D#,%ri-%i./ P01i/2 1. Qu es el cliente? 3 2. Perfil del cliente 3 3. Anlisis del cliente 4 4. Stisfcci!n de l"s clientes # #. El $inisteri" de tr%&" ' '. ( )I* + +. Qu funci"nes cu$,le el INDEC)PI? + -. C$r de c"$erci" . Ade/ - E( C(IEN*E )01ANIS2) DE *0A3A4) 1. Qu es el cliente? El tr$in" cliente se ,uede definir5 c"$"6 En el c"$erci" es 7uell ,ers"n 7ue d7uiere un ,r"duct" dnd" c"$" ,8 diner". )tr definici!n ,"dr9 ser 7ue un cliente es l8uien 7ue El cliente es el c"$,rd"r de l"s ,r"duct"s Es un ,ers"n 7ue d7uiere %ienes " ser:ici"s En fin5 cliente es6 ( ,ers"n5 "r8ni;ci!n " e$,res 7ue c"$,r de f"r$ :"luntri ser:ici"s " ,r"duct"s "tr ,ers"n " e$,res. 2. Perfil del cliente El cliente es l ,ers"n $s i$,"rtnte. El ,erfil del cliente s"n dt"s 7ue c"ntiene l inf"r$ci!n del cliente. E&e$,l"6 Eddes6 Sin edd5 d,td" t"d"s l"s tie$,"s. Acti:iddes6 Se encuentrn en cd cti:idd " ,r"fesi!n. *rdici!n . distinci!n6 Se :iste de cuerd" " l "csi!n . &ust$ient". C"$"didd . c"nf"rt6 ( i$8en c$%i ,er$nente$ente5 t"d" es reci%id" . ce,td"5 $e;cl un ,"c" l" ctul . l" futur"5 $e;cl siluets . ,r","rci"nes su ,r",i" estil"5 nue:s tecn"l"89s5 c"l"res . te/turs. *"d"s l"s clientes s"n distint"s e irre,eti%les E/<i%ici"nist6 (es 8ust ll$r l tenci!n l8un"s5 :erse distint"s5 r"$,er ls re8ls. Etni6 Per$ite $e;clr ele$ent"s de "trs tri%us. El ,erfil del cliente se relci"n c"n ls necesiddes 7ue tienen ls e$,ress ,r selecci"nr un ele$ent" de $ercd" ,r ,"der lle8r l ,"%lci!n ,r 7ue sen cu%ierts sus necesiddes. ("s c"nsu$id"res ,ueden recci"nr de di:erss $ners ls $e;cls de 2r=etin8 de%id" distint"s <%it"s de c"$,r. >"r$s de ,erfil6 Crcter9stics de$"8rfics6 (s ,ers"ns ,ueden ser descrits de cuerd" su edd5 se/"5 etc.? crcter9stics s"ciles@su estd" ci:il5 clse s"cilA5 crcter9stics ec"n!$ics@educci!n5 e$,le"A. Estil" de :id6 Se refiere c!$" in:ierte su ener895 tie$," . diner". 2"ti:"s6 Es el ,r",!sit" 7ue tiene un cliente l d7uirir un ,r"duct" " ser:ici". Pers"nlidd6 S"n ls recci"nes de un indi:idu". Bl"res6 S"n senti$ient"s de cun %uen" " $l" es lcn;r un "%&eti:". Creencis " ctitudes6 S"n ls ",ini"nes " &uici"s l"s cules se den"$i creencis. 