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FUNDAMENTOS DE ECONOMA
CESAR AUGUSTO RENGIFO HIGUITA
FUNDACION UNIVERSITARIA AUTONOMA DE LAS AMERICAS
GESTION ADMINISTRATIVA Y FINANCIERA
INTRODUCCION A LA EDUCACION A DISTANCIA
DOCENTE CLAUDIA QUINTERO
2012
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TEMA 1: PRNCPALES ASPECTOS DE LA CENCA ECONMCA
1.- EL CONCEPTO Y CLASFCACN DE ECONOMA
La palabra economa se deriva del trmino "ekonomique que significa "el que
administra el hogar. Esta definicin puede resultar un poco burda pero concuerda que
las decisiones que se toman dentro de un hogar cualquiera deben tomarse en
cualquier tipo sociedad.
La economa estudia los sucesos econmicos que resultan cuando los
individuos y/o sociedades tratan o cubren sus necesidades de consumo. Vale
resaltar que si los recursos fuesen ilimitados no tendra sentido la existencia de
la ciencia econmica.
Es por esta razn que la economa estudia y se preocupa de observar de qu
manera la sociedad y los individuos administran unos recursos limitados, con el
fin de producir bienes y servicios y distribuirlos entre ellos para su consumo.
A la economa tambin se le denomina "ciencia de la eleccin porque es una
ciencia que pretende establecer mtodos para fijar y ordenar las prioridades
que los individuos o sociedades adoptan para suplir las necesidades que estos
pretenden satisfacer.
Todos los individuos y sociedades incesantemente toman decisiones de la
manera mas optima para utilizar una gran variedad de recursos escasos que
conlleven a que la produccin de bienes y servicios tambin sean escasos.
Cuando mencionamos el termino escasez nos referimos a que los recursos
tienen una existencia finita, cuando el recurso es ilimitado la economa no se
preocupa de el ya que los individuos y sociedades no toman decisiones con
respecto a el. Toda sociedad crea normas o regulaciones que regulan el uso o
explotacin de estos recursos limitados.
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LOS PRINCIPIOS ECONMICOS POR LOS CUALES LOS INDIVIDUOS DE UNA
SOCIEDAD SE RIGEN PARA TOMAR DECISIONES SON:
PRIMER PRINCIPIO: los individuos se enfrentan a dilemas de eleccin.
Es te principio lo podemos resumir al dicho "el que algo quiere algo le cuesta. Para
conseguir algo que nos guste obligatoriamente debemos renunciar a otra cosa que nos
guste, entonces siempre nos encontraremos ante la eleccin de dos o ms objetivos.
Ejemplos del estudiante, de los hogares, del matrimonio, el estado, etc.
El dilema ms importante de toda sociedad es elegir entre la eficiencia y la equidad.
Ser una sociedad eficaz significa sacar el mayor provecho posible a los recursos
escasos de lo que dispone o ser equitativa que implica que los beneficios de esos
recursos se estn distribuyendo en forma equitativa entre todos los individuos de la
sociedad.
SEGUNDO PRINCIPIO: EL COSTO DE UN BIEN O SERVICIO ES AQUELLO A LO
QUE RENUNCIAMOS PARA CONSEGUIRLO
Todo individuo a travs de su vida se enfrenta a la disyuntiva de elegir entre dos o
ms opciones, estas decisiones conllevan a comparar los costos y los beneficios que
implicaran en las decisiones que toman. El costo de esta renuncia en economa se
llama el costo de oportunidad.
TERCER PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS COMO SERES RACIONALES PIENSAN EN
TRMINOS MARGINALES.
En economa el individuo que toma decisiones acta racionalmente, esto quiere decir
que para explicar el comportamiento econmico de una sociedad no nos podemos
basar en comportamientos irracionales. Por ejemplo sin un bien baja de precio
estaremos dispuestos a comprar ms unidades de dicho bien, esto no quiere decir que
este va a ser el comportamiento de la sociedad, sino que sera un comportamiento
racional.
El comportamiento marginal se refiere a que los individuos compran ms de un
producto, pero sin comparar si se consume de un producto o de otro.
CUARTO PRINCIPIO: LOS INDIVIDUOS RESPONDEN A ESTMULOS O
INCENTIVOS
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Desde el punto de vista de la economa el comportamiento de las personas obedece
que las decisiones por la que estn optan, se toman a partir de los estmulos o
incentivos que recibe porque estos fenmenos cambian la percepcin del
costo/beneficio, en economa uno de los estmulos o incentivos que ms afectan al
individuo es el precio. La respuesta a los estmulos e incentivos de los individuos hace
que las autoridades tomen decisiones legales para cambiar o controlar las decisiones
de estos.
QUINTO PRINCIPIO: EL BIENESTAR DEL MUNDO PUEDE MEJORAR A TRAVS
DEL COMERCIO
Desde el punto de vista econmico, cuando se habla de competencia entre pases se
debe entender que ambos pases ganan no que unos ganen u otros pierdan, ya que
en una competencia equitativa promueve el comercio entre ellos y con ello el bienestar
de sus ciudadanos. La presencia del comercio permite la aparicin de la especulacin,
el intercambio y el excedente.
SETO PRINCIPIO: LOS MERCADOS NORMALMENTE AYUDAN A ORGANI!AR
LA ACTIVIDAD ECONMICA
La actividad econmica se organiza a travs de las autoridades planificadoras como
es el caso de los pases de una ideologa marxista o a travs de la interaccin de los
individuos en una sociedad por la toma de decisiones que corresponde a la ideologa
neoliberal o capitalista.
SPTIMO PRINCIPIO: LA INTERVENCIN DEL ESTADO PUEDE MEJORAR LOS
MERCADOS
Cuando nos enfrentamos a un mercado voraz e impersonal donde la riqueza se
concentra en unos pocos y la calidad de vida de la mayora de la poblacin no
obedece a los ndices macroeconmicos, es necesaria la intervencin del estado, para
que la riqueza sea mejor distribuida y as crear una demanda interna que estimule la
produccin interna.
OCTAVO PRINCIPIO: LA CALIDAD DE VIDA DEPENDE DE LA CAPACIDAD DE
PRODUCIR BIENES Y SERVICIOS
En los pases del centro el ingreso Per cpita ronda los us$ 20.000 y en los pases de
la periferia el ingreso Per cpita ronda los us$ 1.500. Esto hace que los pases con
rentas ms altas tengan acceso a mayor cantidad de bienes y servicios. Estas
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diferencias se deben en gran parte a los diferentes niveles de productividad de los
pases.
NOVENO PRINCIPIO: EISTE INFLACIN CUANDO LOS GOBIERNOS EMITEN
DEMASIADO DINERO
Cuando los gobiernos emiten demasiado dinero su valor real disminuye y con ello su
capacidad de compra.
DCIMO PRINCIPIO: ELEGIR EN EL CORTO PLA!O ENTRE LA INFLACIN Y EL
DESEMPLEO
Muchos gobiernos para combatir la inflacin crean desempleo.
La economa tiene dos enfoques:
ECONOMA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios
de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa "de lo que debera
ser.
ECONOMA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lgico de
los fenmenos econmicos, es decir, se ocupa "de lo que es o podra ser.
Para facilitar el estudio la economa podemos dividirla en distintas magnitudes:
Magnitud econmica de consumo (familias).
Magnitud econmica de produccin (empresas).
Magnitud econmica pblica (estado).
Magnitud econmica social (economa poltica).
LA CENCA ECONMCA Y SUS VARABLES
En economa existen actos y sucesos que influyen directamente o
indirectamente en las decisiones que toman los individuos o sociedades
relacionadas con los problemas econmicos que les aquejan.
Existen dos tipos de variables, estas pueden ser endgenas o exgenas.
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Las variables endgenas son todos los valores que intervienen en el suceso
econmico, pero lo afectan desde dentro del modelo econmico.
Las variables exgenas, son todos los valores que no estn determinadas
dentro del modelo econmico a estudiar.
FACTORES PRODUCTVOS O FACTORES DE PRODUCCN:
1) LA TIERRA O LOS RECURSOS NATURALES: Se refiere a todo lo que
la naturaleza aporta al proceso productivo. Los recursos pueden ser
renovables o no renovables; los recursos renovables son todos aquellos
que se pueden utilizar de forma repetitiva en el proceso productivo, en
caso contrario los recursos no renovables son los que se agotan al
emplearlos en el proceso productivo.
2) TRABAJO: El trabajo es el tiempo y las capacidades intelectuales y
fsicas que los individuos emplean para realizar cualquier actividad
productiva. Usualmente en economa cuando se refiere al factor trabajo,
es comn que se refiera al capital humano, el capital humano es la
educacin y formacin profesional que incrementan el rendimiento del
trabajo humano en cantidad y calidad.
3) EL CAPITAL: El capital en economa se refiere a la totalidad de los
bienes que no se dedican al consumo, sino que se utilizan en la
produccin de otros bienes. A la tierra y al trabajo la economa les llama
factores originarios de produccin, esto se debe a que no son resultado
de un proceso econmico cualquiera, esto debido a que existen sin que
haya existido un proceso productivo anterior. En cambio el capital y la
tecnologa fue producto de un hecho econmico del pasado, o sea, son
producto de la economa.
4) LA TECNOLOGA: A travs de la historia la humanidad el ser humano a
implementado nuevas tcnicas productivas que implican el saber hacer
e inventado bienes de capital para aumentar la produccin.
EL CRECIMIENTO ECONMICO
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El crecimiento econmico de un pas es el reflejo de un aumento del PB., dicho
crecimiento se puede deber a un cierto nmero de factores tales como:
Mejoramiento tcnico, una mejora en los mtodos de fabricacin para
producir bienes y servicios.
ncremento en los volmenes de capital.
ncremento en la mano de obra (fuerza de trabajo).
Descubrimiento o nueva explotacin de recursos naturales.
LOS AGENTES ECONMICOS
ECONOMAS DOMESTICAS O FAMILIARES: Las familias demandan y
consumen constantemente bienes y servicios con el fin de satisfacer sus
necesidades. Esta actividad consumidora se supone que es una actitud
racional, es decir, tratan de maximizar la utilidad o satisfaccin que obtienen al
adquirir un bien o servicio, este consumo esta limitado por una serie de
variables siendo la ms importante el nivel de renta. Tambin estos
consumidores participan en los factores de la produccin al ofrecer su mano de
obra.
EMPRESAS: La funcin principal de las empresas es maximizar el beneficio
que obtienen al participar en el mercado y las funciones principales de las
empresas son:
Producir bienes y servicios y venderlos en el mercado.
Comprar recursos en el mercado de factores.
SECTOR PUBLICO: Es el estado mismo el cual realiza una actividad
reguladora creando normas y regulaciones para que la economa se desarrolle
bajo un marco legal. El estado establece impuestos al consumo, impuestos
directos e indirectos.
LA DEMANDA" OFERTA Y EQUILIBRIO DEL MERCADO
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En cualquier sistema econmico la interaccin de los individuos que conforman
una sociedad conlleva a que exista una demanda, una oferta y por ende un
mercado donde convergen tanto vendedores como compradores.
EL PRECIO DEL MERCADO: El precio de un bien o servicio en el mercado
corresponde a las cantidades monetarias que se esta dispuesto a pagar para
obtenerlo.
El mercado permite la convergencia de compradores y vendedores este hecho
permite que el sistema capitalista funcione. Cuando el estado interviene en la
concurrencia de compradores y vendedores, esta alterando la libre
competencia, esta intervencin genera desabastecimiento y la aparicin del
mercado negro.
TIPOS DE MERCADO: El precio permite que las transacciones se realicen con
un orden lgico ya que suministra informacin y provee incentivos a los
participantes del mercado. Existen varios tipos de mercados como por ejemplo:
los mercados transparentes los cuales solo poseen un solo punto de equilibrio,
los mercados opacos que resultan cuando la informacin no es confiable, los
mercados libres los cuales estn subordinados a la oferta y la demanda, y por
ultimo los mercados intervenidos es cuando agentes externos como los
gobiernos intervienen en la fijacin de los precios. Un mercado puede llamarse
perfecto cuando un gran numero de compradores y vendedores convergen y el
peso de sus transacciones son pequeas en relacin con el volumen total de la
economa.
LA DEMANDA: en la economa la demanda esta sujeta a una serie de factores
que la alteran ya que los consumidores estn sujetos a una serie de variables
que alteran sus preferencias, tales como edad, sexo, religin, raza siendo la
predominante el nivel de renta.
LA TABLA DE DEMANDA: Esta supuesta tabla esta condicionada a un
conjunto de circunstancias ya que el precio determina que a mayor precio el
consumidor estara dispuesto a comprar menos cantidad de ese bien. En caso
contrario mientras mas bajo es el precio el mercado demandara mayor
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cantidad de dicho bien. Este fenmeno es conocido como la LEY DE LA
DEMANDA.
Cuando el precio de un bien aumenta algunos consumidores que adquiran
dicho bien dejaran de hacerlo y acudirn al mercado en busca de otros bienes
que sustituyan al bien que incremento su precio.
LA OFERTA: se comporta en sentido inverso a la demanda ya que los
empresarios al incrementarse el precio de un bien estaran dispuestos a
producir ms cantidades.
EL EQUILIBRIO DEL MERCADO: cuando en un mercado convergen
consumidores y productores con unos planes de consumo y produccin ya
definidos cuando la cantidad demandada es idntica a la cantidad ofrecida esta
coincidencia la llamaremos punto de equilibrio es donde los compradores y
vendedores estn en coincidencia en el precio y las cantidades.
EL CONCEPTO DE EQUILIBRIO: equilibrio de los mercados es la situacin en
donde no existen variables endgenas y exgenas que inciten un cambio en el
precio y las cantidades que el mercado ofrece.
