Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Agenda Constructiilor - Nr. 101 (TOP 500 Nov-Dec 2013)
Agenda Constructiilor - Nr. 101 (TOP 500 Nov-Dec 2013)
R
t
Serghei Mocreac
Funcia/Firma: director executiv, Roofart Romnia;
Experien profesional: 20 de ani pe piaa
sistemelor pentru acoperiuri.
ROOFART: Double turnover estimated for
next year. Roofart Romania has an experience
of over 15 years on the roofing market and it is
specialized in the production of rainwater systems
consisting in gutters, downspouts and other specific
accessories. In the next period, the management
team aims to continue the initial development
strategy. Roofart regional group of companies
operates in multiple markets: as manufacturing and
distribution companies in Romania and Moldova
and with marketing and distribution activities in
Hungary, Russia, Ukraine, Slovakia and Bulgaria.
KUMA: Circa 80% din producia local se export n Scandinavia
K
c
-
-
d
Camelia Olesen
Funcia/Firma: director executiv, Kuma Romnia;
Experien profesional: 14 ani n top
managementul companiei.
KUMA: About 80% of the local production is
exported to Scandinavia. The incomes recorded
in the first eight months of 2013 by Kuma Romania,
one of the leaders of the local market of sanitary
products and furniture for kitchens and bathrooms,
sum up approximately 2.5 million EUR, reaching, thus,
a level similar to that reported in the same period in
2012. During this time, the company accomplishes
the proposed acquisition of a manufacturing and
office space near the company's headquarters in
Bneti (Prahova county), this being an opportunity
which appeared at the beginning of this year.
No. 101, NOVEMBER/DECEMBER 2013 AGENDA CONSTRUCIILOR 43
INTERVIEW
GROHE: Evoluie de 43% a vnzrilor n perioada cea mai dur a recesiunii
n cei opt ani de activitate pe piaa local a instalaiilor
sanitare, Grohe s-a impus ca una dintre mrcile cele mai
apreciate, graie strategiei de promovare a unor produse
care s se adapteze cerinelor actuale n ceea ce privete
sustenabilitatea. Chiar i n perioada recesiunii, compania
a continuat s nregistreze progrese n planul vnzrilor,
raportnd o majorare de peste 43% n intervalul 2009 - 2012.
- Cum ai reuit s gestionai activitatea societii
ntr-un mediu de afaceri nefavorabil, precum cel
din domeniul construciilor n ultimii cinci ani?
- Este de notorietate faptul c industria de profl a urmat
un trend general de scdere, care a fost mai accentuat n
2009 - 2011, chiar dac ulterior situaia general s-a mai
echilibrat, consemnndu-se o uoar revenire a cererii.
Plasndu-se oarecum mpotriva curentului general, Grohe
a continuat implementarea unor politici de investiii, care
au vizat att perfecionarea personalului propriu, ct i
"infrastructura" specifc (magazine, materiale publicitare
dedicate partenerilor etc.). Aceast strategie a avut
rezultatele scontate i ne-a permis s raportm creteri
importante ntr-o perioad nefavorabil.
- Ce intenii avei pentru intervalul urmtor n
ceea ce privete piaa local?
- Grohe i menine planul de dezvoltare ce vizeaz
Romnia, unul dintre obiectivele majore find acela
de consolidare continu a cotei de pia. n ceea ce
privete evoluia domeniului local al construciilor,
revitalizarea acestuia va depinde n mod direct
de investiiile care vor f realizate n economie i,
implicit, n industria n care activm, concretizate
prin consolidarea sectorului de bricolaj, relansarea
segmentului imobiliar etc. Evident, ar mai putea f
identifcai i factori subiectivi care ar putea exercita o
infuen pozitiv, cum ar f, de exemplu, organizarea
unor competiii sportive internaionale, care ar putea
genera alocarea de fonduri suplimentare pentru mai
multe ramuri economice.
- n ce msur succesul pe plan internaional poate
impulsiona activitatea din Romnia?
