTE
La ,e#*$#a%$&# * ra2&# !*%$a+ de a UTE, que
ser a de uno, varos o todos os ntegrantes,
seguda de a expresn Unn Tempora de
Empresas,
o SA Europea y Agrupacones Europeas de Inters
Econmco (AEIE). No han tendo mucho xto, tratan de
evtar e probema burocrtco que supone para una
empresa mutnacona tener que dar de ata una socedad
en cada uno de os pases de a UE de forma ndependente
(y dstnta, cada pas tene eyes mercantes que varan).
Su ob|etvo era factar a creacn de empresas europeas
de mayor tamao.
Re!p*#!a'$+$,a,: Los socos de a Agrupacn de
Inters Econmco respondern persona y
sodaramente entre s por as deudas.
De#*$#a%$&#: En a denomnacn de a
Agrupacn deber gurar necesaramente a
expresn Agrupacn de Inters Econmco o as
sgas A.I.E., que sern excusvas de esta case de
socedades.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
1.3 La Epre!a y e+ Epre!ar$*. C*#%ep%$*#e! ,e+
%*#%ept* ,e epre!ar$*.
1.7 E+ epre!ar$* ,$re%t*r ( Mar!=a++) :
o Durante mucho tempo estaba unda a gura de
empresaro con a persona que aportaba e capta y por
consguente quen obtena e beneco o prdda.
o Marsha en 1890 dferenc a gura de empresaro de a
de captasta. Asgn a empresaro e pape de
coordnador de proceso productvo, sendo a funcn
empresara e cuatro factor de a produccn, |unto con a
terra, e traba|o y e capta.
o E beneco era a retrbucn que se obtena por a funcn
de coordnacn.
2.7 E+ epre!ar$*7r$e!3*! ( A#$3t=)
o Teora 1921 , e resgo es o que dene a verdadero
empresaro.
o E empresaro adeanta unos pagos ( saaros, compra de
materas prmas.), a cambo de unos hpottcos ngresos
por as ventas que reace y que no pueden conocerse con
segurdad.
o La produccn se reaza en funcn de prevsones que
pueden ser acertadas o no y de este acerto dervaran
unas ganancas o unas prddas.
o E premo por asumr este regos son os benecos .
3.7 E+ epre!ar$* $##*)a,*r ( S%=1peter) :
o Teora 1942, e empresaro es un mpusor de progreso
econmco, es capaz de nventar un nuevo producto y una
nueva forma de producr y consegur unos benecos
extraordnaras. S as empresas mtan a nnovacn
tambn o hacen con os benecos.
o La nnovacn es a esenca de a funcn empresara y e
empresaro un eemento esenca de sstema, ya que a
nnovacn y e progreso tcnco son factores bscos de
crecmento de a economa.
o E beneco es a recompensa que percbe e empresaro
por su aportacn a progreso tecnogco y econmco.
6.7 E+ epre!ar$* %** te%#*e!tr1%t1ra ( >a+'ra$t=)
o Teora 1967, as grandes empresas son tan compe|as que
tenen que ser drgdas por una dreccn coegada de
profesonaes expertos en dstntas reas ( economstas,
ngeneros, nformtcos.)
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
o A este grupo drgente Gabrath o denomna
tecnoestructura y consttuye un nuevo centro de poder
dentro de a empresa.
o Los acconstas persguen a obtencn de mayores
benecos en su nversn, mentras que os drectvos
tenen unos ob|etvos ms ampos, tanto econmcos
( crecmento, ecenca.) como personaes
( remuneracn, segurdad, poder, prestgo.).
B.7 C*#!$,era%$&# +e3a+ ,e+ epre!ar$*.
o 1.7 C*#%ept* (1r9,$%* ,e epre!ar$*.
o a) e# e+ C'$t* er%a#t$+, a empresa es una forma de
actvdad econmca organzada que, por o tanto, necesta
un su|eto que a e|ercte: un empresaro.
o E art. 1 Cdgo de Comerco (en adeante CC) consdera
comercantes:
os que tenendo capacdad ega para e|ercer e
comerco se dedcan a habtuamente;
as compaas mercantes ndustraes egamente
consttudas.
o De!,e e+ p1#t* ,e )$!ta er%a#t$+, e Empresaro es a
persona fsca o |urdca que, por s msma o por medo de
deegados, e|ercta y desarroa en nombre propo una
actvdad en e mercado, adqurendo a ttuardad de os
derechos y as obgacones que de ea se dervan.
o ') ,e!,e e+ p1#t* ,e )$!ta e%*#&$%*, e Empresaro
es a persona que, drectamente y por s msma, asoca,
combna y coordna os dferentes factores de produccn,
nterponndose entre eos para a|ustar e proceso
productvo a un pan prevsto de antemano.
E Derecho no exge a empresaro e e|ercco de
una actvdad drecta y persona, sno que basta que
esta actvdad sea e|ercda en su nombre. De este
modo, pueden ser empresaros os menores y os
ncapactados, medante sus representantes egaes.
Adems, este concepto permte admtr a
empresaro-persona |urdca.
La actvdad empresara debe ser e|ercda en
nombre de empresaro, puesto que no hay
derechos y obgacones de a empresa, sno de
empresaro.
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Bacherato
1.6. Re!p*#!a'$+$,a, !*%$a+ ,e +a epre!a:
e.ter#a+$,a,e! ,e +a a%t$)$,a, epre!ar$a+D
re!p*#!a'$+$,a, e,$*a'$e#ta+D ?t$%a epre!ar$a+ .
1.7La re!p*#!a'$+$,a, !*%$a+ ,e +a epre!a hace referenca
a con|unto de obgacones y compromsos egaes y tcos que
a empresa asume para cudar y me|orar os mpactos de sus
actvdades sobre os mbtos soca, abora y medoambenta.
Ambtos:
C*pr*$!* %*# +a !*%$e,a,: Las empresas
deben de comprometerse con e desarroo
econmco, soca y cutura de a zona donde
actan, mantenendo y generando empeo, y
evtando e despdo de traba|adores o e trasado de
a compaa a otros pases., as como una acttud
responsabe con os derechos humanos.
C+$a ,e %*#"a#2a %*# +*! tra'a(a,*re!.
Traba|adores y sndcatos pantean un cma de
cooperacn, motvacn y partcpacn de os
traba|adores y a me|ora de as condcones
aboraes: saaros, saud y segurdad abora,
formacn profesona, promocn.
Cre,$'$+$,a, a#te %+$e#te! y %*#!1$,*re!. Los
consumdores exgen a as empresas respeto por
sus derechos, cardad y abdad de a nformacn
de os productos que venden, adems de precos
razonabes y garanta de postventas que atendan
posbes recamacones de os centes.