LA RENTA DE LOS CONSUMIDORES: como ya se haba mencionado la renta
de los individuos es la determinante de mayor peso en los hbitos del
consumo, cuando la renta aumenta la curva se desplaza a la derecha y cuando
la renta disminuye la curva se desplaza a la izquierda.
LOS PRECIOS DE LOS BIENES RELACIONADOS: En la economa en
muchas ocasiones ocurre que la alteracin de el precio de determinado bien
hace que la curva de demanda o de oferta de otro bien se vea alterada.
Tambin existen los bienes complementarios estos bienes reaccionan cuando
el precio de uno de ellos aumenta el consumo del otro bien se reduce. Los
bienes sustitutos dicen que cuando el precio de un bien se incrementa la
cantidad demandada del otro bien se incrementa. Los gustos o preferencias de
los consumidores: los gustos de los consumidores tambin afectan las curvas
de oferta y demanda.
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LOS DESPLA!AMIENTOS Y EL EQUILIBRIO: Los desplazamientos en la
curva de demanda, motivados por las alteraciones en alguno de los factores
antes mencionados, determinaran modificaciones en la situacin del equilibrio.
Si el desplazamiento de la curva de demanda es hacia la derecha, el precio de
equilibrio y la cantidad demandada y ofrecida de equilibrio aumentaran, si la
oferta no se desplaza, pues los productores reciben incentivos para
incrementar su produccin. Lo contrario ocurrira si el desplazamiento de la
curva de demanda fuese hacia la izquierda.
La tecnologa puede contribuir a reducir los costes de fabricacin y a
incrementar los rendimientos
La elasticidad de un bien esta condicionada a si el bien es de primera
necesidad, esto quiere decir que la variacin del precio de dicho bien no alterar
los niveles de consumo. En caso contrario si la bien varia su precio y los
niveles de consumo se ven alterados esto quiere decir que el bien es elstico.
EL DINERO: Para que algo sea considerado dinero debe cumplir las siguientes
condiciones:
* Que sea un instrumento generalmente aceptado por la sociedad como
medio y pago.
* Que sea relativamente escaso y que su valor se mantenga
relativamente estable con el paso del tiempo.
* Que se pueda conservar sin que sufra deterioro, es decir, no
perecedero.
* Que sea fcil de transferir, transportar y fraccionar.
* Que todas las unidades que lo componen sean exactamente idnticas.
FUNCIONES DEL DINERO: La funcin principal del dinero es: facilitar la
compra y venta de bienes y servicios, sirve para tasar el valor de las cosas, y
permitir el depsito de valor. Como medio de cambio, el dinero hace ms fcil
la divisin social del trabajo, ya que desplaza al trueque. Como depsito de
valor, hace ms fcil el ahorro y la acumulacin de capital.
CLASES DE DINERO
El #$%&'( #& )*&%( +(%,&%$#(" ( #$%&'(-.&'+/%+0/. Su valor como
unidad monetaria es el que tiene como mercanca.
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El #$%&'(-.&,1*$+( es aquel tipo de dinero conformado por un metal
precioso (oro, plata, etc.).
El #$%&'( +(%2&',$3*& se encuentra materializado en bienes cuyo valor
intrnseco es mucho menor que su valor monetario.
El #$%&'(-4$#5+$/'$( o dinero-signo, es el que se basa en la confianza
de quien lo posee en quien lo emite.
El #$%&'(-)/)&*, es dinero-fiduciario materializado en papeles tambin
se llama dinero de curso legal y dinero de curso forzoso.
El #$%&'(-3/%+/'$( son los depsitos existentes en los bancos y dems
entidades financieras.
GLOSARIO ECONMICO
ACAPARAMIENTO: Se trata de un proceso monopolstico dirigido a encarecer
un determinado producto mediante la congelacin o reduccin de su oferta.
ACELERADOR: Es la hiptesis segn la cual la tasa de inversin es
proporcional a la tasa de variacin del producto o renta nacional. Se denomina
as tambin al valor numrico de esta relacin.
ACTIVO: Cualquier cosa que se espera posea un valor en el futuro.
AGREGACIN: Sustitucin de varias variables en una sola variable. La
agregacin econmica puede realizarse mediante unos procedimientos
sencillos, como la suma de valores en cualquier moneda (pesos, dlares, etc.),
o de una forma ms complicada, como la construccin de nmeros ndices.
ANILLO RENTA-CONSUMO: En la teora macroeconmica es el flujo que va
de la renta al gasto para consumo, lo cual genera despus una nueva renta.
ANTI TRUST: En escenario de la poltica econmica, los EE.UU. utiliza este
trmino cuando se aplican medidas de corte oficial para regular la competencia
imperfecta en cualquiera de sus tipos y formas.
ARANCEL: A grandes rasgos es una escala de cantidades a pagar medidas en
unidades monetarias, pero generalmente se aplica en el comercio internacional
como un impuesto que tiene que pagarse a la importacin de bienes.
ARBITRAJE: Son operaciones mercantiles basadas en diferencias de precio
del mismo bien en diferentes mercados.
ASIGNACIN EFICIENTE DE RECURSOS: Una asignacin eficiente de los
recursos totales de una economa entre todos los usos posibles tal que no
existe ninguna reorganizacin de la misma que permita obtener ms de algn
bien o servicio sin mermar la produccin de otro bien o servicio. Normalmente
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los mercados garantizan la asignacin eficaz de los recursos con la informacin
que transmiten los precios.
ATRIBUTO: Cualquier tipo de propiedad de un bien o servicio que afecta la
forma en que el consumidor relaciona el bien con su propio inters.
AUTARQUA: Es un sistema econmico donde un pas se autosatisface de
todo producto o servicio necesario para su economa, es decir, est cerrado al
comercio exterior, no existen las importaciones y exportaciones.
BALAN!A COMERCIAL: Es la diferencia entre el valor total de los bienes y
servicios exportados y el valor de todos los bienes y servicios importados. Es
una de las partes ms importantes que conforman la balanza de pagos.
BALAN!A DE PAGOS: Es el compendio de los egresos e ingresos
internacionales de un pas, en una forma ms especfica es la diferencia entre
los ingresos que recibe un pas del exterior y los pagos que el mismo pas
realiza al extranjero, despus de restar las transacciones en oro y divisas
extranjeras y algunos otros activos financieros. Cuando existe un excedente de
los ingresos sobre los egresos se dice que la balanza de pagos tiene un
supervit, y cuando los egresos superan a los ingresos se dice que la balanza
de pagos esta en dficit.
BANCO CENTRAL: En ciertos pases se le llama Banco de la Republica o
Reserva Federal, es la entidad oficial donde se mantienen las reservas de los
otros bancos y posee el control final del sistema bancario en su conjunto,
controla la tasa de inters y la masa monetaria existente en el pas, por lo
tanto, es la institucin responsable de la poltica monetaria del pas al cual
pertenece.
BARRERA A LA ENTRADA: Cualquier factor financiero o causa financiera,
institucional y/o legal que dificulta y/o hace imposible la entrada de nuevas
empresas en una industria determinada.
BENEFICIO DEL MONOPOLIO: Es un termino utilizado en economa para
denotar la desigualdad en el beneficio obtenido efectivamente por el monopolio
y el beneficio de una industria equivalente en competencia perfecta.
BENEFICIO RESIDUAL: El trmino "residual se utiliza a veces para destacar
que los pagos que se realizan por la utilizacin del capital (intereses) y los
servicios empresariales (son todas las transacciones de servicios de compra-
venta y otros relacionados con el comercio) y no se consideran parte de los
beneficios. El concepto de beneficio residual se menciona por primera vez en
las primeras dcadas del siglo XX y se refera a la diferencia monetaria entre la
utilidad operacional y el costo de capital.
BENEFICIO: En trminos empresariales es la diferencia entre los ingresos y
todos los egresos (costes de produccin y gastos de ventas), incluyendo los
costes implcitos (intereses que genera el capital que es propiedad de la
empresa o empresario) contablemente estos egresos no aparecen reflejados
en dinero. La rentabilidad que genera el capital se llama inters y nunca podr
llamarse beneficio).
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BENEFICIOS DIN6MICOS: Son los beneficios que obtiene la empresa o la
industria a corto plazo surgidos de un desequilibrio en la economa, este
beneficio se deriva de fenmenos que desarrolla la economa para encontrar el
punto de equilibrio.
BENEFICIO PURO: Es lo que obtiene el propietario o los propietarios, de una
empresa determinada al sumar el inters del capital y beneficio neto.
BIENES DE CAPITAL: Trmino econmico utilizado para designar toda la
diversidad de maquinaria, edificios, vehculos y otros bienes duraderos que han
sido fabricados por el hombre y que participan directa o indirectamente en el
proceso productivo.
BIEN DE CLUB: Son los bienes cuyas ventajas pueden ser disfrutados por
mas de un individuo sin que exista una prdida para ninguno de los dems,
pero en dicho disfrute es posible excluir a otros individuos (por ejemplo un club
privado).
BIENES DE PRIMER ORDEN: Son todos los bienes que no sufren ninguna
transformacin para ser consumidos, o sea, son consumidos en forma directa.
BIENES DE SEGUNDO ORDEN: Son todos los bienes que necesitan una
transformacin para ser consumidos.
BIENES DE TERCER ORDEN: Son todos los bienes que necesitan dos o mas
transformaciones para ser consumidos.
BIENES DURADEROS: Son los bienes que se pueden utilizar ms de una vez sin
agotarse.
BIENES FINALES: Son aquellos bienes aptos para el consumo sin necesidad
de sufrir ninguna transformacin.
BIEN INFERIOR: Son los bienes que tienen un precio constante y su consumo
se reduce cuando aumenta la renta.
BIENES INTERMEDIOS: son todos los bienes que deben sufrir alguna
transformacin para convertirse en bienes de consumo.
BIENES NO DURADEROS: Son aquellos bienes al usarse se agotan.
BIEN NORMAL: Son los bienes que su consumo aumenta cuando aumenta la
renta.
BIEN P7BLICO: Son los bienes compartidos por muchos individuos sin excluir
a nadie de sus ventajas, por ejemplo los parques pblicos.
BIENESTAR SOCIAL: Es un concepto abstracto que abarca una serie de
factores que participan en la calidad de vida de los individuos que conforman
una sociedad, cabe sealar que el bienestar social es subjetivo, ya que para
una sociedad el bienestar social puede ser una calidad de vida distinta a otra
sociedad (occidentales, orientales y aborgenes).
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BRECHA INFLACIONARIA: Este fenmeno econmico sucede cuando el
crecimiento en la demanda de bienes y servicios supera la capacidad
productiva de dichos bienes y servicios, esta diferencia presagia una inflacin.
CALIDAD DE VIDA: La calidad de vida de una sociedad difiere de una cultura
a otra, pero generalmente esta compuesta por la riqueza, el empleo, medio
ambiente, salud fsica, salud mental, educacin y recreacin.
CAPITAL HUMANO: Este es un trmino utilizado en la economa para
designar los conocimientos, la especializacin e incluso la fortaleza fsica de los
seres humanos en el proceso productivo. Este capital humano puede
incrementarse a travs de la educacin y la capacitacin.
CAPITAL: Se refiere al valor corriente de las unidades monetarias o a los
recursos financieros utilizados en el proceso productivo. Los intereses tambin
se llaman servicio del capital.
CAPITAL CIRCULANTE: Son todos los bienes que se encuentran en un
proceso de preparacin para consumo y esta conformado por materias primas.
CAPITAL FIJO: Son todos los instrumentos utilizados en la produccin y que
tienen una vida til superior a un ciclo de fabricacin.
CARACTERSTICA: Son las cualidades que posee un bien o servicio y que el
consumidor los relaciona con su propio inters.
C6RTEL: Es un acuerdo formal y de carcter obligatorio que realizan los
productores de bienes o servicios, en cuanto a precios, mercados u otras
materias que ataen la competencia potencial entre ellos. En muchos pases
estos acuerdos son ilegales.
CETERIS PARIBUS: Es cuando se estudia el efecto de una variable
econmica sobre otra, mientras que las otras variables permanecen
inalteradas.
COEFICIENTE DE RESERVA: En la organizacin bancaria, es el cociente de
dividir el valor de las reservas que el banco comercial mantiene en el banco
central por el valor de los activos totales del banco comercial. El banco central
suele exigir un cociente de reserva mnimo.
COLUSIN: Acuerdo informal entre empresas en cuanto a materias que
afectan a la competencia potencial entre ellas. Se distingue del crtel por la
ausencia de sanciones formales establecidas por las mismas empresas.
COMPETENCIA AJENA AL PRECIO: Competencia por medio de variantes del
producto, publicidad, servicios especiales o cualquier otro medio que no sea la
variacin del precio nominal.
COMPETENCIA IMPERFECTA: Toda estructura competitiva en la que el
comprador o el vendedor pueden influir con sus propias acciones sobre el
precio de la transaccin.
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COMPETENCIA MONOPOLSTICA: Estructura de mercado con muchas
empresas que venden productos similares pero no idnticos, sin empresas
dominantes y con ausencia de rivalidad oligopolstica.
COMPETENCIA PERFECTA: Estructura de mercado en la que el nmero de
participantes es tan grande, y la participacin individual de cada uno es tan
pequea, que la accin particular de ninguno de ellos tendr efecto perceptible
alguno sobre el conjunto del mercado. En competencia perfecta, todos los
participantes aceptan el precio de mercado como algo que no tiene ningn
control.
COMPLEMENTARIEDAD: Dos bienes son complementarios si un aumento en
la cantidad de uno est asociado a un aumento de la demanda del otro. (Una
mayor cantidad de automviles va ligada a un aumento de la demanda de
gasolina).
CONGLOMERADO: Una gran sociedad annima cuyo tamao se debe a la
variedad de actividades en muchos terrenos, y no al dominio de una sola
industria.