- Recent, principalii acionari ai Grohe (TPG i DLJ
Merchant Banking Partners) au transferat un pachet de
87,5% ctre grupul nipon Lixil n parteneriat cu Banca
pentru Dezvoltare a Japoniei, printr-o tranzacie de
aproximativ 4 miliarde USD. Au fost create premisele
dominrii nete a pieei sanitare din Europa, cifrele de
afaceri cumulate ale celor dou entiti depind 4
miliarde euro. Cu sprijinul Lixil, Grohe intenioneaz s
continue implementarea planului propriu de dezvoltare
pe termen lung, ce vizeaz inclusiv sectorul sanitar din
Romnia. Trebuie subliniat faptul c, n noua structur,
compania german i va pstra independena i va
urmri atingerea intei de lider internaional al pieei pe
care activeaz, care este, n prezent, caracterizat printr-
un grad ridicat de fragmentare.
Ovidiu TEFNESCU
Casa de Insolven Transilvania (CITR), lider al pieei
locale a insolvenelor, a nregistrat o cifr de afaceri
de peste 6 milioane de euro anul trecut, pentru 2013
find vizat o cretere cu 10%, n condiiile n care piaa
insolvenelor a rmas la un nivel constant fa de 2012.
- Prezentai cele mai importante dosare pe care
le administrai n sectorul construciilor.
- n prezent, gestionm insolvenele unor companii
de dimensiuni mari din domeniu, precum Romstrade,
Alpine SA, Arcom, Lufn Construct, Swan Property, Alia
Apartments, Edil Engineering, Bellevue Residence,
Concefa, Proimsat, Icco Construct, Mao Imobiliare,
Cartesian Invest etc. n ceea ce privete societatea
Romstrade, n prezent aceasta este n perioada de
observaie, iar urmtorul pas const n soluionarea
contestaiilor depuse la tabelul preliminar de creane,
care a fost afat pe 5 martie 2013. Alpine SA se af,
de asemenea, n perioada de observaie, n faza
defnitivrii tabelului de creditori, iar termenul pentru
aceast etap a fost stabilit pentru luna decembrie
2013. Se ncearc salvarea afacerii, pstrarea locurilor
de munc i redarea companiei redresate n circuitul
economic. Cu ajutorul creditorilor, credem c avem
premisele unei bune reorganizri. Tot n perioada de
observaie se af i proiectele Lufn Construct, Arcom,
Swan Property, Edil Engineering, Bellevue Residence,
Concefa, Icco Construct, iar companiile Mao Imobiliare,
Alia Inmobiliaria i Cartesian Invest sunt n etapa de
reorganizare, n diverse stadii, urmnd ca n viitorul
apropiat s se fnalizeze procedura.
- Care este procentul companiilor ce se redre-
seaz din totalul celor ce intr n insolven?
- Media naional a reorganizrilor a crescut n ultimii ani
de la 3%-4% n 2010 la aproximativ 6%-8% n prima parte
a anului 2013. n pofda acestei rate destul de mici la nivel
naional, la CITR procentul de reorganizri din portofoliul
propriu este de 50%. ncercm mereu s identifcm
soluiile potrivite fecrei proceduri pe care o administrm,
pentru a reui salvarea companiilor. Astfel, evitm
falimentul i redm companiile nsntoite n circuitul
economic, pentru a aduce benefcii pentru toate prile
implicate n procedur - debitor, creditori, angajai i stat.
- Ce durat medie de soluionare procedural au
dosarele n cazul companiilor de construcii?
- Durata unei proceduri de insolven nu variaz n
funcie de obiectul de activitate specifc companiilor - i
aceasta pentru c legea insolvenei nu prevede astfel de
deosebiri. OUG nr. 91/2013 aduce cteva modifcri legii
insolvenei i, odat cu intrarea n vigoare a noului Cod al
Insolvenei prin aceast ordonan, termenul de reorga-
nizare s-a scurtat de la trei ani la un an. Raportndu-ne
strict la companiile de construcii, putem spune c jude-
carea contestaiilor la tabelul de creane poate dura mai
mult n unele cazuri, deoarece se administreaz probe
care necesit timp de procesare i prelungesc procesul,
cum ar f expertiza n construcii. (E.I.)