Re!pet* a+ e,$* a'$e#te. Las empresas
utzarn medos ecaces para tratar as emsones
y vertdos contamnante, recuperacn de
materaes y desarroo de estrategas de ahorro
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Bacherato
energtco, creacn de productos ms duraderos y
fces de reparar, envases ecogcos.
2.7 E.ter#a+$,a,e! ,e +a a%t$)$,a, epre!ar$a+: Para que
funcone e proceso de mercado es precso que os derechos de
propedad estn ben dendos, garantzando que cada partcpe
en a actvdad empresara asuma os benecos y os costes de
dcha actvdad.. Como consecuenca de eo surgen as
EXTERNALIDADES, que son actvdades que afectan a otros
para me|orar o para empeorar, sn que stos asuman un coste
por eas o tengan una compensacn.
o P1e,e# !er ,e 2 t$p*!:
E.ter#a+$,a,e! #e3at$)a!, tambn amadas
COSTES EXTERNOS. se produce cuando as accones
de un agente reducen e benestar de otros agentes
de a economa.
Por e|empo, que exste un cradero de truchas
en un ugar determnado. Para que as truchas
crezcan y se desarroen correctamente,
deben mantenerse en aguas mpas bres de
contamnacn. Sn embargo, en un ugar
cercano, exste un cutvo de ores que utza
sustancas qumcas para controar as pagas
de as ores. Por e vento y as condcones
cmtcas, estos compuestos qumcos
contamnan as fuentes de agua cercanas, por
o tanto, e crador de truchas se ve
seramente afectado por as accones de
cutvo de ores cercano; es decr, est
sufrendo un efecto negatvo externo a (una
externadad negatva).
E.ter#a+$,a,e! p*!$t$)a!: se produce cuando as
accones de un agente aumentan e benestar de
otros agentes de a economa.
Por e|empo, supongamos que exste un
cutvo de frutaes en un ugar determnado.
Vecno a ste se encuentra una empresa que
extrae me. Las abe|as, para producr me,
necestan tomar e nctar de as ores; a su
vez, para que os rboes den frutas, es
necesaro que exsta a ponzacn , a cua
se facta por e movmento de as abe|as de
for en or. Por o tanto, sn haber pagado por
eo, e dueo de os rboes est
benecndose de una externadad postva
por e hecho de que e vecno produzca me
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
de abe|as y tenga abe|as cercanas a su
cutvo. De a msma forma, e vecno est
recbendo una externadad postva,
producda por e cutvo de rboes, por e
hecho de tener cerca as ores de estos.
o La! e.ter#a+$,a,e! p1e,e# ,ar!e e#:
E+ %*#!1* : Cuando as decsones de consumo
de un agente afectan a a utdad de otro agente.
Pueden ser postvas y negatvas. Es negatva s, por
e|empo, nuestro vecno escucha msca durante a
noche afectando nuestro sueo y nuestro derecho a
dormr. Es postva en e caso en que dsfrutemos a
msca porque nos gusta.
La pr*,1%%$&#: cuando as decsones de
produccn de una empresa afectan a as
posbdades de produccn de otra empresa.
E# e+ %*#!1* y +a pr*,1%%$&#: Cuando, por
e|empo, as decsones de produccn de una
empresa afecta a nve de utdad que acanza un
consumdor.
3.7 Re!p*#!a'$+$,a, e,$*a'$e#ta+ : Las empresas
consumen energa y recursos naturaes escasos a un rtmo
superor a que pueden generarse, adems produce
contamnacn y resduos a nvees superores a os que a
naturaeza puede asmar. Sendo as prncpaes causante,
|unto con e crecmento demogrco y certos hbtos de
consumo, de deteroro medoambenta actua. Cambos en e
entorno empresara:
Aparcn de un consumdor ecogcamente ms
responsabe
Legsacn medoambenta ms exgente.
Concencacn de unos cudadanos que tenen en
cuenta e comportamento soca y ecogco de a
empresa
E!trate3$a %*pet$t$)a:
La empresa puede tener una acttud pasva, a
consderar os costes de cambos en equpos
para adaptarse a sstemas antcontamnantes.
La estratega postva empresara debe
adaptarse a estos cambos convrtendo
resgos en oportundades. De este modo e
factor medoambenta afectar postvamente
a as empresas que sepan aprovecharos y
negatvamente a as que no.
Una empresa responsabe con e medo
ambente se dferenca para os consumdores
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
que preeren una marca con atrbutos
ecogcos, ncuso aunque sean ms caros.
o 6.7 Et$%a epre!ar$a+: tca empresara es e con|unto
de vaores, normas y prncposree|ados en a cutura de
a empresa para acanzar una mayorsntona con a
socedad y permtr una me|or adaptacn a todosos
entornos en condcones que supone respetar os
derechosreconocdos por a socedad y os vaores que
sta comparte.
La mayora de as empresas han desarroado un
cdgo de tcacon a nadad de combatr:
La corrupcn.
E hostgamento abora
La dfamacn
Los anuncos engaosos
Prncpos tcos adoptados por agunas empresas
hoy en da:
Responsabdad haca e ambente
Intoeranca haca a dscrmnacn por:raza,
coor, regn, sexo, edad o mpedmento
fsco
Respetar as necesdades y derechos de os
empeados
Mantener un ambente seguro y saudabe
Mantener una potca contra e hostgamento
sexua
BLOQUE 2: DESARROLLO DE LA EMPRESA ( Tea 6)
2.1 0a%t*re! ,e +*%a+$2a%$&# y ,$e#!$&# ,e +a
epre!a. La! PFMES.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
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1.70a%t*re! ,e +*%a+$2a%$&# : La eeccn de un determnado
ugar para stuar a empresa se hace pensando en a pobacn
potenca de centes a os que se quere egar o a demanda
prevsta. E Crea ,e er%a,* es e mbto geogrco hasta
donde ega a nuenca de a empresa con sus productos.
Adems de esta demanda potenca tambn hay que tener en
cuenta que a ocazacn contrbuya a a ecenca de a
empresa, tenendo en cuenta os costes y un ecaz acceso a
os mercado, tanto a de factores ( materas prmas, traba|o,
capta) como a de productos. E 8a%t*r ,e +*%a+$2a%$&# es e
con|unto de crcunstancas que aconse|an un determnado ugar
para a nstaacn de una empresa.
o 0a%t*re! ,e +*%a+$2a%$&# $#,1!tr$a+: es aquea en a
que os costes son menores. Los ms mportantes son:
1.- La ,$!p*#$'$+$,a, y e+ %*!te ,e+ terre#*: as
empresas que requeren una gran superce
nstaan sus empresas fuera de nceo urbano, ya
que es ms barato e terreno.
27 La 8a%$+$,a, ,e a%%e!* a +a! ater$a! pr$a!
: s una empresa est cerca de sus fuentes de
sumnstro de materas prmas, reduce costes,
tempo y dsmnuyen os resgos de manpuacn.