CONSUMIDOR: En la ciencia econmica, es la persona que acta por cuenta
propia y cubre actividades tales como las decisiones acerca de la oferta de
trabajo y la compra de bienes de consumo.
CONSUMO: En macroeconoma, una de las tres grandes categoras en que se
divide el gasto agregado (las otras son la inversin y el gasto publico). En este
contexto, son todos aquellos bienes y servicios producidos en el ao que son
adquiridos por las familias y empresas para su consumo final. Consumo es todo el
gasto (excluido el gasto publico) cuyo objetivo no es una transaccin financiera
ni la produccin.
CONSUMO AUTNOMO: Es aquel consumo que se realiza aunque no existan
ingresos, este consumo es de supervivencia (siempre existir algo que comer), este
consumo se financia con ahorros, con ayudas nacionales o internacionales.
COSTE DE OPORTUNIDAD: En anlisis econmico, este trmino no solo
abarca los pagos o desembolsos directos de dinero sino otras cosas como el
valor de las oportunidades perdidas por un propietario a consecuencia de tener
que dedicar tiempo a su empresa. Es decir que es la opcin que abandonamos
cuando tomamos una decisin.
COSTE MARGINAL: El costo marginal se define como la variacin en el costo
total, ante el aumento de una unidad en la cantidad producida, es decir, es el
costo de producir una unidad adicional. En los monopolios regulados por el
Estado, la poltica de fijar como precio el valor del coste marginal, esta poltica
no maximiza el beneficio, pero es ptima desde el punto de vista social en
determinadas circunstancias.
COSTE MEDIO: Cociente entre los gastos totales incurridos en la elaboracin
de un producto o la prestacin de un servicio y el nmero de unidades
producidas.
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COSTE: En el anlisis econmico, este trmino no se refiere necesariamente a
un simple desembolso de dinero, sino a aquello a lo que se tiene que renunciar
para alcanzar un objetivo prefijado.
CRITERIO DE PARETO: Con este criterio, una poltica se juzga deseable si
hace que alguien mejore sin que nadie empeore, e indeseable si hace que
alguien empeore sin que nadie mejore. Con este criterio no puede juzgarse una
poltica que mejore a unos y empeore a otros.
CUASI-DINERO: Todo lo que es casi tan liquido, pero no igualmente liquido,
que lo que se considera dinero. En casi todo el mundo occidental, los saldos de
las cuentas corrientes a la vista se consideran dinero y los saldos de las
cuentas de ahorros se consideran cuasi-dinero.
CURVA DE ENGEL: Curva que refleja la relacin entre el gasto en dinero en
un bien y el nivel de la renta, para un precio constante de este bien.
CURVA DE INDIFERENCIA: En microeconoma las curvas de indiferencia se
definen como los conjuntos de puntos en el espacio de combinaciones de
bienes para los que la satisfaccin del consumidor es idntica, es decir que
para todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el consumidor no
tiene preferencia por la combinacin representada por uno sobre la
combinacin representada por otro. La satisfaccin del consumidor se
caracteriza mediante la funcin de utilidad en la que las variables son las
cantidades de cada bien representadas por el valor sobre cada eje.
CURVA DE PHILLIPS: Curva que representa la relacin, determinada
empricamente, entre el nivel de desempleo y la tasa de variacin de los
salarios de un pas. Se utiliza tambin para representar la relacin entre el nivel
de desempleo y la tasa de inflacin derivada de este.
CURVA DE RENTA-CONSUMO: Curva que refleja la variacin de la coleccin
de bienes elegida por el consumidor cuando varia la renta, permaneciendo
constantes los precios de los bienes.
DEFLACIN: En economa se llama deflacin a la bajada generalizada y
prolongada (como mnimo, dos semestres segn el FM) del nivel de precios de
bienes y servicios. Es el fenmeno contrario al de la inflacin. Suele responder
a una cada en la demanda y puede tener consecuencias ms negativas que la
inflacin.
DEFLACTOR: Un Deflactor es un nmero ndice, simple o compuesto, que
permite separa las series en sus dos componentes de precios y cantidades.
DEFLACTOR DEL PIB: Es un ndice de precios que recoge la variacin que se
ha producido en el nivel de precios de un pas durante un periodo de tiempo
determinado. Es un indicador parecido al PC (ndice de Precios al
Consumidor), pero no es igual, ya que el PC solo computa los bienes y
servicios destinados al consumo, el deflactor del PB toma en cuenta todos los
bienes y servicios que produce el pas en un periodo de tiempo determinado.
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DEMANDA DERIVADA: Cuando el bien demandado no lo es por s mismo,
sino porque se requiere para obtener otro que si se desea por s mismo. La
demanda de los bienes productivos se deriva de la demanda de los productos
que se obtienen a partir de aquellos.
DEMANDA: Puede ser la cantidad que los compradores proyectan comprar a
un determinado precio, en unas circunstancias dadas, o puede ser la lista de
las cantidades que los compradores compraran a los diversos precios, en unas
circunstancias dadas.
DEMANDA AGREGADA: Esta representa la cantidad de bienes y servicios
que las empresas, las entidades gubernamentales, los individuos y el resto del
mundo pueden y desean consumir de un pas determinado a un precio
establecido.
DEPRESIN: En economa, una depresin es una forma grave de crisis
econmica que consiste en una gran disminucin sostenida de la produccin y
del consumo, acompaada por altas tasas de desempleo y de quiebras
empresariales. Considerada como una forma rara y extrema de recesin, una
depresin se caracteriza por un incremento anormal del desempleo, la
restriccin del crdito, reduccin de la produccin y de la inversin, varias
quiebras, montos reducidos de comercio, as como fluctuaciones de tipos de
cambio monetarios altamente voltiles que, en su mayor parte, constituyen
devaluaciones. La deflacin o la hiperinflacin son tambin elementos comunes
de una depresin. Se diferencia de una recesin en que esta solo es una
desaceleracin normal y pasajera del ciclo econmico, mientras que una
depresin es el punto ms bajo del ciclo econmico.
DEPRECIACIN O AMORTI!ACIN: Es la renta que recibe la propia empresa
para compensarle el desgaste que sufre su maquinaria y equipo en el proceso
productivo.
DESEMPLEO ESTRUCTURAL: Situacin en la que habra poco o ningn
desempleo si cualquier trabajador pudiera desempear cualquier puesto de
trabajo, pero en el cual existe en realidad un excedente de oferta de algunas
clases de trabajo a salarios existentes, junto a un excedente de demanda para
otras clases.
DETRACCIN: Trmino en el anlisis macroeconmico para designar la parte
de la renta que no es gastada dentro de la economa directamente por la
persona que obtiene la renta: por ejemplo, el ahorro, los impuestos y el gasto
en el extranjero.
DEVALUACIN: Variacin del tipo de cambio exterior de la moneda de un pas
por la cual sta se vale menos en relacin con las monedas extranjeras.
DIACRON8A ECONOMICA: Es el desarrollo o sucesin de hechos econmicos
a travs del tiempo.
18
DIN6MICA: Anlisis de la trayectoria de la economa para pasar de un estado
a otro; se contrapone a esttica comparativa en la que solo se comparan
estados de equilibrio.
DIRECCIN DEL PRECIO: Situacin de mercado en la que el precio
establecido por una empresa predominante (la empresa "lder en materia de
precios) es generalmente adoptado por las dems empresas del grupo,
alcanzndose los efectos de una colusin sin que haya consultas directas entre
las empresas.
DISCRIMINACIN DE PRECIOS: La poltica de cargar diferentes precios por
el mismo producto a distintos compradores o grupo de compradores.
DISTRIBUCIN: En la ciencia econmica, se refiere a la forma general en que
se divide la produccin de la sociedad (o las ventajas de que esta dispone)
entre sus miembros.
ECONOMA: La palabra economa proviene del trmino en latn economa, y
este a su vez, del griego oikos, que significa casa y nomos que significa
administracin, o sea, (administracin de una casa). Jenofonte (430-355 a. de
J.C.) menciona por primera vez el termino oikonomikos y desde entonces
muchos economistas consideran que es el preludio de lo que en los prximos
siglos se llamara ciencia econmica.
Gregory Mankiw
1
, en su libro "Principios de Economa", el cree que la palabra
economa se deriva del termino griego que se traduce en "el que administra
un hogar". El discernimiento de Mankiw lo lleva a postular que los hogares y la
economa son similares, el tiene el convencimiento que una sociedad al igual
que un hogar, deben administrar de la manera mas eficientes sus recursos ya
que stos son escasos.
El premio Nobel Paul A. Samuelson
2
y Nordhaus
3
, autores del libro
"Economa", definen la economa como: "El estudio de la manera en que
las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas
valiosas y distribuirlas entre los dierentes individuos.
Para Mark Skousen, autor del libro "La Economa en Tela de Juicio", la
economa es "el estudio de cmo los individuos transorman los recursos
naturales en productos y servicios inales que pueden usar las
personas.
Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la
economa como: "!a recta y prudente administracin de los bienes y
recursos""
1
Es un profesor de economa poltica estadounidense, actualmente es profesor de la Universidad de Harvard. El
profesor Mankiw es un defensor de la teora Keynesiana.
2
Paul Anthony Samuelson fue un economista estadounidense de la escuela neoclsica. En 1970 obtuvo el Premio
Nobel de Economa por sus contribuciones a la teora econmica esttica y dinmica.
3
William Nordhaus, un economista de la Teora Clsica de la Universidad de Yale
19
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la
economa como "el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus
recursos""
Los economistas Benjamn Perles y Charles Sullivan, autores del libro
"Economa Para Todos", proporcionan la siguiente definicin de
economa# "Estudio de los actos humanos en los asuntos ordinarios de
la vida" E$plica cmo logra el hombre sus ingresos y cmo los invierte"
El Diccionario de la Real Academia Espaola, define la economa como:
1) La administracin eficaz y razonable de los bienes,
2) El conjunto de bienes y actividades que integran la riqueza de una
colectividad o un individuo,
3) La ciencia que estudia los mtodos ms eficaces para satisfacer las
necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos".
En sntesis, la definicin de economa describe a sta ltima desde dos puntos
de vista:
1. La correcta y mesurable administracin de los recursos escasos con que
cuenta una sociedad, familia o individuo, con el fin de satisfacer sus
necesidades materiales.
2. Estudia de que manera o la forma en que los individuos, familias y
sociedades utilizan sus propios recursos y los recursos naturales los
cuales son escasos, para satisfacer las necesidades materiales de sus
miembros y de la transformacin de dichos recursos en bienes,
productos y servicios finales que son distribuidos, usados y consumidos
por los individuos que conforman una sociedad. A la vez, la economa
explica el cmo los individuos, organizaciones y pases consiguen sus
ingresos y cmo los invierten.
ECONOMA NORMATIVA: recomienda las acciones cimentadas en juicios
de valores personales y subjetivos, es decir, se ocupa "de lo que debera
ser.
ECONOMA POSITIVA: Es la ciencia que busca un razonamiento lgico de
los fenmenos econmicos, es decir, se ocupa "de lo que es o podra ser.
ECONOMA PLANIFICADA O CENTRALI!ADA: Una economa planificada o
centralizada es un sistema econmico tpico de los pases con un modo de
produccin socialista, donde la economa es dirigida por el estado a travs de
gobiernos locales o consejos de trabajadores.
20
Es un sistema econmico en el que el gobierno central toma todas las
decisiones sobre los factores productivos, la produccin y el consumo de
bienes y servicios. Su forma ms amplia que se denomina una economa,
economa de planificacin centralizada, o de mando y control de la economa.
En estas economas, la planificacin econmica por parte del Estado o de
gobierno es tan amplia que controla todos los principales sino todos los
sectores de la economa.
Los planificadores deciden lo que debe ser producido y como se debe distribuir
el ingreso. Son economas de planificacin, comnmente se basa en objetivos
quinquenales, en contravia con las economas capitalistas o economas de
mercado, donde la produccin, distribucin, fijacin de precios, y las decisiones
de inversin son tomadas por los propietarios privados de los factores de
produccin sobre la base de la oferta y la demanda. Una forma menos extrema
de una economa planificada es la planificacin indicativa, en la que el estado
cuenta con "la inluencia, las subvenciones, donaciones y los impuestos, pero
no obliga""
E+(%(.0/ S(*$#/'$/ ( C(()&'/,$2$9.(: Es un modelo alternativo de las
economas capitalistas orientada a las mayoras populares, basadas en su
propio esfuerzo y solidarias. La finalidad es resolver problemas econmicos, de
pobreza, de exclusin social, y ambientales, tanto en el sector rural y urbano.
Trata de eliminar las causas y dar soluciones a estos problemas.
Como se menciono anteriormente es un modelo alternativo (alternativo al
sistema capitalista) de sistema solidario entre sus miembros. Para que exista la
economa solidaria debe existir organizacin y solidaridad. Son individuos
organizados con una filosofa solidaria que van evolucionando a travs de
aciertos y errores, estas organizaciones cuentan con el apoyo de ONGs,
profesionales de distintas reas, la academia universitaria, etc. Se parte de una
visin holstica e integral, sin olvidar el nfasis en lo econmico. La parte
econmica es neurlgica, ya que si lo econmico no se resuelve, las otras
reas no pueden desarrollarse.
L(9 (3:&,$2(9 #& */ &+(%(.0/ 9(*$#/'$/:
En el corto plazo, resolver las necesidades bsicas de sus asociados:
empleo, ingresos, viviendas dignas, acceso a educacin, salud,
seguridad, salubridad, recreacin, etc.
A mediano plazo, consolidar los objetivos de corto plazo y crear redes de
economa solidaria, promover la equidad de gnero, procurar la
sostenibilidad ambiental, crear una institucionalidad requerida.