-
M
8
p
a
d
a
Mihai Stnuic (39 de ani)
Funcia/Firma: director general al Grohe, pentru
Romnia i Bulgaria;
Experien profesional: 5 ani n industria de
profl i 17 ani n marketing i vnzri.
GROHE increased sales by 43% during recession.
The German group Grohe is one of the most
representative suppliers in the sanitary installations
field. Reporting a medium turnover of around 1,4
billion euro, Grohe is constantly oriented toward
foreign markets, and this is why 85% of the revenues
are provided by exports. During 2009 - 2012, at
the group level was registered a growth of about
75% in terms of income (including the results of
Joyou Chinese division), while the Grohe sub-group
announced, for the same period, a profit increase of
62%. These figures are a solid proof of the economic
reliability of Grohe, especially given that the market
was deeply influenced by the recent financial crisis.
CITR are n portofoliu peste 60 de dosare ale unor firme de construcii
e
i
-
d
-
f
Andreea Anghelof
Funcia/Firma: Managing Partner, CITR;
Experien profesional: 9 ani n domeniul
insolvenei.
CITR manage over 60 cases of insolvency of
construction companies. Casa de Insolven
Transilvania (CITR), the leader of the Romanian
insolvency market, has in its portfolio over 60 cases
of construction companies in default. Most of these
are in stages of observation or reorganization.
Along with large companies such as Alpine
Romania or Romstrade, the total procedures of
the firms active in this area represent more than
20% of the current portfolio of CITR. Last year, the
company recorded a turnover of 6 million EUR.
For 2013 an increase of 10% is estimated, given
that the insolvency market has remained at a
similar level with the one registered in 2012.
44 AGENDA CONSTRUCIILOR NR. 101 NOIEMBRIE/DECEMBRIE 2013
OPINII
SELENA: Consolidarea operaiunilor locale, un obiectiv permanent
Conform estimrilor conducerii echipei manageriale a
subsidiarei locale, cota de pia deinut n ara noastr
pe segmentul spumelor poliuretanice se situeaz la
aproximativ 25%. De-a lungul timpului, furnizorul
polonez a lansat o serie de produse inovatoare, care au
asigurat aceast poziie i au exercitat un impact favo-
rabil asupra relaiilor de afaceri cu frmele autohtone
specializate din domeniul construciilor.
- Oferii detalii cu privire la situaia actual a
Selena Romnia n ceea ce privete performana
fnanciar.
- Anul 2013 a constituit o perioad n care am ncercat
s consolidm performanele nregistrate n intervalul
anterior. Astfel, previziunile curente indic o meninere a
nivelului general al cifrei de afaceri obinute n perioada
de referin. Trebuie precizat, de asemenea, c experii
notri au semnalat ca find posibile chiar depiri ale
cotelor curente n cazul anumitor game de produse.
- Cum au evoluat parteneriatele de afaceri n
ultima perioad, avnd n vedere difcultile
generate de recesiune?
- Criza economic a declanat, n mod automat, un sistem
de rspuns din partea companiei noastre, concretizat
prin aplicarea unor msuri prin care am urmrit
consolidarea colaborrilor tradiionale i adaptarea
dinamic la multiplele schimbri de trend i de consum
ale pieei pe care activm. Un element important al
strategiei actuale este cel care se refer la permanenta
modernizare a portofoliului de produse i asigurarea unei
fexibiliti care s garanteze un rspuns ct mai prompt
la solicitrile curente ale utilizatorilor.
- Ce probleme ai ntmpinat n derularea activitii?
- Difcultile majore ale anului 2013 au fost constituite,
n principal, de blocajul fnanciar, manifestat pe ntregul
lan productor - distribuitor - benefciar. Acesta a
generat un puternic efect de domino care a afectat
att termenele de plat, ct i fuxurile de numerar. De
asemenea, trebuie menionat riscul fnanciar la care se
supun furnizorii de materiale, inclusiv Selena Romnia,
n ceea ce privete posibilele incidente de plat sau nen-
casarea creanelor. n ultimii ani, fenomenul respectiv
s-a manifestat destul de frecvent, nefind descurajat de
politici guvernamentale corespunztoare care ar f putut
mcar s prevad plata TVA la ncasare.
- Care sunt perspectivele i obiectivele de dezvol-
tare pentru intervalul urmtor?