3.7 La e.$!te#%$a ,e a#* ,e *'ra %1a+$"%a,a:
es nteresante que en a zona exstan traba|adores
cuacados para cubrr os dstntos puestos de
traba|o. E costo de mano de obra tambn vara de
unas zonas a otras.
6.7 La ,*ta%$&# $#,1!tr$a+ y +a!
$#8rae!tr1%t1ra!: se debe de tener en cuenta e
nve ndustra de a zona y a exstenca de otras
empresas auxares. S es una panta ndustra, se
deber nstaar en zonas cacadas como de uso
ndustra que tengan as nfraestructuras necesaras
de servcos ( agua, uz, teecomuncacones,
emnacn de resduos, hosteera..)
B.7 Tra#!p*rte! y %*1#$%a%$*#e!: tambn es
mportante a cercana a redes de comuncacones y
a dsponbdad de medos de transporte.
G.7 E.$!te#%$a ,e ay1,a! e%*#&$%a! *
"!%a+e!: hay que aprovechas as venta|as
econmcas o scaes que a Admnstracn ofrece
en determnadas zonas.
H.7 Otr*! 8a%t*re!: e desarroo econmco y
soca de a zona, e ambente de negocos
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
mperante en a regn o e cma abora y soca
exstente, tambn hay que tenero en cuenta.
o 0a%t*re! ,e +*%a+$2a%$&# %*er%$a+ y ,e !er)$%$*! :
os comercos, bancos, hotees y empresas de servcos,
se preocupan de que sus productos o servcos sean
fcmente accesbes para sus centes. Tpos:
1.7 La pr*.$$,a, a +a ,ea#,a: hay que buscar
a cercana a os potencaes centes.
E(ep+*: una resdenca unverstara debe
de estar prxma a a unversdad.
2.7 :$!$'$+$,a, ,e+ +*%a+ : es mportante stuarse
en zonas de ato poder de atraccn para e cente o
en ugares estratgcos que resutan ms vsbes.
Locaes con grandes fachadas, stuados en zonas
peatonaes y centros comercaes, pazas
cntrcas.
3.7 E+ %*!te ,e+ +*%a+ : Los ocaes me|or stuados
sueen ser os ms caros, pero dan una mayor
rentabdad que otros ms baratos pero peor
stuados.
6.7 0a%$+$,a, ,e %*1#$%a%$*#e! y %**,$,a,
,e a%%e!*: es fundamenta que e oca tenga fc
acceso a travs de transporte pbco o facdades
de aparcamento.
B.7 La %*p+ee#tar$e,a, ,e a%t$)$,a,e!: es
ms atractvo os puntos de ocazacn en os que
exstan ofertas de servcos compementaros como
as grandes superces y os centros comercaes.
o N1e)a! te%#*+*39a! y +*%a+$2a%$&#: Las nuevas
tecnoogas de a nformacn y a comuncacn estn
cambando e concepto de espaco fsco de empresa. E
comerco eectrnco, servcos en nea, mensa|era,
mutasstencas. estn revouconando e concepto de
ocazacn aproxmndoo ms a una centrata o un
ugar en a red que a un oca comerca.
2.7 D$e#!$&# ,e +a! epre!a!: La dmensn de a empresa
hace referenca a su capacdad productva o mxmo nve de
produccn acanzabe en un perodo de tempo. Los crteros
ms utzados para medr su dmensn son:
o 1.7 N1er* ,e tra'a(a,*re!:
Mcroempresas: tenen menos de 10 traba|adores
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Bacherato
Pequeas: menos de 50 traba|adores.
Medanas: menos de 250 traba|adores.
Grandes: s tenen ms de 250 traba|adores.
o 2.7 :*+1e# ,e )e#ta! * $#3re!*!: tambn
denomnado voumen de negoco. Es e crtero, |unto con
e nmero de traba|adores, ms utzado.
o 3.7 :*+1e# ,e pr*,1%%$&#: se puede medr en
undades fscas o en undades monetaras.
o 6.7 L*! re%1r!*! pr*p$*! * #et* patr$*#$a+: es e
capta aportado por os socos ms as reservan que ha
do acumuando a empresa.
o B.7 L*! re%1r!*! t*ta+e! * a%t$)* t*ta+ : ncuye tanto
os recursos propos ( aportados por os socos), como os
a|enos (prstamos)
o G.7 L*! 'e#e"%$*! #et*! a#1a+e!: despus de deducr
ntereses e mpuestos.
La Unn Europea utza como crteros para cascar as
empresas: e nmero de traba|adores; e actvo tota y e
voumen anua de ventas.
3.7 LAS PFMES ( CAE SE>URO)
o 1.7 Cara%ter9!t$%a!: La saud y pervvenca de as
pymes est garantzada por dversas razones:
A) S*# +a! C! a,e%1a,a! para a+31#a!
a%t$)$,a,e!: hay oportundades en e mercado que
as grandes empresas no expotan por su fata de
adaptacn y que son aprovechadas por as Pymes:
Actvdades muy afectadas por a moda, como
por e|empo e tursmo.
Actvdades artesanaes
Sectores de tecnooga punta o donde a
creatvdad es esenca.
Actvdades en as que son necesaras e
contacto drecto con e cente.
Actvdades nuevas. Hasta que no se
consoda y hay una gran demanda no
aparecen as grandes empresas. E|empo:
mcronformtca.
B) La %*p+ee#tar$e,a, e#tre epre!a!
3ra#,e! y peI1e5a! e! #e%e!ar$* e# 1%=*!
!e%t*re!:
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
En actvdades agrcoas o artesanaes. La
produccn se da en pequeas empresas, pero
a comercazacn y dstrbucn a efectan
as grandes, reducendo as os costes de
dstrbucn y ofrecendo a cente un
producto homogneo y garantzado.
En otros sectores a produccn a reazan as
grandes empresas y a dstrbucn as
pequeas. Por e|empo en a ndustra de
automv, es compatbe a fabrcacn de
automv- grandes empresas- con a
dstrbucn- concesonaros de automves-
pequea empresa que favorece a cercana a
cente y e cma de conanza que favorece
as ventas.
En muchos sectores as grandes empresas
sueen necestar ndustra auxar de tamao
ms reducdo, como servcos de
mantenmento y reparacn, etc.
C) MC! %ara%ter9!t$%a! :
Proporconan traba|o a a gran mayora de os
traba|adores.
E propetaro suee traba|ar en e negoco.
Muchas veces son famares.
Se conoce ben a os traba|adores.
Conocmento cercano de os centes. Trato
persona.
Capacdad de adaptacn a as crcunstancas
y a a demanda.