Consolidar los anteriores y crear unas bases para una sociedad
solidaria.
Deben ser organizaciones democrticas, un asociado un voto
Libre adhesin, libre ingreso y libre retiro.
Poseer una independencia poltica y religiosa
ntereses limitados al capital
21
Reparto de excedentes
EFECTO RENTA: En la teora del comportamiento del consumidor, se refiere al
hecho de que una variacin del precio de un bien, permaneciendo constante la
renta monetaria, tiene dos efectos, uno de los cuales es similar al efecto de una
variacin de la renta con los precios constantes.
EFICIENCIA: Es obtener la mxima produccin partiendo de una determinada
cantidad de un medio productivo en la obtencin de una produccin
determinada. Un proceso es tcnicamente ineficiente si se utiliza ms cantidad
de un medio productivo, y no menos de otro, para un nivel de produccin,
midindose los medios productivos en cantidades fsicas. Un proceso es
econmicamente ineficiente si se utiliza una cantidad total de medios
productivos cuyo valor social es mayor que el de los requeridos por otro
procedimiento para obtener la misma produccin. La ineficiencia tcnica implica
la ineficiencia econmica, pero el que no exista ineficiencia tcnica no implica
necesariamente que no exista ineficacia econmica. Proceso eficiente es aquel
que no es ineficiente.
EFICIENCIA ECONMICA: Es cuando resulta imposible producir ms de un bien
sin tener que renunciar a la produccin de otro.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA U OFERTA: Es el cociente de dividir la
variacin porcentual de la cantidad demandada u ofrecida por la variacin
porcentual del precio.
ELASTICIDAD: Termino de amplio uso en la economa, que se refiere al
cociente de dividir la variacin porcentual de una variable por la variacin
porcentual de otra. Por ser cociente de dos relaciones, es un nmero abstracto
y es independiente de las unidades de medida.
ELUSIN TRIBUTARIA: Se puede considerar elusin de impuestos, por
ejemplo cuando un comerciante o empresario para no pasar el rgimen comn,
divide su negocio en dos o ms partes, de modo que una parte est a nombre
de l y la otra u otras partes a nombre de su esposa u otras personas. En este
caso se pretende evitar ser responsable del rgimen comn, pero se hace
mediante formas completamente legales, si los organismos de control
investigan no encontrar nada ilegal, solo la intencin de no cobrar y pagar el
VA, lo cual aunque pueda ser socialmente reprochable, no es ilegal y en
consecuencia, tampoco es sancionable.
EMPRESA: Trmino comnmente utilizado en la teora econmica para
designar toda actividad econmica bajo propiedad privada (y a veces de
propiedad pblica) para la produccin de bienes o servicios, lo mismo si se
trata de una sola persona que de una sociedad annima gigante. Se considera
a empresa como una unidad de adopcin de decisiones en la produccin.
EMPRESARIO: Expresin utilizada en la ciencia econmica para describir el
papel de la persona o institucin que localiza oportunidades de mercado y
posibilidades de produccin y organiza el intercambio o la produccin para
sacar de esta situacin un beneficio.
22
EMPUJN DE LOS COSTES: Proceso inflacionista cuyo principal impulso
supone ser un efecto que una subida de los salarios ejerce sobre los costes, lo
que da lugar a un alza de los precios, que origina una subida de los salarios, y
as sucesivamente.
ENLACES: En la teora del desarrollo, se denomina as a los efectos de la
expansin d la industria sobre la necesidad o deseabilidad de la expansin de
otras industrias.
EQUILIBRIO GENERAL: La concepcin de la economa como un sistema
interconectado, en el que el resultado de los acontecimientos en cada mercado
o sector depende de los acontecimientos en todos los dems mercados o
sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza
cuando existe equilibrio en todos.
EQUILIBRIO GENERAL: La concepcin de la economa como un sistema
interconectado, en el que un resultado de los acontecimientos en cada
mercado o sector depende de los sucesos de todos los dems mercados o
sectores, de manera que el verdadero equilibrio en un mercado solo se alcanza
cuando existe equilibrio en todos.
EQUILIBRIO: Toda situacin que est compensada, en el sentido de que
tendera a persistir si no la perturbara un cambio exterior. Tal como se utiliza en
microeconoma como en macroeconoma, el equilibrio implica que todos los
agentes de decisin estn haciendo lo que habran pensado hacer en las
circunstancias dadas. Un mercado est en equilibrio a un precio dado (el precio
de equilibrio) si la cantidad que los oferentes proyectan vender a ese precio es
igual a la cantidad que los compradores proyectan comprar. Esa cantidad se
llama "cantidad de equilibrio. En macroeconoma, la economa est en
equilibrio para un nivel dado de la renta agregada si el gasto planeado para ese
nivel de renta es igual a la produccin planeada y, por lo tanto, a la renta
prevista. El trmino "equilibrio no tiene ninguna connotacin normativa.
Desequilibrio significa todo estado distinto del de equilibrio.
ESCALA; RENDIMIENTOS A: Se refiere a la medida en que aumenta la
produccin cuando todos los medios productivos aumentan en la misma
proporcin. Por ejemplo: si todos los medios productivos aumentan en un 50%
y la produccin aumenta tambin en un 50%, tenemos rendimientos constantes
crecientes a escala, y si lo hace en menos de un 50%, tenemos rendimientos
decrecientes a escala. Los rendimientos crecientes a escala se denominan a
veces economas de escala, trmino este ltimo que abarca algunos efectos
(como los descuentos comerciales en la compra de grandes cantidades de
medios productivos) que no son verdaderos rendimientos crecientes a escala.
ESCASE!: 5%/ cosa es escasa en sentido econmico si se podra aumentar el
bienestar social en caso de disponer de una mayor cantidad de ella. La tierra
no es escasa, lo que ocurre que existe el monopolio de la propiedad privada
sobre la tierra y es ah donde el trabajo es escaso en la mayora de las veces.
ESPECULACIN: Transacciones de mercado realizadas con miras a una
compra o venta futura a precios diferentes, cuando existe incertidumbre sobre
esos precios.
23
ESPIRAL INFLACIONARIA: Proceso dinmico auto sostenido por el cual los
precios continan subiendo aun despus de haber desaparecido la causa
inicial de la inflacin.
ESTABILI!ADORES AUTOM6TICOS: Propiedades estructurales de ciertas
instituciones econmicas (el impuesto progresivo sobre la renta, los subsidios
al desempleo) que tienden a amortiguar los movimientos de la economa que la
alejan del equilibrio.
ESTANFLACIN: La estanflacin indica el momento o coyuntura econmica
en que, dentro de una situacin inflacionaria, se produce un estancamiento de
la economa y el ritmo de la inflacin no cede. Estanflacin combina los
trminos recesin (o estancamiento) e inflacin; es la situacin econmica
que indica la simultaneidad del alza de precios, el aumento del desempleo y el
estancamiento econmico, entrando en una crisis o incluso recesin.
EST6TICA COMPARATIVA: La tcnica bsica del anlisis econmico a nivel
elemental, que consiste en la comparacin de dos posiciones de equilibrio sin
preocuparse de la trayectoria dinmica seguida para pasar de una a otras.
ESTRUCTURA DEL ACTIVO: La proporcin en que entran los diferentes
componentes que constituyen un activo total.
EVASIN TRIBUTARIA: Este trmino hace referencia a las maniobras
utilizadas por los contribuyentes para evitar el pago de impuestos violando para
ello la ley. En la evasin tributaria simple y llanamente no se cumple con la ley,
lo cual indudablemente es ilegal y punible.
ECEDENTE DE DEMANDA U OFERTA: Si un mercado no est en equilibrio,
la cantidad demandada no ser igual a la cantidad ofrecida al precio vigente. La
diferencia es el excedente de demanda (si la cantidad demandada es mayor a
la cantidad ofrecida) o el excedente de oferta es cuando la cantidad ofrecida es
mayor a la cantidad demandada.
ECEDENTE DEL CONSUMIDOR: Si un consumidor estaba dispuesto a llegar
a pagar hasta $100.000 por una entrada a la final del futbol colombiano, pero la
entrada en taquilla es de $ 25.000, los $ 75.000 de diferencia es su excedente
del consumidor en esa transaccin.
ECESO O ECEDENTE DE RESERVAS: En el sistema bancario, situacin
en la que los bancos comerciales tienen ms reservas en el banco central que
las necesarias para respaldar su nivel presente de prstamos.
EPECTATIVAS RACIONALES: Teora econmica que sostiene que los
compradores y vendedores que participan en el M&'+/#( de bienes y
servicios, tienen en cuenta las predicciones futuras de la economa,
anticipndose racionalmente a los efectos de las polticas gubernamentales
haciendo uso racional de la informacin.
ETERNALIDAD: Cualquier efecto que, como consecuencia de un acto,
recaiga sobre personas (o empresas) distintas de las que participan
directamente en aquel acto, si el acto es de consumo, tenemos una
24
externalidad de consumo; si es de produccin, una externalidad de produccin.
Las externalidades pueden ser "buenas, si los efectos indirectos se consideran
como ventajas, o "malas si se consideran adversidades.
FACTOR: Se utiliza con frecuencia este trmino en teora econmica en un
sentido tcnico, especialmente para designar amplias categoras de recursos,
tales como "trabajo, "capital, "tierra y "tecnologas. Los mercados de factores
son los mercados de estos recursos bsicos, y entre los precios de los factores
se incluyen los salarios, las rentas de la tierra, los alquileres del equipo de
capital o tecnolgicos.
FACTORES ORIGINARIOS DE PRODUCCIN: Son todos los recursos que se
utilizan y que el hombre no a participado en su produccin.
FACTORES PRODUCTIVOS: es la suma de la naturaleza, el capital, la
tecnologa y el trabajo, que los hombres utilizan para las tareas productivas.
FLUJOS O MOVIMIENTOS DE CAPITAL: En las transacciones
internacionales, se denominan as los pagos por motivo de inversiones y otras
partidas ligadas al capital.
FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN <FFP=: Limite al que
pueden llegar todas las posibles colecciones de cosas que la economa es
capaz de producir con los recursos y la tecnologa de que dispone. O sea, que
es cuando un pas esta utilizando todos los factores para la produccin de bienes y
servicios; no existen recursos desocupados.
FUNCIN DE CONSUMO: Una relacin estable entre el consumo agregado y
la renta agregada, posiblemente con efectos retardados. La propensin media
a consumir, para un determinado nivel de renta, es el cociente de dividir el
consumo por la renta; la propensin marginal al consumo, para un determinado
nivel de renta, es el aumento de consumo resultante del aumento de un peso
en la renta.
GASTOS DE VENTAS: Gastos en publicidad o de cualquier otro tipo realizados
para aumentar las ventas de un producto a un precio dado.
GASTO P7BLICO: Son todos aquellos bienes y servicios adquiridos por la
Administracin Pblica, usados para su consumo (material de oficina, servicios
de seguridad y limpieza...), o utilizados como elemento de inversin
(construccin de infraestructuras, armamento, etc...). Tambin incluye el pago
de salarios a los funcionarios pblicos.
HIPERINFLACIN: Una tasa de inflacin tan alta que la gente no est
dispuesta a retener dinero ni siquiera durante unos cuantos das, a causa de la
rapidez con que disminuye su valor de cambio por bienes.
ILUSIN MONETARIA: Cuando se reacciona frente al valor nominal en pesos
de los salarios u otros precios sin tener en cuenta las variaciones del nivel
general de precios.
25
IMPUESTOS INDIRECTOS: Son las rentas que recibe el Estado, tales como el
VA, tributos.
IMPUESTO NEGATIVO SOBRE LA RENTA: Una medida econmica con fines
de redistribucin de la renta por la cual las personas con rentas inferiores a
cierto nivel reciben un pago (subsidio, impuesto negativo) en cierta relacin con
esa diferencia, pero que no llega al 100% de la misma.
IMPUESTO POR UNA SUMA FIJA: mpuesto que establece la cantidad a
pagar sin que pueda ser afectada por ninguna variable que el contribuyente
pueda alterar. Un impuesto sobre la renta no es un impuesto por una suma fija,
pues la persona puede pagar menos impuesto si opta por ganar menos renta;
un impuesto sobre las ventas (VA) tambin puede variarse gastando menos.
IMPUESTO PROGRESIVO: Un impuesto es proporcional si la cuota representa
la misma proporcin de la renta a todos los niveles de sta; progresivo si
representa una proporcin creciente de la renta cuanto ms alto es su nivel, y
regresivo si representa una proporcin creciente de la renta cuanto ms baja es
la renta.
INDUSTRIA NACIENTE: Trmino utilizado en la teora del comercio
internacional y en la teora del desarrollo para referirse a las primeras etapas
de una industria que, cuando alcance un tamao mucho mayor, se espera que
produzca a un coste unitario ms bajo.
INDUSTRIA: La $%#59,'$/ es la totalidad de los procesos y actividades cuyo fin
es el de transformar las materias primas en productos terminados listos para el
consumo. De una forma ms exacta es la totalidad de empresas que producen
bienes y servicios idnticos. Cabe sealar que este trmino se utiliza para
denominar a las empresas que producen bienes o servicios similares.
INFLACIN: Trmino relativo para una situacin en la que la tasa de aumento
de los precios en general es mayor que la considerada "normal.
INFORMACIN PERFECTA: Este supuesto en economa se refiere a que los
compradores estn lo suficientemente informados a donde comprar y a que
precios.
INFRAESTRUCTURA: El capital social en forma de unas redes de transporte y
comunicaciones y unas instituciones administrativas y educativas que en los
pases desarrollados se dan por supuestas pero que faltan en las sociedades
menos desarrolladas.
INGRESO MARGINAL: Es el aumento del ingreso total obtenido por la venta
de una unidad adicional de producto o servicio.