- Ca ntotdeauna, respectnd liniile generale de conduit
n afaceri valabile la nivel de grup, avem ca principal
int consolidarea operaiunilor din Romnia, concomi-
tent cu o continuare a procesului de construcie a unor
parteneriate solide, pe termen lung. Estimm, totodat,
c, dei situaia general actual pe piaa autohton a
construciilor nu este favorabil, aceast tendin se va
schimba ntr-un orizont de timp nu foarte ndeprtat,
avnd n vedere potenialul sectorului respectiv.
Ovidiu TEFNESCU
Subsidiara din Bucureti a concernului GSE Group
(Frana) abordeaz, n egal msur, proiecte indus-
triale (hale de producie / depozitare) i comerciale,
precum i civile, cum ar f spaiile de birouri, centrele
de cercetare sau unitile cu profl sanitar. n prezent,
compania lucreaz la fnalizarea fabricii deinute de
holdingul american Plexus, n Oradea.
- Care sunt perspectivele de adjudecare a unor
contracte noi?
- Actualmente ne afm n discuii cu mai muli
investitori, n legtur cu oportunitatea implementrii
unor proiecte deosebite, ns decizia fnal aparine
clienilor utilizatori i dezvoltatorilor, care sunt nc
destul de precaui. Clienii societii noastre sunt
cu precdere frme de talie internaional. Astfel, n
condiiile n care fuxul de investiii strine s-a diminuat
semnifcativ i continuu n ultimii cinci ani, iar pentru
2013 estimm o nou scdere - de circa 35% fa de
anul trecut -, perspectivele nu sunt nc pozitive. Multe
obiective au fost anulate, altele s-au amnat, iar cele
care au fost continuate au fost redimensionate n sensul
reducerii suprafeelor. n general, participm la licitaii
i la negocieri directe cu dezvoltatori sau utilizatori
fnali din domeniile industrial, de retail sau de birouri,
marja de concretizare a proiectelor n raport cu cea de
ofertare find de circa 10%.
- Cum vor evolua afacerile companiei n condiiile
actuale de pia?
- Anul curent este foarte asemntor cu 2009 din punct
de vedere al incertitudinii pieei i al indeciziei investi-
torilor de a iniia proiecte noi. Din nefericire, sfritul
de an nu anun schimbri pozitive pentru 2014 care,
pe lng faptul c este o perioad electoral, poate
aduce noi conficte la nivel politic, ce vor genera anulri
sau amnri suplimentare ale investiiilor. Societatea
noastr a accesat piaa autohton n anul 2008, odat
cu instalarea crizei economice la nivel intern. ntre timp,
am reuit s fnalizm o serie de obiective importante,
astfel nct n 2012 nregistram o cifr de afaceri de 17
milioane de euro. Cu toate acestea, avnd n vedere
cele menionate, pentru anul n curs estimm venituri
de circa 10 milioane de euro i sperm la o meninere
a acestei valori n viitor dac piaa va continua s se
deterioreze.
- Menionai principalele aspecte negative pe
plan intern.
- Cel mai suprtor aspect n contextul actual este
reprezentat de lipsa de aciune a Guvernului n ceea ce
privete atragerea i ncurajarea unor noi investiii n
Romnia. Mai mult, a fost desfinat inclusiv instituia
de resort n acest sens, n prezent neexistnd un One
Stop Shop unde un investitor strin interesat de
Romnia s poat primi toate informaiile necesare, s
fe stimulat s ia o decizie de a investi i s fe ajutat
n demersurile sale de demarare a operaiunilor locale.
Simona ENE
c
s
p
m
-
t
Mihu Crciun (51 de ani)
Funcia/Firma: director general, Selena Romnia;
Experien profesional: peste 20 de ani n
domeniul comercializrii de materiale de construcii.
SELENA continues the consolidation of local
business. Selena Romania, the local subsidiary
of Polish holding Selena Group, is one of the most
prominent players on the national construction
market, both on adhesive segment, and in
sealants sector. The group hold 8 factories and
has 13 subsidiaries around the world, which
produce approximately 10% of the total amount
of PU foams sold at the global level. Since 2009,
the company recorded a constant growth of
turnover, of about 20% every year. According to
official information, in the last year the revenues
was around 10,5 million euro, representing an
increase of more than 30% compared to 2011.