Posbdad de produccn sobre peddo.
o 2.7 :e#ta(a! e $#%*#)e#$e#te!:
o :e#ta(a!:
o Tenen me|or poscn en os mercados ocaes, en os que
se vaora e trato personazado y a reacn ms drecta y
humana.
o Son ms exbes para adaptarse a os cambos
coyunturaes de a economa. En poca de crss tene una
reaccn ms rpda.
o Las reacones con os traba|adores son ms udas y
humanas.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
o Mayor adaptabdad para satsfacer as demandas de
mercado que no son atenddas por as grandes empresas.
o I#%*#)e#$e#te!:
o Los recursos nanceros a o que puede acceder son caros
y escasos. Se nancan de as aportacones de sus
propetaros y de prstamos bancaros.
o No puede benecarse de as economas de escaa propas
de as grandes empresas. A mayor produccn menor
coste.
o Tenen poco poder de negocacn con centes y
proveedores.
o E nve de cuacacn y competenca tcnca de sus
traba|adores y drectvos, generamente, es meno que en
a gran empresa.
o No pueden utzar grandes medos pubctaros.
2.2 E+ %re%$$e#t* ,e +a epre!a
1.7 D$re%%$&# ,e+ %re%$$e#t* ( Matrz de Ansoh): La empresa
puede crecer por medo de a especazacn o a travs de a
dverscacn. En a especazacn me|ora sus productos y
ampa sus ventas en os mercados actuaes como en nuevos. E
crecmento por dverscacn es una ruptura de a trayectora
de a empresa, se desarroan nuevos mercados y nuevos
productos.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
o A) E.pa#!$&#:
Pe#etra%$&# ,e er%a,*!
Con a me|ora de a cadad, a pubcdad , a
promocn o a reduccn de precos, se
ncrementan as ventas de os productos
actuaes de a empresa entre sus centes o
consguendo nuevos centes.
De!arr*++* ,e er%a,*!
La empresa ntroduce sus productos actuaes
en nuevos mercados, tanto en nuevas reas
geogrcas, como en nuevos segmentos de
un msmo mercado.
o E|empo: empresas de a UE estn
ntroducendo sus productos habtuaes
en Chna y Europa de Este con gran
aceptacn.
De!arr*++* ,e pr*,1%t*!
La empresa se mantene en su mercado, pero
desarroa nuevos productos reaconados o
compementaros de os actuaes.
o E|empo: yogures con bdus,
eectrodomstcos ecogcos..
o B) D$)er!$"%a%$&#:
Re+a%$*#a,a:
D$)er!$"%a%$&# =*r$2*#ta+: se da cuando en
a empresa exste aguna conexn entre os
productos nuevos y os antguos de a
empresa. Con eo se aade productos
compementaros o susttutvos de os
exstentes.
o E|empo: Leche Pascua aade a sus
productos cteos otros
compementaros como a nea de
desayunos ( cereaes, me.), nea de
postres o de zumos de frutas.
D$)er!$"%a%$&# )ert$%a+: es crecer
aadendo nuevas actvdades a as actuaes,
pero dentro de un msmo sector.
o E|empo: una cooperatva agrcoa
ampa su negoco envasando ea
msma sus verduras o creando una red
de dstrbucn en tendas.
N* re+a%$*#a,a:
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
D$)er!$"%a%$&# =eter*3?#ea: no hay
nnguna reacn entre os productos nuevos y
antguos.
o E|empo: un fabrcante de ropa que,
adems, es promotor de vvendas.
2.7 M?t*,*! ,e %re%$$e#t*
o A) Cre%$$e#t* $#ter#*: es e que reaza dentro de a
empresa , a travs de nversones, para aumentar su
capacdad productva.
o B) Cre%$$e#t* e.ter#*: 81!$&# y a,I1$!$%$&# : se
produce como consecuenca de a compra, fusn o
aanza con otras empresas dando ugar a a
concentracn o ntegracn empresara. Los motvos
para esta concentracn son:
La reduccn de costes
Contro de mercado y un mayor poder frente a sus
competdores, emnando as os resgos de a
competenca.
Cuando se trata de proyectos con gran nversn es
necesaro unr os esfuerzos nanceros.
01!$&#:
Dos o ms empresas desaparecen para
formar una nueva a a que aportan sus
respectvos patrmonos.
A'!*r%$&#
Una empresa compra a otra
o C) C**pera%$&#. C*#%ept* y t$p*!: %**pera%$&#
)ert$%a+ y =*r$2*#ta+.
o C**pera%$&# empresara, es un acuerdo con e que as
empresas unen sus esfuerzos para aprovechar as
venta|as de actuar con|untamente.
o T$p*!:
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
:ert$%a+: cuando se unen empresas que reazan
dstntas fases de a cadena de vaor de un ben. En
a actuadad se utza a subcontratacn.
@*r$2*#ta+: se unen empresas para reazar una
msma etapa de proceso de transformacn o
fabrcacn de un msmo producto o prestar e
msmo servco.
E|empos: fusones bancos.
C**pera%$&# pr*,1%t$)a: en ocasones, as
empresas competdoras cooperan en a produccn
para reducr costes , compartr resgos o recursos.
E|empo: as empresas petroeras cooperan en
a fase de expotacn y extraccn de
petreo, pero compten en a dstrbucn y
venta.
C**pera%$&# %*er%$a+: se da cuando varas
empresas se unen para comprar con|untamente
materas prmas y consegur unas condcones ms
favorabes. Tambn es convenente para entrar en
nuevos mercados de forma con|unta.
E|empo: compra de materas prmas o
mercaderas, aun mayor peddo se puede
abaratar costes.
C**pera%$&# te%#*+&3$%a:
E|empo: se cede una patente para su
expotacn a cambo de un preco o royaty.
o Proyectos con|untos de nvestgacn.
o Contratacn con|untamente a
asstenca tcnca para e
mantenmento de equpos ndustraes
o tecnogcos.
2.3. I#ter#a%$*#a+$2a%$&# ,e +a epre!a y
3+*'a+$2a%$&#. La epre!a 1+t$#a%$*#a+: %*#%ept*D
%ara%ter9!t$%a!D a!pe%t*! p*!$t$)*! y #e3at$)*!.
29
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
1.7 I#ter#a%$*#a+$2a%$&# ,e +a epre!a y 3+*'a+$2a%$&# :
La gobazacn ha contrbudo a generazar e fenmeno de a
nternaconazacn de a empresa, a crear reas de bre
comerco.
o Los coches fabrcados por Ctron en Vgo se venden a
toda Europa
o Los productos que compramos aparecen as nstruccones
en varos domas.
o La pubcdad promueve e reconocmento munda de
productos de consumo cotdano ( ropa, msca, comda
rpda.)
Todo esto ha dado ugar a empresas gobaes o mutnaconaes
que operan cada vez en mercados ms ampos, con fuertes
economas de escaa y que producen para un consumo masvo.
o As a escaa ecente para a produccn de TV pas de
50.000 undades en 1960 a 5000.000 undades en 1980.
En e ao 2000 ya eran 3.000.000 de undades.