INGRESO MEDIO: Es el ingreso total por la venta de una determinada cantidad
de producto o servicio dividido por la cantidad.
INGRESO: Es la cantidad de dinero que recibe una empresa a causa de su
actividad econmica.
26
INTENSIVO EN CAPITAL: Se dice que un proceso de produccin es intensivo
en capital, en comparacin con otro, si en l se utiliza una mayor proporcin de
capital en relacin con otros medios productivos.
INTENSIVO EN TRABAJO: Un proceso de produccin es intensivo en trabajo,
en comparacin con otro, si en l se utiliza una mayor proporcin de trabajo en
relacin con otros medios productivos.
INTERESES" RENTAS O ALQUILERES: rentas que reciben los propietarios
de bienes que han alquilado a las empresas.
INTERMEDIARIO FINANCIERO: nstitucin, como un banco o una compaa
de seguros, que recibe fondos de las economas domesticas y las empresas y
los coloca en otras empresas que necesitan fondos para invertir.
INVERSIN BRUTA: En el conjunto de la economa, el valor en unidades
monetarias de todas las inversiones.
INVERSIN NETA: es la diferencia entre la inversin bruta y el valor de las
cosas utilizadas solamente para reemplazar los elementos del antiguo capital
que se han hecho inservibles, y por lo tanto representa el valor del aumento del
stock de capital.
INVERSIN: El acto de fabricar o comprar nuevos bienes de capital, o las
transacciones financiera. Son todos aquellos bienes adquiridos principalmente por
las empresas para incorporarlos a sus estructuras productivas.
INYECCIN: En macroeconoma, significa el gasto (gasto pblico, o la
inversin de los empresarios) que no es funcin directa de la renta y es, por lo
tanto, "inyectado en el anillo renta-consumo.
ISO CUANTA: La lista de todas las combinaciones de medios productivos con
las que puede obtenerse un cierto nivel de produccin de algn bien o servicio,
o la curva que representa dichas combinaciones.
LARGO PLA!O: No se refiere a ningn periodo de tiempo fijo, sino a un
periodo de tiempo suficiente para la completa accin de todos los efectos
dinmicos y para que se alcance el equilibrio pleno.
LIQUIDE! INTERNACIONAL: Es la disponibilidad a escala mundial de cosas
aceptables en las transacciones monetarias internacionales.
LIQUIDE!: Es la propiedad de un activo de ser fcil e inmediatamente
cambiable por otras cosas, a un tipo de cambio previsible. El dinero se
considera el activo con la mxima liquidez posible.
MACRO MODELO: Representacin simplificada de la economa, concebida
para mostrar la relacin entre los agregados importantes de la economa.
MACROECONOMA: La macroeconoma estudia la conducta de toda la
economa como un todo: analiza el crecimiento a largo plazo, as como las
fluctuaciones cclicas de la produccin, el desempleo, la inflacin, la oferta
27
monetaria, el dficit presupuestario, el comercio, la balanza de pagos, tipo de
cambio, las finanzas internacionales.
MARGINAL: Trmino de amplia utilizacin en la teora econmica para
referirse a pequeas variaciones a partir de una posicin dada.
MEDIO PRODUCTIVO INDIRECTO: Si el petrleo no se utiliza directamente en
la produccin textil, pero la electricidad si se utiliza directamente en esta
produccin y la electricidad emplean petrleo, el petrleo es un medio
productivo indirecto para los textiles.
MERCADO: Puede referirse a un mercado individual, o a una estructura
institucional general que permite intercambiar las cosas sin coaccin; este
ltimo sentido es el de las frases "a travs del mercado o "por medio del
mercado.
MICROECONOMA: La microeconoma es una rama de la economa que
estudia el comportamiento de unidades econmicas individuales, como pueden
ser individuos, familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los
cuales ellos operan. La definicin ms clsica de microeconoma dice que la
microeconoma es la parte de la economa que estudia la asignacin de los
recursos escasos entre finalidades alternativas. La teora microeconmica
utiliza modelos formales que intentan explicar y predecir, utilizando supuestos
simplificadores, el comportamiento de los consumidores y productores, y la
asignacin de los recursos que surge como resultado de su interaccin en el
mercado. En general el anlisis microeconmico se asocia con la teora de
precios y sus derivaciones.
MODOS DE PRODUCCIN: Unidad de las fuerzas productivas y las relaciones
de produccin, en el proceso de elaboracin de los bienes materiales. Este
modo de produccin determina la estructura de la sociedad. Por ejemplo, el
modo capitalista, basado en la propiedad privada sobre los medios de
produccin, determina la divisin de la sociedad en dos clases antagnicas, el
proletariado y la burguesa. Todas las relaciones sociales de la sociedad
capitalista, incluyendo las concepciones polticas, jurdicas, religiosas o
artsticas, as como las instituciones sociales, polticas, jurdicas y de otro tipo,
se hallan condicionadas, para el marxismo, por el modo capitalista de los
medios de produccin.
La estructura de la sociedad, de acuerdo a esto, no depende de los deseos ni
de las intenciones de los hombres, ni de las ideas ni de las teoras, ni de las
formas del Estado ni del Derecho. El carcter y la estructura de toda sociedad
se hallan determinados por el modo de produccin imperante... Al cambiar este
modo de produccin, cambia tambin todo el rgimen social, cambian las ideas
polticas, jurdicas, religiosas, artsticas, filosficas y cambian las instituciones
correspondientes. El cambio de modo de produccin constituye una revolucin.
MODELOS ECONMICOS: En economa se utilizan frecuentemente estas
simplificaciones para hacer posible que la economa se aproxime al mundo
real. Establecen relaciones entre variables para as poder explicar el
28
comportamiento del mundo real sobre el que se construye y permiten hacer
predicciones sobre el comportamiento de dichas variables
MONEDA CLAVE: La moneda de un pas que se mantiene corrientemente
como reserva en pases extranjeros y se utiliza para liquidar transacciones
internacionales incluso entre pases en los que no circula como moneda
interna.
MONOPOLIO NATURAL: Es cuando la tecnologa es tal que la existencia de
ms de un oferente dara lugar a una duplicacin de la capacidad con evidente
derroche de productos.
MONOPOLIO: Estructura de mercado con una sola empresa vendedora del
producto y ninguna otra empresa que venda productos estrechamente
relacionados con este.
MONOPSONIO: Un monopsonio es una situacin de fallo de mercado que
aparece cuando en un mercado existe un nico consumidor, en lugar de varios.
ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de los productos,
pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias
del comprador en materia de precio y cantidad. Esto le permite al consumidor
obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si
estuviera en un mercado competitivo. Un ejemplo claro de monopsonio es la
industria del armamento pesado o la obra pblica, en la que existe una
situacin normal de competencia entre los productores (fabricantes de tanques,
empresas constructoras), pero un solo consumidor (el Estado).
MULTIPLICADOR: En el anlisis Keynesiano, es el aumento de la renta total
expresado como relacin por cociente con el aumento de las inyecciones que
lo originaron.
NEGOCIACIN: Todo proceso por el que comprador y vendedor llegan a un
acuerdo mutuo sobre las condiciones especificas de una transaccin entre
ellos. Se contrapone a la transaccin normal del mercado, en la que el precio
del mercado es aceptado como un hecho.
NUMERO NDICE: Una forma de agregacin en la que los movimientos de un
gran nmero de variables, diferentes pero relacionadas entre s, se resumen en
los movimientos de una sola variable; un ejemplo es el de los movimientos de
un gran nmero de precios de los artculos que adquieren los consumidores,
cuando se resumen en el movimiento del ndice de precios al consumo.
OFERTA: Es la cantidad potencial que los vendedores estaran dispuestos a
vender a un determinado precio, o a la tabla completa a las cantidades que se
ofreceran a un determinado precio.
OLIGOPOLIO: Estructura de mercado que se caracteriza por un nmero
relativamente pequeo de empresas dominantes, de manera que los actos de
cada una de ellas ejercen un impacto importante sobre cada una de las dems.
La caracterstica de una situacin de oligopolio es la existencia de estrechas
rivalidades y la necesidad que tiene cada empresa, al formular su propia
29
poltica, de considerar las potenciales reacciones de sus rivales. La forma ms
extrema de rivalidad es el "DUOPOLO, en el que solo hay dos empresas
dominantes.
OLIGOPSONIO: Es la situacin que se da en un mercado en que pocos
compradores se enfrenta a un gran nmero de vendedores.
OPERACIONES DE MERCADO ABIERTO <OMA9=: Acto por el que un banco
central vende, o compra, al pblico valores mobiliarios a travs del mercado
regular (abierto). Estas operaciones pueden utilizarse para influir tanto sobre
los tipos de inters como sobre el volumen global de los saldos bancarios.
PAGO DE TRANSFERENCIA: Percepcin de una renta, como las pensiones
de la seguridad social o los subsidios al desempleo, que no representa el pago
por unos servicios productivos aportados en contrapartida. Una renta de esta
clase tiene que derivarse de la transferencia, a travs del sistema fiscal, de
rentas originadas en la oferta de servicios corrientes.
PARO ENCUBIERTO: Situacin, asociada con frecuencia a las economas
campesinas, en la que el nmero de personas nominalmente empleadas es
superior al de las que pueden utilizarse en la prctica.
PATRN DE CAMBIO ORO: Sistema monetario internacional de tipos de
cambio fijos en el que el saldo de las transacciones internacionales se realiza
por medio del oro, pero no as las transacciones en el interior del pas.
PATRN ORO: Sistema monetario interno e internacional en el que el oro se
utiliza como dinero tanto en el interior del pas como internacionalmente,
complementado quiz por otras formas de dinero que se cambian libremente
por oro a unos tipos fijos.
PESOS ECONMICOS: Ponderaciones cuyo objeto es representar los valores
econmicos relativos.
PLANIFICACION INDICATIVA: Es una forma de planificacin econmica
aplicadas por un Estado en un esfuerzo por resolver el problema ocasionados
por la falta de informacin perfecta en la economa y as aumentar el
rendimiento econmico.
PLENO EMPLEO: Se suele designar as a un nivel de desempleo
convencionalmente aceptado como correspondiente a una situacin
satisfactoria de la economa, y no a la ausencia total de desempleo.
POBRE!A DISTRIBUTIVA: Pobreza que se debe enteramente a una
distribucin no igualitaria dentro de la sociedad.
POBRE!A GENERAL: Es cuando la produccin de la sociedad es demasiado
baja para que sea posible eliminar la pobreza en todas partes.
POLTICA DIRECTA: Poltica econmica que se realiza por medio del manejo
directo de los componentes fundamentales de la economa, por ejemplo: el
gasto pblico.
30
POLTICA DISCRECIONAL: Medidas opcionales de poltica econmica a las
que el agente decisor no est obligado de antemano por la legislacin u otros
componentes restrictivos.
POLTICA DISTRIBUTIVA: El aspecto de la poltica econmica general relativo
a la forma en que las ventajas de un acto (o sus costes) van a ser distribuidas
en la sociedad.
POLTICA FISCAL: Poltica macroeconmica que se lleva a cabo
principalmente variando el gasto pblico o los ingresos pblicos o ambas
cosas.
POLTICA INDIRECTA: Poltica econmica desarrollada por medidas cuyo
objetivo es inducir a las gentes a variar algunos componentes importantes de la
economa; un ejemplo es la variacin de los tipos de inters para inducir a un
cambio en la inversin.
POLTICA MONETARIA AUTOM6TICA: Poltica monetaria basada en una
tasa constante de variacin de la oferta monetaria, sin ajustarla a las
condiciones econmicas a corto plazo.
POLTICA MONETARIA: Poltica macroeconmica que se lleva a cabo a
travs del sistema bancario y no por la variacin de la oferta monetaria, sin
ajustarla a las condiciones econmicas a corto plazo.
PRECIO SOMBRA: Precio "ideal que representa el verdadero valor social de
una unidad adicional de un bien o recurso, y que puede o no aproximarse
mucho al precio efectivo de mercado.
PREFERENCIAS: Se supone que el consumidor tiene preferencias coherentes;
en el sentido de que, frente a dos colecciones de bienes, sabe si prefiere la
primera a la segunda, la segunda a la primera, o las dos le son igualmente
deseables. En este ltimo caso, se dice que es indiferente entre las dos
colecciones. En un mundo de dos bienes, la curva que representa todas las
colecciones que el consumidor considera igualmente deseables que otra
determinada coleccin, representada por un punto, es la curva de indiferencia
que pasa por ese punto. Se supone que los consumidores actan de acuerdo
con sus preferencias, y estas preferencias se toman como base a partir de la
cual tienen que formularse los juicios sobre el bienestar.
PRESUPUESTO EQUILIBRADO: El presupuesto del Estado est equilibrado si
los ingresos son iguales a los egresos; en caso contrario tendr un supervit o
un dficit.
PRESUPUESTO: Se refiere, o al gasto mximo que el consumidor puede
distribuir entre las diversas compras que desea hacer, o al resumen de los
ingresos pblicos previstos y los gastos pblicos proyectados que representan
la poltica fiscal del Estado.
31
PROCESO DE PRODUCCIN: es una receta especfica para producir una
unidad, en cantidad, de un cierto bien, que da las cantidades que se requieren
de todos los medios productivos necesarios. Si el producto no puede
expresarse en unidades de cantidad, nos referimos a l designndolo como un
nivel del proceso.
PRODUCCIN: Abarca toda la actividad por la que el producto difiere en
forma, lugar o tiempo de cualquiera de los medios productivos empleados;
incluye el transporte y gran parte del comercio, igual que las manufacturas y la
agricultura.
PRODUCCIN DE BIENES: Es el proceso de transformacin de un bien de un
orden dado en otro bien de orden inferior.