GSE DESIGN & BUILD: Venituri anuale estimate la 10 milioane de euro
c
d
a
d
-
p
Nicolae Popa (41 de ani )
Funcia/Firma: director comercial, GSE Design & Build;
Experien profesional: 15 ani n domeniul
construciilor.
GSE DESIGN & BUILD: Annual revenues estimated
at 10 million EUR. The Bucharest subsidiary of the
corporation GSE Group (France) addresses equally
industrial projects (production / storage halls) and
commercial and civil spaces such as offices, research
centers or health units. GSE guarantees the price of
the construction, the final term of the execution and
the quality of the work regardless of the region in
which the investment takes place, accompanying
their traditional clients in their international
development. Currently, the company is at the stage
of completion of some further work in the factory
owned by the American holding Plexus in Oradea.
No. 101, NOVEMBER/DECEMBER 2013 AGENDA CONSTRUCIILOR 45
INTERVIEW
Avnd n vedere faptul c principalul obiect de activi-
tate a Antreprizei de Reparaii i Lucrri (ARL Cluj) SA,
const n executarea lucrrilor de infrastructur, ale
cror dezvoltatori sunt instituiile publice, contractele
adjudecate de societate sunt obinute exclusiv prin
participarea la licitaiile publice organizate pe plan
autohton.
- n ce proiecte este implicat societatea n
prezent?
- Actualmente avem n derulare mai multe contracte
n zona Transilvaniei, dar m-a referi doar la trei dintre
acestea, a cror valoare nsumeaz aproximativ 260
milioane de lei. Cel mai important, n valoare de 185
milioane lei prevede Reabilitarea DN 15 i DN 15A:
Trgu Mure - Reghin - Srel, executat n proporie
de 75%, cu termen de predare la fnele lunii iunie 2014.
Al doilea, n valoare de 61 milioane de lei, vizeaz
Reabilitarea DJ 792A Tinca - Le, din judeul Bihor,
executat n proporie de 30%, cu termen de fnalizare
n funcie de alocaiile bugetare. Al treilea contract -
Modernizarea strzii Grnicerilor, din municipiul
Baia Mare - (judeul Maramure), a crui valoare se
situeaz la aproximativ 14 milioane de lei, se va fnaliza
la sfritul acestui an.
- Ce direcie vei urma pentru a asigura stabili-
tatea viitoare a frmei?
- Pentru evitarea eventualelor difculti viitoare,
precum i pentru asigurarea stabilitii societii,
strategia de afaceri pe termen mediu cuprinde o
serie de aspecte referitoare la optimizarea organizrii
interne, astfel nct s sporim fexibilitatea n abor-
darea problemelor i luarea deciziilor. Totodat, vom
f mai exigeni n ceea ce privete nivelul efcacitii
activitii i al disciplinei n munc, mai ales c suntem
orientai spre proiecte de anvergur, indiferent de
locaia n care se vor desfura, astfel nct s pstrm
cel puin un volum constant al lucrrilor.
- Care a fost evoluia afacerilor n ultimii ani i
cum o vedei n perspectiv?
- Avnd n vedere faptul c evoluia pieei specifice
s-a manifestat printr-o oarecare constan i aface-
rile societii noastre au fost meninute aproximativ
la acelai nivel, anul trecut fiind nregistrate ncasri
de 163,8 milioane de lei, iar pentru 2013 estimm
venituri de 170,9 milioane de lei. n ceea ce privete
perspectiva dezvoltrii infrastructurii n Romnia,
suntem de prere c reintrarea pe un trend ascen-
dent se va observa odat cu revigorarea ntregii
economii, creterea capacitii de atragere a fondu-
rilor europene i dirijarea acestora spre proiecte de
necesitate stringent, care s faciliteze dezvoltarea
zonal i naional, precum i a celorlalte ramuri
economice.