3. Qu es el nlisis del cliente? Es un ,r"ces" $edinte el cul l"s dt"s de l"s clientes .udn l"s ne8"ci". Es el ,r"ces" de deter$inci!n de l"s clientes5 su :l"r5 c"$,"rt$ient" . $"ti:ci!n ,r ,"der u$entr ls :ents. El nlisis es 7ue n" t"d"s l"s clientes s"n i8ules. C. clientes 7ue :len "r" . s"n fieles5 ,er" <. "tr"s 7ue n" s"n s9. El 2DE de l"s clientes ,"rtn el -DE de ls 8nncis. F el ,r",!sit" del nlisis del cliente es identificr el 2DE de l"s clientes@ " se l"s 7ue :len "r"A. Pr nli;r l"s clientes5 l e$,res de%e tener l"s si8uientes ,s"s6 Identificr sus "%&eti:"s *rns$itir ls necesiddes de l"s clientes. 2"strr c!$" stisfcen sus ,r"duct"s sus necesiddes. Se us6 Bent ,"r $en"r. ("s $unici,i"s tren $in"rists ls ciuddes. 4. Stisfcci!n de l"s clientes Es el ni:el de estd" de ni$" de ls ,ers"ns 7ue result de c"$,rr el rendi$ient" ,erci%id" de un ,r"duct" " ser:ici" c"n sus e/,ectti:s. Es un re7uisit" indis,ens%le ,r 8nrse un lu8r en l $ente de l"s clientes. P"r es" t"d"s l"s $ercd"s de%en c"n"cer sus %enefici"s5 c!$" definirl5 cules s"n sus ni:eles de stisfcci!n. 3enefici"s6 El cliente stisfec<" :uel:e c"$,rr. El cliente le dice sus $i8"s 7ue c"$,ren de ese lu8r . sus ,r"duct"s. El cliente de& de ld" l c"$,etenci5 ,"r l" 7ue l e$,res "%tiene un deter$ind" lu8r en el $ercd". )%tenci!n6 (eltd del cliente 1rtuit difusi!n Prtici,ci!n en el $ercd" Ele$ent"s6 0endi$ient" ,erci%id"6 Es el dese$,eG" 7ue el cliente c"nsider <%er "%tenid" lue8" de d7uirir un ,r"duct" " ser:ici". o Crcter9stics6 I$,"rt el ,unt" de :ist del cliente. Se %s en l"s resultd"s del cliente. Se %s en ls ,erce,ci"nes del cliente. De,ende del estd" de ni$" del cliente . de sus r;"n$ient"s. Ni:eles de Stisfcci!n6 (ue8" de l c"$,r de un ,r"duct" l"s clientes e/,eri$entn un"s de est"s ni:eles6 o Instisfcci!n o Stisfcci!n o C"$,lcenci Hn :e; 7ue se se, el ni:el de stisfcci!n del cliente5 se ,uede s%er el 8rd" de leltd <ci un e$,res " $rc5 . se s%r si se $ntendr lel. >"r$s de l"8rr l stisfcci!n6 )freciend" u ,r"duct" de clidd. Cu$,lir c"n l" "frecid" 3rindr %uen"s ser:ici"s )frecer un tenci!n %uen . ,ers"nli;d 3rindr un tenci!n r,id 0es"l:er 7ue&s " recl$"s 34 E( i/i,"#rio '# "r2!25o Es el !r8n" del estd" ,r l r$ del e$,le". En el PerI tiene sede en (i$. F su ctul $inistr" es 0udecind" Be8 Crre;". Es l instituci!n de l d$inistrci!n del *r%&" . ,r"$"ci!n del e$,le"5 ,r l $e&"r del e$,le"5 . desrr"ll" de ls e$,ress5 ,r"$":iend" l f"r$ci!n ,r"fesi"nl '. ( )I* Es l instituci!n $undil 7ue se res,"ns%ili; de l el%"rci!n . su,er:isi!n de ls