PRODUCTIVIDAD: Cociente de dividir la cantidad obtenida de producto por la
cantidad empleada de un medio productivo especifico (casi siempre, el trabajo)
o de un agregado de medios productivos.
PRODUCTO INTERNO BRUTO <PIB= NOMINAL: Es el valor monetario de
todos los bienes y servicios que produce un pas o una economa a precios
corrientes en el ao en que los bienes son producidos. Al estudiar la evolucin
del PB a lo largo del tiempo, en situaciones de inflacin alta, un aumento
substancial de precios, an cuando la produccin permanezca constante,
puede dar como resultado un aumento sustancial del PB, motivado
exclusivamente por el aumento de los precios.
PRODUCTO INTERNO BRUTO <PIB= REAL: Se define como el valor
monetario de todos los bienes y/o servicios producidos por un pas o una
economa valorados a precios constantes, es decir valorados segn los precios
del ao que se toma como base o referencia en las comparaciones. Este
clculo se lleva a cabo mediante el deflactor del PB, segn el ndice de
inflacin (o bien computando el valor de los bienes con independencia del ao
de produccin mediante los precios de un cierto ao de referencia).
PRODUCTO INTERNO BRUTO <PIB=: El Producto nterno es el valor total de
la corriente de bienes y servicios finales. Al ser el Producto nterno un agregado
o suma total de numerosos componentes, las unidades de medida en que
estos vienen expresados son heterogneas (toneladas, metros, unidades,
kilovatios hora, etc.). Para obtener un valor total, es preciso transformarlos a
trminos homogneos lo que se consigue dando valores monetarios a los
distintos bienes y servicios; el Producto nterno es pues, una operacin
matemtica de multiplicacin en la que entran dos grandes factores: uno real,
formado por las unidades fsicas, bienes y servicios y el otro monetario
integrado por sus precios. De esta manera se concluye que un pas aumentara
su Producto nterno en un 10 por 100 simplemente por haber crecido el nivel
general de precios en ese porcentaje. Para evitar las distorsiones que este
fenmeno provoca en las comparaciones intertemporales se recurre al PB en
trminos reales al que no afectan las modificaciones en los precios ya que las
unidades fsicas se valoran siempre tomando como referencia los precios en un
ao base. Para hallar el PB real, se divide el PB nominal por un ndice de
precios conocido con el nombre de deflactor del PB.
32
PRODUCTO INTERIOR NETO: es lo mismo que el PB, pero deduciendo la
prdida de valor (la depreciacin o desgaste) que haya experimentado el
equipo productivo (infraestructuras, maquinaria, instalaciones, etc.) durante el
ejercicio productivo.
PRODUCTO NACIONAL BRUTO: mide lo producido por los nacionales de un
pas, ya residan en el mismo, ya residan en el extranjero.
PRODUCTO MARGINAL: De un medio productivo es el aumento la produccin
total resultante del empleo de una unidad adicional del medio productivo.
PRODUCTO MARGINAL: Es el aumento de la produccin total resultante del
empleo de una unidad adicional del medio productivo.
PRODUCTO MEDIO: De un medio productivo es su productividad.
PRODUCTO NACIONAL BRUTO: El Producto Nacional Bruto de un pas se
define como el valor de todos los bienes y servicios finales producidos por sus
factores de produccin y vendidos en el mercado durante un periodo de tiempo
dado, generalmente un ao. Se excluye a los extranjeros trabajando en el pas
y se incluye a los nacionales trabajando en el extranjero.
PRODUCTO NACIONAL NETO: Producto nacional bruto menos la
depreciacin; producto total de una nacin menos lo que se requiere para
mantener el valor de sus existencias de capital.
PRODUCTOS CONJUNTOS: Dos productos son conjuntos si la tecnologa
obliga a producir uno de ellos cuando se produce el otro, aun cuando puedan
variarse sus proporciones dentro de ciertos lmites.
PRODUCTOS HOMOGNEOS: Son todos los bienes y servicios que no son
diferenciados por el consumidor mediante estrategias tales como la publicidad,
calidad, etc.
PRODUCTOS DIFERENCIADOS: Bienes que en muchas de sus
caractersticas son idnticos o similares, pero que en otras son diferentes,
(como dos modelos diferentes de automviles de la misma cilindrada).
PROGRESO TECNOLGICO: La disponibilidad de nuevos procesos
tecnolgicos que permiten un aumento de la productividad. Si los nuevos
procesos requieren nuevas maquinas y solo pueden emplearse conforme se
van instalando estas.
PROPENSIN MARGINAL A CONSUMIR: indica el porcentaje de renta que
se destina al consumo cuando esta aumenta.
PROPORCIONES VARIABLES: ndica la existencia de procesos de
produccin alternativos que permiten la utilizacin de medios productivos en
diferentes proporciones o la obtencin de productos conjuntos en diferentes
proporciones.
33
REAL: Calificativo utilizado en teora econmica para significar que la variable
as calificada ha sido ajustada para corregir los efectos de las variaciones del
nivel general de precios.
RECESIN: En macroeconoma, se entiende por '&+&9$>% la disminucin
generalizada de la actividad econmica de un pas o regin, medida a travs de
la bajada, en tasa anual, del Producto nterior Bruto (PB) real, durante un
periodo de tiempo suficientemente prolongado, comnmente se consideran dos
trimestres consecutivos. En la teora de los ciclos econmicos, corresponde a
la fase descendente del ciclo. Se suele caracterizar por una reduccin de casi
todas las variables econmicas.
REGULACIN DE PRECIOS Y SALARIOS: Poltica, asociada normalmente a
los intentos de dominar la inflacin, que establece unos lmites especficos a la
tasa de aumento de salarios y precios en el sector privado.
RELACIN DE CAMBIO: En general, es la proporcin en que se cambia un
artculo por otro en una transaccin.
RELACIN REAL DE INTERCAMBIO: La relacin de cambio de las
exportaciones por las importaciones en el comercio internacional.
RENTA: Es cualquier forma de ingreso.
RENTA DISPONIBLE: es la renta de la que pueden disponer los habitantes del
pas.
RENTA DE LA ECONOMA DOMESTICA: Es el valor total de las
remuneraciones percibidas por la unidad de consumo en pago de sus
especficas prestaciones de servicios de factores productivos de todas clases.
Se usa frecuentemente en la teora del consumo refirindose al presupuesto
asignado al gasto para consumo y no a la renta propiamente dicha.
RENTA DE LA TIERRA: Trmino tcnico en teora econmica para designar el
pago por el uso de la tierra como espacio y localizacin solamente, y excluye,
por consiguiente, toda parte, en el pago total, que se refiera a la utilizacin de
mejoras o de edificaciones. En este sentido, el trmino renta se emplea
tambin, tcnicamente, para designar los pagos por el uso de cualquier otro
recurso que, como la tierra pura, exista en cantidad total estrictamente limitada.
RENTA DEL EMPRESARIO: Es el valor total de los ingresos netos del
empresario (diferencia entre sus ingresos y sus pagos), que incluye, aparte del
eventual beneficio de la empresa, las remuneraciones por sus aportaciones de
trabajo y capitales a la empresa.
RENTA DIFERENCIAL: Es la parte de la renta pura de la tierra que nace de
diferencias locacionales o de otra naturaleza entre dos terrenos de igual
superficie.
RENTA DISPONIBLE: Es la parte de la renta de una economa domestica de
la que sta puede libremente disponer. Se admite generalmente que es su
34
renta total menos los impuestos sobre la renta y otros pagos coactivos
similares.
RENTA PER CAPITA: Es para tratar de medir la calidad de vida de la
poblacin de un pas, el PB nos sirve como primera aproximacin (aquel pas
que tenga un PB ms alto supuestamente goza de un mayor bienestar)
RENTA NACIONAL: Es concretamente la suma de todas las rentas generadas
en la economa. En trminos ms generales, abarca todos los conceptos
agregados que aparecen en las cuentas de la renta nacional del pas. El ms
corrientemente usado de ellos es el producto nacional bruto, o valor total de
cuantos bienes y servicios finales ha producido la economa en una unidad de
tiempo, sin descontar de l la depreciacin del capital. El producto nacional
neto es igual a la diferencia entre el producto nacional bruto y la cuota de
depreciacin del capital. El producto nacional neto y la renta nacional son
conceptos muy afines, pero no idnticos.
RETARDO DISTRIBUTIVO: Es la relacin entre dos variables segn la cual los
valores de la variable causal en varios puntos del pasado siguen influyendo
sobre el valor el valor corriente de la otra variable.
REVALUACIN: En sentido estricto, significa cualquier variacin del tipo de
cambio de la moneda del pas por monedas extranjeras. A falta de otra palabra
mejor, frecuentemente se aplica solo a la modificacin en alza del tipo de
cambio, es decir, al aumento de valor de la moneda del pas expresado en
moneda extranjera, utilizndose el trmino devaluacin para la modificacin en
sentido contrario.
SALARIOS: renta que reciben los trabajadores al vender su fuerza de trabajo.
SALARIO REAL: Salario expresado en unidades monetarias de poder
adquisitivo constante.
SALDO NETO DEL COMERCIO ETERIOR (exportaciones - importaciones):
es la diferencia entre lo que el pas exporta al exterior (bienes y servicios) y lo
que importa (bienes o servicios)"
SALDO PARA TRANSACCIONES: Es el dinero, en forma de efectivo o saldos
bancarios, mantenido para salvar el lapso de tiempo que transcurre entre los
desembolsos previstos y la percepcin de los ingresos.
SALDO PRESUPUESTARIO EN PLENO EMPLEO: es el saldo que el
presupuesto corriente presentara si la economa estuviera en pleno empleo y
no se hubiese variado la estructura de los impuestos.
SALDOS REALES: Saldos monetarios (=saldos en dinero) reducidos a
unidades monetarias de poder adquisitivo constante.
SEGUNDA PREFERENCIA: Si la poltica econmica que verdaderamente
representa la mejor solucin es inalcanzable por razones institucionales o de
35
otra ndole, la mejor poltica despus de aquella puede ser de un tipo
completamente distinto.
STOC? DE REGULACIN: Cualquier stock de un bien que se mantiene con el
objeto de suavizar las fluctuaciones del precio, vendiendo parte del stock
cuando los precios son anormalmente altos y comprando para ampliar el stock
cuando los precios son bajos.
SUSTITUCIN: Refleja la idea bsica de que un mismo objetivo puede ser
alcanzado por distintos caminos. Hay una sustitucin de medios productivos
cuando un cambio de proceso se traduce en la utilizacin de una cantidad
mayor de un medio productivo y una menor cantidad del otro, para obtener la
misma cantidad de producto. En el consumo, una variacin de los precios
relativos de los bienes llevar a cambiar la coleccin comprada; una parte del
efecto total ser el efecto sustitucin, por el que una cierta cantidad del bien
que se ha encarecido ser sustituida por una cantidad del bien abaratado.
TASA AL USUARIO: Es el precio de un servicio pblico basado en el uso que
cada persona hace de l, en contraposicin a las contribuciones u otros tipos
de gravmenes no dependientes del uso.
TECNOLOGA: Es el estudio de las leyes generales que rigen los procesos de
transformacin, conjunto de los conocimientos propios de un oficio mecnico o
arte industrial, tratado de los medios y procedimientos empleados por el
hombre para transformar los productos de la naturaleza en objetos usuales,
aprovechamiento sistemtico de conocimientos y prcticas, una manera
determinada de conducir la accin, una forma de planificar y controlar el
proceso operativo, el conjunto de todos los conocimientos, adecuadamente
organizados y necesarios para la produccin y comercializacin de un bien o
de un servicio, tcnicas para organizar lgicamente cosas, actividades o
funciones de manera que puedan ser sistemticamente observadas,
comprendidas u transmitidas.
TEORA CUANTITATIVA: Hiptesis segn la cual, cuando la actividad
econmica ha llegado al lmite de capacidad de la economa, el nivel de precios
variar en razn directa con la cantidad de dinero.
TIPO DE CAMBIO: La relacin en que se cambia una moneda extranjera por la
moneda del pas (tantos pesos por un dlar).
TIPOS DE CAMBIO FIJOS: Sistema monetario internacional en el que cada
pas fija el tipo de cambio entre su moneda y otras monedas y adopta las
medidas adecuadas para mantener ese tipo de cambio.
TIPOS DE CAMBIO FLEIBLES: Sistema monetario internacional en el que la
moneda de cada pas se vende a un precio, expresado en otras monedas, que
se determina continuamente por la interaccin de la demanda y la oferta de la
moneda del pas.
TIRN DE LA DEMANDA: Proceso inflacionista en que la fuerza principal es la
expansin de las rentas, la cual da lugar al aumento de la demanda, sta a la
elevacin de los precios (si se est produciendo al lmite de la capacidad), a la
36
subida de los salarios y a un nuevo aumento de las rentas, que inicia otra ronda
del proceso.
TRUST: es una de las formas en que se une el capital monopolista; se
caracteriza por el hecho de que las empresas que lo componen pierden
totalmente su independencia productiva comercial y jurdica. Los capitalistas
dueos de las empresas que se unen en el trust reciben una cantidad de
acciones correspondiente a su parte y por esas perciben dividendos. La
direccin del trust est integrada por los accionistas ms poderosos, y regula
toda la actividad de las empresas agrupadas en l, cierra contratos, establece
los precios y los plazos de pago, distribuye los beneficios etc. El objetivo del
trust estriba en obtener elevadas ganancias monopolistas y lograr una mayor
estabilidad en la lucha competitiva. Los primeros trusts aparecieron en los
Estados Unidos en la ltima dcada del siglo pasado y luego se extendieron
tambin en otros pases capitalistas. La existencia de los trusts y otras formas
de asociaciones monopolistas no elimina la competencia capitalista sino todo lo
contrario: la acenta y endurece. Los trusts dominan en las ramas
fundamentales de la industria de las potencias capitalistas y constituyen el
ncleo del capital financiero. A diferencia de los trusts capitalistas, los trusts o
firmas de produccin en los pases socialistas constituyen una de las formas en
que se organiza la produccin socialista. Agrupan a las empresas de
produccin y a las que sirven a estas ltimas, como son las comerciales, de
transporte, de almacenamiento y otras.