Simona ENE
ARL CLUJ SA: Domeniul infrastructurii nu a fost afectat de criz
c
-
s
r
l
d
v
p
Dan Lucian Mihancea (48 de ani)
Funcia/Firma: preedinte al Consiliului de
Administraie, Antrepriza de Reparaii i Lucrri -
ARL Cluj SA;
Experien profesional: 24 ani n domeniul
lucrrilor de infrastructur.
ARL CLUJ SA: The infrastructure domain was not
affected by recession. Given that the main object of
activity of the company Antrepriza de Reparaii i Lucrri
(ARL Cluj) SA consists in the execution of infrastructure
works (roads , bridges , highways , upgrades , repairs,
maintenance , etc.) whose developers are the public
institutions, the contracts won by the company are obtained
exclusively through participating in public tenders organized
on the local plan. The company is currently working on
several projects in Transylvania, the most important being
represented by the rehabilitation of DN 15 and DN 15A
(Trgu Mure - Reghin - Srel), the modernization of
DJ 792A (Tinca - Le) in Bihor and the rehabilitation of
Street Grnicerilor, in Baia Mare (Maramure County).
SCHINDLER livreaz 21 de ascensoare pentru complexul Skanska
Tendinele de dezvoltare economic pe termen scurt sunt
destul de incerte, iar reprezentanii Schindler Romnia
se arat reticeni n a face evaluri pozitive, cu att mai
mult cu ct perspectivele pentru sectorul economic indic,
n cel mai optimist scenariu, o mbuntire modest a
rezultatelor actuale. Conducerea companiei consider c
principalul motor de cretere va f constituit, inclusiv n
viitor, de volumul investiiilor strine directe, la care s-ar
putea aduga fondurile alocate de autoritile publice.
- Care sunt principalele proiecte pe care le-ai
contractat n ultima perioad?
- Schindler Romnia va furniza 21 de ascensoare Schindler
5500 pentru proiectul Green Court Bucharest, realizat
de Skanska Construction Romnia. n cadrul proiectului
respectiv va f instalat primul sistem Port Technology de pe
plan local, reprezentnd o metod revoluionar de control
al accesului i optimizare a trafcului pe vertical. Aceast
soluie de management aduce un plus de funcionalitate
ntregului imobil, asigurnd totodat o diminuare de pn
la 50% a consumului energetic - condiie important
pentru o construcie ce deine un certifcat de nalt
performan din punct de vedere al sustenabilitii. De
asemenea, ca urmare a licitaiei organizate de Metrorex
pentru dotarea extensiei Magistralei 4 a metroului, a fost
semnat contractul de livrare, ncepnd cu acest an, a 22 de
scri rulante Schindler 9300-AE, 12 ascensoare Schindler
5400 i dou trotuare rulante orizontale Schindler 9500-35,
pentru staiile "Laminorului" i "Struleti".
- Cum comentai situaia actual existent pe piaa
de profl din Romnia?
- n condiiile economice specifce recesiunii, cnd investi-
iile sunt destul de reduse, clienii ateapt de la furnizori
o mai mare implicare n ceea ce privete consultana
tehnic i suportul pentru realizarea proiectului, n vederea
identifcrii soluiei optime pentru asigurarea trafcului i
minimizarea efortului fnanciar. Din acest punct de vedere,
am fost mereu alturi de partenerii notri i i-am consiliat
pentru obinerea rezultatelor scontate. Considerm c,
att timp ct cererea de spaii rezideniale este limitat,
competiia din domeniul lifturilor pe segmentul livrrii
de echipamente noi este benefc, aceast stare de fapt
determinnd companiile s fac eforturi suplimentare
pentru valorifcarea ct mai bun a propriilor avantaje
competitive. n ceea ce privete serviciile de ntreinere,
care, la momentul actual, par a f segmentul de afaceri ce
poate genera venituri constante, se remarc o focalizare a
ateniei furnizorilor spre activitatea respectiv, mult mai
evident dect n perioada anterioar.
- Ce perspective de relansare ntrevedei pe termen
scurt?
- Prognozele sunt foarte clare, din punctul nostru de
vedere. Astfel, va trebui ca toate companiile din domeniu
s evolueze n aspecte eseniale pentru acest tip de afacere,
cum ar f siguran, calitate i inovaie, completate de
consolidarea gradului de responsabilitate social.