2.7 La epre!a 1+t$#a%$*#a+ :
o C*#%ept*: son compaas formadas por una empresa
matrz ( empresa orgnara de Estado donde nc su
actvdad y donde est a gestn de a compaa) que
cuenta con una sere de aes que operan en dferentes
pases de mundo y que comparten unos msmos
ob|etvos.
o Cara%ter9!t$%a!:
La matrz e|erce e contro tota o parca de as
aes a travs de su partcpacn en e capta.
Su dreccn y pancacn estn centrazadas en
a matrz.
Son empresas de gran dmensn que producen con
costes reducdos.
Son as me|or stuadas en sus sectores para ograr
una poscn compettva a escaa goba a travs de
su derazgo en costes y mayor capacdad de
nancacn.
Se as |uzga por e resutado en grupo. Puede haber
aes con resutados negatvos que se compensan
con os postvos de otras, de ta forma que e
resutado goba sea postvo.
30
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
o A!pe%t*! p*!$t$)*! y #e3at$)*! ,e +a! EM : Para os
pases receptores de as EM tene unos aspectos:
P*!$t$)*!:
Favorecen e desarroo de as economas
emergentes a factar a actvdad
empresara y e empeo.
Aportacn de tecnooga avanzada que
me|ora e nve tecnogco de a actvdad
econmca de pas receptor.
Ne3at$)*!:
La aportacn tecnogca extran|era genera
una dependenca tecnogca de exteror.
La acucante necesdad de capta, hace que
en muchos casos os Estados sean poco
exgentes con as nversones de as EM dando
unas condcones muy permsvas en cuanto a
aspectos socaes, scaes o
medoambentaes.
Son frecuentes os casos de sobreexpotacn
de recursos naturaes o condcones de
traba|o abusvas.
Cuando as EM superan en ventas a producto
nteror bruto de pas en e que se ubcan,
pueden condconar a actuacn de goberno
de ese pas.
31
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
BLOQUE 6: LA 0UNCI;N PRODUCTI:A ( Tea B y
parte ,e+ G)
6.1. La 81#%$&# pr*,1%t$)a ,e +a epre!a. E"%$e#%$a y
pr*,1%t$)$,a, ( rat$* ,e pr*,1%t$)$,a, ,e 1# 8a%t*r).
Ip*rta#%$a ,e +a $##*)a%$&# IJDJI
1.7 La 81#%$&# pr*,1%t$)a ,e +a epre!a: Producr es
ncrementar a utdad de os benes para satsfacer
necesdades humanas. Esto es, adqurr materas prmas y
transformaras en productos termnados, amacn, transporte y
venta de os productos termnados. Hay cuatro tpos de
utdades que van aadendo vaor a ben:
o La 1t$+$,a, ,e 8*ra: transformacn de materas
prmas en productos termnados con a forma y as
cuadades que e consumdor desea.
o La 1t$+$,a, ,e+ +13ar: stuar e producto en un ugar
cercano y cmodo para e consumdor.
o La 1t$+$,a, ,e+ t$ep*: e producto est dsponbe
cuando e consumdor o necesta.
o La 1t$+$,a, ,e +a pr*p$e,a,: a factar a formacn de
a venta y a entrega de producto a cente, con e
consguente traspaso de su propedad.
2.7 E"%$e#%$a y pr*,1%t$)$,a, ( rat$* ,e pr*,1%t$)$,a, ,e
1# 8a%t*r) :
o E"%$e#%$a Es a caracterstca de un proceso, de
aprovechar a mxmo os recursos sn derroches n
despfarros.
o Pr*,1%t$)$,a,: a productvdad es a reacn que exste
entre a cantdad y/o cadad de as utdades producdas
y os medos usados para evar a cabo esa produccn. Es
e ndcador utzado para medr a ecenca de a
empresa.
Pr*,1%t$)$,a, : produccn obtenda/ factores
utzados
Hay dos tpos de ndcadores de productvdad:
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
o A) Pr*,1%t$)$,a, ,e 1# 8a%t*r: reacona a produccn
obtenda con uno de os factores, generamente e factor
traba|o.
PT=produccn obtenda/ undades de factor traba|o
empeadas
E|empo: una fabrca obtene una produccn de
576.000 undades con una panta de 40
traba|adores que traba|a cada uno 1800 horas
anuaes. La productvdad de factor traba|o ser:
PT
0
= 576000/ (40 x 1800) = 8 undades/
hora de traba|o.
S aumentan a 45 traba|adores, obtenendo una
produccn de 729.000 undades, a
productvdad de este factor ser:
PT
1
= 729.000 / (45x1800) = 9 undades/
hora de traba|o., con o que habra
me|orado a e"%$e#%$a de a empresa
Tasa de varacn:
| (PT
1
__
PT
0
)/ PT
0
| x 100
|(9-8) / 8 | x100 = 12,5 % a ecenca ha
me|orado un 12,5 % ms.
o B) Pr*,1%t$)$,a, 3+*'a+ ,e +a epre!a : (P>)
reacona a produccn con e con|unto de os factores
utzados por su obtencn ( matera prma+ traba|o+
capta)
P>= vaor de a produccn/ coste de os factores
utzados
3.7 Ip*rta#%$a ,e +a $##*)a%$&# IJDJI : este concepto
comprende os traba|os creatvos que se desprenden de modo
sstemtco en as empresas, as unversdades y os centros de
nvestgacn pbcos para aumentar e conocmento humano y
utzaro en nuevas apcacones de carcter productvo. Se
casca en tres categoras:
o A) I#)e!t$3a%$&# 'C!$%a y ap+$%a,a: va drgda a
descubrmento de nuevas deas. Hay dos vertentes:
I#)e!t$3a%$&# 'C!$%a: son traba|os de tpo terco
o expermenta, para obtener conocmentos
centcos orgnaes no orentados a una prctca
especca.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
I#)e!t$3a%$&# ap+$%a,a: son nvestgacones de
tpo prctco, cuyo propsto es determnar posbes
usos de os haazgos reazados en e nvestgacn
bsca.
o B) De!arr*++* te%#*+&3$%*: es a apcacn a a
actvdad productva y comerca de a empresa de as
deas surgdas en a nvestgacn.
o C) I##*)a%$&#: e desarroo tecnogco se concreta
tanto en a nnovacones de productos como en mtodos
de produccn:
@ay 1#a $##*)a%$&# de producto cuando e
conocmento tecnogco se empea en e desarroo
de nuevos benes y servcos o en a modcacn de
os ya exstentes, con e n de me|orar sus
prestacones a os usuaros
Hay una nnovacn en a fabrcacn de
coches cuando se aumenta su ecenca
( reduccn de consumo de carburante) o
ben sus prestacones ( dreccn asstda,
servofreno de emergenca.)
@ay 1#a $##*)a%$&# e# 1# ?t*,* * t?%#$%a
pr*,1%t$)a : cuando e conocmento tecnogco
se apca a a ntroduccn de nuevas formas de
produccn o perfecconamento de as ya
exstentes.