TRANSFERENCIA UNILATERAL: En la balanza de pagos, un ingreso
procedente del extranjero, o un pago al extranjero, que no representa una
cesin, o una adquisicin, de bienes o servicios y que no implica una
devolucin. La ayuda exterior (si no adopta la forma de un prstamo) y las
remesas de los emigrantes a su pas de origen son formas importantes de este
tipo de transferencias.
UTILIDAD: Trmino empleado con frecuencia en teora econmica para
representar aquello, sea lo que fuere, que se supone se acrece en el
consumidor cuando ste pasa a una nueva situacin que considera preferible a
la situacin anterior. Equivalente, la mayora de las veces, ventaja personal o
bienestar personal.
VALOR DEL PRODUCTO MARGINAL: Expresin tcnica que significa el
producto marginal debido a un medio productivo, en una utilizacin especifica,
multiplicado por el precio del producto obtenido. En condiciones de
competencia perfecta es igual a la productividad en ingreso marginal.
37
VELOCIDAD DE CIRCULACIN DEL DINERO: N@.&'( #& 2&+&9 A5& &*
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VENTAJA: ntento (necesariamente tosco) de asignar un nmero a la ganancia
que una persona o la sociedad obtiene de un acto econmico o una medida de
poltica econmica. Una prdida aparecer como una ventaja negativa. Cuando
la ganancia slo llega a la persona o grupo que efecta la accin, se trata de
una ventaja privada. La ganancia total para la sociedad es llamada ventaja
social.
VENTAJA COMPARATIVA: La idea de que el intercambio (especialmente en
el comercio internacional) alcanza su mayor eficiencia si cada participante
ofrece aquel bien en cuya produccin tiene alguna ventaja en comparacin con
la produccin del bien que obtiene en intercambio.
VALOR DE USO: utilidad de una cosa, capacidad que posee de satisfacer una
necesidad cualquiera que sea, del hombre, de la sociedad. El valor de uso est
condicionado por las propiedades fsicas, qumicas y otras propiedades
naturales de la cosa, y tambin por las que sta haya adquirido a consecuencia
de la actividad humana dirigida a un fin. El valor de uso lo crea el trabajo
concreto (ver). Son valores de uso tanto los productos del trabajo como
muchas otras cosas dadas por la naturaleza (aire, agua, frutos silvestres, etc.).
A medida que la ciencia y la tcnica progresan, el hombre descubre en el
mundo que le rodea nuevas propiedades de las cosas y las pone a su servicio,
con lo que aumenta la diversidad de los valores de uso. Algunas cosas
satisfacen, directamente las necesidades personales del hombre, sirven de
objetos de consumo personal (alimentos, vestido, etc.); otras sirven como
medios para producir bienes materiales, es decir, son medios de produccin
(mquinas, materias primas, combustibles, etc. El valor de uso es una
38
propiedad inherente a toda cosa til, independientemente de la forma social de
produccin. Toda la multiplicidad de flores de uso constituyen "el contenido
material de la riqueza, cualquiera sea su forma social" (C. Marx). Ahora bien, el
papel del valor de uso cambia cuando cambia el modo de produccin. As, en
las condiciones de la produccin mercantil, el valor de uso constituye uno de
los dos motores de la mercanca y acta como portador del valor de cambio,
tras el cual se oculta el valor. El estudio del valor de uso como tal, es decir, de
las propiedades naturales de las cosas, corresponde al peritaje mercantil y
otras ciencias aplicadas, mientras que la economa poltica estudia el valor de
uso como portador del valor. La particularidad del valor de uso de una
mercanca estriba en que tal valor ha de poseer la propiedad de satisfacer
necesidades del que compra la mercanca dada es decir, ha de actuar como
valor social de uso. En el rgimen de produccin capitalista, el valor de uso
interesa al capitalista nicamente en cuanto portador del valor y de la plusvala,
pues el fin inmediato de dicho tipo de produccin no consiste en satisfacer las
necesidades de la sociedad y del hombre, sino en extraer ganancias. Bajo el
rgimen socialista, la creacin del valor de uso de uso de la mercanca en
determinada cantidad, surtido y calidad, tiene como objetivo directo el de
satisfacer en grado creciente las necesidades de los miembros de la sociedad.
VALOR DE CAMBIO: C/)/+$#/# #& +(.)'/ #& 5% 3$&%. C/%,$#/# #& (,'(
3$&% A5& )5&#& 9&' /#A5$'$#/ / +/.3$( #& #$+H( 3$&%. S& *&
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./C(' 2/*(' #& 59( 9(% *(9 A5& ,$&%&% 5% ./C(' 2/*(' #& +/.3$(.
Se prohbe la reproduccin total o parcial de este
documento, salvo a estudiantes de mi clase.
CBERGRAFA: http://www.promonegocios.net/economia/definicion-
economia.html; http://www.xuletas.es/ficha/el-dinero-conceptos-funciones-
clases-y-evolucion-historica/;
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo88.htm
; http://www.eumed.net/cursecon/dic/bzm/t/trust.htm;
http://www.tueconomia.net/sistemas-economicos/economia-dirigida-o-
planificada.php; http://www.economia48.com/spa/d/velocidad-de-circulacion-
del-dinero/velocidad-de-circulacion-del-dinero.htm;
http://www.definicion.org/modo-de-produccion
39
Bibliografa: Economa moderna, Kelvin Lancaster, ed. Alianza Universidad.
Diccionario de Economa Poltica, Napoleoni, Ed. Ortells.
FIJACIN DE PRECIOS
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen
precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay
precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra
educacin, honorarios a nuestro medico o dentista. Las lneas areas,
ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje; las empresas de servicios
como la luz y el telfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra
intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un
automvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura
nuestro automvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus
sueldo, el precio de un vendedor podra ser una comisin y el precio de un
trabajador es un salario. Por ltimo aunque algunos economistas no estn de
acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que
pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
En la presente investigacin se establecen los pasos para la fijacin de precios
y los diversos mtodos que utilizan las empresas para establecer los preciso de
venta de sus productos.
ANTECEDENTES
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre
quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los
compradores es una idea relativamente moderna que surgi con el desarrollo
de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XX F. W. Woolworth,
Tiffany & Co., y otros anunciaron una "poltica estricta de un solo precio" por
que trabajaban tantos artculos y supervisaban a tantos empleados.
Ahora, apenas cien aos despus, la nternet promete revertir la tendencia la
tendencia de los precios fijos y llevarnos de vuelta a una era de precios
negociados. La nternet, las redes corporativas y los sistemas inalmbricos
estn vinculando a personas, mquinas y empresas de todo el globo, y
conectando a quienes venden y quienes compran como nunca antes. Sitios
Web como Compare.Net y PriceScan.com permiten a los compradores
comparar productos y precios con rapidez y facilidad. Los sitios de subasta en
lnea como eBay.com y Onsale. Com. facilitan que los compradores y
vendedores negocien los precios de miles de artculos, desde computadoras
renovadas hasta trenes de hojalata antiguos.
Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la
decisin de compra. Esto sigue siendo vlido en los pases ms pobres, entre
los grupos ms pobres y en el caso de productos bsicos uniformes Aunque
factores distintos del precio se han vuelto ms importantes para la conducta del
comprador en las ultimas dcadas, el precio sigue siendo uno de los elementos
40
ms importantes que determinan la participacin de mercado y la rentabilidad
de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la informacin de
precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan
sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los
detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado
es un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promocin de
ventas.
COMO FIJAR EL PRECIO
Precio definicin:
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los
otros producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms
flexibles: se puede modificar rpidamente, a diferencia de las caractersticas de
los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema ms grave que
enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la
fijacin de precios.
Los errores ms comunes:
La fijacin de los precios est demasiado orientada a los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los
cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no
como un elemento intrnseco de la estrategia de posicionamiento en el
mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artculos, segmentos de
mercado y ocasiones de compra.
COMO FIJAR PRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo
producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de
distribucin o rea geogrfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posesionar su producto en cuanto a calidad y
precio.
En algunos mercados, como el de los automviles, es posible encontrar hasta
ocho puntos de precio:
41
S&I.&%,( E:&.)*( <A5,(.>2$*&9=
Definitivos Rolls-Royce
Dorado Mercedes _ Benz
Lujo Audi
Especiales Volvo
Medio Buick
Facilidad/comodidad Ford Escort
mitacin, pero ms barato Hyundai
Slo precio Kia
Puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. La siguiente
figura muestra nueve estrategias de precio - calidad. Las estrategias
diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una
empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un
producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden
coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores: quienes
insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas
consideraciones.
Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las posiciones diagonales. La
estrategia 2 dice: "nuestro producto tiene la misma alta calidad que el producto
1 pero cobramos menos". La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece un ahorro an
mayor. Si los clientes sensibles a la calidad creen lo que dicen estos competidores, lo
sensato ser comprarles y ahorrar dinero (a menos que el producto de la empresa 1 haya
adquirido un atractivo).
P'&+$(
A*,( M&#$/%( B/:(
1. Superior 2. De Valor alto 3. De Supervalor
4. De Sobre cobro 5. De valor medio 6. De buen valor
7. De imitacin 8. De economa falsa 9. De economa
42
Las estrategias de posicionamiento 4, 7, y 8 equivalen a cobrar un precio
excesivo por el producto en relacin con su calidad. Los clientes se sentirn
"estafados" y probablemente se quejaran o hablaran mal de la empresa.
La empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su poltica de
precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos: (1) Seleccionar el
objetivo de la fijacin de precios; (2) determinar la demanda; (3) estimar los
costos; (4) analizar los costos, precios, ofertas de los competidores (5) Escoger
un mtodo de fijacin de precios; (6) seleccionar el precio final
I. SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta
de mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil
ser fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos
principales al fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando experiencia
en la produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
II. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto
diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relacin entre las
diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una
curva de demanda. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una
relacin inversa: cuanto ms alto el precio, menor es la demanda. En el caso
de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a veces tiene pendiente
ascendente. Una empresa de perfumes subi sus precios y vendi ms
perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como seal de un
mejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de
demanda podra bajar.
La curva de demanda muestra la cantidad de compra probable del mercado a
diferentes precios; toma en cuenta las reacciones de muchos individuos que
tienen sensibilidad a los precios.
E9,$./+$>% #& +5'2/9 #& #&./%#/
La mayor parte de las empresas intenta medir sus curvas de demanda. Hay
varios mtodos para hacerlo.
43
El primero implica analizar estadsticamente los precios en el pasado, las
cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Los
datos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferentes
lugares al mismo tiempo). La construccin del modelo apropiado y el ajuste de
los datos con las tcnicas estadsticas correctas requieren de mucha habilidad.
El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque
alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto
sobre las ventas.
El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuntas unidades
compraran a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podran citar
deliberadamente cifras bajas con los precios ms altos a fin de desanimar a la
empresa de poner un precio alto.
Al medir la relacin precio - demanda, el investigador de mercados debe
controlar diversos factores que influyen en la demanda. La respuesta de los
competidores es uno de ellos. Tambin, si la empresa modifica otros factores
de la mezcla de marketing adems de su precio, ser difcil aislar el efecto del
cambio de precio en s.
E*/9,$+$#/# #& */ #&./%#/
Una pregunta clave para cualquier organizacin comercial es cmo cambiar la
demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso
total puede aumentar o disminuir dependiendo de cun grande resulta el
aumento en la cantidad demandada en relacin a la magnitud de la reduccin
en el precio. Dicho de otra manera ms general, el impacto de los cambios de
precios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en la
demanda en relacin al cambio porcentual en el precio.
D&9)*/J/.$&%,(9 &% */ C5'2/ #& D&./%#/
Una reduccin en el precio slo aumentar los ingresos totales si la demanda
es el%stica y un aumento en el precio slo aumentar los ingresos totales si la
44
demanda es inel%stica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la
demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en
los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la
cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el
precio.
e = cambio porcentual en la cantidad demandada
cambio porcentual en el precio
La elasticidad precio de la oferta de un producto es el cambio porcentual en la
cantidad de producto ofertada dividida por el cambio porcentual en su precio.
Sin embargo, se plantea la cuestin de si los cambios porcentuales en los
precios y en las cantidades demandadas deberan ser medidos como
porcentajes de los valores iniciales o de los valores finales. Para evitar
confusin e inconsistencias al medir elasticidades, se usa el promedio de los
valores iniciales y finales de los precios y de las cantidades demandadas para
calcular la elasticidad precio de la demanda. La formula es la siguiente:
Elasticidad precio de la demanda = Q2 Q1 + P2 P1
(Q1+Q2)/2 (P1+P2)/2
donde PL y Q1 denotan el precio y la cantidad iniciales y donde P2 y Q2
representan el precio y la cantidad finales.
Cuando la elasticidad de la demanda, o de la oferta, es mayor que 1, se dice
que esa demanda o que esa oferta es elstica. Una relacin de menos de 1
indica que esa demanda, u oferta, es inelstica. La elasticidad ser cero si la
cantidad demandada u ofertada no cambia en absoluto cuando cambian los
precios. Cuanto mayor es la elasticidad, tanto ms grande es el cambio
porcentual en la cantidad demandada para un porcentaje dado de cambio en el
precio. Un resumen de los tipos de elasticidad precio se presenta en el
siguiente cuadro:
T$)(9 #& E*/9,$+$#/#&9 P'&+$( #& */ D&./%#/
45
III. ESTIMACIN DE COSTOS
La demanda establece un lmite superior para el precio que la empresa puede
cobrar por su producto. Los costos establecen el lmite inferior. La empresa
quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el
producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
T$)(9 #& +(9,(9 C %$2&*&9 #& )'(#5++$>%
Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos
(tambin llamados gastos generales) son costos que no varan con la
produccin ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas
cada mes por concepto de renta, calefaccin, intereses, salarios, sea cual sea
la produccin.