Ovidiu TEFNESCU
d
d
p
c
c
p
Gabriel Crstea (45de ani)
Funcia/Firma: director general, Schindler Romnia;
Experien profesional: 20 de ani n domeniul
ascensoarelor.
SCHINDLER delivers 21 elevators for Skanska office
building. In the first nine months of 2013, Schindler
Group reported a 7% growth of orders, compared to
the same period of the previous year. Whilst, at the
global level was registered a heterogeneous evolution
on the individual markets, the specific orders increased
for Swiss company in all the regions where the group
was active. A particular success was confirmed in China
and India, the growing rate being higher than in other
countries of the world. In Romania, the local subsidiary
announced, for the same period, an improvement in
orders compared to 2012, a real performance taking
into consideration the unfavorable business conditions
on this market and the high level of the competition.
46 AGENDA CONSTRUCIILOR NR. 101 NOIEMBRIE/DECEMBRIE 2013
OPINII
CONEST SA: Extinderea pe noi piee reprezint o prioritate
Prezent de 50 de ani pe piaa autohton de construcii (la
nceput ca Trustul de Construcii Montaj Iai), Conest SA are
n execuie circa 25 de obiective din sectorul construciilor
civile, industriale, edilitare i de infrastructur rutier, a
cror valoare depete 55 milioane de euro. Toate
acestea, n condiiile n care cele mai multe proiecte sunt
contractate prin participarea la licitaiile publice, cu o marj
de concretizare de 15% din totalul ofertelor transmise.
- Cum s-a desfurat activitatea companiei n
perioada recesiunii?
- Avnd n vedere faptul c sectorul de profl a fost printre
cele mai afectate de recesiune n ultimii ani, pentru a
contrabalansa reducerea masiv a investiiilor, n special
a celor din domeniul construciilor civile i industriale,
am fost nevoii s "construim" Divizia de Infrastructuri
Rutiere, a crei activitate ne-a ntregit veniturile. n
prezent, vizm dou direcii principale de aciune,
respectiv meninerea stabilitii companiei i concen-
trarea pe utilizarea ct mai efcient a resurselor, prin
aplicarea profesionist a managementului de proiect.
- Care sunt principalele aciuni vizate pentru
dezvoltarea ulterioar?
- Suntem de prere c fondurile europene reprezint
principalele motoare de cretere a sectorului de
construcii pe termen mediu. Fiind familiarizai cu
procedurile de implementare i execuie a acestor tipuri
de contracte, ne vom direciona activitatea n aceast
zon de lucru. Totodat, n mediul intern al companiei,
vizm efectuarea unor noi investiii axate pe califcarea
i specializarea personalului, extinderea parcului de
utilaje i echipamente (n special pentru lucrrile de
infrastructur rutier), realizare unor obiective de
investiii private adresate comunitii din Iai, fnalizarea
implementrii aplicaiei integrate IT de control al
costurilor (ERP) i dezvoltarea departamentului intern
de atragere i implementare a proiectelor fnanate din
surse nerambursabile. Pe de alt parte ne propunem
extinderea la nivel naional i cochetm cu ideea de a
iei si pe plan internaional, n Irak, Alger sau Republica
Moldova, cu susinerea asociaiilor profesionale ale cror
membri suntem (PSC i ARACO).
- Cum au evoluat indicatorii fnanciari n
contextul pieei specifce?
- La nivelul anului trecut, cifra de afaceri a companiei
noastre s-a situat la 15 milioane de euro, n cretere fa
de rezultatele din intervalul anterior de referin. Totodat,
prognoza pentru anul n curs este optimist, find estimate
afaceri de 20 milioane de euro, iar pentru 2014 ne ateptm
la continuarea trendului cresctor. n ceea ce privete piaa
de profl, considerm c primele semnale de intrare pe un
trend ascendent se vor observa din anul 2015, n sperana
c anul viitor autoritile centrale vor rezolva problemele
semnalate de operatorii din domeniul construciilor, n
special pe cele legate de modifcarea legislaiei achiziiilor
publice, certifcarea capacitii profesionale a frmelor de
construcii i utilizarea contractelor de tip FIDIC. (S.E.)