N"r$s del *r%&". Es un "r8nis$" es,ecili;d" de ls Nci"nes Hnids 7ue f"$ent l &ustici s"cil . l"s derec<"s <u$n"s . l%"rles rec"n"cid"s en el $und" enter". >"r$ul n"r$s internci"nes6 (i%ertd sindicl Derec<" de sindicci!n A%"lici!n l tr%&" f"r;"s". I8uldd de ","rtuniddes . de trt". Cuent c"n un estructur tri,rtid. 2isi!n . "%&eti:"s Es ,r"$":er ","rtuniddes ,r 7ue <"$%res . $u&eres ,uedn "%tener un tr%&" decente . ,r"ducti:" en c"ndici"nes de li%ertd5 i8uldd5 se8uridd . di8nidd <u$n. +. Qu funci"nes cu$,le l indec",i? C"rres,"nde l Direcci!n de derec<" del ut"r5 l" ,r"te8e &unt" c"n sus derec<"s c"ne/"s. >unci"nes 7ue dese$,eG INDEC)PI6 Ad$inistr el 0e8istr" del Aut"r . sus derec<"s 2ntiene el de,!sit" le8l intn8i%le. E$ite inf"r$es tcnic"s en te$s c"$,etiti:"s. C"n"ce l"s ,r"cedi$ient"s relci"nd"s c"n el "t"r8$ient"5 declrci!n . re8istr" de l"s derec<"s del ut"r. -. C$r de c"$erci" . Ade/ Es un s"cici!n " Instituci!n 7ue ni:el l"cl5 ,r":incil " internci"nl 8ru, l"s c"$ercintes c"n el "%&eti:" de ,r"te8er sus intereses ,r l $e&"r de sus cti:iddes c"$erciles s"%re l %se de l c"",erci!n . ,r"$":er su ,r"s,eridd. Ser:ici"s6 Ases"r9 le8l Ases"r9 en c"$erci" 0e,resentti:idd 8re$il Ade/ Es l in:esti8ci!n ,er$nente de ls cci"nes ,u%licitris 7ue reli;n ls $rc en distint"s $edi"s c"n:enci"nles6 Prens 0e:ists D"$inicles 0di" 3i%li"8rf9 <tt,6JJKKK.il"."r8J8l"%lJ%"utLt<eLil"Jln8LLesJinde/.<t$ <tt,6JJKKK.indec",i.8"%.,eJDJ$"dul"sJ4E0J4E0MIntern.s,/? A0ENDOP>(NPO4E0N11# <tt,6JJes.Ki=i,edi."r8JKi=iJClienteM@ec"n"$EC3EADA <tt,6JJes.Ki=i,edi."r8JKi=iJClienteM@inf"r$EC3EA1ticA <tt,6JJKKK.lflec<.netJcnlesJe$,ressJrticul"sJ7ueLesLunLcliente <tt,6JJKKK.,r"$"ne8"ci"s.netJclientesJclienteLdefinici"n.<t$l <tt,6JJKKK.slides<re.netJ8uest+ff#c4-'J,erfilLdelLclienteL14411'D <tt,6JJKKK.$il/$il.c"$Jcurs"Ltrnsf"r$ci"nL:ended"rJ,erfilLc"nsu$id"r <tt,6JJKKK.crets.c"$.,eJ2in.s,? *N3D-2OSNOidN12OidEN-24OidS*"N#13OidAN3--P+ <tt,6JJKKK.,r"$"ne8"ci"s.netJ$ercd"tecniJstisfcci"nLcliente.<t$ <tt,6JJKKK.s<t.c"$.rJrc<i:"J$r=etin8Jstisfcci"n.<t$ <tt,6JJes.Ki=i,edi."r8JKi=iJ2inisteri"MdeM*r%&"M.MPr"$"ci EC3E33nMdelME$,le"MdelMPerEC3E3A <tt,6JJes.Ki=i,edi."r8JKi=iJ2inistr"MdeM*r%&"M.MPr"$"ci EC3E33nMdelME$,le"MdelMPerEC3E3A <tt,6JJKKK.cinu."r8.$/J"nuJestructurJ"r8nis$"sJ"it.<t$ <tt,6JJKKK.$"n"8rfis.c"$Jtr%&"s2-Jc$rLc"$erci"Jc$rLc"$erci".s<t$l