E|empo. ncorporacn de nueva maqunara ,
equpos de produccn o sstemas de a
organzacn ya exstentes.
Puede ser radca: cuando aparece un
producto o mtodo hasta entonces ndto.
Puede ser de me|ora: cuando hay un cambo
que perfeccn un producto o mtodo ya
exstente.
o :e#ta(a! ,e $#)ert$r e# IJDJI: se pretende consegur
venta|as compettvas. Hay dos vas:
Consguendo un producto me|or que e de sus
rvaes ( dferencacn)
Desarroando mtodos de produccn que
aumenten su productvdad, reducendo as sus
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
costes y ba|ar sus precos por deba|o de os de os
competdores ( derazgo en costes)
6.2. L*! %*!te! e# +a pr*,1%%$&#D %*#%ept* y
%+a!$"%a%$&#: %*!te! ,$re%t*!D $#,$re%t*!D "(*!D
)ar$a'+e!D t*ta+e!D e,$*!. Repre!e#ta%$&# 3rC"%a
!$p+$"%a,a ,e +a! 81#%$*#e! ,e %*!te! t*ta+e!D
)ar$a'+e! y "(*!.
1.7 L*! %*!te! e# +a pr*,1%%$&#: e coste en a produccn de
un ben o servco es e vaor monetaro de os vaores utzados
para su obtencn.
o P1e,e# !er:
o C*!te! "(*! : son e oca, e mobaro, a maqunara.
son costes ndependentes de a cantdad producda y
necesaros para comenzar a producr.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
E|empo: aquer oca, amortzacn de maqunara,
pzas de seguros.
o C*!te! )ar$a'+e!: son os que van cambando en funcn
de a cantdad producda.
E|empo: materas prmas, horas de traba|o
empeadas en producr e ben.
o A argo pazo todos os costes son varabes , con e
tempo as empresas crecen, ampan e tamao de sus
nstaacones, contratan a ms traba|adores, ampan su
produccn., hacendo que os costes |os se convertan
a argo pazo en varabes.
o C*!te! t*ta+e! : a suma de os costes |os ( CF) y de os
costes varabes (CV) da ugar a coste tota de
produccn ( CT)
C*!te! t*ta+e! K Costes |os + costes
varabes
o C*!te e,$* * %*!te p*r 1#$,a,: dvdendo e coste
tota de un perodo entre e nmero de undades
producdas ( O) se obtene e coste medo, es decr, o que
cuesta por trmno medo producr una undad de
producto.
CMe K CT /
O
2.7 Repre!e#ta%$&# 3rC"%a ,e +*! %*!te! t*ta+e!D )ar$a'+e!
y "(*!.
36
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
6.3.7 L*! 'e#e"%$*! %** ,$8ere#%$a e#tre $#3re!*! y
%*!te!. ( BLK I7 C). E+ p1#t* 1ert* * 1'ra+ ,e
re#ta'$+$,a, ,e +a epre!a ( %C+%1+*D repre!e#ta%$&#
y a+ter#at$)a ,e pr*,1%$r * %*prar)
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
1.7 Be#e"%$*! %** ,$8ere#%$a e#tre $#3re!*! y %*!te!: a
empresa obtene unos ngresos de vender en e mercado os
benes y servcos que produce, estos ngresos se obtenen de :
I#3re!*! K preco x undades
venddas= p . O
La dferenca entre esos ngresos y os costes totaes es e
benecos de a empresa ( sempre van referdos a un perodo
de tempo, mes, trmestre o un ao)
Be#e"%$*!= ngresos- costes totaes=
I- CT
2.7 U'ra+ ,e re#ta'$+$,a, * p1#t* 1ert*: nos ndca que
voumen de ventas tene que reazar a empresa para cubrr
todos sus costes, tanto |os como varabes. Es e umbra a partr
de cua a empresa comenza a atener benecos, por deba|o de
ese nve tendr prddas. S amamos:
o Q a voumen de ventas
o I a os ngresos totaes
o CTD C:D C0 a os costes totaes, varabes y |os
o p a preco de venta de cada undad
o C:Me a coste varabe medo
o Por un ado os ngresos I = Preco x n de undades
venddas= p .O
o Por otro ado, os costes CT = CF+ CV= CF + ( CMe . O)
o E umbra de rentabdad es cuando os ngresos
concden con os costes.
P . O
0
= CF + ( CVMe . O
0
)
O
0
= CF / ( p-
CVMe)
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
O
0
suee expresarse en undades de producto
venddas.
o Repre!e#ta%$&# 3rC"%a
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Bacherato
3.7 A+ter#at$)a ,e pr*,1%$r * %*prar : Las empresas que
fabrcan automves, nstaan en sus coches unos neumtcos,
unos asentos o una ca|a de cambos de otros fabrcantes. La
empresa soo os fabrcar s e cuesta menos producros que e
preco que tendra que pagar s os adquere en e mercado. Para
decdr esto:
o a) cacuan os costes |os CF que es supondra fabrcan
un componente, as como e coste varabe de cada
undad ( CVMe). S sabe cuntos componentes necestan (
O) e coste de fabrcacn de componente de a empresa
ser: CF + ( CVMe . O).
o ') deben de conocer e preco (p) a que se podra
comprar e msmo componente en e mercado y cacua e
preco para os componentes necesaros: p .O
o %) decsn:
s cuesta ms producr que comprar, convene
comprar.
S cuesta ms comprar que producr, convene
producr.
S es e msmo costo, es ndferente comprar o
producr.
o Frmua para obtener desde que nmero de undades
( O*) es preferbe producr a comprar.
O* = CF / ( p- CVMe)
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
1
Representacones bro.
2
E|ercco prctco.
1
Representacn umbra de rentabdad en pgna 94 bro
Representacn producr o comprar? Pgna 93 bro
2
Prctca bro pgna 93
41
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
BLOQUE 3: LA DIRECCI;N DE LA EMPRESA
3.1. D$)$!$&# t?%#$%a ,e+ tra'a(* y #e%e!$,a, ,e
*r3a#$2a%$&#.
1.- La organzacn consste en denr tareas que se van a
desarroar, dvdr y dstrbur e traba|o entre as personas que
as van a reazar, determnar as reacones que deben exstr
entre eas y |ar sus responsabdades, con a ntencn de
obtener os ob|etvos prevstos de a forma ms ecaz.
o La ,$)$!$&# t?%#$%a ,e+ tra'a(* es una forma de
organzar a produccn medante a que se descompone
e traba|o goba en dstntas actvdades, y estas, a su
vez, en dstntas tareas en as que os traba|adores se
especazan.
o Un prncpo dervado de a e!pe%$a+$2a%$&# es a
necesdad de coordnacn. La especazacn aumenta a
produccn, pero tene que haber una coordnacn de os
dstntos especastas para que su contrbucn se haga
de a forma ms ecente.