En contraste, los costos variables son los gastos que varan en relacin directa
a los volmenes de produccin y que sern nulos cuando la produccin sea
igual a cero.
Los ejemplos de esta clase de costo incluyen los costos de la materia prima, el
costo de la hora de trabajo y el costo de los envases. Si los costos fijos (CF) se
dividen por el nmero de unidades producidas, entonces se obtiene el costo fijo
medio (CFM). En forma similar, dividiendo el costo variables (CV) por el
nmero de unidades producidas se calcula el costo variable medio (CVM). La
relacin entre estas clases de costo se ilustra en la siguiente grfica. El costo
total medio (CTM) es obviamente la suma de CFM y CVM. A medida que
aumenta la produccin los costos fijos se dividen por un mayor nmero de
unidades y as va cayendo el CFM. El CVM tambin disminuye en cierto rango
de niveles de la produccin, en la medida en que la empresa se beneficia de
las economas de escala. Sin embargo, como tambin muestra la figura 6.5, en
algn punto el CVM empezar a subir como consecuencia de las economas de
escala. Tpicamente, las economas de escala
incluyen salarios ms altos por el pago de horas extraordinarias de trabajo y los
precios superiores pagados por materias primas y/o componentes escasos.
46
Puesto que el CVM tiende a subir ms rpidamente que lo que el CFM cae, el
costo total medio (CTM) tambin sube.
V/'$/+$>% #& *(9 C(9,(9 M&#$(9 / M&#$#/ A5& *(9 +(9,(9 #& )'(#5++$>%
+/.3$/%
Dadas estas pautas de costos, las organizaciones naturalmente estn
interesadas en
identificar el punto en el que el CVM est en su mnimo. Sin embargo, ello no
necesariamente significa que la organizacin detendr la produccin en ese
punto, porque puede ser el caso de que el mercado est dispuesto a pagar un
precio unitario ms alto para asegurarse el abastecimiento del producto. Las
organizaciones comerciales raramente se centran exclusivamente en el
comportamiento de los costos al determinar los precios, tambin toman cuenta
la demanda probable y los ingresos que se derivan de ella. dealmente, a la
organizacin le gustara encontrar el punto en el que la oferta, la demanda, los
precios y los costos le permitiran maximizar las ganancias.
IV. AN6LISIS DE COSTOS" PRECIOS Y OFERTAS DE LOS
COMPETIDORES
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del
mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los
costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la
empresa es similar a la de un competidor importante, la empresa tendr que
poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la
empresa es inferior, la empresa no podr cobrar ms que el competidor.
Si la oferta de la empresa es superior, podr cobrar ms que el competidor. Sin
embargo la empresa debe tener presente que los competidores podran
responder con un cambio de precios.
VI. SELECCIN DEL MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS
47
Un vez que ser conocen las tres "ces" la estructura de demanda de los
Clientes, la funcin de costos y los precios de los competidores la empresa
est lista para escoger un precio. Los precios de los competidores y de los
sustitutos sirven de orientacin, los costos que establecen el lmite inferior para
el precio y la evaluacin que hacen los clientes de las caractersticas exclusivas
del producto establecen el precio mximo.
La empresa selecciona un mtodo de fijacin de precios que incluye una o ms
de estas tres consideraciones. A continuacin se definen algunos de estos
mtodos:
F$:/+$>% #& )'&+$(9 )(' 9(3'&)'&+$(
El mtodo ms elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estndar a
los costos del producto.
Las empresas de construccin presentan licitaciones para contratos estimando
el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estndar de donde
saldrn sus utilidades. Los abogados y contadores cotizan normalmente
sumando un precio estndar a su tiempo y costos. Los contratistas de la
defensa cobran su costo ms un sobreprecio estndar.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativas
en cuanto a costos y ventas:
Costo variable unitario $10
Costo fijo 300,000
Ventas unitarias esperadas 50,000
El costo unitario del fabricante est dado por:
Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Supongamos ahora que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20%
sobre las ventas. El sobreprecio del fabricante esta dado por:
Sobreprecio = costo unitario / (1 rendimiento sobre ventas deseado)
= $16 / (1 0.2) = $20
El fabricante cobrara a los distribuidores $20 por tostadora y obtendra una
utilidad de $4 por unidad. A su vez los distribuidores pondrn un sobreprecio a
la tostadora. Si los distribuidores quieren ganar el 50% de su precio de venta,
aumentaran el precio de venta de la tostadora a $40. Esto equivale a un
sobreprecio sobre costos del 100%.
48
Los sobreprecios suelen ser ms altos en artculos de temporada (para cubrir el
riesgo de no venderlos) artculos de especialidad, artculos que no se venden
mucho, artculos con costo de almacenamiento y manejo elevados y artculos
con demanda inelstica.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 )(' '&%#$.$&%,( (3:&,$2(
En la fijacin de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el
precio que producira su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversin
(RO): general Motors utiliza este mtodo y pone precio a sus automviles a
modo de obtener una RO del 15 al 20%. Las empresas de servicios pblicos
(electricidad) tambin usan ste mtodo, pues necesitan obtener un
rendimiento justo de su inversin.
Supongamos que el fabricante de tostadoras invirti $ 1 milln en el negocio y
quiere fijar un precio que le pague un RO del 20%, es decir, $20,000. El precio
por precio por rendimiento objetivo est dado por la siguiente frmula:
Precio de rendimiento =
(costo unitario + rendimiento deseado * capital invertido) /ventas unitarias
= $16 + (0.20 * $1, 000,000) / 50,000 = $20
El fabricante obtendr su RO del 20% siempre que sus costos y ventas
estimados sean exactos.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 )(' ,/9/ 2$I&%,&
En la fijacin de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio
primordialmente en los precios de sus competidores. La empresa podra cobrar
lo mismo, ms o menos que sus principales competidores. En las industrias
oligopolistas que venden un producto bsico uniforme como acero, papel o
fertilizante, las empresas normalmente cobran el mismo precio. Las empresas
ms pequeas siguen al lder , cambiando sus precios cuando el lder del
mercado lo hace, no cuando su propia demanda o costos cambian. Algunas
empresas podran cobrar un poco ms o hacer un pequeo descuento pero
mantienen la diferencia.
Por ejemplo las gasolineras de segundo nivel por lo regular cobran unos
cuantos centavos de dlar menos por galn que las grandes empresas
petroleras sin dejar que la diferencia aumente o disminuya.
La fijacin de precios por tasa vigente es muy popular. En los casos que los
costos son difciles de medir o la respuesta competitiva es incierta, las
empresas sienten que el precio vigente representa una buena solucin. E dice
que tal precio refleja la sabidura colectiva de la industria en cuanto al precio
que produce un rendimiento justo sin poner en peligro la armona industrial.
D&,&'.$%/+$>% #&* )'&+$( &% 3/9& / *(9 $%+'&.&%,(9 #& +(9,(9.
49
La asignacin arbitraria de gastos fijos puede ser superada utilizando este
mtodo, que determina los precios usando slo los costos directamente
atribuibles a una produccin especfica.
Habiendo elegido el enfoque que ser empleado para el clculo de los costos
de los
productos, la atencin puede dirigirse a establecer el margen que ser
agregado al costo del producto. Este margen puede calcularse como Mark-up o
como margen.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 3/9/#/ &% */9 +(%#$+$(%&9 #&* .&'+/#(
Hasta aqu los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos
que se derivan de la consideracin de los factores internos, al saber: la
estructura de costos de la empresa y las metas de mrgenes de ganancia. En
esta seccin se describen los enfoques de fijacin de precios basados en las
condiciones de los mercados, que son aquellos que se realizan a partir de
factores externos a la organizacin, como es el mercado.
Dos grandes vas estn abiertas para las empresas que lanzan nuevos
productos al
mercado: el descremado o la penetracin. Las estrategias de descremar el
mercado
involucran la fijacin de precios altos y una intensa promocin del nuevo
producto. El objetivo es ' desnatar la rica crema ' de la cima del mercado. Los
objetivos de ganancia se logran a travs de un alto margen por unidad vendida
en lugar de maximizar el volumen de ventas.
Las estrategias de descremado realmente slo pueden emplearse donde la
demanda es relativamente inelstica. Es probable que ste sea el caso cuando
el producto tiene beneficios y/o rasgos nicos que el consumidor valora. La
estrategia puede tener que ser alterada si los competidores pueden producir un
producto similar. Una pauta de comportamiento comn es que el innovador del
producto pone un precio inicial alto para recuperar tan rpidamente y tanto
como le sea posible de la inversin realizada por la empresa.
Los competidores inevitablemente entrarn en el mercado en algn momento,
si es potencialmente rentable hacerlo, y el innovador finalmente deber seguir
la tendencia declinante de los precios de venta de la unidad a medida que
aumenta la oferta. Las estrategias de penetracin apuntan a lograr la entrada
en el mercado de masas. El nfasis est en el volumen de ventas. Los precios
de la unidad tienden a ser bajos. Esto facilita la rpida adopcin y difusin del
nuevo producto. Los objetivos de ganancia se alcanzan logrando un gran
volumen de las ventas en lugar de un margen grande por unidad.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 9(3'& 3/9&9 )9$+(*>I$+/9
50
La fijacin de precios tiene dimensiones psicolgicas as como econmicas y
los mercadlogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijacin de
precios. La fijacin de precios segn la calidad, precios extraos, la fijacin de
precios segn lneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre
bases psicolgicas apelando a las emociones de los compradores.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 9&I@% */ +/*$#/#:
Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea
examinndolo por s mismos, o como resultado de la experiencia anterior con
l, o porque carecen de la especializacin necesaria, el precio se vuelve un
signo de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a
un nivel demasiado bajo, su calidad tambin puede ser percibida como siendo
baja.
Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que la
propiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productos
depende a menudo del mantenimiento de un precio que es alto en relacin a
otros dentro de la categora del producto. Puede suceder que si se permite que
el precio caiga, los compradores entonces percibirn una incompatibilidad entre
la imagen de la calidad y prestigio que se proyecta y el precio.
P'&+$(9 &F,'/G(9:
Los precios extraos pueden crear la ilusin que un producto es menos costoso
para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un nmero raro,
como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su
atencin en los 9.
F$:/+$>% #& )'&+$(9 9&I@% *0%&/9:
Dado que la mayora de las organizaciones comercializa un rango de
productos, una estrategia de fijacin de precios eficaz debe considerar la
relacin entre todas estas lneas de productos en lugar de ver cada uno de
ellos en aislamiento. La fijacin de precios por lneas de productos consiste en
la prctica de comercializar la mercanca a un nmero limitado de precios. Por
ejemplo, una compaa de vinos podra tener tres lneas de vino, una con un
precio de $15, una segunda a $25 y una tercera a $45. Estos precios puntuales
son factores importantes para lograr una diferenciacin de las lneas de
producto y permiten a la compaa servir a varios segmentos del mercado.
Tanto el vendedor como el comprador se pueden beneficiar de la fijacin de
precios segn las lneas de productos. Los compradores pueden seleccionar su
rango de precios aceptables y entonces pueden concentrarse en otras
caractersticas, por ejemplo el estilo, tamao, color, etc., as que la fijacin de
precios por lneas de productos sirve para simplificar la toma de decisiones del
cliente. Los vendedores pueden ofrecer lneas especficas en un nmero
limitado de categoras de precio y pueden evitarle a la direccin los costos y
complejidades de tener un gran nmero de precios diferentes.
51
La fijacin de precios por lneas de productos puede constituir una estrategia
eficaz para ampliar un mercado agregando nuevos usuarios. Los probables
compradores pueden convertirse en clientes que compran por primera vez
porque son atrados por los productos de bajo precio en el rango. Una vez
estos compradores han desarrollado el gusto por el producto pueden ser
estimulados a comprar un producto de precio ms alto dentro del rango.
La habilidad en la fijacin de precios por lneas descansa en seleccionar
diferenciales de precio que estn suficientemente apartados como para que los
consumidores puedan distinguir entre ellos, pero no tan separados que quede
un hueco que pueda ser llenado por los competidores.
P'&+$(9 H/3$,5/*&9:
En algunos mercados y en el caso de ciertos productos de bajo costo como
dulces, races y tubrculos, y en algunos casos los alimentos de primera
necesidad, existe una amplia resistencia a incluso aumentos modestos del
precio. Bajo tales circunstancias una estrategia comn es mantener hasta
donde sea posible el precio de la unidad, aunque reduciendo el tamao de la
unidad. Esto se llama mantenimiento de los precios habituales o
acostumbrados. As, aunque el precio de una barra del chocolate se mantenga
por un perodo largo de tiempo, durante ese mismo perodo el tamao de la
barra podra haber sido reducido varias veces. Cuando deben subirse los
precios, a menudo se usa una estrategia compensatoria consistente en
aumentar el tamao de la unidad de venta pero en forma menos que
proporcional al aumento en el precio de venta.
VI. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL
Los mtodos de fijacin de precios reducen el intervalo dentro del cual la
empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la
empresa debe considerar otros factores, que incluyen la fijacin de precio
psicolgica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el
precio, las polticas de precio de la empresa y el impacto del precio sobre otros
participantes.
BIBLIOGRAFA
DRECCN DE MARKETNG
Dcima edicin
Philip Kotler
Edition Milenio, 2001
MARKETNG GLOBAL MARKETNG
Sptima edicin
52
Kotabe Hel, Helsen
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