Societatea DAC (Dynamic Aid Concept) Antrepriz
Construcii - Bucureti, contracteaz lucrri prin nego-
cieri directe, cu o marj medie de concretizare de 50%,
n raport cu volumul ofertelor trimise. Compania abor-
deaz n principal proiecte industriale i rezideniale,
n primele trei trimestre din 2013 concentrndu-se pe
sectorul industrial, fr s neglijeze ns segmentul
rezidenial.
- n ce alte lucrri este implicat societatea n prezent?
- Pe lng calitatea de constructori si dezvoltatori a peste
350 de apartamente i a 15,5 hectare de parcuri industriale
i logistice, societatea noastr asigur servicii de antrepriz
general, n prezent avnd n derulare un proiect de
consolidare i restaurare a unei cldiri istorice amplasate
pe strada General Berthelot din Capital, la fnalizarea
lucrrilor valoarea acesteia urmnd a se ridica la 5 milioane
de euro. n paralel, lucrm la un proiect mixt (ce cuprinde o
hal de depozitare i un imobil de birouri cu o arie nsumat
de 1.300 mp) pentru societatea Maisadour Semences,
ambele find amplasate n parcul DAC Industrial Park, de pe
DN3, proiect care va f fnalizat n luna decembrie a.c.
- Care sunt principalele direcii de aciune n
vederea dezvoltrii ulterioare?
- ncepnd cu anul 2014, vom demara lucrrile de
dezvoltare a celui de-al treilea complex industrial pe
care l deinem, denumit DAC Logistic Park. Obiectivul,
amplasat pe DN3 (la ieirea din localitatea Brneti-Islaz,
la o distan de 18 km fa de Capital), dispune de o
parcel de teren cu o arie de 135.000 mp, din care 15.000
mp au fost achiziionai de frma Chevalex, suprafa
pe care a fost construit i dat n folosin o fabric de
procesare a crnii. Parcul industrial este deja dotat cu
infrastructur complet att din punct de vedere rutier,
ct i edilitar. n ceea ce privete segmentul rezidenial,
compania noastr va iniia strategia de construcie i
comercializare a unor apartamente de tip low-cost,
prin intermediul unor colaborri stabilite pe termen lung
cu parteneri tradiionali, mai ales c avem o experien
vast n parteneriate de acest fel i dispunem de un
pachet complet de servicii de proiectare, construcie
i vnzare, iar dezvoltarea se va realiza mpreun cu
proprietari de terenuri.
- Cum a evoluat piaa specifca n contextul
economic general?
- Avnd n vedere faptul c de la fnele anului 2008 au
nceput s se resimt efectele crizei fnanciare pe plan
intern, perioada 2009-2010 a fost cea mai difcil att
din perspectiva scderii investiiilor, ct i a rentabilitii
afacerilor n acest domeniu. Strategia societii noastre
pentru combaterea efectelor negative ale recesiunii a
vizat, printre altele, externalizarea unor servicii, redu-
cerea cheltuielilor i gestionarea atent a proiectelor.
Astfel, din anul 2011 am nceput s ne redresm n mod
vizibil, n 2012 am atins un nivel al cifrei de afaceri de
peste 24 milioane de lei, iar n anii urmtori sperm s
nregistrm un ritm susinut de evoluie. (S.E.)
m
-
c
-
n
d
Irinel George Tofan (38 de ani)
Funcia/Firma: director general, Conest SA Iai;
Experien profesional: 4 ani n domeniul
construciilor.
CONEST SA: The expansion on new markets is
a priority. Being present for over 50 years on the
local construction market (initially named Trustul
de Construcii Montaj Iai), Conest SA is currently
running about 25 projects in the civil, industrial,
municipal construction segment and in road
infrastructure with a value exceeding 55 million
EUR. Most of these projects have been contracted
through participation in public tenders (15% of
the total bids submitted being succesful). In the
past year, the turnover of the company stood at 15
million EUR, up from the previous quarter benchmark
results. Furthermore, the forecast for this year is
optimistic and estimates results of 20 million EUR.
DAC ANTREPRIZ CONSTRUCII: Nou parc industrial aflat n perspectiv
p
-
e
-