E|empo: en a produccn de un ordenador, habr
que asegurar que os dversos componentes y
tareas reazadas por os dstntos profesonaes
sean as adecuadas para que, una vez ensambado,
se obtenga e producto competo y en un tempo
precso.
o Los pr$#%$p$*! *r3a#$2at$)*!, que adems ncrementan
a ecenca organzatvas, son:
Pr$#%$p$* ,e a1t*r$,a, y (erarI19a:
a autordad es e poder egtmo que da
derecho a drgr un grupo de personas.
La |erarqua estabece dferentes nvees de
mando.
La autordad va unda a a responsabdad, a
mayor autordad y poder, mayor
responsabdad.
Pr$#%$p$* ,e 1#$,a, ,e a#,*: cada persona
debe depender de un soo |efe, esto contrbuye a a
asgnacn cara y denda de rdenes y funcones,
evtando nterferenca y ordenes cruzadas.
Pr$#%$p$* ,e ,e+e3a%$&# ,e a1t*r$,a,: es
asgnar una tarea a un subordnado, dotndoe de
bertad y autordad para desempeara. Para que
haya una deegacn efectva, es precso conferr
autordad.
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
Ce#tra+$2a%$&# y ,e!%e#tra+$2a%$&#
Centrazada: cuando e poder para adoptar
decsones se centra en un soo punto.
Descentrazada: mpca a deegacn de
autordad en todos os mbtos de a
organzacn.
Pr$#%$p$* ,e a+%a#%e: es e nmero de personas
que puede tener un |efe ba|o su supervsn para un
contro ecaz.
Pr$#%$p$* ,e *t$)a%$&# y part$%$pa%$&#: a
partcpacn, comuncacn, formacn equpos de
traba|o.. favorecen a motvacn y compromso de
traba|ador con a empresa.
3.2. 01#%$*#e! 'C!$%a! ,e +a ,$re%%$&#: p+a#$"%a%$&#D
*r3a#$2a%$&#D 3e!t$&# y %*#tr*+.
1.7 La 81#%$&# ,e p+a#$"%a%$&#: es determnar por antcpado
qu quere consegurse en e futuro, cmo se va a ograr y cues
son os recursos que se va a utzar para eo.
o A) A#C+$!$! e!trat?3$%*:
o A#C+$!$! e.ter#*: e prmer paso es detectar y anazar
as ae#a2a! ( cambos en e entorno que s no se
afrontan a tempo pueden stuar a a empresa en una
stuacn compettva de desventa|a, como por e|empo:
crss econmca, cambo en gustos, competdores con
precos ms ba|os.) y *p*rt1#$,a,e! ( cambos en e
que entorno que s se aprovechan me|oran a stuacn
compettva de a empresa, por e|empo: s os
consumdores dsponen de ms dnero aumentan as
ventas, ayudas de as nsttucones, reduccn tpos de
nters.) que proceden de entorno, tanto de genera
como de especco.
E#t*r#* 3e#era+ ( PEST) E anss PEST anaza
as varabes que se deben consderar en e anss
de entorno genera, dchos tpos de varabes es a
o que generamente se ama dmensones de
entorno, que puedan tener un mpacto sgncatvo
en a actvdad de a empresa.
D$e#!$&# p*+9t$%a. Se reacona con a
estabdad gubernamenta y as dstntas
potcas generaes que even a cabo as
admnstracones pbcas en aspectos como
scadad, comerco exteror, benestar soca.
44
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
D$e#!$&# e%*#&$%a. Afecta a a
naturaeza y a dreccn de sstema
econmco donde se desenvueve a empresa
y vene dada por sus prncpaes ndcadores
econmcos.
D$e#!$&# !*%$*7%1+t1ra+. Recoge tanto as
creencas, vaores, acttudes y formas de vda
de as personas que forman parte de a
socedad en a que se enmarca a empresa
como as dferentes condcones cuturaes,
ecogcas, demogrcas, regosas,
educatvas y tncas de sstema soca en su
con|unto.
D$e#!$&# te%#*+&3$%a. E marco centco
y tecnogco que caracterce a stuacn de
un sstema.
D$e#!$&# e%*+&3$%a. Ha tomado gran
reevanca os tmos aos, se reere a a
potca de preservacn de medo ambente
de as autordades admnstratvas.
D$e#!$&# +e3a+. Integra os factores
admnstratvos, egaes y reguadores dentro
de os cuaes a empresa debe operar.
E#t*r#* e!pe%9"%* ( *,e+* 81er2a! P*rter) :
se utza para dentcar y anazar as fuerzas que
afecta un sector de a ndustra.
1. R$)a+$,a, e#tre %*pet$,*re!
Hace referenca a as empresas que compten
drectamente en una msma ndustra,
ofrecendo e msmo tpo de producto.
E anss de a rvadad entre competdores
nos permte comparar nuestras estrategas o
venta|as compettvas con as de otras
empresas rvaes y, de ese modo, saber, por
e|empo, s debemos me|orar o redsear
nuestras estrategas.
2. Ae#a2a ,e +a e#tra,a ,e #1e)*!
%*pet$,*re!
Hace referenca a a entrada potenca de
empresas que vendan e msmo tpo de
producto.
45
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
A ntentar entrar una nueva empresa a una
ndustra, sta podra tener barreras de
entradas taes como a fata de experenca,
eatad de cente, cuantoso capta
requerdo, fata de canaes de dstrbucn,
fata de acceso a nsumos, saturacn de
mercado, etc. Pero tambn podran
fcmente ngresar s es que cuenta con
productos de cadad superor a os exstentes,
o precos ms ba|os.
E anss de a amenaza de a entrada de
nuevos competdores nos permte estabecer
barreras de entrada que mpdan e ngreso de
estos competdores, taes como a bsqueda
de economas de escaa o a obtencn de
tecnoogas y conocmentos especazados; o,
en todo caso, nos permte dsear estrategas
que hagan frente a as de dchos
competdores.
3. Ae#a2a ,e+ $#3re!* ,e pr*,1%t*!
!1!t$t1t*!
Hace referenca a a entrada potenca de
empresas que vendan productos susttutos o
aternatvos a os de a ndustra.
La entrada de productos susttutos pone un
tope a preco que se puede cobrar antes de
que os consumdores opten por un producto
susttuto.
En anss de a amenaza de ngreso de
productos susttutos nos permte dsear
estrategas destnadas a mpedr a
penetracn de as empresas que vendan
estos productos o, en todo caso, estrategas
que nos permtan competr con eas.
6. P*,er ,e #e3*%$a%$&# ,e +*!
pr*)ee,*re!
Hace referenca a a capacdad de negocacn
con que cuentan os proveedores, por
e|empo, mentras menor cantdad de
proveedores exstan, mayor ser su capacdad
de negocacn, ya que a no haber tanta
oferta de benes, stos pueden fcmente
aumentar sus precos.
46
Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
Adems de a cantdad de proveedores que
exstan, e poder de negocacn de os
proveedores tambn podra depender de
voumen de compra, a cantdad de materas
prmas susttutas que exstan, e costo que
mpca cambar de materas prmas, etc.
E anss de poder de negocacn de os
proveedores, nos permte dsear estrategas
destnadas a ograr me|ores acuerdos con
nuestros proveedores o, en todo caso,
estrategas que nos permtan adqurros o
tener un mayor contro sobre eos.
B. P*,er ,e #e3*%$a%$&# ,e +*!
%*#!1$,*re!
Hace referenca a a capacdad de negocacn
con que cuentan os consumdores o
compradores, por e|empo, mentras menor
cantdad de compradores exstan, mayor ser
su capacdad de negocacn, ya que a no
haber tanta demanda de productos, stos
pueden recamar por precos ms ba|os.
Adems de a cantdad de compradores que
exstan, e poder de negocacn de os
compradores tambn podra depender de
voumen de compra, a escasez de producto,
a especazacn de producto, etc.
Cuaquer que sea a ndustra, o usua es que
os compradores sempre tengan un mayor
poder de negocacn frente a os vendedores.
E anss de poder de negocacn de os
consumdores o compradores, nos permte
dsear estrategas destnadas a captar un
mayor nmero de centes u obtener una
mayor dedad o eatad de stos, por
e|empo, estrategas taes como aumentar a
pubcdad u ofrecer mayores servcos o
garantas.
o A#C+$!$! $#ter#* : permte |ar as fortaezas y
debdades de a organzacn. Los puntos dbes de una
empresa son os aspectos nternos que suponen una
desventa|a comparatva frente a sus competdores. Los
puntos fuertes son sus venta|as frente a os competdores.
Agunos de os ndcadores son:
La capacdad drectva, comerca y de gestn: db
o fuerte
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Rubn Gabre guez Prez. 2
Bacherato
Los recursos nanceros: satsfactoros o escasos
Las nstaacones y recursos tecnogcos: ecentes
u obsoetas.
Las venta|as en coste respecto de otros
competdores: postva o negatva.
La magen de os consumdores sobre os productos
de a empresa: buena, me|orabe, nexstente.
E conocmento tecnogco y programas de I+D+I (
nvestgacn+ desarroo+ nnovacn)_ bueno,
escaso, nuo
La red de dstrbucn comerca: buena y de
conanza o decente.
La formacn y motvacn de os traba|adores: ata
o ba|a.

o Matr$2 DA0O(,e'$+$,a,e!7ae#a2a!78*rta+e2a!7
*p*rt1#$,a,e! ), es un mtodo para anazar os puntos
fuertes y dbes de a empresa, as como as amenazas y
oportundades que presenta e entorno, con ob|eto de
conocer sus venta|as compettvas y a estratega ms
convenente en funcn de sus caracterstcas propas y
as de mercado en que se mueven.
MATRIM DA0O 0ORTALEMAS DEBILIDADES
Anss
Interno
* Ou venta|as tene
a empresa?
* Ou hace a
empresa me|or que
as dems?
* Ou recursos
superores dstnguen
a a empresa?
*Ou percbe e
mercado como
fortaezas de a
empresa?
* Ou eementos
dferencaes a
acredtan?
* Ou se puede
me|orar?
* Ou se debe
evtar?
* Ou percbe e
mercado como
debdades de a
empresa?
* Exsten
dcutades
nanceras?
* Exsten
resstencas a cambo
en a organzacn?
* Hay probemas de
motvacn de
persona?
OPORTUNIDADES AMENAMAS
Anss
externo
* Ou tendencas
de mercado nos
favorecen?
* Exste una buena
* A qu obstcuos
se enfrenta a
empresa?
*Ou estn hacendo
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Bacherato
coyuntura
econmca?
* Ou cambos de
tecnooga o en a
normatva ega van
en a dreccn en a
que est a empresa?
* Ou cambos hay
en a moda y en
estos de vda para
antcparnos a eo?
* Muestran
debdades nuestros
competdores?
me|or os
competdores?
*Exsten probemas
con nuestros
proveedores?
*Se tenen
probemas de
recursos de capta?
*Exsten nuevos
productos
susttutvos?
*Ou factores estn
reducendo as
ventas?
o B) 0*r1+a%$&# ,e +a e!trate3$a %*pet$t$)a:
)e#ta(a %*pet$t$)a. E!trate3$a! %*pet$t$)a!
3e#?r$%a! ( +$,era23* e# %*!te!D ,$8ere#%$a%$&# y
!e3e#ta%$&#.
E+ p+a# e!trat?3$%*: formuar a estratega de una
organzacn mpca una sere de pasos:
Deter$#ar ,&#,e e!ta*! a partr de un
dagnstco de a stuacn:
o Conocer a estructura de mercado.
o Vaorar os recursos dsponbes y sus
puntos fuertes y dbes
De%$,$r a ,&#,e I1ere*! ++e3ar:
o La vsn o magen que se tene de
futuro que se quere para a empresa.
o La msn o propsto de a empresa
ante as preguntas de por qu y para
qu exste a empresa.
o Los ob|etvos y metas que concreten a
msn de forma ms operatva
E!ta'+e%er p*r ,&#,e I1ere*! $r.:
o Eegr a estratega compettva de a
empresa, es decr, a forma que se va a
competr con otras empresas.
C** ++e3arD %1C#,* y %*# I1? re%1r!*!:
o Impantar a estratega medante panes
parcaes para as dstntas reas de a
empresa con e n de acanzar os
ob|etvos.
C*#tr*+ar %&* )a*!:
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Bacherato
o Durante e proceso de mpantacn de
a estratega. Es necesaro un contro
de grado de consecucn de os
ob|etvos en cada momento.
La e+e%%$&# ,e +a e!trate3$a: a estratega
compettva de a empresa persgue a bsqueda de
una poscn favorabe en un sector determnado. La
base para ograr esta poscn favorabe es
consegur agn tpo de venta|a compettva que
permta a a empresa obtener me|ores resutados
que sus competdores. Posbes estrategas:
L$,era23* e# %*!te!: es una venta|a que
se basa en su ecenca, produce a unos
costes nferores a os de sus competdores
mantenndose una cadad aceptabe. Esto
permte reba|ar e preco, aumentando su
venta|a en e mercado y pone dcutades a
sus competdores.
D$8ere#%$a%$&#: esta estratega pretende
ogar un servco nco. Los centes estn
dspuestos a pagar ms para obtener un
producto excusvo.
Se3e#ta%$&# * %rea%$&# ,e #$%=*! ,e
er%a,*: a centrarse en un segmento
mtado dentro de sector, a empresa puede
ser ms ecaz que otras que se drgen a un
mercado ms ampo y dverso.
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